計劃方案

時間：2022-04-04 17:07:51 方案我要投稿

實用的計劃方案合集9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的計劃方案合集9篇

計劃方案篇1

　　天中豪園項目的地段以及已經展示出來的高品質，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑，體現開發商的實力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會。活動方案如下：

　　一、活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;

　　2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;

　　3、促進與客戶的交流，展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播;

　　4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動主題：中秋月·鄰里情— —·天中豪園中秋節感恩答謝酒會

　　三、活動時間：9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35

　　四、活動地點：天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)

　　五、活動參與人員

　　1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

　　2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)

　　3、公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。

　　七、活動形式：自助冷餐酒會 + 互動游戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介

　　八、活動內容及流程

　　時間

　　節目安排

　　備注說明

　　5：00

　　客戶陸續到場并簽到

　　安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00

　　開場演員演唱《花好月圓》

　　掀起現場之節日氣氛。

　　6：05

　　主持人致開場歡迎詞

　　6：08

　　公司代表及客戶代表致辭

　　邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重;客戶代表及發言由發展商安排。

　　6：10

　　主持人公布活動主要內容

　　主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

　　6：15

　　節目表演

　　豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。

　　6：25

　　公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒

　　介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30

　　歌舞表演

　　音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50

　　互動游戲

　　中秋有獎猜謎。

　　7：10

　　國基公司代表講話及第一輪砸獎

　　講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。

　　7：25

　　互動游戲

　　中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

　　7：45

　　趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。

　　8：00

　　規劃設計院代表講話及第二輪砸獎

　　講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15

　　獨唱

　　2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。

　　8：25

　　公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎

　　宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，代表頒獎。

　　8：35

　　共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備注：

　　1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實)

　　2、砸獎規則

　　所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節目，最大程度調動現場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬(為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內)，砸中后由講話之代表頒獎。

　　3、獎品設置

　　互動游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。

　　砸獎獎品設置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元;3名為樓價減免獎，設置三千元、五千元、八千元。

　　九、會場布置及物料準備

　　必須根據現場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費用(不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬元左右。

　　由于時間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內會同禮儀公司到天龍酒店活動現場落實各項無聊。

　　十、媒體配合

　　為了更廣泛的傳播本次后動的盛況，提升項目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣(預算為6000元正)以及銷售現場x展架公告的形式發布活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體發布活動新聞炒作。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現。

　　十一、人員配備及工作安排

　　經討論并由王皓經理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：

　　組長：蔡經理，統籌整體工作。

　　組員：田瑩，負責聯系禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。

　　荊洪濤，負責場地及音響，聯絡及邀請媒體，安排媒體報道。

　　王德強，負責聯絡餐飲及禮品。

　　李偉，負責組織客戶參加酒會，同時向客戶灌輸銷售信息，引導客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。

　　許冠華，負責策劃活動方案，協助組長協調各項工作。

計劃方案篇2

　　班級：

　　姓名：

　　學號：

　　菊花雜交育種計劃書

　　一、目的

　　熟悉菊花種植技術及雜交育種步驟

　　二、實驗材料與器材

　　菊花的不同品種、培養皿、鑷子、毛筆、花粉瓶、標牌、隔離紙袋、回形針、酒精等。

　　三、實驗內容

　　（一）田間測試計劃書制定

　　1、課題名稱：菊花有性雜交育種技術

　　2、實驗的目的和意義

　　菊花為菊科植物菊的干燥頭狀花序，是我國藥食兼用的傳統藥材。近年來，由于涼茶等產品開發，藥用菊花社會需求量迅速增大，有必要在保持其藥用價值的基礎上，改善藥用菊花花型不佳，味苦等缺點，以適應目前藥用菊花藥食兼用的市場需求。藥用菊花在鹽堿地區也有一定的栽培歷史，但長期扦插繁殖導致品種退化，病蟲害等諸多問題。

