汽車巡展方案

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的汽車巡展方案，歡迎大家分享。

汽車巡展方案1

　　一、策劃書提要

　　在分析了岳陽市目前的經濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。本創意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經濟型轎車消費在岳陽市的發展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

　　二、項目背景分析及項目的提出

　　1、汽車市場分析

　　20xx年四季度經濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經濟型轎車銷售一度火爆。

　　20xx年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務戰略。

　　20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節過后汽車銷量一度增長，根據某公司對經濟型轎車1—3月份銷售統計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續增長的局面將持續到6月中旬。

　　參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

　　2、高校消費者消費傾向分析

　　20xx年以來岳陽高校老師在經濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的'理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

　　根據岳陽地區高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務員基本相當，以普通的講師為例理工人均4—5萬/年，職院和民院人均3—4萬/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達到7—13萬是理想的經濟型轎車消費者。

　　其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數老師的方便之選。

　　此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統、公務員等其他消費群體。

　　總之，高校老師是一個典型的、理性、經濟型的消費群體，是經濟型轎車的主要購買人群。

　　3、項目提出

　　鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。

　　三、巡展時間及安排

　　此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　暫定四月初

　　附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

　　1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院xx廣場按各自展區集結。

　　2）9：00校園電動車隊接參與教師。

　　3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產品和優惠促銷，試乘試駕活動

　　4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

　　5）15：30～16：00填寫調查問卷

　　6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

　　四、現場活動項目

　　汽車巡游、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據參展商需要更換）。

　　五、活動招商

　　1、活動主辦方：湖南民族職業學院（其他汽車經銷商可冠名）

　　2、活動協辦方：各大汽車經銷商、湖南理工學院、岳陽職業技術學院

　　3、活動參展商家：若干（現有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿”）

　　六、活動費用及回饋

　　1、活動總冠名：費用5000元

　　回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現場30分鐘產品專場推介；會場提供展示專區。

　　2、參展商費用

　　A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；活動現場有獎問答及車型推介；新聞報道及現場花絮。

　　B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；新聞報道及現場花絮。

　　C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現場花絮。

　　七、效果展望

　　1、讓高校消費者更好的了解汽車產品以及現有的優惠政策，便于高校老師在購買汽車產品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業的銷售量。

　　2、可以更好的為參展的經銷商樹立良好的品牌形象，提高企業和產品的知名度。

汽車巡展方案2

　　一、活動概述隨著經濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨，為了推動汽車消費在縣市的發展。《三峽晚報》作為宜昌地區的主流媒體，運用深厚的資源優勢，更好的`服務于各位汽車經銷商，于4月14日正式啟動“20__年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。

　　二、活動宗旨組織汽車經銷商聯合開發縣市汽車市場，為縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進縣市城鄉居民汽車消費增長；推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播。

　　三、巡展縣市和時間安排此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當陽、宜都。每周巡展一站，展出時間為一天（周六）。備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。巡展具體日程安排4月14日（周六）枝江4月21日（周六）當陽4月28日（周六）宜都。

　　四、現場活動項目汽車巡游、時尚歌舞表演、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。

　　五、媒體新聞宣傳宣傳周期：20__年4月9日—年4月30日1、三峽晚報《汽車》周刊，連續一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預熱、現場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動；

　　2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳；3、三峽新聞網同步活動預熱，現場花絮及活動最新動態報道。

　　六、活動招商1、活動總冠名：1名招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶

　　2、活動協辦：1名招商范圍：通訊、商業、金融、旅游等行業客戶3、參展商：若干招商范圍：汽車行業客戶

　　七、活動費用及回饋

　　1、活動總冠名：費用5萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區。

　　2、活動協辦：為本次活動提供背景布、音響、紅地毯、彩虹門、主持人、文藝演出。回饋：x活動形象廣告標注協辦商名稱；x巡展活動新聞報道穿插協辦商名稱；x活動會場背景布標注協辦商名稱；x會場彩虹門宣傳；x會場提供展示專區。

　　3、參展商費用A、18000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供4個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現場有獎問答及車型推介x新聞報道及現場花絮。B、10000元套餐回饋：x提供4站巡展；x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現場花絮。C、3000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供1個車展位；x新聞報道及現場花絮。

汽車巡展方案3

　　一、活動對象：

　　平定周邊范圍購買汽車的準客戶

　　二、活動時間：

　　20xx年x月x月的巡展時間和地點另行制定。

　　三、活動地點：

　　xx縣城（七一廣場或評梅廣場）

　　四、活動目的：

　　1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領時尚消費（為縣市城鄉居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產品的機會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

　　2、收集更多的意向客戶信息。

　　3、為各家汽車經銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的'平臺，進一步促進陽泉汽車銷售業的發展。

