全年營銷方案

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的全年營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

全年營銷方案1

　　一、活動時間：

　　二、活動內容：

　　(1)3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

　　(3)3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優惠。

　　(4)3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　(5)凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）

　　(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的'驚爆特價。

　　**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來，為女性消費者推出特大驚喜

　　——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯盟合作商家贊助：

　　做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！ 波波美容.女子會所- 送微樂能量養生房---健康美麗新主張！

　　艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗-- 相信專業、決心美麗！

　　菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！ 彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們去飆歌吧！

　　法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一 ----品紅酒就是品味生活！

　　短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

　　2、消費者權益日 3月15日

　　目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。

　　宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯絡感情，正面宣傳 宣傳內容:餐具消毒工序,服務操作衛生

　　網絡媒體進行軟文報道、以及**晚報報道

　　及口碑提升。

　　3、清明節 四月五日

　　主題： “素行天下”

　　素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列

　　宣傳方式：短信群發

　　提升**餐飲餐飲的品牌

全年營銷方案2

　　一、活動目的

　　主要借助“母親節”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，而且最重要的是，我們酒店以母親節這個活動氛圍，充分渲染了酒店關愛老人、關注親情的企業形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。

　　二、活動主題

　　真情交織親情，今日與眾不同！

　　母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！

　　三、母親節活動亮點

　　1、爭取首位效應，制造社會熱門話題

　　在大中城市慶祝“母親節”已經非常普及了，但在xx了解這個節日的人還不多。我們酒店通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。關且在首次“感恩母親節”活動中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

　　2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求

　　“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在的情感需求。

　　四、母親節活動宣傳

　　1、活動預熱期

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節”。

　　第一種方式：電視臺字幕，內容暫定為：

　　感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：xx

　　第二種方式：根據餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發）

　　第三種方式：設計制作宣傳彩頁，同統一信息報做夾頁一起發行，內容暫定為：您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？

　　有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

　　有多久沒有像關心自己皮膚衰老問題、關心自己職業發展問題一樣緊張的關心過媽媽的心情了呢？

　　我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執手溫情的機會。

　　來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！

　　20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！

　　活動當天，您和您的家人可以享受到來自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自xx餐飲餐飲的節日禮品！相信這個“母親節”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的'美好回憶！

　　活動時間：20xx年5月9日

　　活動地址：xx餐飲餐飲總店

　　訂餐電話：xx-xx

　　五、母親節活動方案

　　1、場地布置：

　　2、根據預訂情況，準備相應數量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

　　3、當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節日氣氛（需提前準備）。

　　4、對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

　　5、兒童節六月一日

　　“六一兒童節”

　　◎活動周期：20xx年5月28日-6月1日

　　◎活動參與群體：不限

　　◎活動主題：歡樂童年精彩無限——xx餐飲藝術兒童節

　　◎活動形式：

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，xx餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx餐飲在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx餐飲消費，讓家長和小朋友們來xx餐飲分享美食、體驗快樂。◎活動內容

　　屆時，xx餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。

　　（一）xx餐飲酒店“歡樂童年，精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

　　凡是點到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據情況

　　9

　　確定小朋友報名數量。

　　2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發獎品

　　4、趣味謎語竟猜：共設謎語50條xx餐飲酒店同時進行，xx餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。

　　5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛小寶貝

　　來xx餐飲，齊相聚，合家歡樂過六一

　　吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛媽咪

　　猜謎語，得獎品xx餐飲給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛，玩的開心都歡喜

　　斟滿茶，端來，服務都是俏阿姨

　　寶貝能高興，阿姨累點沒問題

　　六一xx餐飲來聚會，吃的玩的數第一！

　　◎聯動促銷：

　　活動一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年，精彩無限”相關合作“購物1+1”提供的優惠券；

　　活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　（三）xx餐飲酒店現場裝飾：

　　1、舞臺設計：“歡樂童年，精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點綴：在宴會廳內玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動宣傳：

　　1、背景音樂：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx晚報、瀟湘晨報、統一信息報等傳媒

　　4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　5、進門處：兒童畫展（自選）

　　商家合作細則：

　　“六·一”兒童節當天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業兒童攝影套餐，價值xxx元（待定）

　　二、美達電影院價值40元的門票

　　三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）

　　◎活動推廣方式：

　　網絡：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客

　　短信：群發短信推廣

　　廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告

　　◎活動目的：

　　1、針對“六·一”兒童節的小朋友們，讓家長感受xx餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可xx餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

