促銷計劃方案

時間：2024-08-10 17:30:59 方案我要投稿

促銷計劃方案(15篇)

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的促銷計劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷計劃方案(15篇)

促銷計劃方案1

　　地址：石家莊市建設南大街西美大廈1215室

　　電話：0311-86918072 傳真：0311-86918228 網(wǎng)址：sjz.soufun.com

　　前言：

　　這是一個活動制勝的時代！市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷風光不再，傳統(tǒng)的推廣模式也已魅力盡失，一種全新的營銷模式——特色活動營銷，正在異軍突起！

　　一、活動策劃背景

　　“我有一所大房子，有很大很大的落地窗戶·····”表達的是人們對理想生活情境的向往和渴求。人們都渴望烏托邦式的理想生活形態(tài)，追求伊甸園的生活情境。

　　十里洋房作為宜居生態(tài)地產(chǎn)正是體現(xiàn)出人與自然和諧共生的人居理想，英倫文化建筑理念的注入更是讓十里洋房成為別墅產(chǎn)品中的貴族紳士。然而，因為石家莊別墅產(chǎn)品營銷手段還未真正成熟，別墅需求市場本身較剛需市場來說較小，從而導致同類別墅型產(chǎn)品為爭奪有限的客戶源競爭較為激烈。十里洋房在這場競爭中并未因其產(chǎn)品的優(yōu)勢“叫得響”，因此難得分得較大的一杯羹，導致“賣不動”。

　　二、活動策劃目的

　　基于十里洋房目前較為被動的實際銷售情況，本次活動策劃首先從十里洋房營銷推廣的優(yōu)劣勢客觀分析，并對競爭對手作以比較，然后對癥下藥，通過一系列的活動營銷炒作，實現(xiàn)十里洋房在石家莊購房者人群中“叫得響”，贏得關注度和影響力，從而進一步推動項目“賣得動”。

　　三、十里洋房與競爭產(chǎn)品推廣模式分析

　　十里洋房，作為別墅級產(chǎn)品，雖然目標客群定位為高端人群，但在推廣模式上卻是沿用普通住宅的方式進行營銷。僅通過房展會、“買房送豪禮”、團購活動等傳統(tǒng)的活動方法進行推廣。而這樣的'營銷推廣模式根本無法實現(xiàn)全城關注、人盡皆知“十里洋房”的效果。因其關注度低，導致口碑傳播無法達到，所以很難帶動銷售。

　　而作為同為同類別墅產(chǎn)品的原河名墅，卻是一個人們只要看到“別墅”兩個字便會立刻想到“原河名墅”的一個成功的別墅產(chǎn)品營銷案例。究其原河名墅成功的原因，可以通過一系列活動得到答案，“2012理查德克萊德曼音樂會”、“清華總裁研究班”的開班授課、“拉菲品鑒會”、湖南衛(wèi)視電影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新絲路中國模特大賽等等，每一次活動的圓滿舉辦，都將原河名墅推向一個關注的高潮，成為全城討論的焦點，不得不說，原河名墅的成功是由一個個高品質(zhì)、高水準的活動推動出來的。

　　當然，除卻活動營銷支持外，原河名墅還充分利用網(wǎng)絡媒體的特點，對項目本身進行炒作，例如“原河名墅七彩生命解讀系列”軟文通過各個角度炒作項目價值；通過媒體發(fā)布會，人物專訪等進一步深層次的解讀項目。

　　由此可見，對于活動營銷和網(wǎng)絡媒體推廣的巧妙利用，讓原河名墅在別墅市場的戰(zhàn)場上旌旗飄揚。

　　四、活動策劃策略

　　好的成功案例就應該被拿來復制成功。

　　十里洋房也應從特色活動營銷入手，展開對于輿論權和關注度的搶奪。通過對于一系列特色活動的連續(xù)策劃炒作，實現(xiàn)層層遞進的曝光，步步推升各界對于項目的關注度，從而實現(xiàn)“叫得響”的目的，最終達成推進銷售“賣得動”的終極目標。

