電商營銷方案

時間：2024-11-23 14:24:11 方案我要投稿

電商營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的電商營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電商營銷方案

　　電商營銷方案篇1

　　近年來，智能在中青年、白領階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網絡購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創意這種新興的移動互聯網營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

　　那么如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？

　　在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內海報上印上，顧客用掃碼軟件的智能，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設計別致的創意，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業形象。

　　在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能表達太多內容。通過增加，并精心設置互動活動（比方拍攝獲得優惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到網站，增強商客互動，提升營銷效果。

　　會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為的載體，從而為商場做廣告。

　　在會員卡上增加，會員通過拍攝可以連接到會員中心的網站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發微博獲贈優惠券或積分。

　　在銷售小票上增加，可以掃描，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環節上節省不少時間。

　　作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業和商家的重視。如何將自己的與別人的'區分開來，就需要對進行藝術化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的設計和后臺監測功能均到達國內領先水平，可以提供持久創新、穩定可靠的技術效勞。

　　所謂，根本上就可以理解為更加復雜的條形碼。條形碼今天的應用相當廣泛，但凡一個正規的商品都會印有一個條形碼。不過所包含的信息遠遠不如。但我們還是可以用條形碼的開展來預測一下未來會不會成為“線上線下關鍵入口”。

　　將需要訪問、使用的信息編碼到中，利用的攝像頭識讀，這就是。可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書、包裝以及個人名片等多種載體上，用戶通過攝像頭掃描或輸入下面的號碼、關鍵字即可實現快速上網，快速便捷地瀏覽網頁、下載圖文、音樂、視頻、獲取優惠券、參與抽獎、了解企業產品信息，而省去了在上輸入URL的繁瑣過程，實現一鍵上網。同時，還可以方便地用識別和存儲名片、自動輸入短信，獲取公共效勞（如天氣預報），實現電子地圖查詢定位、閱讀等多種功能。隨著3G的到來，可以為網絡瀏覽、下載、在線視頻、網上購物、網上支付等提供方便的入口。商家現在可以向新太網聯科技提出申請，獲得商家，用戶只需要用，便可以獲得商家優惠信息，并且成為商家忠實粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發活動信息給粉絲，粉絲還可以通過商家智能客服，了解其商家活動、宣傳短片、圖片照片、企業信息、折扣優惠、等圖文、視頻、語音信息。

　　某品牌市場部經理陳麗姣表示，這種“拍”獲得優惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來說，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據消費數據與應用商分成，“以前的優惠券打印機，那么需要商家先支付廣告費用”。

　　做好電商營銷得有一個前提：就是團隊,打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時代，要將產品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網)、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒有執行起來。

　　那怎樣做好網絡營銷：第一：產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什么產品），第二：用戶體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現多元化。

　　現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。

　　接下來外貿（內貿）營銷方案：

　　1：利用公司交費B2B平臺把產品信息完善起，以及有效使用B2B平臺。使我們公司資信到達最大限度爆光展示給有意向客戶。 2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優酷，土豆，論壇,博客營銷）把客戶引到自己平臺，具了解把這樣客戶引到而到達成交率非常高。

　　3：做好各個搜索引擎優化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優化，到達信息最大爆光度。

　　4：打造高信任度的網站

　　5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下頁用來客戶自己來填寫，但是頁要做要有吸引客戶內容，比方客戶填寫會收到驚喜，這樣到達建立郵件數據庫營銷。

　　6：做好針對軟文推廣和外鏈。

　　7：定期做好產品，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發群發郵件）給客戶。

　　8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購置其它類似超值產品。

　　9：做好業務員了解產品，以及客戶打過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業性，到達效果就是我們專業為客戶解決產品問題一樣。

　　互聯網僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯網上想要取得成功，必須得把互聯網當成一個工具，而更多的是應該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯網的一些推廣技術再牛，也起不了很大作用的。

