汽車美容店活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-24 03:56:55 方案我要投稿

汽車美容店活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的汽車美容店活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車美容店活動(dòng)方案

　　一、五一促銷目的：

　　1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷量、增加新客源；

　　4、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

　　二、促銷主題：

　　中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)――打造靚麗城市風(fēng)景線

　　三、促銷時(shí)間：

　　4月29日—5月1日

　　四、促銷地點(diǎn)：

　　各ZT汽車美容合作店

　　五、活動(dòng)形式：

　　店內(nèi)促銷

　　六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

　　（一）促銷前準(zhǔn)備工作：

　　1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

　　廣告內(nèi)容包括：

　　（1）促銷時(shí)間：

　　（2）促銷目的：

　　（3）參與者所獲的實(shí)惠；

　　（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

　　3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

　　5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)――打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；

　　6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

　　A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）

　　C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）

　　D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

　　E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產(chǎn)品備足；

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；

　　D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來(lái)渲染會(huì)場(chǎng)氣氛；

　　E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。

　　6、會(huì)前溝通：在促銷前一天店長(zhǎng)要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

　　（二）活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

　　1、人員配備及分工：

　　A、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

　　B、汽車美容導(dǎo)購(gòu)3名：主要進(jìn)行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤(rùn)大而且效果好的產(chǎn)品。

　　得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。

　　C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；

　　D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、促銷流程及政策：

　　1）每天開始營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；

　　2、營(yíng)業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)

　　A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購(gòu)買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

　　一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

　　一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

　　C、打折優(yōu)惠：

　　一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

　　帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；

　　帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目?jī)r(jià)值低于500元）；

　　帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

　　E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。

　　F、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。

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