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藥品營銷策劃方案（精選21篇）
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的藥品營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥品營銷策劃方案 1
第一部分營銷診斷
一、市場背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產品優勢
靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營銷目標
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。
二、明確營銷策略
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會員卡，實行會員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標
（1）近期目標
一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
（2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。
第三部分實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產品市場進行充分的市場調研
通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：
調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？
通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。
三、產品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：
（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的'旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強銷售渠道的管理：
任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：
A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。
B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。
（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
（2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一
經銷店形象
（1）建立VI，統一企業視覺形象
（2）制作企業宣傳畫冊
（3）制作企業形象片及產品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關：
利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；
直接對經銷商公關：
召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。
增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；
B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；
C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。
重視公關活動及現場促銷
（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。
（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員及專家現場解答，并現場售藥。
藥品營銷策劃方案 2
1)執行概要和要領
采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”；每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%)；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。
2)目前營銷狀況
(1)市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2)產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的.品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入)。
(5)宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3)SWOT和問題分析
優勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。
劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。
4)目標
財務目標：略
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5)營銷戰略：
目標市場：南昌市
定位：“食字號”純天然綠色保健品
產品線：“芪神口服液”(后期再生產“芪神膠囊”，“芪神含片”)
價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉)
服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6)行動方案
8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。
10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
藥品營銷策劃方案 3
一、SWOT分析
（一）機會分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：
1、穩定性高，過敏反應的發生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多
（三）劣勢分析
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈，但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場。
