促銷活動方案

時間：2023-06-11 17:00:10 方案我要投稿

2023促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的2023促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023促銷活動方案

　　2023促銷活動方案篇1

　　一、促銷活動目的

　　利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷活動對象

　　xxx的目標消費群

　　三、促銷活動時間

　　20xx年x月x—x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

　　四、促銷活動城市

　　全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷活動方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷活動主題

　　五一3+1天狂歡購

　　七、促銷活動產品

　　xxx各系列特價產品

　　八、促銷活動策略

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

　　獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

　　二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品

　　三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

　　九、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

　　2、活動點于x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

　　4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的.搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍。

　　十、人員安排

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。

　　2、活動檢查人員

　　活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　2023促銷活動方案篇2

　　為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

　　298元禮籃：xx香煙+xx樂事+價值80元中秋月餅+xxxx

　　198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價值60元中秋月餅+xxxx

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(xx——xx)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告xx—xx每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在xx——xx“購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內廣播

　　從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

　　(2)場內

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

　　b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

　　c、在月餅區背景與兩個柱上布“xx月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

　　d、月餅區上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%特價銷售

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

　　中秋月餅促銷活動方案6

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的'教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　營銷策劃品牌策劃

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　四、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

　　2023促銷活動方案篇3

　　一、活動目的：

　　借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。

　　二、活動主題：

　　“迎中秋，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年9月18日——20xx年9月28日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：

　　配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、中秋禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”M850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“xx-福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

　　“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執行說明：

　　(1)中秋節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　(3)中秋節禮品和促銷新品成品務必于20xx年1月1日全部上架。

　　(4)中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

　　(6)以上所有新產品訂貨時間從20xx年-月初開始，-月-日結束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　(1)公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20xx年-月-日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。

　　2023促銷活動方案篇4

　　一、

　　材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面，反面“開業大吉或新品上市”

　　3、X展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、

　　前期宣傳（開業兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、

　　活動執行

　　1、促銷方案確定（開業兩周前完成）

　　主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；1.1分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2獎券解釋：

　　等值金額限定產品種類

　　抽獎號碼代碼

　　1.3獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

　　序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

　　1.4中獎活動細則

　　1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

　　的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的`中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購

　　1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(統一視覺形象、開業一天前完成）

　　2.1周邊街區

　　2.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　2.2專賣店外

　　2.2.1門前設置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　2.3店內

　　2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　2.3.6現場宣傳單的發放。

　　2.4軟硬件設施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合x品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與x品牌形象交相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內供顧客自取；

　　3.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；3.7專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；3.8每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監督

　　4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、

　　預算

　　五、活動評估

　　1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

　　2023促銷活動方案篇5

　　一、活動目的：

　　1、以國慶節、中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶xx年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：

　　進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：

　　活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：

　　國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：

　　中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：

　　購車豪華禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：

　　沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：

　　沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：

　　購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：

　　打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：

　　中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

　　6、六重禮：

　　國慶現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：

　　折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：

　　舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：

　　消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8、八重禮：

　　抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

　　二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：

　　陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在雙節促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：

　　購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

　　建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　2、海報：

　　在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：

　　在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

　　7、短信宣傳：

　　通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的'擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區：

　　鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節中秋節及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

　　(2)店外：

　　大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內：

　　門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

　　2、具體細節

　　(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　七、宣傳費用預算

　　1、電視的廣告費用：

　　xxxx元。

　　2、條幅的設計制作費用：

　　xxxx元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：

　　xxxx元。

　　4、促銷傳單印刷費用：

　　xxxx元。

　　5、促銷禮品費用：

　　xxxx元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：

　　xxxx元。

　　7、報紙宣傳費用：

　　xxxx元。

　　8、立馬售后維修服務卡的制作費用：

　　xxxx元。

　　9、購物抓現金：

　　xxxx元。

　　10、代金券印刷費用：

　　xxxx元。

　　11、其他應急費用：

　　xxxx元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

　　2023促銷活動方案篇6

　　一、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，xx豆漿機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家；129，xx榨汁機帶回家; 99，xx電水壺“撿”回家；xx電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價199元

