有關市場方案匯編9篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的市場方案9篇，希望對大家有所幫助。

市場方案 篇1

　　為了進一步創新城市環境衛生管理機制，實現道路清掃保潔“管理科學化、保障法制化、服務社會化”的目標，不斷提升城市形象，努力改善人居環境，切實加快衛生城、園林城和文明城市的創建步伐，根據國家和省、市城市衛生管理有關法律法規，結合我縣實際，特制定以下實施方案。

　　一、指導思想

　　以十七大精神為指導，按照落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，緊緊圍繞打造“五個余干”，實現進位趕超的目標，進一步理順管理體制，創新管理機制，降低運行成本，完善考核辦法，建立優質高效、運轉協調、管理規范、保障有力的城市衛生管理服務體系，為不斷提升城市品位、推進城市化進程、構建和諧新余干做出積極的努力。

　　二、組織領導

　　成立余干縣縣城道路及里弄小巷清掃保潔作業市場運作工作領導小組。

　　組長：陳文宏縣委常委、副縣長

　　成員：縣市政局、財政局、第六紀工委、審計局、政府采購中心、法制辦、公共資源交易中心、玉亭鎮等部門。領導小組下設辦公室，辦公室設在市政局，由齊成農同志兼任辦公室主任。

　　三、運作方式

　　縣城區道路及里弄小巷清掃保潔共設置四個標的，采取公開招標的方式，合格投標人必須具有相應資質或相應經濟實力，并具備能保證履行城區道路清掃保潔相關業務的`城區保潔法人企業或具有獨立承擔民事責任能力的自然人，中標后須繳納20萬元履約保證金。

　　四、清掃保潔內容

　　1、對承包路段人行道、非機動車道、機動車道每天在環衛所規定的時間內全面普掃一次，然后轉入全天候保潔。

　　2、負責傾倒承包路段環衛果殼箱垃圾。

　　3、負責清理綠化帶內垃圾。

　　4、及時清理過往車輛灑落泥、沙等固體物。

　　五、清掃保潔標準

　　1、在清掃保潔時間內確保路段“三凈四無”（即：路面凈、環衛設施凈、人行道凈；無堆積垃圾、無果皮紙屑、無建筑余土廢渣、無污泥積水）。

　　2、確保承包路段果殼箱擺放整齊，外殼清潔，且果殼箱內垃圾日產日清無積壓。

　　六、清掃保潔時間：

　　冬春季：5：00—7：00普掃完畢，7：00以后轉入正常全天侯保潔。

　　夏秋季：4：30—6：30普掃完畢，6：30以后轉入正常全天侯保潔。

　　七、實施范圍、類別及經費撥付方式

　　根據城區環衛工作的實際情況，按照各區域、各路段工作量、繁華程度、人口密度，科學合理劃分管理范圍，分類分段，確定承包標準。

　　1、實施范圍

　　縣城區內45條街道共計163。32萬平方米道路清掃保潔及城區里弄小巷57。91平方米（具體路段范圍附后）。

　　2、實施類別

　　根據各路段人口來往密度和繁華程度，將城區道路清掃面積163。32萬平方米及里弄小巷57。91萬平方米，分為一、

　　二、三類路段（具體分類見附表）。一類路段人均清掃面積

　　22為3800m，二類路段人均清掃面積為4800m，三類路段人均清

　　2掃面積為5800m。

　　3、資金撥付方式

　　城區道路清掃保潔經費為239。77萬元，里弄小巷保潔經費為100。62萬元，共計340。39萬元，承包方的年承包費按12個月平均分攤，每月20日前由縣財政按縣城區道路清掃范圍和里弄小巷保潔范圍將承包費分別撥給市政局和玉亭鎮政府，再由市政局和玉亭鎮政府根據各自的監管部門日常檢查考評結果扣除罰款在當月底前發放給承包方。

　　八、運作時限

　　采用試運營方式，即在與承包方正式簽訂承包合同后，

　　如六個月內縣城區環境衛生無明顯變化，或效果差、測評不合格的，市政局和玉亭鎮政府有權與承包方無條件解除合同，所有損失由承包方承擔。如在試運營期間，縣城區環境衛生及里弄小巷衛生改觀明顯，承包方能夠很好地遵守各監管部門的各項規章制度，六個月后，轉入正式運營，期限為一年。