　　五、活動策劃內(nèi)容

　　為了充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)及項目形象宣傳，搭建消費者與開發(fā)商溝通平臺，推動理性購房，搜房網(wǎng)針對十里洋房項目并結合網(wǎng)絡媒體的推廣優(yōu)勢提出以下推廣方案，該方案針對硬性推廣、軟性支持和活動策劃這三方面，共四個階段闡釋：第一階段

　　活動時間：2012年4月-2012年5月中旬活動主題：“發(fā)現(xiàn)你的美”十里洋房畫展活動目的：地理位置劣勢向優(yōu)勢的轉變

　　第二階段

　　活動時間：2012年5月中旬-2012年6月31日

　　活動主題：“世界的奧運，有你更精彩”心靈交響音樂會——十里洋房倫敦奧運加油團啟動儀式。

促銷計劃方案2

　　節(jié)日分析：

　　1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結合起來，亦可開展兒童周活動。

　　2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。活動內(nèi)容：

　　一、玩具總動員。

　　通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

　　熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價優(yōu)惠。

　　器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

　　卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

　　智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

　　跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

　　成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　二、新形象。

　　1、美麗童年新形象。

　　凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內(nèi)。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

　　選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

　　三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

　　給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

　　1、兒童靚裝閃亮登場。

　　六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的`裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

　　活動時間：5月29—6月1日。

　　活動地點：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、兒童新款服裝流行秀。

　　因今年的六一兒童節(jié)當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當天孩子們會參加學校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周

　　六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項活動，以及提升銷售。

　　建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。活動時間：5月29日—5月30日。

　　活動地點：商場中央大廳。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發(fā)送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

　　四、讀書也快樂。

　　兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場X層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場X樓圖書區(qū)

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　五：六月中每六、周天準備舉辦兒童文化藝術活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。)

促銷計劃方案3

　　一、時間：

　　20xx年5月29日－6月1日

　　二、主題：

　　盛夏激情慶六一，歡樂童年聚xx

　　三、內(nèi)容：

　　1、釣魚游戲（地點：xx店、xx店）

　　在xx超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時間內(nèi)釣起的`魚由釣魚人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持xx各店購物小票可到以上指定店參加。

　　2、購物送金魚（地點：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店）

　　在xx超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持xx各店購物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂送

　　地點：xx超市各店

　　時間：5月29日－6月1日

　　在xx超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。

　　以上三項活動不可同時參加。

　　4、免費游戲的獎品

　　地點：

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項即可獲得不同的獎品。

　　5、兒童自行車慢騎比賽

　　地點：xx店

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童可自行報名參加，根據(jù)比賽結果可獲得不同的獎品。

　　6、“我愛xxx征文”頒獎及獲獎作品展

　　頒獎時間初步定為6月1日，頒獎地點在xxxx店，所有獲獎作品用展板布置后在xxxx店展出。

促銷計劃方案4

　　第一部分：價格定位

　　1，目標人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。 2，價格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產(chǎn)品價位略高�？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調(diào)。

　　有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的.學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價位表，價格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動

　　（1）融入校園

　　首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯(lián)系高校社團組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費，又可以在新產(chǎn)品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

　　2.促銷活動

　�。�1）推出“消費促銷卡”

　　凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

　　（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

　　（3）群活動與一些定位促銷活動

　　1，可以創(chuàng)建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。

　　2，可以創(chuàng)建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

　　第三部分：要點總結

　　1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調(diào)價格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點菜單。

促銷計劃方案5

　　一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：x月xx日——x月xx日

　　四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民

　　五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

　　六、促銷內(nèi)容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月x日——x日）

　　具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　　(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

　　1）包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的'凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人——生鮮部，采購部配合

　　2）射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

　　活動時間——x月x日/x日

促銷計劃方案6

　　前言

　　國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買→忠誠

　　于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

　　本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡優(yōu)勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

　　一、活動目的：

　　1、提高××在××市的知名度;

　　2、增加消費者的嘗試率;

