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可行性方案合集9篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的可行性方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
可行性方案 篇1
·服務(wù)客戶(hù)：東港銘笙地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
·服務(wù)產(chǎn)品：遼東幸福里項(xiàng)目 ·開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 20xx-年5月中旬左右 開(kāi)盤(pán)選房方式：按誠(chéng)意金順序號(hào)選房 ·推廣主題：開(kāi)盤(pán)·解籌
·推廣目的：通過(guò)開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果。
·活動(dòng)場(chǎng)地：遼東幸福里項(xiàng)目售樓部 ·參加人數(shù)：預(yù)計(jì)300組誠(chéng)意金客戶(hù) ·主辦單位：東港銘笙地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ·策劃執(zhí)行：大連唯美和生地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)前
一、.綜述
· 20xx 年 5月左右，遼東幸福里項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤(pán)
二.企業(yè)目標(biāo)
·通過(guò)本案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 ·增進(jìn)與目標(biāo)客戶(hù)的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶(hù)心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。
·在較小的投入下，利用開(kāi)盤(pán)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求本案的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。
三.活動(dòng)目的
·通過(guò)活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài)的目的
·通過(guò)縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高解籌認(rèn)購(gòu)率
·檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，反饋銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營(yíng)銷(xiāo)方案 ·借助開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏
四.相關(guān)支持
禮品、獎(jiǎng)品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持
五.前期準(zhǔn)備
針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)·解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。
□活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
□人員分工
各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產(chǎn) 現(xiàn)場(chǎng)總控 現(xiàn)場(chǎng)后勤 財(cái)務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場(chǎng)司機(jī) 發(fā)禮、獎(jiǎng)品 突發(fā)事件處理
全程： 現(xiàn)場(chǎng)總控 選房區(qū)銷(xiāo)控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場(chǎng)接待 熱線(xiàn)接聽(tīng) 助理簽約 協(xié)助排號(hào) 選房信息傳遞
禮儀公司： 禮儀服務(wù)
□開(kāi)盤(pán)前一周解籌的客戶(hù)告知：
一、制作選房說(shuō)明
1、易拉寶形式的說(shuō)明公布于眾（由廣告公司提前一周做好） 2、打印成份的攜帶式選房說(shuō)明書(shū)（由廣告公司提前一周做好） 二、銷(xiāo)售人員各負(fù)責(zé)其客戶(hù)的通知
1、 在開(kāi)盤(pán)日前一周開(kāi)始通知客戶(hù)選房方案 2、 時(shí)間、地點(diǎn)通知 3、 選房時(shí)所帶資料的通知 三、通知方式：
電話(huà)□ 當(dāng)面領(lǐng)取邀請(qǐng)函□ 售樓部易拉寶公布□ 短信告知□ 四、選房說(shuō)明：
·感謝您對(duì)××××的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪認(rèn)購(gòu)選房活動(dòng)： 時(shí)間： 年 月 日——年 月 日
地點(diǎn)：遼東幸福里銷(xiāo)售中心 ·選房流程
叫號(hào)選房轉(zhuǎn)定金簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》
·活動(dòng)安排如下：
1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號(hào)為準(zhǔn)，敬請(qǐng)各位準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，如因自身原因造成在選房過(guò)程中被輪空，
本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中；
2、每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在既定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權(quán)利；
3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金5000元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金， 4、所有已選房客戶(hù)必須在選房當(dāng)日17：00點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，否則所選房號(hào)不 予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；
5、如客戶(hù)未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶(hù)要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束之后一 周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利息；。
6、如持有認(rèn)籌單的客戶(hù)在 開(kāi)盤(pán)日17：00之前仍未到銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為自動(dòng)放棄. 本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在 開(kāi)盤(pán)日18：00之后作廢，不能再參與選房。所 繳納認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；
7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。
注：簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn) 籌單。
□禮儀公司的安排及選項(xiàng)：
開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）
活動(dòng)中（開(kāi)盤(pán)操作）
□開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開(kāi)始算）
5：30 活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門(mén)、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等
全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上；
8：00 音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè) 項(xiàng)目工作人員到崗
8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程
禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演
8：20 客戶(hù)陸續(xù)到來(lái)，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓，戴胸花、協(xié)助簽到之
后，由置業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏； 攝影師開(kāi)始攝像；
接聽(tīng)熱線(xiàn)的.工作人員到位（始終不離場(chǎng)）
8：50 參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開(kāi)始
負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng) 9：00 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分
由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂(lè)可進(jìn)
行伴奏）；
開(kāi)盤(pán)剪彩、鳴鑼?zhuān)ǘY儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿
等）
舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成） 演藝助興活動(dòng)（演藝人員）
9：20 主持人請(qǐng)參加選房的客戶(hù)到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客戶(hù)和來(lái)賓發(fā)放戶(hù)型單頁(yè)與宣
資料以及水飲招待。主持人向客戶(hù)和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開(kāi)始；
各區(qū)域工作人員就位
9：30 主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶(hù)到選房區(qū)選房，在此過(guò)程式中要不斷
給未選房客戶(hù)強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是3分鐘（不斷造勢(shì)，營(yíng)造緊張氣氛）
禮儀小姐帶領(lǐng)客戶(hù)至選房區(qū)門(mén)口。
各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶(hù)同到選房區(qū)選房。
選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房（盡可能不讓落空）
9：3× 第一位客戶(hù)選定房后，持寫(xiě)有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì)，主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于
投影儀上，請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)帶客戶(hù)到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶(hù)選房（程序同上）后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶(hù)選擇的是×幢×單元×層×戶(hù)房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶(hù)，大家一起來(lái)恭喜一下（鼓掌）
主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明。
