管理團隊的方案

時間：2024-10-13 16:57:39 方案我要投稿

管理團隊的方案(通用9篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的管理團隊的方案，歡迎大家分享。

管理團隊的方案(通用9篇)

管理團隊的方案1

　　什么樣的營銷團隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團隊，才會有高績效的業(yè)績。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團隊成員的積極性和創(chuàng)造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是“你”、“我”，而是“我們”。

　　一、激勵原則

　　１、個人長期利益與企業(yè)長期利益相結合原則；

　　２、個人收益與企業(yè)價值增長相聯(lián)系原則；

　　３、個人與企業(yè)風險共擔原則；

　　４、激勵與約束相對稱原則；

　　５、個人激勵與團隊激勵相結合原則。

　　二、激勵方式

　　１、年度績效獎金；

　　２、年度股權獎勵，三年經(jīng)營期滿兌現(xiàn)。

　　三、被激勵對象年度收入構成及其比例

　　１、收入構成：基本工資＋年度績效獎金＋激勵股權；

　　（舉例：在完成董事會下達的經(jīng)營指標情況下，設定總經(jīng)理的年度總收入為40萬元，則其月度基本工資為0。5萬元，年度績效獎金為12萬元，激勵股權為22萬股）

　　四、年度績效獎金的計發(fā)

　　１、年度績效獎金的提取前提：年度銷售額及年度利潤指標的完成率均不低于董事會下達指標的80％；

　　２、年度績效獎金標準的設定：

　　方法一：按照年度所實現(xiàn)利潤的10到20％計提年度績效獎金；

　　方法二：按照行業(yè)水平、集團薪資體系、本企業(yè)規(guī)模等設定固定年度績效獎金的`額度，根據(jù)考核計發(fā)。

　　原則上，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年度績效獎金；先行實行高比例利潤計提年度績效獎金，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績效獎金計提比例。

　　五、年度計提利潤的分配

　　董事長、總經(jīng)理各占20％，其他被激勵對象（設定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營班子提出，報董事會審定）；

　　六、年度激勵股權的計算

　　以績效獎金為基準，被激勵對象每獲得１元得績效獎金，即給予1。8元得的激勵股權（該比例由前述第“三”款第“2”條“績效獎金”占比30％、“激勵股權”占比55％換算得出）；

　　七、激勵指標

　　１、銷售額指標；

　　２、利潤指標。

　　八、實施措施

　　１、每三年經(jīng)營期為一個激勵期；

　　２、兩項指標三年動態(tài)持續(xù)考核；

　　３、三年激勵期年度激勵主題：

　　第一年度：以提升利潤指標（減虧）為前提，整合市場資源、提升銷售；

　　第二年度：加速提升市場份額，保證利潤實現(xiàn)；

　　第三年度：銷售放量，利潤顯著提升。

　　年度績效獎金考核辦法：

　　1、兩項項指標均采用百分制；

　　2、項目得分＝項目指標完成比例×項目權重比例；

　　3、總分為各個項目得分之和；

　　4、總分８0％（含）以下，年度績效獎金為0；總分８0％以上，年度績效獎金＝得分/100×年度績效獎金額（固定額或利潤計提）；

　　九、權利與義務

　　1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；

　　2、股權持有人未經(jīng)許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；

　　3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續(xù)持有或內部轉讓；內部轉讓不成，由公司按購買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收；

　　4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價收回。

　　十、股權管理

　　一）公司在董事會或執(zhí)行董事會下設立薪酬委員會，薪酬委員會由股東選派3―5人組成，專門對股權進行管理；

　　二）薪酬委員會職能如下：

　　1、負責股權的管理，包括發(fā)放股權證、登記名冊、凈資產(chǎn)記賬、行權登記、紅利分配等；

　　2、向董事會或執(zhí)行董事會報告股權執(zhí)行情況；

　　3、在董事會或執(zhí)行董事會授權下根據(jù)股權管理規(guī)則有權變更股權計劃；

　　十一、嚴重失職及瀆職：

　　因被考核人嚴重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營與管理工作遭受嚴重影響、企業(yè)經(jīng)濟利益或社會聲譽遭受嚴重損害的，經(jīng)過總部相關機構認定后，在績效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。

