電子商務營銷方案設計

時間：2020-11-13 10:51:59 方案我要投稿

電子商務營銷方案設計

　　隨著電子商務行業的快速發展,越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道，下是關于電子商務營銷設計方案，一起來看看吧！

電子商務營銷方案設計

　　一、項目簡介

　　1、摘要

　　隨著電子商務行業的快速發展，越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業發展的學員，通過專業化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。

　　2、項目組織結構圖

　　招學員

　　課程培訓

　　學校

　　網絡服務

　　創網站推廣

　　就業

　　網絡課程銷售

　　創業

　　建站、美工、seo服務等

　　招代理商

　　3、項目特點

　　（1）實用性

　　（2）創新性

　　（3）吸引力

　　（4）盈利性

　　4、項目目的

　　（1）促進電商行業的就業形勢

　　（2）挖掘電商行業的創業人才

　　（3）成為集教育與商務于一體的專業平臺

　　二、學校基本情況

　　學校的基本情況介紹。

　　三、產品服務描述

　　1、課程培訓

　　（1）課程內容

　　1、網頁制作

　　2、美工設計

　　3、網店推廣

　　4、seo優化

　　5、sem認證

　　6、其他電子商務相關課程

　　（2）課程形式

　　1、校園課程

　　2、網絡課程

　　（3）課程特色

　　1、零基礎起步

　　2、精華理論+項目實踐

　　3、精品小班授課

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶權限

　　5、包教包會

　　6、終身售后

　　2、網絡課程

　　通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。

　　3、網絡服務

　　（1）網站制作

　　（2）美工設計

　　（3）網店推廣

　　（4）seo搜索優化

　　四、研究與開發

　　1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。

　　創建網站：學校創建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。

　　招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創業開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。

　　淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。

　　五、行業及市場

　　我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。

　　電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發現一個現象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。

　　給基層做培訓，付錢的人看的是企業背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。

　　總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

　　2、網絡營銷

　　（1）搜索引擎營銷

　　（2）電子郵件營銷

　　（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）

　　（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）

　　（5）BBS營銷

　　（6）博客、微博營銷

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　　（1）市場調研

　　（2）制作張貼海報

　　（3）在學校網上進行宣傳

　　（4）制作、發放傳單

　　（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位

　　（6）舉辦講座

　　（7）安排試聽課程

　　（8）招募代理商

　　（9）招聘網絡服務兼職人員

　　（10）其他

　　2、網站管理

　　（1）網站原創性文章更新

　　（2）網絡課程更新

　　（3）目標客戶定向推廣

　　潛在的招生對象和目標客戶有企業管理人員、企業老板、業務銷售人員、軟件程序員、網站編輯、初始創業人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業發展的人員。

　　（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

　　（5）其他推廣方式（百度競價等）

　　（6）其他管理

　　（3）人事計劃

　　專業講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發展和擴大，人員結構也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　　（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。

　　（2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。

　　2、網站會員收費

　　將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

　　如：學員默認金牌會員享有

　　A、全部網絡課程

　　B、代理商最低價格

　　C、專業老師免費咨詢

　　D、其他服務

　　3、網絡服務

　　（1）網頁制作、建站服務

　　（2）圖片制作、美工服務

　　（3）網站推廣、seo服務

　　學校通過網絡招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。

　　4、網絡廣告：投放廣告收入。

　　九、項目風險

　　1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發展所依托的平臺——互聯網的安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄，企業高層對電子商務的.運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。

　　2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身，缺乏相關管理知識和商業運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。

　　十、財務預算

　　目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。

　　十一、項目評價

　　機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。

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