業務員的提成方案

時間：2020-12-16 14:12:05 方案我要投稿

業務員的提成方案

　　業務員的提成是業務員的主要的工資來源，大家知道如何制定業務員的提成方案嗎？下面是關于業務員的提成方案，希望可以幫到您!

業務員的提成方案

　　業務員的提成方案1

　　一、驅動式提成方法

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1、目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2、范圍：

　　2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2、2適用人員:銷售經理、，客戶代表。

　　3、業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4、基本工資

　　公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5、補助

　　5、1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

　　業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5、2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

　　業務經理公關補助采取實報實銷。

　　年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5、3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5、4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5、5業務提成具體細則

　　5、5、1、由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、

　　1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2、價格高于公司核定價格的`5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　4、材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5、5、2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

　　1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

　　5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二、法律責任

　　1、業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

　　7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三、操作規則和流程

　　1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

　　2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;

　　4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

　　5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

　　6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;

　　7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

　　四、本方案期限

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日

　　業務員的提成方案2

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、業務員底薪及補貼設定：

　　業務員的底薪為2000元/月。

　　1) 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以實報實銷。

　　2) 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

　　提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

　　1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

　　七、激勵/懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵;

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;

　　5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司所有。

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