產品的激勵方案

時間：2020-12-12 15:33:02 方案我要投稿

產品的激勵方案

　　好的激勵方法可以幫助大家，各位，我們看看下面的產品的激勵方案，歡迎各位借鑒！

產品的激勵方案

　　一、做好研發產品的方向區分

　　想看一個新產品是否與市場需求同步。需要我們的銷售人員在市場進行相應的市場調查。所以一個新產品的出現，往往都是隨著市場的變化而來。

　　第一種開發方向。由銷售人員提出客戶需求，再由技術研發人員進行設計開發。

　　第二種開發方向。由技研人員獨立設計研發推出的全新產品，在市場從沒有出現過的。

　　為什么要區分方向，這是由于產品的市場開拓力度及費用區別會很大，對銷售人員的推廣要求也不同。

　　前者，可借用以前的人員、渠道、客戶等進行順勢推廣。后者，需要公司重新設計推廣方案，重新培訓銷售人員，重新尋找銷售渠道。

　　二、做好財務數據的預算與銷售利益的評估

　　一個產品根據銷售方向、銷售渠道與客戶需求群體的不同，其利潤空間也是不同。所以我們要對新產品的利潤空間進行一個測算。得出一個相對的利潤率。

　　1、在半年的試銷售期。通過這段時間的測算，會將市場情形，成本、費用等得出一個較為準確的數據。從而計算出一個較為準確的利潤率。同時應該可以評估出一個新產品的壽命周期。從而知道最終產生多少的利潤。

　　2、對新產品的研發設計試制成本的測算。一個新產品的出現，必然需要很多的費用。這樣的費用必須要由新產品的利潤來進行沖抵。即我們需要知道銷售多少臺新產品才能回本。

　　3、根據公司的產品壽命周期、利潤目標、銷售人員工資與通過半年推廣費用測算出的相應銷售費用，我們可以測算出我們的產品大抵會給我們帶來多少的利潤（當然得將上述的開發費用計算在內）。

　　三、確定技術研發人員的提成

　　誰都知道技研人員在新產品推出中的功勞是必然的。有的企業給出直接的獎勵，有的企業認為推出新產品是技研人員的本職工作。但給予提成式的獎勵對企業、對產品的研發與推廣、對下代產品的更新都是具有實際的正向意義的，也會給企業帶來更好的效益。

　　1、提成比例的確定。所以針對新產品銷售的獎勵，一般都由公司老板來決定。但根據普遍的2：8定律，我們可以將銷售的20作為銷售人員與技研人員的提成費用。而提成費用中的20又作為技研人員的提成費用（畢竟是坐在公司對每臺新產品都享有，有點類似于專利權益的享有類似）。

　　2、提成周期的確定。根據測算的產品壽命周期，我們可以確定在大致的時間作為技研人員的.提成周期。一般情況由于產品的推廣需要前1-2年銷售不一定會很好，隨著推廣將會變好，所以將半個產品生命周期作為技研提成時間。將即：如果銷售壽命約10年，那就有5年時間作為技研人員的提成周期。

　　我想如上所述應該可以在一定時段內（半年）制定出一個產品較為合理的，企業、銷售、技研比皆大歡喜的提成比例。

　　四、分享我司以前的項目管理辦法

　　產品開發項目管理辦法

　　為了滿足汽車市場不斷變化的需求，進一步提高產品開發人員積極性，加快產品開發進度，公司對產品開發實施項目管理，具體辦法如下：

　　1、項目的分類：

　　A類項目：指開發一個全新產品的項目，全新產品是指公司（含深圳東風）的現有產品中沒有的系列。對通用車而言，指的是公司現有公告中沒有的車型，需要重新制作樣車、重新申報產品公告的新車型；對專用車而言，是指改裝部分沒有品種系列的車型，需要重新開發的改裝車。

　　B類項目：指對公司現有產品進行重大改進的項目。通用車指的是需配置不同型號的發動機或者駕駛室。專用車指的是現有產品的主要尺寸發生變化，如改裝部分的外形尺寸、全新的液壓系統等。

　　C類項目：指的是對公司現有產品進行局部改進的項目。通用車指大梁、變速箱、前后橋等局部的配置發生變化；專用車指局部結構發生變化。

　　2、項目的立項：

　　● 項目的提出可以是市場部根據用戶的需求而提出，也可以是產品開發人員根據行業政策的變化提出，也可以是公司辦公會討論決定某一產品的開發項目。

　　● 項目提出部門可以書面申請對項目進行立項，公司辦會討論后，如果認為項目可性，將給予批準立項的答復。

　　● 項目立項后，公司將下達通知成立項目組，并下達產品開發任務書。

　　● 批準后立項書中應包含項目的可行性分析，項目的經濟效益分析，項目的費用預算、驗收條件等。

　　3、項目組的成員組成：項目組長：該項目的主設計師。

　　項目組員：產品開發人員、產品試制人員及其他輔助人員。

　　4、項目管理模式

　　項目管理實行技術副總領導下的組長負責制，項目組成員一律服從項目組長的統一指揮。在項目費用預算的范圍內，項目組長有權審批試制人員試制樣品的加工工時；有權決定1000元以內的項目費用開支；有權決定項目組成員的獎金分配。其中在項目開發過程中，產品試制人員在不影響正常生產情況下，直接接受項目組的試制生產任務。

　　5、項目費用預算

　　（1）項目費用預算表：

　　見下表：序號項目預算金額（元）備注1樣機及配件購置費如果需要購置樣品做參照時可以購買其它廠家的樣品，此項費用需嚴格控制。2差旅費市場調研、找供貨商、做試驗等。3材料費樣品試制所需原材料、輔料。4產品試制工時費車間試制人員的工資概算。包括外協費用。5進口零件 6項目獎項目過程獎勵、結束時的獎勵、項目提成。（2）項目費用的開支程序

　　財務部根據批準后的項目立項書，把項目組的費用作為公司“產品開發費”科目單列，在上表列明的項目費用預算范圍內，需要開支時由項目組長申請，主管副總簽字，總經理、董事長審批，財務列支。

　　6、項目開發的激勵政策

　　為了調動項目開發人員（包括試制人員）積極性，公司對不同種類項目設立項目獎，其中A類項目獎為2萬元、B類項目獎為5000元、C類項目獎為3000元。項目獎勵的20%在項目開發過程中每月兌現，由項目組長每月根據項目組成員的工作量及工作表現實行差額分配，項目組長的獎勵由分管領導決定。項目完成并通過驗收后，一次性兌現其余80%。每個成員的分配額由項目組長根據成員績效決定，原則上80%的獎勵分配給項目組中產品開發人員。

　　同時，A項目開發的新產品實現銷售后，按如下比例給予項目組產品開發人員提成：

　　● 通用車每輛提成100元；

　　● 專用車每輛提成500元；

　　● 提成時間為項目驗收合格后1年以內。

　　7、項目的驗收

　　項目開發按進度完成后，項目組提出項目驗收申請，由公司組織驗收專家對項目進行驗收。如果項目驗收合格，驗收小組須出具書面的驗收報告；如果驗收不全合格，驗收報告須明確指出，以便項目組繼續改進，并進行再一次驗收。

　　8、項目未按進度完成的懲罰

　　產品開發任務書下達后，項目組需按任務書規定時間完成項目開發，如果因人為因素沒有按進度完成，按推遲一天扣罰項目獎200元，直至項目獎全部扣完為止。

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