營銷方案實用(9篇)
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的營銷方案9篇，歡迎大家分享。
營銷方案 篇1
一、組織機構
主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報
協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個行業只限2家
二、活動主題
標題；家居建材愛心一元拍大團購
副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐
宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購
三、活動內容
1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度
2. 本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應
活動時間 20xx年9月18號19號
報名地點 暫定
項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司
每個商家出1---3件商品
拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。
活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。
1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的'商品立即當場購買。
3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。
四、背景分析
特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。
五、宣傳計劃
宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與
宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等
2、活動當天宣傳
宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。
宣傳載體；電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道
六、活動效果預測評估
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”
2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。
3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵。
4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。
七、商家費用4500元每家
（電視臺廣告價值4萬）
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點-----20點30 ）兩遍。
15--20天
牡丹晚報價值2萬
牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）
廣播電臺價值2萬
交通音樂之聲現場直播活動現場。
每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。
MD直投不低于四期價值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。
營銷方案 篇2
一、前言
企業利益的創造始于員工的勞動，如何有效地發揮企業現有員工的主觀能動性是人力資源管理者的一個重大課題。通信企業屬于服務行業，產品和服務都需要員工來提供，營銷激勵能強化個人行為，提高工作效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實現有效激勵，除了績效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營銷積分激勵方案，即通過對員工營銷的成績進行積分，并根據員工的積分情況通過適當的精神獎勵和物質獎勵來激勵員工，使員工對營銷工作由被動、消極態度轉變為積極、主動地參與的過程，創造更好的業績，實現良性循環。
二、通信企業營銷激勵現狀分析
以某通信企業為例，近兩年來該公司的市場營銷工作不理想，業務發展在全省中比較落后，員工營銷激勵主要存在以下問題：
（1）物質激勵效果不佳。1）營銷績效考核的負激勵作用給營銷員工造成巨大的壓力。由于業務發展壓力大，營銷任務經常不能完成，營銷績效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會引起員工的不滿，從而對公司的該項工作產生抵觸情緒，降低生產效率。2）營銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對績效考核產生不公平感。由于營銷任務完成不好，營銷前端員工績效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經付出了很多，加班加點，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個考核產生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績效系數已經偏向前端了，前端人員就應該盡自己的職責完成好；客戶對服務的要求越來越高，不但要做售后服務，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會去關心營銷的完成情況。
（2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營銷成果得不到有效的認可。營銷前端員工的營銷任務是每個月績效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會被相應地扣減績效工資，所以前端人員面對營銷任務是被動的，不做也得做。后端支撐員工績效考核中也沒有銷售的任務指標，自然也不去關注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營銷任務完成好了，最后功勞還是前端的，領導也不會記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動參與營銷工作。2）缺乏完整的榮譽系列設計。沒有為營銷人員專門設計相應的榮譽系列，只有一些零星的榮譽而且時間跨度太長，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優秀客戶經理”的評選，但指標并不多，“營銷標兵”一年也就是1～2個，省公司級、集團級的“優秀客戶經理”還不一定能選得上。3）缺乏相應的職業發展渠道設計。營銷人員的職業發展渠道也沒有相應的設計，一些營銷能力強但又沒有管理能力的人員專業發展通道不暢，得不到有效的激勵。
三、員工營銷積分激勵體系的設計總體思路與原則
針對以上問題，運用激勵理論與行為科學理論，在公司內部調研的基礎上，制定員工營銷積分體系設計總體思路：在績效激勵體系的基礎上，通過員工營銷積分激勵體系的建立，體現企業對員工為營銷工作做出的每一分貢獻的認可，激發員工參與營銷工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進前后端員工的相互了解，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉型業務的支撐；通過團隊的合作和正激勵的作用，加快業務的發展，提高前端員工完成任務的信心，提高前端員工的績效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
（1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個人都有生理、安全、社交、尊重和自我實現的需要，根據是否已經滿足的情況，每一個階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調查來看，目前占主導地位的需要是被尊重，所以員工營銷積分體系的設計要體現正激勵，對每一個員工發展的每一項業務都要給予積分，并根據積分給予相應的獎勵。同時通過正激勵的設計還可以起到以下幾個作用：一是可以彌補目前前端員工績效負激勵為主的情況，提高前端員工對營銷工作的積極性和主動性。二是解決由于對后端和管控員工考核營銷任務所造成的負面影響問題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營銷工作，達到全員參與，提高營銷效果的目的。
（2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協作，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉型業務的支撐。
（3）自愿組隊原則。梅奧的人群關系理論認為，人的思想和行動更多地是由感情而不是由邏輯來引導的，與工作群體中其他成員的感情關系影響著一個人勞動生產率高低。所以，在規定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的.具體成員要通過自愿組隊的形式來確定，最好是有共同的愛好，經常開展一些所有成員都參加的活動，這樣有利于每個成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。
（4）有利于提高前端員工績效原則。前端員工績效考核的任務不能完成，會給員工造成巨大的壓力，容易產生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀，生產率會大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務是否太重來考慮，而更應該從如何幫助員工去完成任務的方面來考慮。所以在體系的設計中，要圍繞有利于提高前端員工績效的原則：通過組成團隊的方式參與積分，通過團隊的活動，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協作與配合，提高效率；通過全員的參與，所有員工主動了解公司業務，在社會形成龐大的業務宣傳隊伍滲透到社會的各個角落，提高了業務的宣傳效果，以利于提高社會對新品牌、新業務的認知度；通過后端的積極參與，對新產品的主動了解，以利于后端對前端的支撐。 （5）注重精神激勵原則。由于物質激勵已經在績效考核激勵體系中體現了，員工營銷積分激勵體系是對原來績效考核激勵體系在業務發展方面存在不足的一種輔助，所以在這個體系里主要強調的應該是精神激勵。
