員工提成方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的員工提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工提成方案1

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的.群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

員工提成方案2

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　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成+績效

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的`正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開發客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、業務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

員工提成方案3

　　就目前而言，企業的終端銷售隊伍相對很不穩定，業務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩定地去做業務，企業還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

　　開發好產品

　　能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　同事的壓力

　　每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動，每月的業績表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發優秀銷售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷售員的`最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內部刊物或網站，可在刊物或網站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會議時有機會發表感言。銷售員的優秀成部需要得到認同。

　　榮譽

　　銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　實際的目標

　　業績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

　　沒有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過業績配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

員工提成方案4

　　1. 引言

　　餐飲業作為服務業的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業的服務質量，制定合理的員工提成方案至關重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據。

　　2. 設定基數的銷售額

　　餐飲業的提成方案通常以銷售額為基礎進行設定。基數的銷售額是提成的起點，一般根據同行業的平均水平或餐廳自身的經營情況來確定。同時，考慮到不同菜品和不同時間的銷售額波動，可以適當調整基數值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業涉及的崗位眾多，如服務員、廚師、清潔工等。為了體現崗位間的差異，提成比例應根據崗位特點設定。例如，服務員的提成比例應高于廚師，因為服務員的工作強度和顧客滿意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據實際情況設定適當的提成比例。

　　4. 試用期和正式期員工調整方式

　　對于新的員工，根據其工作表現和合同期限，提成方案應有相應的調整方式。在試用期，新員工可能無法達到正式員工的提成比例，但可以通過其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿后，新員工將自動轉為正式員工，享受相應的提成比例。

　　5. 預期實現的功能特點

　　實施該提成方案后，預期可以實現以下功能特點：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應的回報；其次，提高了餐廳的整體業績和服務質量，從而增加了顧客滿意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優秀人才，提高餐廳的市場競爭力。

　　6. 可能存在的風險和挑戰

　　盡管該提成方案具有一定的.優勢，但也存在一些風險和挑戰。首先，實施方案可能會增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來應對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節假日，由于銷售額的波動，可能會對提成方案的實施帶來不利影響。為了應對這些風險和挑戰，餐廳應該靈活調整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類餐飲企業，尤其是那些注重員工激勵和服務質量的餐廳。然而，該方案也適用于初創餐飲企業吸引人才和降低運營成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業可能有不同的業務模式和員工結構，因此在實施該方案時，應根據實際情況進行調整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據。通過設定基數的銷售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業績和服務質量。雖然存在一定的風險和挑戰，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類餐飲企業。

員工提成方案5

　　一、營銷的職責：

　　有優良的思想品質，良好的職業道德和業務技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態度為顧客服務。滿足營業時間內所有客人的服務要求提供優質高效的服務，給公司樹立良好的企業形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛的烘托和強烈的促銷意識。

　　二、營銷部工作流程：

　　1、營銷經理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點到后經行班前例會，會后進行客戶聯系工作，打電話問候或短信祝福。

　　3、營業中營銷經理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的.發展新客源，認真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。

　　5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現場的集體舞氣氛。 6、營銷經理不得惡意搶客，一經發現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。

　　8、中途配合服務部或其他促銷人員進行二次促銷。

　　三、考勤制度：

　　1、按時上下班，上班時間為19：30。下班時間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場內顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經理提出申請，經同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動離職（扣除當月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經理申請

　　四、客戶經理工資制度及提成方案：

　　1、新進客戶經理入職后試用期為1-3個月；

　　試用期內連續兩個月完成2萬業績，次月即可轉正；試用期內完成4萬業績，當月即可轉正。試用期底薪20xx元，業績3萬以下，按照2%提成；業績4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個月無任務考核，試用期業績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉正后客戶經理薪資結構表：

　　業 績 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業績提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶經理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。