　　3、育種目標的制定

　　選育優良菊花品種，對藥用菊花品種進行創新，豐富藥用菊花種質資源。

　　4、實驗支持單位：河南農業大學農學院

　　5、年度試驗要求

　　提高菊花抗逆性，改進其生產性狀，如減少側芽、側蕾等。

　　6、試驗地的基本情況

　　河南省是傳統中藥材生產大省，野生資源數量和種植面積都處于全國前列。悠久的種植歷史，得天獨厚的地理環境，蓬勃的發展勢頭和優良的藥材品質奠定了河南省中藥行業發展的基礎，也是實現河南農業向特色化、產業化、現代化發展的有力保證。河南地處中原，位于黃河中下游，南北氣候地理分界線從偏南部穿過。這里山脈河流相間，盆地平原相連，亞熱帶、暖溫帶濕潤#半濕潤季風氣候為眾多中藥材生長提供了適宜的自然地理環境，使得南北、東西藥用植物均能在這里生長。

　　7、實驗設計

　　面積 1畝

　　小區面積 100m2

　　田間種植方式

　　扦插繁殖。4-5月進行，選粗壯，無病蟲害的新枝作插條，截成10-12厘米長，摘除下部葉片，插條下端切成斜面，切口蘸上泥漿，按株行距8厘米×15厘米插入苗床，入土深度為1／2-2／3，隨剪隨插。插時苗床不宜過濕，否則易死苗，最適宜插條的溫度為15-18℃，插苗后，最好在上面蓋一層稻草，并搭好蔭棚，保持一定濕度，約20天就可生根，30-35天后，苗高20厘米時，即可移栽土田。

　　田間示意圖

　　8、實驗材料種植

　　1) 播種方法

　　秋季, 采摘成熟度較好的=菊花果實, 晾干。用培養皿做種子發芽試驗, 發芽率達99%。待溫室溫度開始回升時, 將篩細的腐殖土、草炭、細砂按3#3#1 的比例混合均勻, 裝入培養盆, 撫平并澆透水, 將種子均勻撒在土壤表面, 上面再撒上1-2 mm 細土覆蓋, 再將玻璃蓋在培養盆上。一個星期后, 小苗破殼而出, 2-3 d后出齊, 將玻璃撤去之后, 經常澆水保持土壤濕潤。一個月后, 于3月初小苗長出3-4片真葉時進行第一次分苗, 株行距為2-3 cm; 4月中旬再次分盤, 株行距5 cm x5 cm, 此時已長出6-8片真葉; 于5月末, 移到室外煉苗一周, 于6 月初移入大地, 株行距10 cm x10 cm, 栽于苗床上, 適當遮蔭澆水保濕, 防止干裂。

　　2) 播種量 1 000粒

　　3) 播期 4-5月

　　4) 移栽期 7月末-8月初

　　5) 密度株距30 - 40cm

　　9、田間管理措施

　　1）整地選擇排水良好、肥沃、疏松、含腐殖質豐富的土壤為好。每667平方米施底肥4000-5000千克，深翻、耙細、整平，做畦。

　　2）施肥菊花吸肥力強，需肥量大，一般追肥2-3次，第一次在打頂時結合培土進行，每畝施稀人糞尿1000公斤；第二次在現蕾期，每畝澆人糞尿20xx公斤，配加過磷酸鈣15公斤，以利多開花，開大花。也可用2%過磷酸鈣水溶液進行根外追肥。培育株矮花大的菊花，在水肥管理上必須按“前控后促”的原則進行，即在營養生長期要扣水扣肥，以防徒長，達到植株矮化的目的。

