花店的方案

時間：2024-06-26 07:05:52 方案我要投稿

畢業(yè)季花店活動方案推薦度：
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花店的方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的花店的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

花店的方案

花店的方案1

　　一、主題定位：以“鮮花獻美女，溫馨慶三八”為主題，展現(xiàn)女性的'美麗與力量，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

二、目標客戶：年輕女性、職場女性、學(xué)生等廣大女性群體。

　　三、產(chǎn)品策略：推出特色花束，如粉色康乃馨、百合、郁金香等，寓意溫馨、浪漫、美好。

　　四、營銷渠道：

　　線上：利用社交媒體平臺，發(fā)布節(jié)日海報、優(yōu)惠信息等，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；與電商平臺合作，開展優(yōu)惠、滿減等活動。

　　線下：在門店顯眼位置擺放節(jié)日裝飾，營造節(jié)日氛圍；舉辦花藝課程、抽獎活動等，吸引顧客參與。

花店的方案2

　　學(xué)院：管理與經(jīng)濟學(xué)院

　　專業(yè)：市場營銷

　　姓名學(xué)號袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332

　　一、策劃的目的

　　品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

　　1．總體認識

　　中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

　　2. 市場前景

　　（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　①盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

　　②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。 3．調(diào)查分析我國的鮮花市場現(xiàn)狀

　　①種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

　　②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

　　③鮮花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應(yīng)周圍的地方消費者的需求。

　　4．調(diào)查總結(jié)

　　鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

　　②目前市場上的`花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

　　二．市場定位

　　1、產(chǎn)品定位

　　通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實體相結(jié)合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務(wù)模式，打造地域的品牌效應(yīng)。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位

　　花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學(xué)城的大學(xué)生群體和年輕教師群體。

　　三．特色產(chǎn)品

　　相伴一生

　　輕舞飛揚

　　永遠年輕

　　生命的祝福

　　相遇

　　我愛你

　　牽手一生愛的表白

　　四．網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃（開展網(wǎng)上預(yù)定業(yè)務(wù)）

花店的方案3

　　一、活動背景

　　隨著畢業(yè)季的來臨，許多學(xué)生即將告別校園，踏上新的人生旅程。為了給學(xué)生們留下一個難忘的畢業(yè)回憶，同時提升花店的品牌知名度和銷售額，我們特策劃此次畢業(yè)季花店活動。

　　二、活動主題

　　“花開畢業(yè)季，情誼永相伴”

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動目標

　　1.營造溫馨、浪漫的畢業(yè)氛圍，為學(xué)生們留下美好回憶。

　　2.提升花店品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在顧客。

　　3.增加銷售額，提高花店經(jīng)濟效益。

　　五、活動內(nèi)容

　　1.畢業(yè)花束定制服務(wù)

　　提供多款畢業(yè)花束定制方案，顧客可根據(jù)需求選擇款式、花色、花材等。

　　為定制花束提供精美的包裝和祝福卡片，讓顧客將心意傳遞給朋友或自己。

　　推出畢業(yè)花束優(yōu)惠活動，如買一送一、滿額減價等。

　　2.畢業(yè)季主題花藝展示

　　在店內(nèi)設(shè)置畢業(yè)季主題花藝展示區(qū)，展示與畢業(yè)相關(guān)的花藝作品，如學(xué)士帽、畢業(yè)證書等形狀的.花藝。

　　邀請專業(yè)花藝師現(xiàn)場制作花藝作品，吸引顧客駐足觀看并購買。

　　3.畢業(yè)照打卡區(qū)

　　在店內(nèi)或店外設(shè)置畢業(yè)照打卡區(qū)，提供拍照道具和背景板，讓顧客拍攝畢業(yè)照并分享至社交媒體。

　　設(shè)立“最美畢業(yè)照”評選活動，鼓勵顧客積極參與，增加活動互動性和趣味性。

　　4.畢業(yè)季專屬禮品區(qū)

