營銷活動方案

時間：2023-07-26 08:38:37 方案我要投稿

營銷活動方案14篇【熱門】

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。

營銷活動方案14篇【熱門】

　　營銷活動方案篇1

　　為了利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動地點

　　xx家具專賣店。

　　三、促銷內(nèi)容

　　活動期間正價品消費滿xxxx元的.可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優(yōu)惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　四、宣傳組合

　　pop噴繪為x展架;吊旗根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發(fā)一張抵用券。

　　五、操作要求

　　要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。務(wù)必通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

　　營銷活動方案篇2

　　一、活動主題：

　　“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　xx書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區(qū)工作人員

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0、88cm（寬））

　　3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2、0m（寬））

　　4、在xx書城xx店的'正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節(jié)的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區(qū)咨詢師

　　1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續(xù)測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注

　　1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2

　　2、宣傳海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方1 10

　　3、宣傳噴繪4.7m（長）*2.0m（寬）16元/平方1150

　　4、漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區(qū)提供

　　5、學大練習本

a 5 0、63 150 94、5校區(qū)提供

　　b 4 1、1 50 55校區(qū)提供

　　6精美本子8 30 240

　　7 xx標志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活動持續(xù)時間為9天

　　總共活動費用：602元

　　營銷活動方案篇3

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

　　伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的`勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”―xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日―5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日―4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

　　二、活動期

　　時間：

　　4月28日―5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　6、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

　　營銷活動方案篇4

　　一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日

　　二、活動名稱：

　　1、4月31日—5月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

　　2、4月9日—5月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

　　3、4月16日—5月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、4月30日—5月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　天河店藍天店同喜同賀

　　三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　l重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經(jīng)理

　　l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員

　　l現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

　　負責人：防損部主管

　　l電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

　　l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

　　l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責

　　七、活動媒體宣傳：

　　l參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

　　供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　l媒體宣傳投放：

　　報紙廣告

　　時間XX都市報XX晚報

　　4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.9500字軟文500字軟文

　　4.12500字軟文500字軟文

　　4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.16500字軟文500字軟文

　　4.19半版軟文半版軟文

　　4.20半版軟文半版軟文

　　4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞

　　4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通)

　　合計89000元160200元

　　總計249200元

　　電視臺廣告

　　時間石家莊一套內(nèi)容

　　4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示

　　費用1次/每天(共20天)19700元

　　電臺廣告

　　時間河北交通臺內(nèi)容

　　4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容

　　費用1次/75元、20天18000元

　　DM單頁

　　時間地點數(shù)量內(nèi)容

　　4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示

　　費用5000元

　　廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元

　　終端呼應

　　形式地點

　　POP店內(nèi)

　　展牌店門口

　　巨幅樓體4.2日到位)

　　八、供應商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函)

　　l所有產(chǎn)品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：

　　1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　l供應商參加活動回報：

　　1.★★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳.

　　XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

　　2.★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選

　　XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

　　3、★★★推薦

　　XX終端回報：終端POP。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

　　其他合作單位

　　l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān))

　　l石家莊消費者協(xié)會

　　l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報

　　l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺

　　九、活動細則

　　l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級也不同。

　　(各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表)

　　l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播)

　　l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

　　l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳)

　　l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬)

　　l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號)

　　(各事業(yè)部附表)

　　l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的.獎項越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設(shè)置：

　　一等獎(1名)：大中鬧鐘

　　二等獎(2名)：大中紀念杯

　　三等獎(5名)：大中鑰匙扣

　　l慶典狂歡豪禮派送全天不停：

　　(各事業(yè)部附表)

　　l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。

　　每天獎項設(shè)置：

　　一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺

　　三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺

　　五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個

　　l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供。

　　l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內(nèi))

　　l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。

　　l如有更好意見，請您提議。

　　營銷活動方案篇5

　　一、時間：

　　國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為農(nóng)歷六月初五日)

