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工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告
隨著個人素質(zhì)的提升，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編幫大家整理的工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告1
經(jīng)過了三年半的能源動力學(xué)院渦輪機(jī)專業(yè)老師的悉心教誨和自身的刻苦鉆研，我們09級渦輪機(jī)專業(yè)的學(xué)生終于進(jìn)入了生產(chǎn)實習(xí)這一檢驗我們學(xué)習(xí)成果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我本身也非常期待這次來之不易的生產(chǎn)實習(xí)機(jī)會。因為這是將我們在課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機(jī)會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。
從20xx年2月26日到3月8日為期16天的生產(chǎn)實習(xí)，我們的先后有幸前往參觀了青島捷能汽輪機(jī)集團(tuán)股份有限公司，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司這兩個著名的國家大型一類企業(yè)，感受到了企業(yè)不同于學(xué)校的嚴(yán)謹(jǐn)實事求是的文化氛圍。其中青島捷能汽輪機(jī)是汽輪機(jī)重點骨干企業(yè)，用戶遍布全國，產(chǎn)品出口十余個國家，能滿足發(fā)電、石化、水泥、冶金、燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)等領(lǐng)域需求，是國內(nèi)中小型汽輪機(jī)最強最大設(shè)計制造商和電站成套設(shè)備供應(yīng)商；沈鼓集團(tuán)主要從事研發(fā)設(shè)計制造離心壓縮機(jī)、軸流壓縮機(jī)、高壓給水泵、強制循環(huán)泵、核泵、往復(fù)式壓縮機(jī)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、制藥、國防等領(lǐng)域，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)力量雄厚、工藝裝備精良、產(chǎn)品質(zhì)量最佳、設(shè)計和制造技術(shù)始終居于同行業(yè)領(lǐng)先地位，并接近國際同行業(yè)先進(jìn)水平的裝備制造業(yè)企業(yè)，乙烯生產(chǎn)能力是衡量一個國家石化工業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，而裂解氣壓縮機(jī)等“三機(jī)”是乙烯裝置的“心臟”設(shè)備，中國石化企業(yè)的近20套大型乙烯裝置壓縮機(jī)全部從國外進(jìn)口。這種大型設(shè)備世界上之前只有3個國家能夠制造，沈鼓再次填補了國內(nèi)空白，自主研制的我國首臺百萬噸乙烯裝置用裂解氣壓縮機(jī)組試車成功，打破了國外壟斷，把中國大型石化設(shè)備制造能力提高到世界先進(jìn)水平。了解了這些企業(yè)的生產(chǎn)情況，從富于工作經(jīng)驗的師父那汲取到了很多與本專業(yè)想關(guān)的各種知識，加深我們對渦輪機(jī)專業(yè)的認(rèn)識和理解，深入獲悉了產(chǎn)品設(shè)計人員和機(jī)械加工工人的工作情況。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際，理論聯(lián)系了實際，也讓我們了大開眼界，知道了本專業(yè)畢業(yè)之后就業(yè)的方向，為畢業(yè)設(shè)計打下堅實的`基礎(chǔ)。
