招商部調研報告

時間：2024-11-08 10:04:46 報告我要投稿

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招商部調研報告

　　在現實生活中，越來越多人會去使用報告，報告成為了一種新興產業。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的招商部調研報告，希望對大家有所幫助。

招商部調研報告

　　3月25日，在董事長的親自主持下，業欣·城中廣場（商業部分）的招商工作正式啟動，針對會上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業于3月26日組織了招商市調工作任務分配會。

　　會上明確了3個市調小組的具體分工，調查對象為沭陽縣城內廣場周邊區域的商鋪租金和經營情況，3月31日，各小組將市調收集表進行了匯總。

　　一、商鋪市調情況及分析

　　4月1日，我們再次組織由招商部、管理部、銷售部三個部門共五人參加的首輪情況分析，現將市調情況和我們的初步分析提交董事長閱示。

　　1、

　　市調情況

　　本次市調，主要針對金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍天商貿城、女人街及巴黎花園和業欣城中廣場西對面商業街近40個店鋪進行較為詳細的了解。了解情況見下表：

　　2、市調初步分析

　　1）整體價格偏差幅度較大

　　根據調查，發現在周邊1000米的范圍內，存在最低0。4，最高18。52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見表1：

　　從上表中可以看出服飾類的房租相對較高。

　　另外，調查中發現，以河為界，南北價格落差較大，見總表，不再詳述。綜上所述：項目所在地塊為中心城區的二級商圈區域，租金不高，商業氛圍不濃，客流停頓短，對商業可能有一定的影響。

　　目前項目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競爭壓力大（如藍天市場、女人街、批發市場、名品虞姬城都已形成市場有一定的客流）結合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶利于招商，且新的商業廣場培育期在2—3年，才能基本穩定。為了便于招商工作的開展建議項目租金在0。8元—1。2元之間波動，均價在1元左右。項目總面積6000*1*365=2190000元。項目公攤在30%（預計），實際日租金在1、43元。

　　二、經營模式相對比

　　1、久盛百貨采取的是統一收銀、統一管理模式。

　　2、名品虞姬城采取是自主收銀模式。統一收銀：目前百貨類都采取統一收銀模式，優點在于擁有一定的現金流，資金占用時間一般為1—1、5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷售數據，有利于日后租金調整；可以對不守法經驗商戶有處罰權利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費者消費便利。建議采取自主收銀模式，原因如下：

　　1、有利于市場發展；

　　2、減少商戶疑慮；

　　3、減少運營成本；

　　4、便于招商。

　　三、下一步工作開展思路

　　1、為了盡快開展招商各項工作，經過會議討論，認為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構配置，擬設組織架構圖為：

　　說明：1）配備招商相關人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問）

　　2）招商人員工資架構（擬）：

　　招商經理：5000元rmb/月，年：60000元

　　招商主管：3000元rmb/月，年：36000元招商文員：20xx元rmb/月，年：24000元

　　招商顧問：2100元rmb/月，年：25200元（3人合計75600元）招商部年工資開支為195600元（50元話費補貼不另外計算，含在月工資中）。具體的費用測算再項目收支預算中詳細列出。

　　2、需要確定最佳業態組合

　　商圈里業態越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業態根據商圈的特點，可以做到資源共享、優勢互補。同樣在商業街這樣一個完整的生態系統內部，各業態也應相互補充、協調發展，這樣才能凝聚各業態的閃光點以強化和突顯商業街的整體定位。初次討論確定的業態比例為45：25：30，具備購物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結構仍需根據實際情況進一步探討，一旦確定，盡可能嚴格執行。

　　1）擬定引進目標：

　　餐飲類（快餐類、酒店類）；娛樂類（ktv、足道）；藥店類；零售類（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類（餐吧、咖啡店）和通訊類（移動、聯通、電信）。

　　2）擬定業態分布情況：

　　廣場沿街主要面對：餐飲類（或通訊類）；

　　一層主要面對：餐飲類、娛樂類、零售類、藥店、足療；二層主要面對：休閑類、超市。

　　3）擬定主力店：摩登經典、好必和、易買得超市；

　　4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。

　　3、需要解決招商運營所需軟硬件設施：

　　1）建立（招商銷售售后服務中心）辦公室。建議辦公地點為現售樓中心，名稱需進一步確定（先給出方案）。

　　2）采購辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發一套、六盆植物、飲水機（已有）；

　　3）擬將廣告經營和二手房/尾房交易咨詢業務納入招商部，如開展此項業務，需要配置電話兩部（已有）、打印機一臺（已有）、投影儀、電腦兩臺；并對人員進行相應配置，也可以從招商文員中選出，對專業性有要求，懂此項業務最佳；

　　4）項目配套設施的完善進度（扶梯、貨梯、電梯的運行，完場地遺留問題的排查和處理，項目消防驗收報告提供，停車位劃分、監控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實后制定待排計劃進行逐一落實。