　　設(shè)立畢業(yè)季專屬禮品區(qū)，提供與畢業(yè)相關(guān)的禮品，如紀念冊、徽章、鑰匙扣等。

　　推出畢業(yè)季禮品套餐優(yōu)惠活動，滿足顧客多樣化的購物需求。

　　5.畢業(yè)季花藝課堂

　　邀請專業(yè)花藝師開設(shè)畢業(yè)季花藝課堂，教授簡單的花藝制作技巧，讓顧客親手制作畢業(yè)花束或禮品。

　　課堂結(jié)束后，提供證書和合影留念，增加顧客參與感和成就感。

　　六、活動宣傳

　　1.社交媒體宣傳：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引目標客戶關(guān)注并參與。

　　2.校園合作：與附近高校合作，在校園內(nèi)張貼海報、發(fā)放傳單，提高活動曝光度。

　　3.口碑傳播：鼓勵顧客在社交媒體上分享活動照片和體驗，形成口碑傳播效應(yīng)。

花店的方案4

　　1.活動主題：

　　“愛在520，花言巧語情話送給心愛的TA”

　　2.活動時間：

　　5月20日當天

　　3.活動內(nèi)容：

　　a）推出特別款花束及禮盒，以“520”為主題制作。

　　b）推出個性化定制花束和禮盒服務(wù)，可附帶個性化賀卡，顧客可自行填寫祝福語。

　　c）在店內(nèi)設(shè)立“花言巧語”投票互動區(qū)，讓顧客投票選出最佳花店情話，活動結(jié)束后送出小禮品給投票獲勝者。

　　d）在社交媒體平臺上發(fā)起“520花言巧語”話題，鼓勵顧客在評論區(qū)分享自己的'情話或感性小故事，每天選出最佳評論送出小禮品。

　　e）在活動期間參與花店消費的顧客均可參加抽獎活動，獎品包括花束、禮盒、折扣券等。

　　4.活動宣傳：

　　a）在花店門口和周邊地區(qū)張貼活動海報和宣傳材料。

　　b）在社交媒體平臺上發(fā)布活動宣傳海報和內(nèi)容，并邀請網(wǎng)友點贊轉(zhuǎn)發(fā)。

　　c）利用短信、電子郵件、微信公眾號等方式直接向顧客推送活動信息。

　　d）邀請社會名人、網(wǎng)紅或KOL參與活動，并在其社交媒體平臺上宣傳活動信息。

　　5.活動評估：

　　活動結(jié)束后，需要根據(jù)實際銷售情況、顧客反饋和社交媒體數(shù)據(jù)等多方面信息進行綜合評估，以便更好地為下一次活動提供經(jīng)驗借鑒和改進建議。

花店的方案5

　　三八節(jié)，即國際婦女節(jié)，是向全球女性致敬的日子。作為花店，我們可以利用這個節(jié)日推出一系列與女性相關(guān)的營銷策劃，以吸引更多顧客。

　　首先，我們可以推出“美麗如花”主題的花束，選擇粉色、白色等淡雅的花卉，象征女性的'優(yōu)雅與純潔。在花束包裝上，加入一些關(guān)于女性獨立、自信、美麗的寄語，讓顧客在收到花束的同時，也能感受到我們的祝福和鼓勵。

　　其次，我們可以組織一場花藝課程，邀請專業(yè)花藝師教授女性如何制作自己的花束，讓她們在親手制作的過程中，感受到自己的創(chuàng)造力和美感。這不僅可以吸引女性顧客，還能讓她們在課程中互相交流、分享心得，增加我們的品牌忠誠度。

　　再次，我們還可以推出“女神特惠”活動，為女性顧客提供一定比例的折扣或贈品，讓她們在享受美麗花卉的同時，也能感受到我們的關(guān)愛和尊重。

　　通過這些營銷策劃，我們不僅可以吸引更多女性顧客，還能讓她們在三八節(jié)這個特殊的日子里，感受到我們的祝福和關(guān)懷，從而增加我們的品牌知名度和美譽度。