負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的工作人員在客戶(hù)交完正式定金后開(kāi)始工作； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶(hù)的工作人員配合接待新客戶(hù)并提供服務(wù) 保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序
播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)（音量以不影響主持人叫號(hào)及講話(huà)為宜）
12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三
等獎(jiǎng)開(kāi)抽），主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。
□突發(fā)事件：
如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場(chǎng)保安在第一時(shí)間內(nèi)，向活動(dòng)當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排）
人及時(shí)匯報(bào)，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案
可行性方案 篇2
一、 活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2） 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的'是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場(chǎng)布置
A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流， 車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售 人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并 簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu) 書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型， 索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨 時(shí)休息用。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。
六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午9：30時(shí) 7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
8：08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人 員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程
8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。
9：25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流 程的講解。
9：30 主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。 9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話(huà)。
9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)。
9：45 （房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為 開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話(huà)時(shí)停）XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng) 工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)。
10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正 式選房。
可行性方案 篇3
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它推動(dòng)著人類(lèi)社會(huì)不斷地向前發(fā)展�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)明和掌握需要一大批高素質(zhì)的科技人才，而科技人才的培養(yǎng)離不開(kāi)科技教育，每個(gè)科教工作者都肩負(fù)著這個(gè)艱巨而又神圣的使命。青少年是祖國(guó)的未來(lái)和希望，如何將青少年科技教育活動(dòng)、持久、有效地開(kāi)展下去，不斷地為國(guó)家輸送高素質(zhì)的科技人才，是值得探討和研究的課題。
就目前我國(guó)青少年科技教育活動(dòng)開(kāi)展情況來(lái)看，存在一些問(wèn)題。國(guó)家非常重視青少科技活動(dòng)的開(kāi)展，每?jī)赡昱e辦一次全國(guó)性的青少年科技小發(fā)明、小論文競(jìng)賽。由于多種原因，有些學(xué)校平時(shí)很難開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，到時(shí)只能借助各方力量來(lái)突擊完成任務(wù)。這不能不讓我們每一個(gè)科教工作者深思，原因究竟何在？我認(rèn)為其中與我國(guó)青少年科技教育活動(dòng)的開(kāi)展沒(méi)有落到實(shí)處有關(guān)。如何將我國(guó)青少年科技教育活動(dòng)普遍、持久、有效地開(kāi)展下去，使之落到實(shí)處，在此談?wù)劵顒?dòng)方案的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，供同行參考。
一、領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)
要使青少年科技教育活動(dòng)普及、持久、有效地開(kāi)展下去，首要的問(wèn)題必須解決領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)問(wèn)題，究竟由誰(shuí)來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)這面工作。我認(rèn)為教育主管部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)此項(xiàng)工作最為有利，理由是：其一，青少年科技教育活動(dòng)的參加者均是在校的廣大中、小學(xué)生；其二，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展必須解決教師配備、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及經(jīng)費(fèi)等問(wèn)題，只有在教育主管部門(mén)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各校把這項(xiàng)活動(dòng)納入到每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容之中，活動(dòng)開(kāi)展才能得到保證，只有這樣這項(xiàng)活動(dòng)才能普及、持久，有效地開(kāi)展下去。
二、編寫(xiě)課本
長(zhǎng)期以來(lái)，青少年科技教育活動(dòng)怎樣開(kāi)展，開(kāi)展哪些內(nèi)容，始終是一個(gè)沒(méi)有解決的難題。由此看來(lái)，青少年科技教育活動(dòng)要想普及、持久、有效地開(kāi)展下去，編寫(xiě)科技教科書(shū)迫在眉睫，必須引起有關(guān)部門(mén)的重視，并投入人力、財(cái)力來(lái)完成這項(xiàng)艱巨而又有重大意義的工程。這樣有利于我國(guó)青少年科技活動(dòng)的開(kāi)展，有利于科技知識(shí)的普及，有利于國(guó)民科技素質(zhì)的提高，有利于高素質(zhì)科技人才的不斷涌現(xiàn)，有利于我國(guó)科技事業(yè)的持續(xù)、蓬勃地發(fā)展。
關(guān)于課程的設(shè)置及課本內(nèi)容的編寫(xiě)，談?wù)勛约旱脑O(shè)想：
1.課程的'設(shè)置
小學(xué)一至六年級(jí)、初中一至三年級(jí)均要開(kāi)設(shè)科技課，各年級(jí)可按上、下學(xué)期編寫(xiě)成兩本教科書(shū)，這樣小學(xué)共編12冊(cè)，初中共編6冊(cè)，還要編寫(xiě)《教學(xué)大綱》來(lái)規(guī)定各年級(jí)教學(xué)內(nèi)容、目的及要求。
2.課本編寫(xiě)的內(nèi)容
課本內(nèi)容的編寫(xiě)要有系統(tǒng)性、綜合性和可操作性。每?jī)?cè)書(shū)中必須包括以下方面的內(nèi)容。
(1)自然科學(xué)知識(shí)。將自然科學(xué)知識(shí)由淺到深、系統(tǒng)地編入中小學(xué)科技教科書(shū)中，使學(xué)生能系統(tǒng)地學(xué)到自然科學(xué)知識(shí)。
(2)古今中外科學(xué)家的故事。將古今中外科學(xué)家的感人故事經(jīng)過(guò)整理編入中小學(xué)科技教科書(shū)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想方面的教育，使學(xué)生從小樹(shù)立愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的信念，學(xué)習(xí)科學(xué)家為科學(xué)事業(yè)、為祖國(guó)和人民的利益，甘于獻(xiàn)出畢生精力的精神。
(3)科技小制作。將一些具有一定價(jià)值的科技小制作編入教科書(shū)中，如電路的組裝、機(jī)械的組裝等，不僅能培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，還能培養(yǎng)學(xué)生的一技之長(zhǎng)。
(4)古今中外科技小發(fā)明介紹。將古今中外科技小發(fā)明的構(gòu)思、原理及作用介紹給學(xué)生，這對(duì)每個(gè)學(xué)生不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，同時(shí)還能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造欲望，啟迪學(xué)生的創(chuàng)造思路。
(5)科技小論文介紹。將一些具有一定科學(xué)價(jià)值的小論文編入教科書(shū)中，通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣寫(xiě)科技小論文，寫(xiě)哪些方面的內(nèi)容，這樣來(lái)啟發(fā)學(xué)生觀察周?chē)挛�，觀察自然界中的各種現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)和揭示其奧秘，寫(xiě)出有價(jià)值的科技小論文。
(6)課后實(shí)踐題�？商岢鲆恍┱n題，編入小學(xué)高年級(jí)和初中的教科書(shū)中，各地各校根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，組織學(xué)生進(jìn)行課后實(shí)踐，來(lái)完成課題的研究。
三、活動(dòng)體系
由于科技教育有著它的特殊性，不僅需要在課堂上進(jìn)行，還需要學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。因此，建立學(xué)校、社會(huì)和家庭這樣的科教體系，是非常必要的。
1.學(xué)�？萍冀逃�
(1)青少年科技教育活動(dòng)，由各校主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，把此項(xiàng)工作納入到每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容之中，由校教導(dǎo)處將科技課安排到每周的課表中。
(2)科技教師的水平?jīng)Q定著科技課的質(zhì)量。
目前，我國(guó)嚴(yán)重存在科技教師缺乏或水平不高的現(xiàn)狀，因此必須通過(guò)多種渠道解決師資問(wèn)題。一是，各地師范院校要開(kāi)設(shè)科技課，培養(yǎng)科技教師；二是，將在職的科技教師分期分批進(jìn)行進(jìn)修，來(lái)系統(tǒng)學(xué)習(xí)科技知識(shí)及科技課的教法，提高科技課的質(zhì)量。三是，面向社會(huì)招聘有科技特長(zhǎng)的教師來(lái)校任教。
