房地產營銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的房地產營銷方案，歡迎大家分享。
房地產營銷方案 篇1
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
（1）物業的定位；
（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析；
（3）目標市場的分析；
（4）目標顧客的特征、購買行為的分析；
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的`市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
（1）區域房地產市場大勢分析；
（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；
（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；
（4）與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；
（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；
（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；
（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析；
（7）戶外或其他媒體的分析；
（8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
（1）廣告的重點；
（2）廣告的主題和表現手法；
（3）各類媒體廣告的創意與制作；
（4）媒體的發布形式和頻率；
（5）整合傳播的策略；
（6）媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
（1）促銷活動的主題；
（2）促銷活動的計劃和實施監督；
（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議；
（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
房地產營銷方案 篇2
第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。
主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。 營銷手段：
一、網絡宣傳：
1、制作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園bbs發帖，發布開業期活動信息。
2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。
二、校園宣傳：
1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。
第二階段：開業活動期
主題：心靈氧吧
階段目標：在前期宣傳的`基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。
營銷手段：
1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。
2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽，經過選拔后，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內展出，使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。
3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。
三個季節、兩個重點群體
一、 春季
主題：走出校園、此處春光無限
階段目標：抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。
營銷手段：在校園內組織“風箏節”活動，制作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。
二、 新生季(秋季)
主題：來自五湖四海，我們是一家
階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。
營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的開始，強調新的開始，要勇于嘗試。
三、 畢業季(夏季)
主題：散落天涯、永不忘你我他
階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的“必修課”。
營銷手段：
1、以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。
2、以離別為基調，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。
房地產營銷方案 篇3
房地產營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語。“公共關系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織（主體）、傳播（手段）和公眾（客體）。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織（政府、企業等）通過信息傳播，以一定的方式和活動協調、發展、完善與公眾的關系。
房地產營銷公關策劃和廣告策劃相比，公關策劃具有雙向溝通的特征。房地產廣告發布信息明確，傳播廣泛，但廣告發布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當的阻礙。公共關系活動信息傳播反饋性強，便于企業與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。房地產營銷公共關系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產營銷在多維復雜的營銷環境中應該運用良好的公共關系，與方方面面保持溝通，促使企業與社會公眾相互之間的理解和合作，從而使營銷業績更上一層樓
第一節房地產公關策劃規則特征
一、信息傳播與雙向溝通
房地產營銷公關策劃，實質上策劃企業所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產營銷公關策劃強調信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內最大程度上取得理解，達成共識。
房地產營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的組合，本章第三節闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關活動策劃，都必須符合信息傳播的有關規則。
1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程
所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關活動的目的或目標有步驟地進行。“完整”，是指傳播過程必須符合傳播學的“五個W模式”。即Who（誰）；SayWhat（說什么）；ThroughWhichChael（通過什么渠道）；ToWhom（對誰說的）；WithWhateffect（產生什么效果）。
2、信息傳播的反饋機制
信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立。反饋，這里指受者對傳者發出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據反饋檢驗傳播的效果，并據此調整、充實、改進下一步的行動。美國學者施拉姆提出控制論傳播模式相當重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環式運動過程。它與傳統線性傳播模式的根本區別在于：第一，它引進了反饋機制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環往復的過程；第二，在這一循環系統中，反饋還對傳播系統及其過程，構成一種自我調節和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發展下去，達到一定的目的，就必須根據反饋信息，調節自身的行為，從而使整個傳播系統基本上始終處于良性循環的可控狀態。
3、信息傳播信道的選擇組織
信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產展銷會、顧客聯誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產營銷公關策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關推廣的過程。
二、房地產營銷公關策劃的基本特征
1、以長遠為方針
房地產營銷中，企業與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產營銷公關策劃是一種持續不斷的過程，它是一種戰略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠為信條
房地產營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業與公眾的溝通必須以誠懇為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。
3、以互惠為原則
房地產營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關系為紐帶。企業在公關活動中既要實現自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質的利益。只有企業和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。
4、以美譽為目標
房地產營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的.建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎上才有可能產生樓盤的美譽度。房地產營銷公關策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。