在青島汽輪機(jī)實習(xí)期間，我們在本科所學(xué)專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了工業(yè)汽輪機(jī)，尤其是余熱發(fā)電汽輪機(jī)的大概原理以及其與傳統(tǒng)的蒸汽輪機(jī)的區(qū)別之處，并且還在所學(xué)的透平機(jī)械調(diào)節(jié)與自動控制的課程基礎(chǔ)上，更加深入的了解了汽輪機(jī)的控制系統(tǒng)的組成，以及生產(chǎn)控制系統(tǒng)的當(dāng)前的市場企業(yè)狀況。在沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，我們在透平設(shè)計部的張彬工程師的指導(dǎo)下更加深入的理解了離心壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)、性能、特點等方面十分細(xì)節(jié)的東西，受益匪淺，除此之外，還學(xué)習(xí)了壓縮機(jī)熱力設(shè)計方法，壓縮機(jī)強度設(shè)計與校核，水泵原理、結(jié)構(gòu)、設(shè)計特點，還參觀了沈鼓信息化建設(shè)的機(jī)房，感覺沈鼓對其產(chǎn)品的售后運行十分的關(guān)注，保證了產(chǎn)品的高效運行；師傅們帶領(lǐng)著我們親身到機(jī)械加工、裝配、熱處理等車間進(jìn)行了若干次的參觀實習(xí)，增加了我們的感性認(rèn)識。在參觀實習(xí)中，我了解了不同車間、班組根據(jù)不同生產(chǎn)類型的生產(chǎn)組織管理方法，各種制造方法的工藝特點、見識了很多先進(jìn)的機(jī)械加工設(shè)備和工藝裝備。在參觀中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的無論是汽輪機(jī)還是壓縮機(jī)的生產(chǎn)都具有很多相同之處，例如，其生產(chǎn)方式均以訂單生產(chǎn)為主，市場預(yù)測為輔，產(chǎn)品的生產(chǎn)形式表現(xiàn)為多品種、大中小批量；他們的制造過程大體都經(jīng)歷了產(chǎn)品設(shè)計，工藝設(shè)計，零件加工，檢驗，裝配調(diào)試，包裝入庫。其中產(chǎn)品設(shè)計均是青島捷能和沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)的核心，通過產(chǎn)品設(shè)計以保證技術(shù)上的先進(jìn)性與經(jīng)濟(jì)上的合理性等。在一般產(chǎn)品的設(shè)計中，改進(jìn)設(shè)計很普遍，設(shè)計者們根據(jù)用戶的工作介質(zhì)的參數(shù)要求，對原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的設(shè)計，將部分結(jié)構(gòu)或零件進(jìn)行重新設(shè)計，形成了系列產(chǎn)品；產(chǎn)品設(shè)計結(jié)束后，設(shè)計工作并沒有結(jié)束，還需要進(jìn)行工藝設(shè)計，制定優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗的產(chǎn)品制造工藝規(guī)程，從而保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品能符合設(shè)計的目的；接下來就進(jìn)入了零件加工的環(huán)節(jié)，零件的加工包括坯料的鑄造、鍛造、焊接等，坯料的加工有鉗工加工、車削加工、鉆削加工、刨削加工、銑削加工、鏜削加工、磨削加工、數(shù)控機(jī)床加工等、熱處理例如正火、退火、回火、調(diào)質(zhì)、淬火等，使他們成為合格零件；零件還需要進(jìn)行檢驗，用測量器具對他們進(jìn)行尺寸精度、形狀精度、位置精度的檢測，以及無損探傷、機(jī)械性能試驗等方法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行的鑒定，其中無損探傷是在不損害被檢對象的前提下ゼ觳飭慵內(nèi)部及外表缺陷的現(xiàn)代檢驗技術(shù)。沈鼓的無損檢驗方法有超聲波探傷、磁力探傷。裝配調(diào)試汽輪機(jī)，壓縮機(jī)都是由若干個零件、組件和部件組成的，工人們需要根據(jù)規(guī)定的技術(shù)要求，將零件和部件進(jìn)行必要的配合及聯(lián)接，裝配是青島汽輪機(jī)和沈鼓制造過程中的最后一個生產(chǎn)階段，其中還必不可少的包括了調(diào)整、試驗、油漆、包裝。經(jīng)歷了前面的這些，就過渡到了包裝入庫了，我在沈鼓的車間外看到了很多用木箱包裹的產(chǎn)品等待發(fā)完全國各個地區(qū)。
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告2
一、實習(xí)目的：
通過對市政工程斷頭路項目杭州東路施工的實地實習(xí)，使我對城市道路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合.