(3)各校每年要舉辦一次青少年科技教育活動(dòng)成果展覽。
(4)各校要建立科技“三小”作品陳列室，同學(xué)要建立科技教育活動(dòng)檔案。
2.社會(huì)科技教育
青少年科技教育活動(dòng)的開(kāi)展，必須有社會(huì)各界的關(guān)心與支持
(1)各校訂期聘請(qǐng)科技專(zhuān)家來(lái)校給學(xué)
生進(jìn)行科普講座。
(2)各校還可聘任科技專(zhuān)家來(lái)校授課。
(3)各校還可與有關(guān)單位聯(lián)系，解決學(xué)生課后實(shí)踐的場(chǎng)所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和國(guó)家的未來(lái)有著重要的作用。要使家長(zhǎng)知道科技的重要性，支持并介入此項(xiàng)活動(dòng)之中。因此：(1)各校聘請(qǐng)科技專(zhuān)家，定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行科普講座；(2)各校成立“青少年科技教育活動(dòng)家長(zhǎng)委員會(huì)”，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展科教活動(dòng)。
此外，科教活動(dòng)需要必要的設(shè)備、經(jīng)費(fèi)可由學(xué)校、社會(huì)和家庭共同籌措。這樣形成一套完整的科教體系，使活動(dòng)開(kāi)展得到保證。
四、運(yùn)行機(jī)制
要使青少年科技教育活動(dòng)普及、持久、有效地開(kāi)展下去，必須建立運(yùn)行機(jī)制，長(zhǎng)期、有效地進(jìn)行教學(xué)研究和技術(shù)指導(dǎo)。
1.各地青少年科技活動(dòng)中心和教研室聯(lián)合成立“青少年科技教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，作為長(zhǎng)設(shè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展科技教研活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，要經(jīng)常組織科技教師聽(tīng)課、觀摩、聽(tīng)科普講座等。
2.各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組，定期舉辦全市青少年科技“三小”競(jìng)賽活動(dòng)。
3.青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組必須建立各�？平袒顒�(dòng)的檔案。
五、評(píng)估方法
對(duì)各校青少年科教活動(dòng)開(kāi)展的情況進(jìn)行評(píng)估，不僅對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的成績(jī)做出公正的評(píng)價(jià)，而且對(duì)活動(dòng)質(zhì)量的提高起著指導(dǎo)作用，評(píng)估的方法可以從以下的兩個(gè)方面進(jìn)行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教領(lǐng)導(dǎo)小組和各�？萍冀處熃M成檢查小組(每學(xué)期或每年)對(duì)各校進(jìn)行檢查。檢查的內(nèi)容有：課的落實(shí)，教師的配備、科技“三小”陳列室及科教活動(dòng)檔案的建立，學(xué)生科技知識(shí)的測(cè)試等，進(jìn)行評(píng)分。
2.科技活動(dòng)成果情況
由青少年科教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各校在市或市級(jí)以上的青少年科技“三小”競(jìng)賽中的獲獎(jiǎng)成績(jī)，進(jìn)行評(píng)分。
這樣的運(yùn)行機(jī)制，不僅能將此項(xiàng)活動(dòng)普及、持久、有效地開(kāi)展下去，同時(shí)還能使活動(dòng)的質(zhì)量不斷得到提高。
以上從五個(gè)方面，對(duì)我國(guó)青少年科教活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行了系統(tǒng)地設(shè)計(jì)與論證，我認(rèn)為是可行的，作用是不可估量的。但這項(xiàng)工作的實(shí)施是十分艱巨的，只要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，無(wú)數(shù)熱衷于科教工作者的努力，我國(guó)國(guó)民科技素質(zhì)的提高，我國(guó)科技事業(yè)的強(qiáng)盛是大有希望的，科教這棵大樹(shù)定會(huì)枝繁葉茂、碩果累累。
可行性方案 篇4
一、活動(dòng)背景
1、大家都知道，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的`綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)。
5、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。
6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通大賽以 銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn) 為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)。
主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：郝元林 楊俊杰
活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院
活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生
三、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日
第四階段：評(píng)選階段 4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段 4月22日
四、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人 。
2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。
3、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處(舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳)，并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱。我社團(tuán)將會(huì)邀請(qǐng)?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分。屆時(shí)，我們將評(píng)選出：
●創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名：榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份
●最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份
●最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份
●優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份
4、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開(kāi)展出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)，參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。
5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。
6、大賽嚴(yán)禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
五、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報(bào)、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。
(2)由外聯(lián)部到二級(jí)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)外社團(tuán)成員參加。
2、征稿階段
(1)由秘書(shū)處組織人員每天統(tǒng)計(jì)征稿信息，并對(duì)作品(打印版)整理分類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)。
(2)由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品，統(tǒng)計(jì)征稿信息，并與秘書(shū)處進(jìn)行核對(duì)。
3、評(píng)選階段
由本社團(tuán)理事會(huì)成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評(píng)選。
4、表彰展出階段
本社團(tuán)將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出，并在當(dāng)天下午3:00在第二報(bào)告廳召開(kāi)表彰大會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì)。
六、活動(dòng)預(yù)算
邀請(qǐng)函：50 0.7=35元 噴繪海報(bào)：65元
榮譽(yù)證書(shū)：16 3.5=56元 獎(jiǎng) 品：100元
合計(jì)：256元
可行性方案 篇5
重慶市科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
項(xiàng)目名稱(chēng)：
申報(bào)單位：
組織部門(mén)：
重慶市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)二οο五年四月制編寫(xiě)說(shuō)明
1．“項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”編寫(xiě)要求：
�。�1）總體目標(biāo)集中、明確、可考核，要充分考慮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的可行性；
（2）研究任務(wù)和內(nèi)容重點(diǎn)突出，課題設(shè)置合理，各課題之間關(guān)聯(lián)度高；
（3）所選的技術(shù)路線(xiàn)切實(shí)可行，關(guān)鍵點(diǎn)突出、有所創(chuàng)新；
�。�4）配套條件落實(shí)，關(guān)聯(lián)行動(dòng)要明確與重大工程、基地建設(shè)及相關(guān)計(jì)劃（工作）的銜接、配套；
�。�5）管理措施具體，項(xiàng)目的管理方式及招投標(biāo)等符合項(xiàng)目的特點(diǎn)；
�。�6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算根據(jù)充分，支出合理符合有關(guān)規(guī)定，配套經(jīng)費(fèi)落實(shí)；
�。�7）相關(guān)證明文件等附件齊全。
2．報(bào)告涉及到外文縮寫(xiě)要注明全稱(chēng)。
3．本報(bào)告規(guī)定為a4，內(nèi)容一律用4號(hào)宋體字打印，標(biāo)題用4號(hào)黑體字打印，一式七份。
項(xiàng)目可行性研究報(bào)告提綱
一、項(xiàng)目摘要
二、項(xiàng)目的意義和必要性（含技術(shù)突破對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用等），國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)需求分析
三、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件：與項(xiàng)目相關(guān)的前期工作情況，現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，包括前期所取得的成果或技術(shù)（工藝）情況，國(guó)內(nèi)外在該技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)利情況，相關(guān)領(lǐng)域的試驗(yàn)及示范基地建設(shè)情況，研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等情況
