大型商場活動策劃方案

時(shí)間：2024-01-29 12:15:22 方案我要投稿

[必備]大型商場活動策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的大型商場活動策劃方案，歡迎大家分享。

[必備]大型商場活動策劃方案

大型商場活動策劃方案1

　　一、主題：驕傲中國，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請假

　　二、時(shí)間：8月2日（星期六） 8月3日（星期日）

　　三、地點(diǎn)：福州市康城百貨

　　四、主辦：歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦

　　五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

　　六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

　　七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

　　尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動，營

　　造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

　　現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅

　　目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

　　九、合作方式：

　　康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)（如拱門、燈籠柱、看板等），現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

　　歐尚坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

　　其它商戶：提供場外促銷活動，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

　　十、會員區(qū)促銷活動：

　　1）、購買88元免費(fèi)辦理會員卡一張，送20元購物券

　　活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

　　2）、會員來就送

　　為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購物券一張）老會員介紹新會員可以免費(fèi)辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

　　總部提供：面貼400張

　　3）、會員買就送

　　A會員一次性購物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)，限3名（先到先得，購買特價(jià)商品除外）

　　B會員一次性購物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價(jià)商品除外）

　　C會員一次性購物滿120元，送價(jià)值59元（D—0218）香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，（限50支）

　　D會員一次性購物滿60元，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一、促銷活動：

　　1），周年慶，來就送

　　內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2—3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。贈品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片

　　提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包

　　成本費(fèi)用：

　　2）周年慶，滿就返，返再送

　　時(shí)間：預(yù)計(jì)（做10天左右）

　　內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

　　A購物滿80元，返20元購物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ML（H—0018） B購物滿160元，返40元購物券，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支（H—0054） C購物滿220元，返80元購物券，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支

　　D購物滿300元，返120元購物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H—0218）操作：（1）、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

　　（2）、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，（A|、B、|）每一項(xiàng)公司增送100份。（C、

　　D、E）送50份

　　3）周年慶，買就獎(jiǎng)

　　時(shí)間：（只做2天）

　　內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

　　均有機(jī)會中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會多多，千萬別錯(cuò)過。

　　一等獎(jiǎng)：冰箱（4升）一臺1名

　　二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個(gè)

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支100支

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：送（乳木果護(hù)卷彈簧素）試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張，1000包操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字，本活動由專人負(fù)責(zé)，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

　　4）、趣味夾球，“夾”送好禮

　　趣味夾球，“夾”送好禮（適用廣場活動）

　　在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐，里面有1個(gè)乒乓球的'小筐放在1張桌子，一個(gè)為空的放在另一張桌子上（距離5—8米，），用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。（提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品）

　　5）大型歌舞表演晚會

　　為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現(xiàn)場，在舞臺旁邊要擺上最少4個(gè)促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個(gè)促銷區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品，每個(gè)促銷區(qū)安排好2名工作人員。

　　活動時(shí)間：

　　8月2日（星期六）下午15：30———18：30晚上：19：30———21：00（即興活動，主要以抽獎(jiǎng)活動為主）

　　8月3日（星期日）下午15：30———18：30晚上：19：30———21：00（即興活動，主要以抽獎(jiǎng)活動為主）

　　6）促銷

　　規(guī)格：16開5000份

　　內(nèi)容：

　　1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返，返再送2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：（建議由門店選擇提供，計(jì)劃在8—10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，）

　　支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持

　　7）、氣氛宣傳類：

　　店內(nèi)氣氛：

　　（1）、門口懸掛活動條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

　　（2）、條幅內(nèi)容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋！”

　　（3）、海報(bào)：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張；分別放于店門口，最好能放置花

　　藍(lán)2個(gè)，突出喜慶。

　　（4）、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，（5）、店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。廣場氣氛：

　　（1）、舞臺背景設(shè)計(jì)，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

　　（2）、帳篷、促銷臺的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報(bào)書寫。

大型商場活動策劃方案2

　　一、前言

　　xx百貨商都是xx市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在xx縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合；活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的'消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中，時(shí)間不宜過長，隆重、大氣即可。

　　二、活動主題

　　開業(yè)慶典

　　三、活動風(fēng)格

　　隆重大氣

　　四、活動目的

　　（1）面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力；

　　（2）塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍；

　　（3）開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起開業(yè)期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

　　五、廣告宣傳

　　1.前期宣傳.

　　開業(yè)前xx天起，分別在xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2.后期廣告.