（6）注重形式原則。要想讓這一營銷積分活動達到預期的效果，從活動的啟動儀式到各階段的表彰活動都精心組織，做到場面要大、要活躍又要正規，讓員工既感受到振奮，覺得這是公司的一件大事，每個員工應積極參與，又感覺到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂于參與，達到對活動本身的宣傳效果。
（7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發揮激勵作用的基礎。公平、公正原則是指兩個方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過程公平、公正。激勵政策要在實施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個政策；積分的規則也要提前訂好，積分過程不得人為篡改。
（8）時效性原則。根據強化理論，當員工的積極行為出現時，如果企業能對員工的這種行為給予強化，就會保持和增強員工出現這種行為的頻率。如果強化越及時，出現這種行為的頻率就會越高。所以在設計員工營銷積分激勵體系時就要遵循時效性原則，可以更有效地提高員工參加營銷工作積極性和主動性，提高工作效率，特別是有利于提高新業務的營銷效果。
四、結論
本文以某通信企業的營銷激勵為研究對象，針對企業營銷激勵存在的問題，結合員工需求的調查結果，出了員工營銷積分激勵體系設計思路與原則。通過對員工工作成果積分，并給予及時、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿意度，從而進一步激發員工的積極性和主動性，創造更好的業績，實現良性的循環。
營銷方案 篇3
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會時間 ...................................................................................... 1
二、展會地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營銷環境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀與微觀環境分析 ............................................................................ 2
(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰略 ....................................................................................... 3
(一)市場細分 ...................................................................................... 3
(二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3
四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產品營銷策略 .................................................................................. 4
(二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農機價格因素............................................................................. 4
2.掌握定價方法..................................................................................... 4
(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當的中間商................................................................................. 5
2.監控中間商確定生產量............................................................................. 5
(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務 .................................................................................... 6
六、總結 .......................................................................................... 6
隨著會展業的快速發展,眾多的中小型企業不斷地參加到會展的行列。也有不少企業希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業宣傳造勢，是不少企業的做法。黑龍江省農業機械展覽會有很大的影響力，各企業正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農業機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農機的市場潛力是巨大的。 我國農業發展勢頭迅猛，而農業的發展離不開農用機械的發展，農機發展水平的代表著一個國家農業發展態勢。農業的發展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。
一、展會時間
20xx年5月27日至30日
二、展會地址
xxx省xxx市會展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農機領域“三巨頭”——中國農機流通協會、中國農機工業協會、中國農機化協會4月23日聯合在黑龍江省會哈爾版發布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農業機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業、布局更加合理。本屆展會展區總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區面積10萬平方米，分為綜合大型企業展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產品初加工、畜牧、水產、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會將繼續堅持“交流高新技術、發展現代農業、構建合作平臺、開拓國內外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發展”三大主題，立足于開拓國內、國際兩個農機市場，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農機行業的發展做出新的更大貢獻。
二、營銷環境分析
(一)宏觀與微觀環境分析
近幾年來，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場職工更新購買農業機械的積極性空前高漲，每年更新購買農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進了一大批世界先進的大型農業機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農機化遇到了難得的發展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來一直追蹤國內最先進的`農機化技術，不斷引進使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進的農業機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業和經，上一屆展會是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個農機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的平臺。這是一個好的合作平臺。
(二)農機展覽的SWOT分析
三、STP戰略
(一)市場細分
農機市場是龐大而復雜多變的，農機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產方式等都千差萬別。對農機企業而言，大型的農機器具適合大面積作業的使用者，而小型的則適合小家作業的使用者。所以，農機企業市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。
(二)目標市場能夠選擇與市場定位
農機市場的選擇大體上針對于農業市場，對于廣大的農業消費者來說，先進
的農機設施不僅能夠節省大量的時間來進行農業生產還能節省勞作時間，所以對于農機市場來說國內、國外市場都是巨大的，雖說我國農業機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發展水平較高，市場占有量也相當可觀。國內市場主要定位在東北三省農業大省和國內農業水平較高地區。通常，大中型農機企業選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰略進占市場，而中小型農機企業則選擇集中性市場營銷戰略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農機企業的發展也能夠帶動小農機企業的發展。本次展會的市場定位是大中型農機企業,這樣大型的企業下屬有很多子企業這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。