四、項(xiàng)目攻關(guān)總體目標(biāo)，實(shí)施年限，具體的考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）及年度計(jì)劃安排
五、項(xiàng)目的主要研究?jī)?nèi)容，課題設(shè)置方案及承擔(dān)單位選擇方式
六、項(xiàng)目的主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)、工藝路線(xiàn)，可能取得的專(zhuān)利（尤其是發(fā)明專(zhuān)利和取得國(guó)外專(zhuān)利）及知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析
七、項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)行動(dòng)：相關(guān)的基本建設(shè)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)、國(guó)際合作等落實(shí)情況，與其它相關(guān)市級(jí)科技計(jì)劃（工作）、項(xiàng)目的銜接和分工，項(xiàng)目的組織管理措施，其它必要的支撐和配套條件（如基地、示范點(diǎn)、技術(shù)或工程依托等）落實(shí)情況
八、項(xiàng)目總投資預(yù)算，資金籌措及來(lái)源渠道
九、項(xiàng)目預(yù)期成果的`經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益分析，與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品或技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力分析，成果應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景分析
十、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析，含技術(shù)、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析
十一、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng)
十二、有關(guān)附件：1. 前期科研成果的證明材料；2. 項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)利檢索、查新報(bào)告等材料；3. 落實(shí)的關(guān)聯(lián)行動(dòng)的證明材料；4. 項(xiàng)目其它配套資金來(lái)源（如貸款、地方部門(mén)匹配資金等）的證明材料；5. 中試或產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目所需相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的許可證明文件；6. 與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等
可行性方案 篇6
首先從促銷(xiāo)原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷(xiāo)魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，成為促銷(xiāo)贏利的強(qiáng)者。
促銷(xiāo)戰(zhàn)略：
對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo);
促銷(xiāo)手段要做到;人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。
促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：
1、服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿(mǎn)意服務(wù)贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。
2、技術(shù)站：以?xún)?yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。
3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對(duì)手。
4、廣告站：以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對(duì)手。
5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。
6、人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。
7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過(guò)對(duì)手
8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過(guò)對(duì)手。
9、人才站：儲(chǔ)備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過(guò)對(duì)手。
10、價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，平過(guò)對(duì)手。
11、聯(lián)合站：與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。
12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。
促銷(xiāo)對(duì)象：
促銷(xiāo)對(duì)象只有針對(duì)目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對(duì)目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。否則，促銷(xiāo)漫無(wú)目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢(qián)不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷(xiāo)：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)激勵(lì)
2、關(guān)系促銷(xiāo)：對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、親情促銷(xiāo)：針對(duì)顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷(xiāo)。
4、身份促銷(xiāo)：針對(duì)職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)定的促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：
不同時(shí)機(jī)，促銷(xiāo)的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷(xiāo)能達(dá)到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷(xiāo)刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。
3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系
4、旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品
5、平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷(xiāo)策略。
促銷(xiāo)成效：
促銷(xiāo)前應(yīng)核算促銷(xiāo)成本，預(yù)算促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)過(guò)程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。
促銷(xiāo)后馬上統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方式：
按促銷(xiāo)工具不同分類(lèi)：
免費(fèi)類(lèi)，優(yōu)惠類(lèi)，競(jìng)賽類(lèi)，組合類(lèi)
依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動(dòng)有機(jī)組合實(shí)現(xiàn)魔方效應(yīng)：
促銷(xiāo)的原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷(xiāo)成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷(xiāo)策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jī)玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)六維魔方確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷(xiāo)}
1、會(huì)員制：會(huì)員促銷(xiāo)是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì)員費(fèi)(或者拍完送會(huì)員卡)就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì)員組成一個(gè)俱樂(lè)部等形式的集合營(yíng)造一種輕松愉快溫馨的情感交流場(chǎng)所，會(huì)員資格一般1-5年期滿(mǎn)后再交會(huì)費(fèi)延續(xù)會(huì)員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客穩(wěn)定客源
2、開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。
3、節(jié)日促銷(xiāo)：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周?chē)肆髁看蟮慕值郎吓伤托麄鲉�。向消費(fèi)者傳遞信息。
4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。
5、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷(xiāo)的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì)，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主客戶(hù)發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶(hù)的業(yè)績(jī)。
6、特定顧客優(yōu)惠：以高門(mén)檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。
其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
免費(fèi)促銷(xiāo)
贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶(hù)都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。
免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶(hù)一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的`感覺(jué)，另一方面要找準(zhǔn)客戶(hù)，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。
活動(dòng)促銷(xiāo)
1、抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶(hù)消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。
2、上門(mén)服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派攝影師上門(mén)服務(wù)
3、文化：通過(guò)對(duì)人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長(zhǎng)的小故事，形成資料送給家長(zhǎng)并留檔.