（四）風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營銷組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
（1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
（2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
（3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
（4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢
首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢
第一，在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的.信賴。
第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。
第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢
（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用
3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。
2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。
3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
（三）分銷渠道策略
通過醫院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：
一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。
二是工程客戶是我們的基礎客戶。
（四）促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行促銷。
2、可以培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領更大的市場。
藥品營銷策劃方案 4
包蟲病的防治工作是全市面臨的重大公共衛生問題和社會問題，為切實保障我市人民群眾的身體健康和生命安全，減輕給經濟社會發展帶來的影響。結合實際，特制定20xx年關于包蟲病防治工作的實施方案，具體如下：
一、指導思想
為認真貫徹落實國家對包蟲病防治規劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動此項工作的深入開展，控制包蟲病的發生率，結合石渠縣“兩抓、四管、六結合”的方針和我市包蟲病綜合防治攻堅行動計劃。堅持目標導向和問題導向，強化防治結合，深化鞏固、全面推廣，堅決打贏全市包蟲病綜合防治攻堅戰，減少包蟲病對個人、家庭和社會的影響，助力脫貧奔康目標。
二、工作目標
（一）全面開展監督檢查，加強包蟲病藥品防治經營使用環節的監管，嚴厲打擊包蟲病防治藥品經營、使用過程中的違法行為。
1、查來源，看購進時索證索票是否齊全，驗收工作是否到位，購貨單據與實物是否一致，購進貨渠道是否合法；
2、查藥品質量，看外觀是否正常，是否有破損等現象；
3、查貯藏條件，看是否具有保證其質量的溫控、防蟲、防鼠、防潮設施等；
（二）加強宣傳，提高人民群眾對包蟲病防治相關知識及防治工作的依從性。
1、增強群眾自我保護意識和抵御包蟲病侵襲的'能力，包蟲病防治和實行民族地區少數民族群眾大病救助的相關知識納入宣傳教育計劃，加大群眾對包蟲病防治知識知曉率。
2、充分運用多種形式，開展豐富多彩的預防疾病宣傳教育活動。充分運用手機報、電視臺、戶外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強包蟲病防治和大病救助的政策宣傳和落實。
3、加強對預防包蟲病工作的檔案收集和整理工作，確保活動前有計劃，活動中有記載，活動后有總結。
三、工作要求
（一）加強領導，提高認識。將成立由局長任組長、分管領導為副組長，各股、所、大隊全局成員參與的領導小組，切實研究解決包蟲病防治和救助中存在的實際困難和問題，充分認識民族地區開展包蟲病預防宣教工作的重要性。領導小組辦公室設在局辦公室，藥化股負責處理具體事宜。
（二）注重宣傳，加強落實。切實開展預防控制包蟲病宣傳教育工作，要根據適時、適度、適當的原則，通過多種形式，對人民群眾進行預防疾病知識宣傳教育，增強自我保護意識和能力，把各種教育活動進行結合，發揮效應，同時，加強對包蟲病病救助的政策落實。
藥品營銷策劃方案 5
一、活動時間：
9月6日~12日（共6天）
二、活動主題：
花好人團圓中秋禮相連
三、活動門店數：
1家
四、促銷方式：
1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發的DM單可免費領取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；
2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優惠；
3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；
4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；
5．購物有好禮——活動期間現場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；
6．低價感恩——全場數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時提供8.15折特價銷售。
五、活動準備：
1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區、市場等發放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的.音樂呢？
2．店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3．群發短信給門店會員（目標顧客）約3000條；
4．聯系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。
藥品營銷策劃方案 6
根據《藥品質量抽查檢驗管理辦法》和市市場監管局《關于印發20xx年市藥品抽檢工作計劃的通知》（鎮市監食藥檢〔20xx〕19號）要求，結合我區實際，制定20xx年藥品抽檢工作計劃，具體事項如下：
一、總體目標
