【推薦】促銷活動方案范文匯編8篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　1. 媒體宣傳

　　在餐廳開業(具體日期)提前3天開始在XX電視臺，XX教育電視臺，調頻廣播進行媒體密集宣傳、推廣。

　　2. 網站宣傳

　　開業之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網站進行合作宣傳、推廣。重點介紹、宣傳我公司XXXXXX的盛大開業信息。

　　3. XX餐飲旗下XX家分店全面宣傳

　　制作“熱烈祝賀XX飲XXXXX市店盛大開業”的橫幅，在各家門店的醒目位置進行懸掛宣傳。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣傳受眾。

　　4. 餐廳開業促銷支持

　　① 團購支持

　　在與我公司長期合作的知名團購網站 《XXX網》進行一次團購套餐銷售，能在短期內顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(客流) ② 餐廳開業大酬賓活動

　　在餐廳開業前3個月內，

　　▲ 凡進店消費的顧客可享受全單7.8折優惠(海鮮酒水主食除外)，

　　▲ DM單 憑單(DM)進店消費均可免費贈送1道我店招牌菜品(5選1)，

　　▲ 套餐 餐廳組合最大優惠力度的精美套餐4種進行開業酬賓

　　▲ “幸運大轉盤”活動凡進店消費的顧客可在就餐結束后，參加我店的幸運大轉盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時可以使用，再無其他消費限制。

　　5. 其他支持

　　① 在開業前期全面進行員工的各項技能培訓(前廳服務、廚房操作)，提升餐廳的服務質量以及出品品質，務必確保每一位進店顧客都能享受到最滿意的服務和就餐感受，以增加再次來店消費的可能性。

　　② 開業之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準，以確保餐廳運行的順暢和高效。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動目的：

　　中秋節是中國傳統節日，是中國人濃重“家文化”的具體體現，與歐派倡導的“家居文化”理念相匹配，同時，中秋節是本年度僅剩的兩次促銷時機之一。中秋時機，借助“冠軍聯盟”品牌影響力及“冠軍聯盟家居文化節”活動平臺，強推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認知。并以強勢的宣傳攻勢和創新的市場策略，全面提升銷量，為國慶備戰奠定堅實的基礎。

　　二、活動時間：促銷時間：9月3日-9月12日

　　（集中團購時間：9月10日-12日間的任一天）

　　三、活動地點：歐派全國衣柜商場

　　四、活動主題

　　“家”好月圓，團聚盛“惠”

　　----冠軍聯盟家居文化節中秋團購會

　　特別說明：團購場地必須是在當地排名前三的建材賣場，如果當地各品牌有大店的（賣場面積1000㎡以上）可選定一家作為主場操作。

　　五、促銷內容

　　（一）歐派獨立促銷

　　【中秋見面禮】進店客戶即可免費獲贈歐派家居禮品一份；

　　【衣柜惠贈禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價值1588元的高檔鞋柜。

　　【買衣柜送聯盟產品代金券】

　　購買歐派衣柜金額達8000元，可贈送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。（具體額度由當地聯盟協商決定）

　　購買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經銷商執行參考) （此條由經銷商與當地聯盟品牌經銷商共同協商制定）

　　【特價衣柜】

　　特價柜身：中纖板，特價158元/平米！

　　特價趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價764元/平米，特價468元/平米!

　　皮紋優雅板,原價1089/平米，特價828元/平米!

　　【團圓折上禮】

　　買衣柜并交20xx元定金，可贈送20xx元櫥柜現金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。

　　（二）聯盟聯合促銷

　　【聯盟護照】

　　1、顧客在“冠軍聯盟”任一品牌指定門店（攤位）交定或購買產品，送“聯盟護照”一本（交定或選購單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購買“聯盟護照”；

　　2、活動期間，在“冠軍聯盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯盟護照”與活 動當天在指定地點領取精美禮品一份；

　　3、享受聯盟折上折優惠。活動期間，凡訂購聯盟2個成員品牌產品，在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額97折優惠，定購3個或3個以上成員品牌產品，即可在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額96折優惠（特價類產品除外）；

