營(yíng)銷推廣策劃方案集合15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷推廣策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷推廣策劃方案1
病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.
快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的.不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。
為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!
快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。
快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。
快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。
二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
(一) 活動(dòng)目的：
用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。
(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。
(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。
(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：
1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。
2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。
3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。
4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。
社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過(guò)QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。
5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。
(五) 注意事項(xiàng):
A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告
B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)
C、不要欺騙師生
D、做好突發(fā)事件防護(hù)
E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案
營(yíng)銷推廣策劃方案2
電子郵件營(yíng)銷(即EDM營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來(lái)很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開(kāi)，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。
一、確立目標(biāo)人群
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無(wú)目標(biāo)投送。
二、郵件內(nèi)容要引人入勝
一般我們打開(kāi)郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的.意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。
三、及時(shí)回復(fù)
在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。
四、不斷開(kāi)發(fā)新的用戶
不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開(kāi)始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。
如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來(lái)的將直接的效果。
營(yíng)銷推廣策劃方案3
迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
活動(dòng)內(nèi)容：
為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜KTV贈(zèng)送的禮品：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支。
三等獎(jiǎng)：精美果拼一份。
國(guó)慶中秋錢柜送大禮。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的.贈(zèng)送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日（八天）
活動(dòng)內(nèi)容：
為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。
營(yíng)銷推廣策劃方案4
20xx年，商務(wù)大酒店將面臨更好的發(fā)展機(jī)遇和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售工作要依據(jù)酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密切聯(lián)系酒店內(nèi)外部關(guān)系，堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，抓服務(wù)質(zhì)量提升，抓產(chǎn)品創(chuàng)新，大力拓展和穩(wěn)定客戶群，努力提高酒店收益和社會(huì)品牌形象。
第一章 目標(biāo)任務(wù)
作為鄂爾多斯大眾消費(fèi)、平價(jià)酒水的領(lǐng)軍者，我們應(yīng)將提高經(jīng)濟(jì)效益和提升社會(huì)品牌形象，作為同等重要的工作對(duì)待，充分運(yùn)用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實(shí)現(xiàn)酒店20xx年酒店各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
1、經(jīng)濟(jì)任務(wù)：20xx年酒店餐飲營(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)為萬(wàn)元
2、品牌形象：營(yíng)造熱情、溫馨、實(shí)惠的酒店形象，實(shí)現(xiàn)酒店品牌形象的轉(zhuǎn)變和提高。
第二章 經(jīng)營(yíng)分析
一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
兵家言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，面對(duì)今日競(jìng)爭(zhēng)之激烈現(xiàn)狀，我們更應(yīng)認(rèn)清自身情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、創(chuàng)新提高，才能贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，贏得客戶滿意。
1、20xx年?duì)I業(yè)情況：酒店20xx餐飲實(shí)現(xiàn)年業(yè)務(wù)收入元，
2、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房、餐飲，能夠滿足商務(wù)接待和散客預(yù)訂。
3、雖然目前產(chǎn)品的組合也為酒店創(chuàng)造了較好的效益，但我們應(yīng)當(dāng)正視目前我們產(chǎn)品的缺陷。