四、營銷組合策略制定
(一)產品營銷策略
農機企業欲順利實現產品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農機用戶的哪些需求，從而確定本企業生產經營的農機產品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型。可見，產品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農機企業在制定產品策略時應注意幾個問題：
（1）樹立整體產品觀念。農機企業不僅要注重產品的外觀形態，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（咨詢、培訓、維護等）（2）積極開發農機新產品。“產品常新，企業常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創新。
（3）設計別致的商標。農機生產經營企業在其市場營銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，并且
(二)價格營銷策略制定
農機產品價格的高低直接關系到農機產品能否為消費者接受，關系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰略之一。農機企業在制定價格策略時應注意以下幾個方面：
1.考慮影響農機價格因素
影響農機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農機產品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。
2.掌握定價方法
營銷方案 篇4
一、企劃背景
二、企劃時間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個執行小組：
1、追蹤督察組：組長xxx，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長xx，成員：xxx、xx；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4、技術支援組：組長xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬元的團隊word.org現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的.任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營銷企劃方案xx
營銷方案 篇5
一.摘要
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱：中國電信集團公司
成立時間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活
注冊資本：1580億元人民幣
主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接
入及應用等綜合信息服務。
公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。
組織結構：
三.策劃目標
短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。
長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。
四.環境分析
(一)外部環境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術(4G)的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民
共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。
人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。
經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。
技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。
社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。
(二)內部環境
處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：
1.購買者
就當前來看，各大運營商定制手機數量多，競爭激烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。
3.新進入者
目前，中國的移動通訊行業整體上趨于成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。
除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基于我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。
由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。
4.替代品
手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯通定制機，威脅較大。
5.同行競爭者
目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。
中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。
總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依托各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。
(三)行業環境
移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處于弱勢地位，但從另
一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。
(四)競爭環境
面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。
(1)中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。
(2) 中國電信從短期來看業績增長的'主要動力取決于固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升;中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢
(3)中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。
五.營銷戰略
(一)產品
中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為500—1000元之間符合大學生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。
(二)市場細分
電信定制手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。
(三)目標市場
目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。
(四)市場定位
電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。
六.行動方案
一.產品策略
明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時繼續推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。
二.價格策略
針對大學生的購買力合理推出中等價位的定制手機合約價在
300-700元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內;如果是普通套餐則將最
低消費控制在25元以內。
三.渠道策略
市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。
(1)設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣布學生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務信息，并且從中選擇自己所需要的服務。
(3)增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。
(4)通過電信與網易合作的易信免費短信平臺，增加用戶數量。
(5)贊助學校社團的各項活動增加影響力。
四.促銷策略
(1)與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。
(2)贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。
(4)在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。
營銷方案 篇6
一、健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年
為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。
二、營銷中心架構和待遇
健身俱樂部營銷中心架構如下：
營銷總監——客戶經理 市場專員——客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任
客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；
3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報
5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；
