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企業(yè)策劃報(bào)告（精選10篇）
在我們平凡的日常里，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編整理的企業(yè)策劃報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇1
大多數(shù)企業(yè)每年都會(huì)舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會(huì)議，但無(wú)論是廠家，還是商家，對(duì)于此類會(huì)議都已經(jīng)習(xí)以為常，因?yàn)榘凑沾蠹业恼f(shuō)法，這些會(huì)議都是為“會(huì)”而“會(huì)”，形式主義嚴(yán)重。但如果在會(huì)議召開前，能夠很好地做好策劃和營(yíng)銷工作，那么后期會(huì)議的成功便會(huì)順理成章。
有的放矢——主題明確，目的單純
首先應(yīng)明確會(huì)議主題：如經(jīng)銷商座談會(huì)，即將全國(guó)各地的經(jīng)銷商召集過(guò)來(lái)，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)；將公司新年度的營(yíng)銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護(hù)；通過(guò)共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)的方案和舉措，促進(jìn)廠商“雙贏”。
會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處。拿經(jīng)銷商座談會(huì)而言，公司可采用一種時(shí)尚做法：如將“品牌締造價(jià)值實(shí)力致勝未來(lái)——公司經(jīng)銷商贏銷會(huì)”作為座談會(huì)主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會(huì)眾多經(jīng)銷商們的眼球。
會(huì)議目的與主題息息相關(guān)。原則上，一次會(huì)議目的應(yīng)該盡量單純，只有一個(gè)，最多兩個(gè)。譬如，通過(guò)總結(jié)往年銷售業(yè)績(jī)，展望來(lái)年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營(yíng)銷政策，激勵(lì)、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實(shí)力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動(dòng)作鋪墊；新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或新品上市前的宣傳造勢(shì)；緊跟市場(chǎng)潮流，借勢(shì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，提高知名度和美譽(yù)度等。
主題與目的的明確，就相當(dāng)于企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。
當(dāng)會(huì)議主題和目的明確之后，會(huì)議的形式和針對(duì)對(duì)象也隨之確定下來(lái)了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”的目的。
機(jī)不可失——選準(zhǔn)時(shí)機(jī)選對(duì)地點(diǎn)
選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)對(duì)會(huì)議舉辦成功與否具有相當(dāng)大的作用。在市場(chǎng)上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說(shuō)法，會(huì)議召開的時(shí)機(jī)必須選擇好，否則，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。
比如經(jīng)銷商座談會(huì)，可將時(shí)間選擇在市場(chǎng)淡季后期，同時(shí)距年底旺季還有一段時(shí)間。選擇這個(gè)時(shí)機(jī)，首先是公司營(yíng)銷政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷商可以參觀到公司的整體實(shí)力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結(jié)去年、展望來(lái)年的好時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也不是非常多，避開繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時(shí)，經(jīng)銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點(diǎn)各個(gè)上級(jí)主管單位和領(lǐng)導(dǎo)。
在選準(zhǔn)時(shí)機(jī)之外，還要充分考慮到了會(huì)議舉行的時(shí)間和地點(diǎn)。一般來(lái)講，可結(jié)合公司實(shí)際情況，將經(jīng)銷商座談會(huì)確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經(jīng)銷商座談會(huì)；第3天則是私下溝通兼游玩。
在會(huì)議舉行的日期方面也要煞費(fèi)苦心，座談會(huì)舉行的日期選擇最好避開雙休日。
在會(huì)議召開的地點(diǎn)選擇方面，要通過(guò)實(shí)地考察，提前預(yù)訂了一個(gè)風(fēng)景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風(fēng)光會(huì)避免片面追求高檔豪華五星級(jí)酒店而導(dǎo)致的“費(fèi)力不討好”的慘痛結(jié)局。
敲門磚——成功的報(bào)告策劃
舉辦會(huì)議是需要公司往外掏錢的，但是會(huì)議究竟會(huì)達(dá)到什么樣的效果，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。此時(shí)，會(huì)議負(fù)責(zé)人應(yīng)該及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出一個(gè)比較詳盡的報(bào)告，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、舉辦會(huì)議的投入與預(yù)計(jì)的成效作詳細(xì)的分析，力爭(zhēng)獲取上級(jí)的支持。
對(duì)于上級(jí)來(lái)說(shuō)，是否支持會(huì)議，支持力度多大，取決于3個(gè)問(wèn)題：為什么要舉行會(huì)議營(yíng)銷？如何辦好會(huì)議營(yíng)銷？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？
第1個(gè)問(wèn)題的答案在市場(chǎng)背景資料部分和會(huì)議的主題、目的部分；第2個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì)議的具體內(nèi)容，包括形式、地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)議日程安排、人員分工等方面；第3個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì)議預(yù)算費(fèi)用表和預(yù)計(jì)收益表，以及會(huì)議結(jié)束之后的總結(jié)報(bào)告。會(huì)議營(yíng)銷要想獲得上級(jí)支持，提交給上級(jí)的報(bào)告中就必須解決以上3個(gè)問(wèn)題，因此有人認(rèn)為“報(bào)告是贏得上級(jí)支持、會(huì)議營(yíng)銷成功的敲門磚”。
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的支持體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：
首先是直接的預(yù)算費(fèi)用支持。會(huì)議的預(yù)算費(fèi)用應(yīng)該充分考慮到各種費(fèi)用的預(yù)算，愈周全愈好；同時(shí)，還需要預(yù)算一部分意外費(fèi)用，比如，飛機(jī)晚點(diǎn)，接待人員和來(lái)賓的額外飲食費(fèi)用，或者是因?yàn)槠渌豢煽挂蛩貙?dǎo)致的額外費(fèi)用，這部分費(fèi)用原則上占到預(yù)算總費(fèi)用的5%-10%。
其次是營(yíng)銷政策方面的支持。公司應(yīng)該提前制定出相應(yīng)的營(yíng)銷政策，包括在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題。
再次，通過(guò)上級(jí)相關(guān)部門的組織、協(xié)調(diào)，獲得其他相關(guān)部門及人員的支持。稍微大一點(diǎn)的會(huì)議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門，在這方面，如果缺少上級(jí)的支持，下面的人可以說(shuō)是寸步難行。
最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的`提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級(jí)的報(bào)告中得到體現(xiàn)。
充分而合理的分工
一個(gè)好漢三個(gè)幫，惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能，因此，會(huì)議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行充分而合理的分工。在會(huì)議舉行前兩個(gè)星期，就應(yīng)成立專門會(huì)務(wù)組。其中，會(huì)務(wù)組成員包括：
公司領(lǐng)導(dǎo)，他們的任務(wù)就是指定會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，尋求其他相關(guān)部門和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持；對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，提出建議和指導(dǎo)性意見，解決一些疑難問(wèn)題和突發(fā)事件。
會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，只有一個(gè)，是此次會(huì)議的總負(fù)責(zé)人。他的責(zé)任重大，也明確，就是尋求其他部門的支持和協(xié)助；對(duì)會(huì)議的整個(gè)流程進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對(duì)各個(gè)核心成員進(jìn)行具體分工；取得活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；協(xié)調(diào)各個(gè)部門、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問(wèn)題。
