新聞發布會方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的新聞發布會方案，希望對大家有所幫助。
新聞發布會方案1
一、新聞發布會的流程
1、確定新聞發布會日期、地點、新聞點等。注意事項：與希望發布事件日期相配合，促進自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應在正式新聞發布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發布前預定會場，否則會影響下一步工作。
2、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領導、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發布會承辦者協調規模與價格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會議議程、時間表、發布會現場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。
3、按照邀請名單，分工合作發送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發布會�；厥沾_認信息，制定參會詳細名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實施公關和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發布會參與人的數量和質量。
4、購買禮品，選聘主持人、禮儀人員和接待人員，并進行培訓和預演。設計背板，布置會場，充分考慮每一個細節，比如音響和放映設備、領導的發言稿、新聞通稿、現場的音樂選擇、會議間隙時間的余興安排等。
5、正式發布會前提前一到兩個小時，檢查一切準備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。
6、按計劃開始發布會。發布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發布會開始和會議議程、按會議議程進行、會后聚餐交流、有特別公關需求的人員的個別活動。
7、監控媒體發布情況，整理發布會音像資料、收集會議剪報，制作發布會成果資料集（包括來賓名單、聯系方式整理，發布會各媒體報道資料集，發布會總結報告等），作為企業市場部資料保存，并可在此基礎上制作相應的'宣傳資料。
8、評測新聞發布會效果，收集反饋信息，總結經驗。
二、模擬過程
1、主辦單位：
2、發布主題：
3、發布時間、地點
�。�1）新聞發布會時間：
�。�2）發布地點：
4、組織工作：由宣傳部、后勤接待組負責，負責來賓簽到、貴賓接待、材料分布、會后安排討論總結經驗等。
5、主持人：
6、邀請媒體及有關領導：1、新聞媒體2、有關領導
7、會場布置：1、鮮花。2、發布會會場背景：
8、發布會前宣傳氛圍的宣染：
9、議程安排：下午16：30，主持人宣傳新聞發布會開始。
�。�1）總經理就發布會的意義、目的、主題、內容、時間安排進行發布，介紹
�。�2）記者提問，參會負責人答記者問。（產品開發部負責人、人事部負責人，總經理，銷售部負責人，策劃部負責人等領導答記者問）。
新聞發布會方案2
一、公司簡介
略
二、策劃目的
以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的'承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：
一是無性良種少；
二是高山優質茶產區茶園少；
三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
�。�3）簡要介紹該茶的品質特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發布會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家。
產品經銷商。
新聞媒體。
B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：4月中旬
D、費用預計：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產品推介會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家。
產品經銷商。
大中型商場負責人。
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
新聞發布會方案3
一、會議議程安排
a.12:00接待廳接待來賓，經銷商，記者簽到
b.2:00引導嘉賓經銷商和記者入場
c.2:10鋼琴伴奏。
d.2:20播放企業宣傳片
e.2:25主持人請來賓就座
f.2:30主持人宣布新品發布會開始并介紹公司領導來賓與媒體
g.2:35悅泉啤酒董事長總經理徐容鑫致辭
h.2:40上海藍海營銷策劃駐馬店分公司總經理薛茂川講話
i.3:25公司領導與嘉賓共同拉開新品幔布，并有請市領導講話
j.3:28新產品模特展示
k.3:40記者來賓提問。悅泉啤酒總經理和藍海策劃總經理作答
l.3:50會議結束，請媒體記者到廳少侯，各位經銷商到廳少侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來賓贈送禮品）
m.4:00公司領導和媒體詳細交流意向
n.4:20與媒體交流結束（贈送禮品）
o.4:10-5:50悅泉廠家領導與各位經銷商座談，簽約交押金
p.5:50各簽約經銷商摸獎
q.6:00洽談結束，發贈房卡到共享晚餐
r.7:30晚宴結束，就寢（贈送禮品）
二、場地布置布展
1、酒店門口悅泉企業彩虹門，彩旗，巨型條幅，停車位導向牌布置。
2、酒店正門，接待人員佩帶悅泉綬帶，要擺有標明會場，休息廳，就餐，領獎品等地點明顯的指示牌
