精品營銷策劃方案
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精品營銷策劃方案1
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細分化營銷策略。通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略。醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的'需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略。醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略。就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
精品營銷策劃方案2
一、成長戰(zhàn)略
采用市場滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數(shù)、購買數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購買。
二、競爭戰(zhàn)略
采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個市區(qū)的經(jīng)驗、復制到其他城市。
三、市場細分戰(zhàn)略
4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷售額。
四、細分市場評估，確定目標市場
需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)了解后制定。
五、市場定位戰(zhàn)略
找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調(diào)換。
六、形象差異化戰(zhàn)略
聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計劃每月1——2個。
七、渠道策略
1、公司——零售商——消費者
xx3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，提高銷售收入。
2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者
石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務方便的方式，確保客戶滿意。
八、客戶計劃
1、訂貨會
每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（X產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（Y產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（Z產(chǎn)品）獎勵；并結(jié)合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內(nèi)）。
2、月度評估
根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產(chǎn)品，對沒有完成的.給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。
3、免費培訓
在合作初期對經(jīng)銷商進行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓，同時、每個季節(jié)培訓一次。
九、區(qū)域劃分、定員、定崗
1、xx市
金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）；西夏區(qū)、永寧縣（1人）；興慶區(qū)、靈武市（1人）
2、xx市
平羅、惠農(nóng)（1人）；大武口區(qū)（1人）；石嘴山市（1人）3、
吳忠市（1人）；青銅峽（1人）
4、xx市（1人）；中寧、同心（1人）
5、xx市、各縣（1人），招代理的形式。
共計11人。
十、銷售目標制定
1、年度目標：在去年的基礎(chǔ)上增長30%——50%。
2、季度目標：根據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標。
3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。
十一、激勵機制
1、工資形式
保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。
2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）
月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。
3、季度連續(xù)獎
季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。
4、年度獎
對完成公司所下達總?cè)蝿照撸剟罟ぷ鞣?套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。
5、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領(lǐng)導給予肯定、表揚，榮譽、物質(zhì)、獎金激勵。
十二、培訓
1、企業(yè)知識
2、產(chǎn)品知識
3、銷售技巧
招聘合格員工入職后，進行為期3——5天的集中培訓，每周5進行2個小時的培訓。
十三、監(jiān)督、考核
以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。
1、每日晨會匯報8：10分（75%）
客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。
2、每周銷售活動計劃（5%）
每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。
3、顧客評價（10%）
由行政部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時調(diào)查，反饋。
4、領(lǐng)導以及內(nèi)部員工評價（10%）
A、態(tài)度；B、文明禮貌；C、知識技能
十四、銷售部制度
（對公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。
十五、產(chǎn)品終端計劃
1、產(chǎn)品擺放策略
所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關(guān)系營銷策略。
2、廣告、信息溝通策略
在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產(chǎn)品。
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