　　2、拉動xx餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

　　3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

　　4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx餐飲消費，提高在同行業中的競爭力。

　　5、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成xx餐飲獨具特色的促銷品牌。

　　七、端午節（五月初五）

　　目的：

　　值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

　　1、端午節特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

　　2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

　　3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團購網站提前進行宣傳預定。

　　4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

　　八、教師節9月10日

　　（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

　　餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

全年營銷方案3

　　活動目的

　　借元旦節之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業績。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

　　活動時間

　　xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

　　活動地點

　　雪肌妮絲美容院加盟店

　　活動形式

　　1、購買充值vip卡贈送費用優惠活動

　　2、全場購買送產品或服務活動

　　3、贈送免費體驗卡活動

　　活動大體內容

　　1、購買2211元vip卡，贈送500元

　　2、購買5511元vip卡，贈送xx元

　　3、購買8811元vip卡，贈送3000元

　　4、購買11111元vip卡，贈送8000元

　　5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

　　美容師促銷話術

　　顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好

　　促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會所，現元旦優惠活動有：

　　購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

　　任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

　　另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優惠多多，歡迎進店體驗!

　　美容院全年營銷促銷方案篇活動目的：

　　1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

　　活動時間：

　　4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

　　活動流程：

　　一、邀請客人

　　請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

　　二、會議流程

　　(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚會開始。

　　2)美容師表演《感恩的心》。

　　3)老板代表致感謝詞。

　　4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領取)。

　　5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

　　6)xx協會會長隆重推薦xx產品。

　　7)xx美容院5.1促銷活動(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

　　三、促銷活動(4.20-5.7)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)。

　　2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：

　　1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)。

　　3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)。

　　4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。

　　5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

　　7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

　　8、表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。

　　美容院全年營銷促銷方案篇促銷主題：

　　春夏大換季，五一珍情送

　　活動目的：

　　1、利用低價商品進行優惠，拓展新的客源。

　　2、加強與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養出顧客忠誠度。

　　3、促進美容院階段性業績的.增長。

　　活動主要內容

　　1.老帶新優惠。活動期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優惠，老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。

　　2.新顧客兩人及以上同行。活動期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產品8折優惠，項目7折優惠的活動。如果三人同行，可以享受美容院產品7.5折優惠，項目6.5折的優惠。四人同行，產品7折優惠，項目6折優惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產品6折優惠，項目5折優惠。

　　3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

　　4.抽獎活動。凡是活動期間，在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉盤的活動。轉盤中包括了美容院產品、現金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲!

　　活動注意事項：

　　1.一個活動的舉辦，需要有完善的規劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中，集思廣益。或者分成幾個小組，從不同的方向規劃活動內容。

　　2.活動做得好不好，和宣傳有密切的關系。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動。活動期間沿街派發單張優惠券，告知周邊新老顧客。

　　3.活動獎勵。為美容師們制定目標任務，活動目標達成和超過均有什么獎勵。如果沒有達成會有懲罰，但是這個懲罰是在活動結束后才公布，給美容師一點壓力和懸念，提高美容師的工作積極性

全年營銷方案4

　　活動時間：

　　十五天

　　活動地點：

　　本美容美體中心

　　活動對象：

　　新老顧客及目標客戶

　　所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。

　　建議：

　　1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、到附近的`高檔小區和白領辦公地進行宣傳。

　　3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項目

全年營銷方案5

　　銀行是我國金融業中重要的一環，它的發展不僅關系到金融業的整體發展，同時也影響著國民經濟的發展。在如今日益競爭激烈的市場環境中，銀行需要通過不斷提高自身的服務質量和產品創新能力來取得競爭優勢。而銀行全年營銷活動方案則是銀行發展的重要保障。

　　一、確定營銷目標

　　銀行與其他企業一樣，制定全年營銷計劃也需要確定營銷目標。我們可以根據銀行的整體發展戰略，制定各項具體的營銷目標，如：推介新的銀行產品；提高客戶滿意度；拓展舞臺新的品牌宣傳方式等。

　　二、制定營銷策略

　　銀行的全年營銷活動方案需要堅持以客戶為中心，采用差異化營銷策略，針對不同的客戶需求，制定相應的方案，以增強客戶黏性。同時，銀行需要在選定的目標市場中針對所面臨的競爭對手與市場狀況，制定相應的市場營銷策略。