會(huì)務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類：
首先是負(fù)責(zé)宣傳方面的成員，包括撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞稿件，準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負(fù)責(zé)。
其次是接待來(lái)賓的成員。包括會(huì)議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請(qǐng)函，收回回執(zhí)；安排、負(fù)責(zé)接機(jī)、火車站接待及現(xiàn)場(chǎng)接待工作；安排好來(lái)賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。
再次是負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的人員。包括準(zhǔn)備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。
最后一類是是其他后勤人員，包括準(zhǔn)備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、交通工具等。這些工作都必須在會(huì)議開始前，全部做到位。
惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能，因此，會(huì)議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行了充分而合理的分工。
精雕細(xì)琢——細(xì)節(jié)不可忽視
會(huì)議之所以成功，很大程度上有賴于在細(xì)節(jié)方面的精雕細(xì)琢。在會(huì)議召開的前一天，應(yīng)將會(huì)議日程安排最終確定下來(lái)，并打印出詳細(xì)的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會(huì)的經(jīng)銷商代表手中。并提前與各講話者私下溝通，全面控制會(huì)議的整個(gè)流程，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
座談會(huì)可采用圓桌會(huì)議的形式，大家一視同仁；對(duì)經(jīng)銷商在會(huì)上提出的異議，公司負(fù)責(zé)人大多要當(dāng)場(chǎng)解決，才會(huì)贏得經(jīng)銷商的掌聲。
會(huì)議結(jié)束前，可舉行頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)去年銷售大戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)高額獎(jiǎng)勵(lì)，將座談會(huì)推向高潮，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷商；對(duì)于其他與會(huì)的經(jīng)銷商，亦可贈(zèng)送一些禮品。
在宴席期間，針對(duì)來(lái)自天南地北的經(jīng)銷商，應(yīng)安排多種不同口味的食品，同時(shí)每桌都要安排公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行陪同，業(yè)務(wù)員更應(yīng)全程陪同；并可考慮在吃飯中間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇2
從事服裝行業(yè)培訓(xùn)工作多年以來(lái)，見證了服裝行業(yè)的欣欣向榮的發(fā)展。而作為培訓(xùn)者的角度，也看到了很多服裝品牌企業(yè)內(nèi)部管理的茫然！比如培訓(xùn)，關(guān)于隸屬于人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷部哪一個(gè)部門的問(wèn)題，就爭(zhēng)議頗多！
企業(yè)，如何看待培訓(xùn)成本的規(guī)劃與投入？如何科學(xué)的管理能夠讓培訓(xùn)帶來(lái)企業(yè)不斷的提升？
培訓(xùn)，作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟成本的投入，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講前些年一直集中于市場(chǎng)招商培訓(xùn)，借培訓(xùn)助推品牌快速市場(chǎng)擴(kuò)張。后來(lái)由于品牌的盈利提升點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單店業(yè)績(jī)，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計(jì)成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營(yíng)、商學(xué)院等等…….當(dāng)然培訓(xùn)的目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營(yíng)之后的評(píng)估形式你就知道了。評(píng)估只管當(dāng)時(shí)，不管實(shí)際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研（作也是簡(jiǎn)單表面作）如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實(shí)效，成本太高了！不僅僅是錢的問(wèn)題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無(wú)形成本更是堪憂！
但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對(duì)一些問(wèn)題的！
第一，培訓(xùn)部工作模式確定模糊
服裝企業(yè)培訓(xùn)分為三大類，一類是崗位基礎(chǔ)技能類、崗位流程、企業(yè)文化類、產(chǎn)品知識(shí)類、心態(tài)類等常規(guī)式培訓(xùn)，這些培訓(xùn)具備需要與人力資源招聘培訓(xùn)嫁接、培訓(xùn)課程模板接近、培訓(xùn)執(zhí)行的頻率較高等特點(diǎn)。而在執(zhí)行中，基礎(chǔ)類培訓(xùn)也屬于來(lái)自不同的領(lǐng)域和部門，如果這些課程讓一個(gè)人來(lái)做好還是有欠妥當(dāng)，而人力資源部門每天忙著整個(gè)企業(yè)的招聘、考核，哪有時(shí)間和精力把這些各個(gè)基礎(chǔ)崗位的培訓(xùn)模板研究個(gè)遍？
由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來(lái)的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運(yùn)營(yíng)要求！因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個(gè)培訓(xùn)師就會(huì)換一個(gè)培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少！（培訓(xùn)師之所以流動(dòng)，多半因?yàn)槟芰Σ怀墒欤谀闷髽I(yè)練兵才頻換企業(yè)。呵呵，這個(gè)問(wèn)題好像地球人都知道！）
關(guān)鍵問(wèn)題：缺乏科學(xué)的‘培訓(xùn)體系建立’管理體系！
第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問(wèn)題都有哪一些？哪一些問(wèn)題可以通過(guò)管理流程解決？哪一些通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)解決？真正上升到專職培訓(xùn)人員的工作有哪些模塊的內(nèi)容？然后企業(yè)就可以根據(jù)自己的企業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不一定是專職的，或許需要兼職的。專職的做哪些？如何考核、評(píng)估？兼職需要什么類型的人？資深的在職經(jīng)理人？外援專業(yè)領(lǐng)域老師？這些人如何評(píng)估、考核？怎樣的聘用機(jī)制？如果經(jīng)過(guò)如此規(guī)劃，企業(yè)會(huì)花最少的成本能夠?qū)崿F(xiàn)最實(shí)效的培訓(xùn)成果！
第二步，規(guī)范管理培訓(xùn)體系。首先是培訓(xùn)計(jì)劃不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是關(guān)注與企業(yè)的`年度、季度發(fā)展成長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)計(jì)劃。每一個(gè)計(jì)劃都要充分結(jié)合調(diào)研工作科學(xué)有序的設(shè)定培訓(xùn)詳細(xì)計(jì)劃與課程核心內(nèi)容。從需求分析----確定目標(biāo)內(nèi)容-----研發(fā)課程-----課件內(nèi)容評(píng)審-----培訓(xùn)形式策劃----培訓(xùn)執(zhí)行實(shí)施-----培訓(xùn)跟進(jìn)-----培訓(xùn)評(píng)估-----后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃等完整管理整個(gè)培訓(xùn)體系。不管是專職培訓(xùn)師、兼職培訓(xùn)師都按照此流程進(jìn)行管理。
第三步，對(duì)行之有效的、可模式化的板塊建立標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎(chǔ)類內(nèi)容可以重復(fù)實(shí)用，每次在原基礎(chǔ)改進(jìn)，延續(xù)建立企業(yè)軟文化競(jìng)爭(zhēng)力！也就是所謂的模式競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一些無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)內(nèi)容，要總結(jié)關(guān)鍵核心的溝通培訓(xùn)形式，很多問(wèn)題都可以通過(guò)一種習(xí)慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。
因此要清晰分工，hr到底在培訓(xùn)部門角度，要配合哪些工作？另外培訓(xùn)部是最不易導(dǎo)入過(guò)多職場(chǎng)政治的部門，歸屬于哪一個(gè)部門關(guān)鍵要看當(dāng)前企業(yè)商業(yè)問(wèn)題重點(diǎn)與發(fā)展階段式目標(biāo)而定。發(fā)展階段初始階段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷部門，企業(yè)穩(wěn)步上升階段則有必要獨(dú)立部門，比如我們都聽說(shuō)過(guò)的“麥當(dāng)勞大學(xué)”。
第二，培訓(xùn)師難覓又難留
