種子市場調查報告

時間：2023-10-16 20:50:02 曉怡調查報告我要投稿

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種子市場調查報告（精選6篇）

　　為了了解某一情況、某一事件，我們有必要仔細地調查清楚，并將探尋到的規律和經驗寫進調查報告。調查報告要怎么寫才邏輯緊密呢？以下是小編為大家整理的種子市場調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

種子市場調查報告（精選6篇）

　　種子市場調查報告 1

　　一、調查目的：

　　是以種子市場及農資市場相聯系的方面為對象，種子作為農業種植成本的主要構成部分，處于農產品產業上游，種子市場競爭優勢將決定著農業競爭的主動權。了解其市場。

　　二、調查地點：

　　新疆昌吉州地區

　　三、調查時間：

　　20xx年4月——20xx年9月

　　四、調查方法：

　　（一）文獻調查：

　　包括二手資料及其初步認識

　　1、內部資料：生產經營活動資料、市場環境資料

　　2、外部資料：傳統、互聯網

　　（二）實地調查：

　　1、訪問調查法：口頭詢問方法收集相關信息

　　2、實地觀察法：對該地區實地進行觀察搜集資料

　　3、問卷調查法：設計調查問卷

　　五、調查方案：

　　（一）目標確定：

　　針對昌吉州地區種子銷售現狀的確定，發現所存在的問題，分析原因，提出采取的措施。確定重點在銷售點及購買者行為的調查。

　　（二）調查對象：

　　昌吉州各大農資銷售網點（新疆昌吉綠龍農業開發有限公司、康地種業、新疆昌吉綠巨人開發有限公司）、種子批發代理商、產品購買者

　　（三）調查內容：

　　近年來，種子市場獲得了快速的成長，種子經銷商不只是談產品價格，而是開始關注經營理念、模式和創新。經銷商的發展狀態在根本上決定著農資流通行業的發展方向。

　　（四）問卷調查：

　　通過進行隨機的'問卷調查，了解農民對農資的關注方向、關注重點，統計分析結果，掌握農民動態，促進農資銷售。

　　（五）結果分析：

　　昌吉農資市場存在問題，通過調查、數據統計、和數據分析。今年市場供求形勢好于已往年度，價格略有上升，總體銷售量增加。為有更好的發展趨勢，需結合市場實際情況。但現階段農資市場中也有以下問題存在：

　　1、產品多渠道、多層次經營，造成終端銷售市場混亂。造成同一區域，價格不一致，使得銷售價格混亂。

　　2、種子經營不規范、價格監管措施乏力，致使農資類價格上漲。致使農民的購買力有所影響。

　　3、不管優劣，農藥種子在同一個倉庫貯藏，同一個柜面銷售，嚴重影響了種子的質量。

　　種子市場調查報告 2

　　第一部分種子市場現狀

　　1、中國種子市場發展歷程

　　我國種業發展較遲、投入較少，與發達國家種子產業相比還有很大差距。整體而言中國的種子市場是不盡規范和不盡完善的市場，是為農服務體系演變下來的，計劃經濟時代全部配種子公司，屬于行政體系下的種子體系。

　　2、中國種子市場發展特點

　　3、中國種子市場發展的主要制約因素

　　4、中國種子市場規模

　　5、中國種子市場發展預測

　　第二部分中國水稻種子需求分析

　　1、中國水稻種植面積及產量變化

　　2、水稻種植區域分析

　　3、水稻種植對種子的需求量分析

　　4、水稻種子的需求類型分析

　　第三部分中國水稻種子供給分析

　　1、水稻種子產量情況

　　2、水稻種子主要品種推廣

　　第四部分

　　通過調研，我們看到近年來我縣種子市場發展較快，尤其是國務院辦公廳《關于推進種子管理體制改革，加強市場監管的意見》（國辦發〔20xx〕40號）下發后，我縣種子體制及種子流通領域都有了較大變化，取得了很大成績，農作物種子基地全面落實，優良新品種推廣速度加快，新品種引育工作取得新進展，種子經營渠道進一步拓寬，良種購銷力度加大，種子市場管理工作逐步納入了法制化軌道。但是，我們在調研中也發現一些亟待解決的問題。