堅持問題導向，積極發現可疑藥品，突出打擊市場假劣藥品的針對性；及時掌握轄區內經營、使用環節整體質量水平，提高分級監管和科學抽檢效能；增強風險防控意識，及時控制不合格產品和存在隱患的產品；培養藥品抽檢專業隊伍，積極探索創新藥品抽檢工作機制。
二、抽驗任務
（一）任務分工。市局下達的監督抽驗任務為保底完成65批次，抽樣工作由各分局執法人員負責實施。各分局可結合轄區藥品監管實際對抽檢批次進行調整，實施精準抽檢，提高問題產品的發現率。
（二）重點抽檢品種
1.上一年度在國家藥品抽檢、專項執法抽檢或年度常規抽檢中發現的不合格的品種；
2.使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會關注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的品種。
3.使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會關注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的'品種。
4.市食品藥品監督檢驗中心確定的評價性檢驗品種（羅紅霉素片、膠囊，金膽片）。
三、經費保障
藥品抽檢任務經費由市財政預算保障，購樣費用由市食品藥品監督檢驗中心統一向被抽樣單位支付。
四、時間安排
本年度藥品抽驗任務的抽樣截止日期為20xx年10月31日。
五、抽驗原則
（一）經營環節覆蓋原則。根據事權劃分，區級抽檢對象為單體藥店、連鎖藥店門店和使用藥品的各類醫療機構。綜合藥品經營單位性質、規模、信用等級等因素，科學制定抽檢計劃，合理安排抽檢批次和抽檢頻次。要根據不同藥品品種的儲運要求，選取代表性品種進行抽檢，全面考察零售單位藥品質量管理水平和能力，掌握轄區內藥品貯存狀況，及時排查化解風險點。各分局可結合監管工作實際需求，進一步加大對重點品種的抽檢力度。
（二）使用環節覆蓋原則。結合醫療機構的性質、規模、藥品儲存條件、藥品質量管理能力、近年來涉藥案件情況、藥品采購來源情況，以及藥品類別、給藥途徑、劑型等品種特點，開展針對性抽檢。對國家基本藥物、集中采購品種、2年內新批準上市的藥品品種，使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會關注度高、投訴舉報較多以及涉及違法廣告的品種要加大抽檢力度，減少公眾用藥風險。
六、抽驗要求
（一）程序要求。抽樣人員在執行抽樣任務時，應當主動出示執法證件。在履行抽樣任務時，藥品抽樣人員應首先進行必要的監督檢查，如對被抽樣單位依法經營、索證索票、進貨查驗、藥品儲存環境等情況進行檢查，再按規定進行抽樣；對監督檢查中發現違法行為的，可停止抽樣，并依法進行處理。
（二）樣品購樣要求。根據《市藥品質量抽檢樣品購買管理規定（試行）》規定，購樣費用采用“非現場結算”方式支付。經營、使用環節一般以抽樣時的實際銷售價為準。收款單位開具的票據應當與《藥品抽樣記錄及憑證》一一對應。
（三）樣品抽取要求。抽樣工作應嚴格按照國家《藥品質量抽查檢驗管理辦法》《藥品抽樣原則及程序》有關規定實施，并運用“省藥品抽檢管理系統”實施現場數據錄入。要嚴格按照樣品標示的儲存條件保存樣品，并及時送至承檢機構。
（四）不合格藥品的處置。對在藥品抽檢中發現的不合格產品，在送達檢驗報告時須同步開展對不合格產品的控制，并及時做好核查與追溯。要督促被抽樣單位及時查找不合格原因，限期整改，杜絕風險隱患。在做好風險控制的同時應及時依法立案查處，查處結果同步上傳“省藥品抽檢管理系統”。
（五）信息錄入上報工作。藥品抽檢任務必須納入“省藥品抽檢管理系統”實施線上同步流轉與管理。抽樣單位與市食品藥品監督檢驗中心應加強合作，嚴格按照錄入要求，認真做好抽樣信息錄入、受理檢驗信息核對、檢驗結果上傳、檢驗報告傳遞、不合格藥品查處、復驗受理等情況的上報工作。
藥品營銷策劃方案 7
一、促銷背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目的
1、拉動年初的`業績
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、促銷時間
3.5-3.9
四、促銷內容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
五、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
六、活動預算
（略）
七、活動注意
1、人員的配置
2、預算的控制
3、運行監控
4、總結
藥品營銷策劃方案 8
活動主題：
20xx年圣誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"
活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的.傳統；每年的12月25日稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
具體內容：
1、賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。
b)大門門框：做圣誕噴繪
c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連！
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！
凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在xx藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法：
顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節！
12月24日晚7點后，凡光臨xx藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作說明：
禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！
活動內容：
可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細節：
可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)
驚喜④：購滿就有禮！
購物達35元送護手霜一支
購物達55元送手套一雙
購物達85元送沐浴露一瓶
購物達115元送棉拖鞋一雙
購物達165元送精美相框一個
購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券
購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券
藥品營銷策劃方案 9
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：xx醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日（重點活動門店）