因?yàn)闆]有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建立管理體系，企業(yè)面臨好的培訓(xùn)師留不住，留得住的培訓(xùn)師資歷又不夠，面對(duì)市場(chǎng)日新月異的挑戰(zhàn)，企業(yè)慢慢不再寄希望于培訓(xùn)部了，越看越覺得可有可無(wú)！
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的第二大類是營(yíng)銷管理提升類培訓(xùn)，如終端數(shù)據(jù)營(yíng)銷、多店銷售管理、品牌管理、門店產(chǎn)品組合企劃、高效訂貨、顧問(wèn)式銷售、團(tuán)隊(duì)銷售等提升課程。這些課程如果在一個(gè)企業(yè)較好的第一類基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，推行效果可以幫助解決日常中的因?yàn)榱鞒獭⒓寄堋⒂^念導(dǎo)致的營(yíng)銷管理問(wèn)題。目前此類培訓(xùn)服飾企業(yè)多半還借助外援講師，但這種課程真正落地的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境差異要求很大，并不能每一次都切入企業(yè)問(wèn)題實(shí)地解決。每一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展階段不同、市場(chǎng)基礎(chǔ)不同、產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)不同，再專業(yè)的課程也不能所有企業(yè)通吃。目前此類課程的咨詢老師也有三種類型：1種是學(xué)習(xí)抄襲型，屬于喜歡、懵懂階段，對(duì)某一個(gè)課程有點(diǎn)感覺、聽過(guò)兩次課、看過(guò)兩本書就模仿別人的課程講的庸師。第2種是只專注于某個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，如數(shù)據(jù)營(yíng)銷、陳列等并且經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀老師，但由于個(gè)人課程推廣問(wèn)題，培訓(xùn)課程模板基本一個(gè)樣講三年，與時(shí)俱進(jìn)有時(shí)真差了點(diǎn)。第3種是真正的資深老師，對(duì)某各領(lǐng)域的課程駕輕就熟，可以熟練根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、當(dāng)時(shí)管理環(huán)境等游刃有余的傳授給企業(yè)實(shí)用的方法，負(fù)有責(zé)任的講師通常都會(huì)很在意培訓(xùn)前的調(diào)研，以增加針對(duì)性，同時(shí)培訓(xùn)管理跟蹤到位。這樣的老師很難得！
因?yàn)榇祟愓n程多半是培養(yǎng)企業(yè)中層的，培訓(xùn)的形式也不盡局限于課堂培訓(xùn)。一些學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)部的溝通機(jī)制和文化都是傳遞此類課程內(nèi)容較好的方法，很多企業(yè)把這些內(nèi)容都放在了一年兩度的訂貨會(huì)舉行，其培訓(xùn)效果不敢恭維！因此能夠駕馭如此難度的內(nèi)訓(xùn)工作，自然人才難覓了！
第三，對(duì)培訓(xùn)課程專業(yè)度評(píng)估能力不夠
服裝企業(yè)培訓(xùn)的第三大類是高端技能類，用于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化高端課程。如買手型設(shè)計(jì)師產(chǎn)品研發(fā)模式優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、商品企劃、專業(yè)著裝顧問(wèn)式銷售模式導(dǎo)入、銷售、管理、營(yíng)銷教練課程等。此類培訓(xùn)主要借助于外援咨詢公司。服裝企業(yè)要做的是，清晰自己的商業(yè)問(wèn)題、分辨提供培訓(xùn)咨詢公司的服務(wù)內(nèi)容的利與弊、掌控整個(gè)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、和成本以及延續(xù)執(zhí)行要點(diǎn)！
這類的課程有兩種現(xiàn)象最常見，一種是企業(yè)不做專業(yè)的分辨分析，考察咨詢公司依據(jù)不足，對(duì)遞交的方案照單全收。于是咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束效果甚微，最終企業(yè)慢慢不再信任咨詢公司！另外一種則是企業(yè)不斷的要求咨詢公司遞交項(xiàng)目方案，要么從多家咨詢公司遞交的方案中學(xué)習(xí)，但實(shí)際項(xiàng)目操作企業(yè)卻草草收?qǐng)觯康氖潜M量降低咨詢培訓(xùn)費(fèi)用；要么就是對(duì)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目落地的延續(xù)執(zhí)行預(yù)估不足，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。真正能夠認(rèn)真仔細(xì)運(yùn)作最終讓企業(yè)成功蛻變的咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目寥寥。
造成這樣的問(wèn)題一方面是行業(yè)咨詢公司的能力問(wèn)題，一方面是服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的綜合能力問(wèn)題！
培訓(xùn)可以是企業(yè)的生產(chǎn)力，培訓(xùn)可以是企業(yè)的銷售力、培訓(xùn)也可以是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但愿所有企業(yè)都能夠科學(xué)運(yùn)用管理培訓(xùn)資源，天天向上、年年利潤(rùn)遞增！
企業(yè)策劃報(bào)告 篇3
隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題。
對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，只有運(yùn)用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場(chǎng)。作為我國(guó)重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要通過(guò)樹立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是在它的品牌營(yíng)銷體系中還存在著一些不足之處，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。
一、品牌營(yíng)銷的含義
品牌營(yíng)銷是一種通過(guò)理念的輸出和推廣來(lái)達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過(guò)程，它通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式讓客戶認(rèn)識(shí)并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對(duì)象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費(fèi)者在消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費(fèi)者，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題
（一）費(fèi)用成本過(guò)高
企業(yè)在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，希望通過(guò)一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用，且很多并未達(dá)到期望的效果。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在20xx年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動(dòng)，活動(dòng)區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過(guò)了二十多個(gè)國(guó)家，穿過(guò)了100多座城市，行駛的歷程長(zhǎng)達(dá)五千多公里，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(zhǎng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術(shù)上的服務(wù)，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道，所花費(fèi)用非常之高，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動(dòng)，并且銷量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)并沒有取得顯著的成效。
（二）品牌推廣度不足
企業(yè)在品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對(duì)于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，并沒有有效的提高公眾對(duì)這一品牌的認(rèn)知度，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，本身競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇，銷量一直達(dá)不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢(shì)的不足。
（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)
在市場(chǎng)上各種類似產(chǎn)品繁榮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)這么多類似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會(huì)選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢(shì)的重要性。
三、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的對(duì)策
（一）整合策劃過(guò)程，降低成本費(fèi)用
企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí)，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)策劃過(guò)程進(jìn)行整合，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果，像車友環(huán)游五大洲的'活動(dòng)，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長(zhǎng)的時(shí)間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在選擇營(yíng)銷方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢就能打造出大品牌，應(yīng)該在策劃的過(guò)程中注重對(duì)成本的預(yù)算，爭(zhēng)取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)
