網絡促銷方案設計

　　互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓營銷的對象變得無窮。下面是小編整理的網絡促銷方案設計，歡迎參考閱讀！

　　篇一：淘寶C店女裝網絡營銷方案

　　據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣；2010年為4000億元人民幣；2012年11月30日晚間，阿里巴巴集團在杭州宣布，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額已經突破一萬億。如果2003年在一個傳奇性網站誕生的時候你沒注意到它，現在你還敢忽略它的存在嗎？

　　企業現狀分析

　　一、SWOT分析法介紹：

　　SWOT分析法是一種客觀準確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優勢分析(Strengths)、劣勢分析(Weaknesses)，屬于內部分析；第二部分運用機會分析(Opportunity)和威脅分析(Threats)，屬于外部分析。從而對某一經濟部門或某一區域進行研究．井從中得出一系列相應的結論或對策的方法。

　　二、傾傾一笑SWOT分析

　　（一）優勢分析 Strengths

　　1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。 該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。

　　2、成本：淘寶C店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。

　　3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發顧客對產品質量、售 后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮 兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對 的主動權。

　　4、信息：網絡平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打寶貝。店主本 人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準。

　　（二）劣勢分析 Weaknesses

　　1、時 間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導致部分顧客的流失

　　2、信 譽 度：店鋪開設的時間較晚，信譽度不足。

　　3、流動資金：用于刷單、進貨的流動資金不足。

　　4、服 務：客服的不足，嚴重影響售前售后服務。

　　（三）機會分析 Opportunity

　　1、目前中國經濟快速發展，人們生活節奏越來越快，網購的市場比例不斷

　　增加。主要消費人群的業余時間越來越少，網購的需求就會越來越多。

　　2、現在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂 的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候 去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。

　　（四）威脅分析 Threats

　　1、淘寶C店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業形式嚴峻，做淘寶的人越 來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰、品牌戰、服務戰應接不暇。

　　2、與淘寶類似的網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

　　3、由于淘寶企業自身的問題如：經營成本、信譽度等問題，日益嚴重，淘寶的發展方向也越來越明顯。

　　市場分析

　　一、細分市場

　　（一）性別細分

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

　　（二）年齡段細分

　　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

　　二、目標市場

　　時尚女裝：

　　目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經濟基礎但不殷實，追求個性時尚，主要為大學生、工作3年內的人群。產品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。

　　隨著大方向的發展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

　　職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點

　　“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

　　中高檔女裝：服裝市場的主力軍

　　調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25-30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。童裝：

　　目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。

　　童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發展趨勢。

　　寵物服裝

　　如今，家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。

　　網絡營銷戰略

　　（一） 產品戰略

　　1、產品的選擇：以目標市場為準則，進行產品的選購

　　2、產品的價格：以產品的價值和客戶的心理價位為準則進行定價

　　3、產品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產品，商家可以以次為突破口，來打 動顧客購買的欲望，附加產品的價格不用太高，秉承經濟實用的原則，例 如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。

　　4、服務：三流商家賣產品、二流商家賣價值、一流商家賣服務。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產品，只有賣不出產品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是 把客戶當朋友，了解他的需求，根據他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。

　　建議：規范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當作大客戶來對待， 久而久之回頭客、老客戶會越來越多。

　　（二） 營銷戰略

　　1. 刷銷量提高排名：每個季節主推一款產品，以主推產品的流量來帶動整體的銷量。

　　2. 淘寶直通車：選擇精準的關鍵詞、恰當的時間。直通車帶來有效流量非常可觀。

　　3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標準：店鋪流量大，產品全。

　　4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、QQ空間等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。

　　以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

　　1. 建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關顧的時候直接推薦出適合 他的產品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當好。

　　2. 活動營銷：VIP、搶購、團購、代金券、生日特惠、節假日等一系列的優惠活動。

　　3. 建立客戶滿意度調查問卷：消費者的需求就是我們對企業的要求，只有顧客滿意了，我 們企業才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。

　　淘寶C店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。

　　篇二：艾格女裝的網絡營銷方案

　　一、項目由來

　　艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網也開始了網絡營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。 毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。

　　一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網。

　　二、 網絡營銷環境分析

　　互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬， 900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

　　廣大傳統企業隨著企業上網工程的啟動，已經群體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求，網絡市場逐漸在網名中走紅。

