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服裝促銷活動方案

時間:2024-08-09 10:47:54 方案 我要投稿

服裝促銷活動方案13篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢?以下是小編整理的服裝促銷活動方案,歡迎大家分享。

服裝促銷活動方案13篇

  服裝促銷活動方案 篇1

  一、活動目的、

  1、利用"十.一"國慶黃金周的優勢,提高品牌在同行業市場的知名度;

  2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業額;

  3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度;

  4、利用"十.一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開發潛在消費群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

  二、活動主題、

  平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

  三、活動時間、

  20xx年9月26日--20xx年10月8日

  四、活動地點、

  各地專賣店

  五、活動內容、

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者,7.5折優惠

  滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類

  1、禮品種類、毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現場招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、借助應屆畢業生網平臺宣傳

  八、平面設計的使用

  平面設計的使用按照常規來執行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

  1、使用時間、整個活動期間

  2、使用地點、塞爾曼服飾專賣店或專柜

  3、涉及項目的.使用方法、

  A、吊旗

  懸掛在專賣店的天花板上。

  B、POP

  貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。

  E、促銷海報

  使用方法與店鋪海報相同。

  服裝促銷活動方案 篇2

  一、活動主題

  溫馨五月情感恩慈母愛

  二、活動時間

  5月8日-5月10日

  三、活動資料

  1、實折實扣

  女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

  3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

  寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

  4、配合促銷輔助活動、

  1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動

  活動時間、5月10日’母親節’當天

  凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的.顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

  服裝促銷活動方案 篇3

  促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容,歡迎閱讀!

  一、市場現狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市常

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況(溫州地區)

  第一集團:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強,廣告投入。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3.消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

  消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4.林中鳥的.市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向,市場潛力極,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動目的

  1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽度。

  3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進林中鳥在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現消費者個性化消費。

  (5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

  (6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  所有林中鳥專賣店

  六、活動時間

  5月1日至5月15日

  七、活動內容

  (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

  (4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應該火了

  c)全世界無產階級聯合起來

  d)林中鳥時尚服務區

  (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。

  (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

  (8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染,創造一種強烈的氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性

  服裝促銷活動方案 篇4

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃、

  一、活動主題、

  五一節驚喜無限多

  二、活動時間、

  xx

  三、活動目的、

  提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

  四、促銷內容、

  (針對某某品牌專賣店)

  口號雙節同歡,驚喜無限多

  幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象、周邊潛在消費群體

  利潤說明、

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤、360元x268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤、480元x268元=xx2元

  活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

  及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即、買一贈三

  平均扣折、(70%+78%+85%)77%

  活動對象、VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明、

  70%折扣、400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣、400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣、400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明、臺歷成本約:8元洗衣卷成本約、5元

  五、活動宣傳計劃、

  1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內外廣告牌宣傳、放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節日氣氛隆重,如、樹等具有節日元素的裝飾品

  服裝促銷活動方案 篇5

  一、策劃目的

  隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

  二、市場現狀

  1、市場形勢、服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

  2、產品情況、產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢、主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

  4、宏觀環境、消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產品優勢分析(相對競爭品牌)、產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的.消費者。

  2、產品劣勢分析

  棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場機會分析

  在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。

  4、環境威脅分析

  由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規范。

  四、營銷目標

  營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現30%

  五、營銷戰略

  1、目標市場戰略

  (1)市場細分、依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

  (2)市場選擇、以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。

  (3)市場定位、定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

  2、市場營銷組合

  (1)產品策略、獨立研制開發、聯合經營、協約開發

  (2)價格策略、采取節假日放利等活動

  (3)渠道策劃、采用垂直渠道營銷

  (4)促銷策略、在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。

  3、市場營銷預算總費用、20萬元階段費用、10萬元項目費用、10萬元

  4、促銷

  (1)廣告、十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進、

  a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動、每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制、一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息、注明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。

  2、建立會員信息簿、記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

  七、總結

  通過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。

  服裝促銷活動方案 篇6

  一、元旦,新春促銷活動

  [促銷主題]

  恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的.,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  [促銷時間]

  建議20xx年x月底至春節后一周

  [促銷內容]

  1、新年新氣象,全場xx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份。

  二、店慶促銷活動

  [促銷主題]、洛茲男裝店周年

  [促銷時間]、自定

  [建議促銷內容]、

  1、全場服飾xx折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。

  7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月促銷活動

  [促銷主題]、洛茲男裝棉褸系列文化月

  [促銷時間]、自定

  [建議促銷內容]、

  1、全場服飾xx折起。

  2、打折后累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件。

  主要目的、以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

  服裝促銷活動方案 篇7

  要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產品結構類同,但老品牌占上風

  眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  消費者對休閑服飾的認識有較快的.提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2、競爭者狀況(xx地區)

  第一集團軍、xx、xx,他們是領先品牌;

  第二集團軍、xx、xxx他們是強勢品牌;

  第三集團軍xxx、xxx。

  特點、品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特征、重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4、xxx的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論、市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要、一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

  二、活動目的

  1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

  2、提高xxx的美譽度。

  3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進xxx在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題、火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號、你火了嗎?