2月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的'
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）
藥品營銷策劃方案 10
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動時間
20xx年4月1日-20xx年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動的`準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
藥品營銷策劃方案 11
一、促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：
20xx年11月1日—20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列。惠世康系列），中藥貴細精品8.8折。
3、持醫保卡消費滿就送：送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥品營銷策劃方案 12
一、組織機構
成立縣藥品“兩打兩建”專項行動領導小組，領導小組組長由局長擔任，副組長由副局長、紀檢組長擔任，成員有。領導小組下設辦公室，掛靠在藥品監管股，辦公室主任由兼任，負責專項行動情況匯總、信息報送等工作。
二、整治范圍
全縣藥品經營企業和診所。集中半年時間，針對當前藥品經營、使用環節存在的突出問題，深挖藥品質量隱患，嚴厲打擊藥品違法違規行為。
三、“兩打兩建”工作重點
（一）打擊藥品經營企業違法行為。打擊經營企業出租、出借經營資質，導致假劣藥品流入合法渠道的違法行為；打擊將藥品銷售給未取得資格的企業和使用單位；打擊從不具有合法資格的企業或個人購買藥品行為。重點檢查是否購進、銷售增重、染色、被污染的、提取過的以及其他假劣中藥飲片；是否從非法渠道購買中藥飲片。
（二）整治診所非法藥品購銷行為。嚴厲打擊診所非法渠道購進藥品；嚴禁診所購銷假劣藥品行為；嚴禁診所違法配制制劑。
（三）加強藥品生產經營規范建設，加強監管機制建設，提升藥品安全保障水平。
四、工作步驟
“兩打兩建”專項行動工作分三個階段進行。
第一階段：動員部署階段（7月30日前）
組織召開“兩打兩建”專項行動動員部署會議，制定專項行動工作具體實施方案，明確工作職責。
第二階段：行動實施階段（8月1日—12月14日）
對藥品經營企業和診所開展全面檢查，針對可能存在問題的品種開展專項抽驗，力爭在8月底前取得階段性效果。對查獲的假劣藥品，一律立即查封扣押，嚴肅依法處理。發現重大藥品安全問題，及時上報上級藥監部門。涉嫌藥品犯罪案件移交公安部門處理。
第三階段：總結報告階段（12月15日—12月25日）
對“兩打兩建”專項行動開展情況進行總結，總結包括以下內容：
一是“兩打”工作相關情況，包括動員部署和監督檢查情況，發現的違法違規行為情況（含已立案但未結案），涉及企業和人員名單、涉及品種和批次、案件現階段進展或處理情況；
二是“兩建”工作相關情況，已采取的措施和下一步打算，包括工作亮點、創新措施和存在問題。總結于12月20日前上報市局。
五、工作要求
（一）加強組織領導，落實監管責任。當前正值食品藥品監管體制改革和開展黨的群眾路線教育實踐活動期間，全局要高度重視，認真開展全面檢查工作。在專項行動中，嚴格遵守檢查工作紀律，站穩為民監管的.立場，守住質量安全的底線，深入徹底，不留死角，如實填寫檢查記錄，存檔備查，確保整治行動取得實效。
（二）加大打擊力度，務求取得實效。在專項行動中，始終保持高壓態勢，通過全面檢查、重點排查、專項抽驗和接受投訴舉報，及時發現問題，依法嚴厲查處，堅持做到“五個不放過”務求專項行動取得實效。
（三）加強上下聯動，強化部門配合。和市局做好銜接工作，加強與公安、衛生、工商、郵政部門的配合，形成打擊合力。
（四）加強新聞宣傳和信息報送。緊緊圍繞專項行動，大力宣傳專項行動的意義、措施和成效，嚴格執行新聞紀律，涉及重大案件，由上級統一組織發布，主動公開、曝光典型案例，強化媒體監督。要做好“兩打兩建”行動信息報送工作，在每月22日前，報告當月專項行動情況，上報情況要具體，數據要翔實。
（五）落實“兩建”要求，探索長效監管機制。在本次專項行動中注重總結經驗，打擊和規范并重，以GSP為抓手，進一步完善網格化監管、標準化檢查、痕跡化管理的監管新機制，以實際效果，進一步提高藥品安全監管保障水平。
藥品營銷策劃方案 13
根據全市藥品安全“321”示范創先工作部署，為進一步提高街道藥品安全水平，有效落實藥品安全責任，促進藥品經營、使用單位誠信規范經營，切實保障公眾用藥安全，結合街道實際，決定在東城街道開展藥品安全示范創先活動，特制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，在街道范圍內開展藥品安全示范創先活動，創建一批示范單位，樹立一批先進典型，推廣一批先進經驗。通過開展示范創先活動，建立健全藥品質量安全長效監管工作機制，發揮示范創先“標桿”作用，增強藥品經營、使用單位質量安全責任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標
從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在街道創建藥品安全示范社區（行政村）2個或示范街2個（條），示范單位2個，通過充分發揮示范群體的引領帶動作用，進一步提升藥品質量規范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質量安全滿意度。
三、基本標準
藥品安全示范社區、示范街
1、社區內有藥品經營、使用單位1家（含）以上，街區內藥品經營、使用單位相對集中且數量達到2家（含）以上，監管基礎較好，社區和街區在當地有一定影響力。
2、社區和街區內不存在無證經營現象，藥品經營、使用單位均誠信守法經營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續三年以上未發生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿意度達90%以上。
4、藥品安全示范社區、示范街應有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
四、工作步驟
（一）試點先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年望春社區確定為創建藥品安全示范社區，東塔路定為示范一條街。
1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）
結合本街道實際，確定望春社區、東塔路開展示范創先活動，填報“市藥品安全示范社區（行政村）申報表”，“市藥品安全示范街申報表”，上報市藥品安全示范創建領導小組辦公室。
