飲料春節營銷方案

時間：2020-11-11 13:31:41 方案我要投稿

飲料春節營銷方案

　　營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面我們來看看春節飲料的營銷方案吧。

飲料春節營銷方案

　　飲料春節營銷方案范文一：

　　一、活動背景

　　可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

　　二、活動對象

　　15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

　　三、活動形式

　　除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

　　每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。

　　操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。

　　四、切入點分析

　　飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

　　俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

　　時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

　　可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

　　五、活動目標

　　1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

　　2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

　　3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

　　六、傳播場所

　　為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。

　　七、傳播策略：

　　1.心意卡設計

　　心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　2.校園推廣

　　A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

　　B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式

　　如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

　　C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

　　D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　3.網吧推廣

　　網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　4.大型賣場推廣

　　大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

　　大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。

　　八、路演策劃

　　1、活動的意義及目的

　　A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；

　　B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

　　C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

　　D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

　　E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

　　2．路演活動主題

　　1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

　　2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望；

　　3、促銷主題：

　　“揭蓋有禮多重驚喜”

　　4．活動地點

　　1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批準的活動方案由廣告部統一安排；

　　2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

　　3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；

　　5、活動形式及促銷組合

　　1、時間：2005年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

　　2、根據傳播策略制作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業務培訓等；

　　3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

　　4、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；

　　活動流程

　　1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

　　2、營業部審批；

　　3、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　　4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

　　內容安排

　　10:00活動開始；

　　內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

　　12：00午休

　　14：30下午開始

　　內容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

　　17：00退場

　　互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規則等

　　活動監控

　　為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

　　1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　八、促銷活動（供參考）

　　1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

　　2、活動時間:2005年4月27日至6月30日

　　3、活動區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)

　　4、活動內容：

　　揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

　　揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲

　　揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特制心意卡

　　揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)

　　九、費用預算（略）

　　十、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的.影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

　　促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

　　飲料春節營銷方案范文二：

　　一、產品定位

　　1、定位依據

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　　（1）多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

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　　（2）維生素飲料、礦物質飲料

　　功能：補充多種營養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　（3）運動平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　（4）低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產品功能定位

　　xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

　　3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

　　二、價格定位

　　三、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

　　具體安排如下：

　　廣告宣傳策略

　　xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

　　1、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

　　3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。

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