　　九、違約責任

　　1、對市政局和玉亭鎮政府同承包方簽訂合同后，由于各種原因，造成所承包路段無人清掃，則合同自然解除，一切損失由承包方承擔，并沒收履約金。

　　2、對未按照市政局和玉亭鎮政府制定的清掃保潔標準進行清掃的，每次對承包方進行罰款50元-100元。

　　十、責任事故

　　本著“安全第一、服務第一、效果第一”的宗旨，承包方須辦理好所有工作人員的意外保險，確保設備車輛和人員的安全運行，并獨自承擔承包期間的一切刑事、民事、安全等責任。

　　十一、新增路面的清掃

　　新增的清掃保潔路段，在新增的當月起由縣財政、市政局和玉亭鎮政府根據路段清掃類別核定經費，再由市政局和玉亭鎮政府對外承包。

　　十二、環衛工具和服裝

　　1、清運工具（板車）、清掃工具（掃帚、鍬）及相應維護費全部納入承包費中，由承包方自行解決。

　　2、環衛標志服裝由承包方按照市政局統一規定的格式和顏色自行配置，發放到位，并在規定的清掃保潔時間內穿戴整齊。

市場方案 篇2

　　一、 指導思想：

　　現在每個家庭都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

　　二、教育目標：

　　1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

　　2、體驗公平買賣的樂趣，培養初步的理財意識。

　　3、培養語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學會與同伴進行禮貌交 往。（活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品；能通過計算，正確計算付款數量

　　4、學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。

　　三、活動準備：

　　1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

　　2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應。

　　3、活動當天擺好需要的桌椅，家長準備垃圾袋與大塊布（備用）。

　　4、人員安排：園長主持活動開幕。

　　5、每個幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品

　　6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

　　7、事先進行安全教育，提醒幼兒帶好零錢（10元以內，要求為散錢，如要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　四、活動時間：20xx年5月26日 上午9：00-11：00

　　五、活動對象：家園 共樂

　　六、活動地點：華夏童年國際幼兒園

　　七、活動口號： 今日小跳蚤，明日大商家

　　八、活動組織;

　　總指揮：石x

　　副指揮：韓xx及樓層組長

　　組長：各班班主任

　　九、活動準備：

　　1、知識與情感準備

　　組織一堂社會課程，要求教師向寶寶介紹交易的.買賣形式，并創設情景引導寶寶體驗自由交易的樂趣，并總結交易過程中應注意的事項；根據幼兒年齡特點了解貨幣知識。

　　2、物質準備

　　各班張貼《跳蚤市場倡議書》及報名方式班級創設“跳蚤市場”主題墻，內容：倡議書、活動 方案、相關活動圖片展示園所招生宣傳資料及家長信息統計表。

　　3、人員準備

　　活動組：負責創設攤位并組織義賣家庭完成本次活動。

　　招生宣傳組：負責來園簽到，發放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報紙等宣傳品

　　安全維護組：負責整個活動的安全及醫護

　　十、參加人員

　　家長幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）

　　十一、活動流程

　　時間 : 5月26日

　　工作內容: 幼兒園張貼倡議書，各班主任于放學時向家長介紹活動形式

　　負責人: 韓xx 各班班主任

　　備注 : 各班班主任詳細介紹 活動的意義，開展形式

　　5月27日: 各班級組織社會課程 各班班主任 各班級授課時進行交易情景練習

　　5月28日: 園所活動準備 、場地布置、物品籌備

　　5月29日晚 召開全體員工會議 園長 詳細分工

　　5月30日上午 9：00—11：00 活動開展：義賣活動 《 園長 內部品質、招生宣傳相結合》

　　十二、活動流程：

　　1、前期準備(8：20 — 8：50）：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內（以班級為單位劃分區域）擺好攤。

　　2、開業典禮（9:00 — 9:30） ：

　　A、請買家家長和孩子一起到奧萊商場門口參加開業典禮（站隊以韻律操的位置站好，家長牽著孩子的手，孩子在左，家長在右）。

　　B、主持人致開場詞。

　　C、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂跳蚤市場”正式開業。

　　3、快樂跳蚤市場營業（預計時間9：30 — 10:30）

　　4、結束：

　　A、規定時間內，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場。

　　B、請家長回家統計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個簡單統計，下周一帶到幼兒園做個小結。