管理團隊的方案2

　　保險業(yè)的發(fā)展不只是保險營銷員的努力，更不僅僅是管理層的的領導，是管理層和基層員工共同努力的結果。因此，想要促進保險業(yè)的良好發(fā)展，保險業(yè)需要加強保險團隊管理。下文是小編整理的保險團隊管理方法，希望能夠幫助大家。

　　保險團隊管理方法一：善用競賽激勵

　　業(yè)務工作是每個月都有業(yè)績目標的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團隊主管都要有一個業(yè)務推動辦法，來持續(xù)激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。

　　保險團隊管理方法二：加強團隊協(xié)同作業(yè)

　　壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業(yè)務競賽，每個團隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團隊意識的`落實和團隊榮譽的重視，才能產(chǎn)生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績，但加強團隊協(xié)作更能讓團隊成長，因為許多經(jīng)驗不足的新人，需要由經(jīng)驗豐富的營銷員協(xié)助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績。如果一個人實現(xiàn)了高業(yè)績，卻不愿幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。()團隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點一點積累起來的。

　　保險團隊管理方法三：引導積極心態(tài)

　　心理學家認為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2）如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那么引導他先從其他的任務開始，最好是他最愿意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務。4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。

　　保險團隊管理方法四：嚴格監(jiān)督指導

　　主管需要樹立團隊的責任心，做好監(jiān)督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對于落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內心會產(chǎn)生紀律約束，也就不會對工作太松懈。

　　保險團隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協(xié)同作業(yè)、引導積極心態(tài)以及嚴格監(jiān)督指導等方式，這些是加強團隊建設、增強團隊凝聚力的科學方法。只有建設出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發(fā)展。

管理團隊的方案3

　　一、企業(yè)文化：

　　經(jīng)營理念：

　　目標：

　　愿望：

　　發(fā)展方向：

　　核心價值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企業(yè)精神：

　　二、團隊建設宗旨：

　　團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。

　　三、團隊定位與總體目標:

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

　　并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。

　　團隊任務需與上層領導溝通：

　　四、團隊文化建設規(guī)劃：

　　1.建立團隊文化的要素：

　　認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。

　　贊美：善于贊美員工。

　　晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

　　激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

　　團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

　　2.建立共同的目標觀念：

　　每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

　　3.建立嚴謹?shù)?工作制度：

　　制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。

　　完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

　　明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

　　明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

　　五、團隊建設工作規(guī)劃：

　　團隊的構成（組建）：

　　一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

　　1.選擇復合型人才：

　　我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

　　2.招聘過程結構化：

　　要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

　　3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

　　團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。

　　團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：

　　一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

　　具體的實施措施：

　　1.新員工培訓：

　　培訓內容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：

管理團隊的方案4

　　為全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件：

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗。

　　2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業(yè)中等職業(yè)教育以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術崗位從業(yè)經(jīng)歷。

　　3、取得化工化學類技術員以上專業(yè)技術職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)保科共同面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)保科長或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：

　　公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的`基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部根據(jù)學習計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學習情況進行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。

　　四、安全管理人員專業(yè)技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進行統(tǒng)一評估，根據(jù)評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環(huán)保科制訂培訓提升計劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的方式進行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。

　　2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環(huán)保科審核批準后，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。

管理團隊的方案5

　　一、團隊隸屬、組織架構及組成部門：

　　1、團隊暫時隸屬物業(yè)行政部商務板塊；

　　2、組織架構：

　　黃色色標部分暫不設立。

　　在營運部設立營運1部、2部、3部負責不同區(qū)域的商業(yè)商鋪管理。

　　營運1部負責四分公司山水黔城商業(yè)管理、2部負責一分公司商業(yè)管理、3部作為后期籌備，市場推廣部助推整體商業(yè)運作和推廣。

　　3、人員編制：商業(yè)管理團隊負責人為經(jīng)理級或主管級級別。

　　商業(yè)管理團隊按照20xx年商業(yè)體量編制，設置管理層經(jīng)理1人，營運部主管1人、營運1部3人、營運2部6人、營運3部后期根據(jù)商業(yè)體量組織構建；市場推廣部3人，設置主管1人。

　　二、崗位職責及要求：

　　1、崗位要求：

　　商業(yè)管理負責人：

　　三年以上大型商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗及有一至二個大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作案例，思路敏捷，善于整合社會各類資源，善于團隊建設；具有良好的市場開發(fā)能力、執(zhí)行能力和團隊管理能力，良好的溝通、協(xié)調、組織能力，具有廣泛的商業(yè)客戶資源，熟悉商業(yè)招商、市場推廣及后期運營管理工作。