①、硬件部分：一是目前餐飲部分設(shè)施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務(wù)宴。二是宴會(huì)廳過(guò)小，裝修陳舊，不能接待大型宴會(huì)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
隨著消費(fèi)市場(chǎng)情況的看好，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，由此可見(jiàn)酒店競(jìng)爭(zhēng)之激烈，其中與我酒店餐飲客源構(gòu)成大致相同的.酒店有后套自留田、金鑲玉、大唐文匯苑、西貝等。
后套：基本客源和我們相同，而且我們平時(shí)客滿的客人都是去了后套，也是走平價(jià)路線。
金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯(cuò)，也是走平價(jià)路線。
大唐文慧苑：主要對(duì)我們的宴會(huì)形成沖擊，宴會(huì)場(chǎng)所大，而且裝修不錯(cuò)，并且優(yōu)惠力度很大，送客房多。對(duì)我們的宴會(huì)有沖擊力。
西貝：主要對(duì)零點(diǎn)客人形成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，宴會(huì)它沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿雸?chǎng)費(fèi)問(wèn)題，它的宴會(huì)形不成沖擊。
三、優(yōu)、劣勢(shì)分析
通過(guò)對(duì)本酒店、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況綜合分析，我酒店20xx年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)主要表現(xiàn)在：
優(yōu)勢(shì)：
1、知名度較高、地理位置較好。
2、客房、餐飲主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所功能較全、容積量大。
3、擁有大批穩(wěn)定客戶。
4、價(jià)格實(shí)惠，菜品推陳出新速度快，并且保持特色。
劣勢(shì)：部份餐用具、設(shè)施極為陳舊。宴會(huì)場(chǎng)地太小，超過(guò)20桌不能接待。
四、銷售市場(chǎng)定位
依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮酒店各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)和中、高端散客消費(fèi)，20xx年我們?nèi)詫⒕频昴繕?biāo)客戶群定位在商務(wù)接待和宴席接待為主，中、高端散客消費(fèi)為輔。
其具體細(xì)分為：
1、商務(wù)接待：延續(xù)20xx年發(fā)展態(tài)勢(shì)，將商務(wù)接待收入控制在酒店總收入50％之上。
2、宴席接待：多方面加強(qiáng)酒店宴席銷售，力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的45％。
3、旅游團(tuán)隊(duì)：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的5％
第三章?tīng)I(yíng)銷方案
20xx年的銷售，我們將立足本地市場(chǎng)，加大酒店宣傳、提高酒店社會(huì)品牌形象；加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)充客戶群；融洽客店關(guān)系，著力穩(wěn)固客戶群；開(kāi)展階段性銷售活動(dòng)，提高酒店收入；細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。
一、加大酒店宣傳、提升酒店社會(huì)品牌形象
鄂爾多斯酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)是大眾耳熟能詳，代表藍(lán)海形象，具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。因此，我們要做到：
1、拓展受觀注面 ：在日?qǐng)?bào)或電視臺(tái)報(bào)開(kāi)辟一個(gè)美食欄，展示藍(lán)海精致菜品和藍(lán)海健康飲食理念。拓展藍(lán)海酒店在鄂爾多斯市的受觀注面。
2、擴(kuò)大酒店宣傳區(qū)域：在目前已開(kāi)通的公交沿線、的士車上設(shè)置平面宣傳欄，以提升酒店在外來(lái)消費(fèi)者群中的影響。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進(jìn)行宣傳，二是做好藍(lán)海微信平臺(tái)的宣傳工作、做到及時(shí)互動(dòng)。三是做好藍(lán)海微博的美食宣傳活動(dòng)。四是建設(shè)自己的藍(lán)海網(wǎng)站。
二、加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)、不斷擴(kuò)充客戶群
酒店客戶總是沿潛在→開(kāi)發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運(yùn)行。在保持或要超過(guò)原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，面對(duì)今日之市場(chǎng)我們主要從以下方面入手：
1、加強(qiáng)與市、區(qū)、縣級(jí)行政單位的開(kāi)發(fā)。我們應(yīng)將行政單位的政務(wù)接待作為酒店經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形象提升的一個(gè)重要組成部份。每一次高級(jí)別的政務(wù)接待所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)正面影響是不可估量的。我們要深入挖掘潛在客戶，要達(dá)到周邊政務(wù)部門及其直屬單位均為酒店協(xié)議合作單位，同時(shí)要全面覆蓋周邊企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)。
2、加強(qiáng)旅游客戶開(kāi)發(fā)：加大酒店在市外的宣傳力度；更要加強(qiáng)與旅行社的合作力度，與周邊城市的大型旅行社建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)旅行社。
3、加強(qiáng)個(gè)體客戶開(kāi)發(fā)力度： 20xx年我們將定專人負(fù)責(zé)個(gè)體客戶開(kāi)發(fā)，主要采取會(huì)員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式。
三、融洽客店關(guān)系，穩(wěn)固客戶群
在工作中我們應(yīng)堅(jiān)持視客人為朋友，從細(xì)節(jié)著手，急客人所急、服務(wù)于客人所需，以情留客、以心留客。
一是加強(qiáng)跟辦力度，對(duì)每一個(gè)宴會(huì)、零點(diǎn)，負(fù)責(zé)跟辦的預(yù)訂員要以酒店助手的身份為客服務(wù)，加強(qiáng)客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實(shí)到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實(shí)到位，提升顧客的滿意度和擴(kuò)展銷售人際關(guān)系。
二是每次大型宴席，派出預(yù)訂部經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶滿意度調(diào)查。
三是加強(qiáng)定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問(wèn)候，定期主要是指每個(gè)季度對(duì)所有協(xié)議單位進(jìn)行一次面對(duì)面拜訪，收集客戶意見(jiàn)和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進(jìn)行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個(gè)月份對(duì)上一月份消費(fèi)量減少的客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪；不定期問(wèn)候是指節(jié)、假日對(duì)客戶的短信或電話問(wèn)候。