3、賓客接待臺，接待人員兩名，登記來賓和發放會議標準資料袋和參會證企業畫冊，并配二名禮儀向導，4、酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張
5、主會場背景墻巨型噴繪，舞臺兩旁各做一堆物展架，上放新品遮蓋幔布，演講臺正面貼悅泉vi寫真，上面擺貼悅泉vi寫真電腦，和麥克風，啤酒，鮮花
6、會場頂部彩旗交錯，墻壁條幅賀詞，走廊前臺兩旁x展架
7、主席臺和各座位貼帶悅泉vi的編號，臺上擺悅泉啤酒和專用杯，文件夾dm封尾頁，臺前擺貴賓名簽
8、配備；禮花，專用整場音樂配音，抽獎箱有悅泉寫真包制
9、配備企業記錄片和新品講解幻燈片播放
10、調試好音響設備，指定好錄像人員
三、參會應邀人員
1、邀請嘉賓、市政領導代表
2、各地經銷商和意向客戶
3、部分分銷客戶
3、部分零售及餐飲終端客戶
7、邀請媒體（30人）
駐馬店廣播電視局
河南電視臺駐馬店攝制組
駐馬店電視臺（1套、2套、3套）
駐馬店有限電視
駐馬店交通旅游廣播
大河報駐馬店分站
駐馬店日報
天中晚報
廣播電視報
河南省旅游雜志駐馬店分站
天中網
駐馬店信息港
駐馬店在線
四、新品發布會提供給媒體的資料
以文件袋裝，在新聞發布會前發放給新聞媒體，以文件袋裝，順序依次應為：
1、會議時間項目安排流程
2、新聞通稿
3、演講發言稿
4、發言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊
6、新產品說明資料。
7、有關圖片
8、紀念品禮品領用券
9、企業新聞負責人名片（新聞發布后進一步采訪、新聞發表后寄達聯絡）
10、空白信箋、筆（方便記者記錄）
五、成立組委會，確定組委會主要成員及職責
1、組委會組長（負責整個活動與酒店協調）；
2、協調員（協調員由悅泉主要領導組成，負責各小組的`工作協調）
3、領導小組下分各個項目組分別為：
a、會場接待（6人負責來賓登記、禮品發送、資料袋的發放及各種接待工作）
b、與媒體聯系（媒體發稿、媒體接洽禮品費用支付）
4、場務維護（負責現嘗設備能夠正常使用排除外界干擾）
5、廣告宣傳（有策劃公司與公司宣傳部、市場部、產品部共同組成）主要負責
a、主題背景干墻設計制作及安裝。
b、宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業新品畫冊的設計制作
c、對于記者主要采訪內容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫
d、領導、來賓演講稿制定和新品闡述資料的撰寫
6、就餐（主要負責來賓、客商的餐飲服務安排）
7、住宿（主要負責來賓、客商的住宿服務安排）
8、主持人（主要負責各個環節串詞及開場主持）
9、外聯（主要負責與模特及演員聯絡以及現場產品展示安排6-8人）
六、新品發布會資料袋內容
1、會議手冊
2、新品文字資料（招商）
3、相關圖片筆、信箋
4、餐券和禮品券
七、大會籌備及項目和時間的安排
1.3月5日前設計、定稿、印刷企業宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風格設計方案確定。
2、3月12日前確定相關人員名單政府領導、合作伙伴領導、客戶名單、媒體名單、社會人士、主持人和模特產品展示內容及數量
3、3月8日發放邀請函政府領導、合作伙伴領導、客戶、媒體人員代銷商、社會人士
4、3月12日始回執最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數
5、3月16日物品準備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、橫幅、海報、氣球、等展示資料準備布展
6、3月17日最終確定場地布置，餐飲地點住宿房間、物料運送、氣氛、背景、設備調試、桌椅安排（來賓位置）等
7.3月18日中午12：00工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項工作，會議一切物品到位，樂隊到位
8、3月18日12：10分活動物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查
9.3月18日12：20-1：50全程攝影攝像協調落實，簽到開始、贈送資料袋、嘉賓媒體佩帶胸花、來賓卡、會場資料發放、會場引導，分別入座
10.3月18日2：00主持人宣布新品發布會開始
八、新品發布會所需人員、物料及使用位置
2、禮儀小姐（6人；會場門口）
3、模特（8人；會場）
4、演員、主持人（3人；會場）
5、攝影師及攝像設備（1人1套；場內）
6、數碼相機（3部；場內）
7、彩虹門（1個；會場門口）
8、橫幅（4條；酒店門口及會場）
9、升空氣球（2個；酒店門口）
10、氣球條幅（2個；酒店門口）
11、彩旗（3條；酒店門品及會場）
12、鮮花（15籃；主席臺）
13、貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）
14、簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）
15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）
16、大型噴繪背景（1張；會場背景墻）
17、悅泉綬帶（6條；接待禮儀）
18、x展架（8個；門口和會場）
19、生動化形像堆（2個；展臺）
20、贈送禮品（300份；來賓贈送）
21、產品vi會標（1塊；演講臺）
22、資料袋、筆、信筏（各300份；應邀來賓）
23、請柬（350份；邀請來賓）
24、指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）
25、禮品券（300張；接待臺）
26、招待煙（10條；賓客接待）
27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）
28、蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來賓招待）