第二節房地產營銷公關策劃若干層面
一、房地產營銷和媒介公共關系
媒介公共關系簡稱媒介關系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關系。房地產營銷公共關系中，媒介關系有著不可替代的特性，它傳遞信息迅速，影響面廣，威望度高，可以左右社會輿論和影響政府機構。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權力”。房地產營銷務必要重視媒介關系，因為和房地產企業其他職能部門工作相比，它是直接面向社會各界的，所以特別需要媒介關系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。
怎樣建立良好的媒介關系呢？
首先，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾。房地產企業可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的態度對待媒介關系。可以在平時適當時機與新聞界人士舉辦各種聯誼活動，爭取理解和增進友誼，為相互之間的合作奠定較好的基礎。
其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報道，甚至連續追蹤報道。不要勉強要求記者刊發一些純粹是樓盤軟廣告的文章。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會用心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。
再次，應當熟悉各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產企業營銷部門應善于抓住時機，從不同角度和層次發掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題規范，回答記者提問應該言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續報道。
房地產營銷和媒介公共關系比較高的操作層面是善于“制造新聞”。
制造新聞又稱“新聞事件”或“媒介事件”，它是指在真實發生事件的基礎上，經過推動挖掘，運用正當手段主動安排籌劃具有新聞價值的事件或活動，吸引記者采訪報道。在公關史上，美國聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”，便是制造新聞事件的一個著名例子，可以作為借鑒。
該大樓竣工之際，一群鴿子飛進其中一間房子。公關人員關了門窗，請動物保護委員會采取保護措施，公關人員通過大樓“不速之客”來臨和動物保護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結果，從用網兜捕捉第一只鴿子到三天后最后一只鴿子落網為止，各種報道頻繁的出現在報紙、廣播、電視上，聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。
二、如何對待贊助活動
房地產企業常常會遇到一些單位前來聯系贊助事宜，希望企業能對某些活動進行經濟上的支持，企業和樓盤因此而得到相應的宣傳，房地產企業如何對待贊助活動呢？
贊助是房地產營銷公共關系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業影響傳播樓盤信息。贊助要達到一定的公關效應關鍵是如何操作。
國外企業在提供贊助時，多遵循如下原則。
第一、贊助的單位是非贏利性組織。
第二、贊助的社會活動要有利于本企業的生存和發展。
第三、視企業的經營狀況量力而行確定贊助的額度。
房地產企業按照國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要注意以下幾個問題。
1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，準確遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達到預定目標的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術、教育、體育、公益、慈善事業等等。企業所贊助的對象，應該是社會公眾最感興趣的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業而且是最需要支持的事業。否則，贊助對象被認為有誤。選擇好贊助對象還要盡量注意企業、樓盤與贊助對象的有機聯系。
2、詳細了解贊助活動的具體情況。企業所贊助的活動的展開涉及到方方面面，比做常規廣告復雜得多。一些企業進行贊助往往沒有取得相應的效果，通常是贊助活動展開的某些方面出現偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產企業曾投入相當資金贊助一項大型藝術活動。根據主辦單位贊助條例規定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當此項大型活動所有工作準備就緒即將揭幕的時候，一些協辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣傳冊不能發放，入場券不能使用，這家房地產企業贊助這項大型藝術活動的策劃大打折扣。
3、搞好贊助活動的宣傳。企業出資贊助某項活動應該明理所當然有被宣傳的權力。國際商界把贊助和捐贈區分開來，前者有明顯的商業目的，尋求社會和企業的共同利益。搞好贊助活動的宣傳要注意適用新聞大眾傳媒擴大傳播企業信息量。國外企業贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經費，并從媒介覆蓋面、公眾視聽率等進行測算。搞好贊助活動的宣傳還要注意不要搞直接的促銷宣傳。房地產企業贊助活動的宣傳主要是擴展信息渠道，顯示企業的社會責任感，擴大企業和樓盤知名度、印象度、美譽度，密切客戶和潛在客戶的聯系，爭取軟性長遠的宣傳效果。
房地產營銷方案 篇4
一、時間:xx年x月xx日上午。
二、地點:xx售樓中心現場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于xx月x日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的'禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理xxxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxx元
xxx傳媒有限公司
xxx傳媒有限公司業務范圍:
1、專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作
2、各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產營銷方案 篇5
時間：20__年_月_日
地點：1、__廣場；2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一著裝
三、活動進程（_月_日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的`準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發布
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞臺1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
房地產營銷方案 篇6
一、目的及意義：>
;p>十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源。2、重塑現代商務文明。
三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定);
地點：x高爾夫球場，xx賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的.新聞記者和原x公司所開發項目的業主。
1、商界領袖人物
2、意向大客戶
3、業主
4、新聞媒介記者
5、公司企業員工
6、代理商工作人員
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦)→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產營銷方案 篇7
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項目當前營銷背景
1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一
2、本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多
3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少
四、整合營銷的突破
1、由“公積金至函”引發的思考
由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領!
3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定
非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?
這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?
假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：
第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。
第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。
借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的'“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!
簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!