四、加強(qiáng)階段性銷售活動(dòng)開(kāi)展，提高酒店?duì)I業(yè)收入。
鄂爾多斯城酒店業(yè)營(yíng)業(yè)高峰期主要是：宴會(huì)高峰期（7—9月份），學(xué)宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五．一”、“六．一”、“）等等。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季、詳細(xì)計(jì)劃、認(rèn)真執(zhí)行、努力開(kāi)展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。
五、細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)、調(diào)動(dòng)員工積極性
20xx年，我們將加大營(yíng)業(yè)指標(biāo)量化工作。首先將預(yù)訂員預(yù)定成功的宴會(huì)給予提成，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。并定下基本任務(wù)，要求必須完成，超額部分給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第四章 每月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃
根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場(chǎng)特性，制定各月份工作重點(diǎn)。二月份：
1、加強(qiáng)春節(jié)期間的團(tuán)、散預(yù)訂。
2、除夕和新年初一對(duì)所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問(wèn)候。
3、第一次市場(chǎng)市場(chǎng)全面調(diào)查。
4、第一次協(xié)約單位拜訪。
5、加強(qiáng)年初政府部門工作安排會(huì)會(huì)務(wù)消費(fèi)的促銷。
6、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。
7、第一次全員員培訓(xùn)。
三月份：
1、加強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步調(diào)查餐飲、客房的價(jià)格。
2、加強(qiáng)各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。
3、與周邊城市旅行社聯(lián)系，拜訪旅行社，準(zhǔn)備接待旅行社
4、與本地各種商會(huì)組織溝通，取得初步聯(lián)系。
5、聯(lián)系電視臺(tái)、電臺(tái)開(kāi)始做宣傳
6、開(kāi)始進(jìn)行積分兌換活動(dòng)，吸引客源
7、策劃“三八節(jié)”活動(dòng)促銷方案，提前準(zhǔn)備物資，店內(nèi)布置，人員調(diào)整等工作。
四月份：
1、一季度經(jīng)營(yíng)情況分析。
2、第二次市場(chǎng)調(diào)查。
3、第一次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費(fèi)客人意見(jiàn)和宴席客人意見(jiàn)收集、問(wèn)卷調(diào)查。
4、準(zhǔn)備和餐飲協(xié)會(huì)做一屆美食節(jié)活動(dòng)。
5、準(zhǔn)備51宴會(huì)活動(dòng)方案
五月份：
1、做好“
五、一”銷售情況統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)專題調(diào)查。
2、第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費(fèi)客戶消費(fèi)傾向。
3、“
五、一”節(jié)短信問(wèn)候客戶。
4、51婚宴策劃、優(yōu)惠方案出臺(tái)實(shí)施執(zhí)行。
5、與協(xié)議旅行社加大溝通力度推銷旅行社用房、旅行社就餐。
六月份：
1、與各單位加強(qiáng)聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費(fèi)機(jī)會(huì)。
2、學(xué)宴的宣傳和促銷工作。
3、準(zhǔn)備推出下半年宴會(huì)預(yù)定新套餐、新活動(dòng)。
4、組織人手到鄂爾多斯各大事業(yè)單位發(fā)送藍(lán)海報(bào)，并將宴會(huì)信息全部寫在報(bào)紙上。
七月份：
1、二季度經(jīng)營(yíng)情況分析。
2、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見(jiàn)收集和消費(fèi)傾向調(diào)查核實(shí)。
3、第三次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶與消費(fèi)傾向。
4、采取微信營(yíng)銷方式，開(kāi)展微信送美食的活動(dòng)。
八月份：
1、搞好升學(xué)宴、答謝宴、聚會(huì)宴席的銷售
2、第三次市場(chǎng)調(diào)查。
3、策劃“中秋”節(jié)客戶拜訪和銷售方案。
4、加強(qiáng)個(gè)體客戶、旅行社、酒店同行聯(lián)系。
5、店慶活動(dòng)策劃、實(shí)施。
九月份：
1、第二次員工培訓(xùn)，主要針對(duì)各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、防查規(guī)范、對(duì)照部門存在的問(wèn)題進(jìn)一步規(guī)范、整改。
2、教師節(jié)對(duì)教育系統(tǒng)客戶問(wèn)候。
3、實(shí)施中秋活動(dòng)，加強(qiáng)中秋銷售和拜訪。
4、制定“十一”黃金周的銷售方案。
十月份：
1、三季度經(jīng)營(yíng)情況分析。
2、密切關(guān)注“十一”黃金周的預(yù)訂、人均消費(fèi)情況。
3、第四次客戶定期拜訪。
4、聯(lián)系準(zhǔn)備重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)。
十一月份：
1、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。
2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。
十二月份：
1、加強(qiáng)年終工作總結(jié)會(huì)議
2、第四次客戶定期拜訪。
3、春節(jié)銷售策劃。
4、年終工作總結(jié)和下工作計(jì)劃。
5、四季度經(jīng)營(yíng)情況分析。
6、向所有客戶短信問(wèn)候“元旦”。
7、年底微信活動(dòng)送禮包
營(yíng)銷推廣策劃方案5
1、進(jìn)行企業(yè)的現(xiàn)狀分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀分析
俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對(duì)我們的目標(biāo)群體做一個(gè)完整的人群畫像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研
統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
3、對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足。
4、定期做數(shù)據(jù)分析，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預(yù)估
這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整。
營(yíng)銷推廣策劃方案6
x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題：
花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連
三、賣場(chǎng)陳設(shè)：
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類保健品或酒此券可抵1元；
