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以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案（精選30篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 1
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月14日~6月20日
活動(dòng)主題：
粽情端午
活動(dòng)背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
一、賣場(chǎng)布置
1、場(chǎng)外布置
1、營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2、門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內(nèi)布置
1、商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2、對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見(jiàn)附圖）。
3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂(lè)等）
二、商品促銷
1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的.情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）；
3.2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)；
3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品；
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 2
一、促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券
購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問(wèn)顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的.類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了，我們都可以買點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。
二、整合促銷
1、媒體
在音樂(lè)交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過(guò)？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷，介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂(lè)。
3、賣場(chǎng)布置
1）場(chǎng)外：
a.在超市大門入口處、寄存處，用萬(wàn)通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b.在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)
2）場(chǎng)內(nèi)：
a.在整個(gè)賣場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
三、促銷費(fèi)用
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元
4、折扣券制作：0.1萬(wàn)元
共計(jì)：7.2萬(wàn)元
四、具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動(dòng)開(kāi)始前三天完成。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開(kāi)始前一天完成。
4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 3
一、活動(dòng)背景：
端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的'銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
五、主推產(chǎn)品：
康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動(dòng)方式：
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 4
一、時(shí)間：
x月x日
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的.各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 5
一、營(yíng)銷主題
端午節(jié)“夏日新選擇，感受0°C”。
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成xx萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成xx萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
五、營(yíng)銷工作具體安排
全力抓好2個(gè)節(jié)日的`營(yíng)銷活動(dòng)。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家。
促銷時(shí)間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂(lè)。
時(shí)間：xx月xx日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 6
一、活動(dòng)目的：
為了抓好節(jié)日食品銷售，滿足顧客節(jié)日食品需求，提高超市市場(chǎng)美譽(yù)度，開(kāi)展此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxx
三、活動(dòng)主題：
“粽情端午”
四、氣氛布置：
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū)，粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場(chǎng)火腿腸堆碼拆除陳列簡(jiǎn)裝皮鹽蛋。
3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對(duì)調(diào)，布置皮鹽蛋禮盒景點(diǎn)堆碼。
4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場(chǎng)煮制（進(jìn)口、長(zhǎng)廊、內(nèi)場(chǎng)），免費(fèi)品嘗。
5、飲料區(qū)酒水堆碼布置（紅酒1個(gè)、白酒2個(gè)），臨時(shí)促銷安排，相關(guān)費(fèi)用約定。壇子酒促銷。
6、收銀臺(tái)前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午傳說(shuō)，習(xí)俗文化宣傳（POP）。
8、出口換購(gòu)，釣粽子活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，KT板。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、空桶兌5元： 5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券，每天限前200名顧客，現(xiàn)金券27日—28日使用有效。金龍魚(yú)另有驚喜，不參與兌五元活動(dòng)。
2、奶粉滋味，天天體會(huì)：買三送一
3、粽情端午大換購(gòu)（5月29日—31日，購(gòu)滿68元前100名顧客加1元換粽子10個(gè)）
4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購(gòu)物達(dá)58元即可參與活動(dòng)，2分鐘之內(nèi)，釣多少，賺多少。
5、5月30—31日購(gòu)物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 7
x百貨“龍翔端午”端午節(jié)促銷活動(dòng)(x店)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則l每一片綻放的花瓣，都有我真摯的祝福，每一片萌芽的嫩葉，都有我聲聲的問(wèn)候，拜托徐徐清風(fēng)傳送，愿鮮花與綠葉結(jié)伴，點(diǎn)綴你多彩的人生，愿端午節(jié)快樂(lè)!
