市場策劃方案（通用18篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的市場策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場策劃方案 1
一、策劃目標：
提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程：
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求：
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！
4、版面的`內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫xx！
四、方案實施之后分析預測：
人的購買行為有三個必經過程：
第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；
第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發展；
第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場策劃方案 2
一、活動目的及意義
本著“你的多余，我的需要”的理念，引導學生將自己不需要的舊的圖書、學習用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣，從而培養學生的商品意識和經濟頭腦，培養隊員的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學生參與社會實踐活動能力。現在的學生時時處處都會接觸到各種商品，從小就與各
種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗；部分學生對于學習用品、文化等用品，肆意浪費；作為學習者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養學生社會實踐交往的能力，為了讓學生在書香濃郁的氛圍中學習生活，為了響應黨中央關于節約型社會建設的號召和學校建設“節約型校園”的倡議。為此，學校決定在周五下午一、二兩節課，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學生通過再現生活場景的活動，了解商品流通的各個環節。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學習核算成本和利潤，學會經濟實惠的采購。希望同學們在推網銷購買的過程中，體驗其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。
二、參與對象
4—6年級的全體學生。（一、二、三年級學生只買不賣）
三．活動安排
1.準備階段
（1）發動學生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發明、小制作等，并寫明允許最低價。
（2）制定商品價格目錄本，將全班同學的商品進行分類填寫，并標明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據本班學生實際制定具體活動方案，加強安全、誠信教育。做好必要素質的訓練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點？怎么為自己的商品打廣告？（設計好商品的'廣告語）。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。
（6）學生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。
2.實施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。
（2）各班售貨員站好柜臺，其余學生任意選擇柜臺商品進行買賣。
（3）商品成交后，記賬員填好“成交價”。
四．活動事項
班主任要精心組織，加強安全和誠信教育。活動前安排學生對物品進行清點，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心。活動后及時填寫銷售報表，進行總結，將沒能銷售出去的物品退還給學生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻給學校“愛心基金會”，學校擬向南方受災干旱地區捐愛心款。
每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學校將根據各班義賣的效果和捐款的數量，評選出“最大貢獻獎”1個、“優秀組織獎”3個、“愛心奉獻獎”6各班級。各班活動后談心得、說體會，4月20之前上交3篇優秀活動習作到教科室參加評比。
市場策劃方案 3
一、活動目的：
通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結識更多的朋友。
二、活動時間：
xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）
三、活動地點：
xx花園會所南側空地
四、參加人員：
xx社區下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）
五、活動領導小組：
由居委會、物業各出1-2人，負責活動的宣傳和組織工作。
六、活動流程：
1、上午8點30分，活動領導小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃。
2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。
（建議設置嬰幼兒用品專區，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據大家的`建議設置其他專區，如圖書專區，家庭用品專區，小家電專區等。）
3、上午11點，活動結束，也可根據需要適當延長。
（此次活動是本小區的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經驗逐步改進，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好！）
4、活動結束后，活動領導小組成員及志愿者協助清理場地。
七、活動注意事項：
1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。
2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的質量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關信息，如有需要的，可協商上門看貨，但請注意安全。
5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發之后，在社區論壇進行發布，有意者可提前聯系，活動當天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進入活動場地！
同時招募本次活動的志愿者，幫助維護活動秩序，活動前后幫助清理會場。
市場策劃方案 4
一、調查目的：
為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。
二、調查日期：
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失
三、調查內容：
1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。
3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。
5、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
6、價格在市場上有無競爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。
6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。