　　4、季度獎勵提成：

　　季度提成是按照每月業績總和的1%核算，季度發放50%，剩余本分予以累積，年終一并發放，離職員工不予發放。

　　5、連續兩個月未上2萬者降為實習客戶經理，薪資按照試用期薪資發放。

　　五、定臺制度：

　　1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對活動和節假日不得延時預留

　　3、營銷經理定臺時間內未到且須保留的，須由部門經理認可，方可保留，延時保留最長時間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經發現給與嚴懲

　　5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯系電話、人數、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位

　　6、所有預留定臺資料預定時間超過5分鐘以上算有效定臺、客人到達時，由咨客向客人核實預訂信息(即該臺位客人姓名及聯系電話)

　　7、無效定臺：

　　a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺

　　b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺

　　c. 未經咨客同意私自轉臺視為無效定臺

　　d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺

　　e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經發現嚴懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺

　　8、營銷經理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的

　　9、營銷經理贈送不能超過該臺位的消費

　　10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額

　　11、營銷經理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經理級以上同意）否則視為無效定臺

　　六、轉臺制度：

　　1、如需要轉臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據場內情況安排。私自轉臺的一律視為無效定臺

　　2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。

　　3、如發現營銷經理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）

　　七、營銷經理行為規范：

　　1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態，如有個人衛生不清潔者，視輕度過失處罰

　　2、請假公休必須提前一天申請，部門經理同意方可休假，臨時請假或電話請假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時間內身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理

　　4、工作時間內不能離開營業區域，如有特殊情況，必須由部門經理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理

　　5、工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節嚴重者直接開除

　　6、工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關系，違者視為重度過失處理

　　7、上班時間內不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內需要營銷人員服務的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求

　　8、營銷人員必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理

　　9、工作中必須愛護公司任何財產，嚴禁損壞及因個人原因導致公司利益受損者，處以價值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節嚴重者，交公安機關處理

　　11、工作時間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經理，落實后下班方可發放到個人

　　12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經發現處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關處理

　　13、營銷人員必須熟悉公司所有產品價格及相關信息，熟悉公司所有優惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

　　14、營銷人員在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關系往來，代表公司在客戶心中樹立企業形象

　　15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

　　16、嚴禁將公司客戶資料以及商業機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營銷部獎罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元

　　2、愛崗敬業、工作表現突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

　　4、愛護公司財務、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元

　　5、檢舉揭發有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級領導安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元

　　11、未滿足客人服務需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節嚴重做開除處理）

　　13、與同事之間發生爭執吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）

　　14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

　　15、發現向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔

　　17、每月銷售業績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵

員工提成方案6

　　為了充分調動業務開拓的樂觀性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

　　（2）個人費用

　　a）工資、各類補助

　　b）增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c）業務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的目標指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的'提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說明：

　　（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進

　　行發放，考核內容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業學問（滿分：15分）

　　公司每月對sales進行專業學問考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

員工提成方案7

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

　　四、業務提成公式

　　(一)供應鏈物流事業部

　　1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業務員提成的一個參考內容：

　　業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發放

　　1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的.情況下公司給予發放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

員工提成方案8

　　一、方案背景與目標

　　當前，酒店行業競爭日益激烈，員工積極性和創新能力成為影響酒店業績的關鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發創新精神，進而提升酒店整體業績具有重要意義。本方案的目標如下：

　　1.激發員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強員工創新能力，提高服務質量；

　　3.提升酒店整體業績，實現可持續發展。

　　二、方案范圍與實施步驟

　　本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：

　　1.設定合理的提成比例：根據不同崗位的性質和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業平均水平，并結合酒店實際情況進行調整。

　　2.明確提成發放規則：制定明確的提成發放規則，確保提成發放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業績指標或服務質量標準方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專業和服務意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會。

　　4.設立創新獎勵制度：鼓勵員工提出創新性建議和解決方案，對于優秀的建議給予一定的物質和精神獎勵。

　　5.定期評估與調整：定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和酒店發展需求。

　　三、具體實施措施與數據示例

　　1.崗位提成比例：根據崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經理的提成比例可設定為銷售額的8%，客房服務員和餐飲服務員的提成比例可設定為銷售額的5%。數據示例如下：