B、類保健品或酒此券可抵2元；
C、類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“x喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）；
B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
C、x獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
D、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張（9月28后）；
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的'條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在商場(chǎng)入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
營(yíng)銷推廣策劃方案7
一、方案前提
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的`重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開(kāi)冬季），形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng)。
6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2。5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12。5萬(wàn)元；交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47。5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。
九、備注
營(yíng)銷推廣策劃方案8
一、活動(dòng)的主題
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的
在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念
四、活動(dòng)的內(nèi)容
1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的'顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動(dòng)預(yù)訂
1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14 日（僅限一天）
七、活動(dòng)對(duì)象
主要針對(duì)大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
營(yíng)銷推廣策劃方案9
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結(jié)果
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)（strengths）
2、劣勢(shì)（weaknesses）
3、機(jī)會(huì)（opportunities）
4、威脅（threats）
三、項(xiàng)目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標(biāo)客戶定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
四、品牌形象塑造
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷推廣策略
七、價(jià)格策略
目錄
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃
九、后期運(yùn)營(yíng)管理
<一> 調(diào)查時(shí)間
<二> 調(diào)查方法
一、市場(chǎng)調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合
<三> 調(diào)查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。
<四> 調(diào)查范圍
哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)
<五> 調(diào)查項(xiàng)目
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶
4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買行為
<六> 調(diào)研分析結(jié)果
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限
哈密地區(qū)面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費(fèi)不足
每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn)，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對(duì)較低，每年僅3—5萬(wàn)
人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。
4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的.專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。
在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng)，集貿(mào)市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠(chéng)度低，流動(dòng)性強(qiáng)
由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。
營(yíng)銷推廣策劃方案10
企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝
策劃書的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬(wàn)
目錄
（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
（二）計(jì)劃提要
（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
（四）問(wèn)題分析
（五）目標(biāo)
（六）營(yíng)銷策略
（七）行動(dòng)方案
（八）營(yíng)銷預(yù)算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè)呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的.目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
（二）計(jì)劃提要
本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%
營(yíng)銷推廣策劃方案11
現(xiàn)在微信的流行不用再多說(shuō)，茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，或者說(shuō)微信在茶界更流行。
微信賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具，而公眾號(hào)就成為了一種新的營(yíng)銷平臺(tái)。公眾號(hào)又分為訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)，而作為營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號(hào)。訂閱號(hào)每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息，這些公眾號(hào)都用這一條消息做了什么呢?