　　一是缺乏售后服務。據不完全統計，近年上市的水稻品種有上百個，農民對新品種性狀難以掌握，因此在客觀上新品種存在適應性風險。鄉鎮農技服務站也不完全了解所有品種的特征特性，難以為農民提供及時有效的種植技術方面的指導和服務。另外，法律上對種子經銷商售后技術服務和相關責任的規定過于籠統，客觀上經銷商的義務沒有落實，而且絕大多數種子經銷商限于自身素質，也往往難以提供優質的栽培技術指導和售后服務。近幾年來，災害性天氣發生頻率、程度加重，人們往往缺乏及時有效的應對措施，造成一些品種大幅度減產；過遲過量施用除草劑等藥害的發生呈逐年上升趨勢；土壤缺乏某種微量元素；品種的抗病性和對高溫、低溫的`適應性等方面都存在一些問題。這些問題具有一定的普遍性，尤其是高溫或低溫及當地小氣候的影響與品種的自身特性存在相關性，有時恰好與藥害或其它問題混在一起，確實難以說清楚，一旦問題發生，受害農戶往往將其歸咎于種子質量。

　　二是種子市場管理薄弱。由于種子市場全面放開，種子經營企業不斷增加，建立種子委托代銷點已成為種子經營企業擴大銷售、搶占市場的有效手段。于是，種子經營企業在隨意辦理種子委托代銷，對委托代銷種子經營人員沒有任何條件限制，只要拿錢進種，就可成為種子委托代銷人員，建立委托代銷點，導致委托代銷點多、亂、雜，代銷人員的素質參差不齊。有些代銷人員對種子專業技術、種子經營、種子法律法規一竅不通，根本不具備經營種子最基本的要求，大大增加了種子管理工作的難度。有些代銷人員為農意識淡薄，只追求利潤，不宣傳品種種植栽培技術，對農民提出的技術問題不能認真解答，對種子質量糾紛不能冷靜處理，甚至不聞不問。這種不懂技術而造成的種子糾紛不斷增加，嚴重損害了農民的利益。

　　為規范種子市場，提出以下粗淺的意見和建議，供參考。第一，加大對新品種展示經費的投入，新品種審定后須先展示示范后再推廣應用，嚴明種子經銷商售后服務和相關責任。目前，審定的品種只有審定結果，而沒有生產應用結果，我們認為，國家、省兩級審定存在一定弊端，審定級別能否下移或以其它的方式增加審定品種的適應性要求，加大對新品種展示經費的投入，作出先展示示范后再推廣應用的相關規定，并明確種子經銷商售后服務的相關責任。

　　第二，全縣應統一印制種子經營委托代銷票證，加強對委托代銷點的監督管理。種子經營企業在辦理種子委托代銷時，必須限定最基本的委托代銷經營條件：一要具有固定經營場所，便于農民購種；二要具有一定經濟實力，便于發生種子質量糾紛時理賠；三要具有業務精、素質高的代銷人員；四要合理布局，種子經營企業在委托代銷時，委托代銷點的數量要嚴格控制；五要定期對代銷人員進行培訓，培訓合格者，持證上崗；六要配合種子管理部門加強對委托代銷點的監督管理，種子管理部門嚴查不合格代銷點，沒有代銷資格不允許經營農作物種子，不發給統一票證，向群眾大力宣傳購種時索要統一票證，同時，要求各合格代銷點建立健全種子經營檔案，對種子銷售去向逐一登記，出具統一票證，便于售后跟蹤服務。

　　第三，提高執法工作質量，加強執法體系建設，實行崗位責任制，明確權責關系。建立種子行政執法工作用權受監督、違法受追究、侵權須賠償的崗位責任制，公開行政執法檢查結果，明示行政執法責任及相關服務的落實情況，杜絕越權執法和濫用職權行為，樹正氣，剎歪風，凈化種子市場，保當地一方農業生產用種安全。