　　數據來源：某酒店財務報表數據時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經理該崗位人數：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%

　　以下是以其他崗位的數據：餐廳服務員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎來算，一個月的.銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區域的工作完成度達標和遵守公司的各項規定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業務技術水平而不斷提升完善這個計劃標準從而達到一個動態平衡的標準方案

　　四、預算分配與執行期限

　　本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創新獎勵費用占XX%。執行期限為一年，如效果良好可適當延長。

　　五、總結與展望

　　通過本方案的實施，有望激發員工的工作熱情和創新精神，提高酒店整體業績。未來，酒店可繼續優化提成方案，如引入股權激勵等長期激勵機制，吸引和留住優秀人才，實現酒店的可持續發展。

員工提成方案9

　　在超市行業中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業績。因此，為了激發員工的積極性和創造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態下才能發揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的.工作與公司的戰略目標和業績有直接關系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創新

　　通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會不會動員員工創新創造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業績并激勵員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷售商品，并激發員工的內在動機和熱情。傳統的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實了解客戶需求，從而根據客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據客戶的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業績。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類型的員工，從高層領導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發發揮每個人的主觀能動性。借此機會，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個方面激發員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實現公司的戰略目標和業績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團隊的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細制定和實施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創造性和工作效率，同時也可以實現超市的整體業績提高。

員工提成方案10

　　一、引言

　　為了激發業務員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時確保公司的利益，制定以下業務員工資提成方案細則。

　　二、提成計算方式

　　1. 業績達標：業務員需完成公司規定的業績指標，方可享受相應提成。提成比例根據業務員的等級而定。

　　2. 額外獎勵：對于超額完成業績指標的業務員，公司會給予額外的獎勵。

　　3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。

　　三、業績要求

　　1. 初級業務員：月銷售額達到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達到30萬元以上，可晉升為中級業務員。

　　2. 中級業務員：月銷售額達到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達到60萬元以上，可晉升為高級業務員。

　　3. 高級業務員：月銷售額無業績要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、與公司利潤、銷售業績之間的關系

　　1. 業務員的提成比例與公司的利潤息息相關。提高提成比例，可以激勵業務員提高銷售額，從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導致公司成本增加，因此需權衡利弊。

　　2. 銷售業績與提成的比例呈正相關關系。提高銷售業績，可以增加業務員的提成收入。因此，業務員應努力提高銷售業績。

　　五、不同等級業務員提成比例

　　1. 初級業務員：按銷售額（或訂單金額）的'5%提取提成。

　　2. 中級業務員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。

　　3. 高級業務員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。

　　六、新員工、試用期員工及離職員工提成規定

　　1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業務員相同，試用期滿后根據實際工作表現調整等級。

　　2. 試用期內的員工如未能達到業績要求，則取消提成資格，但公司會給予一定的補貼。

　　3. 離職員工如符合公司規定的離職條件，且無違反公司規定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規定如下：離職后一個月內，仍享有原等級的提成資格；超過一個月未申請離職結算的，則取消提成資格。

　　4. 如因違反公司規定解除勞動合同，則取消所有已領取的提成，并可能受到相應的處罰。

　　七、總結

　　本方案旨在提高業務員工的工作積極性和收入水平，同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業績要求以及與公司利潤、銷售業績之間的關系，以及對不同等級業務員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規定，本方案將有助于激發員工的工作熱情，提高公司的整體業績。

員工提成方案11

　　一.人事專員工資方案：

　　人事專員工資架構：

　　人事專員工資=底薪+個人獎金+團隊獎金

　　底薪工資標準為1800元。

　　個人獎金：

　　A. 當月招聘人數30人以上，企業無投訴獎勵300元。

　　B. 當月招聘人數50人以上，企業無投訴獎勵600元。

　　C. 當月招聘人數100人以上，企業無投訴獎勵1000元。

　　團隊獎金：

　　為了更好發揮團隊合作，充分利用各個人事專員手中的資源，減少企業招聘延誤對公司造成的損失，同時也根據完成公司的招聘任務與指標來鑒定。完成當月招聘指標團隊獎勵XXXXX元.