7、競爭環境笮樣，競爭的'力量，競爭結構與規劃，競爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；
9．您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪
市場策劃方案 5
（一）酒店簡介
“XXX精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
（二）市場定位
“XXX精品情侶主題酒店”的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別于城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的.特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
（三）經營與營銷
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設計。酒店的第一家店將設在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。
酒店的日常經營主要是住宿。對于新客戶群，將會通過車載廣告、網絡等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。
初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。
市場策劃方案 6
一、活動主題：
節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園
二、活動目的：
通過舉辦二手市場節，加強各學院間的交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
三、活動總則：
1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。
2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。
四、活動形式：
1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的循環再利用。
2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。
五、活動時間：
20xx年xx月xx日
六、活動地點：
福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。
說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由于買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。
七、活動流程：
活動準備：
宣傳方面：
1、海報宣傳。
海報分兩類：
一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、03年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、04年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。
其它媒體宣傳（網絡，校報等）
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。
4、現場布置（校實踐部完成）：
（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。
（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。
活動現場：
（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的.介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。
（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。
總結形式：
1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。
3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
市場策劃方案 7
一、前言
手機配件是本公司傾力打造高端智能手機，做為大陸市場重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發展現狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。我司部分產品具有良好的前瞻性和市場的競爭優勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。
二、市場運營
1.問題
公司通過通過大半年醞釀，并未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售并未正式啟動。
A、產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確，所有執行促銷活動很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高。在市場和互聯網推廣執行上到位，監督、考核等管理工作要明確，執行的標準也要有一個準確的目標。
B、市場定位公司手機配件產品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據目前市場調查情況看，國內高端用戶以iphone，三星高端手機為主。但以配件類都是價格中高端消費層次為主。我們的產品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會更加有效!
C、我們的產品結構可以根據市場需要靈活調整。可以通過一些市場反應，產品在市場占得份額是多少。IT產品更新換代時間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進一步的調整。目標也是以公司的企業最少的資金完成最多的事，其中來解決手機配件的銷售問題。
D、市場機會智能手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會?又有多大的風險?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機配件市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優勢。
2.以下具體分析我們的生產和銷售的優勢。
●生產優勢：
據我們所掌握的市場情況，我們的手機配件以原材料采購后自行加工無論價格還有產品的設計方面在生產價格上我們有絕對優勢。
●銷售優勢：
目前品牌智能手機配件市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和產品賣點絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質量上的保證。讓品牌和款式，質量成為我們真正賣點。
●區域優勢：
利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費的消費場所展開一些合作的方式以此作為契機帶動產品的銷售。深圳以信息發達城市，所以在這里智能手機普及率比較高對于產品的銷售有相對的區域優勢
●技術優勢:
我們公司是從事多年的配件禮品和開發，在行業上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的設計團隊能以百變的產品線讓大眾智能手機用戶所滿意。
三、消費人群研究與分析
1.消費人群:
●智能手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯通、中國電信推出3G業務。越來越多的消費者擁有一款智能手機特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機配件市場的需求也大大增加，我們公司的產品線能普及中低高端智能手機消費者所能接受的。