花店的方案6

　　一、活動主題：“七夕尋緣愛在河源”

　　二、活動背景

　　農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她

　　昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的`行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

　　三、活動目的

　　1、為河源未婚單身男女提供互相認識平臺

　　2、加強鞏固本公司活動策劃能力

　　3、有效利用活動，打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度

　　四、活動時間：七夕夜。

　　五、活動地點：拾號咖啡廳

　　六、活動對象：未婚單身男女

　　七、活動宣傳時間為期一周。

　　八、活動前期準備工作

　　1、物色：2名晚會主持人

　　2、物品購置：氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）

　　3、準備所需器材：剪刀、麥克風(fēng)、音響

　　4、收集浪漫情歌（刻碟）

　　5、辦公室工作人員負責(zé)參加人員的報名事宜和資料管理，報名以網(wǎng)上回復(fù)報名帖為主

　　6、提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

　　九、活動場地布置：

　　1、充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

　　2、全場色調(diào)以紫色、粉色為主

　　3、場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

　　4、場內(nèi)，以一紫色一粉色氣球為一組，分別裝飾場內(nèi)每一角落

　　5、每個桌面需要一支蠟燭

　　6、根據(jù)場地環(huán)境，拜訪一定的鮮花（以玫瑰花為主）

　　十、活動內(nèi)容

　　1、工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐

　　2、主持人為此次活動致開場白

　　3、參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘

　　4、開始進入游戲：

　　A、“背背愛”。

　　（1）游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

　　（2）兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點。

　　（3）1分鐘，氣球最多者為勝。

　　（4）參加游戲共4組，每次2組同時進行

　　B、“呼喚愛”。

　　（1）游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

　　（2）4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢；而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞。

　　（3）5分鐘，猜中最多者為勝利。

　　（4）參加游戲共2~3組進行，每次一組5、游戲過后，自行互相認識。

花店的方案7

　　一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計swot分析

　　（一）花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析

　　自改革開放以來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù)，規(guī)模等幾個方面。

　　1。花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有很多學(xué)生群體前來光顧。

　　2。我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。

　　3。花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊等等。

　　4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

　　5。我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。

　　6。我們內(nèi)部人員團結(jié)，可以形成強大的凝聚力和向心力。

　　（二）花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析

　　雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗不足等劣勢。

　　1。我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

　　2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

　　3。我們大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。

　　（三）花晨月夕的外部機會

　　1。改革開放以來，全國經(jīng)濟迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟也有了長足進步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　2。在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。 3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。

　　4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的.花卉基地，這給我們進貨，帶來方便。

　　（四）花晨月夕外部威脅

　　正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1。花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場。

　　2。花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費重點。

　　（五）結(jié)論

　　綜上所訴，花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢；但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗不足等方面的硬傷，需在實際操作中進行改進。

　　二、目標市場選擇與目標市場營銷策劃

　　（一）目標市場細分

　　根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。當然老年人市場也不會放棄。

　　再一方面，根據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

　　（三）目標市場模式

　　由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

　　（四）目標市場的營銷策略

　　由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據(jù)不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。

　　差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。

　　三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價

　　（一）定價目標

　　以獲取合理利潤為定價目標

　　根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

　　（二）定價方法

　　成本加成定價法 P=成本×（1+利潤率）

　　經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。

　　所以插花的定價=7。8×（1+19%）=9。282元盆景的定價=38×（1+19%）=45。22元綜合以上各種因素考慮插花累花卉定價在15—30元小型辦公室盆栽定價在10—20元中型室內(nèi)盆栽定價在35—80元大型室內(nèi)盆栽定價在85—288元，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元。

