春季開學營銷方案

時間：2024-11-18 10:19:26 方案我要投稿

春季開學營銷方案范文（通用6篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的春季開學營銷方案范文（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

春季開學營銷方案范文（通用6篇）

春季開學營銷方案范文（通用6篇）1

　　活動范圍：

　　教輔類圖書

　　活動時間：

　　20xx年x月18日20xx年x月7日

　　活動地點：

　　書店

　　活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的'結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

春季開學營銷方案范文（通用6篇）2

　　一、活動目的：

　　本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的.銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、活動主題：

　　學海無涯車做舟學生有禮了

　　三、活動時間地點：

　　20xx年X月X-X月X日專賣一店：

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學生之上學有禮

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學生之開學放價(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、xx晚報市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報、條幅

　　4、xx電動車論壇

　　5、xx論壇

　　六、活動安排

　　x月XX-x月XX日聯(lián)系確定贈品

　　x月XX日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢x月XX日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　x月XX日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月XX日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁到位。

　　x月XX日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元單頁：1500元

　　店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

春季開學營銷方案范文（通用6篇）3

　　一、活動目的

　　1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年x月1日20xx年x月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　盡享超低價，新學期巨獻

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)；一等獎：超市500元購物卡(3名)；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)；三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)；

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　物質(zhì)安排：

　　2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：

　　對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的`團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

　　6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　　5、(1)贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

春季開學營銷方案范文（通用6篇）4

　　一、活動目的：

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的.銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、活動時間地點：

　　xxxx年x月20-x月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號

　　專賣六店：屯溪路302號

　　活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　　（1）籃球

　　（2）足球

　　（3）現(xiàn)代漢語詞典

　　(4)英漢雙解詞典

　　（5）mp4

　　（6）電燉鍋

　　48v電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　四、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期

　　x月21日一期x月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　五、活動安排

　　x月16-x月17日聯(lián)系確定贈品

　　x月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢

　　x月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　x月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　x月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　x月20日單頁到位。

　　x月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　六、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元條幅：130元

　　pop牌：200元

　　贈品100元x400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元

　　總計費用：49340元

　　七、活動評估

春季開學營銷方案范文（通用6篇）5

　　隨著經(jīng)濟社會得縱深發(fā)展，作為大學生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學生超市消費情況得調(diào)查及分析表明，大學生群體有著不可小視得潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟效益。

　　一、促銷目得

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉得各類商品，讓同學們有一個愉快得新學期。

　　二、促銷主題

　　新學期，新夢想

　　三、促銷時間

　　20xx年x月1號20xx年x月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助學在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后得大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現(xiàn)特價不特得情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物得學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預先準備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

　　六、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作。活動期間，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導、活動宣傳材料及廣告得設(shè)計制作，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：

　　1、加強與廠商得密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。

　　2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三)后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　①公告特價商品信息

　　②送上新學期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報

　　3、門店前廣場得彩旗、橫幅

春季開學營銷方案范文（通用6篇）6

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年x月1號—20xx年x月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的'數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　六、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的`準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三)后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　①公告特價商品信息

　　②送上新學期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

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