企業(yè)可以以在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過(guò)在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力；還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前，一定要做好多方面的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營(yíng)銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應(yīng)。
（三）制定品牌營(yíng)銷策略
一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷是要講究策略的，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過(guò)好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí)，通過(guò)了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取，便為之匹配從容實(shí)在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷的巧妙之處。
品牌營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應(yīng)，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者，可以說(shuō)，品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益開放，許多國(guó)際上的品牌涌入了中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)衍深為了品牌之爭(zhēng)，這就更增加了品牌營(yíng)銷的重要性。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇4
一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析
“啊嘟耐”品牌的主風(fēng)格是休閑；副風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)、田園、時(shí)尚、可愛。
隨著人們生活水平的提高，兒童休閑鞋市場(chǎng)的空間越來(lái)越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多的“不是提倡專業(yè)運(yùn)動(dòng)，提倡的是運(yùn)動(dòng)休閑”。兒童休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)新支點(diǎn)。從目前中國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，休閑鞋的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。尤其對(duì)于休閑童鞋更是一個(gè)極大的發(fā)展空間。歐洲進(jìn)口商采購(gòu)對(duì)象以休閑鞋為主，因?yàn)闅W洲是比較崇尚休閑文化的地方，經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)到了一定的高度，休閑鞋的需求很大。
如今，人們把休閑作為品牌的理念和追求。引領(lǐng)了整個(gè)休閑鞋的時(shí)尚的前沿。同時(shí)也占領(lǐng)了休閑服裝在市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，看看中央臺(tái)的廣告就知道。休閑服取得的成績(jī)，讓人垂涎欲滴！反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場(chǎng)是巨大的，勿庸置疑！因?yàn)檫@是休閑生活中的重要一部分，在未來(lái)3到5年他會(huì)和休閑服一樣成為主導(dǎo)。
兒童、休閑的概念在我們的生活中越來(lái)越重要，展現(xiàn)了人們對(duì)生活的自由追求和對(duì)自然的追求，休閑的市場(chǎng)包括，生活的休閑，精神的休閑，時(shí)尚的休閑。
現(xiàn)在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時(shí)尚意識(shí)和自己獨(dú)特的愛好，并且他們對(duì)“時(shí)尚的追求”步伐也在隨著年齡和社會(huì)的發(fā)展而不斷的加增。追求時(shí)尚是社會(huì)永不改變潮流，它既是某個(gè)特定時(shí)代身份地位的象征，也是自己內(nèi)心情感的一種表達(dá)，時(shí)尚引領(lǐng)時(shí)代潮流，永不改變。愛美之心，人皆有之，追求時(shí)尚不是錯(cuò)，乃是對(duì)自己要求更高、更嚴(yán)的表現(xiàn)，。在中國(guó)，休閑的童鞋定能占領(lǐng)絕大多數(shù)，就讓休閑統(tǒng)領(lǐng)我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。
二、品牌名稱
A―Do—Nay（“啊嘟耐”）
“啊嘟耐”是希伯來(lái)文音譯來(lái)的，意思是“我心所愛”（我喜歡你，我等候你）之意。
“嘟”寓意很可愛的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說(shuō)里的孩子嘟嘟為形象，來(lái)展現(xiàn)孩子們的奇思妙想，可愛和童真。“耐”耐心。體現(xiàn)本公司耐心服務(wù)，力爭(zhēng)滿足顧客要求，以顧客為上帝的宗旨。
希望“啊嘟耐”為你們所愛！
“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！
三、品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：休閑
細(xì)化風(fēng)格：田園、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、可愛
四、品牌標(biāo)志
“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結(jié)合“An”又是漢語(yǔ)拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、快樂(lè)。使他們?cè)诨顒?dòng)時(shí)有更好的安全保障。
五、風(fēng)格來(lái)源的社會(huì)背景分析
我們經(jīng)常說(shuō)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)和希望。為了讓兒童健康茁壯成長(zhǎng)，作為每一位業(yè)內(nèi)人士，重視兒童鞋的研制開發(fā)，是義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，據(jù)研究童鞋應(yīng)該更趨向于休閑化的風(fēng)格以便于在成長(zhǎng)中腳丫得到更好的保護(hù)，使他們?cè)谏钪胁粫?huì)為鞋子穿著不舒服而煩惱。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展孩子們也都有自己的個(gè)性和心理需求，并且時(shí)尚也不再是成人的專利，很多孩子也有自己獨(dú)特的想法和理念。因此時(shí)裝鞋也在不斷的涌入市場(chǎng)來(lái)更好的滿足孩子們的需要。
1、兒童鞋類商品應(yīng)避免走向成人化，兒童鞋休閑化的趨勢(shì)加強(qiáng)了兒童的消費(fèi)審美，對(duì)兒童成長(zhǎng)帶來(lái)了更好的選擇。
2、據(jù)有關(guān)專家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點(diǎn)：嬰幼兒在12—14個(gè)月的生長(zhǎng)過(guò)程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時(shí)候，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作，沒有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；在4—5歲時(shí)，腿部動(dòng)作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定的進(jìn)行從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作過(guò)程。約7歲以后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長(zhǎng)保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點(diǎn)地的動(dòng)作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個(gè)前蹺應(yīng)隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過(guò)高，鞋底不能過(guò)厚和過(guò)硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。因此綜合考慮現(xiàn)在休閑化的童鞋不僅設(shè)計(jì)更合理而且能更少的影響孩子腳的發(fā)育，會(huì)成為每位家長(zhǎng)的首選。
3、少年兒童鞋的問(wèn)題與對(duì)策，目前大部分制鞋企業(yè)都在致力于成人鞋的開發(fā)與設(shè)計(jì)，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無(wú)可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠?qū)I(yè)化。
很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來(lái)做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過(guò)大、鞋底硬厚、鞋跟過(guò)高等問(wèn)題。一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。
綜上所述表明兒童中休閑鞋已經(jīng)成為童年生活不可缺少的一部分。
六、風(fēng)格來(lái)源的消費(fèi)人群分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：華北、華南二流及以上城市