6、大客戶的開發及維護；
7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；
8、完成上級領導臨時交辦的工作；
市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具 體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內落實執行，并負責組織、監督、評估、實施；
2、 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并 通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；
3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關 的POP等銷售工具，并負責落實執行；
4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
5、 根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析， 發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動 方案的實施。
6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；
待遇：
客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；
市場專員：底薪1500+獎金500；
客戶經理：底薪20xx+提成（團隊業績總額—10000）×4%；
營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；
三、健身俱樂部的銷售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的.生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報刊、雜志與相關印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、網絡為主。
組織意向客戶參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。
2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；
3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。
4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。
6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。
8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。
活動推廣：
活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動。
會員的轉介紹：
主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。
促銷：
促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。
營銷方案 篇7
一、 適用范圍：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車輛銷售提成政策：
政策設置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。
1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。
3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。
4、 特別說明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的.實行轉崗或淘汰。
四、 保險銷售提成政策：
政策設置：以月度銷售額為考核指標。
1、 商業險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。
3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險臺階銷量計算。
4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。
五、 精品銷售提成政策：
政策設置：以月度銷售額為考核指標。
1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。
3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。
六、 車貸銷售提成獎勵：
1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/臺。
2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。
七、 月度銷售冠軍獎勵：
1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵300 元。
2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）
5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。
6、 兌現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兌現。
八、直銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷員業務提成激勵方案：
1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據臺階式銷售相應提成。
4、電銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
營銷方案 篇8
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的.的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1）穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2）大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
20xx年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
20xx年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主
題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B當月余下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節
（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日，團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日，團:散=7:3
4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬元
B當月余下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節”活動促銷。
*20xx年5月份（31天）
A五一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬元
B當月余下日24天收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以
“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對“高考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
4、預算全年客房營業收入：萬元
年平均開房率：86.065%
每日可供租房數：179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
營銷方案 篇9
01主題：三行情書，書寫愛情
從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢，一生只夠愛一個人。從前，人們用寫信這種古老又認真的方式，表述愛情。
三行太長，人生太短，都只是因為你。
活動內容：
“情定七夕”特制大型幸運情意樹，讓每一個TA為TA寫下三行情書，掛在幸運情意樹上，從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項若干名。
活動參考：
1、8月9日前，特制大型幸運情意樹。
2、七夕當天，在活動區域派發寫情書的卡片(可掛在樹上)。
3、活動結束將從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項若干名，送甜蜜大禮。
4、獎品可為網吧周邊產品、100元上網券、巧克力等。
5、獲獎情書可保留下來，作后續宣傳，或制作成明信片寄給獲獎者。
02主題：致我親愛的你
有一些話，缺乏勇氣說出口;有一些話，過于羞澀開不了口。可是，愛情，又怎可隱藏。
說你想說的話，愛你想愛的人，其他的，交給我們。
活動內容：
特制愛的郵箱，讓每一個TA為TA寫下最深情的情意，投放到愛的郵箱中，你的情意我們將深情寄達。
活動參考：
1、8月9日前，在網吧內設置3個愛的郵箱，在門外設置“致我最愛的你”愛的郵箱專屬區域，該區域可以用制作一個大型背景墻，背景墻上打上網吧logo……
2、七夕當天月老紅娘等角色人偶引導人群領取信紙信封，寫下心中情意，投放到愛的郵箱中。
3、活動結束將情書一一寄出(附上紅線一捆)
03主題：約惠七夕，紅豆傳情
紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷，此物最相思。我們不僅贈爾紅豆，更贈網費和禮物。
活動內容：
1、充送還是要有的.