　　3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

　　4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

　　二、活動時間：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活動地點：

　　××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

　　四、促銷手段：

　　促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

　　五、活動執(zhí)行：

　　1、火借油勢，風助火威：

　　充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡打造××迅速占領××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

　　b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

　　c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

　　2、歡樂集卡結良緣：

　　來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

　　b、另外每購買口本文來源：文秘公文網(wǎng) http://()子窖酒一瓶照常贈煙一包;

　　c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

　　3、形象小姐公關：

　　受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的.。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

　　b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

　　c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

　　4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：

　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

　　執(zhí)行技巧：

　　a、pop、dm要求有活動的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

　　六、危機控制：

　　1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

　　前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

　　2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

　　如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

　　3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

　　4、促銷員私扣贈品怎么辦?

　　印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

　　5、促銷品不夠怎么辦?

　　使用餐()飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。

　　七、物料準備：

　　1、海報1.5萬張(由××商家提供)12月5日到位

　　2、單頁2萬張(由××商家提供)12月5日到位

　　3、 ××香煙贈品煙30件(由××商家提供)12月5日到位

　　4、顧客流水臺帳表格(左右提供)

　　5、促銷

　　員的培訓(××執(zhí)行)

　　八、媒體支持：

　　華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)

　　12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。

　　(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

　　12月25日周四黑白軟硬結合：

　　主題：不是每個人都能得到的禮物

　　副題：圣誕節(jié)——只送給白領人

　　(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

　　電臺支持：

　　××經(jīng)濟廣播電臺整點報時90次

　　九、費用預算：

　　1、印刷品：由××商家提供

　　2、媒體：

　　1/4版華商報： *萬×*期=*萬

　　電臺整點報時：*次×*元/次=*萬

　　3、促銷員工資補助：*名×*天×*元=*萬元

　　合計：10.05萬元

　　十、策劃服務執(zhí)行費：

促銷計劃方案7

　　[六一部分]

　　1．“六一”成都各商家企劃

　　百聯(lián)啟動“歡樂寶貝”

　　從5月15日———6月1日，成都百聯(lián)天府購物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于5月15—5月31日期間，在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購物中心總服務臺報名。6月1日當天到比賽現(xiàn)場的兒童均有禮品相送。

　　伊藤打造“快樂大本營”

　　兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機。當然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內(nèi)容都設計得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。

　　太平洋競技“開心節(jié)日”

　　5月18日—6月1日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準備了豐富的禮品、獎品。5月18日—5月30日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，6月1日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅(qū)車競賽。另外，5月29日—6月1日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，6月1日當天單店購童裝童玩滿200元可領取頂好蛋糕禮券一張。

　　2．“六一”兒童節(jié)營銷策劃方案

　　一、活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

　　二、活動時間：5月31日——6月2日

　　三、活動主題：

　　閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、 “米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

　　為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周

　　歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組繪畫10名征文5名

　　7——15歲組繪畫10名征文5名

　　頒獎儀式：

　　6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

　　3、 “六一節(jié)”買六送一

　　5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

　　4、少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

　�。�2）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

　�。�3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的'獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名

　　小組參與獎10名

　　決賽：一等獎 1名二等獎 1名

　　三等獎 1名優(yōu) 秀獎 2名

　　巨星獎 1名最佳才藝獎 1名

　　最佳上鏡獎 1名最佳氣質(zhì)獎 1名

　　5、“小巨星”少兒文藝表演出場

　　6月1日晚，聘請ｘｘｘｘ優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風采。

　　6、米蘭聚焦你金色童年

　　凡5月31日——6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

　　7、“聰明寶貝”照片大比拼

　　參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺

　　活動時間：200*.5.10——5.30

　　內(nèi)容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！

　　聰明獎 1名

　　一等獎 1名

　　二等獎 3名

　　三等獎 5名

　　入圍獎 18名

　　8、慶“6.1”來就送

　　6月1日——2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止

　　9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽（5月31日——6月2日）晚20：00 活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

　　2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

　　3、機靈寶寶穿衣比賽（61名） 6歲以下的兒童.

