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健康管理營銷方案（通用16篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的健康管理營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健康管理營銷方案 1
一、量販?zhǔn)戒N售。
也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。
二、次級消費品搭售。
針對不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。
兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強(qiáng)烈的。因此可以針對目標(biāo)人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長認(rèn)購制，實名登記。每個家庭在一定時間內(nèi)（比如說一季度或者半年）購買產(chǎn)品達(dá)到多少會哦這消費額達(dá)到多少，公司將贈送兒童相應(yīng)比例的玩具（當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進(jìn)行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護(hù)航策略。對消費額在N（根據(jù)情況確定N的數(shù)值）元范圍內(nèi)或者購買產(chǎn)品在N（根據(jù)情況確定N的數(shù)值）套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計定制的老人健康向?qū)蟆；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。
三、軟文行銷。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帯薄Ｒ驗檫@才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
四、易文促銷。
在成都（或者全國范圍內(nèi)）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內(nèi)取得消費者的信任和認(rèn)可。
五、專家證言。
邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當(dāng)然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。
六、器械免費使用。
據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機(jī)器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當(dāng)天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。
七、政策行銷。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜。可以在社區(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認(rèn)字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。
八、暗地行銷，也可以說是負(fù)面危機(jī)法。
其實這種方法嚴(yán)格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的.危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應(yīng)該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進(jìn)行打聽詢問，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開始產(chǎn)生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項服務(wù)的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)，會產(chǎn)生持久的效果。
九、激勵性行銷法。
這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進(jìn)購買探知心理來進(jìn)行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號覆蓋范圍大的銷售商家，進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購買安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購買，希望經(jīng)銷商在最短時間內(nèi)多進(jìn)購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進(jìn)購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷商老板的信任。這樣經(jīng)銷商自然會很上心很在意，并認(rèn)識到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。
十、時間促銷法。
讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用。打出標(biāo)語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應(yīng)該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應(yīng)該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經(jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認(rèn)自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習(xí)慣。開始瘋狂的購買產(chǎn)品。
因為時間關(guān)系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細(xì)致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應(yīng)用的行銷策略也就差不多這十條，當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實際中運(yùn)用，效果應(yīng)該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復(fù)，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑挘徊孢\(yùn)用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。
健康管理營銷方案 2
一、活動背景
“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個健康的身體，和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題
“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航
三、活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間
20xx年8月8日——20xx年9月15日
五、活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒
六、活動城市
深圳
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）
3.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶
4.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒
5.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨
6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
（二）活動形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營銷
3.高端會所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
（三）補(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八、促銷價格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的'有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一、宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二、控制點
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實
十三、效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
健康管理營銷方案 3
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入)。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的`經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。
二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費用開支的控制。
五、有計劃編制20xx年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務(wù)工作，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。
七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標(biāo)：
成本毛利率達(dá)到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xxx口服液”
價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
R& D：開發(fā)新品
市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品
本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預(yù)計的損益表
健康管理營銷方案 4
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為：
1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強(qiáng)體魄
7、 補(bǔ)腎
8、 補(bǔ)充微量元素
二、推廣目標(biāo)