二、實習(xí)時間：
20xx年12月10日至20xx年12月15日
三、實習(xí)地點
鄂東大道標(biāo)段施工。
四、實習(xí)內(nèi)容：
路基部分實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是過度到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。當(dāng)我第一天到工地時，面對這工作的環(huán)境顯的是那么的無助，但工程類的實習(xí)似乎都是這樣的，只有親身體會才會懂，路面的知識，但作為一名內(nèi)業(yè)員，對外業(yè)我更有幾分的好感。通過相關(guān)的資料和現(xiàn)場的觀摩等讓我更加了解公路路基部分的施工。
五、工程概況：
路基施工是實現(xiàn)理想設(shè)計方案的重要過程，路基施工是檢驗設(shè)計合理性的手
段。精心設(shè)計、精心施工是一個完整的過程。
（一）施工時應(yīng)實現(xiàn)的基本要求：
1、路基的位置、標(biāo)高、斷面尺寸、材料規(guī)格及壓實或砌筑等質(zhì)量應(yīng)符合設(shè)計文件和有關(guān)的施工技術(shù)規(guī)范的規(guī)定，以保證路基良好的使用性能。
2、根據(jù)條件，選擇適用的施工方法，合理的調(diào)配和使用勞力、機(jī)具與材料，做到“人盡其才，物盡其用”，以提高勞動生產(chǎn)率，降低建筑成本和確保工程質(zhì)量。
3、路基施工的各項工作要緊密配合，路基工程同其它工程也要相互協(xié)調(diào)，并服從整個道路施工組織與計劃的統(tǒng)一安排，以便按時或提前完成施工任務(wù)。
4、路基施工必須貫徹安全生產(chǎn)的方針，制定安全技術(shù)措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，做好事故的預(yù)防工作，確保施工安全。
總之，為實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、快速、安全的要求，必須重視施工技術(shù)與組織管理。路基的實習(xí)主要在包括了地基處理、路床開挖、換填等內(nèi)容。
1.路基處理：
路基處理：
路基處理該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填戈壁法。就是將上面100公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上100公分的戈壁料。為了保證工程質(zhì)量，回填戈壁料是要把里面的大石塊清除。這樣做可以防止因雨水下滲和重物碾壓導(dǎo)致的路基下沉、斷面等問題，從而保障了工程質(zhì)量安全。回填時要分層回填，每次回填50公分，分2次回填。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。
另外，對結(jié)構(gòu)層的處理。由于濕陷性黃土對結(jié)構(gòu)層會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用機(jī)械進(jìn)行強夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。對于路堤的處理，用碾壓夯實法。提高穩(wěn)定性。方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是應(yīng)注意：相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的.邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實。壓實全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實度，以達(dá)到符合規(guī)定壓實度的要求。
2．瀝青混合料的拌制與運輸
在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機(jī)）、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度（連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后，即可選定施工的配合比。材料的運輸是靠卡車直接運到施工路段進(jìn)行攤鋪。
3．鋪筑
鋪筑工序如下：
（1）基層準(zhǔn)備和放樣
面層鋪筑前，應(yīng)對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。
（2）攤鋪
瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。。
（3）碾壓
瀝青混合料攤鋪平整之后，應(yīng)趁熱及時進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個階段，并確保路面表面的平整。
4.接縫施工
接縫施工瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由于壓實不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。本路段采用的半幅機(jī)械施工，中間設(shè)計有分隔帶。在施工中有兩臺機(jī)械同步攤鋪，則機(jī)械間的縱縫應(yīng)注意處理。
5.排水設(shè)施
排水設(shè)施整個路面為一個拱型，所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線的地段，公路外側(cè)設(shè)有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設(shè)有雨水管道，收集曲線外側(cè)路面的雨水，再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。
五、實習(xí)總結(jié)：
通過這次道路施工的實習(xí)，使我們對城市道路的路基、路面的設(shè)計與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的我來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
想要成功就要付出努力，我始終堅信一點——誠懇做人，勤懇做事。
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告3
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告格式和基本要求
(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于20xx字。
(二)內(nèi)容提綱
前言
一、 實習(xí)目的
二、 實習(xí)時間
三、 實習(xí)地點
四、 實習(xí)單位和部門，實習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求
五、 實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)的項目、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習(xí)順序逐項編寫;
六、 實習(xí)總結(jié): 實習(xí)中運用所學(xué)知識分析解決問題的情況，實習(xí)的心得體會，意見和建議
七、對母校教學(xué)實習(xí)工作的建議
(三)格式
標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的'縮略語、字符、代號以及結(jié)構(gòu)式和公式。
正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個字，不用標(biāo)點符號，文內(nèi)層次的劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標(biāo)題用四號黑體，二級標(biāo)題用四號楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)