　　參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說明：參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

　　10、“六一”特價商品

　　11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數(shù)量）。

　　設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活動時間：6月1日晚20：00

　　3．六一DM檔期活動策劃方案

　　六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　活動時間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

　　營業(yè)時間：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30 活動地點：1、新華超市閬中購物中心紙張大�。赫�8開單張雙面

　　Dm分布：正面：5/1處報頭（標識、六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)專刊（6月11日端午節(jié)活動預告及特別企劃活動內(nèi)容）上2/1處（文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū) ）

　　下2/1處（日化、家雜、百貨特價區(qū)、服裝城衣服特價區(qū)等）

　　背面：上2/1處（生鮮特價區(qū) 等）

　　下2/1處（食品特價區(qū) 等及超市地圖、團購電話、地址）

　　紙張厚度：80克銅版紙（上油）發(fā)放數(shù)量：1.5萬份

　　Dm主題：六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　特別企劃活動主題：

　　活動目的及意義：

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會——不僅僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。

　　廣告語： 6月1日兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動我的超市，我的選擇

　　冰涼假日，真情回報颶風狂吹，冰涼勁爽真情互動，實惠罕點

　　Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設計、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷、26日上午托運到閬中、26下午及27日發(fā)放支持部門營管部發(fā)放

　　Dm印刷、設計、裁切、包裝裝定（企劃部）

　　特別企劃：

　�。�1）:小鬼當家-親親我的寶貝

　　活動時間：6月1日當天

　　1、“兒童玩具”1元風暴

　　2、 6月1日當天晚上：動畫片電影《獅子王》，現(xiàn)場贈送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

　　3、卡通面具與你相約在新華

　　6月1日當天營業(yè)開始：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費領取1個卡通面具，送完為止。

　　采購操作說明：1. 面具種類必須豐富，包括國內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價值1-3元以下兒童游樂園免費對外開放！部分商品精喜在現(xiàn)場！推出時尚童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

　　4. 你快樂、所以我快樂

　　捐獻舊玩具獻出你的一片愛心在商場門口設立一舊玩具捐獻區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻玩具的兒童均贈送一份小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

　　操作說明：1. 捐獻玩具對超市來說是一件公益活動，有助于提升超市美譽度，也可以吸引更多人氣、、

　　2. 商場除了將別人捐獻的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準備一些新玩具一同贈送。商場整體環(huán)境布置：（1. 在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒童玩具節(jié)”大紅橫幅（2. 用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

　�。�2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

　　6月1日兒童節(jié)當天：凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動�，F(xiàn)場參賽

　　兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現(xiàn)場評獎。獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

　　評委：師范學院附校美術老師、新華超市策劃部

　�。�3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

　　6月1日兒童節(jié)當天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導

　�。�4）:精品服裝城-打造不平凡的你

　　新華超市精品服裝城于200*年5月正試運行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價格合理、質(zhì)量保證、新華超市自有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！新華超市內(nèi)客服中心

　�。�5）：預告端午：憶一段歷史佳話包一堆風味美粽

　　200*年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動！

　　游戲規(guī)則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

　　活動時間：200*年6月11日（星期六）--12日(星期日) 活動地點——超市生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負責人——生鮮部，采購部配合

　�。�6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風暴

　　200*年6月11日-12日搶購時間：上午10：00起下午4：00起（數(shù)量有限售完為止）由業(yè)務部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

　�。�7）快樂DM切角精品服裝九折

　　凡是憑DM切角海報圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價衣物除外）

　�。�8）六一兒童節(jié) 非常6加1 =7角？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？穿得上就是你的活動時間：200*年6月1日上午10：00起下午16：00起

　　兒童涼鞋原價：6.80元搶購價：0.70元

　　六一兒童節(jié)當天：凡是在超市購物的顧客（需帶小孩），不記金額多少，憑收銀小票到現(xiàn)場花車，幾百雙兒童涼鞋，只要你的小鬼能夠把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦，穿得上就是你的心動不如行動？？？

促銷計劃方案8

　　一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的'溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動。包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