●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。
2.消費者購買習慣:
●對于購買者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復古，時尚搭配為主，以不同的消費位置推動不同的產品線供消費者選擇。
四、整合行銷策略
從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩健持續的發展。在營銷模式策略上要時時創新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產品線的定位，利用公司旗下的互聯網媒體資源優勢，開展產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優勢。
(二)吸引加盟商已經營銷人才的加入
加盟商,是企業生存之本。充分利用互聯網優勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。
(三)營銷定位
1、立足公司品牌形象：
公司以統一的VI/CI形象產品手冊的進入市場。配合互聯網傳播推廣，建議公司為銷售人員配備ipad以圖片展示，手機配件相關的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時尚，演示為主，公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優勢進入市場。
2、市場份額：
主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優勢和人群，一些好賣場可以考慮進駐專柜形式進行營銷。采取緊貼市場發展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額。可以在網站和一些智能手機論壇舉行有獎活動爭取一些客戶資源是公司發展壯大的基礎和關鍵，下半年從網絡和實體上謀求更大的發展。
3、產品策略：
將手機產品產品發放到3C賣場為消費者提供現場演示，發放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優惠。同時在旗下網站完善各種產品的圖冊和詳細說明，可以考慮在大陸建立一個官網以區分外貿市場，國內官網提供下單功能直接進行營銷。
4、產品定位：
多變手機前后貼走快速消費路線。實木，皮革前后貼走中高檔路線，可以作為一個時尚搭配或實木復古搭配。
5、銷售策略：
以華強北為中心，逐步拓展區域市場。公司網絡銷售以實體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎市場全面開發后期開發其他區域市場，給予實際優惠開發更多商家。保證在實體市場份銷售額。穩固完善網絡銷售、在一些BBS和微博為開發商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場的銷售渠道和需求產品，對于有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關系;并逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
在網絡銷售，公司可建立了相關的宣傳網頁，公司內部人員可先期在網站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經濟能力的網絡淘寶店可考慮先發貨后付款。網站建立積分制，后期可積分抵現金購配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對公司產品宣傳有功的'網絡粉絲可按特惠價購配件。充分利用智能手機愛好者為公司產品做網絡宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。
五、行銷推廣策略
核心廣告語：時尚，多變；
廣告語：高端，不在高價；
推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
1、市場促銷：
針對分銷商開展的促銷策略；
主導思想：由于本公司產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：
經銷商互動；
活動以公司新晉產品低價促銷的名義邀請各批發商和與商鋪的名義，實際上是通過新晉創意低價促銷來帶動展示產品的優勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發商和商家免費試用一個月。通過公司一些展示產品的性能以及市場優勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商銷售欲望。
行銷策略；
電子附屬產品相對應于其他商品，屬更新換代快產品，價格層面計較大。消費人群多購買數量較多，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發批發商的批發量，新上市的產品在價格上穩定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關注。
廣告宣傳；
擴大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。
利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報于各零售點及賣場，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動，根據推廣進程及主推產品的個性，設計制作一致性、延續性、規范性的平面報紙(雜志)標版、路牌標板、以及網絡宣傳廣告。
市場策劃方案 8
活動背景：若是社區活動，需進行社區分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的目標群體是什么
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現
4、活動時間及地點：
5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什么物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
（二）
以促銷方案為例
一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。--------------------------------------------------------------------------------
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的`忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
市場策劃方案 9
一、活動目的
1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗＂公平買賣＂、＂勞動快樂＂，結識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。
二、活動時間
xx年x月xx日15：00―――16：30
三、活動地點
xx教育二樓大廳
四、活動對象
學生，家長。
五、活動準備
一）準備工作
1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，并進行適當的技術培訓。
3、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。
4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。（自行安排）
5、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動。
二）義賣物品要求：
1、可以是自己多余的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動手準備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。（老師把好質量關）