一、活動(dòng)主題：
龍翔端午
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、主辦單位：
x百貨商場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
一)流行服飾/鞋品1元換3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍
二)華麗聚“惠”正當(dāng)時(shí)
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—6月25日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：一樓、二樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
1）珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折;鐘表區(qū)新款最底7.5折，加推超值特惠款(199元-1000元)
2）化妝區(qū)全線特惠，最底6.6折，滿額再送好禮;
3）去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個(gè));
4）活動(dòng)期間，VIP顧客消費(fèi)滿200元可免費(fèi)辦理我商場(chǎng)VIP銀卡一張，滿500元可免費(fèi)辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。
三)懷惜傳統(tǒng)，端午風(fēng)韻
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月23日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺(tái)
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿799元，非會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把;數(shù)量有限，送完即止;(不與其它活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
五、各部門注意事項(xiàng)及細(xì)則安排：
1、書(shū)面通知供應(yīng)商，落實(shí)參加活動(dòng)廠商名單，于6月21日17：00前報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動(dòng)專柜名單于6月21日18：00前給企劃部。
2、向所有專柜營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)此次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。營(yíng)業(yè)員在工作崗位推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案，不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要的糾紛。
3、檢查所有專柜張貼活動(dòng)標(biāo)識(shí)牌必須于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調(diào)，不得隨意張貼。
4、各專柜應(yīng)做好活動(dòng)期間的價(jià)格備案和及時(shí)補(bǔ)貨工作。
5、活動(dòng)期間嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單，一經(jīng)查實(shí)，將按照公司制度嚴(yán)肅處理。
6、負(fù)責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的.推出和折扣。
7、負(fù)責(zé)相關(guān)外場(chǎng)特賣活動(dòng)洽談(不少于3個(gè)品牌)。
8、杜絕加價(jià)后再參加活動(dòng)等欺騙消費(fèi)者行為，一經(jīng)查實(shí)，我公司將嚴(yán)肅處理。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 8
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的'。并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xx日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：
千里聞艾香，“明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的`距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。
活動(dòng)方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）。
（二）端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三）“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。
預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
（一）宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排）
（二）會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
六、各部門協(xié)調(diào)工作
（一）企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫，宣傳。
（二）營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
（三）總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 9
一、活動(dòng)背景
端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)xx店xx店終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。提高店內(nèi)兩大保健品的.銷售(爭(zhēng)取x天完成當(dāng)月的銷售額。)
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月x日x日。
2、活動(dòng)時(shí)間：6月x日—6月x日(為期x天)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx大藥房旗艦店。
五、主推產(chǎn)品
xx系列、xx系列、xx藥業(yè)系列。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動(dòng)方式
1、每天前xx名進(jìn)店的顧客可到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份
2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品xx元送xx元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售
3、凡購(gòu)買xx蜂膠x盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購(gòu)買xx蜂膠x瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+xx贈(zèng)品x瓶。
5、凡購(gòu)買xx及xx深海魚(yú)油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購(gòu)買xx藥業(yè)系列藥品滿xx元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送。(具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
7、備注：以上345項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送。現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與345項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送
八、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送
凡進(jìn)店消費(fèi)滿：
1、滿xx元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。
2、滿xx元送面條一大包。
3、滿xx元送洗潔精一桶。
4、滿xx元送紙巾一提。
5、滿xx元送xKg米一包。
6、滿xx送xL油一桶。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 10
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：
華天粽，端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；
一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；
一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元)
餐飲部銷售：4萬(wàn)元
營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的`工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：
1、獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。
2、懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：
酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào))；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后)；
3、店內(nèi)POP促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；
4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。
八、費(fèi)用預(yù)算：
(共計(jì)2388元)
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 11
本次活動(dòng)以“端午營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx端午節(jié)期間。
二、活動(dòng)目的
以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“端午營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
（一）“端午營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“端午營(yíng)銷。自助服務(wù)送好禮”
（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2、“端午營(yíng)銷。卡慶雙節(jié)”
（1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3、“端午營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
（二）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
（三）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的'有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
（四）“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行V客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
2、卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3、速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 12
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的.心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日~x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~x日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購(gòu)物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組x人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前x名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。
第二名：xx鴨蛋一盒。
第三名：真空包裝烤鴨一只。
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17：30~21：30在笨超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
四、相關(guān)宣傳
1、x款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送。
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 13
