線下活動策劃方案

時間：2024-07-25 15:37:32 方案我要投稿

線下活動策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的線下活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

線下活動策劃方案

線下活動策劃方案1

　　一、活動主題：

　　關(guān)愛自己，健康自己

　　二、活動背景：

　　根據(jù)調(diào)查表明，大學生已成為心理弱勢群體。ZZ級新生剛到學校不久，對學校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決。隨著社會的發(fā)展，學生暴露出的心理問題也越來越多，主要表現(xiàn)在戀愛、人際關(guān)系、適應(yīng)學習等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。

　　三、活動目的.：

　　1、使同學們初步了解心理健康的基本知識;

　　2、在一定程度上解決同學們在戀愛、人際關(guān)系、學習等方面的困擾;

　　3、增強同學們對心理健康問題的重視;

　　4、提高同學們的自我關(guān)注意識。

　　四、活動宣傳：

　　1、輔導(dǎo)員通知宣傳

　　2、各心理健康委員宣傳

　　五、活動流程：

　　1、心理健康專家講解心理健康知識;

　　2、學生提出問題，心理老師講解。

　　六、活動策劃人：

　　七、活動參與人：

　　八、活動時間和地點：

　　11月30日知明樓—101

　　九、可行性分析：

　　1、同學們的需求

　　2、宣傳到位

　　3、心理專家蒞臨講解

　　十、活動意外防范：

　　1、為防止到場人數(shù)較少，我們會通過心理健康教育中心與XX級輔導(dǎo)員調(diào)整;

　　2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會通過心理健康教育中心全體成員維持秩序。

線下活動策劃方案2

　　1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　　（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

　　（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

　　（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。

　　（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　　（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

　　（6）總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。

　　（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

　　現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。

　　現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的`那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

　　4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是

　　持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

　　5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

　　總析：新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。

線下活動策劃方案3

　　想要在活動策劃生涯上進階，策劃有主題的活動很關(guān)鍵，將品牌文化、活動主題和實際執(zhí)行完美結(jié)合，才是體驗營銷所需具備的基本素質(zhì)。合適的主題會在活動預(yù)熱階段就可以引爆，結(jié)束后亦能帶來持續(xù)宣傳，所以一個好的主題方案，是很多小伙伴夢寐以求的。

　　1.彩虹跑

　　“彩虹跑”做為近幾年開始火爆的一個活動。起初是參與者在跑步的過程中會有霓虹涂料和彩色的粉末揮灑。到如今儼然成為一種流行主題滲入到各種戶外活動當中，如音樂節(jié)、汽車試駕的熱身游戲、綠色健身活動等等。

　　2.重返校園

　　把參會的嘉賓變成學校的孩子，讓他們把他們的舊校服翻出來，不僅能創(chuàng)造懷舊的氛圍，還能幫助人們團結(jié)在一起。你可以把員工打扮成老師，用巨大的數(shù)字黑板涂鴉墻，還可以添加一些古怪有趣的座位，比如復(fù)古學校的寫字桌。

　　3.密室逃脫

　　很多品牌的客戶體驗活動，周年慶典等等，都開始偏向體驗營銷，這需要活動公司有很大的腦洞和想法。密室逃脫這種玩法，在沒有重大運動和危險的情況下，會讓人腎上腺素興奮，這對很多嘉賓來說是很有興趣嘗試并且體驗的。以下便是LiveKingway在奔馳GLA的粉絲瘋會上采用的密室逃脫。

　　4.了不起的蓋茨比

　　這是一個非常流行的主題，它適合舞會、婚禮和晚宴等活動，因為奢華的場地和飄逸的禮服很容易將活動的調(diào)性拔高。如果你的預(yù)算很低，可以用金色和黑色的布景來表示，而并不一定需要精美的裝飾。

　　5.歷史重現(xiàn)

　　邀請嘉賓在整個活動中裝扮成歷史名人，把活動現(xiàn)場變成一本活生生的歷史書。你可以在游戲中扮演歷史人物，并擁有來自不同時代的巨大道具。特別的是，你可以讓不同的時代相互作用，讓一個領(lǐng)域融合到另一個領(lǐng)域，這總能帶來有趣的規(guī)劃。這種主題往往需要一些古典的演出表演、展覽展示相結(jié)合。

