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秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考（通用10篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考，歡迎閱讀與收藏。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 1
一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的`注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 2
一、人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的'熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
二、神奇抽獎(jiǎng)
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。
顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 3
活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的`擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
（二）擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持
1、對(duì)老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對(duì)新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開(kāi)誠(chéng)立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國(guó)際化
3、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)
際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
（20xx-04-16起始執(zhí)行）
（一）電話(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備
（1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
（2）明確拜訪(fǎng)的對(duì)象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。）。
（3）明確拜訪(fǎng)內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策）。
（4）明確拜訪(fǎng)的.目標(biāo)（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
（5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪(fǎng)總結(jié)：
詳細(xì)記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
（二）登門(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備：
（6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
（7）明確拜訪(fǎng)的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。）。
（8）明確拜訪(fǎng)內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策）。
（9）明確拜訪(fǎng)的目標(biāo)（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
（10）電話(huà)通知客戶(hù)預(yù)約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
（11）準(zhǔn)備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：
做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結(jié)：
做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì)：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；
2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向；
3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 5
前期宣傳：
1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉�(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到，中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
2、找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4、租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6、店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！
永葆青春，從我們開(kāi)始！
活動(dòng)內(nèi)容：
1、利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2、你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3、只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30——50元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的.，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。）一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。二：購(gòu)買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元，大概就是5—7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5、既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣，一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢(xún)，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7、確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20——35之間的女性。
8、設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9、因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支，具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。
10、開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11、活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12、可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。
13、可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
1、專(zhuān)業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。最好能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎？
2、門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去，店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準(zhǔn)備促銷(xiāo)臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。
3、門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。可以手寫(xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序：
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親！您的美麗就是我們的責(zé)任！
十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。
期間，樂(lè)隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類(lèi)的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費(fèi)1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費(fèi)100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費(fèi)200元
共計(jì)1800元
活動(dòng)中
氣球無(wú)數(shù)個(gè)廠(chǎng)家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費(fèi)1000元
代金劵1000張經(jīng)費(fèi)500元
抽獎(jiǎng)箱2個(gè)自制
廣告牌2個(gè)經(jīng)費(fèi)50元（橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè)）
禮儀公司1家經(jīng)費(fèi)xx元左右
共計(jì)3550元
存在問(wèn)題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣揚(yáng)單張。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的打算。
5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
需要改進(jìn)之處：
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷(xiāo)售：新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買(mǎi)意向，其次步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、BA銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)撸焊昀习鍦贤ǎ贫ㄡ槍?duì)本次活動(dòng)員工的額外的嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
5、工作細(xì)微環(huán)節(jié)：全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí)，避開(kāi)出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷(xiāo)量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，短暫沒(méi)有的話(huà)，可以和鄰家店鋪協(xié)商運(yùn)用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。
9、總結(jié)會(huì)：每晚開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到詳細(xì)數(shù)量。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 6
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日個(gè)性?xún)?yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足必須條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的`舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意理解。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以個(gè)性?xún)?yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的狀況選取時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)必須金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜情緒。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，個(gè)性是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 7
“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國(guó)大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫(kù)存及提升店面營(yíng)業(yè)額！
一、主題：
金秋十月、吉魅與您相伴
二、執(zhí)行時(shí)間：
9月27號(hào)—11月30號(hào)
三、執(zhí)行對(duì)象：
吉魅全國(guó)各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專(zhuān)柜
四、政策方案：
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)
送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng)。
五、促銷(xiāo)方案：
送全套體驗(yàn)裝一袋
2、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)188元的.顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽(yáng)傘+智能調(diào)膚霜一瓶；
4、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
六、套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動(dòng)期間顧客購(gòu)買(mǎi)任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣(mài)搶購(gòu)中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購(gòu)從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國(guó)原裝進(jìn)口“ABike”品牌自行車(chē)一輛。
注：
1、以上促銷(xiāo)贈(zèng)品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策
4、回款時(shí)間9月27—10月30號(hào)，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷(xiāo)品詳情另見(jiàn)《物料配贈(zèng)表》。
6、如有疑問(wèn)請(qǐng)致電：xx轉(zhuǎn)客服部。
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活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具：
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
活動(dòng)人員：
本店員+貼柜美導(dǎo)
活動(dòng)目標(biāo)：
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
1、店面布置
l最直觀的店門(mén)口宣傳
l提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
l在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
l采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
l最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
1、會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動(dòng)贈(zèng)品
l贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。
保障獎(jiǎng)品的充足。
l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的`過(guò)多贈(zèng)送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
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活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的`人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時(shí)間：
9月13、14日
報(bào)名方式：
只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：
（活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：
萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：
歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：
小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：
18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：
美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：
包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
秋季化妝品促銷(xiāo)方案參考 10
在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線(xiàn)的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷(xiāo)活動(dòng)不好做，促銷(xiāo)效果也越來(lái)越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣(mài)場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠(chǎng)家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷(xiāo)售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)卻又是最有效的方法。因此，在我們無(wú)法突破促銷(xiāo)困局實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷(xiāo)技能上多想辦法，力求使促銷(xiāo)投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷(xiāo)流程，完善促銷(xiāo)細(xì)節(jié)是我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對(duì)化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷(xiāo)細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線(xiàn)工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內(nèi)
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、代金券。由化妝品店承擔(dān)7、美容卡。由化妝品店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動(dòng)201-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-201頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。公司促銷(xiāo)人員4人店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。目標(biāo)顧客；
拉人的.過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。
2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售；連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi)；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi)；用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
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