　　開業(yè)后xx日內(nèi)，分別在xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

　　六、活動程序

　　1、20xx年xx月xx日上午xx：開業(yè)典禮正式開始。

　　2、播放迎賓曲。

　　3、樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　4、主持人宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

　　5、活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動。

　　6、整個(gè)活動結(jié)束。

　　七、會場布置

　　現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”。

　　現(xiàn)場布置所需物料。

　　[賀幅]

　　l、數(shù)量：xx條；

　　2、規(guī)格：xx

　　3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀。

　　4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）。

　　[禮炮] 8門每門6響共48響。

　　[禮花]88發(fā)_100響。

　　[鞭炮]10萬響。

　　布置：開幕時(shí)鳴炮。

　　使整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

　　[高空氣球]

　　l、數(shù)量：6個(gè)

　　2、規(guī)格：氣球直徑3米。

　　3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

　　4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

　　[充氣華表拱門]

　　1、數(shù)量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主會場東、西各1座

　　[充氣跨街龍拱門]

　　1、數(shù)量：8座

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　　2、布置：xx

　　3、

　　[T形臺]

　　1、數(shù)量：l座：

　　2、材料：鋼管、木板、紅地毯

　　[紅色地毯]

　　數(shù)量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。

　　氣氛營造

　　[軍樂隊(duì)]

　　人數(shù)：xx人

　　在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

　　[威風(fēng)鑼鼓隊(duì)]

　　人數(shù)：xx人

　　在慶典進(jìn)行過程中，進(jìn)行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

　　[男主持]1人

　　1、介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及

　　開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動規(guī)則。

　　2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

　　[音響]

　　1、數(shù)量：l套

　　2、說明：專業(yè)

　　3、位置：主會場

　　4、媒體配合（略）

　　八、后記

　　1.本草案中各項(xiàng)活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

　　2.一般情況下，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間xx月xx日剛好是周xx，建議再做決定。

　　3.我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。

大型商場活動策劃方案3

　　按照我行現(xiàn)有對公客戶情景，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

　　（一）政府機(jī)關(guān)類客戶

　　截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬對政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷。具體如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客戶情景

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會對政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，經(jīng)過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情景，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷

　　按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，經(jīng)過突破其中一個(gè)客戶或上級機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動，拓展我行在該條線的市場份額。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨(dú)立的特點(diǎn)。客戶之間往往具有較強(qiáng)的`同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。

　　3、做好延伸營銷和綜合營銷

　　對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動情景，做好下游客戶的營銷。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經(jīng)過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動營銷的同時(shí)，有、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進(jìn)，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

　　4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

　　對各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情景進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情景，對成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

　　（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

　　本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核

　　本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　（二）授信公司類客戶

　　截止3月底，我行對公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:1，甚至到達(dá)1:2。

　　對于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長構(gòu)成攻堅(jiān)小組，對各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

　　（三）一般公司類客戶

　　要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。經(jīng)過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對我行的依靠性，同時(shí)提升其對我行的綜合貢獻(xiàn)度。

大型商場活動策劃方案4

　　【活動時(shí)間】8月14——20日

　　【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會

　　8月14日—20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

　　活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

　　1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

　　2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

　　3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

　　4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

　　【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

　　比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

　　比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

　　現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

　　報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：xxxxx

　　報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

　　報(bào)名方式三：現(xiàn)場報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺。

　　【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市

　　xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

　　浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　夢幻珍藏禮----情侶吊墜

　　祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

　　【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

　　從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財(cái)女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對每對獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

　　各商場活動：

　　食品商場：浪漫七夕——過中國人的'情人節(jié)

　　一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

　　七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

　　在食品商場當(dāng)日累計(jì)購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點(diǎn)：食品商場進(jìn)口食品店

　　名品商場：

　　一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

　　黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價(jià)—每克235.99元。

　　二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

　　三、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展

　　四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：

　　五、xx化妝—裝扮完美戀人

　　六、xx情侶表見證愛情分秒

　　鞋帽商場：

　　1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

　　15年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖

　　精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

　　2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

　　七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

　　情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

　　百貨商場：

　　千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

　　服裝商場：

　　秋裝上市

　　愛在金秋婚慶

　　推薦服飾

　　針紡商場：***

　　浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

　　2、“古今”品牌，大型特賣

大型商場活動策劃方案5

　　一、活動目標(biāo)