　　6.中國風主題

　　中國風主題，利用傳統(tǒng)金色紅色燈色調(diào)，配合復(fù)古的場地裝修，打造皇室高貴、端莊的氛圍感，多用于企業(yè)慶典，閉門私人晚宴等場合。

　　7.異裝類主題

　　脫胎于假面舞會、化妝舞會等，算是個經(jīng)久不衰的點子，近年來被很多大佬青睞，紛紛本色出演，比如馬云。如果你想在你的嚴肅活動中添加一個主題或一點樂趣，這可能是一個讓他們穿奇葩的衣服但仍然參與其中的'快樂媒介。而且還能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者親子裝等等。

　　8.太空主題

　　晚上的活動可以做一個太空主題，這個主題是深色的調(diào)色板和星星般的燈光。你可以通過添加行星或衛(wèi)星來為中心部分和表格布局增加空間，而空間是主要的主題。可以增加一些航空展的道具，一些星球大戰(zhàn)IP的元素，結(jié)合VR等新科技打造更強的氛圍感體驗感。

　　9.神秘的生物

　　從龍、仙女、到妖精、狼人、你可以編造任何你想到的，都是沒有限制的。不管是電影、書籍還是電視劇，你都可以把這些神話中的生物和思想帶到活動中去。當然不是單一的搬運，你需要結(jié)合一些不同的想法，譬如神話人物與3D投影結(jié)合，龍元素可以是龍舟、龍形花車等等。其實就相當于IP劇目小說改編展等等，但是要靈活運用。

　　10.手工藝術(shù)展

　　手工藝術(shù)展覆蓋的面太廣了，也是個十分發(fā)散的主題，可以高端：如愛馬仕、Fendi等奢侈品手工藝術(shù)。可以傳統(tǒng)：如傳統(tǒng)匠人藝術(shù)的根雕、團扇、石雕、剪紙等等。可以環(huán)保：如廢物利用的手工藝術(shù)品，結(jié)合綠色環(huán)保的主題。

　　11.沙灘派對

　　提到沙灘派對，就能想到夏威夷，沙灘上能有很多玩法，比如音樂節(jié)、比如篝火晚會、比如拉力賽互動等等，今年上海金山沙灘就舉辦了幾場音樂活動。想要吸睛的話還可以來場泳衣秀，比基尼、沙灘、啤酒、音樂、燈光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。

　　12.城市涂鴉

　　如果你想要更多的本地主題，或者你想要去城市的城市景觀，涂鴉是個好主意，你可以讓它數(shù)字化，或者讓藝術(shù)家創(chuàng)造他們自己的背景。為這個方案加入大膽的、塊狀的顏色、一些幾何形狀，當然也可以露出品牌的LOGO，贊助商的訊息。

　　甚至可以打造一個涂鴉空間，可以是一棟樓、一艘船、結(jié)合品牌文化，打造一個與眾不同的活動。可以合作的品牌種類就更多了，各種潮牌、AJ、匡威、百威，都可以結(jié)合這種大膽的元素。

　　13.草原民族風

　　這個主題包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&馬術(shù)射箭等等，搭一個舞臺來幾場演出，嘉賓去體驗下騎馬射箭等游戲，晚上賓客一起來個篝火晚會。感覺這類風格比較適合汽車試駕類活動、或者運動系列品牌的戶外活動。

　　14.黑色白色&各種色彩

　　給活動定個主題色調(diào)，黑白二色是很經(jīng)典的顏色，運用于很多傳統(tǒng)的發(fā)布會現(xiàn)場，例如蘋果的發(fā)布會，簡單而又高級的色調(diào)。你甚至可以給活動起個“黑夜給了我黑色眼睛”這樣玄乎的主題，再讓所有嘉賓都穿黑白二色，有種莊嚴的儀式感，當然在國內(nèi)可能也有些不吉利的感覺，但不影響傳播宣傳。其它色調(diào)就更多玩法，像Diro的藍調(diào)之夜，愛馬仕的橙色等等，你可以根據(jù)品牌的顏色來決定主色調(diào)。