注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。
4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競(jìng)賽，請(qǐng)舉一反三。
不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)，突破自己。
可行性方案 篇7
報(bào)告簡(jiǎn)介
《倒車(chē)?yán)走_(dá)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》通過(guò)對(duì)項(xiàng)目科學(xué)深入的市場(chǎng)需求和供給分析、未來(lái)價(jià)格預(yù)測(cè)、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線(xiàn)、設(shè)備選型、環(huán)境影響、節(jié)能減排、投資估算、資金籌措、盈利能力等方面的 科學(xué)研究，從市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，為項(xiàng)目決策提供了公正的、可靠的、科學(xué)性的投資咨詢(xún)意見(jiàn)。
本產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要有 ：威海鼎峰電子有限公司 樂(lè)清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 現(xiàn)代高新電子（天津）有限公司 威海鼎峰電子有限公司 樂(lè)清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 佛山市天匯汽車(chē)電子有限公司 佛山市天匯汽車(chē)電子有限公司 威海鼎峰電子有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 深圳市豪恩實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 東佳精密光電（常熟）有限公司
華靈四方投資咨詢(xún)公司是一家專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)可行性研究報(bào)告的`投資咨詢(xún)公司，我們擁有國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)工程咨詢(xún)資格、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可證，我單位編寫(xiě)的可行性報(bào)告以質(zhì)量高、速度快、分析詳細(xì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、服務(wù)好而在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)，已經(jīng)累計(jì)完成300多個(gè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)，可以出具如下行業(yè)工程咨詢(xún)甲級(jí)證書(shū)，為企業(yè)快速推動(dòng)投資項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
綜合經(jīng)濟(jì)（甲級(jí)） 石油天然氣（甲級(jí)） 化工、醫(yī)藥（甲級(jí)） 機(jī)械（甲級(jí)） 輕工（甲級(jí)） 紡織（甲級(jí)） 農(nóng)業(yè)（甲級(jí)） 建筑材料（甲級(jí)） 電子（甲級(jí)） 通信信息（甲級(jí)） 生態(tài)建設(shè)和環(huán)境（甲級(jí)）
建筑（甲級(jí)） 林業(yè)（甲級(jí)）
市政工程（給排水、道路、熱力) （甲級(jí)） 水文地質(zhì)（甲級(jí)） 工程測(cè)量（甲級(jí)） 巖土工程（甲級(jí)） 鋼鐵（甲級(jí)） 石化（甲級(jí)）
城市軌道交通（乙級(jí)） 有色冶金（乙級(jí)）
有關(guān)可行性研究報(bào)告編寫(xiě)的資格要求
客戶(hù)需要知悉，部分可行性研究報(bào)告的編寫(xiě)單位需要具備特殊資格，所以我們將可行性研究報(bào)告按用途主要分6種：
(1)用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。這類(lèi)研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案
(2)用于國(guó)家發(fā)展和改革委（以前的計(jì)委）立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，該文件是根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》和《國(guó)務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》而編寫(xiě)，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可研報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)證書(shū)時(shí)也需要編寫(xiě)可行性研究報(bào)告。
(3)用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告，商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,對(duì)于國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)銀行，若該報(bào)告由甲級(jí)資格單位出具，通常不需要再組織專(zhuān)家評(píng)審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請(qǐng)國(guó)家的相關(guān)政策支持資金 、工商注冊(cè)時(shí)往往也需要編寫(xiě)可研報(bào)告，該文件類(lèi)似用于銀行貸款的可研，但工商注冊(cè)的可行性報(bào)告不需要編寫(xiě)單位有資格。
(4)用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫(xiě)可行性研究報(bào)告或項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、報(bào)給國(guó)家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國(guó)進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。
(5)用于企業(yè)上市的可行性研究報(bào)告，這類(lèi)可行性報(bào)告通常需要出具國(guó)家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢(xún)資格。華靈四方為多家創(chuàng)業(yè)板和中小板企業(yè)提供可行性研究報(bào)告編寫(xiě)服務(wù)（包括已經(jīng)上市和正準(zhǔn)備上市的），積累的豐富的編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。公司擁有行業(yè)內(nèi)最為豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)、一流的市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析能力、高素質(zhì)的復(fù)合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報(bào)告編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。
(6)用于申請(qǐng)政府資金（發(fā)改委資金、科技部資金、農(nóng)業(yè)部資金）的可行性研究報(bào)告，這類(lèi)可行性報(bào)告通常需要出具國(guó)家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢(xún)資格
在上述四種可研中，第（2）（3）（5）（6）準(zhǔn)入門(mén)檻最高，需要編寫(xiě)單位擁有工程咨詢(xún)資格，該資格由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)，分為甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)三個(gè)等級(jí)，甲級(jí)最高。
可行性方案 篇8
變電站的建設(shè)屬于建設(shè)工程項(xiàng)目，其價(jià)值管理屬于以管理價(jià)值為導(dǎo)向的組織性較強(qiáng)的一種創(chuàng)造性活動(dòng)，運(yùn)用了管理學(xué)的基本方法和原理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)之前計(jì)劃的目標(biāo)，獲得相應(yīng)的收益，并最終實(shí)現(xiàn)建設(shè)方以及使用方的雙贏。
1價(jià)值管理原理及其應(yīng)用時(shí)機(jī)選擇
1.1價(jià)值管理原理