　　2、營運部：

　　主管崗位要求：性別不限，26歲以上，35歲以下，大學專科以上學歷，辦公軟件操作熟練，

　　兩年以上購物中心管理或商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

　　專員崗位要求：性別不限，24歲以上，30歲以下，大學專科以上學歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛商業(yè)管理行業(yè)，認同行業(yè)工作性質，辦公軟件操作熟練，一年以上賣場銷售或服務行業(yè)管理經(jīng)驗。

　　部門職責：

　　（1）對商戶運營狀況進行監(jiān)控、督導、巡查；

　　（2）建立商戶日常經(jīng)營管理檔案，對其經(jīng)營活動適時跟蹤、監(jiān)控，并定期分析；

　　（3）建立商鋪適時動態(tài)管理，全面詳細掌握商鋪現(xiàn)存狀況，制定優(yōu)勝劣汰計劃，優(yōu)化市場組合；

　　（4）建立日常巡場制度、適時監(jiān)督、把控商戶經(jīng)營秩序、經(jīng)營環(huán)境、公共衛(wèi)生、安全保障等工作的落實情況；

　　（5）建立健全商戶檔案資料的管理，并及時更新；負責合同文檔的保存；

　　（6）建立健全商業(yè)溝通機制，及時反饋商戶意見和建議，做好項目與商戶溝通的橋梁；

　　（7）商業(yè)街店容、店貌、營業(yè)人員的儀容、儀表的規(guī)范；

　　（8）對商戶運營過程出現(xiàn)的.問題進行解決、反饋、總結；

　　（9）配合項目大型營銷活動的實施、組織、落實商戶促銷活動的執(zhí)行；

　　（10）負責項目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的策劃、租賃、管理；

　　（11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作；

　　（12）協(xié)助處理日常的重大突發(fā)、應急事件；

　　（13）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務指導、培訓、考核工作；

　　（14）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案、部門費用預算、部門辦公用品采購計劃；

　　（15）租金、管理費、物業(yè)費等催收；

　　3、市場推廣部：

　　崗位要求：大專以上電子商務及相關專業(yè)者優(yōu)先；熟悉B2B、B2C平臺；熟悉網(wǎng)絡推廣渠道，熟悉網(wǎng)絡購物流程；思維靈活、邏輯清晰、具有較強的學習能力。負責商業(yè)活動形象、氣氛設計、POP手繪制作；負責對場內外形象把控，氣氛營造、美陳布置；租戶部份形象把控；美陳氣氛、道具制作等形象。本科以上學歷、最低有一年以上廣告設計類工作經(jīng)驗；對色彩運用及搭配有較強的認知、良好的創(chuàng)意設計能力和審美能力；熟練操作PHOTOSHOP、CORELDRAW、ILLUSTRATOR等設計軟件；正直勤懇、工作嚴謹、責任心強、善于溝通、堅持原則、思維活躍。

　　部門職責

　　（1）制定年度營銷計劃、廣告、公關策略、品牌戰(zhàn)略，并根據(jù)市場競爭情況擬定具體實施方案；

　　（2）根據(jù)公司整體策劃安排，貫徹執(zhí)行各項營銷方案；

　　（3）形象展示、策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意；

　　（4）各類大型慶典活動或促銷活動策劃、組織和執(zhí)行，在各類大型活動中做好統(tǒng)籌協(xié)調，確保各部門協(xié)作完成公司計劃；

　　（5）做好市場調研，及時掌握競爭對手和相關行業(yè)信息，并向上級反饋；

　　（6）負責項目內外形象設計、包裝，戶外廣告牌及場內導視系統(tǒng)設計、制作、安裝；

　　（7）DM促銷海報等等宣傳資料編寫、設計、印制、派發(fā)；

　　（8）按照公司經(jīng)營理念的要求，負責對外宣傳文字的編撰和整理；

　　（9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作；

　　（10）宣傳策劃活動的信息反饋，效果評估及改進方案；

　　（11）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務指導、培訓、考核工作；

　　（12）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案、部門費用預算、部門辦公用品采購計劃；

　　三、需求：

　　1、一套完整的商業(yè)經(jīng)營管理軟件，能夠提供商業(yè)合同錄入管理、商家信息管理、收費管理、費用預警、合同預警、數(shù)據(jù)報報表管理、收銀管理等功能；