一、活動(dòng)目的
1. 增加客流量，帶旺人氣，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2. 提高銷售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷售額。
3. 活躍節(jié)日氣氛，樹(shù)立品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日——x月x日(端午節(jié)是x月x日)
三、活動(dòng)主題：
端午心滋味副標(biāo)：新概念 欣健康 馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂(lè)融融品味粽子的溫馨縈繞。
愛(ài)上晚風(fēng)愛(ài)上蟬鳴甚至，愛(ài)上夏日里陽(yáng)光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒(méi)一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美
四、商品、陳列策略
1. 關(guān)聯(lián)陳列：
在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。
這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節(jié)日需求。
① 為滿足部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷量，于是推出活動(dòng)組合——適合包粽子的干貨或食材！消費(fèi)者可以任意選購(gòu)幾款。
推薦組合名組合產(chǎn)品價(jià)格(元)龍禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年(甜粽)綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳
② 五月女兒節(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。"一般來(lái)說(shuō)，出嫁女歸寧時(shí)都會(huì)帶一些禮品。
我們便可利用這一歸寧習(xí)俗，促銷我們的組合禮品。指引消費(fèi)者選擇我們的養(yǎng)生食材來(lái)送禮的意識(shí)。(亦可以選擇一款五芳齋的'禮盒)
2. 季節(jié)性商品：
夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過(guò)此次活動(dòng)營(yíng)造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。
夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。
3. 粽子陳列：
在店內(nèi)最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。
五、活動(dòng)內(nèi)容附：
活動(dòng)物料：
粽子換購(gòu)的櫥窗貼、組合牌 (在x月x日前到各門店，提前宣傳加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶)粽葉等陳列擺設(shè)物
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 14
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)所有xxxx分行；
三、活動(dòng)目的
⑴提升xx品牌形象；
⑵體現(xiàn)xx對(duì)客戶的'人性化關(guān)懷；
⑶提升業(yè)務(wù)。
四、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)身邊的百變小女人
五、活動(dòng)策略
通過(guò)氛圍裝飾！
六、促銷方案
在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：
⑴百變隨心任搭配：
購(gòu)買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價(jià)款除外)；
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙；
⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：
購(gòu)買任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)；
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件；
⑶感謝有你：
凡購(gòu)買過(guò)xxx產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙；
購(gòu)買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件；
⑷持家有道：
凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。
超過(guò)x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購(gòu)買其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。
(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動(dòng)宣傳
⑴銀行層面
提供專題軟文一篇，在xx家具報(bào)、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
⑵專賣店層面
①專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
②專賣店外現(xiàn)場(chǎng)布置
③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳；
④電視字幕；
⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙；
⑥新交鑰匙小區(qū)購(gòu)買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話；電梯廣告，樣板間，掃樓；
⑦裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作；
⑧公交車廣告；
⑨大型戶外媒體；
⑩大型路口、xx門口舉牌宣傳；
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 15
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進(jìn)銷量；
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日-6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在x超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽；
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月5日-12日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日-12日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的'優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
五、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
3、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品，具體內(nèi)容為購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
六、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)；
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
七、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說(shuō)明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定，x架同pop；
包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2、物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的`籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；
3、《五月端午節(jié)，xx(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元
九、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月23日完成)；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)；
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成)；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位；
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月20日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十一、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確；
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 16
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的`信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從xx各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案
1、促銷主題
品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時(shí)間
xx月x日~xx月xx日
3、促銷地點(diǎn)
xx
4、促銷產(chǎn)品
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法
優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷媒介
橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；
(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；
(4)通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè))；滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；
(3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費(fèi)用預(yù)算：
美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元
雨傘：6.4元/把x200把=1280元
合計(jì)：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 17
一、營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二、快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》
三、促銷主題
1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送
2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽
四、促銷方式
一)商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)
2)促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；
4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售；6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售；
二)活動(dòng)促銷
1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的`銷售立下口啤打下基礎(chǔ)
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè)；
4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢；
5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、費(fèi)用預(yù)算
略
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 18
一、時(shí)間：
5月26日——6月10日
二、地點(diǎn)：
錦江大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：
“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的'經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 19
一、活動(dòng)目的：