　　種子市場調查報告 3

　　一、 20xx年山東冠縣西瓜總體情況綜述

　　山東聊城冠縣西瓜種植基地，冠縣位于冀、魯、豫三省交界處，地處黃河故道，土質沙化，種植的西瓜含糖量高，品質好，瓜形大。甘官屯鄉鄧官屯村是我鄉唯一種植西瓜的村莊，該村種植歷史悠久，但是隨著產業結構的調整，該村種植西瓜的戶數和畝數逐年下降。以該村孫汝澤為例，本戶今天種植了2.5畝麥茬西瓜，預計7月中旬上市，據了解，1畝地可以種植800株左右，每株瓜秧最多結1個瓜，平均單瓜10斤左右，按照當前的價格0.4元計算，每畝可以收益3200元，并且在瓜成型之后，可以套種支玉米，這種玉米的產量可能低一些。西瓜在出苗后，管理也是很大的問題，要經常的澆水、打藥，菌病和棉鈴蟲是影響西瓜生長的罪魁禍首。分析今年西瓜價格的走勢，好比是在坐過山車。起伏較大的攪動瓜農、客商、市場三大陣營，四月開始，上月份瓜價格在一塊五左右，生意較容易做，農戶客商都有利可圖，隨后產量上提，加上全國各地西瓜集中上市，價格滑落到一元左右，而進入五月底時，情況變成一天一掉價，瓜農客戶怨聲四起。

　　二、當前西瓜價格變動報告

　　由上表和西瓜價格走勢圖可知西瓜的價格變動，環比、同比來看，價格都是下降趨勢。這對于瓜農和20xx年冠縣瓜果市場來說形式不容樂觀，需要調查西瓜價格下降的原因，并且找出應對對策。

　　三、西瓜價格下降的原因

　　1、大棚早瓜大面積成熟上市，外地客戶少；

　　2、天氣涼，溫度不高，本地銷量小；

　　3、周邊省市地區的早瓜也以大量上市，南方瓜進入北方市場價格較低；

　　4、一些零散的種植小戶急于銷售，以低價位供應市場，對市場的價格造成了極大影響。

　　四、應對不利因素以平衡冠縣西瓜價格的對策

　　1、了解市場需求量，達到供需平衡

　　通過連續三年調查，可以了解西瓜的需求量，且種植的西瓜量與最終產量差距不大，即排除自然災害等導致的減產問題。那么，可以求出均衡產量，只要瓜農聯合在一起集體種植，形成大規模的種植，就可以達到這一均衡產量。同時大規模種植還可以帶來規模經濟的效益。這一點國外有先例可以借鑒，當然首先得考慮我們的實際情況可不可以允許。

　　2、提高產品差異程度

　　產品差異化是決定市場結構的一個因素，如果把西瓜的一個交易市場看做是一個市場結構可變的市場的話（即大型西瓜交易市場放大），那么西瓜的品種將決定西瓜市場的結構進而決定瓜農的市場份額及收益。若瓜農種的西瓜品種單一，所有人都種一個品種的瓜，那么此時西瓜市場就是完全競爭的市場。此時，需求就是決定收益的唯一因素，瓜農將處于被動地位。對于西瓜市場，價格競爭手段不是很有效用，所以只能采用非價格競爭手段，

　　而產品差異化是一種非常有效的手段。若瓜農種的'西瓜產品差異化程度高，他將占有西瓜市場的穩定份額，處在主動地位，收益也就有了保障。若整個市場的產品差異化程度都很高的話，那么這個西瓜市場在同類西瓜市場中也會擴大占有額，并且會形成一定進入壁壘，這將會提高這個西瓜市場的整體收益，由此可見產品差異化對于收益的影響至關重要。

　　種植西瓜品種也要因地制宜，不能盲目種植。從時間上，西瓜的上市要有時間差。早中晚熟的各類西瓜適量種植。這為搶占市場打下基礎。

　　3、注重打造品牌

　　西瓜現今已不是無可替代的夏季解暑品，在解暑水果及飲品花樣百出的市場中，如何是自己種的西瓜占有穩定的份額，這就要注重品牌效應。在我省西瓜種植地區，瓜農對新品種、新技術，對品質的關注度不高，自產自銷的小農經營模式，自然也無法打出品牌，生產出名優產品。目前，冠縣西瓜品種80%以上是中果型和大果型品種，只能開著拖拉機走街穿巷叫賣，而進超市、高檔賓館飯店的精品瓜和特色瓜絕大多數來自外省。因此廣告策略也是必不可少的。

　　5、政府的政策支持非常重要

　　回到上面所說的我省早熟瓜市場被外地瓜占有的例子上來，也就是我們做好早熟瓜銷售這一市場，將給瓜農帶來很大的收益，但瓜農面臨這樣的問題：要種早熟西瓜，1畝地先期投入1萬元，就算農民自籌一半、政府給一半，瓜農們后期都不一定有余力去種早熟西瓜，這種早熟西瓜投入的精力讓很多農民望而卻步，很多瓜農干脆進城打工，都說比種瓜收益來得快。所以政府的支持極其重要。