4、每位學生準備的`物品須經家長同意。
5、每件物品都先貼上標價（標簽也可向老師領取），每件物品價格10元之內（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關。
六、活動過程
1、x月x日14：30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進行布置。
2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。
3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。
4、16：30活動結束。打掃衛生，評選＂經營者＂。
七、注意事項
1、歡迎家長們一起參加此活動。
2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優質服務。
3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。
5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。
6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。
市場策劃方案 10
一、活動目的
1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環保，積極參與建設節約型和諧校園。
2、培養幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂。激發他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。
二、活動對象
幼兒園全體師生；大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的，可參加中大班的義賣活動；
大班各班教師協助捐贈義賣活動。
三、活動準備
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統計定好價格，并貼好標簽，要求價格合理。各班教師協助指導。
2、各大班根據活動內容和形式建議家長安排好當日的攤位，并做好橫幅，桌布等準備。
3、幼兒園準備攝像機、照相機等。
四、活動時間
20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00
五、活動地點
幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳
六、活動要求
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。
2、義賣所得款項由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統計。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化。可以是學習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛生。
3）義賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場。
4、經驗準備：
1）談話活動《愛心義賣》
2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的'作品，同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認識錢幣
七、活動過程
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統一時間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價銷售。
5、結帳，點鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
八、活動提示
1、教師對售賣商品質量、價格作適當指導，并對各班攤位的個數心中有數，請于x月x日報送年級組長。
2、班主任要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛生。
市場策劃方案 11
一、活動主題：
校園綠色節資市場由我做主
節約社會資源齊聚舊貨（二手）市場共建和諧校園
二、活動背景：
隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨（二手）市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。
另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的個人品德
三、活動目的：
為了緩解畢業生物品去留問題，此活動的目的為：
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。
2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。
3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。
4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。
5、以校園學生（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
通過舉辦校園學生舊貨（二手）市場的活動，加強各學院及個社團間的交流，以“校園學生舊貨（二手）市場”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
四、活動所要達到的.效果
1、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風
3、以校園學生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學募集一筆物資
五、活動前提條件
1、獲得校方的活動準許（保衛科及校園占地允許）。
2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。
3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經費開支。
4、爭取到至少30-50名的學生參與活動。
六、活動原則
1、全心全意以為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。
2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。
七、活動形式：
1、現場活動：現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛
2、愛心社募捐及義賣：將學生（二手）市場現場同學自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進行現場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業生及愛心社的名義捐贈給“希望小學”。
3、贊助商展賣
八、活動時間：
20xx年x月xx日-----20xx年x月xx日
九、活動對象：
全校師生及校內工作人員
邀請嘉賓：xx大學
x大學
畢業生
十、活動地點：
餐廳及漢餐廳
十一、活動經費預算
1、制作大展板200元
2、制作宣傳條幅、海報300元
3、制作邀請函300元
4、領導、嘉賓用水和工作人員必需品等200元
5、其他支出200元總計1200元
十二、活動流程：
前期準備：
宣傳方面：
1、海報宣傳（邀請海報和活動宣傳海報）。
a、將完成的海報在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院學生會對各年級（07、08、09年級）學生進行此活動的宣傳，并在各院宿舍樓下進行海報宣傳。