　　心態與思維，好了心態贏了一切。

　　做好互聯網電商時代我們要了解趨勢性技能。最終要培養業務員營銷思維，有意向客戶到達絕對成交。

　　電商營銷方案篇2

　　隨著互聯網的普及，互聯網滲透到我們生活、學習、工作的方方面面，互聯網一度成為當今社會人們獲取信息的最主要方式，伴隨著各種知名的互聯網服務機構和互聯網產品的滲透，人們越來越依賴互聯網，而且越來越信任互聯網，正是這種互聯網時代來臨，作為企業應該抓住時代機遇，通過互聯網來開展業務，搶占市場，擴大品牌知名度，這既是企業的內在驅動，更是外在客觀現實的逼迫。所以做好互聯網營銷事關當今企業的存亡。

　　作為企業，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關、企業宣傳、產品宣傳、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調整工作思路，增加客戶滿意度，實現企業價值的重要方法和工作內容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業務，了解自己的產品，了解自己的企業文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度，而且要讓潛在客戶方便聯系到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場營銷的日常工作內容和工作目標。互聯網因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現在它的低成本，永不下崗，隨時隨地，占用人力資源少等優勢上。

　　裝飾公司做好網絡營銷，首先要建站，網站是企業信息的一個集合，只有擁有了站點，才使人們通過互聯網訪問企業主頁成為可能。一個好的企業網站，起碼需要滿足一下三條要求：

　　1、界面友好，能喚起注意力和正面的'情緒。

　　2、內容有價值，能正確引導客戶，傳達公司的實力和品牌概念，并經常更新維護。

　　3、服務器有保障，能快速打開網頁，安全性能優良，能抵御網絡攻擊。

　　比如在內容方面，必要的要添加公司簡介，施工案例，聯系我們，企業榮譽，在線客服等內容，其它的為了增進客戶對公司的了解，可以增加企業新聞和員工風采等內容。

　　其次，網絡就像海洋，我們企業的網站就好比一滴海水，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網站推廣顯得至關重要。人們進入到公司的網站，大致分為兩種方式，一種是通過其它網頁鏈接進入，另一種是通過搜索引擎搜索關鍵字找到站點。百度是全球最大的中文搜索引擎，是網站的主要流量入口之一，做好百度關鍵詞優化，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面，企業要做好兩方面工作，一方面是通過seo優化，設置專門崗位做這個事情，或者將這項業務外包，做到有幾個關鍵詞通過百度搜索，自己企業的網站排名能在首頁，最好排名前三位，因為根據二八定律，排名前三位的網站分流了該關鍵詞下80%的流量。這些關鍵詞可以是：“某某地區室內裝飾”，“裝修設計”，"某某地區哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專注某一方面的關鍵詞，比如“某某地區婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關鍵詞競價排名，通過分析，購買一個或者幾個關鍵詞，跟據公司的經營策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。

　　另一種是通過網頁廣告給企業網站帶來流量。可以把企業網站掛在本地區有影響力的行業網站下面，也可以根據企業所面對的客戶類型和市場定位，有針對性地選擇一些有影響的網站投放網頁廣告。比如十堰的秦楚網，58同城十堰站等等。

　　最后，一定要做好促銷活動，在企業網站的合適位置，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器，客戶可能通過企業網站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎上再打9折!”等優惠活動。另外網上客服一定要培訓好，網絡的客服的熱情、周到等服務態度和銷售技巧往

　　往關系到網絡推廣的變現能力，十分重要。

　　隨著如今社會化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網民最活躍的地方，也是訪問率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設自己的官方賬號。比如開設一個自己的官方新浪微博，設專人運營維護。一開始通過申請認證，開通鉆級，添加朋友，積極互動評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發布抽獎活動等方式來開拓自己的粉絲量。針對微博社會化，碎片化，簡短化，實時化的特點，捕捉網絡熱點，發布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內部新聞等等，做一個有內容，有思想，有血有肉，又符合粉絲口味的微博，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業目的有效嫁接到微博內容上，這一點，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業提供了大量的潛在客戶，微博形象映射著企業的品牌形象；另一方面通過微博播報促銷內容，比如征集案例房等活動。

　　目前為止，以上所述是裝飾公司做網絡營銷的最有效方法，做這些事情關鍵是要專人專項，持之以恒，發揮互聯網的優勢，為企業宣傳鋪路，網站永不下崗，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在。