6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。
五、“6+1獎勵計劃”預期目的
鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介渠道，達到：
1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售;
2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業鐵桿客戶;
3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。
六、“6+1獎勵計劃”實施細則
1、營銷節點劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!
“高調”體現在兩個層面：
第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;
第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!
活動開始期4月1日→6月15日
經過一定階段活動的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。
2、各節點媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶外+飛播
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單
銷售現場：條幅+xx展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體：戶外+夾報
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單
銷售現場：條幅+xx展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)
房地產營銷方案 篇8
營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。
市場定位與產品設計定位：
根據前期市場分析，確定項目的'整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位、目標人群定位
項目開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社區配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。
市場推廣策劃：
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議銷售策略：開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制
廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創意(報紙，戶外，電播等)
媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期
公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行
項目銷售策劃(項目銷售階段)：
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主
銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
房地產營銷方案 篇9
一、活動目標
通過精心策劃的營銷活動，提升樓盤知名度，吸引潛在客戶，促進樓盤銷售，增強品牌影響力。
二、活動主題
以“夢想家園，宜居生活”為主題，強調樓盤的高品質居住環境和舒適生活體驗。
三、活動策略
線上推廣：邀請網紅、意見領袖進行直播帶貨，增加曝光度。
線下活動：舉辦樓盤開放日，邀請潛在客戶參觀樓盤，現場體驗高品質居住環境；設置互動游戲和抽獎環節，增強客戶參與感。
優惠政策：推出優惠、購房補貼等政策，吸引客戶購房。
四、執行步驟
制定詳細的'活動計劃，明確各部門職責。
設計活動海報、宣傳冊等物料，制作線上推廣素材。
聯系網紅、意見領袖，邀請他們參與直播帶貨。
安排樓盤開放日活動，準備現場互動游戲和抽獎環節。
推出優惠政策，制定購房合同等相關文件。
五、預期效果
通過本次活動，預計能夠吸引大量潛在客戶關注樓盤，提高樓盤知名度；增加樓盤銷售量，提升品牌影響力；樹立樓盤高品質、宜居生活的品牌形象。
房地產營銷方案 篇10
房地產網絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網絡進行交易的情況非常少見，房地產網絡營銷目前最主要的目的，還是通過網絡給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。
網絡營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！
常見房地產網絡營銷推廣方式
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優化）
搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）
點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的'有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
F、新聞軟文營銷
這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
房地產營銷方案 篇11
近年來，房價飛速上漲加上高額利潤導致開發商逐漸增多，導致目前房源供應量加大，而且國家不斷對住房產業進行宏觀調控，并出臺一系列規范房地產的宏觀調控政策，進一步加劇了我國房地產市場競爭的激烈程度，在這種形勢下，房地產企業想在激烈的競爭中立足，營銷策略的選擇已顯得尤為重要。
一、新型房地產的營銷策略的內涵
所謂新型房地產營銷是指在21世紀新市場環境下準確定位市場、實施多種營銷手段提升廣告品質、實施品牌營銷、充實文化營銷內涵，從而推動房地產業健康、穩定發展的營銷策略。新型房地產營銷除包括傳統的直接銷售和第三方銷售之外還包括團購銷售和網絡營銷。
二、新型房地產營銷策略
（一）產品策略
產品策略主要包含三點：
第一，在滿足規劃設計的基礎上，盡可能根據客戶對環境以及舒適度追求設計，提升住宅的美譽度。
第二，增強住宅設計的創新概念，通過產品形式的創新體現出差異化。
第三，由于房地產品具有很強的區位性，在不同的地域，評判標準也各有差異。因此在產品設計上，主要著重以下幾點：面積配比設計。應根據項目目標客戶群體的偏好及市場同類產品的狀況規劃產品的形式。室內空間設計。在室內空間設計上做到功能區分集中、合理。好的項目配套是項目的一大賣點，房產應具備兩個配套設計：智能化配套系統和商業配套中心。
（二）房地產項目定價策略
無論從宣傳推廣手法，還是營銷現場包裝、樣板房包裝設計、樣板園林、物業管理等方面都必須以適合自己形象為宗旨，精心打造，提高產品差異化程度，以提高消費者的心理價位；價格方面，則以低開高走并使前期業主覺得物超所值。在定價的過程中，需遵循以下原則：以市內同檔次可比競爭項目的價格標準為參考，獲得本項目各類物業的均價區間。根據區位、朝向、景觀、戶型、日照、樓層等方面因素對每套房屋制定每個單位的價格。可根據房地產品價值結合宏微觀環境采用成本導向定價法、需求導向定價法或競爭導向定價法。
（三）銷售渠道策略
隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”轉變，企業從以“產品為中心”到以“消費者為中心”轉變，銷售渠道成為企業了解消費者、與消費者溝通和把握消費者的核心手段。主要采取的渠道有：第一銷售渠道。第一銷售渠道是指能夠直接促成客戶成交的銷售方式。通過宣傳推廣，從感知了解認識熟知接受成交。開發商雇專業銷售人員，主要采用直銷的銷售模式，大概有50%的客戶通過這條渠道購房；第二銷售渠道。與已成交客戶建立和維護良好的`關系，使客戶感到滿意，建立良好口碑，由客戶和社會輿論進行傳播，引發其他顧客購房，此為第二銷售渠道，成交率一般較高。團購渠道。團購在房地產項目的銷售中屬一種快速的銷售方式。若組織單位或群體團購購房，可在降低房價的同時加快銷售速度，使企業迅速回籠資金。網絡渠道。隨著信息技術的發展，我國的網絡用戶已成為極具潛力的消費群體，企業可建立自己的官方網站信息和接受預定，拓展產品的銷售渠道，增加銷售量。
（四）促銷策略
各個銷售期的廣告策略。準備期：準備期的廣告推廣一般以軟性廣告為主，輔之以新聞報道、采訪等公關活動對公司項目進行全面宣傳報道，使項目能在短時間內達到一定知名度，建立一定的品牌意識，為項目造勢。預熱期：此階段屬于項目的認知階段，一般以項目主要賣點與促銷信息相結合的方式進行推廣，內容重在讓消費者認識、了解項目，同時突出該項目的差異化特點。強銷期：首先以項目的賣點為主要訴求，在客戶心中形成偏好；其次以產品品質為訴求，力在提高產品的舒適度、美譽度；最后以在該小區生活所能獲得的享受、滿足感等感性訴求再一次提升客戶的心理價值，強化購房者的偏好和信任感。延續期：主要介紹小區日益成熟的社區環境和生活模式輔之促銷活動進行促銷。
媒體選擇策略。媒體組合原則。包含印刷媒體、電子媒體、戶外展示以及公關活動等宣傳渠道的靈活組合；在媒體宣傳上，結合項目特點，用多元化媒體組合讓信息在前期多層次、高頻率、高密度地接觸群眾，形成媒體轟炸；也可運用間變的媒體策略，優勢互補，使信息的傳播達到“1+1>2”的效果；最后通過周期性曝光，使該項目在消費者中保持有效記憶度，持續項目品牌宣傳的效果。媒體優化選擇原則。在選擇具體廣告媒體時，需權衡送達率、頻率、影響力等重要因素，為盡快提升項目知名度，在預熱期和強銷期，送達率尤為重要；當存在強大競爭者或每年的房交會前后，投放頻率最為重要；應在根據產品類型選擇媒體，因為各媒體在形象化和信譽性色彩等方面的潛力各不相同。通常情況下房地產廣告最理想的傳播媒體還是報紙和戶外廣告。
選擇恰當的房地產營銷策略是成功的關鍵，企業應在學習和借鑒已有的房地產營銷理論和案例的基礎上，準確定位市場、實施多種營銷手段推動房地產業健康、穩定發展。
房地產營銷方案 篇12
端午佳節即將來臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作，擬以 “品質生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業技術學校共同參與，以校企聯合形式開展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動。
一、活動主題
品質生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動健康。
二、活動口號
用真誠感動顧客，用行動樹立口碑
三、活動目的
1、為貧困學子提供勤工儉學的機會。
2、引起路人關注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的.口口傳播。
3、引導有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房。
4、樹立良好的企業形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質和團隊精神。
6、引導，宣傳，全民參與健身運動的重要性。
四、活動安排
時間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會自愿者（報名參加晨跑）
六、活動要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。
2、晨跑活動（含跑步途中與退場）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。
3、各小隊隊長必須按時監督本小隊的晨跑活動。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動可取消；如有其它活動安排，另行通知。
七、活動禮品
活動期間，社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件。活動結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學生以作紀念。禮品為運動器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學習用具，筆記本，水筆等。
房地產營銷方案 篇13
1、品牌的市場氣氛培養
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能;
樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望;
(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍;
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久;
b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優點和更詳細的物業資料;
c. 網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我
們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信
息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。
(2)公開推廣期
進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。
(4)消化期
強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。
項目定價分析
本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優于其他區域的.其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用戶型定價為3600元一平方米。
項目促銷方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書;
2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁;
3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發相應的項目;
4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;
6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;
7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;
8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;
9、進行潛在客戶的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
房地產營銷方案 篇14
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的.位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
XX房地產開發有限公司
XX 年 xx月
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