　　3）灌溉緩苗后要是好澆水，6月下旬后天旱要多澆水，尤其是孕蕾期后，一定要保證有充足的水分；追肥后也要及時澆水。雨季應及時排除田間積水。

　　4）病蟲害防治

　　a.斑枯病。又名葉枯病。4月中、下旬始發，為害葉片。防治方法：收菊花后，割去地上部植株，集中燒毀；發病初期，摘除病葉，并交替噴施1：1：100倍液波爾多液和50%托布津1000倍液。

　　b.枯萎病。6月上旬至7月上旬始發，開花后發病嚴重，為害全株并爛根。防治方法：選無病多根苗種；輪作；作高畦，開深溝，降低濕度；拔除病株，并在病穴撒石灰粉或用50%多菌靈1000倍液澆灌。

　　c.霜霉病。3月始發，二次發病在10月，多雨時發病嚴重，為害地上部。防治方法：種苗用40%疫霜靈300-400倍液浸10分鐘后栽種；發病期用40%疫霜靈200倍液或50%瑞毒霉素500倍液噴治。

　　d.菊天牛。又名菊虎，5-7月發生，以幼苗蛀食莖枝。防治方法：發現莖梢萎焉時，于折斷處下方約4厘米處摘除，集中銷毀；5-7月，在早晨露水未干落在植株上輔殺成蟲；用50%磷胺乳油1500倍液噴治。此外，尚有蚜蟲、癭螨，斜紋夜蛾為害。

　　10、田間記載和室內考種內容、指標

　　1) 菊花花器構造

　　由許多小花組成頭狀花序。頂生花序的周圍為舌狀花，瓣先端形狀如舌，具有各種鮮艷的色彩，在自然界中吸引昆蟲授粉，舌狀花僅具有雌蕊一枚，雄蕊退化，為單性花。花序中心部位為筒狀花，筒狀花有聚藥雄蕊5枚，雌蕊1枚，柱頭2裂，子房下位1室，為兩性花。

　　2) 開花習性

　　小花從外向內逐層開放，每1-2天成熟1-2圈，各圈小花陸續成熟，全部成熟開放，需要15-20天。兩性的筒狀花雄蕊先成熟散粉，雄蕊散粉后2-3天雌蕊方成熟，是雌雄異熟型異花授粉植物。雌蕊一般于上午9時左右開始展羽，當柱頭展開呈“Y”形時為最佳授粉時期，展羽時間能持續2-3天，當柱頭呈“T”形時，表明授粉的時間已過。雄蕊下午3時散粉最盛，花粉生活力可持續1-2天。菊花種子極細小，長度約2-3mm，寬度約1mm，千粒重僅1g左右。

　　3) 親本的選擇與選配

　　根據育種目標和親本選擇、選配的原則選擇和選配親本。

　　4) 親本植株和花朵的選擇

　　選擇發育正常、生長健壯、無病蟲害且具有本品種典型特征的植株作為雜交親本植株。雜交母株應選開花結實正常的優良單株。雜交的花朵以選擇健壯花枝上即將開放的花蕾為好，多余的花蕾、已開放的花朵、果實全部摘去，以保證雜交果實的順利生長與成熟。

　　5) 花粉采集貯藏

　　為了保證父本花粉的純度，在授粉前應對將要開放的發育良好的花序先行套袋隔離，以免摻雜其他花粉。待花藥成熟散粉時，可直接采摘父本花朵，對母體進行授粉；也可把花序剪下，于室內陰干后，收集花粉備用。

　　6) 去雄、授粉、套袋

　　先將母本花序上的管狀花去除干凈，再將舌狀花的花瓣剪掉，留下約一厘米左右的長度，以雌蕊柱頭恰好露出又不傷及柱頭為宜。去雄過程中，如果工具被花粉污染，須用 70%的酒精消毒。

　　將父本花粉授到雌蕊呈“Y”的柱頭上（不成熟的雌蕊柱頭是一條線，呈“1”狀；老化的柱頭呈“T”狀；最佳的授粉柱頭呈“Y”狀）。授粉后，將授粉花朵套上紙袋用回形針固定好，掛上標牌，注明母本名稱和日期，一周后可將紙袋去掉。

　　7) 雜交后的養護管理

計劃方案篇3

　　隨著公司的不斷發展﹐為了滿足公司的中基層干部人員補充﹐同時培養大量的高素質的干部人才，裕盛公司儲備干部培訓計劃。公司決定招收并培訓大中專畢業生作為干部人才梯隊。具體內容如下﹕