　　電商營銷方案篇3

　　案例背景

　　ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

　　市場背景

　　由于Bestseller于20xx年10月與淘寶網建立戰略合作伙伴關系，目前Only已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網絡銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

　　傳播分析

　　目標受眾：

　　ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

　　傳播需求：

　　通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

　　傳播挑戰：

　　在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網絡銷售正在成為品牌服裝經營的'重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

　　營銷策略

　　G商通通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據ONLY的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

　　執行亮點

　　活動創意表現

　　主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。

　　定向精準

　　利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領開展。

　　后臺監測

　　后臺數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

　　營銷效果

　　根據數據統計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗，擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

　　電商營銷方案篇4

　　近年來，智能手機在中青年、白領階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網絡購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創意二維碼這種新興的移動互聯網營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

　　那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？

　　1、促銷宣傳品

　　在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網上商城。這樣就延展了宣傳的`維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設計別致的創意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業形象。

　　2、戶外廣告

　　在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能體現太多內容。通過增加二維碼，并精心設置互動活動（比如拍攝獲得優惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到手機網站，增強商客互動，提升營銷效果。

　　3、小型宣傳品

　　會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場做免費廣告。

　　在會員卡上增加二維碼，會員通過手機拍攝可以連接到會員中心的網站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發微博獲贈優惠券或積分。

　　在銷售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環節上節省不少時間。

　　合作案例

　　二維碼作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區分開來，就需要對二維碼進行藝術化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的二維碼設計和后臺監測功能均達到國內領先水平，可以提供持久創新、穩定可靠的二維碼技術服務。

　　電商營銷方案篇5

　　隨著氣溫的逐漸升，夏季已經來臨。對于平臺而言，夏季是一個重要的銷售季節。如何利用夏季優勢，打造清涼購物季，引消費者的眼球，提電商平臺的銷售額，是每個電商平臺都需要考的問題。本文將針對夏季電商營銷進行探討。

　　一、主題活動策劃

　　1、夏季清涼購物季

　　夏季是一個炎熱的季節，而清涼是人們最渴望的感覺。因此，電商平臺可以以夏季清涼購物季為主題，推出一系列清涼商品，如空調、冰箱、冰袋、雪糕等，引消費者的關注。

　　2、夏日狂歡節

　　夏季是一個歡樂的季節，電商平臺可以以夏日狂歡節為主題，推出一系列夏季狂歡商品，如游泳圈、沙灘巾、泳衣、陽鏡等，引消費者的購買欲望。

　　3、夏季美食節

　　夏季是一個美食的季節，電商平臺可以以夏季美食節為主題，推出一系列夏季美食，如冰激凌、水果、燒烤食材等，引消費者的胃口。

　　二、促銷活動策劃

　　1、限時搶購

　　限時搶購是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節、夏季美食節等主題活動期間，推出一系列限時搶購商品，引消費者的購買欲望。

　　2、滿減活動

　　滿減活動是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節、夏季美食節等主題活動期間，推出一系列滿減活動，引消費者的購買欲望。