促銷計劃方案9

　　一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段:

　　A，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。

　　B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領市場。

　　二、咖啡廳管理的兩個階段:

　　A,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

　　B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理。

　　三、在這些管理都到位后，要以服務豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！

　　其實說實話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

　　一、產(chǎn)品介紹：

　　咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。

　　在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的.體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。

　　在江城學院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

　　創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐,從而增高學生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學生擔當咖啡廳的所有管理和服務人員是該咖啡廳的一大特色。

　　二、市場狀況分析

　　1．消費者需求分析。

　　對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮

　　前衛(wèi)。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

　　目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。

　　學生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發(fā)，讓更多的學生消費者走進咖啡廳。 2．消費者分類。

　　(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

　　(3)追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。

　　3．競爭者分析。

　　現(xiàn)有競爭者主要有三類：

　　一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

　　另一類是比較高檔專業(yè)的KTV，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風格獨特。

　　這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

　　最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

促銷計劃方案10

　　為活躍我校教職員工的課余生活，提高教職工的.健身意識和健康水平，促進和諧校園建設，加強兩校區(qū)教職工之間的溝通和交流，根據(jù)學校安排和校工會本年度工作計劃，決定舉辦秋季教職工運動會。

　　一、時間、地點：

　　11月7日下午2：30分開始；校本部田徑場。

　　二、參賽資格：

　　凡我校在職工會會員均可參加。

　　三、競賽項目：

　　1、單項：青年女職工100米跑賽；中老年女職工后拋球；中老年女職工簡易保齡球賽。

　　青年男職工100米跑賽；中老年男職工推鉛球；中老年男職工“釣魚”比賽。

　　（青年指40歲以下；中老年指41歲以上。）

　　2、集體項目：女7人2分鐘跳長繩賽；女5人雙手搭肩30米后退走賽；

　　4人×100米接力跑比賽。

　　男5人20米火車賽跑；男背夾球賽；4人×100米接力跑比賽；

　　兩校區(qū)男子足球?qū)官悾ㄐ龅兀?/p>

　　3、男女混和項目：8人×50米接力跑比賽（4男4女）；5人6足跑比賽（3男2女）。

　�。ḿw項目不受年齡限制）

　　四、參賽辦法：

　　1、單項：根據(jù)項目按性別、年齡要求自愿參加，到比賽場地后做好登記。

　　2、集體項目：兩校區(qū)以處室為單位參賽；教研組中語、數(shù)、英、理、化兩校區(qū)各自為單位參賽，其它各組兩校區(qū)合并為一單位參賽。

　　3、各參賽單位按項目具體要求進行結組和搭配。

　　4、單項和集體項目可相互兼報，參賽不受限制。

　　5、參加中老年組比賽的教職工必須按年齡，不得以小充大，請自覺遵守。

　　五、報名與準備：

　　1、集體項目每單位可報1—2兩組，各單位提前做好結組和搭配等準備。

　　2、各參賽隊對一些項目需做必要的練習和適應，以便順利完成比賽。

　　3、集體項目報名時向當值裁判提供選手名單。（提前寫好，內(nèi)容為組別、姓名、順序）

　　六、獎勵：

　　凡參加比賽的教職工均有獎勵。（不參加者無獎）

　　七、裁判員由體育組老師擔任。

　　注：1、各工會組長負責組織工作，為第一負責人。

　　2、本規(guī)程解釋權屬校工會，未盡事宜另行通知。

　　校工會

　　11月1日

　　運動會日程安排

　　11月7日（周三）

　　一、下午2：30分，各處室、各組在田徑場主席臺前集合，陳斌書記講話，宣布運動會開始。

　　二、2：45分，各競賽項目分別開始比賽。

　　三、2：45分，以下項目同時開始。

　　1、青年女職工100米跑比賽

　　2、男組合背夾球賽

　　3、中老年男職工推鉛球

　　4、中老年女職工后拋球

　　5、女5人雙手搭肩30米后退走賽

　　6、青年男職工100米跑比賽

　　7、中老年男職工“釣魚”比賽

　　8、中老年女職工簡易保齡球賽

　　9、兩校區(qū)男子足球?qū)官?/p>

　　四、3：30分，以下項目同時開始。

　　1、男5人20米火車賽跑

　　2、女7人2分鐘跳長繩賽

　　3、混合5人6足跑比賽

　　4、男女混合8人× 50米接力跑比賽

　　5、女4×100米接力賽跑

　　6、男4×100米接力賽跑

促銷計劃方案11

　　主會場主題：

　　正品超省擊破5折

　　蘇寧O2O購物節(jié)瘋搶6天【11、7—11、12】

　　1、線上引流

　　活動一：【百億禮券提前領取】

　　活動時間：10月27日—11月6日

　　展現(xiàn)方式：預熱頁面+領券頁面

　　活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券；

　　活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為TOP商戶提前引流，進行銷售鎖定。