　　一﹑培訓對象

　　1﹑從大中院校招收新生

　　2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專（含）以上

　　3﹑參與本項目培訓之學員必須經過嚴格的面試、相關測試或考核，通過后才能參與本項目的培訓

　　4、第一期計劃招收150人

　　二﹑培訓考核標準﹕

　　1﹑所有參加本項目培訓之學員都以同樣的起點接受培訓，公平競爭，每次考核、評估的結果都必須公布于公告欄，以做到公平、公正、公開，以引領出一個比學趕幫超的學習氛圍

　　2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術表演。

　　3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。

　　4﹑培訓其間，經過正常的培訓和考核評估，合格者將升為儲干，調派生產現場任用，不合格者將作為員工分配到現場工作

　　5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告

　　三﹑培訓內容

　　1﹑作業技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。

　　四﹑培訓期間工資待遇

　　1﹑入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實領平均為1500元，每日據出勤狀況與培訓情況打分。

　　2﹑培訓期滿后據培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。

　　培訓后，據績效可升為儲干，分配到各生產線代班，月工資約2200元；代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元；升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執行。

　　另外，公司還要招收一批相關專業的大學生：

　　人力資源、工商管理（工作崗位在人力資源部和培訓中心）：4人；

　　心理學專業：3人；體育專業：2人；服裝設計專業：6人，醫生：1人；護士：1人。

計劃方案篇4

　　一、指導思想

　　班主任是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，學生健康成長的引領者，是學生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實施素質教育的重要力量。加強班主任培訓是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實施素質教育，全面提高教育質量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實施班主任培訓，建立班主任培訓制度，全面提高班主任履行工作職責的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質和班主任工作水平，更好地促進我校基礎教育改革發展，具有重要意義。根據我校實際情況，特制定本計劃。

　　二、培訓組織

　　成立班主任培訓工作領導小組，

　　組長：劉朝陽

　　副組長: 汪曉春聶柱

　　成員：張小康任大偉胡光王紅旗

　　三、培訓目標

　　通過培訓達到提高學生自律性、自覺性和學習積極性；提高學生德育素質；提高學生集體觀念。

　　四、培訓內容

　　1、專業理論

　　常規管理及依法執教類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

　　職業道德類:《中小學教師職業道德》、《班主任崗位職責》等。德育理論類：《現代中小學班主任培訓教程》、《班主任工作心理輔導》等。

　　德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學生安全須知》等。

　　2、專業素養：

　　（1）班主任的專業素質修煉

　　（2）班主任的能力訓練

　　（3）班主任的組織領導藝術

　　（4）班主任的關系協調能力

　　（5）班主任的工作方法與技巧

　　3、專業能力：

　　班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設計、組織能力，主題班會的創意、設計組織能力，弱勢群體學生的幫扶教育能力，學生個案的觀察教育分析能力，偶發事件的應急處置能力，與家長聯系的方法和技巧等。

　　五、培訓途徑與方法

　　全體班主任，本學期前四周，每周一第六節課。每周安排班會課提綱知道班會課教學。

　　2、專題研討：

　　今后經常組織專題研討，如：班級活動的構思與組織、班主任工作案例交流、我與學生共成長研討、弱勢群體學生幫扶工作、偶發事件應急處置方法研討等，擴充視野。

計劃方案篇5

　　一、指導思想

　　通過開展以“文明禮儀”為主題的系列教育實踐活動，使學生明白“文明、禮儀”的重要性，人人爭當“文明禮儀之星”，形成人與人之間彼此尊重，互相幫助的和諧關系，促使他們提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀，全方位提高文明素養，也為進一步改進和加強學校的德育工作創設良好的育人環境。

　　二、目標措施

　　通過晨會、（主題）班會、同學榜樣等各種形式進行教育，促使學生養成良好的文明禮儀習慣。目標如下：

　　1.衛生習慣的養成教育首先要做到五個“不”，不隨手亂扔紙片，不隨處亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在墻壁留鞋