1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的`。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點對點推廣
點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng)，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁。所以團(tuán)購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水，自然就不用說了。
總結(jié)：
一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎?個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進(jìn)而影響消費者的行為。說句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是;下一步就是讓消費者購買，達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。
健康管理營銷方案 5
一、活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二、活動主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三、活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五、活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的.最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二)活動形式
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上《字樣標(biāo)志》分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)獎項設(shè)計
1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
(四)補(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七、活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
八、控制點
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實
九、效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
健康管理營銷方案 6
活動目的：
1、大范圍的搜集客戶資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。
3、為員工對新資源家訪做預(yù)熱。
4、喚醒消費群體對補(bǔ)腎的誤區(qū)。
5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買、服用xxx產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費群體的主動能動性。
7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。
8、充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動開展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。
2、各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。
3、其他宣傳形式（媒體廣告）
宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效）、入場券等。
報告會贈品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會場布置：
1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。
2、門外設(shè)有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。
3、舞臺背景是關(guān)于此次活動的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo)）大型抽獎箱等。
4、舞臺兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。
5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
會議流程：
迎賓音樂6：30分開始
消費者入場6：30------8：00
會議開始8：30（男女主持各一名）
文藝節(jié)目（多人舞蹈）
嘉賓致詞（公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）
（嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動目的'等）
幻燈片（內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）
抽三等獎30名（獎品自定）
文藝節(jié)目（曲藝、小品、相聲等）
專家講座（內(nèi)容：保健知識、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等）
顧客送錦旗、字畫等
抽二等獎20名（獎品自定）
顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）
促銷簽單
抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份）。
會議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊到門外領(lǐng)取資料和贈品
其它注意事項：
1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動須提前給員工安排、講解其重
4、動員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。
5、活動必須保證有會前訂單（15%--30%）。
6、活動前必須做顧客預(yù)熱會、訂貨會。
備注：
a現(xiàn)場三等獎、二等獎的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。
b抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
健康管理營銷方案 7
一、前言
隨著人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關(guān)注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應(yīng)該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭，然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現(xiàn)不適，前去就醫(yī)，結(jié)果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因為醫(yī)生分析認(rèn)為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關(guān)系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風(fēng)口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應(yīng)的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發(fā)生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負(fù)著巨大的輿論壓力。
二、調(diào)查分析
(一)、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，同時在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技將本草精華提取、調(diào)配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優(yōu)勢
藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區(qū)，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產(chǎn)基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目優(yōu)勢
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調(diào)，越來越多的消費者提高了生活品質(zhì)，以健康養(yǎng)生為主要目標(biāo)。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發(fā)生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展，就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點
前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴(yán)重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，品牌忠誠度降低，一些地區(qū)的經(jīng)銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。
(三)、機(jī)會點
在事件剛剛發(fā)生的時候，公司便邀請權(quán)威機(jī)構(gòu)展開調(diào)查。經(jīng)過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調(diào)查結(jié)果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的`主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機(jī)事件不是本公司的主要責(zé)任的情況下，本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機(jī)處理，希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關(guān)目標(biāo)
本次公關(guān)活動的目標(biāo)：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動主題
生活品質(zhì)，健康分享。
五、公關(guān)計劃實施
為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標(biāo)，首先我們召開新聞發(fā)布會，在發(fā)布會上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專家將面對記者的提問。然后利用發(fā)布會的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。