花店的方案8

　　為熱烈慶祝三八婦女節(jié)的到來，公司工會決定開展三八婦女節(jié)系列活動，現(xiàn)將具體事項通知如下：

　　一、活動時間

　　3月8日

　　二、活動對象

　　公司所有女員工

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：溫馨慰問

　　1。活動方式及目的：通過感謝信和心意卡的方式將公司對員工的感謝及節(jié)日

　　最美好的祝愿傳遞給每位女員工。

　　2。活動負責(zé)人：__。

　　活動二：美容與健康講座

　　1。活動目的：讓員工擁有更專業(yè)的美容、健康知識，更好的展現(xiàn)人的形象。

　　2。活動方式：邀請美容專業(yè)人士進行美容講座

　　3。活動時間：3月8日上午：9：00—11：00

　　4。活動對象：各部、室女員工

　　5。活動負責(zé)人：__。

　　活動三：登山比賽

　　（一）活動目的`：響應(yīng)各級部門“全民健身”號召，組織女員工到戶外呼吸新鮮空氣，陶冶情操，有益員工的身心健康。

　　（二）活動地點：__

　　（三）活動時間：3月8日下午：14：00—17：30

　　（四）活動對象：公司所有女員工

　　（五）活動負責(zé)人：__

　　（六）行程安排：

　　1。下午14點，全體女員工在公司新樓集中，一起出發(fā)。

　　2.14點50分，到達巖山下。

　　3.15點00分，開始登山比賽。

　　4。大概16點00分，到達山頂。

　　5.17點30分，返回山底。

　　（七）注意事項：

　　1。活動當天，請參加活動的員工穿著公司統(tǒng)一發(fā)放的運動服，以便于識別，實習(xí)員工可穿戴自己的運動服。

　　2。比賽過程中，在山道路窄地段，需超越時要在確保安全的情況下超越，被超越者要禮讓從后邊超越的人員，不得故意在前邊左、右閃動阻礙后方的人超越。

　　3。在比賽中不得對其他人員有推、拉、擠、拌、摔等危險動作及其它阻礙他人動作的行為。

　　4。活動過程中，請愛護環(huán)境，遵守秩序、注意安全。

　　（八）獎勵辦法：

　　本次比賽設(shè)優(yōu)勝獎，取前三名進行獎勵。

　　一等獎一名，獎勵乒乓球拍一幅；

　　二等獎一名，獎勵羽筆球拍一幅；

　　三等獎一名，獎勵隨手泡一個。

　　（九）其它：

　　1。比賽路線：————山頂（大佛處）。

　　2。物品準備：礦泉水、應(yīng)急藥品

　　3。為了保證人員的安全，所有參加比賽的人員必須服從綜合部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，車輛物品等服從統(tǒng)一指揮、調(diào)度。

　　4。未盡事宜另行通知。

花店的方案9

　　一、活動目標：

　　1.提高品牌知名度和美譽度；

　　2.吸引新客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率；

　　3.增加銷售額，提高銷售利潤。

　　二、活動形式：

　　1.活動時間：20xx年5月20日；

　　2.活動內(nèi)容：購買任意一款花品，即可獲贈一支小巧精致的玫瑰花束（10支）；

　　3.活動范圍：所有線下門店和線上平臺；

　　4.宣傳策略：社交媒體廣告宣傳、微信公眾號推送、短信營銷、線下物料宣傳等方式。

　　三、實施步驟：

　　1.確定活動時間、內(nèi)容及范圍；

　　2.制定活動宣傳與推廣方案，確定推廣渠道；

　　3.設(shè)計活動形象，制作相關(guān)物料（海報、宣傳單、DM等）；

　　4.活動期間加強門店裝飾、提高服務(wù)品質(zhì)；

　　5.配合線上平臺，確保活動信息及時同步更新；

　　6.活動結(jié)束后，及時統(tǒng)計客戶反饋并進行數(shù)據(jù)分析。

　　四、風(fēng)險預(yù)測及對策：

　　1.庫存不足：提前根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場需求預(yù)測銷售量，合理安排庫存；