　　3、禮品送

　　禮品送是一種常見的促銷方式，電商平臺可以在夏季清涼購物季、夏日狂歡節、夏季美食節等主題活動期間，推出一系列禮品送活動，引消費者的購買欲望。

　　三、推廣策劃

　　1、營銷活動宣傳

　　電商平臺可以通過各種渠道，如微信、微博、抖、快手等，進行營銷活動宣傳，引更多的消費者關注。

　　2、社交媒體營銷

　　社交媒體營銷是一種常見的營銷方式，電商平臺可以通過社交媒體，與消費者進行互動，提品牌知名度和美譽度。

　　3、網絡廣告投放

　　網絡廣告投放是一種常見的營銷方式，電商平臺可以通過百度、360、搜狗等搜索引擎，進行網絡廣告投放，引更多的消費者關注。

　　四、客戶服務策劃

　　1、售后服務

　　售后服務是一個電商平臺的.重要組成部分，電商平臺需要提供良好的售后服務，保證消費者的權。

　　2、物流配送

　　物流配送是一個電商平臺的重要組成部分，電商平臺需要提供快速、準確、安全的物流配送服務，保證消費者的購物體驗。

　　3、客戶回訪

　　客戶回訪是一個電商平臺的重要組成部分，電商平臺需要通過各種方式，如短信、電話、郵件等，對客戶進行回訪，了解客戶的購物體驗和見建議，提客戶滿度。

　　綜上所述，電商平臺可以通過主題活動策劃、促銷活動策劃、營銷推廣策劃和客戶服務策劃，清涼季，提銷售額和客戶滿度。

　　電商營銷方案篇6

　　一、跨境電商概述

　　以互聯網、移動互聯網為技術手段，對傳統貿易商進行互聯網化轉換升級。跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術根底，具有非常重要的戰略意義。

　　跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

　　二、跨境電商行業市場商機

　　近年來我國跨境電商規模一直以超30%的增速增長，20xx年達4. 2萬億元，已成為電商市場的新引擎；同時跨境電商在進出口貿易所占比重逐年大幅度增長，20xx年已占比14. 5%,引領了進出口貿易的模式變革。

　　三、跨境電商行業平臺運營模式

　　跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B〕和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程根本在線下完成。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司。

　　四、跨境電商系統能為商家帶來什么好處？

　　L外貿商由傳統的'貿易模式變化為線上直接銷售模式。

　　2 .為終端用戶購置商品提供了方案。

　　3 .為外貿商提供了直接面向客戶，縮短了溝通鏈條。

　　4 .外貿商可以直接打造品牌網格化的銷售和效勞體系，形成良好的效勞體驗。

　　5 .形成全流程跨境在線交易，從信息時代到交易時代；從信息流到三流合一；從營銷到交易，從支付到物流，以及金融效勞,形成一條完整的外貿電商體系。

　　6.融合移動平臺、大數據平臺、多語言平臺，引入第三方合作者進入平臺，共同效勞中國供給商和海外采購商，形成完整的跨國電子商務交易體系。

　　五、跨境電商系統功能

　　1、銷售渠道：支持官方商城、手機APP,移動WAP和微信商城。

　　2、營銷管理：支持常見的電商促銷與活動功能，包括商品營銷、會員營銷、訂單營銷和會員積分，優惠券和贈品等。

　　3、采購管理：采購訂單，采購退換貨，補貨提醒，供給商管理。

　　4、單據報表：銷售單據，銷售報表，采購單據，財務報表，分析報表。

　　5、財務管理：財務確認，對賬核銷，物流對賬，月末結賬，發票管理，收支單導入。

　　6、自建倉庫管理：出入庫管理，調撥管理，貨位管理，庫存管理，盤點。

　　7、第三方倉儲中心WMS：對接第三方倉儲，第三方發貨，庫存同步，庫存查詢。

　　8、微信互動：大轉盤，刮刮卡，砸金蛋，微信積分商城，微信簽到，微信會員中心，預約報名，預售。

　　9、客戶管理：客戶等級，客戶標簽，會員卡管理，儲值卡管理，客戶沉淀識別。

　　10、客戶營銷：營銷模型，自動營銷，營銷方案管理，營銷效果評估。

　　11、贈品營銷：發貨自動添加贈品，客戶等級特權贈送，買滿就送，優惠券贈送。

　　12、客戶效勞：效勞接待統計，效勞跟蹤提醒，發貨通知,到達提醒，簽收提醒，訂單催收，售后關心，生日營銷。

　　13、分銷商客戶管理：跨平臺客戶分析，經銷商價值分析，品牌終端客戶價值，分銷終端客戶統計。

　　14、運營報表：客戶生命周期商品關聯度，銷售預測，重復消費，客戶行為，渠道銷售，店鋪成交。

　　15、移動電子社區平臺：基于移動APP應用，整合主流社交媒體和論壇與社區，為客戶隨時隨地提供與海淘相關的一切效勞。

　　16、企業內部系統對接：無縫支持企業內部ERP系統（用友、金蝶、SAP）、財務系統、會員系統，WMS系統，WebPos系統和卡券系統。

　　17、監管系統對接：完美對接海關系統、保稅倉系統和自貿區信息平臺。

　　18、WMS支持：海關指定的WMS系統對接，京東倉儲，順豐倉儲，標桿倉儲，百世倉儲等。

　　19、支付系統：支持支付寶海外版，PayPal等。

　　電商營銷方案篇7

　　一、 x裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告①主題"雙十一"