　　15.集市&造物節(jié)

　　大的大膽的顏色和標識，表演者，游樂場，大量的攤位和游戲，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一個很好的開始這個主題的地方。集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP。淘寶造物節(jié)就是一個典型的代表案例。

　　16.游輪主題

　　游輪真的是個很容易引爆的主題，可以是舞會或者晚宴——想想泰坦尼克號的宴會廳。活動人員可以穿著航海主題或水手服，客人也可以選擇航海主題、沙灘比基尼，以及舞會禮服。娛樂活動可以船上結(jié)合賭場，水面可以結(jié)合燈光秀，飛艇摩托等表演節(jié)目，腦洞有多大就可以玩多大。

　　17.飛機上的活動

　　將活動現(xiàn)場搬到飛機上，寓意騰飛翱翔，所有工作人員身著航空制服，也算是一個很吸睛的idea，可以與開業(yè)慶典、樓盤開售等活動相得益彰。

　　18.列車主題活動

　　列車上的活動玩法相比于游輪和飛機來說，稍微有一些不同。可以車廂內(nèi)外都噴繪，或者貼上品牌相關(guān)信息，然后可以給每節(jié)車廂都定不同的主題，包含娛樂、演出、美食等不同版塊。使嘉賓每進入一個車廂就是一個不同的世界，體驗感極佳。

　　19.啤酒節(jié)

　　我們通常對啤酒節(jié)的定義就是燒烤、夏日、賽事。其實它有很多有趣的玩法，這一點我們可以借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)，它的主色調(diào)傾向于棕色和綠色。可以有音樂舞蹈演出、可以有花車巡游、可以有美女走秀、可以有各種趣味游戲互動、甚至可以搬來一個游樂場。

　　20.哈利波特

　　19年過去了，哈利波特仍然是一種潮流現(xiàn)象，是很多人心中根深蒂固的一種文化，所以為什么不使用哈利波特的主題，里面有這么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火車，在復(fù)古的城堡里，一場魁地奇比賽，用漂浮的蠟燭創(chuàng)造驚人的燈光效果，還原里面巨獸的造型，來一場復(fù)刻演出，甚至最簡單的每人穿一件斗篷都能帶來意想不到的傳播效果。

線下活動策劃方案4

　　活動主題：勵國理財改變未來為孩子理財

　　活動地點：大華錦繡華城

　　活動時間：中秋節(jié)前工作日（待定）

　　活動人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+門店2人）

　　活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現(xiàn)成的），活動禮品若干

　　活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。

　　活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

　　活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

　　活動內(nèi)容：

　　1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送

　　2. 以感興趣的`用戶進行口頭宣傳和講解并做登記

　　3. 主動提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊

　　4. 門店根據(jù)登記后期回訪

　　宣傳重點：

　　1. 產(chǎn)品安全性

　　2. 產(chǎn)品購買方便

　　3. 產(chǎn)品收益

　　4. 8521活動

　　活動預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊10人。

　　活動預(yù)備：

　　1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

　　2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預(yù)算1000元以內(nèi)。

　　3. 由成山路門店準備相關(guān)物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

　　4. 進行活動前人員培訓，由商務(wù)部安排。

　　5. 商務(wù)部人員交通自行安排。

　　6. 如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進行。

　　7. 本次線下活動當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

　　活動備注：

　　本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結(jié)合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

　　如果效果達到預(yù)期將持續(xù)推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。

線下活動策劃方案5

　　活動主題：

　　勵國理財改變未來為孩子理財

　　活動地點：

　　大華錦繡華城

　　活動時間：

　　中秋節(jié)前工作日（待定）

　　活動人數(shù)：

　　4人（商務(wù)部2人+門店2人）

　　活動物料：

　　小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現(xiàn)成的），活動禮品若干活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的'情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。