下面的是具體活動流程：
1、將記者按序帶入現(xiàn)場，由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會的相關(guān)資料，待企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各位與會記者說明此次發(fā)布會的相關(guān)背景和目的，針對“配方”事件，由請相關(guān)專家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權(quán)威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營，根本不存在運(yùn)用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認(rèn)識和了解。
2、在與會臨到講解完畢后，發(fā)布會進(jìn)入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關(guān)問題進(jìn)行相關(guān)提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進(jìn)行回答，以消除消費者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。
3、解答完畢后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發(fā)布會結(jié)束。
4、中央電視臺對新聞發(fā)布會進(jìn)行報道，澄清事實，這種具有權(quán)威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權(quán)威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報道。
六、物料籌備
會場布置：桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》
(二)、電臺：中央電視臺
(三)、網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經(jīng)費預(yù)算
(一)、召開記者招待會
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報500元、共計580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元
C、主持人：3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網(wǎng)絡(luò)澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對于消費者
經(jīng)過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復(fù)對美樂漿得態(tài)度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內(nèi)部員工
經(jīng)過此次事件，內(nèi)部員工將會形成更強(qiáng)的凝聚力。
(四)、總結(jié)
在一個新的市場環(huán)境中，我們不應(yīng)該將企業(yè)危機(jī)簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機(jī)的根源。這對企業(yè)而言，危機(jī)管理的重點或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時，認(rèn)真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應(yīng)，第一時間將危機(jī)的種子扼殺在萌芽狀態(tài)。恢復(fù)消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù)，而且還能夠進(jìn)一步豐滿和提升產(chǎn)品的形象。
健康管理營銷方案 8
一、 中醫(yī)健康管理現(xiàn)狀及不足
不少健康服務(wù)機(jī)構(gòu)由于缺乏醫(yī)術(shù)高明的中醫(yī)師或現(xiàn)代化中醫(yī)診斷設(shè)備，對于中醫(yī)體檢后的各類數(shù)據(jù)也不能進(jìn)行大規(guī)模有效挖掘，無法對群體的慢病綜合管理提供有效支持。
若能通過專業(yè)的健康管理平臺進(jìn)行健康狀態(tài)辨識和慢病辨證，科學(xué)指導(dǎo)養(yǎng)生及中醫(yī)特色技術(shù)健康干預(yù)，既遵循體現(xiàn)了中醫(yī)辨證論治的核心理念，同時又具備操作流程清晰、數(shù)據(jù)易于整合管理、中醫(yī)特色突出、干預(yù)科學(xué)有效的價值優(yōu)勢，可全面滿足和支撐各類型健康管理機(jī)構(gòu)的需要。
二、中醫(yī)健康管理解決方案
將“中醫(yī)”的理念和特色完美融合到現(xiàn)代健康管理系統(tǒng)中，有效服務(wù)于有健康需求的各類人群，就需要全方位匹配的解決方案才能支撐。從有效準(zhǔn)確的中醫(yī)體質(zhì)辨識和四診合參的臟腑健康狀態(tài)辨識，再到個體化的`養(yǎng)生調(diào)理方案，同時可支持動態(tài)隨訪和個體化健康咨詢按需推送和查詢。
1、 建立個體中醫(yī)健康檔案
通過大愛健康云管理系統(tǒng)，完成基本用戶信息錄入以及體質(zhì)辨識問卷信息采集，上傳至各健康管理機(jī)構(gòu)專屬的服務(wù)器。
2、 個體中醫(yī)體質(zhì)辨識
由中華中醫(yī)藥學(xué)會發(fā)布的《中醫(yī)體質(zhì)分類與判定》中將中醫(yī)體質(zhì)分為 9 種：平和質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽虛質(zhì)、陰虛質(zhì)、痰濕質(zhì)、濕熱質(zhì)、血瘀質(zhì)、氣郁質(zhì)、特稟質(zhì)。
綜合體質(zhì)辨識問卷及各項中醫(yī)相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)量表設(shè)計原理，采集居民健康信息；通過對9 種體質(zhì)分值的結(jié)果分析，來判斷體質(zhì)類型。并且出具中醫(yī)體質(zhì)辨識報告，全面分析被管理者的真體質(zhì)情況。
3、 中醫(yī)養(yǎng)生方案庫
針對每個用戶健康辨識結(jié)果云端服務(wù)器自動從海量數(shù)據(jù)庫養(yǎng)生方案方陣中提取出相應(yīng)的養(yǎng)生方案，這個方案主要針對體質(zhì)的偏頗狀進(jìn)行調(diào)節(jié)，如痰濕質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽虛質(zhì)、血瘀質(zhì)等，并根據(jù)四季的變換提供適合當(dāng)季的調(diào)養(yǎng)方式，用戶可以在家中自行操作或應(yīng)用，從而改善健康狀況。
4、 中醫(yī)干預(yù)方案庫
在根據(jù)健康狀態(tài)辨識報告給出養(yǎng)生方案報告的同時，還會為用戶制定個性化干預(yù)方案。這個方案主要是針對常見的亞健康癥狀，如便秘、失眠、耳鳴、健忘、尿頻、咳喘、脾胃不適、腰膝疼痛不適、免疫力下降等等。
5、 數(shù)據(jù)管理功能
中醫(yī)健康管理系統(tǒng)還擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理功能，可提供個體中醫(yī)健康檔案管理，個人歷次健康狀態(tài)對比分析，養(yǎng)生干預(yù)效果量化評估。
中醫(yī)治未病健康管理解決方案就是將祖國醫(yī)學(xué)“治未病”“整體觀念”、“辨證論治”的核心思想，完美結(jié)合到現(xiàn)代健康管理學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中，對各類有健康管理需求的人群進(jìn)行中醫(yī)的全面信息采集、監(jiān)測、分析、評估，以維護(hù)和改善個體和群體健康為目的，對每個不同個體給予針對性的中醫(yī)健康咨詢指導(dǎo)、衣食住行之養(yǎng)生建議，同時對健康危險因素進(jìn)行中醫(yī)相關(guān)的各種干預(yù)，以期達(dá)到“五臟安、經(jīng)絡(luò)通、氣血和、百歲康”的養(yǎng)生調(diào)理愿景。
健康管理營銷方案 9
一、時間：
20xx年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的`社會知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
四、活動內(nèi)容：
1、“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類
保健品類
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
（b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時進(jìn)行）
5、敬老行動
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯(lián)合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，2000元
dm：一期，8000元
晚報：一期，2000元
合計：15500元
2、記者執(zhí)行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）
健康管理營銷方案 10
一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。
2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。
3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。
4、把健康管理公司建設(shè)成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。
為確保營銷目標(biāo)順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段：
第一階段：20xx年9月-20xx年12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4-5個樣地級樣板市場。
第二階段：20xx年1月-20xx年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8-10個強(qiáng)勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。
第三階段：20xx年8月-20xx年8月 快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營銷戰(zhàn)略策劃原則
營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的`影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道入手
如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實處。
找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。
2、因地制宜