　　1、提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高；

　　2、提高x珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋_(dá)到搶占市場份額的目的；

　　3、塑造x珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。

　　二、活動主題

　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三、活動時(shí)間

　　x月x日—x月x日（以國慶期間為重點(diǎn)）

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一：“喜從天降”活動

　　1、準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行；

　　2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個(gè)氣球；

　　3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)），之后到x店的x專柜兌換獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　每日x枚價(jià)值x元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

　　活動二：“拍擋射箭”活動

　　凡購買x珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲（如顧客只有一個(gè)人購買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭），每組共射10箭。

　　返利說明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購買x首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：

　　射中紅心10次者即返還3000x10%=300元；

　　射中紅心4次者即返還3000x4%=120元；

　　依次類推……

　　（注：本次活動首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者）

　　活動三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)

　　凡在x珠寶專柜購買首飾x元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動，本次抽獎(jiǎng)活動的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，x月x日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場展示婚紗，擴(kuò)大活動的宣傳效果。

　　活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

　　把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

　　五、活動宣傳推廣策略

　　1、活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行（如本商場無其他珠寶專柜則更佳）。

　　2、在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00—10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，因?yàn)橐苿幼帜坏膹V告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好。

　　3、在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

　　4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

　　5、后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

　　6、宣傳器材及內(nèi)容：

　　（1）x展架

　　主題：x珠寶國慶“x珠寶國慶有禮”

　　內(nèi)容：本次促銷活動獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及x珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。

　　（2）宣傳頁DM：

　　主題：x珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

　　內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“拍擋射箭”場地圖片）、x珠寶logo、x珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

　　六、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、“喜從天降”活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：x元；

　　2、“婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)婚紗及禮服：x元；

　　3、易拉寶：x元，POP：x元，條幅：x元；

　　4、宣傳頁（DM）：x元；

　　5、總計(jì)：x元。

　　（廣告宣傳費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算）。

　　2。大型商場國慶節(jié)活動策劃

　　一、活動目的

　　為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)大xx百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動主題

　　國慶佳節(jié)，相約xx，驚喜不斷

　　三、活動時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：x1日—7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：x月x日—x日

　　四、活動內(nèi)容

　　活動總負(fù)責(zé)：xxx

　　執(zhí)行負(fù)責(zé)：xxx

　　1、超市搶購風(fēng)

　　負(fù)責(zé)人：xxx

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

　　每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的'品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮

　　負(fù)責(zé)人：xxx

　　主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

　　3、穿戴類商品打折促銷

　　負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

　　五、具體內(nèi)容

　　1）活動時(shí)間：（9月28日———10月7日）

　　2）凡參加活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5—5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

　　3）不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

　　5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

　　負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部

　　禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：

　　11：00———1：00，

　　3：00———5：00，

　　7：00———9：00。

　　顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。

　　如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

　　如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

　　六、門前的活動

　　1、x日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達(dá)到營造氣氛，帶動人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

　　七、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比

　　主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨xx百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　八、媒體投放

　　1、報(bào)紙廣告

　　9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

　　建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加。

　　九、賣場裝飾布置

　　1、店外

　　巨幅布標(biāo)20m—10m約1800元。

　　大型噴繪3。6m—2。4m130元。

　　門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。

　　拱門、氣球、演出由商戶提供。

　　2、店內(nèi)

　　1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

　　2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

　　3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6m—1。8m。費(fèi)用約：190元

　　4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費(fèi)用約：4條350元（可長期使用）

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、巨幅布標(biāo)1800元；（含制作和發(fā)布費(fèi)）

　　2、樓層噴繪350元；

　　3、大型噴繪130元；

　　4、氣球彩鏈3000元；

　　5、時(shí)裝展示4000元；（一場）

　　6、媒體20000元

　　9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元；

　　9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元；

　　因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺xx或xxx滾動播出，每天20次15天15000元。

　　7、超市廣告畫：190元；

　　8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元。

大型商場活動策劃方案6

　　一、慶典活動策劃背景

　　20xx年以來，隨著信譽(yù)樓在零售業(yè)終端品牌運(yùn)營的巨大成功，全市的百貨流通業(yè)迅猛發(fā)展，大型商嘗商場連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現(xiàn)。

　　20xx年底，開業(yè)后的運(yùn)營狀況，證明消費(fèi)者對零售商的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)傾向于“誠信、服務(wù)和低價(jià)”，商場購物熱潮日益高漲。

　　xx商場由小到大，是百姓“小本經(jīng)營走向成功”的典范，在原商圈內(nèi)有一定的影響力和較大的支持群體。xx開業(yè)是xx商場發(fā)展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者注意力，還將為樹立xx形象，宣傳xx經(jīng)營理念奠定基礎(chǔ)。