　　活動地點詳情：

　　北XXXX內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

　　活動對象：

　　沿街路人和周邊商鋪人員。

　　活動內(nèi)容：

　　1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送

　　2. 以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解并做登記 3. 主動提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊

　　4. 門店根據(jù)登記后期回訪

　　宣傳重點：

　　1.產(chǎn)品安全性

　　2. 產(chǎn)品購買方便

　　3. 產(chǎn)品收益

　　4. 8521活動

　　活動預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊10人。

　　活動預(yù)備：

　　1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

　　2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預(yù)算1000元以內(nèi)。

　　3. 由成山路門店準備相關(guān)物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

　　4. 進行活動前人員培訓，由商務(wù)部安排。

　　5. 商務(wù)部人員交通自行安排。

　　6. 如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進行。

　　7. 本次線下活動當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

　　活動備注：

　　本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節(jié)的緣故，并結(jié)合門店周邊2公里內(nèi)小區(qū)情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）如果效果達到預(yù)期將持續(xù)推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。

線下活動策劃方案6

　　1、策劃籌備階段：

　　制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準備階段：

　　這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　　（6）總成本預(yù)算：物品的準備、人員的`費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。

　　（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實施階段：

　　注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

　　現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

　　4、促銷效果評估總結(jié)：

　　如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

　　5、善后工作的進行：

　　一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

線下活動策劃方案7

　　一、活動主題：

　　熱烈歡迎李宏生勵志講座

　　二、活動目的及意義：

　　為了平職學生能夠更加深刻的了解當前的社會形勢，對擇業(yè)有了更加清醒地認識，也可以更好的面對擇業(yè)中遇到的困難；對激勵成功學的講解，讓大家認識到自信、積極、主動、堅強對成功的重要性。相信，同學們會用積極向上的良好心態(tài)去面對今后學習、生活、工作中遇到的困難

　　三、活動主辦方：

　　院青年志愿者協(xié)會

　　四、活動時間及地點：

　　xx年4月22日于2#31室

　　五、活動流程：

　　（一）活動前期：

　　1、首先，由策劃部寫出本次講座的策劃書，形成書面文字。

　　2、由秘書部安排好值班人員名單在2#教學樓前進行宣傳講解。

　　3、安排好各個部門的`工作，人員不夠的可從其他部門調(diào)配。

　　（二）活動過程中：

　　1、首先，由主持人宣讀開場白。

　　2、由幾位同學自己上講臺發(fā)表一下自己對本次活動的可能獲得的感想，希望會有所得感悟。

　　3、請李宏生老師登臺進行講座

　　4、聽一首歌曲暫時放松一下，然后請同學自愿發(fā)表一下自己的聽后感和今后的決心。

　　5、記下上場同學的名字及聯(lián)系方式，在三天之內(nèi)投稿到報名處。活動在一星期之內(nèi)公布獲獎名單。

　　6、由主持人作最后總結(jié)，宣布此次講座結(jié)束。

　　（三）活動結(jié)束后：

　　1、由組織部安排退場，并清理會場衛(wèi)生。

　　2、由秘書處總結(jié)此次比賽寫出活動總結(jié)。

　　六、活動注意事項：

　　1、維持好講座現(xiàn)場秩序，會場嚴禁大聲喧嘩，嚴禁交頭接耳；

　　2、講座結(jié)束后按秩序退出；

　　3、注意活動現(xiàn)場衛(wèi)生；

　　4、比賽結(jié)束后及時清理會場衛(wèi)生；

　　5、學生投稿后公平評比，選出優(yōu)秀文章。

　　七、人力安排：

　　宣傳部：做好活動前的宣傳工作。在2#教學樓前張貼海報或條幅。

　　組織部：所須物品申請，會場布置以及維持會場秩序

　　秘書處：講座前，寫出活動計劃，做好記錄。結(jié)束后，寫出活動總結(jié)

