精選促銷方案范文匯編10篇

　　為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的促銷方案10篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一年度的發展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗家具企業總體實力的重要活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

　　一，環境。

　　1. 廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。

　　2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

　　3. 門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。

　　4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。

　　5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

　　二．完善接待客戶的方法和流程。

　　1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

　　2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

　　3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。

　　4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。

　　三．銷售策略。

　　1.采取組合折扣的銷售方式。

　　制定產品的全國統一銷售價：（全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

　　不同的客戶采取不同的`價格：

　　A． 散貨客戶。 出廠價=全國統一銷售價×0.35

　　B． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。

　　優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

　　要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40萬元。

　　銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款扣除。年度銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一年度的經銷權繼續交由該客戶經營。

　　C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。

　　優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。

　　額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

　　廣告支持：每月2800元的廣告支持。

　　裝修支持：每平方米110元。

　　銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品知識的培訓和專業的賣場銷售知識。

促銷方案 篇2

　　前言

　　過年是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價團購商品dm

　　a、規格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

　　b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　主題：新春 **搶購第一站

　　時間：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人節)

　　共計**天 由于過年的特殊性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、 商品組合以及dm要求

　　a、 dm規格：小8k，20個p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g、情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

　　h、長假消耗補給，**為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的`競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a、時間：**.**-**.**

　　b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c、操作細則：

　　i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳;

　　ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

　　iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨;

　　vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

　　vii、本活動解釋權歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

　　3、 裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設計;

　　e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

　　f、常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

　　二、活動策略：

　　根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二、活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三、活動內容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2、特價櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）

　　3、活動期間凡購買新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4、特價書柜（需形象照片）

　　6、抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定。

　　注：根據實際情況定獎品

　　四、活動促銷流程：

　　（一）、活動期間操作（可于活動前三天）

　　1、短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2、廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　　（二）、中期操作：

　　物料準備主要是宣傳物料的準備

　　（三）、后期延續：

　　1、宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2、活動前兩天開始布置活動現場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

　　3、活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

　　五、活動前商場內部準備。

　　1、接待組做好顧客進入商場內的接待工作

　　2、物料物業業組做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

　　3、小區內設專車接送

　　4、攝影組。活動期間的拍攝工作

　　5、管理組：設立導購及員工的激勵方案

　　六、促銷活動：

　　賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

　　1、促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、寫真、海報、地貼、橫幅、抽獎箱等

　　2、活動現場的布置：

　　1）、接待臺的設置

　　接待2名單的發放講解以及客戶信息的'登記。小區的接待一定要將客戶的聯系方式記錄下來。

　　店內導購數名：在現場分發宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待臺備份客戶資料業績記入本人業績。

　　小區活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等

　　2）現場環境：

　　廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等。

　　七、活動總結：

　　通過這一次的促銷活動，希望能夠提高知名度和客戶的信任度，增加店鋪的營業額。

促銷方案 篇4

　　時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數經銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導致對真實價格的顛覆，會激發消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

　　從目前木門行業的促銷來看，簡單模仿和復制已是蔚然成風。從促銷的產品結構到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達到預期效果，我認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的'知名度和美譽度來提升產品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據說一周的銷量突破四百萬。

　　羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果？這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細節處把握。在日常的經營中必須做好品牌傳播、終端服務、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。

　　終端推力是一個發揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產品銷售的推動作用。

　　要使終端推力在促銷的過程中發揮到極致，首先要提高品牌促銷的創新能力；其次，要提高促銷的針對性；再次，要提高促銷的主觀能動性；最后，要提高促銷的銜接性。總而言之，促銷是一個系統工程，需要理性的思維，通過推拉結合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

促銷方案 篇5

　　在實際的汽車市場終端操作中，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

　　一、折價策略

　　折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

　　采取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量。

　　但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業和行業的長遠發展。

　　二、附送贈品策略

　　附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。

　　附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經銷商推介產品的積極性，實現汽車的快速銷售。

　　但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質量的一個把關，找到專業的.禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