　　從宏觀的角度看：網民數、上網計算機數、CN下注冊的域名數、網站數等都繼續保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數和2001年12月相比增長了1782.5M，達到9380M，但和2002年6月的統計數字相比減少了1196.5M。多元化的上網方式繼續得到發展，寬帶(ADSL、ChBLE、 MoDE^l等)上網用戶數達660萬。

　　從微觀的角度隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。互聯網正在改變著中國的經濟，在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業務仍然快速的發展著。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

　　三、Swot分析

　　S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現女人魅力的一面。

　　W-盡管艾格品牌出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導致行內競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質量的競爭，同時價格高出國產服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內眾多的中小型制衣企業，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。

　　O-：消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟、白領職業、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數都是有教高審美水準的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內仍是影響國內女裝市場的主流品牌。

　　T- 由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到BOBOS族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進入國內市場，國內也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發達城市到中國的各個地區，時尚同一性、時尚性的變化節奏以開始趨向同步。

　　四、目標市場分析

　　1、產品分析

　　艾格ETAM的首家內衣店，誕生于1928年的巴黎。

　　近一個世紀來，艾格ETAM這個原先只經營女式內衣的家族企業發展成為歐洲乃至世界性的集團公司。艾格ETAM現已成為法國成衣及內衣的佼佼者。目前艾格

　　ETAM發展至全世界擁有1100多家專賣店.

　　上海英模特制衣有限公司是法國ETAM-艾格集團在中國的分支企業。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店。

　　十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國ETAM-艾格的成功經驗，并有效結合中國市場特點，使ETAM-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年ETAM-艾格的休閑系列WEEKEND 的問世，使其更能順應世界時裝的流行趨勢，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。

　　2、產品定位消費群體及說明

　　Etam（艾格淑女）品牌介紹：

　　Etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。Etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現現代女性的自信與時尚。

　　Etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風格的產品系列，主要有三大主題的表現，典雅大氣，時尚優雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。

　　Etam Weekend（艾格周末）品牌介紹：

　　Etam Weekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。Weekend強調服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現。 Etam Weekend提供不同風格的產品系列，主要有三大主題表現，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設計大方，新穎，時尚，強調搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。

　　ES（艾格運動）品牌介紹：

　　ES始于2002年，針對20-40歲熱愛生命，喜愛運動，持有健康積極生活態度的都市女性。

　　ES強調歐洲經典的運動風格，緊跟流行元素，加上高品質的面料和做工等細節的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。

　　Exam Lingerie（艾格內衣）品牌魅力:

　　1916年第一家Etam Lingerie零售店開業，之后發展成為法國以及歐洲著名的女性內衣品牌。

　　2000年8月，Etam Lingerie終于亮相中國，以她成熟的技術和百年來積累的經驗開始為中國女性服務。Etam Lingerie是法國最大的內衣品牌，占法國內衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產品，2007年產品銷售數量超過3000萬件。在法國，已經擁有近一個世紀的內衣專業知識。應該說艾格是做內衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內衣為主。但是在中國很奇怪，大家幾乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他銷售內衣的并不是很多。

　　3建設網站目的及功能定位

　　模式定位――B2C

　　針對網站的實際情況，艾格能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們采取了差異化渠道－－直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，于是模式定位為B2C。 內容定位――提供服裝在線銷售以及服裝資訊

　　建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。

　　（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

　　（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

　　五、營銷策略

　　營銷戰略規劃

　　通過市場調查、競爭對手調查和對原有營銷體系的梳理和評估，制定出新的營銷戰略，在新的營銷戰略的指導下，系統規劃產品和品牌策略、營銷全程的價格策略、渠道策略、傳播策略，并梳理整個營銷組織的結構和流程。 品牌建設

　　通過品牌建設提高企業的核心競爭優勢，我們從品牌調查、評估、規劃開始，先制定品牌戰略，在品牌戰略的指導下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系。

　　營銷組織改造與建設

　　通過對企業原有營銷組織的改造，建設強有力的適合企業戰略、規模和經營模式的營銷組織。設計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓制度；建設營銷信息系統支持平臺，使營銷決策建立在可靠的信息基礎之上；設計營銷業務外包方案，將那些不能增值和很少增值的環節外包出去，以便節省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業務流程進行再造；建設卓越的營銷團隊，建設卓越的營銷團隊文化。

