房產社會實踐報告

時間：2024-07-31 15:02:09 報告我要投稿

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房產社會實踐報告

　　轉眼間一個辛苦的實踐活動又結束了，你收獲了什么？這也意味著，又要準備開始寫實踐報告了。那么實踐報告有什么格式呢？下面是小編整理的房產社會實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房產社會實踐報告

　　房產社會實踐報告1

　　實習目的：

　　1了解房地產公司部門的構成和職能

　　2了解房地產公司整個工作流程

　　3確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

　　4實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行

　　實習內容：

　　職位：樓盤銷售

　　工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00—17：00值班時間到19：00了;兩人一組輪流值班）

　　接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）—簽約—辦按揭—辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

　　接電工作描述：第一句是，您好，xxx（樓盤案名），然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

　　實習體會

　　1我必須對這家公司的'各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。

　　2我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

　　3不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

　　4碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

　　房產社會實踐報告2

　　實踐目的

　　這是我第一次來到烏魯木齊，來到新疆，來到中國的西北部。對于中國西部發展一直都只是處于從報紙新聞上了解的程度，了解非常的片面。對于政府部門的了解更是少之又少，以前實習都是房地產、設計院等地方，對于政府的了解都是從企業的角度看政府，這次能夠在烏魯木齊經濟技術開發區規劃房產局進行實踐學習，能夠進一步了解政府對于建設行業的控制作用，不管今后我從事何種職業，都有極大的幫助，同時對我今后的工作選擇、人生規劃都有著莫大好處。

　　實踐內容

　　在這次實踐中，我和常詩瑤和胡強兩位學長一起被分在了規劃房產局。規劃房產局與我自身所學專業十分相關，第一天到這的時候看了很多設計院設計的規劃方案，包括開發區一期沿街立面改建規劃設計，一期用地戰略策劃等等一系列資料，其中不僅僅有烏魯木齊自身的城市布局分析與規劃，還有其它許多典型城市改造成功案例的分析及其可借鑒之處。當然，在書面熟悉開發區建設進程的同時，少不了現場實地的參觀，從所居住的開發區一期，到正在建設的延伸區、合作區，近距離接觸三一重工、可口可樂等企業，7坊街、團結新村等社區，能夠站在政府的一面看看政府是如何和企業、居民進行交流，是一個非常難得的機會。

　　實踐參觀

　　在這次實踐過程中，我參加了多次的參觀座談，主要的兩次如下：

　　7月19日上午是由開發區安排的民族文化參觀了解，具體是到7紡街參觀當地的手工藝等民間藝術。7坊街原來是一個沒落的紡織廠，在城市改造中，看中了其歷史紀念價值，將眾多不同特色的民間藝人轉移到7紡街中，形成集中在一起的工作室群，其中包含了油畫、國畫、剪紙、寶石畫、書法、糖藝、雕刻、攝影、手工藝等等各種民間藝術形式。

　　7月21日上午首先參觀了管委會大樓旁的開發區文化墻，這里記載了最早烏魯木齊經濟技術開發區由設區之初的4.3平方公里擴大到現在的85平方公里的發展歷程。文化墻最為簡潔的體現了整個開發區的文化氛圍。而后我們參觀了位于開發區中的典型企業——中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司。在公司一位負責人的帶領下，我們參觀了可口可樂公司的發展歷程，所有的產品，以及一條典型的流水生產線。最后來到了團結新村，這是一個非常普通的社區，在這個社區中，我們看到了一個社區是如何根據自己社區的居民特點確定自己的工作重心與社區特色，最終形成獨特的社區文化。

　　實踐感受

　　這次實踐為期10天，時間雖短，但是收獲頗豐。

　　新疆是一個民族特色十分鮮明的地方，整個新疆包含了55個民族，多民族是這里的最大特點，不同民族各具特色，在7坊街的參觀活動中，我看到了眾多當地的手工藝等民間藝術。走進7坊街，就是來到了一間間藝人大師的工作室，第一時間看到了各種令人驚嘆的藝術品的創作過程，感受到了極具新疆氣息的藝術氛圍。

　　新疆另一個讓我印象比較深刻的特點是它地域廣而總人口少，綠洲式的城市分布，總結起來就一句話，“哪里有水，哪里就有城市”。烏魯木齊想要擴展城市規模，就要對大片的荒地進行改造，同時，因為在新疆兩個城市之間的距離非常遠，交通不便，這都為城市發展帶來了麻煩。

　　即便如此，烏魯木齊有著它得天獨厚的地方，它是連接中國與中亞的樞紐，僅此一點，就蘊含著無窮的發展空間。隨著高鐵、飛機等運輸方式的不斷發展完善，地域的限制越來越小，烏魯木齊作為中國面向中亞的經濟交通樞紐，建設一個新經濟平臺所暗藏的`商業價值不言而喻。

　　我本身是學土木工程專業的，規劃房產局與我的專業息息相關。我以前不管是所學還是所見，都仍然停留在設計施工的階段，借助于這次實踐，我有幸進入規劃房產局，可以跳出設計施工階段，看到整個開發區的規劃方案，看到政府是如何統一整個地區的建筑風格，規劃企業及配套設施的布局。

　　所謂收獲不僅僅是我能夠到烏魯木齊，到祖國的大西北看看，也不僅僅是我認識到了我所學的專業在這里能夠大有用途，更重要的是，我能夠和這么多的同事、領導、師長進行交流。這交流的過程，才是我所收獲最大的地方：第一天與李局的交流，我感受到了新疆對于人才的渴望，對待清華學生的重視態度；與韓局的交流，我看到了新疆不同于祖國沿海地區的發展環境，意識到了作為一個清華人所應該負有的責任和思考事物時的批判精神；與田主任的交流，我了解了新疆對于人才的優厚政策。

　　韓局是一個思想非常有深度的領導，在與他的交談中，他給人最大的感受是在思想上的批判性，他完全沒有年長者保守的思想觀念，總是在思考問題的深層次原因，從新疆的社會現象到清華的校風學風，最為令人佩服的是他在思考問題的同時會找尋各種各樣的資料予以印證，他對新疆的歷史，烏魯木齊的發展史，兵團的來歷等等都頗為了解，與他的交談，開闊了我們的視野。

　　實踐感悟

　　烏魯木齊經濟技術開發區有著非常優厚的政府政策，在人才引進方面更是對我們這些學生有著莫大的吸引力。在這幾天的實習過程中，我感受到了在這里高效、節能，是兩個排在第一位的關注點。開發區借助于高鐵等設施帶來的交通上的便利化，引進諸多知名企業在這里落戶，以金風科技為龍頭企業，帶動地方經濟，現在開發區已經有了起飛的勢頭，新經濟平臺的建立是大勢所趨。

　　最后感謝在這10天的實踐過程中給予我們巨大幫助的領導們，在繁忙工作之余還要給我們安排各種各樣的參觀座談活動，還要感謝規劃房產局的同事們在平時給我們的幫助，初到新疆的我給你們增添了諸多麻煩。10天的烏魯木齊之行令人十分難忘。

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