　　二、慶典活動內(nèi)容

　　（1）剪彩。

　　（2）文藝演出。

　　（3）商場優(yōu)惠酬賓。

　　（4）聯(lián)合供貨商開展促銷活動

　　三、會場布置

　　1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。

　　2、商場門口擺放拱門一座。

　　3、商場門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。

　　4、商場門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。

　　5、條幅、彩旗、pop、展牌等由商場自行安排布置。

　　6、建議：為達(dá)到慶典活動的'預(yù)期目的，建議在商場門前設(shè)有各大品牌商品的或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。

　　四、開業(yè)慶典儀式（議程）

　　20xx年xx月xx日

　　（一）慶典開始。

　　（1）7：30前，完成現(xiàn)場布置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。

　　（2）8：30之前，剪彩服務(wù)、演職人員到位，并做好準(zhǔn)備工作。

　　（3）9點(diǎn)（或9點(diǎn)半，或客戶選定時(shí)點(diǎn)）文藝演出開始，目的是吸引人潮。

　　歌曲必選：《好日子》、《好運(yùn)來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財(cái)》（男）等喜慶歌曲。

　　（二）剪彩儀式。

　　（4）xx點(diǎn)xx分（由客戶決定剪彩開始）

　　主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上主席臺。

　　（5）主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。（注：主持人的主持詞，提前一天根據(jù)實(shí)際安排撰寫）。

　　（6）主持人：首先由xx商場老總致辭。

　　（7）主持人：請來賓代表致賀詞。

　　（8）主持人：宣布由xx共同為xx商場開業(yè)剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊(duì)上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時(shí)放氣球、鞭炮，播放進(jìn)行曲或歡快樂曲。

　　（9）主持人：宣布xx商場開業(yè)剪彩儀式結(jié)束，演出繼續(xù)進(jìn)行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。

　　（10）至xx點(diǎn)xx時(shí)，主持人：宣布xx商場開業(yè)儀式圓滿結(jié)束，同時(shí)上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在xx點(diǎn)xx分開始（考慮開始時(shí)間7：30左右）。

　　注：演出過程中，為活躍現(xiàn)場氣氛，可發(fā)放一些小禮品、紀(jì)念品。

　　（11）晚場文藝演出按計(jì)劃進(jìn)行。

　　五、備選項(xiàng)目

　　（1）來賓胸花、花籃等。

　　（2）舞臺背景布（3米高，6米長）、彩旗、條幅、橫幅。

　　（3）花籃xx個(gè)、炮車。

　　（4）空飄氣球。

　　（5）或客戶自提要求。

　　策劃案說明：

　　（1）本策劃案以“節(jié)儉”為原則，以效果未目標(biāo)，但整場活動“精簡而不失大氣、節(jié)儉而不失檔次”。費(fèi)用控制在xx元，在此基礎(chǔ)上可根據(jù)客戶具體要求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　（2）慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。

　　（3）后續(xù)活動，可考慮從開業(yè)第二天與供貨商聯(lián)合進(jìn)行促銷演出，時(shí)間以晚7點(diǎn)—9點(diǎn)為宜。我們可設(shè)計(jì)方案，亦可協(xié)助聯(lián)系相關(guān)廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費(fèi)用可控制在每場xx元。

大型商場活動策劃方案7

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

　　二、活動目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　　3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大。

　　四、SWOT問題分析：

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機(jī)率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

　　九：營業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

　　促銷總費(fèi)用：

　　廣告費(fèi)用：

　　營業(yè)打折費(fèi)用：

　　十二、分析預(yù)測：

　　十三、感想

　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的`策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

　　一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

大型商場活動策劃方案8

　　將迎來XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的.感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心！

　　活動時(shí)間：11月17日—11月23日

　　營業(yè)時(shí)間：

　　11月17日，早6：0021：00

　　11月18日22日，9：3021：00

　　11月23日，9：3024：00

　　活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

　　4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價(jià)，7天感恩禮

　　活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

　　11月17日—23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份（四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一），百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計(jì)贈卡。

　　刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運(yùn)動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