充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力；
充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
充分利用長沙市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點突破。
集中人力、物力、財力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。
重點在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營銷戰(zhàn)略制定
市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。
心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、健康價值觀；
行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機(jī)，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。
目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略
采用集中市場營銷戰(zhàn)略
從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。
產(chǎn)品戰(zhàn)略
分為兩大部分：
1、有形產(chǎn)品；
2、無形產(chǎn)品
有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個性和印象。
產(chǎn)品差異化策略
①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度。
②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。
③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商獲取利潤，設(shè)計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
健康管理營銷方案 11
一年一度的職工健康體檢即將開始，為了保證本次體檢工作的順利進(jìn)行，特制訂本方案。
一、體檢對象
公司在職員工，入職期滿一年。在職員工63人，勞務(wù)派遣人員13人（含濰坊分公司8人）。
二、體檢地點
山東省立第三醫(yī)院門診四樓體檢中心
地址：濟(jì)南市天橋區(qū)無影山中路11號山東省立第三醫(yī)院門診四樓體檢中心（長途汽車總站向西約100米路北）
三、體檢時間
20xx年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開展，請各部門組織人員分批進(jìn)行體檢。
四、體檢套餐和費用預(yù)算
在職員工合理組合體檢項目
體檢費用預(yù)算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計：85161元
勞務(wù)派遣員工（男）：407元/人x5人=2035元
總費用合計：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院體檢，具體費用以實際為準(zhǔn)。
預(yù)計總費用約92000元。
五、其他要求
（一）參加體檢的`人員到達(dá)醫(yī)院后，先到醫(yī)院體檢中心導(dǎo)診臺簽到，確認(rèn)體檢項目后再按體檢流程開始進(jìn)行體檢。
（二）因工作原因不能參加集中體檢的人員，自行到山東省立醫(yī)院第三醫(yī)院體檢中心按規(guī)定項目體檢。
（三）體檢事宜相關(guān)注意事項等，待方案審批后另行擬文通知。
健康管理營銷方案 12
一、活動目的：
為了改變部分大學(xué)師生健康生活理念，調(diào)整生活方式以及飲食習(xí)慣，南陽理工學(xué)院張仲景國醫(yī)學(xué)院特舉辦中醫(yī)養(yǎng)生保健知識講座，希望能為廣大朋友送去一份關(guān)愛，一份健康。
二、活動時間：
20xx年11月25日19:00——21：00
三、活動地點：
南陽理工學(xué)院圖書館西側(cè)二樓報告廳
四、講座內(nèi)容：
中醫(yī)保健養(yǎng)生
五、主講專家：
xx
六、活動流程
（一）前期準(zhǔn)備
1.通知（制作展板，張貼海報，網(wǎng)站宣傳，門票發(fā)放）
2.布置會場（桌椅擺放，懸掛橫幅，調(diào)配多媒體等）
（二）講座流程
時間，項目，內(nèi)容/說明
18：30—19：00，入場，工作人員引導(dǎo)學(xué)生入場，播放宣傳片
19：00—19：05，開場，主持人作開場詞
19：05—19：45，講座，朱艷老師進(jìn)行講座
19：50—20：10，互動環(huán)節(jié)。師生提問，朱艷老師作答
20：15—20：50，講座，朱艷老師進(jìn)行講座
20：55—21：00，講座結(jié)束，歡送老師退場，講座結(jié)束
健康管理營銷方案 13
為增進(jìn)老年人健康福祉，落實縣委縣政府《關(guān)于印發(fā)20xx年為民辦實事項目的通知》(洪發(fā)〔20xx〕1號)精神，根據(jù)市衛(wèi)健委《關(guān)于開展20xx年65歲以上老年人健康關(guān)愛行動的通知》(宿衛(wèi)老健〔20xx〕3號)要求，特制定泗洪縣20xx年老年人健康管理工作實施方案如下：
一、工作目標(biāo)
全年全面完成市衛(wèi)健委下達(dá)的65歲以上老年人健康體檢任務(wù)，健康管理率達(dá)到72%。
二、主要內(nèi)容
1.目標(biāo)任務(wù)：根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）65歲以上老年人常住人口數(shù)，制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）65歲以上老年人健康管理任務(wù)數(shù)（見附件）。如省市對老年人健康管理率進(jìn)行調(diào)整，任務(wù)數(shù)也作相應(yīng)調(diào)整。
2.基本內(nèi)容：原則上按《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范(第三版)》老年人健康管理項目執(zhí)行，包括體格檢查、輔助檢查和健康指導(dǎo)。
（1）體格檢查。包括體溫、脈搏、呼吸、血壓、身高、體重、腰圍、皮膚、淺表淋巴結(jié)、心臟、肺部、腹部等常規(guī)體格檢查，并對口腔、視力、聽力和運(yùn)動功能等進(jìn)行粗測判斷。
（2）輔助檢查。包括血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功能(血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶和總膽紅素)、腎功能(血清肌酐和血尿素)空腹血糖、血脂(總膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白膽固醇、高密度脂蛋白膽固醇)、心電圖和腹部彩超(肝膽胰脾)檢查。
（3）健康指導(dǎo)。告知體檢結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)健康指導(dǎo)。
3.加強(qiáng)老年人健康體檢信息系統(tǒng)應(yīng)用：自20xx年起，老年人健康體檢數(shù)據(jù)全部錄入體檢信息系統(tǒng)，縣級將以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)情況作為考核老年人健康體檢工作的依據(jù)。
三、工作進(jìn)度
1.20xx年一季度：制定65歲以上老年人健康管理工作方案，加強(qiáng)工作指導(dǎo)和督查。
2.20xx年二季度：完成65歲以上老年人健康體檢任務(wù)的60%。
3.20xx年三季度：完成65歲以上老年人健康體檢任務(wù)的`80%。
4.20xx年四季度：全面完成65歲以上老年人健康體檢任務(wù)。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織管理。各衛(wèi)健中心要建立健全工作考核機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量管控，定期對項目實施情況進(jìn)行考核評估，促進(jìn)項目管理科學(xué)規(guī)范。
（二）整合體檢項目。要加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)，整合多方資源，將基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康體檢與離退休干部、退休職工等健康體檢有效整合，對年度內(nèi)既可享有基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康體檢也可參加其他健康體檢的65歲以上居民，在不增加費用支出的情況下，憑本人體檢記錄，可結(jié)合實際將重復(fù)項目等價替換為適合老年人的推薦項目。
（三）做好特殊群體健康服務(wù)。縣衛(wèi)生健康局將配合縣相關(guān)部門，結(jié)合實際制定符合特需體檢項目，指定專門體檢機(jī)構(gòu)、明確專人負(fù)責(zé)、爭取財政經(jīng)費支持。
（四）加強(qiáng)結(jié)果應(yīng)用。要及時告知體檢對象健康評價結(jié)果，并將體檢信息及時錄入或歸集到老年人個人健康檔案，加大對老年人健康體檢結(jié)果綜合分析應(yīng)用力度，全面評估老年人健康狀況、主要危險因素，為完善健康管理政策，采取有效干預(yù)措施提供決策依據(jù)。逐步實現(xiàn)向老年人開放查詢。
（五）強(qiáng)化宣傳監(jiān)督。要充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式，廣泛開展老年人健康體檢相關(guān)政策宣傳，調(diào)動老年人參加健康體檢的積極性。要對服務(wù)規(guī)范性、體檢完整性、評價準(zhǔn)確性等開展經(jīng)常性監(jiān)督，并將老年人健康體檢完成數(shù)量、質(zhì)量與經(jīng)費補(bǔ)助緊密掛鉤，做到健康問題早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療，擴(kuò)大項目成效和社會影響力，確保此項民生實事取得實效。
健康管理營銷方案 14
1、背景
近年來，隨著人們生活水平的提高，身體健康的重要性越來越受到人們的關(guān)注。而隨之而來的問題是，如何進(jìn)行健康管理，尤其是在家庭中進(jìn)行的健康管理。本文將就家庭中的健康管理方案進(jìn)行探討。
2、健康問題的現(xiàn)狀
家庭中的健康問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）飲食方面不合理。許多家庭習(xí)慣的飲食方式存在問題，如偏油膩、過咸、過甜等。
（2）生活不規(guī)律。現(xiàn)代人的工作和生活節(jié)奏越來越快，生活和工作的壓力也隨之增大，造成生活節(jié)奏不穩(wěn)定，容易導(dǎo)致生活不規(guī)律。
（3）缺乏運(yùn)動。很多人由于工作和生活原因，缺乏運(yùn)動，日常較為單調(diào)，直接導(dǎo)致身體機(jī)能下降。
（4）社交問題。現(xiàn)在許多青少年把時間全部花在了網(wǎng)絡(luò)上，缺少人際交往，導(dǎo)致心理健康出現(xiàn)問題。
3、家庭健康管理方案
（1）飲食調(diào)整。合理飲食是健康的基礎(chǔ)，我們可以通過以下幾個方面來改善飲食習(xí)慣。