　　2、由于未設置物業(yè)管理部，在營運管理過程中，出現(xiàn)的有關現(xiàn)場、工程、保潔等工作，物業(yè)現(xiàn)場必須全力配合；

管理團隊的方案6

　　1. 團隊管理培訓內容的全面化

　　培訓的內容要結合實際，盡量要做到因材施教。通常情況下培訓的內容基于培訓工作的執(zhí)行人和部門、崗位不變是很少有所調整的，基本上上相同的。其實特殊的人員、特殊的職位需要特殊的培訓內容，比如主管、經(jīng)理的培訓內容就可能因為培訓工作的執(zhí)行人的變化而應該有所不同。

　　我們說內容要結合實際，其實質是對我們培訓工作的執(zhí)行人提出的要求，因為要做到結合實際，就需要我們執(zhí)行人能夠時刻關注公司、企業(yè)業(yè)務變動、人員能力的強弱等需要通過加強培訓來提高、適應的情況，另外還要結合我們培訓的效果進行有針對性的安排新的培訓內容。

　　培訓管理應該由針對性地部門、職位的人來負責執(zhí)行。不同部門、不同職位的人在特殊的專業(yè)里要更擅長、更精通，我們需要吸收專業(yè)的知識培訓，而不是簡單的點到為止、是懂非懂。

　　2.持續(xù)性的團隊管理培訓

　　要知道企業(yè)始終是處于動態(tài)變化中的，它會隨著季節(jié)、項目、公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略等因素有所調整，那么對于新的業(yè)務、新的工作內容都應該進行相應的培訓。其次，團隊的成員基于領悟能力、努力程度、工作態(tài)度和其他影響因素導致的能力提高程度各有不同，我們需要在他個人的發(fā)展道路上針對他特殊的短板進行因材施教式的培訓。

　　我們在工作中會不斷發(fā)現(xiàn)新問題，對于這些新問題的解決和分析，就需要依靠培訓，培訓我們的團隊對新問題的認識敏感性和處理方式方法。培訓的內容上應該相對較多，尤其是業(yè)務部門的培訓，我們不可能在單一時間里就可以培訓完的，我們應該制定一定的培訓計劃，并就培訓內容進行定期和不定期地安排培訓工作。

　　企業(yè)老板要建立一種意識：那就是建立團隊的目的是在培養(yǎng)一些能幫助企業(yè)處理事情的人，通過培訓制造和復制很多自己，并讓他們承擔我們應該承擔的事情，那么他們能力的提高就是我們應該關注的問題，要讓他們有能力獨立地處理事情，而不是簡單地養(yǎng)著他們。

　　3. 團隊管理培訓結果必須具有有效性

　　既然培訓工作應該有效果，那就要求培訓工作不能簡單地流于形式。對于培訓工作的執(zhí)行人，尤其是人力資源部門所負責的公司文化、行政制度、財務制度等和自身業(yè)務、職責工作聯(lián)系不緊密的培訓內容。而對于接受培訓的團隊成員，也不能簡單地看待這些培訓，不能總覺得培訓的內容和自己關系不大，或者培訓的內容和知識自己都已經(jīng)懂了、領會了。

　　4.全方位團隊管理培訓

　　作為公司、企業(yè)單位的一員，除了要接受針對自身崗位的特殊知識、特殊操作規(guī)定之外，團隊還必須要了解和執(zhí)行單位對所有員工制定的統(tǒng)一規(guī)定，尤其是公司文化和行政及財務制度等。作為一個獨立的個體，HR要注重他們在供職期間能力上有全面的提高，尤其是基于其崗位應該具備的能力培養(yǎng)。

　　因此全方位的培訓必不可少，不能局限其崗位所需的工作知識，還需要培訓公司的企業(yè)文化、財務制度、行政制度、特殊銷售業(yè)務知識、服務技巧，甚至包括日常公司、企業(yè)單位內部配合、流轉方面的要求和制度等。

　　HR也不能固定于一個單一的.培訓會上進行培訓的形式，對于團隊成員任何缺點和做得不到的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就應該及時告知和糾正，從培訓的角度說明一些問題的嚴重性和出現(xiàn)的原因，進而在工作中將培訓納入到全程范圍內。