　　感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

　　時(shí)效性可長期使用，不受活動時(shí)間限制；

　　更經(jīng)濟(jì)每分錢都能有效利用，余額不浪費(fèi)；

　　一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙；

　　真實(shí)惠能積分，可循環(huán)參加促銷活動；

　　好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全；

　　走四方百貨集團(tuán)麾下八大連鎖商場均可使用；

　　活動二：7天大感恩，全場名品5折起

　　活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上感恩大禮：

　　家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送；

　　樂扣樂扣全場7、5折；凌豐全場8折。

　　時(shí)尚流行館：皮具商場七大品牌限時(shí)七天，全場5—6折；

　　伊人明星會（蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及cd等知名香水）持明星會會員卡可享受7—9、5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶；化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

　　棉毛商場：“順時(shí)針”品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

　　鞋城：百麗5折；森達(dá)5—5、5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；

　　路伴秋冬新款7、5折，再送感恩大禮，限時(shí)7折；

　　兒童天地：玩具城全場7—8折；兒童棉靴棉鞋大感恩4—7、5折

　　抱被、睡袋感恩大展銷5—7折；孕裝感恩大行動，孕服全場7、5折

　　羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

　　11月18日—19日，06冬季新款全場5、5折，06反季新款全場6、5折

　　11月17日、20日23日，06冬季新款全場6、8折，06反季新款全場7、5折

　　活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張；

　　其他各大品牌6、8 8折；

大型商場活動策劃方案9

　　一、主題：

　　驕傲中國，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請假

　　二、時(shí)間：

　　8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

　　三、地點(diǎn)：

　　福州市康城百貨

　　四、主辦：

　　歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦

　　五、協(xié)辦：

　　福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

　　六、營銷模式：

　　聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

　　七、目的：

　　吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　八、促銷思路：

　　提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動，營造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

　　九、合作方式：

　　康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

　　歐尚坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

　　其它商戶：提供場外促銷活動，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

　　十、會員區(qū)促銷活動：

　　1)、購買88元免費(fèi)辦理會員卡一張，送20元購物券

　　活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

　　2)、會員來就送

　　為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費(fèi)辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

　　總部提供：面貼400張

　　3)、會員買就送

　　A會員一次性購物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)，限3名(先到先得，購買特價(jià)商品除外)

　　B會員一次性購物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價(jià)商品除外)

　　C會員一次性購物滿120元，送價(jià)值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

　　D會員一次性購物滿60元，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)

　　十一、促銷活動：

　　（1）周年慶，來就送

　　內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。

　　贈品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片

　　提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包

　　成本費(fèi)用：

　　（2）周年慶，滿就返，返再送

　　時(shí)間：預(yù)計(jì)(做10天左右)

　　內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

　　A購物滿80元，返20元購物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元，返40元購物券，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿220元，返80元購物券，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

　　D購物滿300元，返120元購物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：

　　(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

　　(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、D、E)送50份

　　(3)、周年慶，買就獎(jiǎng)

　　時(shí)間：(只做2天)

　　內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

　　均有機(jī)會中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會多多，千萬別錯(cuò)過。

　　一等獎(jiǎng)：冰箱(4升)一臺1名

　　二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個(gè)

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張，1000包操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　(4)、趣味夾球，“夾”送好禮

　　趣味夾球，“夾”送好禮(適用廣場活動)

　　在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的'筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品)

　　(5)、大型歌舞表演晚會

　　活動時(shí)間：

　　8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎(jiǎng)活動為主)

　　8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎(jiǎng)活動為主)

　　(6)、DM促銷

　　規(guī)格：16開5000份

　　內(nèi)容：

　　1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返，返再送

　　2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：(建議由門店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，)

　　支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持

　　(7)、氣氛宣傳類：

　　店內(nèi)氣氛：

　　(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

　　(2)、條幅內(nèi)容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!”

　　(3)、海報(bào)：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花藍(lán)2個(gè)，突出喜慶。

　　(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

　　(5)、店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。

　　廣場氣氛：

　　(1)、舞臺背景設(shè)計(jì)，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

　　(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報(bào)書寫。

大型商場活動策劃方案10

　　一、活動主題

　　開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)

　　1、主題闡述。

　　突出商場“天天有新品，件件是低價(jià)”（天天新品登場，件件平價(jià)銷售）的服務(wù)心愿。

　　2、備選主題。

　　為顧客服務(wù)，讓心與心更接近！

　　用優(yōu)惠和真誠贏得感動！

　　用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久！到永久，服務(wù)到永久！男人的世界，女人的天堂。

　　二、活動目的'

　　樹立形象，推進(jìn)服務(wù)