　　2.客戶滿意度不高：加強服務(wù)品質(zhì)、提高員工專業(yè)素養(yǎng)，確保顧客滿意度；

　　3.活動宣傳效果不佳：加強宣傳推廣，利用有效渠道擴大宣傳范圍。

　　五、活動效果評估：

　　1.銷售額：統(tǒng)計活動期間銷售額和客戶轉(zhuǎn)化率；

　　2.宣傳效果：統(tǒng)計活動期間門店客流量、線上平臺訪問量、微信公眾號關(guān)注量等數(shù)據(jù)；

　　3.客戶滿意度：統(tǒng)計顧客反饋信息，了解和解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

花店的方案10

　　一、主題設(shè)定

　　首先，確定活動的主題，例如“花香寄深情，感恩母親節(jié)”等，主題應(yīng)圍繞母親節(jié)，體現(xiàn)出對母親的感恩和祝福。

　　二、產(chǎn)品策劃

　　1. 特別花束設(shè)計：根據(jù)母親節(jié)的特色，設(shè)計幾款特別的花束，比如康乃馨、玫瑰和百合的組合，搭配一些綠葉和小裝飾，使花束看起來既優(yōu)雅又溫馨。同時，可以推出定制花束服務(wù)，讓客戶根據(jù)自己的喜好選擇花卉和裝飾。

　　2. 母親節(jié)禮盒：制作一些包含花束、賀卡和小禮品的.禮盒，方便客戶一站式購買。禮盒可以設(shè)計得精美一些，增加其吸引力。

　　三、活動推廣

　　1. 社交媒體宣傳：在店鋪的微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布活動信息，包括活動主題、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等，吸引顧客關(guān)注和參與。

　　2. 合作推廣：與其他商家合作，如餐廳、咖啡館等，共同推出母親節(jié)優(yōu)惠活動，通過互相推薦和宣傳，擴大活動的影響力。

　　四、優(yōu)惠活動

　　1. 滿減優(yōu)惠：推出滿減活動，比如滿XX元減XX元，鼓勵顧客多購買。

　　2. 買贈活動：購買特定花束或禮盒，贈送小禮品或鮮花種子等，增加購買的附加值。

　　3. 抽獎活動：設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，顧客在購買花束或禮盒后可參與抽獎，獎品可以是鮮花、小禮品或者店鋪的優(yōu)惠券等。

　　五、增值服務(wù)

　　1. DIY花藝課程：在母親節(jié)期間，舉辦DIY花藝課程，邀請專業(yè)花藝師指導(dǎo)顧客制作自己的花束，增加互動性和體驗感。

　　2. 送貨服務(wù)：提供送貨上門服務(wù)，方便那些無法親自到店的顧客為母親送上祝福。

　　六、后期反饋

　　活動結(jié)束后，通過調(diào)查問卷或線上反饋等方式，收集客戶對活動的意見和建議，以便對今后的活動進行改進和優(yōu)化。

花店的方案11

　　一、活動主題

　　以情人節(jié)為背景，提出“浪漫環(huán)保情人節(jié)”主題，以環(huán)保植物為主要產(chǎn)品，為情侶們提供一種新穎、環(huán)保的禮物選擇。

　　二、活動目標

　　1、通過此次活動擴大品牌影響力。

　　2、吸引目標客戶，并增加銷量。

　　3、宣傳并倡導(dǎo)環(huán)保消費理念。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動：活動期間，折扣優(yōu)惠，買一送一。

　　2、線上互動：開展"曬出你的綠色情人節(jié)"活動，顧客可以將自己為佳人購買的環(huán)保植物圖片及相關(guān)故事上傳至社交媒體，最高點贊者可以獲得價值百元的植物組合。