①多吃蔬菜水果，瘦肉魚類。
②控制飲食油脂含量，少吃儲存食物。
③注意膳食搭配，合理搭配植物蛋白和動物蛋白，平衡飲食。
（2）生活、作息規(guī)律化。為了保持身體的穩(wěn)定，我們必須養(yǎng)成生活規(guī)律習(xí)慣。
①每天早晚按時起床，睡覺
②正餐三點一線，每頓時間適中
③保證睡眠時間，睡眠總時長在7小時以上
（3）合理鍛煉。每天堅持鍛煉，既可以促進(jìn)體能增強(qiáng)，也可以緩解工作、壓力導(dǎo)致的緊張情緒。
①進(jìn)行有氧運(yùn)動，如跑步、游泳、踢毽子等。
②嘗試一些簡單的有氧運(yùn)動，如上下樓梯、做操等。
③重視肌肉訓(xùn)練，可以增強(qiáng)身體的彈性和力度。
（4）社交問題。社交問題不容忽視，我們可以采取以下措施來解決。
①鼓勵孩子多與同齡人或者年齡稍大的人交往
②組織家庭、就近交往，有合適的活動可以參加
③合理使用網(wǎng)絡(luò)，避免沉迷
4、方案實施方式
實施起來，我們可以從以下幾個方面入手。
（1）進(jìn)行家庭健康調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題
（2）構(gòu)建家庭健康目標(biāo)，具體的規(guī)定改善方法
（3）將目標(biāo)分解成小部分計劃，每周制定可執(zhí)行的健康計劃
（4）做好家庭健康記錄，評估實施情況
5、方案評估
健康方案的執(zhí)行情況需要評估，通過這種方式，可以及時剖析方案的缺陷，提高方案的實用性。
實施的評估需要考慮以下幾個方面：
（1）方案目標(biāo)的'達(dá)成程度
（2）家庭成員健康情況
（3）是否形成合適的合適的生活規(guī)范
（4）實施中是否存在問題
需要注意的是，評估結(jié)果會對方案的制定和實施產(chǎn)生重要影響。
6、結(jié)論
健康管理方案是實現(xiàn)健康生活的保證，在家庭、學(xué)校、社區(qū)、公司等單位中的執(zhí)行很需要得到重視。通過明確的目標(biāo)、制定具體的方案，及時跟進(jìn)、評估和反饋，在實施過程中既考慮到健康改善，也還平衡到人性需求，能夠提高方案的實用性和效果。
健康管理營銷方案 15
一、方案制定背景
目前我國高血壓發(fā)病率已近20%，高血壓病已成為危害我國人民健康的主要公共衛(wèi)生問題。
運(yùn)用中醫(yī)藥“治未病”理論和方法指導(dǎo)高血壓病人進(jìn)行食療、導(dǎo)引及養(yǎng)生功法有助于血壓的控制，能使部分患者血壓恢復(fù)正常，對頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者，中醫(yī)藥方法也可起到減輕癥狀，協(xié)助降壓，減少減緩靶器官損傷的作用，從而起到未病先防、已病防變的作用。
我中心中醫(yī)藥人才豐富，為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥的`優(yōu)勢，進(jìn)一步提高轄區(qū)內(nèi)高血壓病患者健康管理服務(wù)水平，促進(jìn)中醫(yī)藥工作的全面發(fā)展，結(jié)合我中心實際，制定本方案。
二、服務(wù)對象
轄區(qū)內(nèi)已確診的35歲以上高血壓病患者和高血壓高危人群。
三、服務(wù)內(nèi)容
1、按照社區(qū)有關(guān)高血壓管理規(guī)范對患者進(jìn)行健康管理。在高血壓慢病管理每年至少4次隨訪的基礎(chǔ)上，選擇有意愿的高血壓病患者選擇性聯(lián)合中醫(yī)保健治療，每年中醫(yī)健康管理不少于1次，有中醫(yī)內(nèi)容的隨訪不少于1次。每次服務(wù)后及時記錄相關(guān)信息，納入居民健康檔案。
2、要加強(qiáng)宣傳，告知服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，使更多的高血壓患者愿意接受服務(wù)。推廣降壓溝按壓、運(yùn)動功夫等中醫(yī)藥保健方法。
3、健康教育，
（1）制作中醫(yī)藥高血壓保健健康教育處方，利用多種方式方法免費發(fā)放，普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。
（2）每天舉辦1期中醫(yī)藥高血壓保健講座或健康咨詢活動，推廣普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。
（3）每年制作1期中醫(yī)藥高血壓保健宣傳欄。
四、管理程序
1、運(yùn)用中醫(yī)四診合參方法對高血壓患者進(jìn)行證候辨識；
2、對高血壓患者進(jìn)行飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動等指導(dǎo)，傳授四季養(yǎng)生、穴位按摩、足浴等適宜居民自行操作的中醫(yī)技術(shù)；
3、對不同證型的高血壓患者有針對性地提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予轉(zhuǎn)診建議；
4、記錄在居民健康檔案中。
高血壓患者中醫(yī)健康管理服務(wù)流程
五、高血壓中醫(yī)藥預(yù)防保健方法（通用）
（一）情志調(diào)攝
人順應(yīng)四季變化規(guī)律，遵循四季養(yǎng)生法則，調(diào)攝情志，精神樂觀、心境清凈。孫思邈在《千金方養(yǎng)性》中告誡人們 “莫憂愁、莫大怒、莫悲恐、莫大懼……莫大笑、勿汲汲于所欲，勿悁悁懷忿恨……若能勿犯者，則得長生也。”詩詞歌賦、琴棋書畫、花鳥蟲魚，均可益人心智、怡神養(yǎng)性，有助于高血壓病的調(diào)治。
（二）平衡飲食
高血壓患者在季節(jié)變換中要少吃酸性食品，多吃能補(bǔ)益脾胃的食物，如瘦肉、禽蛋、大棗、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、薺菜和蔥等新鮮蔬菜，能有效降低膽固醇，減少膽固醇在血管壁上的沉積，利于血壓的調(diào)控；多吃甘溫食物，如大棗、花生、玉米、豆?jié){等。
（三）運(yùn)動調(diào)治
高血壓患者在季節(jié)變換中應(yīng)當(dāng)遵循“動中有靜、靜中有動、動靜結(jié)合、以靜為主”的原則。堅持戶外鍛煉，以戶外散步、慢跑、太極拳、氣功鍛煉等節(jié)律慢、運(yùn)動量小、競爭不激烈，且不需要過度低頭彎腰的項目為宜，并以自己活動后不覺疲倦為度。
（四）四季養(yǎng)生
在季節(jié)變化中，通過順應(yīng)四時變化，調(diào)整陰陽，使人與自然相和諧，從而達(dá)到陰平陽秘，養(yǎng)生保健之功效，使高血壓患者在四季更替的過程中泰然自處，血壓平穩(wěn)少波動。
春季肝氣當(dāng)令，萬物生發(fā)，血壓易偏高，應(yīng)多做戶外活動，注意戒怒；
夏季炎熱，暑濕為邪，注意飲食勿過油膩及生冷，勿使大汗傷津；
秋季干燥，陰虛之人當(dāng)注意勿使津傷陰虧；
冬季寒冷，腎陽不足之人當(dāng)注重保護(hù)陽氣，宜足浴。
（五）耳穴療法（各型通用）
選穴：降壓溝。
操作方法：用拇、食指對捏，以中等力量和速度按壓30—40次， 達(dá)到使耳廓輕度發(fā)熱、發(fā)痛。
療程：每日1-2次，14天1個療程。
（六）中醫(yī)足浴療法
1.原理：泡腳水選用溫?zé)幔崴ㄟ^溫?zé)岽碳な雇燃叭砻?xì)血管擴(kuò)張，周圍血液分布增多，循環(huán)阻力減少，全身血壓也隨之下降。可以減輕高血壓的癥狀。
2.材料：足浴盆或桶盡量選用木質(zhì)的為好，桶高應(yīng)不小于40cm，泡腳水選用溫?zé)幔崴疁貫?0℃。
3.足浴時間：泡腳可每天2次進(jìn)行，下午與晚間各1次，每次30—40分鐘。
4.方法：雙足浸泡，盡量讓水沒過足踝（有足浴桶者可至膝以下），水溫保持在40℃。
附：高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”
懷牛膝、川芎各15克，天麻、鉤藤（后下）、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10克。上方加水2000ml煎煮，水沸后10分鐘，取汁趁溫?zé)嵩∽?0分鐘，上、下午各1次，2-3周為1療程。
六、高血壓病常見證型中醫(yī)藥保健方法
（一）陰虛陽亢證
1.證型特點：
主癥：頭部脹痛、煩躁易怒、腰膝痠軟。
次癥：面紅目赤，脅痛口苦，便秘溲黃，五心煩熱，口干口渴，失眠夢遺。
舌脈：舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)或弦細(xì)
2.茶飲茶療：
菊花茶：白菊花、綠茶，開水沖泡飲服。
苦丁桑葉茶：苦丁茶、菊花、桑葉、鉤藤各適量，開水沖泡飲服。
菊楂決明飲：菊花，生山楂片，草決明子各適量。開水沖泡飲服。
3.推薦食物：
芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。
4.推薦食療方：
葛根粥：葛根、粳米、花生米，加適量水，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮1小時，分次食用。
菊花粥：菊花摘去蒂，上籠蒸后，取出曬干或陰干，然后磨成細(xì)末，備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟，再加菊花細(xì)末，繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次，晚餐食用。
5.體穴按壓: 陰虛陽亢證者可選用太沖、太溪、三陰交、風(fēng)池、內(nèi)關(guān)；
6.中醫(yī)足浴療法
陰虛陽亢證者可選用磁石降壓方：磁石、石決明、當(dāng)歸、桑枝、枳殼、烏藥、蔓荊子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，獨活18克。將諸藥水煎取汁，放入浴盆中，待溫時足浴，每日1次，每次10-30分鐘，每劑藥可用2—3次。
（二）氣血兩虛證
1.證型特點：
主癥：頭暈時作、少氣乏力。
次證：動則氣短，頭部空痛，自汗或盜汗、心悸失眠
舌脈：舌質(zhì)淡，脈沉細(xì)無力
2.茶飲：
龍眼紅棗茶：龍眼肉，紅棗，白糖適量，開水沖泡飲服。
黨參紅棗茶：黨參，紅棗，茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。
3.推薦食物：
大棗、銀耳、芝麻、桑椹。
4.推薦食療方：
當(dāng)歸燉豬蹄：將豬蹄洗凈切成大塊，在開水中煮兩分鐘，去其腥味，撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄，加入當(dāng)歸及調(diào)料適量，用旺火燒開，改用文火煮至豬蹄熟爛。
歸芪蒸雞：炙黃芪，當(dāng)歸，嫩母雞1只。將黃芪、當(dāng)歸裝入紗布袋，口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出，用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹，置于蒸盆內(nèi)，加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水，上籠隔水蒸約1小時，食時棄去藥袋，調(diào)味即成，佐餐食用。
5.體穴按壓: 氣血兩虛證者，可選用氣海、血海、中脘、太陽、合谷、足臨泣等。
6.中醫(yī)足浴療法
可選當(dāng)歸、黃芪等補(bǔ)益氣血之品。
（三）痰瘀互結(jié)證
1.證型特點：
主癥：頭重或痛。
次癥：頭重如裹，胸脘痞悶，胸痛心悸，納呆惡心，身重困倦，手足麻木。
舌脈：苔膩脈滑
2.茶飲：
降脂益壽茶：荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。
陳山烏龍茶：陳皮、山楂、烏龍茶適量 ，開水沖泡飲服。
3.推薦食物：
白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜。