正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四;1.5倍行間距。
左右頁邊距：自動
(四)表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。
(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。
(六)參考文獻(xiàn)
著錄原則和要求
參考文獻(xiàn)應(yīng)列入文后，并按文中引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻(xiàn)的三人以內(nèi)全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后著錄法;西文的名字部分可縮寫，并省略縮寫點“.”。文章中引用文獻(xiàn)時，視具體情況將序號作為右上角標(biāo)注。(“參考文獻(xiàn)”用小四宋體加粗，其著錄內(nèi)容用五號宋體)
2.著錄格式
書籍、期刊文章：[序號].題名[j].刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼。
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告4
實習(xí)報告格式和基本要求
(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于20xx字。
(二)內(nèi)容提綱
前言
一、 實習(xí)目的
二、 實習(xí)時間
三、 實習(xí)地點
四、 實習(xí)單位和部門，實習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求
五、 實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)的項目、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習(xí)順序逐項編寫;
六、 實習(xí)總結(jié): 實習(xí)中運用所學(xué)知識分析解決問題的情況，實習(xí)的心得體會，意見和建議
七、對母校教學(xué)實習(xí)工作的建議
(三)格式
標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結(jié)構(gòu)式和公式。
正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個字，不用標(biāo)點符號，文內(nèi)層次的'劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標(biāo)題用四號黑體，二級標(biāo)題用四號楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)
正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四;1.5倍行間距。
左右頁邊距：自動
(四)表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。
(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。
(六)參考文獻(xiàn)
1.著錄原則和要求
參考文獻(xiàn)應(yīng)列入文后，并按文中引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻(xiàn)的三人以內(nèi)全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后著錄法;西文的名字部分可縮寫，并省略縮寫點“.”。文章中引用文獻(xiàn)時，視具體情況將序號作為右上角標(biāo)注。(“參考文獻(xiàn)”用小四宋體加粗，其著錄內(nèi)容用五號宋體)著錄格式
書籍、期刊文章：[序號].題名[j].刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼。
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告5
實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實習(xí)時間：XX。1。20 ———— XX。2。21
實習(xí)地點：樂昌市造廠
總結(jié)報告：
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的.同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會！
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告6
工業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告格式和基本要求
(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于20xx字。
(二)內(nèi)容提綱
前言
一、 實習(xí)目的
二、 實習(xí)時間
三、 實習(xí)地點
四、 實習(xí)單位和部門，實習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求
五、 實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)的項目、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習(xí)順序逐項編寫;
六、實習(xí)總結(jié): 實習(xí)中運用所學(xué)知識分析解決問題的情況，實習(xí)的心得體會，意見和建議
七、對母校教學(xué)實習(xí)工作的建議
(三)格式
標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結(jié)構(gòu)式和公式。
正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個字，不用標(biāo)點符號，文內(nèi)層次的.劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標(biāo)題用四號黑體，二級標(biāo)題用四號楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)
正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四;1.5倍行間距。
左右頁邊距：自動
(四)表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。
(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。
(六)參考文獻(xiàn)
1.著錄原則和要求
參考文獻(xiàn)應(yīng)列入文后，并按文中引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻(xiàn)的作者三人以內(nèi)全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后著錄法;西文作者的名字部分可縮寫，并省略縮寫點“.”。文章中引用文獻(xiàn)時，視具體情況將序號作為右上角標(biāo)注。(“參考文獻(xiàn)”用小四宋體加粗，其著錄內(nèi)容用五號宋體)
2.著錄格式
書籍、期刊文章：[序號]作者.題名[j].刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼。
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