大型超市促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的大型超市促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大型超市促銷活動方案1

　　活動背景：

　　8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份XX店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的'：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：XX年8月4日-XX年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平出的形式。

　　肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

　　熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類;(主打商品選擇)50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類(關聯商品選擇)10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　門店客服處

　　1.店內廣播宣傳工作。

　　2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

　　門店各營運區

　　1.各項工作的積極配合。

　　2.對營業員活動方案的宣傳。

　　營銷企劃課

　　1.整體活動方案策劃。

　　2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

　　3.動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

　　4.負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

大型超市促銷活動方案2

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內容

　　(一)深呼吸海的味道

　　在X月X日到X月X日期間，凡在XX超市各分店購物滿XX元的'顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　(X個店共X名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎X名(X個店共X名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎X名(X個店共XX名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎XXX名(X個店共XXX名)各獎柯達膠卷一卷

　　(二)服裝打折自己做主

　　在X月X日到X月X日期間，凡在XX超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　(三)五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　X月X日至X月X日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在XX超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在XX超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　(四)超市“五一”部分特價商品

　　五一期間XX超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸XX超市所有)

大型超市促銷活動方案3

　　一、活動目的

　　光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日

　　三、活動主題

　　“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”

　　四、活動內容

　　“歡樂在聯盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的'泡面類商品統一實行優惠促銷。

　　2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿XX送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物XX元可得到兩張，以次類推!

　　五、活動配合

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、費用預算

　　禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。

大型超市促銷活動方案4

　　一、 選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　二、 定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　ü 贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü 贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　ü 限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設計原則

　　ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　ü 促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

　　ü 巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

　　ü 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　　ü 寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　ü 高形象，低價位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品；

　　某中低價方便面贈味精；

　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

　　活動準備排期表如下：

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理

　　2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理

　　3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理

　　4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理

　　6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理

　　8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

　　9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

　　七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

　　1. 業務代表回訪要求及工作日報表；

　　填報人：業代

　　內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　2. 促銷小姐工作日報表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日報表；

　　填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

　　內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

　　內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；

　　綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

　　一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

　　動的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

　　如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

　　三、內容：

　　1、 時間： 精確到小時

　　2、 地點： 具體到超市店名

　　3、 執行人：具體到崗位、人名

　　4、 促銷政策：

　　① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

　　f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

　　② 具體內容：買贈或特價內容細則

　�、� 限制條件

　　限時 限量

　　5、 廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置 ；

　　DM 張，發放時間及頻率 ；

　　堆頭POP 張，陳列要求 ；

　�。ǜ郊�：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布

　　置效果圖、現場陳列效果圖等）

　　6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

　　7、 信息匯報記錄工具

　　8、 效果預估

　　9、 費用預估

　　超市促銷活動準備要點

　　有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　�、� 判前做好充足準備：

　　a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

　　b、 準備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預估

　　銷量增長（預計）曲線圖

　　利潤增長（預計）曲線圖

　　促銷現場布置效果圖

　　說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　　c、 話術提綱

　　包括：

　　談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

　　堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

　　談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

　　能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

　�、� 其它技巧

　　注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

　　始終保持平靜理性的風度；

　　不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

　　欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

　　我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

　　掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

　　個較低要求給對方選擇；

　　談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

　　如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

　　③ 確認談判結果

　　鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

　　2、準備工作需注意：

　　① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

　�、� 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；

　�、� 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；

　�、� 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系；

　�、� 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

　　二、促銷活動的現場執行注意事項：

　　1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；

　　2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

　　3、 促銷人員應明確以下內容：

　�、� 促銷目的。

　　不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；

　　品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

　　② 促銷政策，促銷產品、價格；

　�、� 推銷技巧：

　　包括：

　　推銷心態：

　　推銷從顧客說“不”開始；

　　推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

　　的工作狀態；

　　推銷的訣竅是：積極主動；

　　推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。

　　4、 管理

　　l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

　　l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

　　l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

　　5、告知是促銷成功的關鍵：

　　1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

　　2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息；

　　3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲知促銷內容；

　　4) 超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產品銷售位置；

　　5) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域.

　　通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的'區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　五、超市促銷活動總結要點：

　　1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

　　2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

　　3、 現場照片；

　　4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

　　5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

　　6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

　　7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

　　8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

　　六、超市生動化

　　超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

　　生動化法則：

　　生動化的作用：刺激沖動性消費；

　　在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

　　讓人感受到產品品質和品牌形象；

　　生動化的意義：

　　沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

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　　公司和店主都失去利潤和銷量；

　　失去的銷售機會永遠不會再來；

　　生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

　　生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

　　反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

　　生動化法則——貨架陳列

　　A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

　　B、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

　　C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；

　　D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

　　E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

　　F、 所有排面突出商標（中文）；

　　G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

　　生動化法則——落地陳列

　　A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

　　C、 依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

　　D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

　　E、 每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

　　F、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

　　G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

　　H、 別忘了安全性。

　　I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

　　J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

　　生動化法則——陳列位置選擇

　　A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

　　B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；

　　C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

　　D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

　　E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

　　生動化法則——廣告品使用技巧

　　A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫

　　C、 所有廣宣品必須突出主色調

　　D、 POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

　　POP需常換常新，與促銷活動同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

　　E、 廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架

　　F、 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

　　生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

　　玻璃門展示柜/風柜/水柜/現調機/貨架/展示架/welcome或營業中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區、快餐區的桌椅/店外休息區、快餐區的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

大型超市促銷活動方案5

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動�；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的`溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內XX些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征;

　　2.本卡可充值消費;

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠;

　　4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

　　5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

大型超市促銷活動方案6

　　一、活動主題：

　　喜迎XX節、歡度XX節

　　二、活動內容：

　　商品大展銷

　　三、活動方式：

　　1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動�？梢园雌奉悇澐株惲袇^域。同時可以開設一些知名品牌專柜。

　　2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如XX元、XX元、XX元….XX節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，都會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3、現場制作：為了讓顧客有更好的體驗感，現場制作是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　(1)“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿XX元，送一個掛有月亮的'鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如XX快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫XX節的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XXX祝您快樂”。

　　3、憑購物小票到商場指定處領取，XX元一個，XX兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　(2)月圓“十分”大搶購

　　活動時間：XXX

　　限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　1.事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

　　2.注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　3.此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　(3)喜拍“全家�！�

　　購物滿XX元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：XX節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：XXXX影樓或XXXX膠卷公司

　　操作說明：

　　1.可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　2.最好是將超市名稱拍進去，以后看到照片就能想起超市。

　　四、其他活動簡要：

　　1、餐飲大餐：XX節一家人還要一起吃團圓餐，超市可以跟餐飲業互動，跟XX餐飲大酒店合作，推出購物滿XX元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2、良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

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