　　授人以魚，不如授人以漁。在培訓過程中，不應該是簡單的讓他們知道要做哪些事，而應該將重點集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事。比如如何發(fā)現(xiàn)問題、如何分析問題、如何解決問題等。

　　企業(yè)培訓是一個多贏的過程，人力資源管理部門通過對員工的培訓，讓他們清晰地了解自己的價值，改進自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證，而培訓也是員工最大的福利，團隊的培訓工作是建立一個高效團隊過程中非常重要的事情，做好培訓工作對于提升團隊解決問題和提供服務能力具有重要的意義。

管理團隊的方案7

　　1、以慢酌客老張20多年的營銷實戰(zhàn)、咨詢、培訓，和近三年的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗表明：適合東方人的管理機制是“阿米巴經(jīng)營管理機制”——尤其在中國這個人口大國都出現(xiàn)了用工荒的時候。

　　2、從長期的角度來看，只有一流的主管才會有一流的員工；二流的主管，只能擁有三流或不入流的下屬。

　　3、用人的基本原則，在于發(fā)揮人的長處，而不在于回避人的短處。

　　4、很多人寧愿多付十倍的精力去創(chuàng)業(yè)，也不愿旱澇保豐收的上班，原因之一是創(chuàng)業(yè)可以按照自己的節(jié)奏生活。因此，老板對于高級員工的管理，除了錢、成就感，還要考慮高級員工喜歡的節(jié)奏是什么。

　　5、管理制度的訂立與實施，必須謹遵“制法從寬，執(zhí)法從嚴”的原則。

　　6、大企業(yè)不等于是小企業(yè)的放大，小企業(yè)更不是大企業(yè)的簡單縮小。基于此，管理者必須根據(jù)不同階段的企業(yè)規(guī)模，規(guī)劃組織架構，調整領導風格。

　　7、管理者在接掌權位之前，應審慎的.評估成敗之機會，并且在接掌權位初期，采用合適的策略。

　　8、組織存在的目的，在于促使平凡的人得已做出不平凡的事——也就是創(chuàng)造綜合效益，因此，管理者必須培養(yǎng)有助于創(chuàng)造綜效的各種心態(tài)：效能重于效率，實質重于形式；重要的事優(yōu)先于緊迫的事；最好的控制在于避免失去控制；受尊敬遠比讓別人喜歡重要；接受感覺上的差異。

　　9、管理者要為下屬份內工作產(chǎn)生的過錯，承擔連帶責任。

　　10、影響上司的兩種基本策略：一是忠于上司，并且讓上司感覺到你忠于他；二是榮耀全歸上司。

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管理團隊的方案8

　　(一)加強銷售團隊建設

　　許多銷售經(jīng)理往往不注重團隊建設與企業(yè)文化的關系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。

　　例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。

　　建立定期銷售經(jīng)驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。

　　(二)銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

　　(三)團隊管理規(guī)劃

　　1、建立團隊文化的四點要素

　　(1)成就的認同。

　　(2)任務圓滿完成時大方的贊美。

　　(3)給應得的人真正的升遷機會。

　　(4)目標達成時的金錢獎勵。

　　2、建立共同目標觀念

　　(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

　　(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

　　(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

　　(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(四)銷售中心組織結構

　　總經(jīng)理營運部-商務部

　　(五)團隊管理

　　團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。

　　機構組成：總經(jīng)理運營部、商務部

　　部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。商務部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

　　溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的'語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

　　其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。

管理團隊的方案9

　　一、課題提出的背景和意義

　　班主任是班級管理的“大管家”。學校管理中出現(xiàn)的大大小小的問題，大到提高班級成績、組織班級活動、處理學生糾紛，小到學生違紀、接待家長、清掃衛(wèi)生，全靠班主任一個人單打獨斗。經(jīng)常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊。而其他任課教師只管上課，清閑自在，冷眼旁觀，即使是在課堂上出現(xiàn)的問題，也一手推給班主任來處理，非班主任成了教育管理的“看客”。這是目前很多學校普遍存在的一種現(xiàn)象。特別是農(nóng)村學校，尤其嚴重，具體表現(xiàn)在：其一，很多一部分教師是上世紀八十年代招聘民轉工的，年齡偏大，學識水平不高，管理水平有限，缺乏職業(yè)目標和前進的動力。其二，一部分教師，面臨著退休，對工作失去進取心，產(chǎn)生職業(yè)倦怠情緒，遇到問題能拖就拖，能躲則躲。其三，受學校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問題側重于消極的一面，忽視積極的一面，失去工作的樂趣，總是牢騷滿腹，對待工作應付了事。學生管理只能靠班主任孤軍奮戰(zhàn)，嚴重制約了班級管理的持續(xù)、健康發(fā)展和學校教育的長期發(fā)展。