　　②文案"老板不在家，我們偷著賣"

　　③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的.效果"

　　④產品"徜徉花韻"

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關聯SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設置收藏、分享、關注有禮

　　在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

　　(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)二、 x活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預定(前200名預定的返定金)

　　三.x推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

　　2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息

　　電商營銷方案篇8

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。

　　二、確定網絡促銷目標

　　所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。

　　三、確定網絡促銷信息

　　所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的`益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。

　　(1)代銷企業所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對于價格優惠敏感的女性消費者來說。

　　(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網絡促銷手段以及網絡促銷組合

　　作為信息的發送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網絡促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

　　(1)網絡廣告形式與網絡促銷功能：

　　旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出于將網民吸引到廣告主的廣告內容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　(2)網絡廣告時效與網絡促銷：

　　由于消費者在網頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網絡廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。

　　(3)網絡廣告的評價與網絡促銷

　　網絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由于網絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網絡廣告的受關注程度作出的統計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。

　　五、確定網絡促銷預算

　　(1)必須明確網上促銷的方法及組合的方法。

　　(2)需要確定網絡促銷的目標。。

　　(3)需要明確希望影響對象。

　　六、評估網絡促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。

　　(1) 業績評估

　　①業績評估的方法：

　　A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查

　　B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

　　C.消費者調查法。例如設計在線調查問卷。

　　D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

　　②查找和分析促銷業績好或不好的原因

　　(2) 促銷效果評估

　　主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。

　　(3) 供應商的配合狀況評估

　　供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。

　　電商營銷方案篇9

　　一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果，調動跟單專員的`工作積極性，盡快實現公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)

　　跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：

　　1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤30%0.05=提成金額

　　3、經理提成為：部門總毛利潤30%0.10=提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李個人銷售額為200元，毛利為8000元。

　　李提成為：(800030%)0.85=20元

　　B跟單員張個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張提成為：(300030%)0.85=765元

　　三、每月任務總量：

　　月份8月下旬9月10月11月12月

　　銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

　　毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

　　四、提成發放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每月1-3號助理統一與公司財務核對提成，每月公司工資結算日發放上一個月的提成。

　　電商營銷方案篇10

　　一、跨境電商概述

　　二、跨境電商行業市場商機

　　近年來我國跨境電商規模一直以超的增速增長，年達2萬億元，已成為電

　　商市場的新引擎；同時跨境電商在進出口貿易所占比重逐年大幅202214. 5%,度增長，年已占比引領了進出口貿易的模式變革。

　　三、跨境電商行業平臺運營模式

　　跨境電子商務主要分為企業對企業（即和企業對消費者［即B2C）B2B的貿易模式。模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布B2c為主，成交和通關流程根本在線下完成。模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消賽品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司。