　　三、完善市場營銷手段

　　完善市場營銷手段是營銷方案成功落實的關鍵。在制定方案時，需結合當前營銷環境和市場需求，選擇營銷工具，并適當利用社交媒體和數字營銷等新興渠道，提升宣傳有效性。針對客戶不同階段的`營銷需求，可以策劃開展一系列創新型的營銷方案，如雙旦營銷、五一金融品牌日活動、中秋節金融嘉年華等。同時，還可以考慮推出更為便利的電子渠道化營銷方式。

　　四、提高服務品質

　　銀行的服務質量一定程度影響到客戶對銀行的選擇。此外，在UPS（售前、售中、售后）環節的服務質量同樣重要，這是客戶重要的信任點。針對這種情況，銀行需要制定相應的服務管理方案，不斷提高服務質量的標準化、科學化和規范化，以及加強服務能力、降低服務成本、精簡冗余程序，提高服務效率的多種方式。

　　五、加強客戶關系管理

　　客戶關系是銀行成功營銷和經營的基礎，銀行需要建立一套完善的客戶關系管理機制，通過客戶分析、市場調研、滿意度調查等方法，更好地了解客戶需求。在此基礎上，可以有意識地培養客戶行為習慣，以加強客戶與銀行間的關系并提高客戶忠誠度，達到增值服務的目的。同時，銀行應將營銷活動理念貫徹到客戶管理過程中，通過客戶服務方式的改進來完善客戶關系。

　　六、加強品牌管理

　　銀行的品牌是營銷活動的重要標志和基礎，因此銀行需要精細化品牌管理，通過品牌創新和品牌形象宣傳等方式加強品牌的價值和影響力。同時，銀行還需要積極維護品牌信譽，提高品牌的競爭力。

　　總之，銀行全年營銷活動方案需要以客戶需求為核心，結合市場狀況和銀行發展戰略，采取差異化的營銷策略，利用多種營銷手段，提高服務品質，加強客戶關系管理，精心打造品牌形象，不斷完善多方面的管理方案，從而實現銀行持續發展的目標。

全年營銷方案6

　　作為金融行業的重要組成部分，銀行需要每年不斷推出吸引顧客的營銷活動。以下是一個銀行全年營銷活動方案，以參考銀行在不同時間節點推出的營銷策略。

　　一月份：財富提升計劃

　　新年伊始，許多人都希望從財務上開始一個新的開始。銀行可以利用這一時機推出“財富提升計劃”，包括高收益理財產品、儲蓄賬戶優惠以及投資方案。此時推廣的活動需要強調財富管理的重要性，以及銀行為客戶提供的各種財富管理服務和方案。

　　二月份：情人節浪漫活動

　　情人節是一個值得慶祝的節日，銀行可以與當地的餐廳、酒店、婚禮策劃公司等合作，推出浪漫體驗活動。銀行可以推出信用卡刷卡優惠以及特別的存款紅利，以吸引顧客在情人節前或者當天選擇銀行的服務。此外，銀行可以在社交媒體平臺上開展有關情人節的互動活動，例如故事大賽或者漫畫繪制比賽。

　　三月份：女性特權日

　　三月是國際婦女節的月份，銀行可以隆重推出女性特權日。針對女性客戶，銀行可以推出特別的理財產品、定期存款額外收益和信用卡積分返還等服務。此外，銀行還可以組織有關職業發展和創業的研討會，以幫助女性客戶進一步提高他們的財務能力和競爭力。

　　四月份：稅收優惠促銷

　　四月是納稅季節，許多人都需要提交個人所得稅申報。銀行可以抓住這一時機推出稅收優惠促銷，例如開立稅優儲蓄賬戶或者購買稅收優惠理財產品等。此外，銀行還可以推出專門針對中小微企業業主的銀行卡和貸款套餐，以促進企業發展和創新。

　　五月份：母親節禮物推薦

　　母親節是一個重要的節日，銀行可以推出各種禮物和優惠以慶祝這一節日。例如，銀行可以推出專門的禮品卡和貴金屬紀念幣等。此外，銀行還可以推出有關財務規劃和家庭財務管理的研討會，以幫助顧客更好地管理自己的財務。

　　六月份：旅行季節熱賣

　　六月是旅行的季節，許多人都喜歡外出旅游。銀行可以推出旅游體驗卡、旅游儲蓄賬戶和旅游信用卡等產品，以吸引顧客選擇銀行的服務。此外，銀行還可以在社交媒體平臺上開展互動活動，例如旅游照片比賽和旅游分享會等。