為了抓好節(jié)日食品銷售，滿足顧客節(jié)日食品需求，提高超市市場(chǎng)美譽(yù)度，開(kāi)展此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxx
三、活動(dòng)主題：
“粽情端午”
四、氣氛布置：
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū)，粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場(chǎng)火腿腸堆碼拆除陳列簡(jiǎn)裝皮鹽蛋。
3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對(duì)調(diào)，布置皮鹽蛋禮盒景點(diǎn)堆碼。
4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場(chǎng)煮制（進(jìn)口、長(zhǎng)廊、內(nèi)場(chǎng)），免費(fèi)品嘗。
5、飲料區(qū)酒水堆碼布置（紅酒1個(gè)、白酒2個(gè)），臨時(shí)促銷安排，相關(guān)費(fèi)用約定。壇子酒促銷。
6、收銀臺(tái)前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午傳說(shuō)，習(xí)俗文化宣傳（POP）。
8、出口換購(gòu)，釣粽子活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，KT板。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、空桶兌5元： 5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券，每天限前200名顧客，現(xiàn)金券27日—28日使用有效。金龍魚(yú)另有驚喜，不參與兌五元活動(dòng)。
2、奶粉滋味，天天體會(huì)：買三送一
3、粽情端午大換購(gòu)（5月29日—31日，購(gòu)滿68元前100名顧客加1元換粽子10個(gè)）
4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購(gòu)物達(dá)58元即可參與活動(dòng)，2分鐘之內(nèi)，釣多少，賺多少。
5、5月30—31日購(gòu)物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 20
一、活動(dòng)主題
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”x報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、x報(bào)報(bào)名客戶(200人左右，分為兩批)。
2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶。
3、前期來(lái)訪來(lái)電客戶(置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng))。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)線上部分：(x報(bào)宣傳)
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
(二)線下部分：(x報(bào)北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。
(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(濃情端午，“粽”享未來(lái))
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式：
1、x報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等)。
2、購(gòu)買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的'同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在x超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹(shù)立x樓盤的公眾形象。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 21
一、活動(dòng)目的
中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動(dòng)，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動(dòng)，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉！
二、促銷期間：
貴酒店將在攜程線上、線下平臺(tái)等多渠道獲得充分的.品牌展示！
三、活動(dòng)主題：
“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與？
四、活動(dòng)要求：
活動(dòng)期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：
（1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠
（2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）
（3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐
（4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）
以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月20日—20xx年6月12日
六、上線時(shí)間：
20xx年5月20日
推廣渠道：
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40—50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷特惠，時(shí)令特惠等
（2）EDM（價(jià)值20—30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封
（3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣
（4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持
（6）公關(guān)新聞發(fā)稿
為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會(huì)根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 22
一、活動(dòng)背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開(kāi)售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及x民眾之口為x做傳播。
3、通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)x二期商鋪的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x項(xiàng)目售樓處
五、活動(dòng)邀約客
x老業(yè)主及來(lái)訪客戶。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日9：00。
活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的`獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具(價(jià)值x元)。
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價(jià)值x元)。
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 23
一、活動(dòng)目的：
端午節(jié)是中國(guó)一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國(guó)人民喜愛(ài)和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長(zhǎng)假，為四隆廣場(chǎng)和景子街購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)戶又創(chuàng)造了一個(gè)銷售佳期。為了營(yíng)造商場(chǎng)濃濃的節(jié)日氛圍，促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx端午節(jié)
四、促銷活動(dòng)：
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》
活動(dòng)時(shí)間：下午13：00——15：00
活動(dòng)地點(diǎn)：四隆廣場(chǎng)一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間光臨四隆廣場(chǎng)、景子街購(gòu)物廣場(chǎng)、景子街小商品城的.消費(fèi)者，不限金額，憑購(gòu)物小票和購(gòu)買物品參加游戲一次。
消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿，計(jì)時(shí)開(kāi)始從藍(lán)線處跑到對(duì)面紅線處，釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi)，游戲時(shí)間為90秒。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。
五、各部門工作安排：
1、商管部：負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動(dòng)宣傳，活動(dòng)期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負(fù)責(zé)活動(dòng)裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
5、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)資金保證與結(jié)算。
6、工會(huì)：活動(dòng)紀(jì)律督導(dǎo)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購(gòu)的活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品的運(yùn)送工作
六、活動(dòng)預(yù)算：
略
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 24
一、活動(dòng)主題
“融融端午情，健康xx粽”
二、策劃宗旨
1、讓顧客了解xxx大酒店，打消顧客對(duì)本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；
3、利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源，實(shí)現(xiàn)多元銷售；提升酒店?duì)I業(yè)額；
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)；
5、擴(kuò)大酒店知名度，加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
5月x—5月x號(hào)
四、公眾對(duì)象：
酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級(jí)單位、企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標(biāo)有“天元大酒店’店名包裝盒（每款價(jià)格和品名待定），由市場(chǎng)部以禮品形式來(lái)向客戶銷售。
2、推出一系列健康特色菜肴作為賣點(diǎn)向客戶進(jìn)行促銷
3、相關(guān)促銷活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送50元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。
1）每桌免費(fèi)贈(zèng)送啤酒2瓶。（活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5）
2）每桌免費(fèi)贈(zèng)送粽子10個(gè)。（活動(dòng)時(shí)間：公歷5月初1―5月初5）
3）現(xiàn)金消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷50元（限公歷5月初1―5月初5用），并送鉆石佳程ktv消費(fèi)卷100元。
4）并推出多款特價(jià)端午菜品。
5）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)園宴送特價(jià)菜2款。
六、廣告宣傳
1、制作精美的廣告定宣傳單由市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳，從而擴(kuò)大影響，引導(dǎo)消費(fèi)。（5月16號(hào)完成宣傳單的``制作）
2、利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺(tái)向各位新老客戶發(fā)放信息，告知相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
3、通過(guò)店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。
4、用香包，艾草對(duì)餐飲部門口、走廊進(jìn)簡(jiǎn)單裝飾、點(diǎn)綴。