28、企業宣傳幻燈片、新產品講解幻燈片（各1段；介紹）
29、抽獎箱（1個；抽獎）
30、抽獎獎品、獎金（10000元；獎箱抽獎）
31、來賓證（300個；來賓識別）
32、新品vi寫真貼（350張；桌面、座椅、模特）
33、新品海報（30份；會場布置）
34、胸花（20份；部分來賓）
35、禮花（10個；新品簽約現場）
36、啤酒充氣的娃娃（2個；會場門口）
37、蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）
38、錄音帶、光盤（2套；音樂播放）
39、所展產品、道具（1套；產品展示）
40、會場專用接待車（2部；接送主要來賓）
九、新品發布會邀請人員清單(略)
政府嘉賓
姓名
單位
職務
聯系人
備注
合計人數
新聞媒體
合計人數
酒店來賓
合計人數
總人數
十、新品發布會費用預算（略）
藍海策劃子路
新聞發布會方案4
一、企劃背景
1、云南師范大學商學院成為一所獨立學院。
二、企劃目的
1、贏得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學術界的影響力；
2、通過媒體的宣傳炒作，擴大云南師范大學商學院影響力；
3、宣傳學校實力，樹立良好的公眾形象，通過人際傳播引來更多關注者；
三、活動組織
主辦：云南師范大學商學院相關部門
協辦：云南師范大學商學院校團委
四、活動安排
前期籌備→活動執行→跟進炒作
1、籌備階段
時間：12月1日-12月9日
地點：云南師范大學商學院院長辦公室
目的：籌備活動所需物品
工作內容：
1）確定邀請嘉賓人員名單
2）制作、發放邀請函
3）媒體投放資料準備
4）制作活動宣傳品系列
5）活動場地選擇
2、執行階段（新聞發布會當天）
時間：12月10日10：00～11：30
地點：云南師范大學商學院慧源樓多功能會議廳
內容：新聞發布會向外界宣告：
云南師范大學商學院成為獨立學院
工作內容：
1）現場人員的.接待
2）簽到及紀念品的發放
3）禮品的發放
4）幻燈播放
5）現場攝制的跟進
6）具體介紹公關部架構
新聞報道組、編輯出版組、技術制作組、活動策劃組、業務拓展組、信息調研組
儀式流程：
時間內容
9：30～10：00會場布置及媒體簽到
10：00～10：05與會人員入席（配背景音樂）
10：05～10：20主持人介紹項目情況及現場嘉賓
10：20～10：30云南師范大學商學院校長發言
10：40～11：00云南師范大學商學院對于成為獨立學院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對云南師范大學商學院相關部門責人等進行采訪
11：20主持人宣布結束
3、炒作階段
時間：12月10日以后
地點：云南師范大學商學院院長辦公室
目的：通過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內容及分工：
1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發布此次新聞發布會召開的新聞進行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動預算
1、媒體預算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱數量單價費用（元）
邀請函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關費用支出
參加記者發布會各界人士禮品費用
務餐費
照片沖洗
大綱編寫人：戚偉、熊東
大綱審核人：陳玲燕
大綱審定人：李娜
新聞發布會方案5
一、產品策略
你應該將你的產品分為三個層次的內容：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客需求的中心內容，包括產品的品質、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。有形產品主要由產品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產品是顧客購買產品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務等。
同時，你也應該闡明你的產品品牌，設計出你的產品商標，展示你的包裝設計。
當你向投資家簡要介紹完你的產品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產品策略以實現產品銷售獲得利潤的目的。為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。
1.產品組合策略
主要是指產品線組合，由于新公司創立之初企業資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業在第一年一般采用集中型策略，即生產單一產品系列中的幾個產品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產品的需求；當企業步入成長階段時，企業可以考慮采用其他產品組合方式，如生產幾個系列的產品線、實施產品多元化等，主要是根據企業資源的制約與市場需求的變化做出產品組合策略的調整。
2.產品包裝策略
設計更加形象、更為人性化的產品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環保理念、健康理念和時尚潮流理念等；采用分類包裝策略，即依據產品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產品采用細膩包裝以體現高貴，低檔產品采用粗略包裝以節省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產品檔次，有選擇地購買產品；也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導消費者重復購買，對新創立企業來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。
