【精華】方案公司四篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的方案公司4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案公司 篇1

　　一、團隊素質拓展訓練簡介

　　(一)目的意義：

　　團隊素質拓展訓練，它以游戲為依托，以培訓為方式，以感悟為目的，達到啟發想象力與創造力，提高員工克服困難的能力;增強團隊意識，培養團隊協作能力;學會關愛他人，與他人進和有效溝通;激發潛能，增強自信;學會感恩，懂得回報。

　　(二)開展步驟：

　　體驗 →分享→交流→整合→應用

　　讓參加者投入一項活動，以觀察、表達和行動的形式積極進行;并與其它體驗者分感受或觀察結果;與其它人參加探討、交流，總結出原則并歸納提取出精華;再由培訓師幫助整合，使參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果;最后一步是策劃如何將這些體驗應用在工作及生活中。

　　(三)訓練特點：

　　1、員工是主角

　　培訓的整個過程中，員工一直是活動的重心，通過身體力行的活動來感受，并從中悟出道理。培訓師的講解都是基于所有學員回顧的基礎上展開的，而不是單向的闡述。

　　2、簡單游戲蘊涵深刻道理

　　“素質拓展訓練”所采用的活動看上去都非常簡單，其實這些項目中絕大多數都是經過幾十年心理學、管理學、團隊科學等方面論證，能夠對個人心里素質和團隊質量得到提升的項目。

　　3、參訓者情感距離被迅速拉近

　　根據礦上的安排，參加素質拓展訓練的隊員通常被分成兩個小組，每個小組通過培訓師的調動充分融合，許多項目需要大家忘積極合作才能完成，使參與很快融入到一起。

　　4、參與者有收獲和感悟。

　　使員工在特定的環境中去參與、思考、發現、體會、感悟。

　　二、素質拓展訓練基本構成

　　1、素質拓展訓練人員構成 ：

　　主訓 (主教)1人：

　　主訓為整個素質拓展訓練的領導者，在訓練中負責解說規則、發出指令并控制現場氣氛。

　　主訓的`基本素質：

　　有優秀的策劃能力。善于組織人員開展活動及調動活動氣氛。 應變能力強，能夠有效解決突發事件。

　　主訓的基本任務：

　　設計、整合訓練項目并確定分享點。 訓練前組織分教官預先學習訓練項目，使分教官明確各項目規則、分享點，避免訓練時出現錯誤。 訓練中負責解說規則、發出指令并控制現場氣氛。尤其要注意時間的掌握。 訓練后組織分教官做好總結反思。

　　分教官 (助教)2-3人：

　　分教官在素質拓展訓練中起監督與引導作用，在訓練中負責監督本組學員犯規行為、計時、計分，在分享環節組織學員積極有效地分享。分教官人數根據學員人數與學員分組數量決定，每組1-2人。

　　分教官的基本素質：

　　服從主訓指揮。善于組織學員展開討論。 在訓練過程中保持客觀公正，只告訴學員規則，不提示解決方法。

　　分教官的基本任務：

　　認真學習訓練項目，預想訓練可能出現的狀況。 訓練中負責監督本組學員犯規行為、計時、計分，并應及時將結果報告給主訓。 協助主訓控制現場氣氛。

　　三、素質拓展訓練師注意事項

　　主訓、分教官服裝整潔得體，著裝統一;

　　學員要求著裝輕便，方便活動，著柔軟運動鞋。

方案公司 篇2

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

　　1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

　　2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

　　3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。

　　業務員是公司的`生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

　　一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。

　　二、 試用期業務員管理條例：

　　1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

　　2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

　　4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

　　6、 新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、 合同期業務員管理條例：

　　1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

　　2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

　　3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；

　　4、 業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％

　　5、 業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

　　6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

　　7、 業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

　　四、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：

　　1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2、 自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　兼職業務員管理條例

　　1、 公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

　　2、 業務提成計算方法：印刷20％，網站30％

方案公司 篇3

　　非池公司是由貴州黔創產業集團、聯合其他股東共同成立的中型廣告公司。內參與貴州大經濟環境的開發建設，并作為一個廣告及項目或產品的推廣平臺，開展企業CIS產業導入、企業V I、C I企劃方案，使企業形象價值提升、做到企業形象最優化、企業利益增值最大化。

　　一、發起成立的目的和意義

　　隨著國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，目前十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

　　對于廣告策劃及廣告宣傳而言，更為關鍵的是如何運作才能通過企業宣傳更快、更穩地實現增值。實現企業品牌效應，這也就是非池文化傳媒有限公司成立的目的所在。

　　非池文化傳媒有限公司，整個團隊積累了豐富的廣告運作理念和業界經驗。綜合分析各個市場產品的優劣式，在對產品運營的廣告策劃及包裝的附加值及由品牌效應所帶來的收益率會有明顯提升

