【精品】營銷方案模板（11篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　營銷方案 1

　　一、適用范圍：

　　二、有效期：

　　20xx年2月1日——20xx年12月31日。

　　三、車輛銷售提成政策：

　　政策設置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

　　1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

　　2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的臺階銷售量目標。

　　3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

　　4、特別說明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿3個月仍未銷售車輛的'實行轉崗或淘汰。

　　四、保險銷售提成政策：

　　政策設置：以月度銷售額為考核指標。

　　1、商業險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

　　2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的臺階銷售量目標。

　　3、交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險臺階銷量計算。

　　4、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

　　五、精品銷售提成政策：

　　政策設置：以月度銷售額為考核指標。

　　1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

　　2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發當月的臺階銷售量目標。

　　3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

　　六、車貸銷售提成獎勵：

　　1、車貸手續費*S，手續費為1000-2000元/臺。

　　2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

　　七、月度銷售冠軍獎勵：

　　1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵300元。

　　2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵200元。

　　3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵200元。

　　4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現金獎勵200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

　　5、享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階4的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

　　6、兌現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兌現。

　　八、直銷員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

　　九、直銷員業務提成激勵方案：

　　1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

　　2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。

　　3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據臺階式銷售相應提成。

　　4、電銷員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

　　營銷方案 2

　　銷售業績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應該是調動其他業務員的積極性，而不是自己賣東西。

　　銷售團隊的六大激勵措施

　　針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。

　　1、銷售人員的薪酬

　　目前大多數的薪酬設計如下：

　　●純粹薪水制度：固定工資

　　●純粹傭金制度提成

　　●薪水加傭金

　　●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

　　●薪水加傭金加獎金制度

　　●特別獎勵制度：額外的獎勵

　　我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。

　　●年薪全部定為X萬，每月發放Y元生活費，其余在年底按照考核結果發放。

　　●年底實發年薪是：X×任務完成率-12Y

　　凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內你可以任意領。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

　　2、培訓激勵

　　我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。

　　王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：

　　第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。

　　90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業和營銷人員的實際情況，于1992年創立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天15小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲，技能講授等高度互動的`方式，新穎獨特、高效實用。

　　第二，培訓要讓業務員心態轉換、激動沖動、充滿激情。

　　我們認為，決定營銷人員業績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等15個心理項目的訓練，使營銷人員心態轉換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態中沖進市場，極具殺傷力。

　　第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。

　　訓練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質設計課程：在K知識(產品、技術、專業、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態度(積極、樂觀、進取的態度)方面有王牌營銷員的11個心態課程、在S技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關系、公共關系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發揮的倍增效應。

　　第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。

　　凡是在企業內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業現場調查、座談，根據企業實際、行業特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現場效果調整培訓行為：培訓以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務。

　　3、榮譽激勵

　　A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

　　如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

　　再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

　　為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業榮譽。

　　B、對銷售人員實施精神激勵。

　　●建立榮譽室。將企業每年通過公正評選出來的突出的優秀區域市場經理和業務人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。

　　●設立功勛壁。將對企業發展做出過重大貢獻的區域市場經理或業務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

　　●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業績。

　　●對業績突出的區域市場經理或業務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。

　　4、提升激勵

　　所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

　　5、獎勵激勵

　　如安利獎勵辦法：見習營業主任(9％～21％)、營業主任(銀章、金章)、高級營業主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業經理(翡翠)、高級營業經理(鉆石)。

　　6、銷售例會與競賽

　　銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業銷售顧問的過程中，發現一些即使比較知名的企業也把銷售例會開得一塌糊涂。

　　實際上很多企業片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。

　　營銷方案 3

　　前言

　　此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場，將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

　　浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷于各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業務，未來參加工作后打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現，目標群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。

　　并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。

　　故此本策劃通過合理的分析認為，只要堅持以可行性與創造性并行的原則，從目標群體者出發，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

　　第一部分營銷目標

　　通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：

　　（一）在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟

　　件普及率達到50%以上。

　　（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

　　第二部分宏觀環境分析

　　（一）社會經濟環境分析：

　　隨著中國的不斷發展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

　　隨著股市的發展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

　　中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業信息化的發展。

　　中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。”3G業務的普及，各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。

　　（二）行業內部環境分析

　　作為一種新型的'的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產業環境和用戶規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內，國內通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。

　　目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，

　　金太陽，投資通等等，未來在移動網絡的安全和速度得到改善的同時，其業務量也將得到相當的發展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

　　手機炒股業務的發展呈現以下發展趨勢和特點：在未來的1—2年內，手機炒股用戶數量將以相對較快速度發展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低。獨立服務提供商同運營商的商業關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產業鏈中扮演更重要的角色。

　　特點如下：

　　一，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。

　　二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權威的財經資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業務，操作簡便、兼容性強。

　　營銷方案 4

　　一、活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多;

　　當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

　　微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、活動地點安排

　　社團內部----------網絡平臺-----------校園定點---------宣講會

　　六、活動對象

　　主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

　　七、活動流程

　　1.預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2.前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動;