2、全場免費贈送“愛情魔豆”
活動參考：
——會員充值52元，送52元。充值520元，除贈送520元網費外，或贈送高級德芙巧克力一套
——男女同行上網，女生免單。單身同行，贈送水吧便宜飲料一杯，當然，一定要取個有意境的名兒，比如“忘情水”、“孤星淚”……
——某寶上購買“刻字愛情魔豆”，七夕當天，凡來上網的顧客都送一枚種子。網吧預計種子發芽時間(假如大概發芽成熟時間為8月20日)，則在8月20日這天，凡在網吧群里曬種子照片的玩家，每人贈送相應網費。
04主題：七夕情，終生定
傳說，兩個人的相遇，是因為冥冥之中，有一根紅線連著他們的無名指，那是月老的“姻緣線”。今天，月老駕到，只為告訴你：你這是我命中注定的另一半。
愿天下有情人，終成眷屬。
活動內容：
七夕當天，設置一個千里姻緣一線牽專區， “紅娘”等來到人群中，邀請在場情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩，即能獲得精美大禮品一份。若不能，“月老”現場賜予情侶紅繩，并為他們系上紅繩，獻上祝福。
活動參考：
1、8月9日前設置千里姻緣一線牽區域，搭建背景板。
2、月老駕到，司儀由扮演月老的人擔當，也可由扮演紅娘的人擔當(若是由紅娘擔當，即要隆重介紹月老出場)。
3、游戲設置：在一個空心大花球里放進紅繩，只露出紅繩兩端，男女各站一邊，隨意抽取紅繩。
4、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩，即能獲得精美大禮品一份。若不能，“月老”現場賜予情侶紅繩，并為他們系上紅繩。
05主題：快閃求婚
相愛很快，相守很長。次邂逅，相約白頭，人牽手，天長地久。七夕，讓愛綻放，絢爛一輩子的幸福時光。你，愿意嗎?
活動內容：
在8月9號之前。尋找一個想要求婚的男士，為其策劃舞蹈快閃求婚。經過訓練之后，七夕當天，在網吧外場，男主角穿著玩偶服帶領一群人跳舞，舞蹈串燒快閃求婚。(可與婚慶公司合作)
活動參考：
1、事前拍攝求婚準備視頻，包括兩人之前的照片、召集朋友練習舞蹈等，最后做成愛情回憶視頻，在求婚當天利用網吧LED屏幕播放。
2、暖場：裝作路人的快閃人員在音樂響起來時，先進行一場快閃表演，吸引人注意后再散開。
3、男主角穿著玩偶服帶領一群人跳舞，舞蹈串燒快閃。
4、播放愛情回憶視頻。
5、當愛情回憶視頻播放完畢之后，男主角摘下頭套，單膝下跪向女主求婚。
06主題：鎖住誓言，成就愛情
如果戀人的愛情能夠感動月老，他就會賜給戀人同心鎖，讓戀人從此生生世世永結同心。
七夕，你愿意帶著你的愛人，來到這里，鎖上一生一世的愛戀嗎?
活動內容：
網吧獨家推出特制大型七夕鵲橋，以及同心鎖，凡是在七夕當天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖，為彼此許下最美好、最溫情的愛的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛戀。當20xx年2月14日(情人節)到來時，鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準備的禮品一份。
活動參考：
1、同心鎖、拱形鐵門以及裝飾用的彩帶等物品均可以在X寶購買(款式可根據各店情況自定)
2、活動中，可以派出人員裝扮成神仙眷侶，如月老，牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。
3、掛上同心鎖的拱門可適當持續當店鋪擺設，增加宣傳。
4、拱橋不適宜太大，適當保存，情人節可繼續使用。
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