銷售激勵機制方案

時間：2020-12-12 12:11:14 方案我要投稿

銷售激勵機制方案

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銷售激勵機制方案

　　銷售激勵機制方案（一）

　　一、目的

　　為了端正銷售紀律，執行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考核。

　　二、考核辦法

　　該考核辦法將直接影響獎金的發放。

　　該辦法采用積分制，考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分為100分，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分；“外場執行”占30分。

　　獎金額將以（積分/100）*300元=的方式確定。

　　三、考核細則

　　表格填寫

　　1、需要每天填寫的'表格為《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。

　　2、所有的表格必須真實有效，及時上交。

　　3、每月上交《現場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。

　　4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫并及時上交。

　　5、本部分積分總分40分，直至被扣完為止。

　　名單積累

　　1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業績量，會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。

　　2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。

　　3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數為60個，否則不予積分。

　　6、公司每個月抽查20個名單，以統計有效名單率。

　　7、本部分積分總分為30分，公式為（20*有效名單率=）。

　　外場執行

　　1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。

　　2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。

　　3、本部分總積分為30分，扣完為止。

　　4、非銷售部統一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。

　　銷售激勵機制方案（二）

　　一、基本考核獎勵提成

　　1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成；出現實際售價超過開票價的部分按50％提成。

　　2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。

　　3、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節余的獎勵提成20％。

　　4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100％。

　　二、考核辦法

　　1、市場部、大客戶部的人員按臺數考核；

　　其他業務人員按工資系數分配提成，提成以后參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發工資。

　　2、任務指標：××品牌×××臺；××品牌×××臺；××品牌×××臺；××品牌×××臺；其它及掛車×××臺，合計：××××臺。

　　3、具體分解指標如下：

　　市場部：（按月分解）

　　大客戶部：（按月分解）

　　支撐部門：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。

　　三、提成獎勵辦法

　　1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元。

　　2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用戶銷量計算該部銷量指標；()直接用戶（含全款、消貸）可以跨區域，但扣減相應比例的單臺提成10％。

　　3、大客戶部不得在市場部區域內跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50％。

　　4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成

　　5、用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款后可補發。）

　　6、其他人員按系數提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。其中：

　　銷售、消貨經理1.5。

　　（當年用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月2％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款后可補發）。

　　資源部經理1.3；其他人員0.9。

　　（發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

　　消貨部經理1.2；其他人員0.8。

　　（發生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

　　復核部經理1.2。

　　（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月3％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款后可補發）。

　　牌照部經理1.2。

　　（發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

　　貸后管理部經理1.2。

　　（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月5％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款后可補發）

　　7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。

　　8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50％獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的，酌情扣減提成。

　　9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。）

　　10、提成后，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最后核定工資。

　　11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發生此類問題，嚴厲處罰當事人！

　　12、從二季度開始，凡當月回款率達到100％的，按相應考核比例追加提成獎勵。

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