　　（備注：具體使用哪種方式由當地聯盟協商確定，亦可在此基礎上進行更改）

　　【聯盟大抽獎】

　　活動期間，凡預訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯盟大抽獎，有機會贏取豪華大獎！每交定金3000元可獲抽獎券一張（一次抽獎機會），交6000元兩張，以此類推（最多3張抽獎券）。

　　獎項設置：一等獎：1名 蘋果iPhone 4

　　二等獎：1-3名 蘋果iPad 2

　　三等獎：xx名 價值xxxx元的歐派電器套餐

　　四等獎：xx名 價值xxxx元的歐派廚房掛件

　　（備注：具體獎品方案由當地冠軍聯盟協商制定）

　　六、傳播及推廣

　　傳播策略：以聯盟聯合宣傳與歐派獨立宣傳相結合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計劃，傳播時間應提前至少10天開始。

　　（一） 聯盟聯合宣傳

　　必須選擇1（平面媒體，必選）+1（電視、電臺、網絡等形式各選其一）+1（當地新聞傳播）方式來宣傳團購，其中當地平面媒體、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺、電視臺、網絡、戶外廣告牌等其中一個。 具體媒體投放建議：

　　（二） 歐派獨立宣傳

　　1、歐派商場：要求單獨投放1-2期報紙廣告（歐派獨立廣告畫面）

　　2、總部新聞傳播：歐派總部將統一發一輪“歐派衣柜”通稿

　　七、終端布置

　　1、要求所有活動門店必須 冠軍聯盟活動主題畫面宣傳；

　　2、要求所有活動門店必須按要求擺放冠軍聯盟牌匾、臺卡等終端物料。

　　八、培訓話術—（另見附件）

　　九、活動推廣—小區推廣

　　建議于活動開始前半個月選擇重點目標小區開展小區廣告及推廣活動，做為蓄客的主要手段之一。（可使用創新推廣方式：商業中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。）

促銷活動方案 篇3

　　第一部分 策劃概要

　　因有位投資者想利用30萬元資金在株洲市內開設一家店面進行創業活動，現聘請本小組成員為其此次投資活動進行策劃，一切數據以市場實際資源調查信息為背景材料。 經組員討論，我們特為此策劃了這個方案，這次的創業活動是針對在校大學生，即在校外開辦一個小小快餐店。

　　一、策劃目標

　　短期目標：

　　1、 由于餐館離學校較近，因此應借助這個大市場營銷環境，努力提升自己的影響力;加強與消費者的聯系，爭取獲得更多用戶。

　　長期目標：

　　2、 保持品牌形象，提升品牌價值，提高美譽度和知名度。

　　二、 策劃原因

　　為了能讓消費者直接的了解自己的產品和公司的真誠,熱情和服務,創建有特色的屬于自己的快餐店。從而拉近與消費者的距離，做到全方位的放心服務。使永達放心雞的商品融入生活，進而達到品牌的升值，銷售量的提升和大的市場占有率。

　　第二部分 環境分析

　　一、宏觀環境分析

　　(一)自然環境

　　1、地理位置佳，離學校近

　　2、周邊環境適合飯館經營

　　(二)經濟環境

　　1、校區附近，具有較強購買力

　　2、價格適當，分高中低檔消費級別，適合不同消費人群

　　(三)人口環境

　　1、離學校近，學生居多

　　2、年齡構成多為15-22的在校大學生，及23以上的周邊居民。

　　二、微觀環境分析

　　(一)競爭者方面

　　1、在競爭者方面，目前市場中的主要競爭者眾多，而且藉由大量的媒體廣告，已經使得快餐產品和這些廠商相連。

　　2、就替代品方面，快餐產品的也紛紛進駐便利店，如烤香腸等。

　　3、就整體市場而言，傳統的快餐產品競爭者眾多，他們所提供的產品，同構型也很高，它們之間的競爭優勢多是建立在附加服務或是媒體塑造。所以對于非連鎖性的的自創性的連鎖商店，可能無法在廣告上與其相抗衡。