2、開展示范創先活動（20xx年4月至20xx年6月）
全面開展示范創先活動，對示范創先活動進行統一部署，鼓勵和支持轄區內的社區（行政村）參與示范創先活動，根據示范創先標準，及時查找差距，認真落實整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
申請驗收，由市藥品安全示范創建工作領導小組辦公室組織人員進行驗收，對驗收達標的`授予“藥品安全示范社區（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。
（二）全面推廣階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結試點經驗，對示范創先活動經驗推廣，引導示范單位加強內部先進管理制度建設，不斷鞏固示范創先活動成果。
（三）常態化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全示范創先活動的基礎上，對前期工作進行全面總結，進一步完善藥品安全示范常態化管理長效機制。
五、工作要求
（一）加強領導，提高認識。藥品安全示范創先活動是全面完成藥品安全示范創建工作目標任務的“總抓手”，是街道藥品安全示范創建成果的具體展示，各社區（村）要切實加強領導，精心組織，確保示范創先活動取得實效。
（二）強化指導，培育特色。要加強對示范創先活動的具體業務指導和服務，對照驗收標準查找問題，改進提高，促進示范創先活動的有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學、可借鑒，增強示范創先活動的生命力。
（三）典型帶動，整體提高。要結合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全示范創先活動工作動態和成效，展示一批藥品安全責任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區，切實發揮藥品安全示范的引領帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
（四）嚴格考核，動態管理。要完善考核和激勵機制，街道藥品安全示范創建領導小組將不定期對已獲得示范榮譽社區（行政村）進行監督檢查，保障示范創先的質量和水平，對不符合標準的，責令限期整改；情節嚴重或發生重大藥品質量安全事故的，取消示范資格。
藥品營銷策劃方案 14
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：醫藥其他門店
三、活動時間
xx月11、12、13、14日（重點活動門店）
xx月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）
3、其他活動：全場（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在xx月7日前完成。
2、自xx月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至xx月14日”
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為20年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自xx月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求在xx月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王后，由王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的.5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在xx月8日由王xx根據系統數據進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。
藥品營銷策劃方案 15
一、活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給客戶
二、活動時間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、活動地點：
xx大藥房藥房內與藥房前的空場地
四、活動目的：
1.增加xx大藥房的店內客流量；
2.提高xx大藥房在當地的知名度；
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五、活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的客戶，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽；
38元送1塊208g透明皂；
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。
第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；
第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動期間，消費者在xx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：xx大藥房前的空場地
（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六、活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的'信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”
2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品營銷策劃方案 16
為進一步提高全市藥品安全水平，有效落實藥品安全責任，促進藥品經營、使用單位誠信規范經營，切實保障公眾用藥安全，結合我市實際，決定在全市開展藥品安全“321”示范創先活動，特制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，在全市范圍內開展藥品安全“321”示范創先活動，創建一批示范單位，樹立一批先進典型，推廣一批先進經驗。通過開展示范創先活動，建立健全藥品質量安全長效監管工作機制，發揮示范創先“標桿”作用，增強藥品經營、使用單位質量安全責任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標
從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在全市創建藥品安全示范社區（行政村）或示范街30個（條），藥品經營示范單位20家，藥品使用單位10家，通過充分發揮示范群體的引領帶動作用，進一步提升藥品質量規范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質量安全滿意度。