　　二.提成方案：

　　1. 招聘獎勵：

　　按照原有各企業提成方案不變。

　　2. 新增員工勞務費獎勵：

　　新增員工每月從勞務費毛利潤(扣除成本和稅費用)中提取10%~25%作為每月的'獎勵。

　　3. 開發新客戶獎勵：

　　獨立完成談判，獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;以上兩種情況，業務經手人可享受一下獎勵;

　　A. 開發成功1個客戶獎勵500元。

　　B. 開發成功2個客戶獎勵1000元。

　　C. 開發成功3個客戶獎勵1800元。

　　累計開發超過3個客戶，單個客戶獎勵500。

員工提成方案12

　　在超市銷售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業更好的實現銷售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒有銷售行業不會采用這種方式。例如，當員工達成銷售任務時，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

　　二、銷售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過提高銷售額來多賺一些提成，同時避免了銷售任務難以完成而導致無法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個月內銷售額達到了10萬元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動的員工來說，是一個非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的`利潤。

　　四、促銷提成方案

　　促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業務量，從而增加收益。員工可以通過幫助企業推廣促銷活動，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個新客戶，那么他們將獲得一個額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開拓新客戶，提高企業的業務量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個超市的具體情況來設計。通過這些激勵，員工將更加積極主動地為企業創造價值，創造出更優異的銷售業績，從而幫助企業實現業務目標。

員工提成方案13

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。

　　第二條條工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的支配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業務提成，由于在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的`2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為1-20%

　　3.業務提成設定為4%

　　4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1.費用提成隨底薪一起發放。

　　2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開頭實施。

員工提成方案14

　　一、引言

　　員工提成方案是一種常見的激勵員工的方式，能夠增強員工的工作積極性和忠誠度。然而，如何制定一個合理的員工提成方案卻不是一件容易的事情。很多企業在實施提成方案時，往往會因為不合理的設定而影響到員工的積極性，甚至造成企業經濟損失。因此，制定一個科學、公平、有效的員工提成方案至關重要。

　　二、提成比例

　　1. 確定合適的提成比例需要考慮行業特點和崗位性質。例如，銷售崗位的提成比例通常較高，而技術崗位的提成比例則相對較低。

　　2. 提成比例應該根據企業實際情況進行調整，不宜過高或過低。過高會導致員工收入過高，影響企業經濟效益；過低則無法起到激勵作用。

　　3. 提成比例應該保持相對穩定，以便于員工理解和接受。如果頻繁調整提成比例，會給員工帶來困惑和不確定性，從而影響工作積極性。

　　三、適用范圍

　　1. 員工提成方案通常適用于銷售類、服務類、研發類等需要業績考核的崗位。

　　2. 對于管理類、行政類等非業績考核崗位，應該采用其他激勵方式，如獎金、福利等。

　　3. 不同部門之間的提成方案應該有所區別，針對不同部門的'特點和需求進行設定。

　　四、計算方式

　　1. 明確業績考核指標和計分方式，確保公平公正。

　　2. 根據業績考核結果計算提成金額，確保提成金額與員工努力成正比。

　　3. 對于特殊情況，如折扣、優惠等，應該提前制定相應規則，避免糾紛和誤解。

　　五、發放時間

　　1. 提成方案的發放時間應該及時、準確，避免給員工帶來不必要的不滿和疑慮。

　　2. 對于跨月或跨年的提成，應該制定相應的結算規則，確保及時結算。

　　3. 建立完善的提成發放流程，確保發放過程的公正性和透明度。

　　六、實用建議

　　1. 充分調研企業實際情況和員工需求，制定符合企業發展戰略和員工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案時，應該充分聽取員工的意見和建議，不斷完善方案內容。