　　4、就垂直整合程度與經濟規模而言，這些競爭者的連鎖店眾多，也因此他們在原料的進貨誰可以藉由量大而壓低成本，在媒體廣告上，更可以受到較大的效果。再者，這些競爭者也不斷借助媒體的塑造，在節假日成為家庭休閑或是舉辦聚會的場所，這種社區關系的維系，也是新進入者需要考量的。

　　5、在競爭手段方面，由于這些競爭者的市場占有率高，也因此會和其他商品進行聯合行銷，如麥當勞在電影“泰山”上映時，同步推出玩偶;與"Hello Kitty"聯合推出套餐玩偶等，更吸引許多只為喜好贈品而來店消費的顧客，如此更加提高它們的競爭優勢。

促銷活動方案 篇4

　　第一場＜中場＞（8月3日） 演出安排（90分鐘）

　　1、主持人講話，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領導簡單講話。（15分鐘）

　　2、交響樂團演奏，前半部分曲目。（20分鐘）

　　3、有獎問答。（10分鐘）

　　4、俄羅斯模特時裝表演。（25分鐘）

　　5、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）

　　6、主持人結束語，并發布下一場活動時間及內容。感謝市領導及觀眾的積極參與。（5分鐘）

　　第二場＜中場＞（8月10日） 演出安排（90分鐘）

　　1、主持人講話，介紹本場主題。（5分鐘）

　　2、青春熱舞，活躍場上氣氛。（10分鐘）

　　3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）

　　4、有獎問答。（5分鐘）

　　5、公布選美標準及評選辦法。（10分鐘）

　　6、參選小姐分紅，黃，藍（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊，三隊分別進行展示。（20分鐘）

　　7、由觀眾評選，統計各隊支持率。（5分鐘）

　　8、由支持率較低的隊，再次上場表演。（10分鐘）

　　9、由觀眾選出每隊前五名。（5分鐘）

　　10、關于選美有獎問答。（5分鐘）

　　11、選出幸運觀眾，并宣讀幸運觀眾姓名。（5分鐘）

　　12、紅、黃、藍隊再次上場表演。（10分鐘）

　　13、主持人致結束語，預告下場活動安排。（5分鐘）

促銷活動方案 篇5

　　一、活動背景

　　1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業圈，人流量大，消費者人群清晰；

　　2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛浴結合，面積約為800平方；

　　3、店面形象好但位置偏后，經銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；

　　4、客戶同時代理公司衛浴產品和木地板產品，有聯動促銷基礎和客戶共享優勢；

　　二、活動主題

　　1、主題：沒什么比開業更優惠

　　2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業

　　三、活動目的

　　1、借開業時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；

　　2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場制造口碑效應；

　　3、鍛煉團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；

　　4、通過開業時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續經營奠定客戶基礎；

　　5、通過開業活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現在的銷售必須改變觀念，以專業的知識、積極的心態和真誠、熱情的服務來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；

　　四、活動時間、地點

　　前期預熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）

　　活動宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營業期）

　　促銷執行期：20xx年6月16日-（營業期）

　　地點：貴陽市體育館建材市場

　　五、促銷形式

　　A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網聚人氣；

　　B、形象提升促銷：通過高檔節目、活動現場布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產品的接受價位，提高客戶的預期心理價位，解除客戶對安全的擔憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；

　　C、服務提升促銷：微笑服務+專業知識引導+裝修咨詢

　　引入設計師現場咨詢和客戶重視銷售模式，嚴格執行售后服務體系，建立真正的售后跟蹤服務。通過小區團購活動的開展，建立小區口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的服務標準。

　　六、活動內容

　　開業特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業全城爭搶樣板房

　　為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產品和至尊無上的服務，全城零利潤征集樣板房，每小區或居住區限一戶。

　　執行說明：樣板房并非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，為日后開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇和協議的簽訂：重點小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對80、90后有很強的影響力。 注：樣板房協議見附件

　　開業特惠二：航天品質瓷磚全場××折，史無前例

　　最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂

　　開業活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場XX折，廠家支持的特價特供：XXXX，X元/片，每戶限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購買下單，再在此基礎上吸引客戶購買其他型號產品，達到連帶銷售的目的）

　　執行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

　　開業特惠三：品牌聯盟 豪禮相送：買瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！

　　威迪斯陶瓷與XX衛浴、XX地板強勢聯盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買滿元產品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛浴（瓷磚）或XX地板，多買多送。