在變電站項(xiàng)目的可行性方案中，價(jià)值管理有著重要的應(yīng)用并對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，筆者翻閱了大量的文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不同的研究人員對(duì)于價(jià)值管理有著不同的見(jiàn)地。但是，從目前看來(lái)諾頓的價(jià)值理論是人們普遍認(rèn)可的，根據(jù)諾頓的表述，講價(jià)值管理體系定義為一種多專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)化的研究活動(dòng)，它通過(guò)分析項(xiàng)目的功能，試圖使用最低的成本去實(shí)現(xiàn)原定的項(xiàng)目的價(jià)值。其中的“價(jià)值”是利用價(jià)值系數(shù)來(lái)進(jìn)行表述的，價(jià)值系數(shù)指的是項(xiàng)目的功能和實(shí)現(xiàn)此功能所消耗的成本的比值。
1.2在可行性研究階段應(yīng)用價(jià)值管理最為適宜
根據(jù)目前已有的變電站的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)項(xiàng)目的前期階段（包括變電站的選址以及項(xiàng)目的可行性研究計(jì)劃設(shè)置階段）的投入較低，其投入的成本在整個(gè)投入成本的比例尚不足5‰，但是其對(duì)于整個(gè)工程的總體工程造價(jià)的影響在九成以上。在建設(shè)的`前期階段中，可行性研究階段是對(duì)整個(gè)工程成本節(jié)約最大的階段，在這個(gè)階段對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的成本進(jìn)行規(guī)劃，可塑性較強(qiáng)，能夠?qū)?xiàng)目的成本節(jié)約效果較好，能夠顯著提升項(xiàng)目的功能需求。因此，在本階段進(jìn)行價(jià)值管理效果明顯，可以?xún)?yōu)化整個(gè)方案的設(shè)計(jì)。
2價(jià)值管理在變電站可行性研究方案比選中的應(yīng)用
2.1建設(shè)方案
現(xiàn)以擬建某220kV變電站工程為例，最終建設(shè)3臺(tái)220MVA主變壓器，本期建設(shè)兩臺(tái)。根據(jù)勘察的結(jié)果，建設(shè)場(chǎng)地內(nèi)大約有10m厚的淤泥層和23～30m厚的軟土層。所建的工程地質(zhì)條件較差，項(xiàng)目建設(shè)所需要的地基建設(shè)基礎(chǔ)就較大，所以，在進(jìn)行可行性研究時(shí)，應(yīng)該召集技術(shù)專(zhuān)家對(duì)于建筑場(chǎng)地的平面布置以及設(shè)備的選型進(jìn)行討論。專(zhuān)家對(duì)各種資料進(jìn)行評(píng)審后得出了3種建設(shè)方案：方案一：戶(hù)外常規(guī)設(shè)備和戶(hù)外支撐硬母布置所需要的征地面積大約折合為38.8畝，需要的其他的供電設(shè)備應(yīng)為220kV的配電設(shè)備、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體布置為由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配電裝置應(yīng)該采用戶(hù)外支撐硬母中型布置。方案二：戶(hù)外常規(guī)設(shè)備和戶(hù)外支撐軟母布置此方案相對(duì)于方案一相比征地面積較大，折合成畝數(shù)應(yīng)該為44.5畝，其中的設(shè)備、布置、建筑等于方案一無(wú)二，其不同之處在，變電所使用的220kV、110kV配電器采用的為軟母線(xiàn)，相對(duì)于方案一相比，在材料成本、征地成本等方面不足，建設(shè)成本偏高。方案三：戶(hù)外GIS設(shè)備布置此方案所占用的面積約折合為17畝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于方案一和方案二所占用的耕地面積其整體布置為：220kV的配電設(shè)備、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體布置為由南向北呈“一”字形，分三列布置，變電所使用的220kV、110kV配電器采用戶(hù)外的GIS國(guó)產(chǎn)設(shè)備。相對(duì)于前兩種方案相比，方案三的平面布置十分緊湊合理。征地成本和建設(shè)成本大幅降低，可行性較強(qiáng)，但是GIS等設(shè)備的采購(gòu)成本較高。
2.2方案評(píng)價(jià)
利用價(jià)值管理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，可以先列出影響方案的各種主要因素，再根據(jù)其重要程度賦予不同的權(quán)重系數(shù)。例如在本項(xiàng)目中可以先列出相應(yīng)的三種方案的工程投資系數(shù)；再根據(jù)變電站的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)確定每個(gè)指標(biāo)的分值（重要程度），并據(jù)此確定每個(gè)元素的權(quán)重，最后再對(duì)備選方案的功能系數(shù)計(jì)算，得出最佳的建設(shè)方案。不難看出，方案三根據(jù)計(jì)算扥出的價(jià)值系數(shù)最高，在技術(shù)可靠性、平面布置、設(shè)備選型、施工便利條件以及整體維護(hù)等方面優(yōu)點(diǎn)突出，應(yīng)該選用方案三作為此項(xiàng)目的實(shí)施方案。
3結(jié)束語(yǔ)
在整個(gè)變電站的建設(shè)方案的可行性研究比選階段，可以利用價(jià)值管理的原理和方法對(duì)于整個(gè)方案的合理性進(jìn)行對(duì)比和分析，建立一個(gè)有助于建設(shè)雙方以及專(zhuān)家進(jìn)行探討和交流的平臺(tái)，使最終的建設(shè)計(jì)劃符合雙方的利益和使用需求。價(jià)值管理體制能夠幫助決策者能夠?qū)τ诮ㄔO(shè)的全局進(jìn)行很好的把握，必要的時(shí)候利用數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，最終得出最優(yōu)的實(shí)施方案，以較低的成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值的最大化。
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可行性方案 篇9
大型醫(yī)療設(shè)備是指具有高技術(shù)水平、大型、精密、貴重的儀器設(shè)備。如磁共振成像系統(tǒng)(MRI)、X線(xiàn)計(jì)算機(jī)體層攝像裝置( CT)、眼科準(zhǔn)分子激光治療儀等。先進(jìn)的大型醫(yī)療設(shè)備能夠給醫(yī)院帶來(lái)可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益, 因此, 引進(jìn)高、精、尖醫(yī)療儀器設(shè)備, 應(yīng)用于臨床診斷及治療, 已成為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略決策的一個(gè)重要組成部分。
一、 背景
醫(yī)院在自身發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)經(jīng)歷質(zhì)量效益型的時(shí)期。在這一過(guò)程中，為保證醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備戰(zhàn)略管理規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃制定的可靠性和客觀性， 需要進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理，包括效益分析。醫(yī)療設(shè)備是保證醫(yī)院醫(yī)療工作正常運(yùn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)，在醫(yī)院建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，其配置與管理的科學(xué)性、先進(jìn)性、合理性，關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量及核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于大型醫(yī)療設(shè)備，一方面它的經(jīng)濟(jì)效益可觀，另一方面它也是醫(yī)院醫(yī)療水平的一個(gè)重要標(biāo)志。由于其價(jià)格昂貴，單臺(tái)價(jià)格都在百萬(wàn)元以上，而且日常運(yùn)行費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用都耗資巨大。大型醫(yī)療設(shè)備的投資需要投入大量的資金, 資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng), 加之醫(yī)院服務(wù)的對(duì)象及病種來(lái)源具有很強(qiáng)的隨機(jī)性, 醫(yī)療儀器檢查、治療項(xiàng)目收費(fèi)又由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風(fēng)險(xiǎn)性。