市場方案 篇3

　　一、活動目的

　　1．本著“你的過剩，我的需要”理念，通過舊物循環利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養生態環保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養學生不浪費自己的物品、勤儉資源、愛惜環境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

　　2.通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會傾銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交換創造等能力。

　　3.活動結束后，物物交換的，物品歸學生所有；錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”，為貧困學生送去新年暖和。海潤志愿服務社將為班級頒發捐獻證書。

　　二、活動時間

　　1．一至三年級：12月24日下午第三、四兩節課。

　　2. 四至六年級：12月25日下午第三、四兩節課。

　　(遇雨天另行通知)

　　三、活動地點

　　學校操場，具體位置見站位圖

　　四、活動對象

　　全體師生、家長志愿者

　　五、活動預備

　　1.以校訊通的情勢，把本次活動的目的'、情勢、商品的范圍告知家長。得到家長的支持和配合，同時歡迎每班派1-2名家長志愿者參與本次活動。

　　2．由班主任在班級發動宣傳，各中隊根據活動內容和情勢安排好售貨員、收銀員、記帳員、傾銷員、環保員、安保職員等，并進行適當的技術培訓。

　　3．各班預備銷售物品，由班主任老師把關。事前預備可以找零的散錢，為銷售作好前期預備。

　　4. 各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

　　5.活動時銷售攤位的桌子由大隊部兼顧安排：

　　12月24日活動需要要用到桌子的由一（4）班和一（5）班提供。一年級1、2、3、6、7班和二年級1、2、3、4班向一（4）班借用；二年級5、6、7班和3年級各班向一（5）班借用，每班最多借用4張課桌。

　　12月24日活動需要要用到桌子的由五（4）班和五（5）班提供。四年級7班和五1、2、3班向五（4）班借用；五年級6、7班和六年級各班向五（5）班借用，每班最多借用4張課桌。

　　辛勞這四個班級的班主任提早讓學生將課桌里的東西整理出來；其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一概不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。

　　5．物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動進程中與其他同學在得到彼此同意的情況下進行交換。班級攤位上的物品一概用錢幣交易。

　　六．活動后續

　　活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”，由海潤志愿服務社與結對學校聯系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。

市場方案 篇4

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的`種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場領導者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰者：統一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1.性別：女(大多數)男(較少數)

　　2.收入：月收入b12000元以上

　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

　　4.生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5.區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30%

　　2.其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3.定價：

　　目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

市場方案 篇5

　　擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。

　　一、物業管理企業擴張的意義

　　在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。

　　物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。

　　物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。

　　二、物業管理企業在擴張中容易出現的問題

　　很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。

　　一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的`矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。

　　誤區一：擴張就是管理面積的擴大

　　市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。

　　誤區二：有規模就是有品牌

　　行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。

　　誤區三：規模化就會規范化

　　不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。

　　三、如何實現成功擴張

　　擴大市場份額，實現規模化經營是現代物業管理企業永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業管理企業如何實現規模化經營呢?

　　1 .兼并重組，充分利用小企業資源。

　　目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。

　　2 .適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。

　　二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。

　　物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。

　　一、 獲取信息：

　　1、 定期做市場調查;

　　2、 客戶主動聯系;

　　3、 經人推介。

　　二、 甄選信息，確定目標客戶：

　　1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;

　　2、 項目投入使用時間超過XX年的不接;

　　3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);

　　4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);

　　5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、 檔次過低的項目不接;

　　7、 曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負面爆光、在業內造成不良影響的開發商的項目不接;

　　8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;

　　9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

　　三、談判要素

　　1、 先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;

　　3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

　　4、 要以內部了解和外部公關的方式，以方案的制作質量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;

　　5、 簽定顧問合同時應同時正確引導對方，明確顧問內容及條款(尤其是我方的義務、費用標準);

　　6、 如對方提出的顧問項目或要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

　　四、 根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。

　　五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)

　　1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現

　　場，為管理方案的構想奠定基礎。

　　2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。

　　3、 制定方案。方案內容包括：

　　(1) 本企業情況：位置、規模、資質等級、現轄物業類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;

　　(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;

　　(4)擬定管理服務內容，包括：

　　開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。

　　(5)物質裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。

　　(7)管理規章制度;包括：

　　結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經費收支預算;

　　根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。

　　(9)相關費用;