休閑戶外、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，都是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的.產(chǎn)物，而這源于現(xiàn)在兒童需求的另一面，一些傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念正在被拋棄，例如，在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的不再是以前寬大松垮的運(yùn)動(dòng)服，非黑即灰，而是越來(lái)越多糅合了休閑的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結(jié)合了時(shí)下的休閑時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格。或者，一些簡(jiǎn)單的戶外運(yùn)動(dòng)，孩子們不需要穿上防水防風(fēng)的精良裝備，而更需要的是具備一些簡(jiǎn)單功能的休閑鞋，例如快速吸汗，這樣就促進(jìn)了休閑鞋領(lǐng)域的發(fā)展。
2、階級(jí)收入水平：中等收入水平或更高收入水平
家長(zhǎng)的補(bǔ)償心理是造成兒童消費(fèi)市場(chǎng)高消費(fèi)態(tài)勢(shì)的主因，因?yàn)槠綍r(shí)工作忙，沒有時(shí)間帶孩子出去游玩，使得不少家長(zhǎng)心理有負(fù)罪感，于是家長(zhǎng)便通過(guò)買“更舒適、更高檔的鞋子來(lái)補(bǔ)償對(duì)兒女關(guān)心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長(zhǎng)在兒童時(shí)期沒有機(jī)會(huì)接觸到的，“讓孩子過(guò)得比自己更好”的想法促使家長(zhǎng)砸重金讓孩子享受越來(lái)越高端的消費(fèi)。
3、人群定位：5—8歲兒童
（大部分的有個(gè)人喜好的兒童，對(duì)自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認(rèn)識(shí)和想法，他們對(duì)美和舒適的感覺是我們無(wú)法體會(huì)的。他們會(huì)根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)去判斷和接受一件物品當(dāng)然包括自己的鞋子。我們應(yīng)該在實(shí)際的基礎(chǔ)上尊重他們的選擇。
七、風(fēng)格來(lái)源的市場(chǎng)及時(shí)尚分析
孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說(shuō)季節(jié)的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說(shuō)那腳在悄沒聲兒地不斷長(zhǎng)大，好像是沒幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進(jìn)了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來(lái)?yè)Q到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。市場(chǎng)：品牌不少價(jià)格不一在今秋的童鞋市場(chǎng)，品牌相對(duì)較多。從款式和功能特點(diǎn)上也可分為休閑類鞋、運(yùn)動(dòng)類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來(lái)有；家長(zhǎng)在為孩子買鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒；現(xiàn)在的市場(chǎng)上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國(guó)這；在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有；休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場(chǎng)，正是有了更多人的需；田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式；運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運(yùn)動(dòng)的本；當(dāng)然在童鞋為休閑類鞋、運(yùn)動(dòng)類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來(lái)有孩子們熟悉的耐克、阿迪達(dá)斯等。其中休閑、運(yùn)動(dòng)鞋占主要地位。選擇：舒適和價(jià)格并重家長(zhǎng)在為孩子買鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價(jià)格。衣服穿得稍微差些沒關(guān)系，但鞋的選擇應(yīng)該是最舒適的，因?yàn)椴缓线m腳的鞋子會(huì)影響孩子們的活動(dòng)，甚至?xí)绊懙侥_生長(zhǎng)；而價(jià)格與舒適度并重，一般家長(zhǎng)會(huì)選擇價(jià)位適中的休閑、運(yùn)動(dòng)鞋子。
現(xiàn)在的市場(chǎng)上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國(guó)這是一個(gè)潛在的巨大的市場(chǎng)。現(xiàn)今中國(guó)人均收入足以讓每個(gè)孩子穿上既舒適又有一定時(shí)尚度的鞋靴，尤其是對(duì)一些一線的大城市，對(duì)一些稍微落后一些的地區(qū)來(lái)說(shuō)，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對(duì)的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過(guò)上一個(gè)快樂(lè)、童真、夢(mèng)幻般的童年。
在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有自己獨(dú)特的追求，現(xiàn)在時(shí)尚潮流品牌已經(jīng)進(jìn)入每個(gè)孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時(shí)裝、個(gè)性鞋，追求時(shí)尚，永不落后。
休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場(chǎng)，正是有了更多人的需要這類鞋才有這么好的市場(chǎng)，相信在以后的發(fā)展中在不失舒適、潮流的前提下休閑鞋靴的市場(chǎng)會(huì)有更好的發(fā)展。
八、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析
田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的鞋靴，符合現(xiàn)在兒童的心理及視覺感受。
運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運(yùn)動(dòng)的本性。運(yùn)動(dòng)風(fēng)格讓我們聯(lián)想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運(yùn)動(dòng)，而可以是很優(yōu)雅很時(shí)髦地伴隨我們出現(xiàn)于各種場(chǎng)合。那些頗受追捧的童星當(dāng)中，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮也大行其道。因此在童鞋市場(chǎng)中也有一定的分量。
當(dāng)然在童鞋中也不會(huì)缺乏具有時(shí)尚感的小童鞋，時(shí)尚在兒童的世界也變得越來(lái)越清晰、敏感。孩子從三歲起就開始對(duì)美觀逐漸的有了意識(shí)，他們有自己的個(gè)性和感覺。因此具有時(shí)尚成分的時(shí)裝童鞋也在市場(chǎng)大步前行。
除此之外，可愛的小童鞋永遠(yuǎn)都是童鞋的“非主流”。
九、品牌細(xì)化造型設(shè)計(jì)描述
楦型
舒適寬松的圓頭鞋楦。細(xì)致優(yōu)美的曲線、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕松的童年。
跟型
以平跟為主。兒童正處在生長(zhǎng)階段，過(guò)高的跟高可能導(dǎo)致腳的變型，孩子們的健康是最重要的。
底型
組合底的方式來(lái)進(jìn)行不同的變化。
顏色
以暖色調(diào)為主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點(diǎn)所在，這也是最能吸引消費(fèi)者眼球的。
材質(zhì)
顏色各異的啞光材質(zhì)、印花材質(zhì)、及絨面革。
工藝
采用中國(guó)的傳統(tǒng)工藝和時(shí)尚相結(jié)合。
如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現(xiàn)代時(shí)尚金屬裝飾物、亮鉆、絨毛、蝴蝶結(jié)等相結(jié)合。
配件
金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結(jié)喝一些中國(guó)傳統(tǒng)的手工藝。及現(xiàn)在字母，卡通人物花草等為裝飾。
十、市場(chǎng)需求分析空間
市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童市場(chǎng)每年有超過(guò)80億元的容量，中國(guó)兒童市場(chǎng)中高檔休閑，時(shí)尚品牌空缺嚴(yán)重，現(xiàn)在進(jìn)入兒童市場(chǎng)是絕好良機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，少年兒童是一個(gè)龐大的群體。據(jù)有關(guān)資料顯示，2004年，6歲至11歲之間各年齡段的人數(shù)達(dá)到1。19億人。從目前市場(chǎng)的角度來(lái)分析，少年兒童休閑，時(shí)裝鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比要遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比。因此，相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閑、時(shí)尚童鞋的市場(chǎng)大有潛力可挖。
目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)子女的生活投入越來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。所以，休閑、時(shí)尚童鞋的市場(chǎng)空間將高速遞增。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的制鞋業(yè)，如果說(shuō)還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非休閑、時(shí)尚童鞋莫屬。休閑時(shí)尚童鞋市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。近年來(lái)，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少兒市場(chǎng)的休閑時(shí)尚成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)成為啊嘟耐發(fā)展的重中之重。