　　三、抽獎

　　抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品，強化消費者購買店內汽車的欲望，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　四、公關贊助策略

　　公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產品銷售的目的，并力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。

　　采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

　　五、會員策略

　　會員的方式主要有價格優惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養的品牌忠誠度，同時，通過建立的數據庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

　　但會員的回報較慢，建立數據庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。

　　六、人員推廣策略

　　人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。

　　汽車促銷方案（三）

　　一、市場分析

　　隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。

　　二、產品分析

　　1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典

　　價格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。

　　三、消費者分析

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業：高級白領

　　中級經理（國企 私企 外企）

　　中小型私營企業主

　　用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　　（1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　b、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

　　（2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的：330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

　　第二部分 營業推廣策劃

　　一 營業推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。

　　二 營業推廣的內容

　　1、試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

　　2、現金折扣

　　在汽車上市的第一個月內，凡是清遠通用大眾4S店內購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現金折扣。

　　3、贈送汽車精品

　　4、零利息 零手續費優惠

　　大眾在清遠聯手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續費的“雙免”優惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區域內，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

　　5、重獎老客戶

　　客戶在購買別克新君威時一經確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

　　6、人員推銷

　　1、銷售競賽

　　2、銷售紅利

　　第三部分 公共關系策劃

　　一目標 鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。

　　二 活動策略

　　1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。

　　2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會

　　3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系

　　4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象

　　5、向媒體、消費者展現大眾高爾夫系列的優越性

　　三活動時間

　　四 活動主題

　　“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”

　　五 目標群體

　　外部公眾

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　職業：高級白領

　　中級經理（國企 私企 外企）

　　中小型私營企業主

　　·大眾品牌愛好者

　　·清遠市及周邊城市媒體

　　·零售商

　　六 項目實施

　　前期工作投入

　　1、新聞發布會

　　向媒體提供背景資料，向他們發送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發送新聞題材資料。

　　2、記者專訪

　　為了讓記者深入了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。

　　3、汽車展示會

促銷方案 篇6

　　活動主題：您的愛情，我們來見證；

　　活動目的：提升品牌認知度及美譽度，同時擴大市場占有率；

　　目標人群：所有情侶及已婚夫婦；

　　活動方式：凡在情人節當天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節當晚參加燭光晚宴；

　　活動時間：2月14日（情人節）；

　　活動地點：本市所有連鎖專賣店；

　　POP廣告：您想為您的愛情留下見證嗎？您想和您的愛人過一個溫馨而浪漫的情人節嗎？快快加入我們，只要您在2月14日情人節當天光顧本店的.顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節當晚參加燭光晚宴；

　　廣告配合：采用店面大型POP廣告及在活動前一周開始發放傳單（A5紙大小），同時在活動結束后利用電視新聞對本次活動進行強化，使本次活動達到最佳目的；

　　意外防范：如果人數太多，可能導致玫瑰和檔案表短缺，應做好隨時供應的準備；

　　費用預算：玫 瑰：0.3×10000=3000元

　　檔 案 表：0.2×10000=20xx元

　　前期傳單：0.1×10000=1000元

　　POP廣告：200元

　　燭光晚宴：100×14=1400元

　　合 計：7600元

　　人員安排：要做到人人有事做，事事有人管。誰負責與媒體和政府溝通，誰負責聯合促銷溝通，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客檔案管理，誰負責突發事件和意外事件處理，誰負責現場游戲等；

　　店內陳列：采用溫馨浪漫歌曲，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配，或男女裝搭配擺放，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；

　　POP廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩，并帶有情人節浪漫和春暖花開的氣息；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下，男士送女士紅玫瑰，女士低頭做靦腆表情。

　　檔案內容：戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結婚紀念日、聯系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話；

　　備 注：燭光晚宴最好采用聯合促銷，因為那樣可以降低本次促銷的成本。晚宴地點選在離本點比較近的中當飯店；

　　在最后抽取幸運情侶參加燭光晚宴時，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內趕到本店，否則另選他人，并送此人祝福語。在這30分鐘內，可現場做些小游戲和顧客互動，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結束贈送紀念品。等14對情侶全部到齊現場宣布并贈送晚宴代金券。至此本次促銷活動圓滿結束。