三、基本標準
（一）藥品安全示范社區（行政村）、示范街
1、社區（行政村）內有藥品經營、使用單位1家（含）以上，街區內藥品經營、使用單位相對集中且數量達到2家（含）以上，監管基礎較好，社區（行政村）和街區在當地有一定影響力。
2、社區（行政村）和街區內不存在無證經營現象，藥品經營、使用單位均誠信守法經營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續三年以上未發生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿意度達90%以上。
4、藥品安全示范社區（行政村）、示范街應有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
（二）藥品安全示范單位
1、藥品經營、使用單位誠信守法經營，內部管理制度制定健全并能有效實施，能有效控制藥品安全風險，藥品安全保障水平較高。
2、保證從合法渠道購進藥品，不經營、使用假劣藥品。
3、保證藥學技術人員在職在崗，履行用藥咨詢等職責，指導合理用藥，提高優質服務。
4、上一年度藥品信用評定等級守信（含）以上，連續三年以上未發生重大藥品安全事故。
四、工作步驟
（一）試點先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年12底前創建藥品安全示范社區（行政村）或示范街16個（條），藥品生產、經營示范單位16家，藥品使用示范單位7家。
1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）
各鎮（街、區）制定示范創先活動工作計劃，結合當地實際，確定開展示范創先活動的行政村（社區）或示范街至少1個（條），藥品經營或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區（行政村）申報表”或“市藥品安全示范街申報表”、“市藥品安全示范單位申報表”上報市藥品安全示范創建領導小組辦公室。
2、開展示范創先活動（20xx年4月至20xx年6月）
各鎮（街、區）全面開展示范創先活動，對示范創先活動進行統一部署，鼓勵和支持轄區內的社區（行政村）、藥品經營、使用單位積極參與示范創先活動，根據示范創先標準，及時查找差距，認真落實整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
各鎮（街、區）申請驗收，由藥品安全示范創建工作領導小組辦公室組織人員進行驗收，對驗收達標的授予“藥品安全示范社區（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。
（二）全面推廣階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結試點經驗，對示范創先活動經驗在全市推廣，引導示范單位加強內部先進管理制度建設，不斷鞏固示范創先活動成果。
（三）常態化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全“321”示范創先活動的基礎上，對前期工作進行全面總結，進一步完善藥品安全示范常態化管理長效機制。
五、工作要求
（一）加強領導，提高認識。藥品安全“321”示范創先活動是全面完成藥品安全示范創建工作目標任務的“總抓手”，是全市藥品安全示范創建成果的具體展示，各鎮（街、區）要切實加強領導，精心組織，確保示范創先活動取得實效。
（二）強化指導，培育特色。各相關職能部門要加強對示范創先活動的具體業務指導和服務，對照驗收標準查找問題，改進提高，促進示范創先活動的有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學、可借鑒，增強示范創先活動的生命力。
（三）典型帶動，整體提高。要結合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創先活動工作動態和成效，展示一批藥品安全責任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區（行政村），切實發揮藥品安全示范的'引領帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
（四）嚴格考核，動態管理。要完善考核和激勵機制，市藥品安全示范創建領導小組將不定期對已獲得示范榮譽單位、街、社區（行政村）進行監督檢查，保障示范創先的質量和水平，對不符合標準的，責令限期整改；情節嚴重或發生重大藥品質量安全事故的，取消示范資格。
藥品營銷策劃方案 17
活動背景：
藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處于xx市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：
藥品超市、xx店。
活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配)；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。
滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性購買，并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘；
超低賣以買單時間為準，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸(同仁堂產品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內)達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席卷xx！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。
3、現場廣播。廣播內容另附。
4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。
活動時間關鍵點安排
1、9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給xx；
2、9月21日下午1點前，xx將確定后的所有DM商品及價格給xx，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，xx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給xx校對。
4、9月23日8點，xx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給xx。