2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進行宣傳
條幅宣傳
尺寸：10mx0.75m
內容：內容
懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場
懸掛日期：活動期間
海報宣傳
尺寸：10mx0.75m
內容：內容
懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場
懸掛日期：活動期間
3、邀請校報記者、院記者和廣播站的相關人員共同參與我們的活動，報道和宣傳我們的活動。如校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與.
4、校園網網絡宣傳
5、現場布置
現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。
活動運行：
活動現場：
（1）現場由統領，參加活動的同學雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）由安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
（5）實行輪流站崗制，保證現場活動秩序的維護。
（6）活動結束安排xx部清理活動場地。
十三、活動策劃
1、口號校園綠色節資市場由我做主
2、主辦單位北方民族大學校團委
3、承辦單位愛心社創業者協會
4、指導創新性項目
4、贊助單位
市場策劃方案 12
一、學校背景
金榜教育是啟航國際教育集團下屬中小學生1對1課外個性化輔導品牌，現全省有三十余所教學校區，僅用八年時間已發展成浙江地區極具影響力的專業輔導機構，由于教學效果非常顯著，獲得“十佳培訓學校”“未成年人思想教育先進單位”等榮譽，現已成為個性化教育行業領先品牌。
然而，鄞州分校剛成立不久，再加上暑假招的學生沒有維護好，導致學員流失，從根本上來說鄞州分校的發展遇到了阻礙，市場宣傳力度存在問題，再加上同行多，競爭力強。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。
二、策劃目標
1：更好的了解市場，包括市場環境和同行狀況
2：接下來如何開發市場，如何宣傳金榜教育鄞州分校
3：獲得更多家長前來咨詢
4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度
三、策劃方略
1：每周六或天在一座小區設立咨詢點，費用150元左右，在周末前必須聯系好，也就是找該小區的物業負責人談好時間和價格。
2：在鄞州實驗中學及附近小學附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐飲店（附近最大的餐飲店屬新四方，聯系好拜訪拉桿），超市，理發店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告；煙酒店也有必要貼上，大部分家長買煙買酒也會注意或瀏覽下。小區里面的商定也貼上宣傳廣告。3：加強發傳單的力度，發出去了比一定有效果，但是不發一定沒效果，發的多前來咨詢的概率也就大。因此在發傳單的力度需要加強，當然這也牽扯到那些兼職發傳單員本身的素質和工作效率。
4：聯系小區的委員會，一起聯辦活動（比如通過比賽的形式，獎勵獎品，收集家長名單），還可以開展免費課，講關于中小學學生如何更好的去學習等相關課題。
5：拜訪已成交的家長，讓那些家長幫我們一起宣傳，效果比我們去宣傳會更有力。
6：前期聯系好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告
四、市場環境分析
周邊小區很多，有華泰一期，公館6號，四明春曉，春江花城，盛世天城，金灣華庭，附近居民較多，周邊2所學校，一所鄞州實驗中學，一所華泰實驗小學。市場是有的，只是缺乏開發。
五、行業環境分析
周邊同行有龍文教育，樂天教育，金典教育，規模較大屬龍文教育，之前龍文教育宣傳度比較大，因此相對我們來說存在著很大的競爭對手。
六、品牌現狀分析
“金榜教育”是金榜教育旗下基礎教育品牌，專注于中小學個性化輔導，致力打造全國最優秀的.個性化教育機構。
金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜，心的教育”之理念，關注學校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促進學生的學業成長的同時，注重塑造學生健全的人格，讓孩子高分，更高能。一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發展起來，讓咨詢師，老師，市場專員獲得的財富更多，幫助更多需要輔導的學生，同時也是為了更好的實現自己的夢想，得到自己想要的東西。
市場策劃方案 13
構思，xx年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。
一、活動基本信息
主題：校園跳蚤市場
時間：20xx年10月20日（一學期一次）
地點：XX中學天井
主辦方：資源中心圖書館
合辦方：少先隊
協助方：七年級的綜合實踐課
支持者：全校師生
二、活動內容
號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換。
三、活動目的和意義
為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。
四、活動口號
賣的是快樂，買的是實惠
五、活動準備工作
1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。
2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。
3、發通知，征集本次活動的海報設計和志愿者。
4、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。
5、志愿者的培訓
6、設計調查試卷
7、學生自己準備物品，設計攤位。
8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。
9、設計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的.條幅。
六、活動現場
七、活動后的總結和反思
活動后的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。征集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪結果。
市場策劃方案 14
一、活動意義：
良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保
二、活動目的：
孩子們應該從小形成初步的經濟頭腦，幼兒用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍拿出來，讓孩子們自己做主進行交換，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，幼兒用品跳蚤市場還會變為溝通交流的.平臺，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，孩子們還可以在做生意的同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在幼兒用品跳蚤市場上孩子們既是買主又是賣主，不同角色不同體驗。用以物換物的形式，培養小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶。
三、活動準備：太陽傘，柜子、太陽帽、玩具
四、活動時間及地點
時間：20xx年6月1日
7:45----8:20各班晨間活動
8:35----8:55幼兒早操
9:00----9:20幼兒點心
9:30----9:55各班展示課
10：00----10:50交換市場
地點：二號樓操場
五、活動對象：開發區中心幼兒園小班組全體家庭
六、活動須知：
1.凡參加活動的幼兒以家庭為單位，要求一大一小。
2.攤主需自帶十幾件閑置物品，其余家庭需帶2件閑置物品用于交換，所換物品價值以不超過20元為宜。
3.帶來交換的書籍，玩具至少六成新，圖畫類要求完整，玩具需要進行清洗消毒.