　　外聯(lián)部：發(fā)放邀請函，接待邀請嘉賓。

　　策劃部：比賽前，寫出活動策劃書

　　文體部、助殘部：會場衛(wèi)生打掃

　　支教部：接待人員，協(xié)助工作

　　八、活動所需物資：

　　海報、條幅、音響、話筒、桌椅。

線下活動策劃方案8

　　一、 BOBI披薩試吃分析

　　推出試吃活動，不僅可以讓網(wǎng)民更加直觀知道本店的產(chǎn)品，也可以達到不登報，不上電視達到美名傳播。比起硬廣，不僅可以節(jié)省大量的經(jīng)費，也可以讓消費者容易接受，具有良好的親和力。

　　二、BOBI披薩試吃目標

　　1．在網(wǎng)絡(luò)上引起溫州網(wǎng)名的關(guān)注，提高網(wǎng)名對BOBI披薩的認知度；

　　2．提高披薩消費目標的忠誠度，讓BOBI披薩實現(xiàn)良好的`口碑宣傳；

　　3、抓住不同人群，對披薩消費心理，做到BOBI獨特的品牌文化傳播；

　　4、通過試吃活動，我們經(jīng)常在溫州各大論壇可以看到網(wǎng)民對本店以及本點披薩的美名傳播；

　　5、實現(xiàn)BOBI披薩店的盈利以及后期品牌店溫州全市的擴張，占領(lǐng)溫州披薩市場，實現(xiàn)溫州第一披薩品牌店的目標。

　　三、試吃活動中心思想

　　抓住各個年齡段的不同需求，投其所好，有針對性的開展試吃活動。每次試吃活動，不僅僅是舉辦成功，更需要這些試吃群眾，在日常生活中，在試吃后能光顧本店，帶他的朋友們來店內(nèi)消費，實現(xiàn)BOBI披薩良好的口碑宣傳。BOBI披薩店，不僅要營造良好的環(huán)境范圍，真誠的服務(wù)態(tài)度，更需要特色的食物和味道抓住每個人的口和心。

　　三、試吃活動安排

　　試吃活動一：

　　合作對象：溫州十九樓論壇

　　人員對象：都市男女

　　人數(shù)：20人

　　活動主題：都市生活美食體驗——之披薩

　　活動時間：20xx-11-19晚 18：00——19：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出：人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合都市男女口味

　　回報：19樓論壇，美食版塊5天BOBI披薩品牌宣傳（價值5000元）溫州十九樓論壇美食QQ群播報活動。每個參加試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動具體感受，圖文并茂，字數(shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動具體實施流程：

　　① 開啟免費體驗活動報名帖 QQ群宣傳本次活動

　　②網(wǎng)友點擊“我要參加”，填寫準確的聯(lián)系方式

　　③篩選15名網(wǎng)友參加bobi披薩現(xiàn)場試吃

　　④網(wǎng)友試吃結(jié)束后需在美食版塊發(fā)帖：

　　標題【Bobi披薩+免費體驗活動】；

　　字數(shù)不少于150字；

　　5張照片以上；

　　試吃活動二：

　　合作對象：溫都博客

　　人員對象：小記者

　　人數(shù)：15人

　　活動主題：樂吃披薩快樂無限

　　活動時間：20xx-11-20 午間11：00——13：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,小記者現(xiàn)場學做披薩

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合小記者口味

　　回報：溫都博客QQ群每天在規(guī)定公告，活動之前；溫都論壇首頁宣傳廣告，溫都博客首頁BOBI披薩品牌宣傳廣告，開通活動專門博客，首頁顯示3天顯示小記者博文，每篇博文字數(shù)在300字以上，圖片數(shù)張，都市報選登本次優(yōu)秀文章若干篇。

　　活動具體實施流程：（略）待細談

　　試吃活動三：

　　合作對象：溫都匯

　　人員對象：相親男女

　　人數(shù)：22人男女各11名

　　活動主題：緣來是你吃出愛情

　　活動時間：20xx-11-23 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃,相親現(xiàn)場小游戲

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合相親男女口味

　　回報：溫都匯短信平臺對會員播放本次活動內(nèi)容，宣傳BOBI披薩；溫都論壇發(fā)布本次活動貼，溫州相親匯宣傳廣告，成為溫都相親匯合作伙伴，溫州都市報，半個版面刊登本次活動。活動具體實施流程：（略）待細談