　　豆漿機：xxb，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002b，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。xx年小家電元旦節促銷活動方案

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的`機型：

　　豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、活動要求

　　嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

　　—中國最專業、最全面的開店創業網

　　九、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。

　　因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

　　2023促銷活動方案篇7

　　一、活動時間：

　　20xx年9月10日到12日

　　二、活動目的：

　　xx超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：

　　花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A類保健品或酒此券可抵1元

　　B類保健品或酒此券可抵2元

　　C類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的'獎品(禮券、現金)

　　B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

　　C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

　　D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米-6元/條-26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表;實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

　　2023促銷活動方案篇8

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間

　　200xx4月20日——200xx5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格(20MLxx0、20MLxx0、20MLxx0)

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　　(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

　　七：活動規劃

　　(一)：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　(二)：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CMxx30CMxx0CM)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

　　(三)：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的'阿膠神(20MLxx0)

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100G)

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

　　八：促銷價格策略

　　1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

　　3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，保健品節日促銷活動方案

　　3、終端的布置設計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/(直營分公司)

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

　　3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓的談判

　　3.堆頭和TG的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　2023促銷活動方案篇9

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

　　LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的.

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

　　三、產品特點與創新

　　LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

　　(一)節能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;

　　(二)壽命超長，節省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000—100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;

　　(三)健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

　　(四)綠色環保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

　　(五)安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

　　四、營銷環境分析

　　(一)機會分析

　　1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會。

　　2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高，為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎。

　　3.人民收入提高，追求更高的生活質量。

　　4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間。

　　(二)市場威脅

　　1.企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展。

　　2.知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅。

　　3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣。

　　照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度。

　　(三)我們的優勢

　　1.技術創新能力強

　　2.成本優勢

　　成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

　　(四)我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名度不高;

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、市場定位

　　(一)消費者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　　(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　　(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

　　(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　　(4) 對價格較不敏感

　　(二) 目標市場

　　根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括

　　(1)年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

　　(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

　　2023促銷活動方案篇10

　　一、活動主題

　　甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

　　二、活動門店

　　1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

　　三、活動時間

　　2月11、12、13、14日(重點活動門店)

　　2月13、14日(非重點活動門店)

　　四、主要目標客戶群

　　春節后返回工作崗位的.青年務工者。

　　五、活動目的

　　1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

　　2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

　　3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動形式

　　1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

　　2023促銷活動方案篇11

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

　　第二，注重可執行性。

　　企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什么會出現這種現象呢？

　　其原因大致有以下幾個方面：

　　一是促銷活動承載了太多職能；

　　二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況；

　　三是執行環節過于繁雜；

　　四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位；

　　五是企業的資源配置跟不上；

　　六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；

　　七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生抵觸情緒；

　　八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

　　二、促銷方案的內容

　　一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的`。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　第四，促銷商品。

　　即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好；等等。

　　第五，促銷時間。

　　即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　第六，促銷地點。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷方式。

　　主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對于大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷活動。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷推廣。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

　　第十，促銷預算。

　　即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

　　第十一，促銷準備。

　　良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

　　2023促銷活動方案篇12

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的`，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　2023促銷活動方案篇13

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2) 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的'人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。

　　3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4) 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

　　5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

　　8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。

　　以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱!

　　2023促銷活動方案篇14

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一開門送禮！

　　5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。滿58元換取抽獎券兩張。多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡888元1名

　　二等獎：現金購物卡588元2名

　　三等獎：現金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把。

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶。

　　購物滿68元送1、25L可樂一瓶。

　　購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶。

　　購物滿168元送1、8L調和油一瓶。

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支。一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒。購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

　　2023促銷活動方案篇15

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動

　　一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的'特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作