　　后期延續：利用當晚新聞對本次活動進行炒做，把此次活動炒成一種社會活動。

　　經過此次活動，我們已經獲得了大約20000份客戶檔案，每當到客戶戀愛/結婚紀念日/生日，本店應打電話送祝福，并送一張打折卡。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福，并得到特別的禮物，本店送的祝福，客戶定會非常感激，在根據喬·吉拉德的250定律，每個人在這個世界上大約都認識250人左右，利用這個關系網進行口碑宣傳；

　　一年后此時我們已經有了很好的口碑，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時間地點。（注：當顧客光臨本店或路過本店時，看見自己參與的活動的照片，就會產生回憶并向朋友炫耀）

促銷方案 篇7

　　什么叫滯銷機?滯銷機就是周轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯想專柜這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發現顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的`方法我個人歸納了以下幾點：

　　1、 對于滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

　　2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

　　3、 對于滯銷機型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;

　　4、 對比其他品牌的型號和配置;

　　5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;

　　6、 送一些小禮品

　　通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以游刃有余了。

促銷方案 篇8

　　一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中， 有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

　　可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為了愛付出。

　　一、活動主題

　　“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續前世的緣。

　　二、活動目的

　　1、最終目的：提高產品銷售量；

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

　　三、活動時間

　　1月23日————2月20日 四、活動地點 xx珠寶xx區各賣點

　　五、主辦單位 xx珠寶有限公司

　　六、活動細節

　　分三部分

　　1、獻給能夠共度情人節的`情人們；

　　2、獻給不能共度情人節的情人們；

　　3、獻給單身貴族們的。

　　具體如下

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。 傾情推薦：“心語”

　　2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

　　3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。 傾情推薦：“天使之吻”

　　活動的亮點一 “心語星愿” 對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 （目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。） 道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

　　活動的亮點二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。 （目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。） 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

　　道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

　　活動的亮點三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花） 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他（她），專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦！ 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他（她）獻上與眾不同的鉆石飾品。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

　　七、媒體宣傳（略）

　　八、現場布置

　　各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品； 配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空； x展架：展現活動各項內容。

　　九、前期準備

　　1、人員安排 （略）

　　2、物資準備 （略）

　　十、中期操作： （略）

　　十一、后期延續 “真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報道的環節。

　　十二、預算（略）

　　十三、效果監測評估（略）

促銷方案 篇9

　　一、活動背景

　　中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

　　二、活動主題

　　用心連成全家福，有心就幸福。強調對家庭的重視。

　　三、活動時間：

　　四、活動形式

　　1、贈送2、有獎銷售

　　五、活動內容

　　1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

　　2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

　　3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的`，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

　　4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

　　六、活動宣傳

　　1、提前造勢，做好宣傳。

　　2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

　　3、店面布置要符合主題氣氛。

　　七、活動預算

　　珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。

促銷方案 篇10

　　一、“今天她買單”

　　時間：3.8—3.12(周日)

　　內容：凡女士買單，所有服務項目打8折(6~9折)。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。

　　2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區、酒吧、小區等場所發放。

　　3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

　　二、“鮮花送給她”

　　時間：3.8—3.10

　　內容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌，擺上一大束鮮花。

　　2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

　　3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話，

　　三、一次消費，兩次享受

　　時間：3.8—3.12

　　內容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或寫真的`廣告牌，把卡的圖片附上。

　　2、在報紙上登載廣告或在超市門口發宣傳頁。

　　3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內容、時間和地點以及電話。

　　四、和有名的餐店、服裝店聯合促銷

　　注意事項：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和技術的加強。

　　3、發放資料需由經理帶領，選擇適當人群發放。

　　4、活動期間員工不許請假。

　　5、對活動效果做評估，總結活動的經驗與過失。

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