　　二、公司成立支出

　　組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務狀況的好壞。

　　1、啟動基金

　　a.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買；

　　b.營業執照種類相關批文手續的.辦理；

　　c.團隊組建。

　　2、日常運營費用支出

　　工資：一個正規的廣告公司包括策劃、設計、文案、業務員、財務、文員等等組成，在公司創始階段，除發起人、財務、客戶服務必不可少之外，策劃、創意設計可以由同人擔任。

　　非工資費用支出： 1、自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發與運作，營業額中的主要成本部份，通常會占營業總額35%～65%。

　　客戶服務支出：主要指為客戶進行服務時的所有開支，包括差旅費、招待費、調研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應該控制在營業額收入的3%～5%。

　　3、場地/設備費

　　除去房屋租金（因黔創公司自有辦公場地），電費、機器設備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設備零部件等等，通常要占到毛收入2%～3%。

　　4、公司開支

　　公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

　　以上數字僅僅起到參考指導的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據實際的經營方式及營利進行適當調整。

　　三、盈利模式

　　廣告的主要收入來源：對企業各種廣告服務的所得，如：策劃、設計、制作、廣告發布、等等。

　　廣告收入的主要架構：

　　1、發掘自身資源優勢，公司成立前期，首先確立自身主導的發展方向。

　　2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

　　3、各類設計印刷制作等非重點項目，所產生利潤用以保證公司日常開支；

　　4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

　　連橫合縱，積極向外擴展業務，廣告公司的終級收入來源是與企業建立戰略合作伙伴（如黔創公司的合作單位），資源置換互贏，賺取營銷提成或服務管理費用。

　　從以上我們可看出廣告公司的營業額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經營風險等等。一個精心設計，謹慎運行的成本系統是經營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統當作控制經營和利潤的基本工具。

　　四、團隊組建

　　廣告作為專業性很強的行業，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質就是人力服務，所有的環節，全部是通過各種專業的人員來完成。在所有人員中，業務員由為重要。負責客戶前期的溝通，關系的建立以及長久的維護，全部由其完成。

　　解決這類人員關鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執行到位，給予他們提拔以及學習的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優秀人員作為重點培養，聘用新手自己培養，建立后備人材梯隊。當然除了業務員以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

　　五、管理

　　對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

　　1、為了充分發揮專業分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統及職責，明示同事職務責任，并避免職務稱謂混亂，制定職稱核定及權限；

　　2、為使在人員任用上適量適質，并使所有員工能各適其所、發揮專長，制定人員任用辦法；

　　3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發展有所向往，對未來有所努力的目標，增加了向心力；

　　4、薪資給付符合從業人員的基本條件，從工作類別、職務內容、績效表現等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關薪資辦法制度化；

　　廣告公司應采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現出公平公正，加以明確職務與補貼及提成的出處與辦法；

　　5、建立獎懲制度與目標獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

　　6、員工規章制度，沒有員工規章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據行業和公司特色制定出務實的公司規章。

　　麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執行，執行的到位與否造就了公司的管理與發展。

　　六、運行模式（示例）

　　1、利用已有的客戶關系

　　2、發掘新的廣告位并去買斷例如樓頂上的大型戶外廣告位等。

　　3、針對群眾客戶制定一個市場價格，聯絡各公司，向其宣傳介紹我們公司。

　　4、與媒體成為戰略伙伴，代理或完全買斷報刊媒介的大量廣告版面，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　5、因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　七、股份劃分

　　初定為黔創公司占有全部股份的70%，公司負責人占有全部股份的30%。

　　八、財務制度

　　合作雙方，除每月領取相應工資和補貼外，獎金另外核發，獎金以業務提成為準，提成額度以公司制度為準；

　　財務為獨立單位，各項報銷領取備用金辦法商議制定出合理規則；但是總體不脫離黔創公司的大財務體系，歸納為黔創財務體系的一個獨立核算單位

　　公司人員工資核定雙方協商決定。

　　九、市場分析：

　　（一）目標市場

　　我們把目標市場按地域特點分為三類：

　　企業公司，事業單位，小型獨立經營體，遠期目標市場為貴州省內及周邊城市市場（通過分公司渠道進行市場拓展）。

　　貴陽市場的主要表現為各公司、企業、門面的廣告需求。

　　（二）建設進度

　　（1）吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸本廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　（2）尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　（3）開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　創業發展階段（第一年）

　　廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在貴陽市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們非池廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大型廣告公司。