　　活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】

　　活動時間：10月30日—11月6日

　　展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面

　　活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。

　　活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購S碼。

　　選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

　　游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：

　　5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用

　　活動三：【易付寶充值搶紅包】

　　活動時間：11月5—10日

　　活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：

　　1）充100搶50、300搶150、500搶300（PC端+移動端）；

　　2）累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會進行提示，可在“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結果；

　　3）活動期間每天PC端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。

　　活動四：【攻城奪寶轟！轟！轟！】

　　活動時間：11、7—11、10

　　活動機制：

　　1）通過鼠標發(fā)射鄧超形象的'炮彈，若砸中城堡內(nèi)的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包；

　　2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；

　　3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；

　　4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。

　　紅包券使用條件：

　　5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。

　　2、移動端引流：

　　活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】

　　活動時間：11月3日—11月7日

　　活動機制：結合Running Man節(jié)目，開發(fā)貼名牌游戲，顧客A從蘇寧易購網(wǎng)站獲得活動鏈接，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標簽，集齊5個標簽即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取S碼資格

　　活動規(guī)則：

　　1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加；

　　2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；

　　3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；

　　4）標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。

　　活動二：【擦手機游戲】

　　活動時間：11、1—11、12

　　活動內(nèi)容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】

　　活動時間：10、30—11、12

　　活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發(fā)券金額預計1億，參與人數(shù)至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用。

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活動內(nèi)容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務

　　活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

　　3、門店引流：

　　活動一：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日—11月12日

　　活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。

　　參與方式：

　　1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

　　2）通過第三方工具（微信）掃碼：

　　用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。

　　獎項內(nèi)容：

　　1）特價（五折起）爆款單品；

　　2）3元彩票券。

促銷計劃方案12

　　一、活動時間：展會開始之前(3月底、4月初左右)

　　二、活動地點：寶潤公司本部

　　三、活動形式：小型新聞推介會

　　四、活動參與者：開發(fā)商、代理商、設計師、媒體

　　五、活動內(nèi)容及步驟：

　　1、活動內(nèi)容：

　　① 請開發(fā)商、設計師談設計理念、建筑風格。

　　② 請代理商談市場推廣思路

　�、� 媒體提問，由開發(fā)商、代理商、設計師解答介紹

　　2、活動準備工作：

　�、� 聯(lián)絡設計師，安排媒體宣傳活動

　　② 各方發(fā)言準備

　�、� 會場布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置

　　六、活動的.意義：

　　讓社會各界了解東潤楓景的各方面信息，擴大其知名度，制造新聞效應，加強與媒體的溝通，做側面的廣告宣傳。

促銷計劃方案13

　　一、微信公眾平臺的重要性：

　　1，微信成本低廉，傳統(tǒng)的營銷推廣成本高，而在微信而言本身使用是免費的，而且使用過程中只會收取低廉的流量費用，那么通過微信開展微信推廣與營銷活動的成本自然非常低的，雨傘微信運營方案。

　　2，大勢所趨，在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，任何企業(yè)都不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的魅力，特別是手機客戶端，所以，目前利用微信公眾平臺這個最大的自媒體平臺來進行公司的品牌推廣是最合適的。