　　渠道規劃和建設

　　在營銷戰略的指導下，規劃整個營銷渠道和終端，規劃渠道的長度和寬度；和渠道節點上的企業建立信息共享的戰略合作伙伴關系，設計渠道進入、退出和激勵體系。

　　篇三：女裝促銷策劃方案

　　活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節，現羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩定和擴大本品類的市場份額，維護和回饋品牌會員，更為了為企業增加銷售量以提高企業的收益，結合該品類時令性特征，我們有意在光棍節、感恩節來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。

　　一、 活動對象：30--50歲新老顧客

　　二、 活動方式：

　　1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

　　2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件。

　　3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）。獎項設置：一等

　　三、 活動地點：

　　常州市各服裝賣場及加盟店

　　四、 活動時間：

　　20xx年6月4～6號

　　五、 廣告配合方式：

　　1、 在各大超市、小區等人流量多的地方發放關于本次活動的宣傳單頁。

　　2、 在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點

　　3、 在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至13點，16點至18點，20點至22點

　　4、 與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

　　5、 店內POP：在店內懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內容與本次活動相關且背景為端午節為主）

　　六、 前期準備：

　　1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的。

　　2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進入決賽。

　　3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品。

　　4、將現在用到的展臺、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，

　　5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作并對其進行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

　　七、 中期操作：

　　1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規。

　　2、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態度進行評比。

　　3、現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內物品擺放協調，贈品及時補充，且要保持店內通路的順暢。

　　4、注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導顧客的關注和消費。

　　5、一切活動圍繞產品進行，現場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發放不能厚此薄彼。

　　八、 后期延續：

　　1、將店內“佳人壁”的照片傳到企業網站上。

　　2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響

　　3、由公司總經理對本次活動進行總結。

　　4、活動期間所有費用的結算。

　　九、 費用預算：

　　人員費用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛8人*70元*3+發單員10人*70元*5天=7580元，

　　廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，

　　報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元

　　店內pop裝飾費：1000元

　　獎品及贈品費12000元

　　合計59080元

　　十、 意外防范：

　　1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

　　2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

　　3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

　　4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務

　　十一、 效果預估：

　　經過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。

　　篇四：元旦節韓都衣舍女裝網絡營銷策劃案

　　一、項目簡介

　　為了增加產品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網絡營銷策劃。

　　二、網絡營銷環境分析

　　1. 網絡營銷宏觀環境分析

　　1.1. 人文與社會環境

　　互聯網的發展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業市場營銷提供了新的方式和手段。網絡營銷最直接和最終的對象是人，網絡已成為現代人生活的一部分，網購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著現代人生活的節奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網名的一致追求。根據CNNIC發布的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中知，我國網民規模已達5.91億，手機網民數量達4.64億，我國網絡購物用戶規模達到3.1億。

　　1.2. 經濟與科技環境

　　隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。網絡經濟快速發展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張，為網民網購提供了更大的便利。

　　2. 網絡營銷微觀環境分析

　　2.1企業內部環境

　　韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創立于2008年，韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風OL時裝Soneed、歐美風時裝niBBuns、設計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下擁有超過500人的專業時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　2.2.顧客群體

　　韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯網韓風快時尚，目標銷售對象為18~35歲都市時尚女性

　　2.3競爭對手

　　以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。 a、歐莎

　　歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：歐莎的客戶大多數是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

　　b、七格格

　　七格格于2006年8月在淘寶網上注冊網店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規劃，隨即以驚人速度成長為品牌網貨，同年年底正式注冊公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。

　　品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合O2O的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。

　　分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產品定位，突出產品的風格，以特色韓版風吸引廣大消費者。

　　三、市場分析

　　1. 目標市場分析

　　在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1優勢

　　2.1.1在業內的知名度及影響力很高。

　　它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

　　2.1.2成熟的電子商務發展模式。

　　韓都衣舍作為國內知名的互聯網快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業，在各大網絡銷售平臺都有其蹤跡。

　　2.1.3優質的服務態度。

　　據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優點是服務好。對于一個大企業來說，業務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發貨速度也很快。

　　2.1.4優越的買手制度

　　韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據試銷情況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發動機，高效推動相關部門業務協調。

　　2.2劣勢

　　2.2.1線下銷售缺乏

　　韓都衣舍的銷售主要在于網絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

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