5、大堂設(shè)置展臺(tái)，將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買，（從視角上吸引客人）。
6、電梯內(nèi)放置相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容廣告。
7、餐飲部走廊頂上月KT板懸掛相關(guān)廣告用語(yǔ)。
8、大堂橫副一條，玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)細(xì)則的宣傳。
9、前臺(tái)、客房?jī)?nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單
10、可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺(tái)圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日?qǐng)?bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。
七、完善和配套的相關(guān)工作
1、各部門應(yīng)在x月x日前對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的講解和培訓(xùn)。
2、總辦和營(yíng)銷部在x月x前確定所要定購(gòu)的禮品種類，數(shù)量。
3、采購(gòu)部應(yīng)在x月x日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。
5、廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。
6、市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 25
一、活動(dòng)對(duì)象
沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活動(dòng)主題
濃香粽情 感恩父愛(ài)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮
活動(dòng)期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮：手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮
活動(dòng)期間，首次開(kāi)通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：
(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動(dòng)充值卡， 限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。
以上獎(jiǎng)品，每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮：省級(jí)微信銀行關(guān)注有禮
活動(dòng)期間：
(1)凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無(wú)卡取款一次的客戶，即可獲贈(zèng)10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
(2)所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的`客戶，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：10名，60克銀條一個(gè)
二等獎(jiǎng)：200名，30元移動(dòng)充值卡
三等獎(jiǎng)：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)
4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶有禮
凡20xx年1-5月份沒(méi)有發(fā)生過(guò)交易的'銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動(dòng)期間，只要發(fā)生一筆金額超過(guò)100元的交易即可獲贈(zèng)20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 26
一、活動(dòng)思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。
二、活動(dòng)主題
無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)各商鋪
五、活動(dòng)方案
1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競(jìng)賽(附2)
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動(dòng)員
A、未來(lái)的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來(lái)的藝術(shù)家
繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)
C、未來(lái)的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來(lái)的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂(lè)蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠家贊助)
6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的`游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，xx店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽(yáng)情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，5月31可在門店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。
顧客購(gòu)物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費(fèi)用預(yù)算
1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元
2、POP廣告計(jì)劃300元
以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 27
一、促銷主題：
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的`提高。
三、促銷時(shí)間：
5月11日——6月11日
四、促銷商品：
主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；
五、促銷內(nèi)容：
（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）
具體品項(xiàng)：
（二）娛樂(lè)促銷：
1）包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的.凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負(fù)責(zé)人——生鮮部，促銷策劃部配合
（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費(fèi)）
（五）賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1）店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身；
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間：6月3日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、促銷策劃部
2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、促銷策劃部
3）凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
4）凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日———6月11日
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 28
一、活動(dòng)目的
抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。
二、活動(dòng)對(duì)象
老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：6月X日。
促銷活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X月X日
四、活動(dòng)內(nèi)容
主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內(nèi)容
當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)，回饋新老客戶；
促銷方案建議
凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）
凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套。（或其他）
凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿2x88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套。（或其他）
凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿3X88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）
在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈(zèng)送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精美茶具，茶臺(tái)等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi)， 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫(huà)冊(cè)（建議：店內(nèi)環(huán)境畫(huà)冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函。
注意事項(xiàng)：
以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的'產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。
以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
線下活動(dòng)所需籌備
在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。
大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名，茶臺(tái)名稱、各類茶類別，4。邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)
折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店
門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度）
活動(dòng)線上籌備
通過(guò)現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行線上推廣、推送活動(dòng)主題，由線上導(dǎo)入到線下；
精美圖片，活動(dòng)海報(bào)
精美文章
卡卷，代金券等（看情況所需）
人員安排
客戶：根據(jù)客戶情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定，人不宜過(guò)多）
工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅（看情況需要）
音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師）
現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定）
現(xiàn)場(chǎng)托：1—2位，老板安排（可帶動(dòng)購(gòu)買欲望）
古箏師：店安排，看情況需要
書(shū)法家：1位 店安排，看情況需要
產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。
客戶的邀約
活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來(lái)參與，短信建議如下：
告知客戶活動(dòng)促銷
感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢、選購(gòu)！望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等）
活動(dòng)前邀請(qǐng)
位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！
感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。
活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)