　　種子市場調查報告 4

　　背景

　　近幾年來，隨著農業結構調整及瓜果產業發展的不斷深入，西瓜產業發展迅速，種植面積不斷擴大，西瓜產量增加，而且西瓜品種較多。今年西瓜的熱賣季節就要到了，大量的西瓜將要面市，消費者對西瓜的需求量不斷增加。在這種情況下我們供應商為了找到最好銷售地點、銷售人群、銷售策略，以及西瓜在反季時的購買力，使我們的西瓜銷量達到最好，我們對西瓜的銷售量進行了市場調查。

　　一、調查目的

　　1、在超市購買特定水果的男女比例

　　2、消費者挑選西瓜所用時間的平均數、中位數和標準差

　　3、西瓜的價格和他的銷售量之間是否存在線性關系

　　4、男女挑選西瓜時間長短的區別

　　5、顧客喜歡西瓜的品種

　　6、顧客喜歡到哪里去購買水果以及到那里購買的原因

　　7、顧客購買西瓜的用處

　　8、西瓜在淡季的受歡迎程度

　　二、采用調查方法

　　觀察法

　　問卷調查

　　主體

　　一、調查方法：

　　我們在整個調查過程中采用的調查方式有2種，分別是觀察法和問卷調查法。因為采用這兩種方法，所以我們組得到的數據皆為一手數據

　　第一種方法，觀察法。觀察法的好處就是可以真實，直觀的得到數據，直接解決本次調查的部分問題。比如購買時間長短；男女比例等，因為本次調查需要真實的數據，所以我們采用了觀察法。但是觀察法也有其弊端，就是會受到時間以及次數的限制。得到的數據不是非常全面。

　　第二種方法，問卷調查法。其好處就是可以解決一些觀察法無法解決的問題。比如一般人們習慣在哪里點購買西瓜和人們去超市的頻率等問題。因為觀察法有一定的限制性，所以為了彌補這個不足我們也采用了問卷調查法。相對于觀察法來說問卷法得來的數據有時不夠真實，所以有時會出現無效問卷。主要原因就是顧客忙，不方便答問卷，不認真填寫，或者是對回答調查問卷本身有一定的排斥，因此我們在問題的設置上一般設置的是簡短的問題，以便顧客回答。