4.推薦食療方：
馬蘭頭伴海帶：馬蘭頭洗凈，用沸水燙至色澤泛青，取出后瀝水，切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時洗凈，用沸水燙10分種，取出切成絲，與馬蘭頭同伴，加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻，佐餐用。
綠豆海帶粥：綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥，可當(dāng)晚餐食用。
5、體穴按壓: 痰瘀互結(jié)證，可按壓中脘、豐隆、足三里、頭維、血海、公孫；
6、中醫(yī)足浴療法
痰瘀互阻證，可法夏三皮湯：法半夏、陳皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待溫時足浴，每次15—30分鐘，每日2次，每日1劑，連續(xù)3—5天。
（四）腎精不足證
1.證型特點：
主癥：心煩不寐、耳鳴腰酸。
次癥：心悸健忘、失眠夢遺、口干口渴等癥。
舌脈：舌淡暗，脈細(xì)大無力
2.茶飲：
杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。
黑芝麻茶：黑芝麻、綠茶各適量，開水沖泡飲服。
3.推薦食物：
銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。
4.推薦食療方：
桑椹粥：桑椹、粳米各適量，煮成粥，可早晚2次分服。
首烏豆棗香粥：何首烏、加水煎濃汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大棗3—5枚、冰糖適量，同煮為粥，服用不拘時。
5.體穴按壓: 腎精虧虛者，可選用腎俞、命門、志室、氣海、關(guān)元、足三里、三陰交。
6、中醫(yī)足浴療法
腎精不足者，可選用杜仲木瓜湯：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸藥液熱熨腰痛部位，待溫時足浴，每日2次，每次10—30分鐘，每日1劑，連續(xù)3—5天。
（五）腎陽虧虛證
1.證型特點：
主癥：背寒惡風(fēng)，腰膝酸軟。
次癥：頭痛遇冷加重，手足發(fā)冷，夜尿頻數(shù)。
舌脈：舌淡，脈沉細(xì)
2.茶飲：
杜仲茶：杜仲、綠茶各適量。用開水沖泡，加蓋5分鐘后飲用。
胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各適量。將胡桃仁搗碎，與茶、蜂蜜共放入茶杯中，開水沖泡代茶飲。
3.推薦食物：
韭菜、芝麻、胡桃仁、龍眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。
4.推薦食療方：
復(fù)元湯：淮山藥、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、蔥白各適量，先羊脊骨半小時，加羊肉煮開，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食鹽即可。
杜仲羊腎湯：杜仲，五味子，羊腎，姜、蔥、鹽、料酒適量。杜仲、五味子洗凈包好，加水煮約1小時后加入羊腎片(已去筋膜) ，加姜等調(diào)料再煮30分鐘，去藥包調(diào)味即成。
5.體穴按壓: 腎陽虧虛證者，可選用關(guān)元、百會、足三里、三陰交、神闕、大椎
6.中醫(yī)足浴療法（同腎精不足）
（六）沖任失調(diào)證
1.證型特點：
主癥：婦女月經(jīng)來潮或更年期前后出現(xiàn)頭痛、頭暈。次證：心煩、失眠、脅痛。
舌脈：舌淡暗，脈弦細(xì)
以上凡具備一項主癥和兩項次癥癥狀，即可診斷該證候成立，采取相應(yīng)治療
2.茶飲：
歸杞梅花茶：當(dāng)歸、枸杞子、白梅花各適量，開水沖泡代茶飲。
以上所有的代茶飲及食療方僅為推薦服用，中醫(yī)為辨證施治，強(qiáng)調(diào)個體化，因此社區(qū)醫(yī)師在為患者做推薦時切勿盲目，以免對患者造成不必要的損害。
3.體穴按壓: 沖任失調(diào)者，可選用關(guān)元、中極、歸來、三陰交、蠡溝、中都。
4.中醫(yī)足浴療法
沖任失調(diào)者，可選用三藤湯：香瓜藤、黃瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候溫足浴，每日2次，每次10—15分鐘，每日1劑，連續(xù)7—10天。
健康管理營銷方案 16
為全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，實施積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略，建立符合我縣縣情的老年健康服務(wù)體系，滿足老年人日益增長的健康服務(wù)需求，根據(jù)省委辦、省政府辦《關(guān)于印發(fā)福建省貫徹〈國家積極應(yīng)對人口老齡化中長期規(guī)劃〉實施方案的通知》（閩委辦發(fā)〔20xx〕10號）、省衛(wèi)健委等七部門《關(guān)于印發(fā)福建省建立完善老年健康服務(wù)體系實施方案的通知》（閩衛(wèi)老齡〔20xx〕58號）、《福州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)福州市建立完善老年健康服務(wù)體系實施方案的通知》（榕政辦〔20xx〕68號）等文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，以大衛(wèi)生、大健康的理念引領(lǐng)老年健康服務(wù)體系建設(shè)。以維護(hù)老年人健康權(quán)益為中心，滿足老年人健康服務(wù)需求為導(dǎo)向，大力發(fā)展老年健康事業(yè)，著力構(gòu)建包括健康教育、預(yù)防保健、疾病診治、康復(fù)護(hù)理、長期照護(hù)、安寧療護(hù)的綜合連續(xù)、覆蓋城鄉(xiāng)的老年健康服務(wù)體系，努力提高老年人健康水平，實現(xiàn)健康老齡化，建設(shè)健康閩清。
二、工作目標(biāo)
到20xx年，我縣促進(jìn)老年健康事業(yè)發(fā)展的政策得到完善，政府部門各負(fù)其責(zé)，社會力量廣泛參與，共建共享的局面基本形成。老年健康服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量顯著增加，服務(wù)資源配置更趨合理，服務(wù)隊伍更加壯大，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，老年醫(yī)學(xué)科建設(shè)不斷加強(qiáng)，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)質(zhì)量明顯提升，老年人的健康服務(wù)需求得到基本滿足。到2025年，我縣人均期望壽命達(dá)到80歲，與建設(shè)現(xiàn)代化國際城市相適應(yīng)的公平可及、綜合連續(xù)、覆蓋城鄉(xiāng)的老年健康服務(wù)體系基本建立。
三、主要任務(wù)
(一）加強(qiáng)健康教育，提高老年人健康素養(yǎng)
1.加強(qiáng)健康教育宣傳力度。樹立個人是健康第一責(zé)任人的理念，將家庭作為維護(hù)老年人健康的第一道關(guān)口。充分利用報刊、電視臺和“兩微一端”（微信、微博、移動客戶端)、短視頻等新媒體平臺及健康科普平臺，向老年人及家庭成員廣泛開展生命觀教育，宣傳推薦健康科普知識，促進(jìn)老年人養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康生活方式。各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)要結(jié)合老年患者的疾病特點，加強(qiáng)對老年患者及其家屬的健康教育宣傳，推廣健康教育處方，指導(dǎo)老年人合理用藥，減少不合理用藥危害；疾控機(jī)構(gòu)要組織開展“三減三健”（減鹽、減油、減糖，健康口腔、健康體重、健康骨骼）等專項行動，增強(qiáng)老年人主動預(yù)防和慢性病自我管理、自我健康保護(hù)意識。以“敬老月”“老年健康宣傳周”等節(jié)日活動為契機(jī)，集中宣傳老年健康科學(xué)知識和相關(guān)政策，營造關(guān)心支持老年健康的社會氛圍。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣委宣傳部）
2.將健康教育納入社區(qū)活動和老年教育內(nèi)容。充分發(fā)揮村(居）委會作用，統(tǒng)籌開展健康教育活動。動員各級老年社會組織、基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方面力量，開展老年健康教育宣傳活動。發(fā)展老年健康“云教育”，組織開發(fā)、遴選、引進(jìn)一批養(yǎng)生保健、照護(hù)服務(wù)、生命尊嚴(yán)等方面的優(yōu)質(zhì)課程資源，通過線上線下相結(jié)合的方式普及老年健康知識。到20xx年，縣級至少建有1所老年大學(xué)，90%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有老年學(xué)校，60%以上行政村（社區(qū)）建有老年學(xué)習(xí)中心，將健康教育100%納入老年大學(xué)及社區(qū)老年教育課程內(nèi)容。（責(zé)任單位：縣委老干局、縣教育局、縣衛(wèi)健局、縣民政局）
3.將老年體育納入全民健身實施計劃。建設(shè)適合老年人就近健身的體育設(shè)施，打造城鎮(zhèn)社區(qū)15分鐘健身圈，為老年人參加體育健身活動創(chuàng)造條件。普及老年人喜愛的體育健身項目，推廣適宜老年人的健身方法，引導(dǎo)老年人科學(xué)健身。發(fā)揮老年體育協(xié)會作用，到20xx年實現(xiàn)縣老體協(xié)組織覆蓋，90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80%的村（社區(qū)）建立老體協(xié)組織，人均體育場地面積達(dá)到2.5平方米，創(chuàng)編、推廣、普及老年人喜愛的體育健身項目達(dá)到43項。（責(zé)任單位：縣文體旅局）
(二）加強(qiáng)預(yù)防保健，完善老年人健康管理
4.實施老年健康預(yù)防干預(yù)措施。樹立和鞏固“預(yù)防為主”理念。依托疾控機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，開展集慢性病預(yù)防、風(fēng)險評估、跟蹤隨訪、干預(yù)指導(dǎo)于一體的健康管理服務(wù);建立健全老年健康危險因素干預(yù)、疾病早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療、失能預(yù)防的三級預(yù)防機(jī)制。關(guān)愛老年人心理健康，開展老年人群心理健康問題的早期篩查、早期干預(yù)及分類管理，降低65周歲及以上人群老年期癡呆患病率增速；實施失能預(yù)防項目，宣傳失能預(yù)防核心信息，降低老年人失能發(fā)生率。探索推動阿爾茨海默病、帕金森病等神經(jīng)退行性疾病的早期篩查和健康指導(dǎo)。(責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局）