　　馬卡連柯曾說過：“哪里教師沒有結合成一個統(tǒng)一的整體，哪里也就不可能有統(tǒng)一的教育過程。”搞好班級管理團隊建設，彼此相互鼓勵、相互支持、團結協(xié)作，促進學校的持續(xù)發(fā)展，這是現(xiàn)代學校發(fā)展的內在要求。中國教育學會副會長、北京十一學校校長李希貴，不久前在中國教育學會的一次學術年會上關于“學校轉型與班主任如何轉變”的主題報告中也提出了這樣的觀點：“未來的學校不是要取消班主任，而是讓每一位教師都成為班主任。”（摘自《中小學管理》）班級管理團隊建設關系到學生的身心素質向預期目標的轉化，影響著學校組織效能的'發(fā)揮。搞好班級管理團隊建設，也有助于教師產(chǎn)生集體榮譽感，最大限度地調動工作積極性和主動性。新學期伊始，我校就初步嘗試以班主任為核心，全體科任教師協(xié)同參與班級管理，關注學生的學習成績、愛好特長、道德品質、身心發(fā)展、能力提升等方面的班級管理團隊研究，主旨在形成教育合力,共同完成教書育人這一使命。所以，探究如何有效進行班級管理團隊就顯得特別重要。

　　二、理論支撐與觀點依據(jù)

　　1、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據(jù)這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。

　　2、團隊合作理論：戴維·W·約翰遜等學者在對合作團隊進行長達30年的研究之后對合作團體作了這樣的特征描述：第一，為全體成員的學習最大化的團體目標提供了一個使人非信不可的目的，這個目的激勵著成員準備行動，并實現(xiàn)超過他們個體成就的目標。第二，合作團體的聚焦點在于團體和個體的責任心。第三，團體成員從事的是真正的共同工作。第四，團體成員學習社會技術并被期待將其用于協(xié)調他們的努力和達到目標。

　　三、課題研究的目標、內容

　　（一）研究的目標

　　1、實施班級管理團隊，發(fā)揮教師團隊優(yōu)勢互補的管理優(yōu)勢，最大限度地提高教學質量和管理水平。

　　2、實施班級管理團隊，強化學生教育管理，形成集體凝聚力，促進班級管理的持久發(fā)展。

　　3、實施班級管理團隊，共筑發(fā)展愿景，形成教育合力，促進學生身心健康發(fā)展。

　　（二）研究的內容

　　1、在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究。

　　2、如何配備科任教師，如何調動科任教師管理班級積極性和主動性的研究。 3、建立班級管理團隊的相關制度，形成教育合力，促進教師專業(yè)發(fā)展的研究。

　　四、課題研究方法：

　　（1）文獻資料法：通過圖書閱覽、網(wǎng)絡搜索等方法，搜集與課題相關的資料，了解本課題相關的研究動向，尋找科學的理論支撐，以科學理論指導課題的研究，通過對國內外相關領域資料的收集和對比研究，使課題研究的內涵和外延更豐富、更科學、更明確，爭取在現(xiàn)有研究水平的基礎上有提高和突破。

　　（2）個案分析法：在實施班級管理團隊過程中對特定案例進行詳細記錄與反思，邊實踐思考提煉，及時總結推廣。

　　（3）行動研究法：可以通過走訪、問卷調查等方法了解農(nóng)村初中班級管理團隊的狀況，調查分析班級管理團隊建設的基本特征，并根據(jù)調查結果及時研究班級管理團隊建設的方法與策略。

　　五、課題研究的過程：

　　（一）、準備籌劃階段（20xx年10月——20xx年11月）

　　籌建課題組，制定課題，召開課題組成員動員會，審議課題研究的價值和可行性。課題研究方案制定后，提請有關專家提出修改方案，并對方案的可行性以及可能產(chǎn)生的成果作出科學的分析，完善研究方案。