因此，科學(xué)地評(píng)估大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益，從而合理地購(gòu)置大型醫(yī)療設(shè)備會(huì)給醫(yī)院帶來(lái)很大的效益；反之，若盲目地引進(jìn)大型醫(yī)療設(shè)備，會(huì)造成醫(yī)療資源的閑置和浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)給醫(yī)院帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如何科學(xué)地評(píng)估大型醫(yī)療設(shè)備，是醫(yī)院管理部門(mén)的重要工作。同時(shí)，在對(duì)投資大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行可行性分析時(shí), 選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)分析方法是非常重要的。
二、 方案介紹
醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益高，是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)相引進(jìn)的主要?jiǎng)恿�。醫(yī)療機(jī)構(gòu)從不同渠道，通過(guò)不同方式籌集資金，都是為了通過(guò)資金的運(yùn)用而實(shí)現(xiàn)資金的增值。醫(yī)院無(wú)論投資何種醫(yī)療設(shè)備特別是大型設(shè)備)均會(huì)對(duì)醫(yī)院未來(lái)一定時(shí)期的收支產(chǎn)生影響。這要求進(jìn)行投資決策時(shí)) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來(lái)合理投放所籌集的資金。
2.1 設(shè)備相關(guān)費(fèi)用評(píng)估
設(shè)備壽命周期費(fèi)用的組成部分如圖2 所示。
其中各項(xiàng)費(fèi)用含義如下：
�。�1）原值：是指設(shè)備在正常運(yùn)營(yíng)前一次性支付的原始投資費(fèi)用，主要包括設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)。
�。�2）收入：由于醫(yī)療設(shè)備的使用而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入。
�。�3）支出：是指維持設(shè)備日常的正常運(yùn)營(yíng)所需要的費(fèi)用。主要由能耗費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)、材料費(fèi)和管理費(fèi)等5 種費(fèi)用組成。
�。�4）殘值：設(shè)備報(bào)廢時(shí)通常還殘留的一部分價(jià)值。設(shè)備在使用階段，為了確定其經(jīng)濟(jì)壽命，進(jìn)行技術(shù)改造或更新決策等，必須對(duì)尚未發(fā)生的使用、維修、改造等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)。
2.2 設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命計(jì)算
對(duì)于一臺(tái)（或一套）已購(gòu)進(jìn)或正在使用的設(shè)備，一個(gè)壽命周期內(nèi)的所有開(kāi)銷(xiāo)除了購(gòu)置費(fèi)（包括設(shè)備原值、運(yùn)輸費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)）外，還需要有維持設(shè)備正常運(yùn)行的花費(fèi)，即“支出”。隨著設(shè)備使用時(shí)間的加長(zhǎng)，設(shè)備正常運(yùn)行所需的每年支出費(fèi)用將逐漸增多，而每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購(gòu)置費(fèi)則隨著使用年限的加長(zhǎng)而減少。綜合這兩個(gè)因素，就會(huì)找到一個(gè)適當(dāng)?shù)哪晗�，�?dāng)設(shè)備使用到這一年時(shí)，每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購(gòu)置費(fèi)與每年的平均支出費(fèi)用之和（也稱(chēng)為年平均使用成本）為最小，即年平均使用成本最低，說(shuō)明設(shè)備使用到該年限最合適。該年限即為設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命年限。
計(jì)算設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命，首先應(yīng)計(jì)算出使用了T 年的設(shè)備每年的年平均使用成本， 然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即為所求。
2.3 設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益分析方法
投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)方法有多種，按照是否計(jì)算投資時(shí)間價(jià)值分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法兩大類(lèi)，如圖3 所示。
靜態(tài)法有投資回收期法、投資報(bào)酬率法、投資償還期法、投資項(xiàng)目的盈虧衡分析法等，這類(lèi)方法沒(méi)有考慮投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)壽命周期，不夠全面，也不精確，只能作為篩選初步方案的工具。
動(dòng)態(tài)分析法以項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命周期為時(shí)間基礎(chǔ)，計(jì)算投資和收益的時(shí)間價(jià)值， 并根據(jù)不確定因數(shù)進(jìn)行敏感性分析，所以比較全面、精確，但計(jì)算比較復(fù)雜，以現(xiàn)值法為主，年值法和終值法為輔。
2.4 設(shè)備采購(gòu)的原則
1. 兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益
即注重設(shè)備的臨床作用，提高設(shè)備利用率，包括其先進(jìn)性和適用性及擬購(gòu)進(jìn)設(shè)備在本地區(qū)的分布情況；擬購(gòu)進(jìn)設(shè)備能開(kāi)展哪些項(xiàng)目，能否實(shí)現(xiàn)多科室資源共享；擬購(gòu)進(jìn)設(shè)備的資金投入量；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)更好地滿(mǎn)足就醫(yī)需求，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與患者之間的共贏。
2.兼顧局部效益與整體效益
即加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有效配置。應(yīng)充分了解設(shè)備的實(shí)用性及先進(jìn)性，做到物盡其用，杜絕盲目購(gòu)置，實(shí)現(xiàn)局部利益與區(qū)域規(guī)劃整體利益的共贏。如對(duì)于是否購(gòu)置PET/CT 的論證，目前有研究表明，該設(shè)備價(jià)格昂貴，維護(hù)費(fèi)用高，固定成本所占比例大，檢查費(fèi)用高、利用不足，按照目前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍不能回收成本，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，所以，如果該地區(qū)已有其他醫(yī)院配備了PET/CT，則不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地區(qū)或省份，可考慮不再配置回旋加速器。為了提高大型醫(yī)用設(shè)備的使用效率，提高投資的回報(bào)率，一些國(guó)家鼓勵(lì)組建地區(qū)性的影像
診斷或治療中心，打破大型設(shè)備歸一家機(jī)構(gòu)所有，獨(dú)立使用的格局。
3.兼顧直接效益與潛在效益
對(duì)于醫(yī)科院校的附屬醫(yī)院來(lái)說(shuō)，大型醫(yī)療設(shè)備的配置必須要在滿(mǎn)足臨床需求的同時(shí)滿(mǎn)足或超前于科研、教學(xué)、學(xué)科建設(shè)等多角度的需求，具有前瞻性，符合醫(yī)院技術(shù)層級(jí)日漸提升的發(fā)展趨勢(shì)，尋求經(jīng)濟(jì)價(jià)值與科研創(chuàng)新價(jià)值的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)臨床與科研的共贏。
4.兼顧眼前效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益