　　五、活動形式：

　　1、活動前期：

　　在《四海傳媒》發布汽車巡展信息，強調巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

　　在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發放宣傳廣告。

　　2、活動期間：

　　銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達成現場訂購或索取客戶信息的形式進行。

　　六、廣告訴求：

　　動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包

　　媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間，各地限期2天內有效。

　　七、促銷政策：

　　1．各單品車型的促銷政策：

　　A ;各品牌廠商有兩款特價車

　　B:各品牌廠家推出一款婚車）

　　C各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

　　2．促銷政策說明：

　　（詳細告知各經銷商，并且讓其深刻領會）

　　3．禮包券說明：

　　4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）

　　5．禮包券的使用地點

　　6．本次巡展活動的解釋權歸各汽車銷售有限公司全權所有。

　　八、工作流程：

　　九、物料準備：

　　十、現場活動流程：

　　十一、巡展活動流程：

　　十二、活動要求：

　　1、凡參與活動有關人員，必須服裝整潔，統一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

　　2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

　　3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發宣傳單張，介紹產品，收集顧客檔案，不得出現坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當天收集顧客留檔數達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。

　　4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現以上違反行為，給予負激勵30元。

　　十三、巡展活動的效果預估：

　　銷量：3臺×6地合計：18臺。留檔客戶數：30人×6地合計：180人。

　　十四、活動預算：

　　巡展預算

　　場地費：3000元物料費：5000元人工費：xx元

　　促銷政策：17500元

　　合計：27500元

　　十五、活動費用及回饋：

　　1、活動總冠名：費用6萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現場30分鐘產品專場推介x會場提供展示專區。

　　十六、參展商商費用：

　　a、15000元套餐回饋：x每站提供6個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現場有獎問答及車型推介x新聞報道及現場花絮。

　　b、5000元套餐回饋：x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現場花絮。

　　c、3000元套餐回饋：x每站提供1個車展位；x新聞報道及現場花絮。

汽車巡展方案4

　　一、活動背景

　　茌平同創市場知名度低，進店客流量少，市場熱度遲遲未達到預期，導致實銷量偏低，為了盡快提高茌平同創的知名度和五菱寶駿市場占有率，特制定本次活動。

　　二、活動目的

　　通過傳統元宵佳節人流量大的優勢，開展巡展活動吸引潛在客戶的關注，進而提高潛在客戶對五菱寶駿品牌的認知度、進店批次及五菱全系的銷量。

　　三、活動時間

　　20xx年3月4日-20xx年3月5日（農歷正月十四-正月十五）

　　四、活動主題

　　繽紛元宵節、五菱伴您行巡展活動

　　五、活動安排

　　?活動路線：3月4日：杜郎口、樂平鋪（巡展）

　　3月5日：茌平縣城各街道（巡展）

　　?人員安排：

　　1、巡展總指揮：孫富

　　2、巡展派遣人員

　　銷售部：孫富、張遠超、李月龍

　　服務站： 李井濤、何林治、宋茂磊

　　?車輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳

　　五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光

　　3、安全應急小組

　　組長：趙龍輝 組員：孫富 李井濤 張博

　　4、任務分工

　　銷售部：

　　負責到周邊的商鋪和街道發放單頁，向意向客戶介紹寶駿汽車，收集有效的.客戶信息，邀約客戶進店試乘試駕。

　　服務站：

　　負責車輛安全及衛生維護，保障巡展車輛正常運行。

　　六、活動執行

　　1、3月1日前由展廳經理孫富提報巡展活動所需車輛及物料制作，同時上報總經理審批。（活動物料見附件1）

　　2、方案通過后當天，由展廳經理孫富向參展全員講解巡展方案內容與執行。

　　3、3月3日下午由孫富安排相關人員對所有巡展車輛進行清洗維護、燃油加注、粘貼巡展車貼，保證巡展活動正常開展。

　　七、費用預算

　　噴繪：2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元

　　車頂牌：6個雙面X40元/平米=240元

　　車輛燃油：6輛X80元/輛=480元

　　午餐補助：6人X10元/人X2天=120元

　　車貼：5輛X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元

　　合計1002元

　　八、活動監督與考核

　　1、巡展人員統一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔，活動出發前由活動總指揮現場檢查，未按要求者，負激勵50元并全員通報批評。

　　2、巡展過程中必須按指定路線行駛，保持安全車速，聽從總指揮一切領導，防止安全事故及意外事故的發生，如巡展人員不服從領導安排任意妄行發生一切后果有當事人負責。

　　3、嚴格遵守交通規則，禁止闖紅燈，車隊保持隊形，嚴禁超車，隨意變道，車隊全線勻速前進（30KM/H）；車輛掉隊，等特殊情況，提前報告領隊，違者負激勵50元。

　　九、活動效果

　　通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區域的品牌認知度，同時也提高了茌平同創4S店的知名度，吸引更多的客戶進店。

　　十、活動總結（見附件2）

　　活動結束后由展廳經理根據此次巡展活動總結經驗與不足提出方案。

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