值此端午來(lái)臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！
檢查細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)
對(duì)所需進(jìn)行校對(duì)，和設(shè)備道具的籌備，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置
活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
海報(bào)：玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào)。
簽到臺(tái)：入門約2－3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
（抽獎(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）
舞臺(tái)布置（看情況所需）
費(fèi)用預(yù)算（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 29
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)建節(jié)日氣氛，從而吸引市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，增進(jìn)銷量；
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨論的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感遭到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
（1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與粽不同
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣
（1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買愿望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。
（3）由粽子供應(yīng)商提供相干專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相干活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；
七、相干宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相干支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情形而定；貨架：同pop；包裝：采取促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1、負(fù)責(zé)人：兼顧、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)行、監(jiān)督、和諧、評(píng)估此次活動(dòng)；
2、物質(zhì)采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物質(zhì)的準(zhǔn)備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)和諧經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、貨架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由支援商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與粽不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由支援商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的'物質(zhì)與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：
（1）裝潢布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元；
（2）吊旗費(fèi)用：500元。
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情形，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)（6月7日完成）；
2、肯定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相干合作部門人員（6月9日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)行進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品事跡予以銷售折扣；
4、物質(zhì)：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的具體要求、經(jīng)銷商溝通技能與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相干人員培訓(xùn)（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物質(zhì)準(zhǔn)備、人員和諧；二是外部經(jīng)銷商溝通和諧。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制定、實(shí)行、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物質(zhì)等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行促銷決議成效進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售事跡、形象等是否到達(dá)預(yù)期成效；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷事跡進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十二、備注
1、包裝：采取特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，建議色彩使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相干事項(xiàng)都要掌控；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相干事務(wù)；
5 、完善溝通和諧機(jī)制。
以端午節(jié)為主題的營(yíng)銷策劃方案 30
一、活動(dòng)背景分析
經(jīng)過(guò)“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，XX超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，XX超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20XX年6月XX日～6月XX日，為期10天。
三、活動(dòng)主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
四、活動(dòng)目的
為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高XX超市美譽(yù)度。
擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
XX超市在XX地區(qū)的所有門店。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
特價(jià)商品，助你“粽”情端午！
特價(jià)商品范圍。
本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。
節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。
特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。
注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！
第一重好禮。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)XX超市各門店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的.購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
活動(dòng)地點(diǎn)：XX超市總服務(wù)臺(tái)。
第二重好禮。
活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）
15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200
25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200
35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250
45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300
合計(jì)390份1200
備注：所有禮品均由各門店配備。
活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
第三重好禮。
活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
活動(dòng)時(shí)間：6月XX日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。
活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。
報(bào)名時(shí)間：6月XX日、XX日、XX日13：00～17：00。
報(bào)名地址：XX超市總服務(wù)臺(tái)。
七、活動(dòng)宣傳形式
端午節(jié)快訊（6000份）
店內(nèi)廣播
節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
節(jié)日問(wèn)候。
公告特價(jià)商品信息。
端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。
穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
店內(nèi)展示板、POP海報(bào)
門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅
班車車身廣告
八、促銷活動(dòng)操作
時(shí)間進(jìn)程
促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。
促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表
時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人
T—7～T—6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員
T—5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷部企劃人員
T—4～T—3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫營(yíng)銷部企劃人員
T—2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營(yíng)銷部企劃人員
T—1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷部企劃人員
T—0促銷活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。
責(zé)任分工
各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
各部門部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。
營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表
地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00 總服務(wù)臺(tái)xxxx
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心xxxx
龍舟賽xxxx 九、費(fèi)用預(yù)算
本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為XXXX元，其分配情況如下。 促銷預(yù)算明細(xì)表
項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）
端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份XXX 2．店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用XXX
店外彩旗、條幅制作費(fèi)用XXX
班車車身廣告制作費(fèi)用XXX
粽子、皮蛋XXX
抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品XXX
壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298
購(gòu)物卡XXX
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