　　四、跨境電商系統能為商家帶來什么好處

　　1 .外貿商由傳統的`貿易模式變化為線上直接銷售模式。

　　2 .為終端用戶購置商品提供了方案。

　　3 .為外貿商提供了直接面向客戶，縮短了溝通鏈條。

　　4 .外貿商可以直接打造品牌網格化的銷售和效勞體系，形成良好的效勞體驗。

　　6 .融合移動平臺、大數據平臺、多語言平臺，引入第三方合作者進入平臺，共同效勞中國供給商和海外采購商，形成完整的跨國電子商務交易體系。

　　五、跨境電商系統功能、銷售渠道：

　　1.支持官方商城、手機、移WAP動和微信商城。

　　2、營銷管理：支持常見的電商促銷與活動功能，包括商品營銷、會員營銷、訂單營銷和會員積分，優惠券和贈品等。

　　3、采購管理：采購訂單，采購退換貨，補貨提醒，供給商管理。

　　4、單據報表：銷售單據，銷售報表，采購單據，財務報表，分析報表。

　　5、財務管理：財務確認，對賬核銷，物流對賬，月末結賬，發票管理，收支單導入。

　　6、自建倉庫管理：出入庫管理，調撥管理，貨位管理，庫存管理，盤點。

　　7、第三方倉儲中心對接第三方倉儲，第三方發貨，庫存同步，庫存查詢。

　　8、微信互動：大轉盤，刮刮卡，砸金蛋，微信積分商城，微信簽到，微信會員中心，預約報名，預售。

　　9、客戶管理：客戶等級，客戶標簽，會員卡管理，儲值卡管理，客戶沉淀識別。

　　10、客戶營銷：營銷模型，自動營銷，營銷方案管理，營銷效果評估。

　　11、贈品營銷：發貨自動添加贈品，客戶等級特權贈送，買滿就送，優惠券贈送。

　　12、客戶效勞：效勞接待統計，效勞跟蹤提醒，發貨通知,到達提醒，簽收提醒，訂單催收，售后關心，生日營銷。

　　13、分銷商客戶管理：跨平臺客戶分析，經銷商價值分析，品牌終端客戶價值，分銷終端客戶統計。

　　14、運營報表：客戶生命周期商品關聯度，銷售預測，重復消費，客戶行為，渠道銷售，店鋪成交。

　　電商營銷方案篇11

　　一、活動主題：

　　光棍節不孤單，有我陪伴你

　　二、活動時間安排：

　　前期（11月1日—11月10日）：進行活動前期宣傳招募，并準備相關物料；

　　中期（11月11日）：活動正式進行（分為兩組，一組控制活動，另一組在街道現場吸引人氣）；

　　后期（11月11日之后）：回顧活動，進行二次傳播。

　　三、活動具體細節：

　　活動參與者：女性（需要攜帶閨蜜參加）

　　活動內容：參與者分為6人一組，在女人城的任意商鋪選擇衣服進行搭配，為閨蜜打扮。然后從圍觀者中隨機抽取9人作為評委，評選出最佳搭配者，她們可以從自己所選的搭配衣服中任選兩件作為獎品，其他參與者將獲得小禮品。每人只能參與一次活動。

　　活動參與方式：現場評選

　　其他優惠：

　　1、當天活動參與者在女人城消費滿30元，再加10元即可獲得1張電影票（可選擇熱門電影）；

　　2、當天活動參與者在女人城消費滿60元，再加10元即可獲得2張電影票（可選擇熱門電影）。

　　電商營銷方案篇12

　　一、開設網店的背景

　　隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

　　由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。xxxx年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

　　二、個人網店基本介紹

　　(一)經營方向

　　琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

　　(二)目標群體

　　小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

　　三、營銷目的

　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

　　四、市場分析

　　在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

　　(一)競爭大小分析

　　實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

　　(二)市場需求分析

　　據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

　　(三)經營風險分析

　　店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

　　五、營銷具體策略

　　(一)定價策略

　　電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的`策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

　　(二)產品策略

　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

　　(三)網店推廣策略

　　1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

　　2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

　　3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

　　產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

　　5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

　　7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

　　結語：

　　在網店的網絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：xxxxxx

　　電商營銷方案篇13

　　一、活動背景

　　“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。xx商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，xx萬人的集體瘋搶，xxx多家知名品牌參與。單日成交額xx億！

　　二、活動目的

　　由于“雙十一”活動主會場分會場的.展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

　　三、活動內容

　　全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

　　宣傳語：xx告訴您：全場五折還包郵！

　　活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

　　四、活動分析

　　目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠價的xx倍，xx款式出廠價的x倍，x個特價款是出廠價的xxx倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損。預計“雙十一”當天xx億的成交，x%的銷量集中在x%的大店鋪，我們屬于x%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的x億成交，平均到每個店鋪基本成交在xx元。我們的目標是達到平均值xx元。

　　五、團隊配合

　　美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

　　文案：提煉活動廣告宣傳語。

　　推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于xx的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

　　客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。

　　發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

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