　　3、線下推廣：凡購買環(huán)保植物的顧客，可免費獲得精美植物護理手冊，以便更好地照顧這份特別的情人節(jié)禮物。

　　四、活動時間

　　20xx年2月xx日—20xx年2月xx日。

　　五、活動策略：

　　1、線上推廣：利用微博、微信、抖音等社交平臺進行廣告宣傳，提高品牌知名度。

　　2、線下推廣：在店面、社區(qū)、公園等公共區(qū)域設(shè)立宣傳展板和海報，引導(dǎo)路人參與活動。

　　3、攜手KOL：邀請綠色生活方式頗有影響力的`網(wǎng)絡(luò)紅人進行產(chǎn)品介紹和體驗，擴大品牌影響力。

　　六、活動預(yù)算：

　　整個活動的預(yù)算約為10萬元，分別用于產(chǎn)品折扣、線上線下宣傳、KOL合作等。

　　七、活動效果預(yù)估：

　　預(yù)計在活動期間，門店銷售額會有20%的增長，線上點擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量也會大幅度提升。同時，品牌影響力和商品銷量預(yù)計在活動后的一個月內(nèi)都會有顯著提升。

　　八、活動總結(jié)：

　　有效策劃和執(zhí)行此次活動，將不僅能夠提升本店的品牌形象和經(jīng)濟效益，同時也對宣傳環(huán)保理念，倡導(dǎo)綠色生活有著積極的推動作用。

花店的方案12

　一、目標市場定位

　　針對女性市場，特別是職場女性、學(xué)生及家庭主婦，強調(diào)鮮花帶來的情感傳遞與節(jié)日氛圍營造。

　　二、產(chǎn)品策略

　　推出“魅力女神”系列花束，采用粉色、白色等溫馨色調(diào)，搭配玫瑰、百合等花卉，展現(xiàn)女性的`優(yōu)雅與魅力。

　　三、價格策略

　　采取“買一送一”優(yōu)惠活動，購買“魅力女神”花束，贈送精美小花束或花盒，提高購買吸引力。

　　四、促銷策略

　　線上推廣：利用社交媒體平臺發(fā)布節(jié)日祝福與花藝知識，提高品牌曝光度。

　　線下活動：合作商家進行聯(lián)合促銷，如與美容院、健身房等提供優(yōu)惠券，增加顧客粘性。

　　五、服務(wù)策略

　　提供快捷的配送服務(wù)，確保花束新鮮送達。增設(shè)花藝咨詢服務(wù)，為顧客提供個性化的花藝建議。

　　六、預(yù)期效果

　　通過此次策劃，預(yù)期提升品牌知名度，增加銷售額，鞏固市場地位。

花店的方案13

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

　　有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

　　2.廠家目標

　　立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

　　本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功后,

　　以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.：

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.花店行業(yè)分析："香雪海花店"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統(tǒng)計表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的.忠誠客人這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時

　　刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內(nèi)心和需要.

　　⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

　　⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因為受自身經(jīng)濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

　　⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

　　3.目標客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向

　　進展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　四、花店經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護

　　應(yīng)小四主要管理開發(fā)規(guī)劃

　　劉念主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

　　李三春主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

　　2.營銷策略分析：

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

　　美術(shù)人員依據(jù)詳細的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2.2 價格策略香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xué)院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　⑵服務(wù)地方

　　互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

　　②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

　　③設(shè)立消費市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

　　④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.