　　試吃活動四：

　　合作對象：溫州寶寶論壇

　　人員對象：三口之家親子家庭

　　人數(shù)：6對家庭

　　活動主題：吃披薩團團圓

　　活動時間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費：150元*18人總計2700元披薩實物披薩要符合口味

　　回報：溫州寶寶論壇試吃活動專題帖子宣傳，寶寶論壇相關(guān)QQ群宣傳。寶寶論壇首頁廣告。試吃家庭作業(yè)，每個家庭寫試吃活動的感受，發(fā)布主題帖子，前置BOBI披薩。

　　活動具體實施流程：（略）待細談

　　試吃活動五：

　　合作對象：703804

　　人員：703804會員

　　人數(shù)：20人

　　活動主題：美食溫州吃在BOBI披薩

　　活動時間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費：150元*20人總計3000元披薩實物披薩要符合大眾口味

　　回報：703804美食活動帖，703804美食版塊廣告5天，703804美食QQ群宣傳。每個參加試吃活動的人員，寫一篇關(guān)于本次活動具體感受，圖文并茂，字數(shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動具體實施流程：（略）待細談

　　試吃活動活動按順序舉辦，實現(xiàn)踏踏實實的走穩(wěn)每一步。

　　如果前五次活動做的比較成功，可以推出溫網(wǎng)（66）攝友試吃大體驗、車友試吃大體驗等等以及在跟這些論壇合作搶樓活動等抓住每個不同受眾群體，實現(xiàn)真正的品牌傳播。

　　微博宣傳：在試吃活動，把BOBI披薩微博同時推出，做到形象宣傳，對前一千名粉絲，將可以免費領(lǐng)取BOBI披薩店VIP會員卡一張。

　　在粉絲得到穩(wěn)定后，實施每個周末BIBI披薩免費品嘗活動，實現(xiàn)品牌傳播。實施周期3個月。

　　具體實施步驟方案一：

　　1、微博注冊：注冊名：BOBI披薩；

　　2、專人負責微博平臺粉絲吸引，加粉絲群，以溫州為主。做到天天更新微博10條，天天

　　有粉絲關(guān)注50個；一個月后有粉絲1.5萬。

　　3、找專人對明星微博做到第一個評論，第一轉(zhuǎn)發(fā)，引起明星微博關(guān)注，達到互粉的目標；

　　4、每次跟論壇試吃活動，宣傳BOBI披薩微博平臺；

　　5、在周末推出轉(zhuǎn)發(fā)BOBI披薩微博前十名免費得到價值68元披薩一份；

　　6、微博粉絲店內(nèi)免費吃；

　　7、在活動做到一定程度推出其他具有特點的活動，成為名微博，實現(xiàn)BOBI披薩品牌傳播。備注：實施一個月，后期根據(jù)需要，不定時的發(fā)布微博，在微博上舉辦實體店跟微博相結(jié)合的活動。

線下活動策劃方案9

　　一、活動內(nèi)容：

　　主題：一生父愛，真情表達

　　舉辦時間：6月19日、

　　地點：xx廣場售樓處

　　思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主

　　二、活動內(nèi)容：

　　(1)前期準備工作：

　　1、聯(lián)系一名能帶動現(xiàn)場活動氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。

　　2、對外提示(報紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動并免費贈送精美禮品一份"。

　　3、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。這種宣傳方式從消費者的`感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xxxx形象有很好的作用。

　　4、活動集中聚集點的布置：布置一舞臺，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米x1.5米的心形圖案作為活動背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"。因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。

　　5、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲，準備活動當天進行即興表演。

　　(2)現(xiàn)場活動( 活動當天即6月19日，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張。

　　簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。活動以煽動性海報引發(fā)情感上的觸動。

線下活動策劃方案10

　　活動主題：勵國理財改變未來為孩子理財

　　活動地點：大華錦繡華城

　　活動時間：中秋節(jié)前工作日（待定）

　　活動人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+門店2人）

　　活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現(xiàn)成的），活動禮品若干活動目的：線下登記意向客戶，網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。