　　七月份：七夕浪漫活動

　　七夕是中國傳統節日之一，銀行可以與當地的商家合作推出浪漫節日活動。銀行可以推出加倍積分、特別存款紅利以及信用卡優惠等服務。此外，銀行還可以在社交媒體平臺上推出相關活動，例如有針對性的送禮指南、愛情故事大賽等。

　　八月份：暑期青少年特惠活動

　　暑假期間，銀行可以推出面向青少年的理財和教育活動。銀行可以推出青少年儲蓄賬戶、股票投資課程和比賽以及小額貸款服務等。此外，銀行還可以推出有針對性的社交媒體廣告，以吸引青少年用戶選擇銀行服務。

　　九月份：金秋投資季節

　　九月是金秋投資的季節，銀行可以推出有關金融投資的咨詢和產品。銀行可以推出基金、債券和股票等金融產品，以吸引投資者選擇銀行的服務。此外，銀行還可以推出有針對性的財經資訊和分析報告，以幫助投資者更加了解投資市場。

　　十月份：國慶特別優惠

　　十月是國慶節，銀行可以隆重推出國慶特別優惠。銀行可以推出高額存款獎勵、信用卡積分翻倍、個人貸款優惠等服務。此外，銀行還可以推出針對海歸和留學生的專屬貸款和理財產品，以吸引海外消費者選擇銀行的.服務。

　　十一月份：雙十一狂歡季

　　雙十一是中國的購物狂歡節，銀行可以參與到這場狂歡之中。銀行可以推出信用卡刷卡優惠、支付寶紅包返利、銀行理財團單等活動。此外，銀行還可以在不同平臺上推出附加優惠，例如在線支付返現等。

　　十二月份：圣誕節禮物推薦

　　圣誕節是西方的節日，但如今已經被中國消費者所認可。銀行可以推出圣誕禮品卡、貴金屬紀念幣等產品，以慶祝這一節日。此外，銀行還可以推出各種有關財務規劃和投資的研討會，以幫助客戶進一步提升他們的財務能力。

　　綜上所述，銀行在每個月份都有機會推出不同主題的營銷活動。這可以吸引更多的顧客選擇銀行服務，并提高顧客對銀行的忠誠度。同時，銀行也可以通過這些營銷活動持續推出新的產品和服務。

全年營銷方案7

　　隨著金融行業的不斷擴大和進步，銀行作為經濟的重要組成部分，必須要保持其競爭力。為此，銀行需要積極地進行全年的營銷活動，以吸引更多的客戶，提高業務量和績效表現。本文將介紹一些銀行全年營銷活動方案。

　　一、春節營銷活動

　　春節是中國的傳統節日，也是人們購物、消費的高峰期。對于銀行來說，春節也是一個重要的營銷時期。在這一時期，銀行可以推出一些與春節相關的活動，比如減免手續費、贈送禮品等等，吸引客戶來辦理業務。

　　銀行可以推出春節理財計劃，吸引客戶投資理財產品。理財產品的收益率應該高于存款利率，在吸引客戶的同時也增加了銀行收入。銀行還可以推出各種禮品，如紅包、水杯等等，以及利率優惠等福利，鼓勵客戶使用銀行的信用卡和借記卡。

　　二、情人節營銷活動

　　情人節是表達愛意的重要時期，對于年輕的銀行客戶而言，這也是一個購物的好機會。銀行可以結合情人節推出一些針對年輕人的消費貸款產品，為客戶提供購買禮物的便利。

　　銀行還可以于情人節期間推出豪華旅游計劃，吸引有資本的客戶來使用銀行的信用卡。此外，銀行還可以推出情人節抽獎活動，讓客戶有機會贏取豐厚獎品。

　　三、五一節營銷活動

　　五一節是一個黃金周的假期，一些客戶會選擇出游，有些客戶也許需要一些貸款來支持他們的旅行計劃。銀行可以推出旅游貸款，吸引出游客戶。同樣地，銀行可以結合旅游產品推出旅行保險，為客戶提供額外的保障。

　　四、中秋節營銷活動

　　中秋節是一個規模相對較小的傳統節日，但也是一個重要的時期。銀行可以推出中秋節禮品，如月餅等，以及讓客戶參加中秋節抽獎活動。在這一時期，銀行也可以推出與房地產相關的促銷活動，吸引客戶辦理購房業務等等。