　　印、球印，不向樓下潑污水、臟水、拋紙團、飲料瓶等。其次在同不衛生習慣告別的同時，逐步養成良好的衛生習慣，自覺地、隨時隨地地撿拾地上的垃圾，擦洗墻上、桌上的污點、污痕、污跡，擦凈教室地面上的各種污跡并保持教室桌椅和衛生角的整潔，為創造潔凈的校園環境做自己的貢獻。再次要在活動過程中逐步培養學生熱愛勞動的思想，逐步養成良好的衛生習慣，提高動手能力和實踐能力。

　　2.文明禮貌習慣的養成不說污言穢語，不給同學起污辱性綽號，文明交往；上下樓梯、出入廁所不推搡擁擠；不在校園墻壁、走廊、桌面等處亂寫、亂畫、亂涂、亂刻、不損壞公物；不在升國旗與集會時講話。在告別陋習的同時，逐步養成良好的文明禮貌習慣。

　　（1）升國旗時，嚴肅莊重，脫帽肅立，行注目禮。

　　（2）著裝整潔得體，坐正立直，行走穩健，談吐舉止文明。

　　（3）使用好禮貌用語：請、您、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見。

　　（4）使用好體態語言：微笑、問好、鼓掌、右行禮讓、回答問題起立。

　　（5）見到老師主動問好；上課時起立向老師問好；課堂發言先舉手；進老師辦公室報告或輕輕敲門，經允許后進入；當領導、老師問話時，能主動站起來回答。

　　（6）家中吃飯請長輩先就座；離家或回家與家長打招呼。

　　（7）對老、幼、病殘者有愛心，行走讓路，乘車讓座，購物讓先，尊重幫助殘疾人等。

　　（8）遞送或接受物品時起立并用雙手。

　　（9）參加集會守時肅靜，大會發言先向師長和聽眾致謝，觀看演出、比賽時適時、適度鼓掌致意。

計劃方案篇6

　　一、考核目的

　　督促指導基層醫療衛生機構認真落實人口和計劃生育工作各項目標任務，提高衛生系統人口和計劃生育工作服務水平。

　　二、考核原則

　　（一）公平公正原則

　　考核過程中堅持公平、公正，考核標準和結果向社會公開，接受社會監督。

　　（二）簡便高效原則

　　簡化考核程序，突出重點內容，保證考核結果客觀、真實、準確。

　　三、考核對象

　　全縣醫療衛生機構。

　　四、考核內容

　　1、各單位成立計劃生育領導小組。

　　2、各單位建立健全計劃生育臺帳及報表工作。

　　3、有婦產科的醫療機構必須落實“實時通”工作要求，落實各項登記率達100%。

　　4、各單位的獨生子女補助、專干崗位補助、獎勵措施及其它優惠政策到位率100%。

　　5、關愛女孩，落實獨生子女保險100%。

　　五、考核方法

　　1、各醫療衛生機構每季度進行一次自評。

　　2、縣衛生局對各醫療衛生機構分半年度、年度各進行一次考評。

　　六、計分標準（換算成百分制記分）

　　（一）加分項目

　　1、當年被所轄社區、計劃生育部門或本系統評為計劃生育先進單位加記5分。直接責任人、分管負責人和專干本單位可以計發獎金；

　　2、當年被評為縣計劃生育工作先進單位的加記10分，分管負責人和專干本單位可以計發獎金；

　　3、當年被評為省、市計劃生育工作先進單位的加記15分，分管負責人和計生專干本單位可以計發獎金；

　　4、提供“兩非”典型案件信息，配合縣行政執法部門落實案件處理到位的加記10分，上級主管部門頒發的獎金按20%獎給執法單位；

　　5、落實國家規定的優惠政策到位率達100%的加記5分；

　　6、各醫療單位完成扶持所在單位和所在工作地農村戶口計劃生育特困戶5戶-10戶，且每戶扶助資金高于200元的加計5分。

　　（二）扣分項目

　　1、當年被所轄社區和當地計生部門評定為計劃生育工作不合格單位的扣5分。

　　2、當年被省、市、縣檢查有計劃生育工作指標不達標，影響在省、市、縣、局評估排名的扣10分。