休閑童鞋是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)。所以樹立一個(gè)真正的符合中國(guó)現(xiàn)狀的休閑童鞋品牌是當(dāng)務(wù)之急。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇5
1、前言
我們小組做的是春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
作為丸美集團(tuán)旗下的雙子星品牌，春紀(jì)致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，春紀(jì)整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國(guó)女性源源不斷奉獻(xiàn)卓越的護(hù)膚產(chǎn)品、滿意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識(shí)，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀(jì)，堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好”的美麗理念，運(yùn)用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng)造中國(guó)最好的化妝品。通過(guò)與美國(guó)道康寧、英國(guó)國(guó)民淀粉、德國(guó)巴斯夫、日本精化等國(guó)際頂尖原料巨頭深度合作，春紀(jì)以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的領(lǐng)先地位。
春紀(jì)持續(xù)開展護(hù)膚趨勢(shì)和課題的研究——植物護(hù)膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細(xì)胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數(shù)；前沿的紫外線和自由基反物質(zhì)。
根據(jù)分析，護(hù)膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據(jù)調(diào)查得知，多數(shù)消費(fèi)者只停留在心動(dòng)上還沒行動(dòng)，可見春紀(jì)在消費(fèi)者心中具有較高的人氣，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨(dú)尊，一枝獨(dú)秀”的局面。所以我們小組建議現(xiàn)在的廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)該放在指名購(gòu)買及擴(kuò)大其知名度并促使產(chǎn)生消費(fèi)欲望上。以下是我們小組根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所擬的春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品廣告策劃案。
2、廣告商品
以春紀(jì)護(hù)膚品為主。
春紀(jì)化妝品視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合之。
3、廣告目的
①促進(jìn)指名購(gòu)買。
②強(qiáng)化商品特性。
③銜接20xx年、20xx年廣告。
④傳播影響程度：知曉→理解→信服→欲望→行動(dòng)。
4、廣告期間
20xx年1月—12月
5、廣告訴求地域
荊州市（以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主）
6、廣告訴求對(duì)象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）
7、策略構(gòu)思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的提升（即奪取其他品牌的市場(chǎng)）
〔2〕使用及購(gòu)買頻率的增加。
春紀(jì)要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用春紀(jì)品牌，此為春紀(jì)今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此目標(biāo)可區(qū)分為：
①促使消費(fèi)者指名購(gòu)買春紀(jì)產(chǎn)品。
②促使化妝城店主主動(dòng)推薦春紀(jì)產(chǎn)品。
8、廣告策略
〔1〕針對(duì)消費(fèi)者方面——
①以高校學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者，其中的多數(shù)消費(fèi)者的.經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家長(zhǎng)。這類消費(fèi)者的理財(cái)概念較單薄，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者。針對(duì)這類消費(fèi)者的需求，專門為她們?cè)O(shè)置一個(gè)窗口，以便他們購(gòu)買物美價(jià)廉的護(hù)膚品及化妝品。
②建立消費(fèi)者會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不定時(shí)提醒消費(fèi)者有關(guān)春紀(jì)的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì)員優(yōu)惠特權(quán)。購(gòu)買量多者成為VIP會(huì)員，享有各類產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權(quán)。
③制作海報(bào)懸掛于化妝店內(nèi)，使消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)易于立即指名購(gòu)買；制作廣告張貼于計(jì)程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。
④制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送給高校學(xué)生利用，例如置于化妝店、學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)贈(zèng)送給讀者。
⑤各大節(jié)日做優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶外鬧區(qū)發(fā)放傳單。
⑥不定期刊登小廣告，設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
⑦加深固有印象，繼續(xù)大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕針對(duì)化妝店店主方面——
①召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
②每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。
③每年年終，召開成績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉(zhuǎn)增給消費(fèi)者。
9、廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
春紀(jì)是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀(jì)，做自己。作為丸美集團(tuán)的雙子星品牌，春紀(jì)堅(jiān)持“用世界最好，做中國(guó)最好”的品牌理念，其內(nèi)涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅(jiān)持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀(jì)與新生代超級(jí)偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀(jì)，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護(hù)膚品牌。年輕肌膚并不缺少?gòu)椓Γ呛玫膹椓π枰恢北３窒氯ィ砸３旨?xì)胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標(biāo)題：想彈多久，就彈多久
春紀(jì)產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀(jì)，做自己。
運(yùn)用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇6
一、背景介紹
聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列。在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清揚(yáng)），Axe（中國(guó)大陸地區(qū)LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士蓮中國(guó)大陸地區(qū)英文為hazeline）通用商標(biāo)Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。20xx年最新聯(lián)合利華品牌：男士個(gè)人護(hù)理品牌Lynx凌仕效應(yīng)。目前為止，聯(lián)合利華還沒有專門針對(duì)兒童的個(gè)人護(hù)理品牌。
隨著改革開放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國(guó)開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)正逢其時(shí)。
二、宏觀環(huán)境分析
一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對(duì)皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對(duì)于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。
1、全球市場(chǎng)
從總體上來(lái)說(shuō)，東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場(chǎng)的增長(zhǎng)占過(guò)去五年內(nèi)全球市場(chǎng)絕對(duì)增長(zhǎng)的百分之四十。相反地，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失，主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢(shì)。