　　3，微信推廣與營銷的方式是多元化的，相對較為單一的傳統(tǒng)推廣方式，微信則更加多樣化，多元化。微信公眾平臺支持文字，支持視頻，以及混合文本編輯，能推送漂亮的圖文信息，尤其是視頻傳輸，可以拉近和用戶的距離，讓推廣活動變得更生動，更有趣，更有利于營銷活動的開展。

　　4，微信推廣方式人性化。微信推廣是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾平臺的.內(nèi)容推送即可主動推送，也可以把接收信息的權利交給用戶，讓用戶之間選擇自己感興趣的內(nèi)容，比如回復關鍵詞就可以看到相關的內(nèi)容，使得營銷的過程更加的人性化。

　　5，營銷信息到達率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你的平臺所發(fā)布的每一條信息都會送到你的用戶手機上面，到達率可以到達100%。

　　二、微信公眾平臺運營策略：

　　1，微信公眾平臺圖文群發(fā)，通過制作精美的圖文，吸引潛在客戶的眼球，通過相關文章與圖片的引導，讓手機客戶端的粉絲客戶，生動而主動去點擊觀看，以求獲取有價值的信息。文章的風格會嚴格按照企業(yè)的定位，進行編輯，由于圖文板塊可以增加，一般情況下會是三個板塊的樣式，其中一個板塊必須是和企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品或者服務，緊密相關，其他板塊采取多樣化的形式，達到吸引粉絲的效果。

　　2，音樂微信場景是目前微信推廣的過程，一個亮點，它可以不依附微信公眾平臺，也可以穿插在微信公眾平臺文章內(nèi)最下面的閱讀原文里面，優(yōu)美的文字、精美的圖片、震撼的音樂三者完美結合，制作出來的微信內(nèi)容，發(fā)至朋友圈后，點擊率是非常高的。

　　3，利用微信第三方制作平臺，為企業(yè)公眾平臺增加多樣化的內(nèi)容，表現(xiàn)在微官網(wǎng)、幸運大轉盤、刮刮卡等等生動的微信展示活動方面，可根據(jù)企業(yè)情況，個性制作，滿足企業(yè)推廣過程的個性需求。

　　4，互動吧微信報名是一種當前使用比較多的微信報名方式，可以通過制作圖文結合的通知類活動，讓更多的微信用戶參與，不僅能推廣品牌，更能增加活動的精彩度，微信用戶看到微信報名活動之后，如果有意愿參與活動，可以填寫姓名+手機號，這樣的話，企業(yè)就可以輕松獲取潛在客戶的重要資料。

　　三、微信公眾平臺效果分析：

　　1，有利于企業(yè)品牌快速傳播，由于微信用戶的數(shù)量非常大，運營好企業(yè)的公眾平臺，也就是在自媒體廣告端打開缺口，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度非常快，能短時間內(nèi)讓更多的客戶關注企業(yè)的品牌。

　　2，有利于篩選客戶，達成業(yè)務，公眾平臺消息推送出去時，每位微信用戶都有機會關注，這便是微信最大的好處。而在關注我們的用戶當中，肯定會有一部分的用戶成為企業(yè)的忠實粉絲，最終轉化為購買力。

　　3，有利于企業(yè)與用戶之間的及時溝通，為企業(yè)的服務保駕護航，更有利于實現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)線上線下的完美結合。讓企業(yè)在網(wǎng)上推廣與客戶實際體驗相結合。穩(wěn)定老客戶、拉近新客戶的距離。

　　4，微信公眾平臺粉絲數(shù)量隨著運營的逐步深入，會越來越多。目前在中國，比較牛的微信公眾號的粉絲數(shù)高達數(shù)千萬，非常龐大的客戶群體，對一個企業(yè)而言，如果能達到100萬粉絲數(shù)量，可以想象一下，企業(yè)的客戶根本不用愁。

促銷計劃方案14

　　初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥�。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的.促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、

　　pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

　　人員培訓

　　“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到

　　-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

　　活動評估

　　經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！