3.品牌策略
品牌就其實質而言，代表著產品銷售方對買方在產品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。任何企業都希望消費者對其產品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業創業之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關系等宣傳策略來提高產品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。
二、價格策略
產品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產品在市場上被接受的程度。不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受；也不能將價格定得太低，因為企業需要生存與發展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業生存空間。合理的價格基礎是顧客是否愿意接受你的定價。
根據你的目標來確定你的定價策略。你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴大生產、滿足市場需要？
通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：
�。�1）新產品新定位，優于市場現有產品，有理由定高價。
（2）高定價往往產生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產，滿足市場需求。
�。�3）風險投資家同樣希望企業能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。
對于新企業而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產品。有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。
（1）迅速占領市場，阻止競爭者加入。
�。�2）低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。
�。�3）若你的企業能夠大批量生產，則可以降低成本以提高總利潤。
若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。
（1）產品成本分析。這是首先應當做的事，確定生產成本、營業費用、管理費用、財務費用和研發費用，通過加總得到產品成本。
�。�2）競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產品、中檔產品以及高檔產品上的定價區間，然后加以加權平均計算出行業的產品平均價格，再結合自己的經營和銷售目標確定自己的產品價格。
�。�3）消費者分析。通過實地訪問、現場調查了解消費者所認可產品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區分產品檔次，產品的價格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費者，他們是誰？處于什么時代背景？有些什么特征？能夠接受的理念和方式是什么？在這么多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何了解消費者需求呢？
以上的產品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區間，進而采用各區間的合理交集作為最終產品的價格。
三、分銷策略
產品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現其應有的價值并創造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產品呢？
分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。
�。�1）互聯網。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。
�。�2）電話訂購�？梢酝ㄟ^專用的電話訂購服務熱線為顧客提供專門的產品訂購服務。
�。�3）郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產品。
（4）特許經營。將商標、商號和專有技術經營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的許可費用。
�。�5）零售商。選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產品。
�。�6）批發商。如果企業能夠進行大批量的生產活動，就可以選擇批發商來接管銷售工作。
（7）商店�？梢試L試自己設立商店，但需要考慮投資問題。
(一)渠道分析
以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據。
1.目標市場特性
渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來分析目標顧客，從你所處行業的增長速度、產品差異性和行業企業毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。
2.產品特性
產品的易腐壞程度、產品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產品的單位價值都會影響渠道的選擇。產品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；體積較大的產品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來銷售；非標準化的產品，通常由企業推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。