6、9月24日9點前，xx將DM單初步意見反饋給xx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，xx將電視臺和市電臺廣告稿給xx，確保9月29日可以開始播放。xx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xx，現金抵用券須注明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，xx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xx，并正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xx及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志)進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：xx、xx。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xx。
12、9月28日上午12點前，xx將內部廣播稿準備完畢，交xx去進行錄音。
13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：xx。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：xx。
15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放2000份，活動期間發放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xx將內部廣播電子版制作完畢交給xx。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，并進行測試。責任人：xx、xx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：xx。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由xx在9月29日下班前準備好給xx。
活動期間現場安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發放條件和游戲規則用POP紙另行寫上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的`推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯系，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質的OTC的促銷；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經常感冒(過敏)？建議您服用點保健品(醫療器械)，今天也在優惠酬賓”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫療器械和保健營養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：xx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xx。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：xx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xx。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：xx、xx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：xx、xx。
8、便攜式麥克風2個。責任人：xx。
9、氣球。1000個。責任人：xx。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。xx組織文字，xx負責撰寫。
人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：xx，xx、xx協助。xx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xx負責袁花店該項工作的統一協調。
2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：xx(主駐xx店)。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：xx(xx店現場由xx統籌后與xx聯系)。重點是要做好藥超店xx供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷現場管理。主要責任人：xx、xx、xx(xx)。
5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：xx(主駐xx店)
6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：xx。
目標指標
總體目標：35萬(藥超店)、10萬(xx店)
第一天：7萬(藥超)；2萬(xx店)；
第二天：5萬(藥超)、1.8(xx)；
第三天：5萬(藥超)、1.7(xx)；
第四天：5萬(藥超)、1.3(xx)；
第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xx)；
第六天：4.5萬(藥超)、1(xx)；
第七天：3.7萬(藥超)、1(xx)；
各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營運部負責通知各門店，活動期間，有緊急事務需要總部處理的，請直接手機聯系，并告知主要人員的手機電話號碼；
2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的，需在經各區域負責人同意后再報xx經理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xx，xx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。
藥品營銷策劃方案 18
為貫徹落實省局、州局關于在20xx～20xx年期間開展“食品藥品安全知識大講堂”活動的部署和要求，結合我市工作實際，制定本方案。
一、活動目標
在20xx～20xx年期間，全市共舉辦食品藥品安全知識講座20場，每年舉辦4場。努力把“食品藥品安全知識大講堂”建設成為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體。