　　二、地點：1F帝廊，六樓富豪軒

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　乙卯重五

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分兩髻，艾束著危冠。

　　舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

　　日斜吾事畢，一笑向杯盤。

　　陸游這首”

　　乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子。

　　富豪康博酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多！

　　四、營銷對象：

　　端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

　　五、主題：

　　“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

　　2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！的主題開展如下促銷活動。

　　1)、活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20x元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

　　2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠：A。節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位；

　　B。活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

　　C。凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù))

　　3)、將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

　　4)。康博端午粽10元/個，90元/籃。

　　4。活動時間：20xx年5月4日-6月22日

　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

　　地點：x酒店一樓西餐廳

　　預定電話：xx

　　七、經(jīng)費預算及廣告策劃：

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元；

　　2。宣傳資料。單頁500張費用￥450元；

　　3。各報紙，報刊等；

　　4、德州所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發(fā)10000條，預計￥300元。

　　附短信內(nèi)容：

　　①“萬水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節(jié)！”富豪康博酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預定電話xx

　　②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的`粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，富豪康博酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。

　　八。預計收入：

　　300個x10元/個=￥3000

　　100籃x90元/籃=￥9000

　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880

　　Total：￥5880x3/天=￥29640

　　九、其它在6月10日前應完善和配套的工作

　　1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計印刷完成；

　　2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善；

　　3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成；

　　4、粽子禮盒采購及包裝。

　　營銷活動方案篇6

　　一、背景分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。

　　2、周邊酒店少，競爭力強。

　　3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　(二)劣勢

　　1、周邊高收入人群不多，人氣不足。

　　2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠。

　　3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　二、營銷目的

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　三、鎖定目標群

　　當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　四、項目分析

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　成功的優(yōu)勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

　　五、具體營銷策略

　　1、前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2、提倡會員制，增加會員辦理；

　　3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　六、宣傳

　　1、活動的前期預熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的'發(fā)放：針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。

　　8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　　七、促銷禮品

　　1、打火機類。

　　2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品、小型工藝品。

　　5、打折卡或免費體驗卡。

　　八、此次營銷預計效果

　　1、提升酒店的知名度。

　　2、使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3、司機師傅都知道本酒店。

　　4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6、使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　營銷活動方案篇7

　　活動主題：

　　分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!

　　分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

　　1.活動時間：

　　狂歡節(jié)：xx年8月23日至xx年8月31日

　　大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00

　　2.活動地點：杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

　　狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

　　大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

　　3.活動準備：廣告：

　　①DM單頁500份

　　②活動海報4張

　　③線上平臺宣傳

　　后勤：

　　①啤酒代理商合作

　　②比賽披薩原材料

　　③比賽場地人員調(diào)配

　　④榮譽證書采購1份

　　布置：

　　①氣球、彩帶、禮花

　　②比賽場地橫幅一條

　　③比賽場地桌椅布置

　　4.報名時間：xx年8月23日至8月29日截止

　　5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定)

　　6.比賽規(guī)則：

　　①比賽制式：爭奪賽

　　②規(guī)定時間：1小時

　　③評判規(guī)則：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

　　7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　參與獎：30元意純意式儲值卡一張

　　8.活動流程： 19：30場地布置完畢，選手到位

　　19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則

　　19：55食品到位，選手準備

　　20：00比賽開始

　　21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進行頒獎

　　10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

　　營銷活動方案篇8

　　活動背景：

　　進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

　　對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個深入的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

　　活動主題：

　　“悅”之心動·鉅惠瑞城

　　活動時間：

　　20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

　　活動地點：

　　瑞安紅日展廳

　　活動方式：

　　“品茶·賞車”促銷發(fā)布風雅音韻購車專訪

　　集客方式：

　　電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

　　目標人數(shù)：

　　100人（全天）

　　活動流程：

　　時間：09：30開始簽到，登記參與者的`姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

　　上午場：

　　10：00主持人串詞，宣布開始。

　　10：10暖場小游戲

　　10：20車型簡介及歷史解讀

　　10：30樂器演奏

　　10：40揭幕儀式，講師講解

　　10：45促銷政策公布

　　10：55品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

　　下午場：

　　14：00主持人串詞

　　14：10暖場小游戲

　　14：20有獎問答

　　14：30樂器演奏

　　14：40講師講解

　　14：50促銷政策公布

　　15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　15：20簽單客戶、合影留念。

　　15：30活動結(jié)束

　　集客計劃與目標：

　　集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉(zhuǎn)介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式