3.企業特性
創業之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。這樣，一來可降低市場風險，提高成功率；二來可通過企業在樣板市場所取得的成功業績來吸引外地經銷商，為企業擴張打下基礎。
4.環境特性
經濟環境、各地域的零售渠道發展情況、市場營銷環境的規范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。
5.競爭特性
企業渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。
6.中間商特性
在設計渠道時，我們必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的'特點和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。
(二)渠道設計
設計一個有效的渠道系統，通常要經過以下步驟。
�。�1）確定渠道目標與限制。有效的渠道設計應以確定企業所要占有的市場為起點。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產品、企業、環境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。
�。�2）明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場營銷任務、生產者與中間商的交易條件以及相互責任。
�。�3）評估各種可能的渠道方案。每一個渠道方案都是企業產品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業長期目標實現的方案。企業通常從經濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。經濟性即渠道成本；控制性指企業對渠道的控制；適應性是指企業適應環境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。
(三)渠道管理
公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經銷商的整體素質對產品的銷售至關重要。
為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。
�。�1）市場能力：包括批發能力，鋪貨覆蓋率、銷售網絡能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。
（2）財務能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠寬余，經營設施（倉儲、運輸和營業場地等）是否能夠承受目前業務，給廠家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。
�。�3）信譽能力：同行口碑、廠家評價（合作程度）、賣場的評價（送貨是否及時、促銷是否到位）、當地政府、工商、稅務、銀行和媒體的評價。
�。�4）管理能力：員工是否協調一致，有無長期發展戰略，貨物流向控制能力，公司的經營理念。
（5）經營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經營思路是否一致。放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設備，并向他們提問和回答問題。
故企業可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰培訓，一方面作為企業對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。
最后是對中間商的評價，可以考察他們的經營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態度與合作情況等。
計算出標桿銷售系統的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設費用。
四、促銷策略
你需要通過溝通來建立起產品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產品促銷�？梢酝ㄟ^常用的促銷工具來向你的客戶展示產品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發消費者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業內部三大類。
�。�1）對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產品發布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。
（2）對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。
�。�3）對企業內部：公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。
一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣和公關關系，通過對這4種促
銷方式進行適當的選擇和配合形成促銷組合策略。采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。
（1）企業促銷目標。促銷的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽度等。