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3.中期階段：

　　在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

　　4.活動后期

　　達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八.活動人員安排。

　　九.獎項設施。

　　十、經費預算。

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1.周邊KTV的數量與檔次

　　2.周邊企業的數量與規模

　　3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業品牌

　　對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

　　3.ktv服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：

　　1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

　　3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發展長期客源

　　這一階段的'目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等。

　　2.福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。

　　3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券。網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。

　　3.2.3第三階段：模式創新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

　　1.麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。

　　營銷方案 5

　　一、活動背景

　　二季度儲蓄余額發展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業務發展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內業務很有必要。

　　二、活動對象

　　以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學生，以及中、壯年為主，學生在上學期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經濟事務較多。

　　三、活動流程

　　1、收集客戶信息

　　可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區、進園區、進樓宇”的地毯式營銷，現場收集客戶資料，并預約客戶到營業網點開辦手機銀行以及短信業務。

　　2、制定營銷方案

　　可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發送消息，較好的激發客戶參與熱情，在營業網點設置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優惠。

　　手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。往往越是高科技的`產品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產品產生好感和愉悅聯想，了解產品的主要特點。

　　一輪畢業季即伴隨著新一輪的開學季，我們可以與高校聯系，大學生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯合是最高效的一種方法。我們可以聯系就近的高校進行校企聯合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學費存儲在卡上學校可直接轉賬，通過加辦帳務變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態。也可以和學校一卡通進行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應的錢數。也可以對中小學的留守學生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。

　　還可通過體驗式營銷，隨著消費型態的改變，經濟演進的過程已從過去的農村經濟、工業經濟、服務經濟轉變至體驗經濟時代。當客戶在網點辦理完業務以后我們可以帶其到電子服務專區體驗，不同于傳統金融服務，網上銀行通過網絡將銀行產品和服務直觀的呈現在客戶面前，是一種客戶自助式的服務方式，客戶親身參與銀行業務操作，

　　直接體驗銀行業務處理的過程，所以產品設計是否符合客戶使用習慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產品優化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶數據庫，可以根據客戶的基本信息和交易信息進行數據挖掘，分析客戶的交易習慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業的宣傳，以手機銀行買理財產品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。

　　3、營銷活動政策

　　加大走訪宣傳力度，維護客戶關系。

　　通過窗口轉介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。

　　每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

　　營銷方案 6

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們能夠按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不但是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　（一）分析市場狀況：

　　十字繡存有著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，所以只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。所以，這些業余的十字繡愛好者正好能夠以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　（二）競爭對手狀況：

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的`服務不到位，我們能夠送貨上門。手把手教繡即時解決他們的問題。

　　3、我們能夠在我們的水平范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

　　（三）目標客戶狀況分析：

　　當前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是能夠動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們能夠繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也能夠繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜

　　②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產品質量好

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

　　⑤當前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套（成品能夠用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價格

　　當前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題能夠聯系我們，我們即時幫他們解決問題。我們也能夠在我們水平范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　（三）促銷方案

　　我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

　　（1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡實行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　（2）海報宣傳

　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。

　　（3）網上宣傳

　　利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

　　營銷方案 7

　　（一）活動時間：

　　20xx年12月5日

　　（二）活動地點：

　　安徽工貿職業技術學院操場旁邊

　　（三）參與人員：

　　安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師

　　（四）活動形式：

　　時裝秀現場拍賣

　　（五）活動執行細案：

　　4日準備海報及活動禮品。

　　5日8點布置場地。

　　5日9點所有參賽隊員到達會場準備。

　　5日10點活動正常舉行現場下單。

　　5日11點進行拍賣。

　　5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。

　　（六）線上線下營銷推廣：

　　線上運用QQ空間和校園貼吧進行宣傳。

　　線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。

　　（七）執行效果：

　　通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的'人知道，下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。

　　營銷方案 8

　　一、方案簡介：

　　方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

　　方案運營策略：線下校園團隊

　　方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

　　二、方案設計

　　在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

　　1、方案的設計構思

　　從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

　　大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

　　2、方案的實現思路

　　1）、通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

　　2）、在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

　　3）、在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的.品牌形象。

　　3、方案的具體設計

　　為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。

　　方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。

　　營銷方案 9

　　一、營銷策劃的目的與任務

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況

　　休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品和其他食品的區別不應與產品形態劃分，而要用產品的賣點和功能來劃分。

　　三、市場環境分析

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　2、網絡消費者分析：網絡用戶分析、網絡購物的迅速傳播

　　3、休閑食品特征分析：

　　（1）、年輕消費群體崛起

　　（2）、健康食品居于主導地位

　　（3）、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。

　　（4）、高收入家庭成為休閑食品消費主流

　　（5）、產品更新速度快

　　四、stp分析

　　1、休閑食品顧客群體分析

　　2、網絡銷售目標顧客群體的劃分

　　3、目標市場的選擇與定位

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式

　　2、新的衍生盈利模式

　　六、4p營銷組合

　　1、針對產品方面：

　　2、針對渠道方面；

　　（1）開辟手機網絡商店

　　（2）網絡實體配合經營

　　（3）建立代購點

　　（4）傳統的郵遞

　　3、針對價格方面：

　　（1）憑卡打折

　　（2）定時定量競拍

　　（3）積分兌換

　　4、針對促銷方面：

　　（1）游戲兌換

　　（2）免費抽獎

　　（3）互動答題

　　七、營銷策略選擇

　　概念解說

　　營銷策略

　　是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的`產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。我們根據蘇伯湯的優點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略：