　　活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內(nèi)有9棟高層單元，靠近北艾路一側(cè)有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

　　活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

　　活動內(nèi)容：

　　1. 首先由推廣人員分散進行傳單的發(fā)送

　　2. 以感興趣的'用戶進行口頭宣傳和講解并做登記 3. 主動提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶掃微信和注冊

　　4. 門店根據(jù)登記后期回訪

　　宣傳重點： 1. 產(chǎn)品安全性 2. 產(chǎn)品購買方便 3. 產(chǎn)品收益 4. 8521活動活動預(yù)期：登記意向客戶20人，注冊10人。

　　活動預(yù)備： 1. 由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。

　　2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預(yù)算1000元以內(nèi)。

　　3. 由成山路門店準備相關(guān)物料到時統(tǒng)一門店集合攜帶過去。

　　4. 進行活動前人員培訓，由商務(wù)部安排。

　　5. 商務(wù)部人員交通自行安排。

　　6. 如需擺攤許可，由門店主談商務(wù)部配合進行。

　　7. 本次線下活動當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

　　活動備注：

線下活動策劃方案11

　　活動設(shè)計意圖

　　又到了一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，為了體驗中國民間節(jié)日特有的韻味，初步了解節(jié)日的習俗、了解端午節(jié)的風俗民情，感受中國的社會文化，我們商討設(shè)計了本次活動。

　　活動目標

　　1、會說“端午節(jié)”的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。

　　2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗節(jié)日的快樂。

　　活動準備

　　端午節(jié)的故事;

　　做香包的材料：香料、布等;

　　包粽子的糯米、葦葉;

　　活動過程

　　一、主持人出示圖片，講述端午節(jié)和來歷的故事，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關(guān)物品。

　　1、吃粽子。用黍米(黃米)或糯米加棗用葦葉包成三棱角式的粽子，煮熟食用。據(jù)說屈原投江后，人們?yōu)椴蛔岕~類吃掉其尸體，故向江內(nèi)投之以粽子。習俗相沿，變成了人吃粽子，后又帶上了時令色彩。

　　2、做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面，裝在小布袋里縫嚴。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。

　　3、給孩子戴五絲。“五絲”由紅、黃、藍、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時，解下來扔在水流里，使其順水漂走。傳說這“五絲”能變成蚯蚓。習俗認為戴“五絲”，能去災(zāi)、辟邪、保護兒童。

　　二、包粽子、吃粽子，共同分享端午節(jié)的食品

　　三、親子共制香包

　　1、幼兒與家長一起制作香包

　　2、幼兒相互贈送香包，大膽向同伴說一句祝福的話。

　　四、活動結(jié)束。

　　在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節(jié)日快樂，合家幸福!

　　一、活動目標：

　　1、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，樂于了解端午節(jié)的一些風俗和來歷。

　　2、對中國的傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。

　　二、活動內(nèi)容：

　　(一)知識分享

　　1、知道端午節(jié)的日期，了解端午節(jié)的一些風俗和來歷。

　　2、欣賞端午節(jié)傳說中有關(guān)屈原的故事，知道屈原是我國古代的愛國詩人，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。

　　(二)學習端午節(jié)的兒歌

　　①五月五，是端陽;龍船雙雙鬧長江;兩邊坐著劃船手;中間坐著打鼓郎;咚咚鏘;咚咚鏘;咚咚咚咚鏘。

　　②五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋洋。

　　③五月五，過端午，賽龍舟，敲鑼鼓，端午習俗傳千古。

　　④粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。

　　⑤雄黃酒，灑庭戶，小孩頭上畫老虎。一，二，三，四，五，家家戶戶過端午。

　　(三)動手操作

　　各班開展包粽子，制作荷包、編制五彩線等活動。

　　(四)區(qū)角創(chuàng)設(shè)：

　　1、科學角：投放艾草和菖蒲。陳列不同造型的荷包(香袋);