　　執行說明：

　　1、此項因客戶本身就經營衛浴和木地板產品，在所送產品的組合上可根據購買金額進行適當的搭配和組合，為取開門紅，建議提高贈送產品價值。

　　2、此項活動主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個產品進行聯動，客戶的購買金額可以是三個產品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設定的金額就可以享受優惠；

　　開業特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結就是力量！

　　A）產品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛浴（木地板）代金卷發放。

　　執行說明：此舉目的有三：其一為在產品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導購制造鼓動客戶購買的理由。

　　B）小區團購：同一小區實際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折；

　　執行說明：此舉的目的是調動小區客戶之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業主群內交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯系其他的業主，達成成群購買公司產品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。

促銷活動方案 篇6

　　1、指定促銷

　　制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優惠價(二次購買特惠)；新顧客優惠。

　　指定產品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；

　　附加式促銷(如：加一元，多一件)。

　　2、組合促銷

　　捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

　　搭配促銷：A+B優惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)

　　連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。

　　3、借力促銷

　　明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

　　時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。

　　依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

　　4、附加值促銷

　　口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

　　榜單排名式促銷：如某某產品，全網銷售量第一。

　　故事性促銷：某某產品背后的故事！

　　承諾式銷售：買了不后悔！

　　品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！

　　5、獎勵促銷

　　抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客。

　　互動式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

　　優惠券促銷：優惠券、抵價券、現金券、包郵券。

　　6、贈送類促銷

　　禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。

　　惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

　　7、時令促銷

　　類促銷：換季、季末、反季促銷。

　　季節性促銷：季節性熱賣促銷。

　　8、定價促銷

　　滿額促銷：滿就送；滿立減。

　　特價式促銷：一元拍、僅售某某價。

　　統一價促銷：全場兩元。

　　9、回報促銷

　　免費式促銷：免費試用、免單。

　　回扣返利促銷：滿就減；返現。

　　拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

　　10、產品特性促銷

　　產品賣點促銷：質優產品、功能賣點。

　　引用舉例式促銷：網友推薦、某某用了都說好。

　　新品促銷：新品折扣。

　　效果對比式促銷：比某某產品效果更好的產品。

　　11、臨界點促銷

　　最高額促銷：全場50封頂。

　　最低額促銷：1折起；全場最低2折。

　　極端式促銷：全網最低價。

　　12、限定式促銷

　　限量促銷：限量銷售

　　階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。

　　單品促銷：孤款獨售

　　限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。

　　13、名義主題促銷

　　公益性促銷：買就捐款。

　　配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚” 聯合促銷：互補式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷：感恩節特賣。

　　首創式促銷：平臺自身自發的一個活動策劃。

　　14、另類促銷

　　稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。

　　模糊式銷售：全場促銷。

　　純視覺沖擊促銷：通過對電商網站平臺的美化，讓訪客產生美感。

　　通告式促銷：預售日促銷。

　　反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。 懸念式促銷：價格競猜。

　　15、紀念式促銷

　　會員促銷：VIP價；會員日特價；滿額VIP升級。 節日促銷：三八節促銷、圣誕節促銷。 紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

　　特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。

促銷活動方案 篇7

　　正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

　　一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

　　他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

　　營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

　　設計細節傳神之筆定成敗

　　春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

　　早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故較后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的`今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

　　預熱要有針對性

　　由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。較好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

　　另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到較大化。

　　春節服裝促銷節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

促銷活動方案 篇8

　　隨著氣溫的逐漸攀升，餐飲淡季悄然而至，面對經營難關階段，特別是前期餐飲行業中出現的“地溝油”事件，其不良影響很大，總公司營運中特向各加盟店提出以下營運建議：

　　著手以創新思路進行延伸、加強宣傳刺激消費，加強顧客關系維護，提高上座率及人氣；強化內部六常規范化管理，確保品質，以達到平穩過渡淡季，力求略贏利不虧損。

　　一、強化六常規范化管理：

　　（1）加強服務質量：強調對客服務的熱情度、規范細節，提升本店員工精神面及素質教育，增加顧客滿意度。

　　（2）規范及穩定湯品、菜品質量：建議就消費趨勢還沒實行一次性料包的加盟店馬上進行改良，可在現場加工。（具體操作方法與公司聯系）。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口。