  意為、

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現消費者個性化消費。

  (5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

  (5)體現xxx在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點、所有xxx專賣店

  六、活動時間

  活動時間、x月x日至x月xx日

  七、活動內容

  (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  注、具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  服裝促銷活動方案 篇8

  七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法:

  1、限時打折

  無論任何時候,打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法,因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折,或者7折之類的,這里只是打個比方,折扣完全可以根據自己的實際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

  2、限時秒殺

  所謂限時秒殺,就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝,這個寶貝的價格很低,或者是很難再有機會買到的商品,這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

  在還沒有到秒殺時間的時候,在淘寶社區做大量的推廣,就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。

  3、贈送禮品

  贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費贈送一件,或者多見禮品。

  其實贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的利用起來,達到快速的提高店鋪信譽的.目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價格,這樣可以賺取更多的信譽點,又可以增加買家的購買欲望。

  4、打包銷售

  打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進行打包銷售,價格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的,上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價格還可以,就一起買下了。

  5、店鋪優惠券

  店鋪優惠券可以通過會員關系管理,發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優惠券的面額,以及優惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以后,如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費一次機會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品,然后把我們發送給他們的優惠券用掉。

  服裝促銷活動方案 篇9

  一、直接打折

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

  現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  二、場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

  有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

  三、新品促銷

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  四、節日促銷

  中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  五、主題促銷

  主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

  六、聯合促銷

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

  但也要注意、在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  七、消費券

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  八、買贈

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的.。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

  九、會員促銷

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  十、特價專區

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

  服裝促銷活動方案 篇10

  一、促銷的3個執行關鍵

  本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義、促銷從字面理解就是"銷售促進",是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注、1、"信息傳播",主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通",主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、"說服",這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同、廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種、

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執行的3大原則

  1、創新至上

  創新是促銷實現"突破"的"秘密武器",是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循"少量多次"的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節

  消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為"驚險的一躍",意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中、我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的.思路、

  1、大型節假日促銷

  包括但不限于、元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于、

  (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業促銷

  (3)廠商聯合促銷、與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動、品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節日促銷、情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

  (5)賣場策劃的主題性節日促銷、手機節、智能手機節、音樂手機節

  3、常規性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類、

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

  (3)針對清庫機的專項促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦"王者天創手機歡樂節",一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執行的"6連環"流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的"6連環"將讓你輕松面對促銷、

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題、xxxxxxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動、重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說、名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節要考慮周全。

  5、特別強調、

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如、情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動主題、一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工、成立促銷活動"常委會",對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認、通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現場蹲點、確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實、提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

  5、臨促招聘、對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓、促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

  7、激勵制度、傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備、噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

  9、贈品申請、根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

  (四)執行最關鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工、活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結要及時

  1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

  2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

  服裝促銷活動方案 篇11

  活動主題:

  感恩母親,母愛永恒。

  活動目的:

  一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

  二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經營造勢。

  活動時間:

  (5.5————5.11)

  活動預熱:

  大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

  預熱時間:

  可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

  活動資料:

  一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有XXXX天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。

  二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹

  三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:

  (一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

  (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

  (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。

  (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日歡樂。

  (五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

  根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

  四、活動期間應當注意的問題:

  1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

  2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列。可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的.感覺。

  3、燈光,音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。

  五、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理。

  顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

  1、節儉型顧客

  特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。

  對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。

  2、虛榮型顧客

  特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

  對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。

  3、自負型顧客

  特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。

  對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

  4、固執型顧客

  特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

  對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

  5、苛求型顧客

  特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

  對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。

  6、專家型顧客

  特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。

  對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

  7、反復無常的顧客

  特點:情緒不穩定,反復無常。

  對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。

  活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。

  六、活動結束

  要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等。以免引起不必要的糾紛

  服裝促銷活動方案 篇12

  一、活動目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動范圍

  及產品介紹活動范圍、

  店內所有商品(除配件)產品介紹、

  森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  (1)活動時間、20xx·02·10——20xx·02·25

  (2)活動地點、森馬奉節專賣店

  (3)活動目的、開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

  (4)主要活動內容及流程、

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8、5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7、5折優惠,滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品、

  特等獎、999元購物券一張(1名)一等獎、499元購物券一張(5名)二等獎、399元購物券一張(8名)三等獎、299元購物券一張(10名)四等獎、199元購物券一張(15名)五等獎、99購物券一張(20名)六等獎、新年紅包一個(50名)幸運獎、精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、活動預算、

  基礎費用、廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

  服裝促銷活動方案 篇13

  一、活動目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動范圍及產品介紹

  活動范圍:

  店內所有商品(除配件)

  產品介紹:

  xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的'設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  (1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25

  (2)活動地點:xx奉節專賣店

  (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

  (4)主要活動內容及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、活動預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估:

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

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