　　⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

花店的方案14

　　一、活動背景：

　　1、天時：2月14日西方情人節(jié)，是情侶們開釋浪漫的日子。往年情人節(jié)的鮮花銷量均為平日的10倍以上，這一天自然成了鮮花市場的必爭之時。

　　2、地利：xx花店地處杭州最大的鮮花市場——四季青花鳥市場，有著得天獨厚的貿(mào)易環(huán)境，xx店面寬敞、裝修精致、品種齊全，使其在所處的環(huán)境中格外受人矚目。

　　3、人和：此次情人節(jié)，xx不再沿襲以往情人節(jié)的促銷手段，而是以關(guān)心單身貴族、促促進關(guān)懷、進交友為基本策略，體現(xiàn)著xx的人文關(guān)懷。

　　二、SWOT分析

　　1、S（上風(fēng)）

　　xx鮮花店目前是四季青花鳥市場規(guī)模最大的花店，從裝修、規(guī)模、鮮花品種方面來說，xx在同行業(yè)中都是數(shù)一數(shù)二的。開業(yè)期間由盛氏廣告公司策劃的促銷活動也取得了一定效果，使鮮花銷量和租賃業(yè)務(wù)都有了大幅度的進步。

　　2、W（劣勢）

　　xx開業(yè)不久，銷售經(jīng)驗、花藝水平在同行中明顯不足。據(jù)跟蹤統(tǒng)計，xx花店的批發(fā)、零售、租賃業(yè)務(wù)的回頭客尤為不足。借情人節(jié)東風(fēng)再打一個漂亮戰(zhàn)成了迫在眉睫確當務(wù)之急。

　　3、O（機會）

　　不論是從往年情人節(jié)或是今年同行的情人節(jié)銷售策略來看都難逃打情侶牌的俗套。盛氏廣告公司此次的`營銷策劃，本著開發(fā)潛伏市場和進步xx的著名度、美譽度的責(zé)任，左右開弓，力求達到最好的傳播效果。

　　4、T（威脅）

　　今年的情人節(jié)不幸被老天爺安排在元宵節(jié)后兩天，消費者的目光會有一定程度地停留在這個傳統(tǒng)節(jié)日上。而情人節(jié)各商家的促銷活動和廣告宣傳比肩繼踵，輕易使xx的活動宣傳被沉沒。所以，使xx至少在同行中脫穎而出，最重要的就是如何制定好正確的廣告策略。

　　三、活動方案

　　以特制的知心卡、求緣卡和情人卡作為鮮花附贈品，其中以知心卡、求緣卡為主，情人卡為輔。三種卡均為面積巴掌大小的心形卡片，本錢控制在0.8元/張以內(nèi)。

　　1、知心卡

　　說明：知心卡用于普通朋友之間，贈于單身朋友。

　　銷售方式：由贈予者購買鮮花后附贈。

　　正面（圖形+文案）：

　　都市真心侶，只知情意濃，莫忘孤單人，獨行風(fēng)雨中

　　背面（祝福語，由贈予者自行填寫，也可由商家預(yù)先定制若干種，予以選擇。）

　　2、求緣卡

　　說明：求緣卡于情人節(jié)一周前，由單身朋友免費登記，用于交友。

　　銷售方式：1）單身顧客購買鮮花后，可根據(jù)性別、年齡任意挑選一張求緣卡。

　　2）贈予者購買鮮花后，也可根據(jù)受贈著的性別、年齡挑選求緣卡附贈。

　　正面（圖形+文案）：

　　在這個特殊的情人節(jié)，與我一起離別單身的，會是你嗎？

　　背面（顧客登記）：單身顧客登記的昵稱、性別、年齡、愛好、職業(yè)等。

　　3、情人卡

　　說明：知心卡用于情侶間互贈，或購買者送于第三方的情侶朋友。

　　銷售方式：顧客購買鮮花送給情侶時，可獲贈一張情人卡。

花店的方案15

　　一、策劃對象

　　XXX花店

　　二、目標戰(zhàn)略

　　1、總體目標

　　在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。

　　2、具體目標

　　在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

　　三、活動目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動對象

　　我們xx本次活動主要針對的對象是16—30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇的'心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動主題

　　“xx邀您一起共度七夕情人節(jié)！”

　　六、活動方式

　　（一）確定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　（二）促銷方式

　　1、鮮花預(yù)約活動———送花上門項目

　　2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

　　3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

　　4、七夕情人節(jié)散花特別活動