當(dāng)前，隨著世界范圍內(nèi)對(duì)于環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的關(guān)注，在各地進(jìn)行的領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任的考核中，環(huán)保指標(biāo)已被逐漸納入考核內(nèi)容，因此，大型醫(yī)療設(shè)備的安置必須符合醫(yī)院環(huán)境總體布局的要求，必須符合環(huán)保的'要求。這就要做到充分了解醫(yī)院的環(huán)境基礎(chǔ)、設(shè)備安裝地點(diǎn)及環(huán)境要求，如：配電、通風(fēng)、降溫、除濕、有無(wú)排污和放射問(wèn)題等及解決措施，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療與環(huán)保的共贏。
三、 設(shè)備投資的經(jīng)濟(jì)效益分析
一筆資金具有多種用途，可用于多種投向。資金投放的決策，就是要在充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值、現(xiàn)金流量和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值等因素的基礎(chǔ)上，采用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治龈鱾�(gè)投放方案，并作出最優(yōu)的選擇。
表1是該醫(yī)院的某個(gè)設(shè)備投資方案的有關(guān)資料，本文僅從技術(shù)角度運(yùn)用投資回收期法、平均投資報(bào)酬率法、凈現(xiàn)值分析法和內(nèi)部收益率法來(lái)分析該項(xiàng)目的投資可行性。
3.1 靜態(tài)投資分析
靜態(tài)分析法是在分析時(shí)不考慮資金的時(shí)間價(jià)格。它有直觀易懂, 計(jì)算簡(jiǎn)單, 便于衡量投資效率的優(yōu)點(diǎn); 但因不考慮資金的時(shí)間價(jià)值, 又有一定的片面性, 一般不單獨(dú)使用。
投資回收期法
回收期是指設(shè)備投入使用后, 以每年取得的凈收益來(lái)回收初始投資所需的時(shí)間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的風(fēng)險(xiǎn)越小。
投資回收期 = 原始投資額 / 年現(xiàn)金凈流量
= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)
年現(xiàn)金凈流量 = 年現(xiàn)金流入量 - 年現(xiàn)金流出量
= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)
年現(xiàn)金流入量 = 每人次收費(fèi) * 每日檢查量 * 年工作日
= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)
年現(xiàn)金流出量 = 每人次耗材費(fèi)用 * 每日檢查量 * 年工作日數(shù) + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報(bào)酬率
平均投資報(bào)酬率是反映設(shè)備投資年現(xiàn)金凈流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。
平均投資報(bào)酬率 = 年現(xiàn)金凈流量 / 原始投資額 * 100%
= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%
綜合以上2種分析可知,該設(shè)備使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報(bào)酬率為17.1%,所以可以說(shuō)該設(shè)備投資方案可行。
3.2 動(dòng)態(tài)投資分析
動(dòng)態(tài)分析法是在分析時(shí)充分考慮投資的時(shí)間價(jià)值, 長(zhǎng)期投資時(shí)間是影響投資的重要因素, 因此動(dòng)態(tài)分析法是比較理想的分析法。
凈現(xiàn)值分析法
凈現(xiàn)值分析法是指按設(shè)定折現(xiàn)率計(jì)算的設(shè)備投資現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值與現(xiàn)金流出量的現(xiàn)值之間的差額。
若凈現(xiàn)值>0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率, 即方案可行; 若凈現(xiàn)值<0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率小于預(yù)定的貼現(xiàn)率,即項(xiàng)目的方案不可行。
該項(xiàng)目一次性全部投入` 建設(shè)期為零` 每年現(xiàn)金凈流量相等` 運(yùn)行后的現(xiàn)金凈流量表現(xiàn)為普通年金形式(假定貼現(xiàn)率即社會(huì)平均利潤(rùn)率為10%、使用年限為10年) . 凈現(xiàn)值 = -原始投資 + 平均年現(xiàn)金流量 * n 年以設(shè)定貼現(xiàn)率貼現(xiàn)的年金現(xiàn)值系數(shù)
= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)
內(nèi)含報(bào)酬率法
內(nèi)含報(bào)酬率法昰指使未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值剛好等于原始投資額時(shí)的折現(xiàn)率.它動(dòng)態(tài)地反映投資實(shí)際可望達(dá)到的報(bào)酬率`昰長(zhǎng)期投資預(yù)測(cè)經(jīng)常用的指標(biāo). 年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 原始投資 / 平均現(xiàn)金凈流量
內(nèi)含報(bào)酬率R 的年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系數(shù)表:
R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內(nèi)含報(bào)酬率
R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )
= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該設(shè)備投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%` 因而方案昰可行的。
3.3 項(xiàng)目保本分析和經(jīng)營(yíng)安全程度分析
投資項(xiàng)目年固定費(fèi)用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費(fèi)用
= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)
年保本業(yè)務(wù)量 = 年固定費(fèi)用/(每人次收費(fèi) - 每人次耗材費(fèi)用)
= 1422000/(380-79)= 4725(人次)
安全邊際業(yè)務(wù)量=年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量- 年保本業(yè)務(wù)量
=43 * 260- 4725= 6455( 人次)
安全邊際率= 安全邊際業(yè)務(wù)量/年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 * 100%
=6455 /11180 * 100% = 57. 74%
表2", 企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
安全邊際率 安全程度 危險(xiǎn) 值得注意 較安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性檢驗(yàn)可知` 該方案年保本業(yè)務(wù)量小于年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量` 安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi)` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。
四、小結(jié)
綜上所述`該設(shè)備投資回收期為5.9年`小于該設(shè)備的使用期限10年`平均投資報(bào)酬率為17. 1%`內(nèi)含報(bào)酬率為11.05%`均大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%`凈現(xiàn)值為560005.53元大于零`年保本業(yè)務(wù)量4725人次比年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi).因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。
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