　　博客營銷

　　其內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。

　　網絡視頻

　　制作休閑食品相關視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點。

　　網絡廣告網絡廣告目的：經過數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力。

　　刊登的目標網站：在以白領和學生為主流人群的網站上刊登企業廣告。

　　在中國制造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平臺上發布相關信息，突出產品特點。

　　網站推廣

　　企業網站推廣

　　電子海報

　　制作創意性的公司休閑食品主題電子海報。

　　把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發布到校內網、開心網等知名的公開網站上，增加在即將步入職場的大學生群體中的影響力；到校內群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養保健、食品等相關的群和論壇上發布信息。

　　營銷方案 10

　　一、活動主題：

　　大吉大利開門紅志邦開門送現金

　　二、活動時間：

　　1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

　　三、活動地點:

　　志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

　　四、活動內容：

　　(各銷售單元可自行設置)

　　1、開門送紅包：

　　600元現金紅包等你來搶

　　活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。

　　2、歐州風情：

　　僅售x元/套

　　活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現僅售x元/套

　　配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

　　3、加200搶

　　活動期間，定單加200元現金即可獲贈元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場瘋狂折扣：

　　活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折

　　備注說明：

　　1、活動時間：僅限1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;

　　2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優惠，同時前期的優惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動的用戶，預定金不退;

　　4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;

　　5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得元新年購物券;

　　6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;

　　(特別說明：

　　1、本次政策要區別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;

　　2、本次活動的.元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。

　　3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

　　五、宣傳規劃

　　1、活動時間規劃：

　　活動階段活動規劃

　　時間內容

　　搶抓意向階段1月12日—1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關注

　　預定階段1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發期各志邦專賣店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式信息傳達方式發布時間負責人內容

　　意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發：官方提醒春節期間注意安全

　　短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全

　　短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

　　短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

　　短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家

　　短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動內容

　　電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

　　短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容

　　電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

　　電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

　　店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發布

　　備注：

　　1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

　　2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!

　　3、物料安排。

　　營銷方案 11

　　隨著夏季的到來，人們的生活節奏逐漸放緩，餐飲市場也迎來了發展的機遇。作為一名專業的餐飲營銷方案策劃師，我為您帶來了一份暑假餐飲營銷方案，以期讓餐飲企業順利度過炎炎夏日。

　　一、主體活動方案策劃

　　1、主題活動營銷

　　暑期是消費高峰期，各類主題活動紛紛上線。我們針對消費者的需求和市場趨勢，策劃了一系列的主題活動，以刺激消費者的購買欲望和增加企業的知名度和人氣。

　　針對年輕群體，我們推出了“點亮夏日，走進明星”的主題活動，引入微博明星達人到店，舉辦現場簽售活動，讓消費者在享受美食的'同時感受到明星的溫暖和親切。

　　對于女性消費者，我們推出了“熱情夏日，美麗心情”的主題活動，舉辦化妝品推廣以及美甲體驗等聯合活動，讓消費者在飽嘗美食的同時還能擁有一份美好的心情。

　　2、爆品推薦優惠

　　在此期間，我們將針對店內的暢銷產品進行特別推薦。利用社交媒體以及團購平臺等方式，向用戶推送優惠信息。同時，還可以通過抽獎等方式，讓消費者在購買爆品的同時，增加刺激性和趣味性。

　　二、店內裝修改造方案策劃

　　1、積極應對炎炎夏日

　　在夏日里，如何營造一個清涼舒適的用餐環境，成為一個重要的問題。我們在店內裝修改造上，加入了大量清涼元素，如高科技風扇、霧化水幕等，讓消費者在感受美食的同時感受到被清涼包圍的舒適感。

　　2、創新的裝修設計

　　運用現代科技，將店鋪內部設計巧妙融合游戲元素。通過創新的設計，為店內增加互動性和娛樂性。例如，讓消費者掃描二維碼獲得游戲機會，同時增加互動性和趣味性，從而提高店內的客流量和消費額。

　　三、系統營銷方案策劃

　　1、完善的點餐系統

　　在暑期，人流量猛增，餐飲企業也必須積極改善客戶體驗。我們將使用最先進的點餐系統，進行長期的測試和優化，保證客戶能夠盡可能地享受更便捷和舒適的點餐過程。

　　2、多渠道的推廣營銷

　　我們將通過各種渠道來進行推廣營銷，以盡可能的覆蓋人群。利用社交媒體、線上聯合活動以及線下推介會等多種方式進行推廣，擴展客戶群，提升品牌知名度和美譽度。

　　總之，本方案，在活動策劃、店內裝修改造和系統營銷等多方面加入了創意和科技，以期讓餐飲企業在暑期順利發展、提升品牌效益。相信我們的專業素養和深度洞察，一定能為打造暑期餐飲盛宴注入新的活力。

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