在東歐，2007年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了13%，主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了一定的推動(dòng)作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國(guó)家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境，使得消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長(zhǎng)。值得注意的是在俄羅斯，自從上個(gè)世紀(jì)就是年代以來(lái)，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢(shì)正在改觀。另外，較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場(chǎng)在拉美國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國(guó)家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。因此，整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長(zhǎng)，且未來(lái)增長(zhǎng)空間將更大，并無(wú)形之中推高未來(lái)兒童護(hù)理品市場(chǎng)需求。
2、中國(guó)市場(chǎng)
我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變，其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露，兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展。因此，兒童護(hù)膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉，存在著巨大的商機(jī)。
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強(qiáng)生作為家長(zhǎng)比較熟悉和信賴的品牌，成為占據(jù)市場(chǎng)份額最高的品牌，是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強(qiáng)生這個(gè)霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起，如童樂(lè)，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。
雖然強(qiáng)生有著高額市場(chǎng)占有率，但他遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)依然很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速，只要某個(gè)兒童品牌剛開始做贈(zèng)品的終端促銷活動(dòng)，強(qiáng)生馬上反擊，舉辦類似的活動(dòng)，以此壓制住對(duì)方。強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品，相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類，有沐浴產(chǎn)品、潤(rùn)膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤(rùn)系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂(lè)玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專業(yè)用心，無(wú)淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。
四、消費(fèi)者分析
一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費(fèi)者對(duì)兒童護(hù)膚品選擇的恐慌，在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此，家長(zhǎng)對(duì)兒童護(hù)理品的問(wèn)題主要還是集中在安全方面。對(duì)于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長(zhǎng)，來(lái)說(shuō)成分天然，質(zhì)量安全，型號(hào)合適，沒有過(guò)敏反應(yīng)，實(shí)用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對(duì)于孩子的個(gè)人護(hù)理上投入了越來(lái)越多的關(guān)心和重視。
五、STP戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
不同年齡段的兒童對(duì)產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對(duì)0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護(hù)理方面需要更加注意，產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的，所以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動(dòng)，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí)，4-12歲的`兒童也有愛美的心里，針對(duì)他們愛美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。
2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童，針對(duì)不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)定位
兒童護(hù)理品市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護(hù)理，更加溫和，無(wú)刺激。我們的品牌優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量可靠，讓家長(zhǎng)安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費(fèi)者的需求。
六、產(chǎn)品策略
我們愛baby兒童護(hù)理系列主要是針對(duì)0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的，對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是：純天然溫和配方，無(wú)刺激。
針對(duì)0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外，還會(huì)針對(duì)經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜，防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子，我們還會(huì)設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動(dòng)有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。
七、價(jià)格策略
產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷組合的基本組成部分，因?yàn)樗钱a(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來(lái)判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營(yíng)銷組合的一個(gè)組成部分，并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素，但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現(xiàn)在父母對(duì)孩子的重視程度，因此父母在購(gòu)物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。
八、促銷策略
由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購(gòu)什么樣的護(hù)理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對(duì)孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動(dòng)，增加父母和孩子之間的感情，同時(shí)把贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)促銷，會(huì)員激勵(lì)等活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面，與國(guó)內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，將品牌植入里頭。“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”是集知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性為一體的體驗(yàn)中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地，我們可以積極主動(dòng)的與國(guó)內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己
企業(yè)策劃報(bào)告 篇7
1.目的
1.1進(jìn)一步完善中海地產(chǎn)統(tǒng)一合約安排模式的后續(xù)配套工作；
1.2使項(xiàng)目合約工作有計(jì)劃地、高效地順利開展，從而使項(xiàng)目建安成本得到切實(shí)、有效地控制；
2.定義
合約策劃報(bào)告：子公司在具體項(xiàng)目開工前，總體策劃合約體系構(gòu)建、合約安排和設(shè)臵建安成本控制目標(biāo)從而保障項(xiàng)目合約工作高效、有序進(jìn)行的綱領(lǐng)性文件。
3.適用范圍
自印發(fā)之日起，中海地產(chǎn)各子公司新開工的項(xiàng)目或分期均參照本指引制定合約策劃報(bào)告。
4.編制要求
4.1各子公司須在項(xiàng)目開工前一個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目合約策劃報(bào)告的編制工作，
并報(bào)股份公司發(fā)展管理部備案。
4.2各子公司在編制過(guò)程中應(yīng)充分分析項(xiàng)目特性，使合約策劃報(bào)告具有可 作性，能夠有效指導(dǎo)合約工作的開展。合約策劃報(bào)告在具體實(shí)施中的修改和變動(dòng)不再上報(bào)，但要做好記錄工作，以便于日后的總結(jié)。
5.內(nèi)容描述
5.1合約策劃報(bào)告的內(nèi)容：包括但不限于：a.項(xiàng)目概述b.合約策劃綜述c.招標(biāo)分判計(jì)劃d.建安成本目標(biāo)計(jì)劃e.人員配臵計(jì)劃f.總結(jié)g.附件。
5.2項(xiàng)目概述：概述項(xiàng)目的基本情況，應(yīng)包括項(xiàng)目的位臵、占地面積、容積