　　3、違法行政、違規執業造成計劃生育工作對象上訪，影響惡劣的，扣除計劃生育工作全部分值，取消單位和相關人員評先評優資格。

　　七、考核結果運用

　　各醫療衛生機構季度自評占年終總分的30%；半年度工作考評占年終總分的30%；年度工作考評占年終總分的40%。年終總分在90以上的取前6名為先進單位。

計劃方案篇7

　　一、教材簡析：

　　（一）教學內容

　　本冊教學內容共分四個單元：《家庭、學校和社區》、《我在學習中長大》、《我和規則交朋友》、《我的角色與責任》。每個單元下設三到四個學習主題，這四個單元主題所涉及的內容是對這個年齡階段兒童具有重要影響的、在兒童生活中所發生的各種社會互動關系（如兒童自我、家庭、學校、鄰里、家鄉之間的相互作用關系）。

　　（二）教學重點

　　1、促進學生對社會的關注和對人的關注（關注同學，關注父母，關注自己）；

　　2、幫助學生形成初步的是非判斷能力。

　　（三）教學難點

　　1、對學生道德判斷能力的培養；

　　2、讓學生樹立角色意識、責任意識、規則意識等。

　　二、學情簡析：

　　本班共有23名學生，其中，從本校二年級直接升上來13人，前水峪教學點轉入9人，外地轉來1人。

　　三年級是小學生知識、能力、情感價值觀形成的關鍵時期，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認識，養成了一定的好的行為習慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴大，進一步認識了解社會和品德的形成成為迫切的需要。但同時，三年級的孩子又很容易受到好奇心的驅使，產生盲目模仿、嘗試、探究的心理，常常不顧后果盲目模仿，幫助學生形成初步的是非判斷能力，是三年級教育中應當強調的重點。

　　三、教學目標的預設：

　　（一）知識目標

　　1、了解有關安全的常識，有初步的安全意識和自救自護能力。愛護自己的身體和生命。

　　2、感受集體生活中規則的作用，初步形成規則意識，遵守活動規則和學校紀律。

　　3、知道家庭經濟來源的多種形式，了解家庭生活必要的開支。學習合理消費、勤儉節約。

　　（二）技能目標

　　1、珍惜時間，學習合理安排時間，養成良好的學習習慣，獨立完成學習任務，不抄襲、不舞弊。

　　2、學習料理自己的生活，盡量少給父母添麻煩；關心家庭生活，愿意分擔家務，有一定的家庭責任感。

　　3、了解自己的態度特點，發揚自己的優勢，有自信心。

　　（三）素質目標

　　1、知道人各有所長，要取長補短，學會欣賞和尊重別人。對人寬容。

　　2、懂得做人要自尊、自愛，有羞恥感，愛惜自己的名譽。學習反省自己的生活和行為。

　　3、通過學校和班級等集體生活，理解公平、公正、民主、平等在社會生活中的現實意義，培養現代民主意識。

　　（四）情感目標

　　1、知道自己的成長離不開家庭，感受父母長輩的養育之恩，體會家庭成員間的親情。以恰當的方式表示對他們的感激、尊敬和關心，孝敬父母長輩。

　　2、

　　感受與同學見的友愛之情，學會和同學平等相處、互相幫助。

　　四、培優轉差措施

　　1、從學生熟悉的生活入手引起學生對生活的回憶和體驗，并讓他們通過學習活動，提高對生活的認識，進一步提升到對周圍社會現象的關注和對人的關注。

　　2、從學生生活中一些平常的現象切入，引起學生對生活的思考和關注。在探究一切的熱情中，在享受童年的過程中初步具有公德意識。

　　五、減負提質措施

　　1、讓學生從自己熟悉的學校生活、社區生活、家庭生活入手，來感受自己生活的環境和環境中的人，知道家庭、學校、社區各種生活環境之間的聯系，以及這些環境與人的關系和人與人之間的相互關系。