　　三、活動目標(biāo)

　　目標(biāo)一：樹立服飾大賣場第一品牌形象。

　　目標(biāo)二：通過本次活動，使之與相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

　　目標(biāo)三：力爭使本賣場在我縣的市場認(rèn)知率達(dá)到%以上，購買率達(dá)xx%以上。

　　四、活動時(shí)間

　　20xx年xx月xx日---xx月xx日進(jìn)行試營業(yè)。xx月xx日開業(yè)，xx月xx日—xx月xx日舉辦“試穿有禮，買了還贈，購物滿100送貴賓卡”活動，至xx月份逐步形成價(jià)格鞏固。

　　五、活動地點(diǎn)及活動范圍

　　人民商場及周邊區(qū)域，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　六、現(xiàn)場布置

　　1.周邊街區(qū)。

　　商場鄰近街和主干道路

　　燈桿主干線公交車布標(biāo)宣傳

　　商場鄰近街口指示牌宣傳？

　　商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）

　　2.商場外。

　　門前銅器班，夕陽紅腰鼓隊(duì)街頭宣傳，工作人員發(fā)傳單，打橫幅（人民商場服飾大賣場）

　　門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)2個(gè)）門外設(shè)置大型拱門1個(gè)。門口用氣球及花束裝飾。

　　商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。

　　樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（xx個(gè)）

　　3.商場內(nèi)。

　　商場門口設(shè)立迎賓接待處，向入場者贈送活動宣傳單及紀(jì)念品。

　　商場內(nèi)設(shè)立導(dǎo)購小姐及導(dǎo)購明顯標(biāo)示指示牌（xx個(gè)）

　　商場頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　商場頂端懸掛吊旗（xx份）及指示牌（xx份）。

　　商場內(nèi)主題海報(bào)宣傳（xx份）。

　　商場內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

　　七、活動內(nèi)容

　　1.試穿有禮：開業(yè)前三天進(jìn)賣場著可獲得禮品一份（圓珠筆一只）。

　　2.品牌買贈：購物送贈品，具體內(nèi)容見各區(qū)：

　　綠如蘭區(qū)送

　　喬治小子區(qū)送

　　夕陽紅區(qū)送毛巾一條

　　男裝區(qū)送

　　五樓羽絨服區(qū)送洗滌劑一瓶

　　3.積分送卡：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿100元---送貴賓卡一張，多買多送。

　　（貴賓卡限三次，購物50元以上者抵現(xiàn)金10元，100元以上者抵現(xiàn)金20元。不可累計(jì)使用，在本活動結(jié)束后方可使用。）

　　4.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿200元-，送清涼水杯一個(gè)（本活動和積分送卡不得重復(fù)享受）

　　5.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿300元-，送呼嚕豬雜物桶一個(gè)（本活動和積分送卡，送清涼水杯不得重復(fù)享受）

　　6.特大驚喜：xx月xx日上午xx點(diǎn)在人民商場門前放鞭炮時(shí)，設(shè)置氣球若干個(gè)，內(nèi)裝彩紙和100張價(jià)值不等的現(xiàn)金卷，氣球開花后顧客撿到可持卷購物（當(dāng)日有效）。

大型商場活動策劃方案11

　　1、選擇合適的賣場。

　　（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；

　　（2）人流量大。形象好，地理位置好；

　　（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　2、制定有誘因的活動政策。

　　（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　（3）可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。

　　（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　3、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

　　（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

　　②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

　　③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

　　④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

　　（2）贈品選擇原則

　　①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

　　②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

　　③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

　　④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

　　4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

　　促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　5、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。

　　如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

　　所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

　　6、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

　　以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

　　例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰—7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

　　7、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

　　促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

　　以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的.崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動如期順利展開。

　　8、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

　　管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報(bào)表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

　　（2）促銷員工作日報(bào)表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

　　（3）促銷日報(bào)表——填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

　　（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

　　（5）獎(jiǎng)罰單——按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

　　（6）促銷費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

大型商場活動策劃方案12

　　活動時(shí)間：

　　20xx年x月29日

　　活動重點(diǎn)說明：

　　1、元旦促銷活動可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日——31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日——1月3日

　　2、促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3、元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

　　特別企劃活動內(nèi)容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=2000+15

　　購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　xx2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地xx商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　　xx此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　xx活動時(shí)間可以為1——2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

　　（三）新的一年————搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

　　活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

　　操作說明：

　　1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

　　2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。