酒水促銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的酒水促銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

酒水促銷策劃方案1

　　一、活動目的

　　利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、活動主題

　　與__酒水共嬋娟

　　三、活動對象

　　主要對象為“親人”

　　四、活動時間

　　10月3日

　　五、活動內(nèi)容

　　讓利促銷：

　　1、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　活動促銷：

　　1、中秋與__酒水共嬋娟。

　　凡是為親人來購買酒水，可獲得__影樓全家福照片的贈券。

　　情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

　　2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：__數(shù)碼相機

　　三等獎：__mp3

　　注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的`影響力。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

酒水促銷策劃方案2

　　一、銷售策劃平臺

　　公司設立專門機構(gòu)，負責新品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略和銷售計劃，以市場經(jīng)濟觀念全面塑造白酒一流終端網(wǎng)絡。同時配置市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)用人機制，從社會中招募優(yōu)秀業(yè)務員，組建專業(yè)營銷團隊，并在新品上市前完成團隊建設。

　　二、產(chǎn)品設計

　　因老產(chǎn)品價格透明，結(jié)構(gòu)陳舊，難以滿足消費者需求和支撐高額營銷費用，故需開發(fā)新型產(chǎn)品以形成市場優(yōu)勢。

　　1.根據(jù)白酒香型開發(fā)個性化產(chǎn)品。

　　2.按照高度酒開發(fā)系列產(chǎn)品。

　　3.針對性地開發(fā)產(chǎn)品，并根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　4.依據(jù)市場價格設計產(chǎn)品，建立合理的價格體系。

　　三、建立銷售網(wǎng)絡

　　對原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行整合，掌握第一手資料，為后續(xù)營銷做好準備。新產(chǎn)品上市后，按以下步驟推動市場發(fā)展:

　　1.確立主要市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。

　　2.對一、二級客戶提供支持和服務，控制貨物流向，防止低價傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。

　　3.分級獎勵經(jīng)銷商，保護一級經(jīng)銷商，扶持二級客戶。

　　4.實行晉級管理制度，提高銷售網(wǎng)絡的拓展能力。

　　四、有效利用資源

　　1.配備配送車輛，并制作車身廣告。

　　2.統(tǒng)一業(yè)務員服裝、名片及胸卡。

　　3.設立不同級別的業(yè)務崗位。

　　4.合理調(diào)度和管理可控資源。

　　五、產(chǎn)品收益分配與營銷費用

　　(一)產(chǎn)品收益分配

　　合理分配各環(huán)節(jié)的利益關系，最大化資源利用率。

　　1.制定統(tǒng)一售價，按月返利和年度獎勵的方式激勵經(jīng)銷商。

　　2.單品操作方法與銷售產(chǎn)品相結(jié)合。

　　3.根據(jù)促銷活動規(guī)模設定獎勵標準。

　　4.隨著市場逐漸成熟，逐步減少不必要的費用。

　　(二)銷售費用管理

　　1.采用費用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費和電話費。

　　2.車輛、辦公設備、倉庫等開支。

　　3.獎勵制度：底薪加提成加獎勵。

　　4.宣傳材料如易拉寶、海報、公益廣告等。

　　5.鋪市階段的宣傳活動及階段性銷售活動產(chǎn)生的費用。

　　六、直銷操作

　　通過直銷，可以更好地把控市場，并不斷完善市場策略，實現(xiàn)市場的扁平化，為大規(guī)模市場營銷奠定堅實基礎。

　　酒水營銷策劃方案

　　婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把參加婚禮說成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場面很大，邀請的都是領導、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒。

　　婚宴用酒的通道選擇

　　1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務公司、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵。

　　2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領結(jié)婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費領取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。)

　　3、當?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎勵，借此掌握我們的客戶資源。

　　4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。

　　5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷。

　　6、產(chǎn)品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。

　　7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費制作的標簽”的服務，凡是結(jié)婚的`新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個性化的喜酒更能突顯個人色彩和紀念意義，無論是收藏還是饋贈賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。

　　一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價位適中，都會成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費相對集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運用自如了，可以節(jié)約相對一部分空間宣傳費用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務理念可以推動強硬的市場。快速提升消費者對該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達成互動促銷。

酒水促銷策劃方案3

　　活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的`購物習慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　 活動時間：xxx

　　活動地點：紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

　　1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

　　2、加一元換名酒

　　活動內(nèi)容：

　　1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

　　2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

　　所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。

酒水促銷策劃方案4

　　一：企業(yè)簡介

　　廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

　　二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻!