　　2、學會利用和開發地方教育資源，創造性地開展豐富多彩的教學活動，聯系當地和學生的實際，及時地把社會中新的信息、科學技術新的成果、學生生活中新的問題和現象等吸收到課程內容中去。

　　六、教學進度與逐周安排：

　　周次教學內容授課數備注

　　1《開學第一課》1課時

　　2第一單元家庭、學校和社區《1、我愛我的家》1課時

　　3《2、我們的學校》1課時

　　4《3、我們的社區》1課時

　　5第二單元我在學習中長大《1、我學會了》1課時

　　6國慶放假1課時國慶節

　　7《2、向"誰"學》1課時

　　8《3、做學習的主人》1課時

　　9《4、大家都在學》1課時

　　101--2單元復習2課時

　　111--2單元測試與講評2課時

　　12第三單元我和規則交朋友《1規則在哪里》1課時

　　13《2規則有什么用》1課時

　　14《3我們給自己定規則》1課時

　　15第四單元我的角色與責《1、我是誰》1課時

　　16《2、我的責任》1課時

　　17《3、我能做好》1課時

　　18 3--4單元復習1課時

　　19 3--4單元測試與講評1課時

　　20 期末復習1課時

　　21期末復習1課時

　　22期末考試1課時

計劃方案篇8

　　一、培訓目的

　　為了及時有效地對所有人員進行安全知識的學習，落實國家安全生產法律法規及公司安全規章制度的要求，提高廣大職工安全知識水平和安全操作技能，減少和避免各類安全事故的發生，特制定本培訓計劃，以此來規范我公司安全培訓的管理，保證安全培訓教育工作有序地開展和落實，確保培訓效果及質量。

　　二、培訓對象

　　1、集團公司領導及工作人員；

　　2、各煤礦“五職礦長”；

　　3、各級安全生產管理人員；

　　4、特種作業人員；

　　5、新員工及其他從業人員。

　　三、培訓目標

　　1、提高各級管理人員的安全生產法律意識和安全管理水平，牢固樹立“紅線”意識和“底線”思維；

　　2、提高職工的安全生產意識和安全操作技能，增強崗位責任心；

　　3、減少“三違”作業行為，預防和減少事故的發生；

　　4、五職礦長及安全管理人員持證上崗率為100%；

　　5、特種作業人員持證上崗率為100%；

　　6、新職工參加三級安全培訓合格上崗率為100%；

　　7、職工每年安全再培訓參訓率為100%。

　　四、培訓內容

　　1、國家及地方安全生產法律法規、行業標準及新出臺政策文件通知；

　　2、安全管理制度、安全技術操作規程、作業規程（或安全技術措施）；

　　3、安全管理方法知識；

　　4、民用爆破物品、電氣設備等安全技術知識；

　　5、職業衛生安全防護知識；

　　6、勞動防護用品使用、操作、維護知識；

　　7、事故應急救援知識及事故模擬演練；

　　8、事故安全分析總結。

　　五、培訓形式

　　為了最大限度保證培訓的實效性，在進行培訓時要以激發職工的學習興趣為導向，以提升職工的安全素養為目標，盡量采取職工喜聞樂見、公眾易于參加的形式，讓職工在無形中受到啟發，受到教育，進而達到培訓目的。

　　可采取的培訓形式有：

　　1、外派培訓；

　　2、邀請相關專業人士來公司授課；

　　3、公司內部培訓

　　⑴會議形式。主要有：安全知識講座、安全學習會、安全座談會形式、事故案例分析討論、班前會、事故現場會等。

　　⑵宣傳教育形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。

　　⑶觀看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄像等。

　　⑷集中上課形式。主要有：新職工崗前“三級”教育培訓。

　　⑸現場操作演示、展示。

　　⑹事故應急處置模擬演練。

　　六、培訓安排

　　七、培訓要求

　　1、各單位要充分認識到安全教育培訓工作在安全生產管理工作中的重要性，安全教育培訓是端正職工安全態度、強化職工安全意識、提升職工安全知識、提高職工安全素養的重要手段。因此各單位務必按照計劃要求，如實參加和開展安全教育培訓工作。