　　二、數據收集：

　　我們采用以上方式進行了調查。調查的地點是前進大街的沃爾瑪，調查時間設定為周一至周四任意兩天的18：00~19：00。

　　用觀察法進行調查的時候我們是在沃爾瑪里面的`西瓜攤附近對前來選購西瓜的顧客進行了記錄，記錄內容有顧客的性別，選購的時間，選購的西瓜數量，以及每天前來購買的人數。

　　用問卷調查的時候我們是在前進大街沃爾瑪的門前以及其他超市的門前向顧客發放問卷。

　　三、問卷設置：

　　在問卷設置的方面：我們首先在問卷的最上端表明了我們的身份以及我們進行本次調查的原因。本次問卷我們租總共設置了8道題

　　因為顧客很少愿意透露私人信息，并且本次調查目的和顧客的私人信息無很大關聯所以在問卷的設置上，我們省略了有個人隱私的問題。

　　第一題、您一般一個星期去幾次超市？目的是了解顧客一般去超市的頻率。

　　第二題、您一般多久購買一次西瓜？目的是為了了解顧客買西瓜的頻率。

　　第三題、您喜歡購買的西瓜類型是？

　　目的是為了了解顧客在購買西瓜方面上的喜好傾向。

　　第四、五題為連續題，為我們自己設計的題目。是為了了解顧客在選擇購買西瓜地點上的習慣傾向。

　　第六題、也是自行設計的題目，目的是為了了解顧客挑選西瓜的方法。

　　第七題、目的是為了了解顧客購買西瓜的用途。

　　因為觀察法有時間上的局限性所以我們設計了第八題來粗略估計在淡季的西瓜受歡迎程度。

　　其中3、4、5、6、7題為開放性試題，因為開放性試題得到的答案可以廣泛的答案，1、2、8題目為封閉性試題，封閉性試題相對開放性試題來說更容易得到答案。

　　在發放問卷的時候也會有一定的難度。比如在某些地點不允許發放問卷。更多的時候會被顧客拒絕填寫問卷。本次我們發放的問卷共有200份，收回的問卷

　　種子市場調查報告 5

　　一、基本情況：

　　農業生產是我國國民經擠的基礎,農作物種子又是農業生產獲得豐收的必須的重要環節。（以連云港瑞清種業有限公司為例）連云港瑞清種業有限公司（暫時用名，注冊新公司另起名。以下簡稱“瑞清種業”）作為種子生產企業肩負農作物新品種選育、引進、試驗、示范及原種、良種的繁育、生產、加工、包裝和銷售。而新品種選育和推廣對發展我國農村經濟,促進科技興農,保證再生產的順利進行和社會主義新農村建設意義重大。瑞清種業的重要市場在黃淮流域，江蘇、安徽、河南、山東都是我國糧食生產的重要基地，國家始終將這些地區的優質稻麥生產作為優勢產業加大扶持力度，當地政府和農民也充分利用當地自然資源優勢、區域優勢和生產優勢，不斷做大、做強優質稻麥產業，促進農業增效、農民增收。因此，瑞清種業應從著眼這些地區糧食產業發展的大局出發，重力打造企業規模，加快品種更新力度，提升瑞清種業優質稻麥良種覆蓋率，奪取區域性特色種業產業優勢，為本企業的發展壯大鋪平道路。

　　二、單位概況

　　瑞清種業成立于xx年3月，注冊資金500萬元，是一家獨具法人資格的有限責任公司。公司集科研、生產、經營于一體，主要從事農作物新品種的引進選育、試驗示范和原種、良種生產經營，以及優質農產品的綜合開發。瑞清種業自創建以來，堅持艱苦創業，改革創新，在前進中不斷地發展壯大。瑞清人本著“誠信為本，質量第一，用戶至上；廣交朋友，互惠互利，共同發展”的經營原則，與省內外多家科研育種單位建立了良好的合作關系。在良種推廣服務工作中一貫堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的原則，嚴格按照種子管理法律、法規，開展種子生產和銷售業務，沒發生一起種子質量事故，產品覆蓋江蘇、山東、河南、安徽廣大稻區，所售種子在市場上享有較高的聲譽，被農民朋友稱為“放心種”。目前，瑞清種業年生產和銷售稻、麥、大豆、玉米等農作物原、良種近700多萬斤，是連云港市種子生產經營的重點企業，也是蘇北地區良種輻射的重要窗口之一，為我縣及周邊地區的農業生產做出了較大貢獻。瑞清種業信譽良好，無破產和銀行欠資顯現，被連云港東海工商行政管理局授予a級重合同、守信用企業，被江蘇省打假網管理辦公室提名為江蘇省打假網連云港東海地區紅榜企業。

　　三、國家政策要點

　　20xx年底，農業部公布新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》，對種子企業作出了明確要求。

　　1、申請主要農作物種子經營許可證的，注冊資本不少于500萬元，固定資產不少于250萬元。

　　2、具有完好的凈度分析臺、電子秤、置床設備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發芽箱各2臺（套）以上；檢驗室100平方米以上；

　　3、經營主要農作物種子的，有符合要求的種子倉庫、曬場或者相應的.干燥設施設備，營業場所200平方米以上。

　　4、經營常規稻、小麥種子的，種子加工成套設備總加工能力10噸/小時以上。經營大豆種子的，種子加工成套設備總加工能力3噸/小時以上。

　　5、經營主要農作物種子的，種子加工廠房500平方米以上。

　　6、有專職的種子加工技術人員、貯藏技術人員和經省級以上人民政府農業行政主管部門考核合格的種子檢驗人員各3名以上。

　　國家推出的新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》，勢必將淘汰一大批不合格的小企業、小公司，市場份額將進一步合理分配，而合格的種子生產經營企業必將迎來事業發展的春天。

　　四、市場分析

　　1、市場份額：

　　瑞清種業通過多年的市場運作，在江蘇蘇中、淮北、安徽皖中、河南沿黃、山東臨沂等稻區占有一定的市場份額，一般年銷售水稻種子400萬斤左右，小麥種子300萬斤左右，大豆種子100萬斤左右。如果公司擁有自己的知識產權品種，銷售額將進一步提升。