二、活動范圍
根據全市實際情況，組織有關專家到社區、學校、企業、機關等地開展食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。
三、主要活動內容
（一）補充編印教材。原則上要采用國家局統一編寫的講座教材進行講座，同時也結合具體實際，對統一教材不斷進行補充和調整，編寫出實用性更強、更符合本地區特點的講座教材，增強講座活動的針對性和實效性。其中，20xx年，我局編印科普資料1本、5000冊。以后每年編印的科普資料數量將比照20xx年進行安排。
（二）建立講座師資隊伍。講座師資隊伍應由食品藥品監督管理工作人員及專家隊伍共同組成。市局負責組建本地的`科普專家師資隊伍，并負責培訓與管理。
（三）舉辦科普講座活動。20xx～20xx年期間，每年全市要舉辦食品藥品科普知識講座4場。在每年9月的“全國安全用藥月”期間，集中組織開展科普講座活動。要充分借助工會、婦聯等具有資源優勢的政府部門及社會組織的力量，有效開展科普講座活動。
四、工作計劃
（一）在20xx年10月末前完成市級科普專家庫的建立和“食品藥品安全知識大講堂”統一教材的補充編寫工作，并及時在局網站發布。
20xx～20xx年期間，每年將在4月底前完成專家庫的調整及講座教材的補充和更新，并在局網站發布。
（二）在20xx年9月12日前制定并上報xx市20xx～20xx年“食品藥品安全知識大講堂”活動實施方案。
（三）20xx年9月～20xx年12月，根據本局的實施方案，及時完成補充教材的編印、專家師資隊伍建設，組織開展講座活動，并達到任務指標要求。
五、組織管理
在市局科普宣傳工作領導小組的統一領導下，由領導小組辦公室負責大講堂活動的全程管理。
藥品營銷策劃方案 19
一、造勢目的
通過多次的活動，激發新顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時塑造和提高xx醫藥的'品牌形象，提升妙應堂的知名度和美譽度。
二、參加活動門店
xx店
三、銷售目標
略
四、造勢活動內容
（1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業績提升，穩定客單價和來客數，并為了提高并保持營業旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動。
（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）
①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家
②集中單品，量感堆集，平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品，6個搶購商品
③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白云山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷
④好禮瘋狂送
a、搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價1.00元憑當日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會員卡（xx除外）免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫保卡加本次活動單頁免費領取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買贈活動單張購物小票金額滿、39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優質東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋。
藥品營銷策劃方案 20
一、活動目的：
1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額；
2.讓藥店商圈內的`顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
6月1日～31日
四、活動地點：
大藥房
五、活動內容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務
活動期間，以藥房為中心，方圓xx公里之內，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策劃方案 21
為了弘揚食品、中藥文化，傳播營養安全健康知識，不斷豐富師生的校園文化生活，創樹并彰顯學院精神，經研究決定特舉辦安徽科技學院首屆食品藥品文化節，具體策劃如下。
一、活動主題
健康生活快樂人生
二、活動時間
11月29日-12月25日
三、主辦單位
食品藥品學院、校黨委宣傳部、校團委
四、協辦單位
鳳陽縣鳳寶糧油食品有限公司、鳳陽好又多超市、鳳陽廣生堂營養食品有限公司、安徽鮮福臨食品有限公司。
五、組織領導
為加強對文化節的領導，決定成立首屆食品藥品文化節組委會，指導和督促文化節各項活動的開展。組委會成員名單如下：
名譽主任：
主任：
副主任：
成員：
同時，為了保證各項具體工作的順利開展，特成立七個工作組，組成人員及分工如下：
統籌組：總體指導文化節各項活動的開展，同時負責聯系企業工作。
組長：
副組長：
秘書組：按照統籌組工作意見和安排組織開展工作，協調各部門工作分工與職責。
組長：
成員：
學術講座組：負責學術講座專項工作的各項安排，如地點、人員的安排和服務，講座的宣傳等。
組長：
成員：
產品制作展示組：具體負責學生食品產品創意設計開發、中藥標本制作和展示等。
組長：
成員：
學生活動組：負責院徽設計大賽、烹飪大賽等學生活動的組織和開展工作。
組長：
成員：
宣傳報道組：負責做好食品藥品文化節的各項宣傳報道工作等，擴大影響。
組長：
成員：
專家評審組：負責聯系專家組成員，組成專家組評委，對各項評比活動進行評比，并將最終結果報秘書組統一匯總。
組長：
成員：
六、評比表彰
本屆食品藥品文化節各學生活動設立獎項，其評選工作由評審工作組根據參賽項目聘請專家組組成評委會進行評定。評定結果在閉幕式上公布并頒獎。
七、幾點要求
1、我校首次舉辦食品藥品文化節活動，時間緊，任務重，各工作組成員要統一思想，高度重視，精密部署，周密安排，確保文化節的.成功舉辦。
2、各工作組負責人要按照文化節活動方案的分工和職責，組建相應的工作隊伍，制定好具體活動詳細方案，認真落實責任，并積極主動地做好協調、服務工作。
3、要注重加大宣傳力度，努力擴大影響，大力營造良好的文化節氛圍。
4、要注重總結成功經驗，深入挖掘和提煉活動內涵，爭取兩三年內將食品藥品文化節辦成我校具有鮮明特色的品牌活動。
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