　　五、圣誕節營銷活動

　　圣誕節是西方的傳統節日，但在中國也有一定的慶祝活動。銀行可以推出一些與圣誕節相關的.活動，或者結合銀行的信用卡和借記卡，推出打折優惠的活動，鼓勵客戶使用銀行的信用卡。

　　此外，銀行可以推出贈送禮品的活動，如圣誕節禮物，以吸引更多客戶來參與活動。

　　綜上所述，銀行全年的營銷活動無疑是有必要的，并在銀行營銷策略中占有重要的位置。根據不同的節日和客戶需求，銀行可以推出各種有意義的活動，從而吸引更多客戶、增加營業額和利潤。

全年營銷方案8

　　一、目標

　　企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

　　1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的餐飲特色，提高全體員工的.企業認同感，協助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務；

　　4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見“20xx年節假日總結”及“各個節假日的策劃案”；

　　二、 節日對應的促銷活動類型推介

　　1、 國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、 例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、 競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、

　　買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、 宣傳、公益活動計劃

　　1、 宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）

　　和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、 公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如

　　助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、 加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、 告位招租及DM內刊招商

　　針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟） 每季度內部DM報刊，進行廣告招商。

　　五、 加強餐飲的企業文化渲染

　　1、 規范各種明示牌的內容和懸掛。

　　2、 增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、 節假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、 每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

　　六、 創立VI系統并且加強對VI的管理

　　此方案由良將品牌設計負責。

全年營銷方案9

　　20xx年01月20日

　　君勝國際大酒店

　　銷售部企劃經理二Oxx年

　　銷售部

　　二Oxx年一月八日

　　企劃部工作計劃

　　企劃部20xx年度工作總體指導思想是：以“打造鄂爾多斯四星級酒店第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

　　20xx年企劃工作思路

　　目標1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行酒店宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸打開市場局面，進而縮短君勝酒店的品牌入市時間，打響知名度拓展的第一炮；

　　2、酒店開業是酒店品牌知名度拓展的第一時間節點，要找尋強有力的.公關公司或廣告公司與酒店合作進行的策劃，要做到的是爭取用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為銷售部門準備好強有力的銷售工具，并進行銷售工具的培訓，保證市場宣傳口徑、市場宣傳形象具有很強的君勝特色，提高銷售人員的企業認同感，協助銷售部經理逐步完成20xx年度銷售任務；

　　4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從開業到年底的促銷計劃，并按照鄂爾多斯市人們對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見時間推進表；

　　5、酒店開業推薦的合作公司

　　奇點：20xx年03月成立，張衛峰為原先行孫先紅團隊中禮儀公司的負責人，從事禮儀行業13年，有豐富的禮儀運作經驗，成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店開業、波士名人國際開盤促銷、伊泰集團禮儀項目制定合作伙伴等。

　　先行：先行禮儀成立于上個世紀90年代，總經理孫先紅是最早蒙牛的廣告合作企業，15年的老牌企業，為內蒙古地區多個城市制作過大型的策劃方案，執行團隊龐大。

　　建議：由集團廣告公司唯客進行方案（創意、方案內容、裝飾物料、廣告形式、媒體的組合等）的監督、審核及后期執行的跟蹤和開業慶典的效果評估。

　　制定促銷年度計劃表。詳見EXAL。

　　節日對應的促銷活動類型推介

　　國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、愚人節、母親節、父親節、勞動節、兒童節、建軍節、端午節、黨的生日、重陽節、圣誕節，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（建議根據酒店的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　例行性促銷：可根據酒店其他部門需求臨時制定，主要是針對客房銷售淡季，及季節性更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“酒店菜品品鑒活動”、“半價房或免費房會員體驗活動”等。

　　周末促銷活動：如滯銷房周末半價活動。

　　競爭性促銷，主要針對競爭對手酒店所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

　　促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出，總部促銷計劃只作指導性。

　　結合君勝匯俱樂部VIP會員與酒店VIP會員促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　宣傳、公益活動計劃

　　宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3·15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　公益活動。包括主題公益活動（如學雷鋒、植樹、共托等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　制定、規范促銷流程；店內布置、裝飾規定；廣告位招租及廣告制作的有關規定；DM彩報；促銷的選擇注意事項

　　加強酒店的企業文化渲染

　　規范各種明示牌的內容和懸掛。

　　增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　節假日主題促銷活動做文字介紹。

　　每期DM彩報介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、冬季飲食食譜及禁忌、消防常識、咖啡簡餐菜譜等）

　　創立VI系統并且加強對VI的管理。

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