　　2、每次培訓前，責任部門需要提前做好培訓所需的準備工作（如：培訓教材、電腦、投影儀、教學器材設施、相機、培訓場所等），同時明確培訓講師，培訓講師也要做好授課各項準備工作。

　　3、每次培訓后必須對培訓效果進行考核。考核形式有：答卷、現場提問、現場操作演示等，考核后必須形成考核記錄及總結性評價。

　　所有安全教育培訓必須做好相應的記錄檔案管理，相關要求如下：

　　⑴每次培訓必須有培訓教材、培訓照片、簽到表、記錄表； ⑵培訓教材要結合本次培訓內容進行編寫，內容要充實全面、實用易懂；

　　⑶培訓實行現場簽到制，參訓人員必須本人在簽到表上簽字確認參訓；

　　⑷以上培訓資料需認真保管，以備檢驗。

計劃方案篇9

　　一、項目概述

　　1、項目名稱

　　xx花店項目規劃方案

　　2、項目背景

　　無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優勢的市場。

　　3、項目目標

　　“xx網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

　　4、項目內容：

　　網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

　　5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

　　項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

　　6、項目收益：

　　建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

　　（1）網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

　　（2）網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　　（3）品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

　　二、項目需求分析

　　1、企業業務分析

　　（1）行業特點：

　　“xx”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

　　（2）企業簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

　　（3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

　　2、目標市場分析

　　（1）企業的目標市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的`占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

　　（2）目標市場的特點

　　①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

　　②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

　　③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

　　（3）目標市場的電子商務需求

　　以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

　　①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

　　②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

　　③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

　　④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

　　三、網站商務規劃

　　1、商務模式

　　xx網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

　　2、主要業務流程

　　①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制；

　　②.顧客下訂單；

　　③.顧客支付貨款；

　　④.網站把訂單通知物流部門；

　　⑤.物流部門配送；

　　⑥.通知顧客配送成功。

　　3、網站應用系統設計

　　（1）網站形象設計

　　作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　　①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

　　②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　　③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

　　④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

　　⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

　　（2）網站功能設計

　　網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。

　　網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統的功能結構如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　　① 會員注冊。網站會員的在線注冊；

　　② 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗；

　　③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　　④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　　⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　　⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。

　　⑦ 支付系統。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　　⑧ 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系；訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

　　⑩ 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

　　d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網站的幫助信息系統。

　　a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

　　網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。

　　各個功能的說明如下：

　　① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　　② 訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　　③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

　　④ 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

　　⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

　　四、網站組織管理計劃

　　1、xx網上鮮花店的組織結構

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網上鮮花店的組織結構

　　網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數

　　電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1

　　網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1

　　助理電子商務師負責網站應用系統管理1

　　電子商務員負責網站應用系統運行操作1

　　系統管理員負責網站設備系統維護和管理1

　　營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1

　　銷售人員負責網站的營銷1

　　物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1

　　配送人員負責物流配送業務的操作3

　　2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

　　以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網24271253.03%

　　全國花藝網61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網4502119.14%

　　真情鮮花網91040771.12%

　　愛慕鮮花網6326823.03%

　　七彩鮮花網2626415.04%

　　傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網154728470.31%

　　6.1 對營業前5年的凈損益預估

　　據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

　　五、網站推廣計劃

　　1、推廣目標

　　在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

　　（1)網上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告；

　　d.在特殊節假舉行優惠促銷活動；

　　e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券；

　　f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣；

　　(2)網下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學校推廣網站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

　　D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。

　　宣傳內容包括:

　　A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出；

　　C、請學校廣播站播發"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款；

　　E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項目評估

　　xx網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

　　（1）技術風險

　　1．病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；

　　2．設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；

　　3．開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益；

　　（2）經營風險

　　4．網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果；

　　5．市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略；

　　6．若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；

　　7．由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網站設計時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“xx花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業后也一定順利開張和營業！

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