�。�2）促銷溝通對象。促銷溝通對象是消費者，還是工業用戶、政府機構、商業組織；是專業技術人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷的重點也會有所不同。
（3）促銷預算。不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。應當根據自身企業財力的大小選擇相應的促銷手段，制定相應的促銷策略。
�。�4）市場競爭狀況。當市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預算來為產品打開銷售局面，因此要根據競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。
在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產品、不同環境、不同消費對象，靈活調配，合理組合。
我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創業計劃書，會在這些方案方面給人很專業的感覺。
新聞發布會方案6
發布主題：
新聞發布會
發布時間及地點：
20xx年11月29日
形式：
新聞發布會
活動目的：
1、贏得政府在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定品牌的市場基礎。
2、通過媒體的宣傳炒作，擴大品牌影響力，打造餐飲的標桿企業形象。
3、宣傳公司實力，樹立良好的企業形象，重點把握此次發
布會參與媒體，并通傳播帶動新的客戶群；
4、為后續新穎、獨特、隆重的活動充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲企業
的龐大氣勢。
組織工作：主辦：
協辦：
活動安排：前期籌備→活動執行→跟進炒作
1、籌備階段
時間：11月26日——-11月29日
地點：
目的：籌備活動所需物品
工作內容及分工：
1）確定邀請嘉賓人員名單協助
2）合作公司的選擇確定協助
3）制作、發放邀請函協助
4）媒體投放資料準備
5）制作活動宣傳品系列
6）活動場地選擇
2、執行階段（新聞發布會當天）
時間：11月29日9：00～14：30
地點：
工作內容及分工：
1）現場人員的接待
2）簽到及紀念品的發放
3）禮品、紅包的發放
4）幻燈播放
5）現場攝制的跟進
6）現場酒水的供給
儀式流程：
時間內容
11月28日會場布置
11月29日10：00～11：05會場布置及媒體簽到
11：25～12：00與會人員簽到（配背景音樂）
12：10～12：20主持人介紹項目情況及現場嘉賓
12：20～12：30領導發言（會議主要內容公布）
12：30～12：40協會領導發言
12：40～12：50先生發言
12：50～13：10媒體記者對、領導及企業負責人等進行采訪
13：15主持人宣布結束
來賓在出口處領取紀念品（宣傳資料、禮品）
3、炒做階段
時間：11月29日以后
地點：項目組辦公室
目的：（論文范文 ）通過新聞媒體炒作吸引大眾的注意
工作內容及分工：
1）11月30
2）11月30日在疆外、疆內知名論壇分別刊發題為的軟文進行炒做。
3）11月30至12月10日建立官方微博（新浪、騰訊），分別刊發題為等抓人眼球的軟文進行炒做。粉絲突破500人。
4）11月30至12月10日在
5）11月30至12月30日
前期準備
背景布置：巨幅彩墨噴畫作為主席臺的背景
懸掛橫條幅，上面寫到“”
投影屏幕，以便觀看影像資料
會場布置：主席臺（視嘉賓、領導人數而定）
座椅、座椅前置小桌配桌布
主席臺設司儀臺、話筒架及花籃
主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒
每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡
記者來賓設置25個座椅（不設小桌）
記者來賓每人發放礦泉水、資料袋
記者來賓席備兩個無線麥克風，方便記者來賓提問
酒店正大門旁、電梯旁，設置一個宣傳通告牌，上面寫道“新聞發布會，在舉行”
電梯進入大廳門前，兩側擺放花籃，旁邊設置來賓簽字處
禮儀小姐，負責來賓的指引
錄像攝影交由專人負責
安排貴賓休息室休息室中放置沙發、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候
嘉賓
邀請流程：擬定邀請嘉賓、記者名單
邀請嘉賓記者名單交審批專人送請柬
通過傳真或電話再次確認嘉賓、記者參加情況
最終確定到會嘉賓名單
邀請媒體：
（事先與媒體朋友進行溝通，避免現場問到不適合的問題）
資料袋內容：新聞發布會日程安排
領導祝賀詞
行業協會領導祝賀詞
先生講話稿
人員安排：
禮儀：10名禮儀小姐 ①。兩名禮儀站于主席臺后左側 ②。兩名禮儀在進大廳電梯門口接待簽到，發放資料 ③。四名禮儀在酒店門口接待 兩名禮儀歡迎（穿著服飾）
兩名禮儀引導來賓入電梯
保安及工作人員： ①。保安負責人1名，處理突發事件能、及場面調度 ②。設備調試技術人員1名 ③。保安4人 ④。咨詢人員2人
主持人1名
主持人串詞：
開場語：
尊敬的`領導、來賓、女士們、先生們，大家上午好！
非常感謝大家的到來，現在我宣布新聞發布會正式開始。
在這個寒冷的冬日，讓我們用激動的心情共同見證。在的精心組織下，新疆協會的帶領下，我市著名機構成功奪得“”。
首先我介紹一下今天到會的嘉賓：
領導xxx
行業協會領導xxx
行業代表xxx
媒體xxxxxx
我們知道，結語：各位領導、來賓，非常感謝你們在百忙之中抽空來參加今天的新聞發布會，在此請允許我用最真摯的話向各位表示感謝。我相信企業通過努力會越做越好。
新聞發布會到此結束，謝謝大家！
物料支出：
邀請函30
橫條幅1
巨幅噴畫1
宣傳告示牌3
投影儀1
投影屏1
嘉賓胸花20
礦泉水100
資料袋50個
司儀臺1
簽到臺1
立式話筒1
桌上話筒2個
無線麥克風2
貴賓姓名牌4
花籃10
煙灰缸2
打火機2
簽字筆5
禮品袋50（內裝宣傳資料、禮品）
紅包30
新聞發布會
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