　　（3）保持店堂各部清潔衛生，給就餐客人創造溫馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環境。提升店面軟、硬環境，保障夏季經營的清、涼、爽、鮮特點。

　　二、加強宣傳營銷：

　　 通過一系列連續的企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績；為了提高自己的品牌形象，必須重視企業聲譽建設，并為這個項目制訂完美的計劃，努力實施。建議如下：

　　1、加強客戶維護，對客戶的走訪與電話、短信聯絡做到淡季不淡。

　　2、組建營銷隊伍：定銷售額和激勵機制，多渠道開展行銷策略。單店經理也應是出色的營銷員，是營銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，提高員工的銷售工作熱情，開展全員營銷。

　　3、活動名目：

　　A：贈酒水飲品：啤酒買二送一，多喝多送/訂座包席獲贈啤酒2瓶等。針對本地客戶飲食習慣推出清涼飲品。如：銀耳湯、酸梅湯、冰鎮西瓜或西米露。注意事項：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時間可由5月下旬開始初定為8底止，期間據實際運作情況而調整。

　　B：贈送紀念禮品：

　　帶回家的甜點心：顧客用餐后，餐館送給顧客帶回家的甜點心，包裝很精美、漂亮。對餐館也是很好的宣傳。對于參預公務宴會多而顧不了家庭、孩子的男士，帶回家的漂亮甜點心還有特殊的作用。

　　給小孩的玩具：對帶小孩子來就餐的顧客準備好給小孩子的小玩具。肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC標記的小玩具，孩子們為了獲得小玩具吵著要大人帶他們到KFC餐廳。

　　送清涼暢享卡（以代金券的形式發給客人，滿100元以贈4瓶**城啤酒或鮮扎黃瓜汁、西瓜汁為佳，滿50元，贈送2瓶；以此類推。可積存下次享用，未達相應金額標準按售價收取）。

　　C：與連鎖商店聯接促銷

　　在本餐廳就餐滿一定數額，獎勵某商店的購物券；或在連鎖商店購物滿一定數額，獎勵某餐館的就餐券。在超市、商場（需聯洛）一次性購物消費滿50元者即可獲得巴江水店10元餐券一張（餐券限定在本店總消費滿100元可使用2張，以此類推）。注：不能和各店主體活動同享.可延期使用。

　　D：低價、折扣

　　推出或增加涼鹵菜系列（大眾化、爽口型的），量足價廉，可豐富產品并適當提高消費額。可選擇定價中層的以“新品免費嘗”每桌贈送2份（一葷一素）促銷方式。

　　午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來吸引消費者。

　　特定身份折扣：可與某企業商家簽約，凡持該商家的“**卡”來本店消費可享受**折扣。

　　E：消費積分

　　積分卡

　　為吸引顧客繼續來店消費，給第一次來的顧客發一本“護照”，這個小本子上記下第一次來店消費的日期，以后希望顧客帶著“護照”來用餐，可以憑此給予積分，當積分累積到**分該持卡人在本店可享受**優惠政策或贈禮。

　　三、宣傳途徑：

　　 主要采取方式：電話、布副、短信、水牌寫真、DM單、電梯內的廣告、交通電臺等。

　　四、策劃重點

　　 1．突出優惠活動，以滿足食客愛占便宜的心理，吸引人氣。

　　2．宣傳新的裝修，以滿足食客喜新厭舊的心理。

　　3．強調服務升級、以區別競爭來同對手競爭，不能和對手比規模、裝修、就比服務。

　　4．說明價位，以滿足食客求實惠的長期消費心理。

　　5、倡議吃健康火鍋、綠色火鍋，突出食品安全衛生，可以“不上火、不壞肚巴江水就這么酷”為宣傳主題。

　　6、中大型店應擇適度宣傳和促銷活動或延續活動周期，以加深和鞏固品牌知名度。中大型店在此期間的營運落差非常明顯，更需想法確保客流量。

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