　　（二）、課題實驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）

　　依據(jù)課題方案，設計調查問卷，通過座談、走訪、問卷調查等方法，調查學校領導干部和班主任老師，了解當前農(nóng)村初中學校班級管理團隊的狀況。

　　（三）、具體實施階段（20xx年12月——20xx年5月）

　　1、按課題方案開展詳細的研究，掌握第一手資料，探索農(nóng)村初中學校班級管理團隊的基本特征，形成階段性報告。并設計開展一些有助于團隊參與管理的活動，探索有助于團隊參與管理的教育管理形式。

　　2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關的各類有價值的信息，及時記錄、研究，認真撰寫論文，并定期交流研究。

　　3、對研究過程中獲得的資料，進行分析匯總，總結課題研究取得的成效和不足，不斷改進課題研究的方案，撰寫課題中期研究報告。

　　（四）、課題研究后測階段（20xx年6月）

　　對研究過程中獲得的資料數(shù)據(jù)進行分析、比較，總結本課題研究對農(nóng)村初中班級管理團隊的推進情況，評估本課題研究的成果。

　　（五）、課題研究總結階段（20xx年7月）

　　分析總結課題實施過程中的情況，撰寫課題研究報告，為結題作準備。實驗教師撰寫研究論文，通過多種形式全面展示研究成果。

　　六、本課題的創(chuàng)新之處：

　　班級團隊的構成：班級任課教師——班級學生——班級學生質量。教師個體的工作活力和教風緊密相連，所以我們必須倡導團隊協(xié)作精神。

　　目前，優(yōu)秀教育資源集中于城市學校，而農(nóng)村學校教師數(shù)量不足，年齡偏大，教育能力和思想滯后，年輕教師的比例偏低，骨干教師隊伍的新老交替的前景不容樂觀，很多教師不愿意擔任班主任。由于上級主管部門制定制度不夠規(guī)范、不夠合理、不夠科學，再加上執(zhí)行力度不夠，從而使部分教師滿足于現(xiàn)狀，不思進取。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問題，出力干的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師，又沒有現(xiàn)行的制度來約束，坐享其成，導致教師工作積極性沒有被很好地激發(fā)出來。在班級管理團隊的落實中，制定了相應的約束機制，納入教師年度績效考核，能有效地調動教師的工作積極性，促進教師專業(yè)水平和專業(yè)能力的發(fā)展。

　　七、預期研究成果：

　　1、《農(nóng)村初中班級管理團隊研究》研究方案。

　　2、《農(nóng)村初中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。

　　3、《農(nóng)村初中班級管理團隊實踐研究》研究報告。

　　八、課題組成員分工以及保障措施

　　（一）課題組成員分工

　　1、課題主持人：魏修順，中學高級教師，曾參與多個市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發(fā)表。

　　負責本課題的組織、協(xié)調與管理，把握課題研究的整體方向；研究課題相關理論，負責課題組成員培訓學習，主持會議；撰寫主課題研究開題報告及結題報告。

　　2、課題組核心成員及分工：

　　宋合美：負責在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究，并搜集相關資料，形成階段性調查報告。

　　陳福忠：負責如何配備科任教師，如何調動科任教師管理班級積極性和主動性的研究，并形成發(fā)展性評價方案。

　　施杰：建立班級管理團隊的相關制度，形成教育合力，促進教師專業(yè)發(fā)展的研究，撰寫調查報告。

　　3、完成研究任務的條件保障：

　　（1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質和濃厚的科研興趣，有著多年的科研經(jīng)驗，都曾主持或參加過市級科研課題的研究；同時還有多年班主任經(jīng)歷，有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗；有的是學校的領導干部和骨干班主任，他們有著較強的合作精神，完全有信心、有能力完成本課題的研究、實驗和推廣。

　　（2）課題研究有嚴密的計劃，課題組成員有明確、有序的分工，及時積累、整理各種資料。

　　（3）校園網(wǎng)絡通暢，實驗教師可以從網(wǎng)絡上了解信息，實現(xiàn)與兄弟學校教師、教育教學專家的遠程互動交流。這些都為本課題的研究提供了充分的資源準備和寬裕的研究環(huán)境。

　　（4）學校的領導非常重視科研。校長室、教導處、教科室創(chuàng)造條件，讓教師擁有學習研究的機會，拓寬研究視野，提高自身素質。

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