　　二：產(chǎn)品分析

　　廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

　　優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

　　凈含量：1500ml

　　酒精度：13~19%

　　質(zhì)量等級：一級品

　　糖度：≧23(以葡萄糖汁)

　　酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號：xk桂輕---031001

　　4標準編號：qmjj01—某某

　　衛(wèi)生認證：(某某)第4—28號

　　三：市場分析

　　由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

　　四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

　　廣告宣傳：提前一個星期在廣西的`《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

　　時間：某某年九月一日到某某年九月底次數(shù)：4次

　　標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。

　　時間：某某年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9：00活動正式開始：

　　①苗家舞表演(托會場氣氛)

　　②進行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

　　③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

　　④進行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內(nèi)回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

　　⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。

　　標題：喝口重陽酒，活到九十九。

　　五：預算方案

　　⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

　　⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

　　a：工作人員費用6000

　　b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

　　c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

　　d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

　　f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

　　⑶其他費用共5000元

　　⑷預留備用金10000元總共費用45500元

　　六：人員安排次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。

　　咨詢員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產(chǎn)品問題。

　　促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷工作。

　　表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

　　七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調(diào)整。

　　在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。

酒水促銷策劃方案5

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的`：

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　XXX

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

酒水促銷策劃方案6

　　一、目的：

　　中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產(chǎn)品：

　　XXXX

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內(nèi)營業(yè)員

　　為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業(yè)務人員、促銷人員。（店員）

酒水促銷策劃方案7

　　酒水營銷策略

　　炎炎夏日是白酒的低迷期，與其坐以待斃，不如提前布局，展開一場激進的淡季攻勢。您的精明選擇勢必將后者！

　　的確，淡季促銷難以大幅提升銷量，春節(jié)剛過，消費者對白酒難免有些審美疲勞。因此，我們需要巧妙地運用促銷手段和禮品，以求在市場上實現(xiàn)較大程度的增長。

　　關鍵在于，如何選擇能吸引消費者的禮品呢？我們要從產(chǎn)品特性、功能、品牌屬性和理念等方面進行周全考慮，尋找與產(chǎn)品和品牌密切相關的禮品。同時，務必關注禮品給消費者帶來的價值感和實用性。如此這般，才能讓禮品贈送真正發(fā)揮作用，有所道理。讓普通的禮品也能散發(fā)出迷人的`魅力。

　　我司推薦的白酒禮品具有以下幾個亮點：

　　知名度高。"日美"品牌在國內(nèi)小五金行業(yè)中赫赫有名，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務，我們快速占領了小五金市場，指甲鉗銷售額占比超過全國市場的70%。送出知名品牌禮品，讓消費者覺得物超所值！

　　實用性和收藏性兼具。

　　指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒等產(chǎn)品小巧便攜，實用性強，并且設計精美，極具藝術(shù)感。這樣的禮品讓消費者愛不釋手。

　　良好的廣告?zhèn)鞑バ�應�?/strong>

　　我們可以在產(chǎn)品上印制您酒廠的LOGO，修改包裝，利用產(chǎn)品的高頻使用特性，增強廣告效益。讓消費者在日常生活中自然而然地記住酒的品牌、口感等信息，從而刺激他們下一次購買。

　　豐富的價格和款式選擇。

　　我們的產(chǎn)品種類豐富，價格分低端、中端和高端，完全能夠滿足您酒廠根據(jù)酒的定位選擇相應的禮品需求。

酒水促銷策劃方案8