市場策劃方案 15
為宣揚勤儉樸素的生活作風，達到互惠互利的交易效果，增強理財觀念和人際溝通技巧，更好的管理學校分散的地攤，營造良好的校園氣氛。決定由校學生會權益保障與生活福利部舉辦##師范學院第一屆跳蚤市場活動。
一、活動宗旨
誠信交易，公平競爭。
二、活動背景
針對在校想創業的大學生，即將畢業的大四學生的（大四畢業生東西很多都帶不走，棄之又可惜），開展的跳蚤市場。
三、活動意義
為了綜合管理學校現有的分散地攤，有效利用現有資源。校學生會本著服務學生的宗旨，為在校學生提供一個可以交易的平臺，決定舉辦跳蚤市場。在同學們在出售商品盈利時，能讓他們感受到自主理財的樂趣，以豐富學生的校園生活。同時我們也贊成同學們捐出自己的舊物設立義賣攤點，收入盈利捐給公益慈善事業，以幫助一些貧苦的人。
四、活動時間
暫時未定
五、活動地點
在校內的水塔前或三棵樹下
六、活動前提
1.獲得校方的活動準許
2.由校學生會組織活動一切事項
3．活動由校學生會權益保障與生活福利部監督管理
4.所有參與活動的學生都必須自愿拿出跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊。
5.本次的跳蚤市場活動只針對在校學生，登記時必須持有玉溪師范學院的學生證。
七、前期活動準備
前期活動宣傳
1.向校方申請跳蚤市場活動場地。
2.制作海報、橫幅等宣傳，并在校廣播站循環播報舉辦跳蚤市場的信息。
3.在食堂設立招募學生買賣攤位的地點，爭取招募到較多的人員參與。
4.講明賣主們所賣物品的范圍，指出不能與學校的商店所賣物品有沖突。
5.在招募結束后，選定好攤點賣主，工作人員抽簽給賣主劃分攤位地點。
6.派達管理人員參與跳蚤市場的日常管理。（衛生、紀律等）
八、活動規則
1.跳蚤市場的的一切交易，必須遵循中華人民共和國法律法規
2.本次活動僅限在校學生參與
3.賣方在在買賣交易前，需填寫個人資料（包括班級、學號、姓名），并出示學生證。
4.商品出售后如出現任何非人為損害問題，由雙方自行調節。
5.禁止出售一切學校禁用的物品如煙、酒等，一經發現立即取消經營資格。
6.嚴禁詆毀其他人的同類產品。
7.在交易過程中，買賣雙方要好好保護自己的'財務，如有損失自行承擔，活動舉辦方不承擔任何責任。
8.跳蚤市場買賣雙方應本著公平、誠信、自愿的原則進行交易，嚴禁任何不正當的交易，如雙方發生爭執，應協商解決，切不可發生爭執甚至打斗，違者上報學校。
九、活動所要達到的效果
1.以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。
2.以這次的活動宣揚一種勤儉簡樸的生活作風。
3.讓學生能更好的體驗社會。
4.在豐富同學們的業余生活的同時，也為大家節省一筆開支。
市場策劃方案 16
營銷活動思路：作為超市這個零售行業來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的發展，消費者素質的提高，服務更是吸引顧客的關鍵。根據“20%的顧客創造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養忠實顧客，提高顧客忠度，增加企業親和力，樹立優良企業形象。
活動目的：培養忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優良企業形象。
活動主題：好鄰居，好伙伴
活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動安排：
A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）
B、“最忠誠的客”活動（見附2）
C、“最稱心的禮”活動（見附3）
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；（要求必須離我超市不超過1公里）
附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發水一瓶。并為世紀海聯超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的'忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節向顧客電話問候節日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業的知名度，也對超市發展也有著很大的影響。
禮品兌換日期：第一周：x月xx日第二周：x月x日第三周：x月x日第四周：x月x日詳情請見店面海報
附3：“最忠誠的客”活動培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20xx年xx月xx日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務現場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）
費用預算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000X0.12=4600元
2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元
3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=2050元
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元
5、200ML顠柔洗發水9門店計200瓶：200×（12.4-5）=1460元
總計：14560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2）
6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：200×20=4000元
8、各門店POP廣告500元以上費用共計：11280元
市場策劃方案 17
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大xx銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。
一、營銷環境分析
（一）、宏觀環境分析：
1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀，堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。
3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。
4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。
5.人口環境：20xx年x月xx日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布《第xx次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年xx月底，中國網民規模突破x億，達到xx億，全年新增網民xx萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長xx%。隨著網絡的普及和廣泛應用，網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。
（二）金融產品SWORT分析
1.優勢
（1）信息優勢。xx銀行地處xx，由于長期服務本地市場，xx銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環境優勢。xx市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。
（4）自身優勢。改革開放以來，我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2.劣勢
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對xx銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致xx銀行不能成為首選。