　　2、銷售利潤：

　　由于國家對糧食等農產品價格的控制，給種子加工生產企業的銷售利潤帶來了較大影響。現根據xx年瑞清種業銷售的的水稻種子的經營狀況來核算，水稻種子每斤毛糧收購價1.53元，種子基地大華公司提成0.15元，運費0.04元，倉儲費0.03元，工人工資0.04元，電費0,03元，銀行利息0.05元，損耗0.03元，水稻種子成品每斤1.9元，銷售價每斤2.1-2.2元，平均利潤在0.2-0.3元，小麥種子的利潤稍低，平均利潤在0.1元，大豆在0.1-0.2元之間，如果一年能順利完成水稻種子400萬斤，小麥種子300萬斤，大豆種子100萬斤，凈利潤保守估計在150萬元左右，如果有自己的知識產權品種，銷售200萬斤，每斤利潤不低于0.7元，那么，年利潤達到240萬元-300萬元應該是能完成的。

　　五、市場投入（成立新公司）

　　根據農業部公布新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》的要求，新公司要投入約600萬元達到以下規模：

　　1、有自己的場地：平明鎮政府駐地現有一處約40畝地，位于連徐高速平明出口南側4公里，東海縣人民法院正在對該地進行估價拍賣。

　　2、注冊資本：注冊資本要達到500萬元，其中包括固定資產250萬元。

　　3、烘干設備：烘干機房、烘干機30萬元。

　　4、種子成套加工設備：每小時加工量要達到每小時10噸的種子加工成套設備45萬元左右。

　　5、檢測儀器：凈度分析臺、電子秤、置床設備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發芽箱各2臺（套）合計10萬元。

　　種子市場調查報告 6

　　隨著我國經濟體制由計劃經濟向市場經濟過渡，種子生產也由指令性、計劃性生產轉變為以市場為導向，以銷定產。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進行認真的深入的調查研究。

　　一、品種調查。

　　無論多么好的品種都有其一定的適應范圍，種子公司要想使自己所經營的種子有準確的市場，就有必要知道需種地的生態區劃，各個生態區的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達到這個目的，就要進行認真的深入實際的調查，用調查的結果來指導種子的生產，公司所生產的種子才有市場，即所說的品種對路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經營用種戶也不要的情況發生。同時，用調查的結果來指導育種工作，才能使育種有明確的育種目標，避免閉門造車，走彎路。

　　二、供求關系調查。

　　縱觀我國近十年來玉米種子市場幾次周期性波動，對用種戶和生產者的經濟利益都有嚴重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業）要進行宏觀調控外，各種子公司自己要主動進行市場調查，對調查結果進行認真的分析研究，總結供求關系的變化趨勢，同時結合用種戶所簽訂的合同，有計劃地進行種子生產。

　　三、制種地生產情況調查。

　　經營者要給自己的種子定一個合理的.價格，除了自己的成本指標外，還需和整個種子市場掛鉤，為此就必須進行市場調查。由于各制種地的自然條件、地理情況、物質基礎、管理水平等各不相同，再加上受自然災害的影響也各不相同，導致各地的單產和總產與原來預計的有出入，這一結果直接影響到各地種子的成本變動，最終影響到種子的最后價格。只有對整個種子市場有一個準確的了解，才能制定出合理的價格，既避免價格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓，也防止價格定得偏低，直接影響到公司的經濟利益。

　　四、種子的預測價與實際價符合程度調查。

　　多年的經驗告訴我們，無論是哪個系列品種的預測價與實際價都很難相符。在供大于求，市場疲軟時，經營者為了保護自身利益，保本或虧本經營，出現了實際價低于預測價的情況。在供不應求，種子緊缺時，種子價格上漲，實際價高于預測價。為了在激烈的市場競爭，尤其在短時期的競爭中處于不敗之地，就必須對預測價與實際價的符合程度進行實地調查，并貫穿于整個銷種季節，把市場的每一絲變動都及時準確地提供給決策者，以爭取主動。

　　五、本單位各品種及各地銷售情況分析。

　　對本單位各個品種逐年的銷售情況進行分析，對那些銷售量逐漸減少的品種進行認真研究，找出原因，及時調整品種。通過對新老客戶的增減以及各地銷售情況進行分析，找出原因，對癥下藥，爭取把失去的客戶請回來，轉移的業務重新調回頭，保住老朋友，發展新伙伴。

　　六、有苗頭新品種的發現。

　　隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個公司興衰的關鍵。這就要求我們要善于發現有苗頭的新品種，在新品種的布點試驗中不僅要注意承試點反饋的信息，而且要親臨實地考察，做到對有苗頭的新品種早發現，早開發。

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