　　2、美工角：擺放制作荷包、五彩線、和制作粽子的材料;張貼賽龍舟的圖片，屈原的圖片等;

　　3、閱讀角：張貼有關(guān)端午節(jié)的字條，讓幼兒認讀。

　　(五)家長工作：

　　1、和孩子一起收集有關(guān)端午節(jié)風俗的`圖片、資料，向孩子講述端午節(jié)的風俗;

　　2、帶孩子購買艾草和菖蒲、粽子、香袋(荷包)、咸鴨蛋等過節(jié)物品;

　　3、和孩子一起觀看有關(guān)節(jié)日慶祝活動的報道;

　　4、參加班級的包粽子等活動。

　　活動目標：

　　1、愿意與同伴交流分享，感受過端午節(jié)的喜悅情感。

　　2、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，能積極參與節(jié)日慶祝活動。

　　3、了解端午節(jié)的傳說及人們在節(jié)日中的習俗。

　　活動準備：

　　1、物質(zhì)材料準備：幼兒自帶的粽子，鴨蛋

　　2、知識經(jīng)驗準備：知道端午節(jié)要吃粽子

　　活動過程：

　　1、談話導(dǎo)入。

　　提問：”你們吃過粽子嗎?吃過哪些味道的粽子?”

　　”你喜歡吃哪種粽子?”

　　”為什么在這段時間里人們都要包粽子、吃粽子?”

　　(幼兒討論后，教師可以向幼兒介紹端午節(jié)的傳說)

　　2、說說端午節(jié)的古老故事。

　　(1)教師講述端午節(jié)的來歷。

　　(2)了解端午節(jié)的習俗。提問：你們知道端午節(jié)還有哪些習俗?

　　(門前掛艾草和蒜頭、賽龍船、胸前掛鴨蛋網(wǎng)……)。

　　(3)拓展談話范圍：為什么在端午節(jié)時家家戶戶門前掛艾草和蒜頭?(幼兒討論)

　　3、教師小結(jié)：

　　從端午節(jié)開始天氣會越來越熱，蚊子、蟲子也越來越多，疾病容易流行。古時還沒有發(fā)明滅蚊劑，但古代中國人非常聰明，愛動腦筋，利用艾草、蒜頭的特殊氣味將它們掛在門框上，用以驅(qū)除蚊蟲。

　　4、幼兒品嘗粽子，體驗端午節(jié)的快樂

　　(1)幼兒互相介紹自己帶來的粽子：形狀、口味。

　　(2)幼兒分享粽子。

　　5、活動延伸

　　親子游戲：劃龍舟。

　　游戲規(guī)則：將班級參與活動的家長和幼兒平均分為兩組。每組家長分兩隊面對面插縫站好然后平躺在地面上，家長將雙手舉起來，讓幼兒可以在上面平穩(wěn)的爬過去。游戲開始前幼兒在起點排好隊依次從家長的手上爬過去。

　　游戲提醒：家長躺下的時候，老師要注意調(diào)整家長的位置，保證家長雙手舉起來的時候是一條直線。家長在運送幼兒的時候注意配合左右的家長關(guān)注幼兒的位置。老師注意家長搭起來的“龍舟”上面最多只能兩到三個幼兒。

線下活動策劃方案12

　　面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

　　所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

　　切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

　　1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

　　第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架促銷計劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

　　二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共 XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

　　三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的.促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

　　四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

　　國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

　　1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

　　2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

　　3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！

　　免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

　　第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

　　例如：確定特價產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

　　特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

　　為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

　　1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

　　2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

　　3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

　　4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

　　5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過

　　多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

　　四、總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

　　故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

線下活動策劃方案13

　　一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

　　二、活動時間：12月20號——1月20號

　　三、活動地點：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

　　四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。

　　1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

　　2、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。

　　五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

　　六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

　　七、評選方式：

　　1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0L。

　　2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

　　八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

　　九、活動推廣方式：

　　1、首頁汽車板塊廣告推廣

　　2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

　　3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

　　4、眾行車友群推廣宣傳等