　　活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

　　八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內(nèi)。

　　活動后期：

　　統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)，整理活動照片及申報廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

　　營銷活動方案篇9

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)深呼吸海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的`味道”

　　特等獎2名

　　(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達膠卷一卷

　　(二)服裝打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　(三)五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　(四)超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

　　營銷活動方案篇10

　　目標

　　企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

　　3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；

　　一、節(jié)日對應的促銷活動類型推介

　　1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結(jié)合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　二、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　三、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商；

　　1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。

　　四、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲

　　食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

　　五、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的`管理。

　　此方案由良將品牌設(shè)計負責。

　　六、xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）

　　xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

　　1、“三八婦女節(jié)”

　　一、活動時間：3月8日

　　二、活動內(nèi)容：

　　（1）3月8日，當天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

　　（3）3月8日，當天在xx餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。

　　（4）3月8日，當天在xx餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

　　（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%。（小禮品類）

　　（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

　　（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

　　xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜

　　――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來xx餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制――xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

　　注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　聯(lián)盟合作商家贊助：

　　做女人真好———進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！波波美容。女子會所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張！

　　艾美舍SPA女子會所—送SPA體驗——相信專業(yè)、決心美麗！

　　菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV———送298元的晚場大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧！

　　法國紅酒———免費品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活！

　　短信宣傳：xx餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：xx

　　2、消費者權(quán)益日3月15日

　　目的：提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報道新聞。

　　宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及xx晚報報道及口碑提升。

　　營銷活動方案篇11

　　一、活動主題：

　　今天只有11，沒有光棍

　　二、活動平臺：

　　微信

　　三、活動工具：

　　微信營銷平臺

　　四、活動參與方式：

　　掃二維碼關(guān)注餐廳

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、背景音樂

　　11月11日當天，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

　　2、微會員福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的.用戶，都可享受以下優(yōu)惠：

　　驚喜一; 11.11日當天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份

　　說明：本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與

　　3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動

　　活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對TA說的話至餐廳公眾平臺，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。

　　11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。

　　4、幸運大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停

　　活動時間：11月11日11點11分

　　用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)

　　二等獎：用餐消費1.1折

　　三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元

　　四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元

　　五等獎：到店消費滿600元立減111.1

　　注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。

　　營銷活動方案篇12

　　現(xiàn)在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學習。

　　對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達的。

　　如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的`發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實際的量產(chǎn)手機都不會超過5萬!

　　好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機都沒生產(chǎn)出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產(chǎn)工程機的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結(jié)束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

　　小米手機靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。

　　營銷活動方案篇13

　　活動酒吧：xx酒吧南山分店

　　活動時間：11月xx日—11月xx日

　　聯(lián)系電話：

　　詳細地址：xxxx大道西海岸大廈一、二樓

　　詳細介紹：

　　活動發(fā)起：xx酒吧

　　聚會類型：吧友聚會

　　活動策劃：xx酒吧

　　媒體支持：xxx交友中心

　　協(xié)辦單位：xx酒吧南山店

　　聚會時間：11月xx日(星期六)晚9：00開始

　　聚會地點：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

　　活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補

　　邀請人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

　　聯(lián)系方式：

　　電話：

　　參加方法：電話報名跟貼報名

　　感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的`印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。

　　營銷活動方案篇14

　　據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；

　　其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

　　消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

　　一、春節(jié)營銷如何策劃

　　節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

　　XXXXXXXX學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。

　　二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

　　1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的'時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

　　2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。

　　三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

　　巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

　　1、生肖營銷

　　20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

　　XXXXXXXX學院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

　　在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。

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