　　（三）經營策略

　　1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，我們要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對本公司產生認同感，達到客戶的滿意程度。

　　3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　5、公司一旦有了一定的實力我們會尋找一些有發展潛力卻找不到方向的廣告公司收購或者兼并他們來擴展市場。

　　（四）成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前我們充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

　　（五）經營障礙

　　一、1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　2、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　3、知名度不高。

　　十、公司管理運作方式：

　　1、公司由作為黔創公司全資子公司，由公司負責人作法人。公司負責人在獲得徐董的任命和授意后，對公司有直接裁決權，對公司的運作狀況有主導權。

　　2、公司管理及運作全權由總經理（簡稱管理者）全權負責，主要對公司的業務拓展、經營、業務洽談、公司管理、公司運作、項目接管工作等。

　　3、公司投資者（黔創公司）可不參與公司的直接管理，但可隨時對公司的情況進行視查及指導。

　　4、公司財務人員由黔創公司財務系統統一管理，但是對公司的賬目進行獨立核算。

　　5、投資者可不用參與公司的運作及管理中來，如，在日常生活中涉及到有利于公司發展及業務事宜時，可進行必要的洽談或引見；公司在運作中如涉及到關系網時，投資者應協助。

　　6、為確保公司管理運作的良好發展，在相關業務拓展、業務洽談、電話聯系、汽油等支出方面應納入公司日常費用支出內。

　　7、公司的收益、發展情況目前還不能確實肯定，虧損情況也不能十分肯定，管理者對此也不能擔保，但管理者一定會努力為公司的收益、發展而奮斗。

　　以上只為初期的一種運作、管理方案，投資者和管理者作為不同雙方，對相關事宜可經協商，確定相關方案。

　　廣告公司的投資在前期是必然的，前期年收益也是很微薄的，同時是否可成功拓展市場也是需要一定時間的，故前期必需堅持。

　　十一：前期業務主要來源

　　一：第一階段（1-2年）

　　廣告公司以黔創集團為核心，以廣告公司業務為輔助，加之總公司合作單位及項目，以“總公司、旗下公司”推廣等為義務服務。總公司和各公司業務合作單位、其他推廣性業務為收費服務為原則。展開廣告公司磨合期業務及進賬問題。

　　二：第二階段（2-3年）

　　廣告磨合期后、廣告公司建立新型媒體可行性報告。市場調研及分析。建立可行性新型媒體最終方案并執行。

　　三：第三階段（3-5年）

　　在成立新型媒體后廣告公司以新型媒體為主業總公司及分公司業務為輔業，推廣方式以新型業務為基準收益。做到創意媒體，競爭力少，合作伙伴多的多種經營模式。

　　十二：其他業務開展

　　一：例案一：在總公司帶頭，其他兄弟公司支持下。開展以旅游、地產、礦產、藥業等各行業的品牌策略推廣及規劃設計推廣。

　　二：例案二：在總公司支持下開展以路橋項目的高桿廣告及路牌、龍門架的設計推廣及業務拓展推廣。及貴陽及地州市內的路牌及三面翻霓虹等廣告的設計推廣及業務拓展推廣。

方案公司 篇4

　　一、市場概況

　　公司基藥銷售在周口地區有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創造新的業績。

　　前期以維藥的2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現省內基藥直銷體系的逐步完善。

　　前期重點直做周口地區，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區、七縣一區，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業務人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區）空白，按2縣（市、區）1人需要業務人員3—4名。

　　二、渠道建設

　　1、產品選擇：

　　前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團內部企業基藥產品為主，完善產品線，實現主導銷售。

　　2、銷售渠道：

　　（1）、建立以周口地區鄉鎮衛生院為主的'銷售渠道，逐步覆蓋村衛生室和縣級醫療機構。

　　（2）、建立以周口地區為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網絡，覆蓋城市醫院、縣級醫院和鄉鎮衛生院及部分村衛生室。

　　三、三年經營目標

　　20xx年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。

　　20xx年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。到80％，3個月內達到90%。

　　3、鞏固成果，第3個月每個區域每月單品平均銷售1000盒，根據實際情況以后逐步調整銷量。 4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的黃金銷售期。要求每區域單品平均銷售達到xx00 盒。（銷售目標分解表根據實際區域按單月另附）

　　5、20xx年底爭取達到純利5萬。

　　管理措施

　　1、嚴格執行公司勞動紀律。各市場執行經理進入市場執行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現的各種情況。有利我們順利進展的在全區進行推廣。不利于我們發展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。

　　2、每日填寫醫院開發進度報表，當天下班前電話匯報。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發郵件。 例如：區域 鄲城縣