5.落實國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)。落實國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，將老年人健康管理與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)作為我縣基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目績效評價的重要內(nèi)容。做細(xì)做實老年人家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，將失能老年人作為家庭醫(yī)生簽約服務(wù)重點人群，拓展簽約服務(wù)內(nèi)涵，注重簽約服務(wù)效果，不斷提升簽約服務(wù)滿意度。到20xx年，全縣65周歲以上老年人健康管理率超過72%。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局）
(三）加強(qiáng)疾病診治，提升老年醫(yī)療服務(wù)能力
6.完善老年醫(yī)療衛(wèi)生資源布局。建立以基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，綜合性醫(yī)院老年醫(yī)學(xué)科為核心的老年醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。推進(jìn)縣二級醫(yī)院轉(zhuǎn)型發(fā)展、提升建設(shè)，重點整合發(fā)展老年醫(yī)學(xué)、康復(fù)護(hù)理、安寧療護(hù)、養(yǎng)老健康服務(wù)與管理等，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，促進(jìn)資源整合、功能轉(zhuǎn)型、差異化發(fā)展。推動全縣二級及以上綜合醫(yī)院設(shè)置老年醫(yī)學(xué)科，老年醫(yī)學(xué)科應(yīng)符合《國家衛(wèi)健委辦公廳關(guān)于印發(fā)老年醫(yī)學(xué)科建設(shè)與管理指南（試行)》（國衛(wèi)辦醫(yī)函〔20xx〕855號）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，采用老年綜合評估常規(guī)模式、共病處理模式和多學(xué)科團(tuán)隊工作模式，對老年患者進(jìn)行醫(yī)療救治。將老年醫(yī)學(xué)科建設(shè)納入二級以上公立醫(yī)院院長績效考核內(nèi)容。到20xx年，全縣二級及以上綜合醫(yī)院、中醫(yī)院設(shè)立老年醫(yī)學(xué)科的比例達(dá)到100%。鼓勵支持基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級為社區(qū)醫(yī)院，設(shè)置老年醫(yī)學(xué)科，增強(qiáng)老年人常見病多發(fā)病診療服務(wù)。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣發(fā)改局、縣財政局、縣總醫(yī)院）
7.加強(qiáng)老年醫(yī)學(xué)學(xué)科和隊伍建設(shè)。推動老年醫(yī)學(xué)從以“疾病為中心”向以關(guān)注疾病、功能、心理、營養(yǎng)、康復(fù)的“全人管理”模式轉(zhuǎn)化，建立老年慢性病長期處方制度。推進(jìn)老年醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、老年照護(hù)等學(xué)科專業(yè)建設(shè)與發(fā)展，加強(qiáng)對老年醫(yī)學(xué)類科研的扶持力度。將老年醫(yī)學(xué)科納入縣專科建設(shè)計劃，對于符合條件獲評市級及以上專科建設(shè)項目的按照相關(guān)規(guī)定予以建設(shè)經(jīng)費補(bǔ)助。優(yōu)化從事失能老年人護(hù)理工作的護(hù)士數(shù)量，鼓勵退休護(hù)士從事失能老年人護(hù)理指導(dǎo)、培訓(xùn)和服務(wù)工作。完善醫(yī)療護(hù)理員職業(yè)教育和培訓(xùn)體系，鼓勵農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、貧困勞動力等人員參加醫(yī)療護(hù)理員培訓(xùn)。開展老年健康相關(guān)的職業(yè)技能人才評價工作和以技術(shù)技能價值激勵為導(dǎo)向的薪酬分配體系，拓寬職業(yè)發(fā)展前景。20xx年起老年醫(yī)學(xué)科在編在崗（需連續(xù)在崗專職1年以上）醫(yī)護(hù)人員每人每月可享受1000元緊缺急需人員崗位補(bǔ)助，所需經(jīng)費專項核增醫(yī)院工資總額，納入工資總額管理但不納入基數(shù)，全額預(yù)算單位所需資金由縣財政承擔(dān)，差額單位所需資金由縣財政和醫(yī)院按1:1比例分擔(dān)。（責(zé)任單位：縣人社局、縣發(fā)改局、縣財政局、縣衛(wèi)健局、閩清醫(yī)保局、縣總醫(yī)院）
8.全面落實老年人醫(yī)療服務(wù)優(yōu)待政策。醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍建立老年人就醫(yī)便捷通道，優(yōu)化老年人就醫(yī)流程，使老年人享受就診、轉(zhuǎn)診、預(yù)約專家、保障用藥等優(yōu)先服務(wù)。貫徹落實《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于切實解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難實施方案的`通知》(國辦發(fā)〔20xx〕45號），保留人工服務(wù)窗口及現(xiàn)金收費窗口，確保智能設(shè)備有人工值守或志愿服務(wù)，利用數(shù)字化手段提高診療效率，讓信息化與智能化“多跑路”，實現(xiàn)老年人就診“少跑腿”。按照國家衛(wèi)健委《關(guān)于開展建設(shè)老年友善醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作的通知》(國衛(wèi)老齡函〔20xx〕457號）要求，開展老年友善醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)創(chuàng)建活動，優(yōu)化老年友善就醫(yī)環(huán)境、倡導(dǎo)老年友善文化、健全老年友善醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理、完善老年友善診療服務(wù)。到20xx年全縣80%以上的綜合醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)成為老年友善醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣財政局、閩清醫(yī)保局、縣總醫(yī)院）
(四）加強(qiáng)康復(fù)護(hù)理，推廣家庭病床服務(wù)
9.加強(qiáng)康復(fù)和護(hù)理服務(wù)。建立完善以機(jī)構(gòu)為支撐、社區(qū)為依托、居家為基礎(chǔ)的老年護(hù)理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮康復(fù)醫(yī)療在老年醫(yī)療服務(wù)中的作用，推進(jìn)分級診療和雙向轉(zhuǎn)診，為老年患者提供早期、系統(tǒng)、專業(yè)、連續(xù)的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。加強(qiáng)護(hù)理、康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)，鼓勵二級以上綜合醫(yī)院設(shè)立康復(fù)醫(yī)學(xué)科。鼓勵中醫(yī)院開展中醫(yī)特色老年人康復(fù)、護(hù)理服務(wù)。推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”，擴(kuò)大護(hù)理服務(wù)供給，為老年人提供治療期住院、康復(fù)期護(hù)理等服務(wù)。加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)康復(fù)護(hù)理服務(wù)能力，到20xx年基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)護(hù)理床位占比達(dá)到30%。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣發(fā)改局、縣財政局、閩清醫(yī)保局、縣總醫(yī)院）
10.加大家庭病床服務(wù)供給。根據(jù)《福州市衛(wèi)生健康委員會福州市醫(yī)療保障局印發(fā)關(guān)于規(guī)范和推進(jìn)家庭病床服務(wù)工作實施方案(試行）的通知》（榕衛(wèi)基層〔20xx〕45號）精神，支持符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展家庭病床服務(wù)。公立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)可以從家庭病床醫(yī)療業(yè)務(wù)凈收入（醫(yī)療業(yè)務(wù)收入減除藥品、耗材、檢驗試劑等業(yè)務(wù)成本支出）中提取不超過70%比例用于人員激勵，結(jié)合責(zé)任醫(yī)護(hù)人員工作量、質(zhì)量和服務(wù)對象的滿意度等內(nèi)部績效考核情況進(jìn)行分配。在20xx年梅城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開展家庭病床服務(wù)試點的基礎(chǔ)上，力爭到20xx年，家庭病床服務(wù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)50%以上。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、閩清醫(yī)保局、縣財政局、縣人社局、縣總醫(yī)院)
(五）探索長期照護(hù)服務(wù)，開展長護(hù)險試點工作
11.探索建立長期照護(hù)服務(wù)機(jī)制。探索開展兜底性長期照護(hù)服務(wù)保障工程，做好與社會服務(wù)兜底工程的銜接，保障特殊困難失能老年人的長期照護(hù)需求。通過政府購買服務(wù)等方式，支持社區(qū)嵌入式為老服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。有條件的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，可按規(guī)定開辦醫(yī)務(wù)室、護(hù)理站等，為老年人提供基本醫(yī)療和長期照護(hù)服務(wù)。發(fā)展日間照料、全托、半托等多種形式的老年人照護(hù)服務(wù)，豐富和完善服務(wù)內(nèi)容。重點支持發(fā)展提供長期照護(hù)服務(wù)的護(hù)理型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)照料中心，培育發(fā)展能夠提供上門服務(wù)的企業(yè)和社會組織。（責(zé)任單位：縣民政局、縣衛(wèi)健局、縣發(fā)改局、縣財政局、閩清醫(yī)保局)