　　3. 建立完善的監督和反饋機制，及時了解員工對提成方案的反應和反饋，不斷調整和完善方案。

　　4. 提成方案應該與企業文化、價值觀相符合，避免出現與公司理念相違背的情況。

　　總之，制定一個合理的員工提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業特點、崗位性質、企業實際情況等。通過制定科學、公平、有效的提成方案，能夠激發員工的工作積極性和忠誠度，提高企業經濟效益和市場競爭力。

員工提成方案15

　一、引言

　　在許多企業中，員工提成是一種常見的激勵方式，能夠激發員工的工作積極性和創造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企業面臨的重要問題。本文將介紹一種基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在幫助企業建立一套完善的提成分配制度，以促進員工的工作熱情，提高團隊整體效率和業績。

　　二、提成分配原則

　　1、公平性：提成分配制度應該公開透明，確保每個員工都能清楚地了解自己的提成分配標準。同時，企業應該避免個人或小團體利益高于整體利益的現象，以確保公平公正。

　　2、合理性：提成分配制度應該基于員工的實際貢獻和業績，避免平均主義和一刀切的情況。對于特殊崗位和有突出表現的員工，可以適當給予額外的獎勵，以激勵員工發揮潛力。

　　3、激勵性：提成分配制度應該能夠激發員工的工作熱情和創新精神，鼓勵員工積極參與工作，提高工作效率和質量。

　　4、靈活性：提成分配制度應該具有一定的靈活性，以便根據企業實際情況和市場變化進行調整和完善。

　　三、提成分配方式

　　1、按項目利潤分配：將提成與項目利潤掛鉤，按照項目利潤的'百分比分配給參與項目的員工。這種方式能夠激勵員工更加關注項目的利潤和成果，提高團隊的盈利能力。

　　2、按任務量分配：根據員工完成的任務量或銷售額等指標，按照一定的比例分配提成。這種方式適用于銷售、客服等崗位，能夠激勵員工努力完成工作任務。

　　3、綜合分配方式：結合項目利潤和任務量等因素，制定綜合分配方案，以適應不同崗位和企業的實際情況。

　　四、提成計算方法

　　1、明確計算基數：確定以何種基礎作為提成的計算依據，如項目總收入、成本費用等。

　　2、劃分人員范圍：明確參與提成計算的員工范圍，如全體員工、特定崗位的員工等。

　　3、確定提成比例：根據不同的分配方式，確定不同崗位和不同業績水平的提成比例。

　　4、核算實際提成：根據計算基數和提成比例，核算每個員工的實際提成金額。對于特殊情況，如加班、特殊貢獻等，可以適當給予額外的獎勵。

　　五、實施步驟

　　1、制定方案：根據企業的實際情況和市場變化，制定詳細的提成分配方案，包括原則、方式、計算方法等。

　　2、培訓員工：向員工宣傳提成分配方案，確保每個員工都了解自己的提成計算方式，以提高員工的積極性和工作效率。

　　3、實施分配：按照制定的方案，對員工的提成進行實際分配，并及時跟進員工的反饋和意見，不斷完善提成分配制度。

　　4、監督考核：建立監督考核機制，對員工的業績和提成分配情況進行定期考核和評估，以確保制度的公平性和合理性。

　　5、調整完善：根據市場變化和企業實際情況，對提成分配制度進行適時調整和完善，以提高制度的靈活性和適應性。

　　六、結語

　　本文介紹了一種公平、合理、高效的員工提成分配方案，旨在幫助企業建立一套完善的提成分配制度。通過實施該方案，企業可以提高員工的工作熱情和工作效率，促進團隊整體效率和業績的提升。同時，企業應該根據市場變化和企業實際情況，不斷調整和完善提成分配制度，以適應不斷變化的市場環境。

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