以茶界微信號(hào)來(lái)說(shuō)，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒(méi)有什么區(qū)別，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山。
比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào)，簡(jiǎn)單概括地說(shuō)，文學(xué)作品、營(yíng)銷策劃、社會(huì)熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書法、繪畫、文學(xué)的展示微博，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開(kāi)通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來(lái)看，不客氣地說(shuō)就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說(shuō)地的印象。
盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多，做得好的`卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說(shuō)道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過(guò)半。對(duì)關(guān)注者來(lái)說(shuō)這些全部是無(wú)用信息。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無(wú)用信息。
現(xiàn)今茶界的微信公眾號(hào)最普遍的問(wèn)題就是定位不明。你做公眾號(hào)給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?
以茶行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的行業(yè)媒體，可以說(shuō)是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開(kāi)的很少，而點(diǎn)開(kāi)讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)，靠什么營(yíng)銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來(lái)更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念。
微信的應(yīng)用看來(lái)簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷成功者。
營(yíng)銷推廣策劃方案12
作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品。
公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
1、微信營(yíng)銷效益
通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。
2、微信營(yíng)銷預(yù)算
微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的`推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
3、微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃
根據(jù)產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買鏈接。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店（未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付）、官方獨(dú)立網(wǎng)店（需申請(qǐng)鏈接白名單）。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
4、微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法
（1）開(kāi)通微信公眾賬號(hào)
提前搶注專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
（2）添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
（3）素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
（4）群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
（5）實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。
（6）線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
微博推廣內(nèi)容范例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農(nóng)藥殘留，你知道嗎？純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家，你知道嗎？想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康農(nóng)家菜百科知識(shí)，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧！
（7）線下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)。
營(yíng)銷推廣策劃方案13
活動(dòng)宗旨：
利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月xr日
活動(dòng)內(nèi)容：
您許愿，我送禮
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開(kāi)抽出10名（名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx）。
操作辦法：
一、活動(dòng)宣傳：
1、條幅：XXX慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。
2、電視飛字廣告：XXX慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”
二、客戶邀約
1、打電話通知老顧客，讓老顧客購(gòu)買。
2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對(duì)的.進(jìn)行促銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣！
3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！
五、活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的銷售及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
營(yíng)銷推廣策劃方案14
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存
通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力
通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售
二、適用活動(dòng)時(shí)間：
11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）
三、適用單位：
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜
四、活動(dòng)主題：
夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
會(huì)員提供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、X展架上公布會(huì)員有禮信息，家居元旦活動(dòng)方案。
會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定
套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐
2、喬遷套餐
3、新娘套餐
4、新年套餐
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。
（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。
六、文宣：
（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做
海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等
（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、X架、托兒等
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助
七、活動(dòng)須知：
1。促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2。促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3。促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4。人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員
5。倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6。促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。
7。在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。
8。提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9。人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的`情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。
10。不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。
11。堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12。當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。
13。導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14。當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15。銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17。在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買。
18。促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14。促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。
15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
營(yíng)銷推廣策劃方案15
走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。
8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議：
(一)8月推廣面臨的形勢(shì)：
劣勢(shì)： 客戶積累——從零開(kāi)始 刺激要素——已經(jīng)釋放
8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆 銷售硬件——基本完善
可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。
延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心：
1、開(kāi)盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激
關(guān)于開(kāi)盤的.思考：開(kāi)盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤突破傳統(tǒng)開(kāi)盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。
開(kāi)盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。
開(kāi)盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度
開(kāi)盤的目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開(kāi)盤成交“神話”。
2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);
3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。
開(kāi)盤價(jià)格手段：在開(kāi)盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。
開(kāi)盤主題：歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠
開(kāi)盤活動(dòng)：
名人助興：柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂(lè)部
2、 片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續(xù)
紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。
集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。
1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)
2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì)
3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房
4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)
5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交
6) 展開(kāi)新一輪攻勢(shì)
3、置業(yè)連鎖：
除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動(dòng)組織：
以開(kāi)盤活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤活動(dòng)另案討論)
8月9日、10日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶的一日游活動(dòng)。
開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：
9、10日——明清家具展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術(shù)品拍賣
準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開(kāi)盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。
5、大客戶挖掘：
延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源
參與一日游活動(dòng)
針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶，8月10日前召開(kāi)專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃
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