12.開展長期護(hù)理保險制度試點工作。加強(qiáng)長期護(hù)理保險制度與長期照護(hù)服務(wù)體系有機(jī)銜接，鼓勵第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)等研發(fā)和提供豐富的長期護(hù)理保險產(chǎn)品，提升個性化、定制化水平，為適宜人群對接優(yōu)質(zhì)醫(yī)療和護(hù)理服務(wù)。根據(jù)《福州市人民政府印發(fā)關(guān)于開展長期護(hù)理保險制度試點實施方案的通知》（榕政綜〔20xx〕262號）精神，穩(wěn)步推進(jìn)我縣長期護(hù)理保險制度試點工作。20xx年底，啟動實施長期失能人員的基本生活照料和與之密切相關(guān)的醫(yī)療護(hù)理提供服務(wù)、資金保障的社會保險制度。試點期間先覆蓋我縣城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人員，重點解決重度失能人員基本護(hù)理保障需求，優(yōu)先保障符合條件的失能老年人、重度殘疾人。符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，可根據(jù)自身服務(wù)能力自愿向閩清醫(yī)保局提出長期護(hù)理保險定點護(hù)理服務(wù)機(jī)構(gòu)申請，提供基礎(chǔ)護(hù)理、專業(yè)護(hù)理等服務(wù)項目。允許失能評估費用收入全部用于工作人員勞務(wù)支出，不計入單位績效工資總量，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)將評估時效性、抽查合格率、舉報投訴處理情況、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等納入考核內(nèi)容，經(jīng)考核合格后發(fā)放給相關(guān)人員，以提高參與人員的積極性。力爭在20xx年基本建立適應(yīng)閩清縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和老齡化發(fā)展趨勢的、滿足群眾多元需求的多層次長期護(hù)理保險制度。(責(zé)任單位：閩清醫(yī)保局、縣民政局、縣衛(wèi)健局、縣財政局）
(六）開展安寧療護(hù)試點工作，倡導(dǎo)臨終關(guān)懷服務(wù)
13.開展安寧療護(hù)試點工作。按照《閩清縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)閩清縣安寧療護(hù)試點工作實施方案的通知》（梅政辦〔20xx〕102號）精神，閩清縣總醫(yī)院開展安寧療護(hù)試點工作，財政部門加大對試點單位的支持力度，將安寧療護(hù)部分工作指標(biāo)單列，并建立工作人員激勵機(jī)制。加強(qiáng)對公眾的宣傳教育，將生命教育納入中小學(xué)健康課程，推動安寧療護(hù)理念得到社會廣泛認(rèn)可和接受。鼓勵醫(yī)療機(jī)構(gòu)開設(shè)安寧療護(hù)科和安寧療護(hù)病區(qū)，在老年醫(yī)學(xué)科等相關(guān)科室開展安寧療護(hù)服務(wù)。推動社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)開設(shè)安寧療護(hù)床位。將安寧療護(hù)工作經(jīng)費列入縣財政年度經(jīng)費預(yù)算。探索建設(shè)安寧療護(hù)中心，推動安寧療護(hù)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。支持安寧療護(hù)骨干參加國家、省、市組織的技術(shù)培訓(xùn)。探索建立機(jī)構(gòu)、社區(qū)和居家安寧療護(hù)相結(jié)合的工作機(jī)制，形成高效的機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)、居家與機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診機(jī)制。將安寧療護(hù)服務(wù)與長期護(hù)理保險有效銜接。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣教育局、縣民政局、閩清醫(yī)保局、縣財政局、縣人社局、縣總醫(yī)院）
(七）深化醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，支持多模式發(fā)展
14.深入推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展。進(jìn)一步整合醫(yī)養(yǎng)資源，鼓勵不同等級、類型的醫(yī)療、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)開展多種形式合作。新推出的養(yǎng)老用地優(yōu)先建設(shè)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目或與醫(yī)療機(jī)構(gòu)毗鄰建設(shè)。支持符合醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃和基本標(biāo)準(zhǔn)的較大規(guī)模養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，較小規(guī)模的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)按規(guī)范開設(shè)醫(yī)務(wù)室、護(hù)理站等，或與附近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)議合作，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。支持社會力量通過市場化運(yùn)作的方式或政府和社會資本合作（PPP)、特許經(jīng)營、公建民營、民辦公助等方式，開辦醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)。對養(yǎng)老機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)診所、衛(wèi)生所（室）、醫(yī)務(wù)室的一次性補(bǔ)助8萬元，設(shè)置護(hù)理站的一次性補(bǔ)助10萬元，所需資金由縣財政承擔(dān)。鼓勵二級以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)增設(shè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)當(dāng)?shù)孛裾块T備案的養(yǎng)老床位，享受民辦非營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相關(guān)建設(shè)補(bǔ)貼、運(yùn)營補(bǔ)貼和其他養(yǎng)老服務(wù)扶持政策措施。
鼓勵公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在完成自身醫(yī)療衛(wèi)生工作任務(wù)前提下，有余力的，可按“平等自愿、合作共贏”的原則與養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議。公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)醫(yī)師在基層養(yǎng)老機(jī)構(gòu)巡診或多點執(zhí)業(yè)時間，按實際天數(shù)累計超過三個月的，可視同晉升高級職稱前規(guī)定的基層服務(wù)時間。申報副主任醫(yī)師時，須提交醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作協(xié)議、合作雙方派出和接受服務(wù)詳細(xì)情況記錄表等有關(guān)證明材料。在規(guī)定的醫(yī)療服務(wù)項目價格和醫(yī)保報銷政策基礎(chǔ)上，由養(yǎng)老機(jī)構(gòu)另外支付醫(yī)務(wù)人員有償?shù)纳祥T服務(wù)勞務(wù)費，勞務(wù)費原則上按照衛(wèi)技人員職稱情況核定，每半天200-400元，具體收費由養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)療服務(wù)合作協(xié)議內(nèi)明確。允許上門服務(wù)勞務(wù)費收入全部用于工作人員勞務(wù)支出，不計入單位績效工資總量，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)將工作質(zhì)量、數(shù)量等納入考核內(nèi)容，經(jīng)考核合格后發(fā)放給相關(guān)人員，以提高參與人員的積極性。到20xx年，所有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)能夠以不同形式為入住老年人提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和協(xié)議合作的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)普遍開通雙向轉(zhuǎn)診綠色通道，60%以上的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)能夠以不同形式為入住老年人提供中醫(yī)藥健康服務(wù)。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣發(fā)改局、縣民政局、縣財政局、閩清醫(yī)保局、縣人社局）
15.鼓勵創(chuàng)新醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)模式。鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在居家、社區(qū)和機(jī)構(gòu)等醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)模式方面積極創(chuàng)新突破，探索適合我縣縣情的可借鑒、可復(fù)制的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合經(jīng)驗。開展縣級醫(yī)養(yǎng)結(jié)合綜合試點單位培育工作，對評估合格的縣級醫(yī)養(yǎng)結(jié)合綜合試點單位，由縣財政予以每家單位20萬元獎補(bǔ)。積極爭創(chuàng)國家級醫(yī)養(yǎng)結(jié)合試點示范縣，對于獲評國家級醫(yī)養(yǎng)結(jié)合試點示范縣的給予一定財政獎補(bǔ)。（責(zé)任單位：縣衛(wèi)健局、縣民政局、縣財政局）
四、組織實施
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣直有關(guān)部門要高度重視老年健康服務(wù)體系建設(shè)，建立政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、社會參與的工作機(jī)制，出臺扶持政策，在土地供應(yīng)、政府購買服務(wù)等方面對老年健康服務(wù)發(fā)展予以支持和傾斜。積極推進(jìn)政府購買基本健康養(yǎng)老服務(wù)，逐步擴(kuò)大購買服務(wù)范圍，完善購買服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)各類經(jīng)營主體平等參與。積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+老年健康”服務(wù)模式，整合養(yǎng)老、衛(wèi)生等信息資源，實現(xiàn)信息共享。
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