（2）認知度。xx銀行于xx年x月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對xx銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“xx儲蓄到“商業銀行”的轉型并不了解。
（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
（4）員工水平。經過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇
（1）在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
（2）政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
（3）世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。
（4）近些年，xx銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，xx銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4.威脅
（1）世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
（3）受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
（三）市場競爭分析
（1）我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
（2）國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的.生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
（3）要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位置。
（四）企業形象分析
xx銀行前身是xx儲蓄。該行秉承人民、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
二、市場面臨的問題分析
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如xx銀行，也有一些事大型的外資銀行，xx等。xx銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創新能力差：
中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，xx銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
三、市場機會分析
四、營銷策劃達到的目標
一、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。
二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。
三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。
四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。
五、營銷策略
（一）網上銀行：
1、通過互聯網，為xx聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收E網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道xx聯合銀行的特色業務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重置費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
（二）小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過xx聯合銀行的借款，實施創業。
（三）豐收卡支付寶卡通：
1、以xx聯合銀行前背景xx農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
（四）低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。
3、低碳信用卡與xx旅游業相結合。在卡片上印刷xx的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯手各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。
5、設立【手拉手】套餐，凡以上的客戶一同在xx聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。
六、具體推行方法
1.提高銀行內
2.化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高工作效率。完善網絡制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明具體的操作過程，節約時間。
3.擴大企業規模，在xx范圍內增加多個網點。
4.宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務。
5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。
9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。
10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
市場策劃方案 18
一、活動目標：
1、增進親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進幼兒社會性發展，能積極主動、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
3、初步了解買賣與交換過程中的規則與方法，能計算自己的盈利收入，積極推銷物品。
4、為XX市福利院的小朋友獻上自己的一份愛心。
二、活動時間：20XX年6月2日下午3：30——5：00
三、活動地點：西花苑幼兒園操場
四、活動形式：大手牽小手愛心親子“跳蚤市場”
五、活動組織人員：
大班年級組全體老師
六、活動準備：
1、家庭準備：
(1)家長可與孩子批發一定數量的小商品，記錄進貨價，并確定賣出價，也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好，八成新)。
(2)自創特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)，讓幼兒認識貨幣，提前模擬交易。
(3)同爸爸媽媽一起交流、分工、照顧自己的“小鋪”，也可以和其他小朋友合開小鋪，既增強了孩子的合作以及競爭意識，同時也加強了親子之間的情感交流，真正達到了“親子”互動。
(4)父母與幼兒溝通交流有關福利院幼兒的情況，讓幼兒從小形成關愛他人幫助他人的`情感意識。
2、幼兒園準備：
(1)活動場地準備；
(2)印刷宣傳單，讓更多的人參與此次活動；
七、活動過程：
1、如往常一樣，幼兒正常入園開展上午的活動，下午3：20分中班、小班家長來園接幼兒參加大班組組織的跳蚤市場，大班家長下午3：00入園與幼兒一同參加活動。
2、大班家長、幼兒根據班級場地劃分入場，一位幼兒僅限一名家長參加，并在本班劃分范圍進行買賣。
3、下午3：30分主持人進行開場白并介紹活動規則及注意事項，宣布活動開始。
4、進行大手牽小手“六一”親子活動“跳蚤市場”：班級老師及時了解各家庭銷售情況，并關注班級幼兒表現，適當介入，及時評價鼓勵孩子。
5、4：40各班匯總交易金額，填寫愛心捐款公布名單。
6、5：00請店主清點自己的貨物，準備關門，合影留念。
八、捐助環節
幼兒園設立愛心捐款箱，由家委會與教師負責登記統計，屆時將愛心捐款作以公示，選取部分幼兒一同與老師6月5日參加XX市兒童福利院的開放活動，并將愛心款項與幼兒跳蚤市場銷售款項捐助于XX市兒童福利院。
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