　　(10)提出經營、管理、服務的新思路

　　為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展

　　開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。

　　(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)

　　4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。

　　5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。

　　6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時

市場方案 篇6

　　一、調查名稱

　　XX公司的新產品——XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

　　二、調查目的

　　1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

　　2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

　　3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

　　4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

　　5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的`優勢與劣勢所在；

　　6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

　　三、調查內容

　　1、調查范圍

　　（1）調查區域：

　　（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

　　（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取；

　　抽樣控制條件：

　　Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

　　Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

　　（２）目標產品：XXXX

　　（３）調查對象：（略）

　　2、主要內容

　　（１）目標地區及城市的確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

　　（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

　　（３）市場容量估計：

　　（４）產品分析：

　　（５）競爭對手的確定：

　　（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

　　（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

　　（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

　　（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

　　（１０）目標消費群的確定：特征

　　四、調查方式

　　1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

　　2、與經銷商訪談；

　　3、消費者問卷調查。

　　五、調查流程與調查時間

　　1、調查流程

　　明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

　　2、調查時間

　　共XX個工作日

　　具體時間安排如下

　　（略）

　　六、調查主要預期結果

　　1、市場容量估計；

　　2、確定主要競爭對手與競爭產品；

　　3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

　　4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

　　5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

　　6、發現市場機會點、切入點；

　　7、分析流通渠道，本產品模式探討；

　　8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

　　七、調查費用

　　（略）

市場方案 篇7

　　(一)廣告策略建議

　　因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標

　　(1)通過促銷活動，在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬。

　　(2)使xxx的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

　　(3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的'品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細分為三

　　1．基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。

　　2．利用xxx強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。

　　3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷對象。

　　(四)廣告傳播主題

　　(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。

　　(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點，xxx在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標題：

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—xxx”

　　“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—xxx”

　　(3)文案創作

　　(六)廣告實施

　　團購市場以直郵廣告為主。

市場方案 篇8

　　第一部分 營銷診斷

　　一、市場背景

　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，

　　流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產品優勢

　　靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病

　　患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

　　1、品牌知名度不夠 2、產品定價不合理 3、包裝設計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

　　為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分 運作方案

　　一、確立營銷目標

　　促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1．營銷模式

　　（1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　　（3）建立會員卡，實行會員制

　　2．推廣方案

　　立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

　　3．市場營銷目標

　　（1）近期目標

　　一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

　　（2）遠期目標

　　三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

　　第三部分 實施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

　　二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

　　通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

　　1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷。

　　調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者。

　　市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

　　三、產品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

　　藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　　（1）特殊功能保健品

　　（2）旅游紀念品

　　（3）時尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

　　（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

　　（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　　（4）到藍島旅游的人；

　　（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應文書范文 的新營銷網絡：

　　（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　　（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的'市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

　　（1）建立客戶檔案

　　（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

　　A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

　　B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

　　C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

　　（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

　　根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

　　經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

　　產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

　　（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念

　　（2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性！

　　九、塑造企業形象，建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象

　　（1）建立VI，統一企業視覺形象

　　2）制作企業宣傳畫冊

　　（3）制作企業形象片及產品宣傳片

　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

　　（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

　　（2）宣傳定位

　　名牌公關：

　　利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；直接對經銷商公關：召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

　　增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　　（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

　　報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

　　A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

　　B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

　　在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

　　C：由**臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

　　C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱文書范文形門。

　　重視公關活動及現場促銷

　　（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。

　　（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。

市場方案 篇9

　　一、活動主題：

　　節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

　　二、活動目的：

　　通過舉辦二手市場節，加強各學院間的交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

　　三、活動總則：

　　1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

　　2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

　　四、活動形式：

　　1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的循環再利用。

　　2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　六、活動地點：

　　福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。

　　說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由于買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。

　　七、活動流程：

　　活動準備：

　　宣傳方面：

　　1、海報宣傳。

　　海報分兩類：

　　一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、03年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

　　另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

　　a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

　　b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、04年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

　　3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

　　其它媒體宣傳（網絡，校報等）

　　校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。

　　4、現場布置（校實踐部完成）：

　　（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。

　　（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

　　活動現場：

　　（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。

　　（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的.介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

　　（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

　　（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

　　（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

　　（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。

　　總結形式：

　　1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

　　2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

　　3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。

　　4、各媒體的報道宣傳。