率、總建筑面積、物業(yè)類型、項(xiàng)目定位，項(xiàng)目預(yù)計(jì)開工時(shí)間、開盤時(shí)間、竣工時(shí)間、項(xiàng)目總發(fā)展周期、項(xiàng)目的總建安成本等基本情況。
5.3合約策劃綜述：策劃目的、合約分判總體思路、合約管理架構(gòu)、標(biāo)段劃分、時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制思路、工程量清單編制原則、工程價(jià)款支付、前臵工程合約分判、與其它部門的'銜接、不利因素分析及應(yīng)對(duì)措施。
5.3.1策劃目的：明確具體項(xiàng)目的合約策劃需要解決的主要問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)的根本目標(biāo)。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇8
一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析
自二十一世紀(jì)以來(lái)，人們的生活水平不斷提高，對(duì)家居生活的要求也越來(lái)越高，人們對(duì)家居鞋的要求越來(lái)越多，隨之，新型家居鞋市場(chǎng)前景廣闊。在國(guó)內(nèi)的家居鞋市場(chǎng)，還沒有一個(gè)強(qiáng)有力的主打品牌來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)走向。國(guó)內(nèi)的家居鞋，缺少時(shí)尚元素，缺少創(chuàng)新意識(shí)，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實(shí)用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場(chǎng)不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。
在國(guó)外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營(yíng)理念，與歐洲設(shè)計(jì)師合作，以一流設(shè)計(jì)與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對(duì)諾蒂卡斯來(lái)說(shuō)，絕不是一種時(shí)尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：2000認(rèn)證。英國(guó)的大牌子，JOHNLEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。
現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說(shuō)：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對(duì)于腳的保護(hù)尤為重要。而在實(shí)際生活中，人們對(duì)腳的重視程度還很輕，鞋類市場(chǎng)上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。
目前，國(guó)內(nèi)家居鞋市場(chǎng)很弱小，沒有著名的品牌。近年，隨著對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，在中國(guó)開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)的傳統(tǒng)制作工藝又獨(dú)具一格，它穿著舒適，而且材料來(lái)源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造中國(guó)家居鞋的主打品牌。
二、品牌名稱
品標(biāo)：親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。
自然是恒古不變的主題，中國(guó)五千年的歷史文化中，對(duì)自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的福音。體會(huì)自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。
三、品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）
細(xì)分：復(fù)古、可愛、休閑
四、風(fēng)格來(lái)源的社會(huì)背景分析
家居鞋最初起源于哪個(gè)國(guó)家呢？一是說(shuō)拖鞋起源于日本明治，還有的說(shuō)拖鞋更早起源于印度。
起源日本說(shuō)的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在中國(guó)叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個(gè)木塊，鞋面是一個(gè)人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的倭國(guó)武士，忍者格斗殺人時(shí)也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。
如而印度說(shuō)的根據(jù)是南宋時(shí)出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說(shuō)印度南部故臨國(guó)人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時(shí)畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。
那么中國(guó)的家居鞋是怎么發(fā)展起來(lái)的呢？
最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”。“呱噠板兒”一般以質(zhì)地堅(jiān)硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時(shí)會(huì)發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時(shí)代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。
據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。
漢朝大臣東方朔在“瑣語(yǔ)”中寫道：“春秋時(shí)介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐。”介之推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來(lái)，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。
介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。
在現(xiàn)實(shí)生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來(lái)。
五、風(fēng)格來(lái)源的消費(fèi)人群分析
1人群背景分析
1）消費(fèi)背景
他們隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái)了西方的現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)方式，總是走在時(shí)尚最前沿的中青年已經(jīng)與時(shí)尚接軌。這類消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時(shí)尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對(duì)家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)。
2）文化背景
隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無(wú)拘無(wú)束的生活，在這樣的社會(huì)背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運(yùn)而生。在消費(fèi)趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時(shí)尚化發(fā)展。
受社會(huì)文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們?cè)絹?lái)越喜歡自然，越來(lái)越向往自然的生活，因?yàn)樗杂桑驗(yàn)樗緲悖驗(yàn)樗孢m。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場(chǎng)上，消費(fèi)者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會(huì)感受自然的韻味，體會(huì)自然的溫暖。
2對(duì)人群的分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。
收入水平：中等和中等以上的人群。
人群定位：受過(guò)良好教育，追求時(shí)尚生活，具有時(shí)尚氣息，熱愛大自然，喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活。
六、風(fēng)格來(lái)源的時(shí)尚分析
在這個(gè)“加急時(shí)代”，“疲于奔命”成了社會(huì)人的.共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時(shí)刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時(shí)間，但受社會(huì)風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時(shí)，家居生活的的時(shí)間是最長(zhǎng)的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢(mèng)想。
社會(huì)的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來(lái)的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨(dú)。輕呼吸，為人們營(yíng)造自然的氣息，帶來(lái)生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽(yáng)光，享受溫情。
時(shí)尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時(shí)尚，帶給你舒適。
七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析
田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。
復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會(huì)里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧?kù)o，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來(lái)古的韻味。
可愛風(fēng)格：80后是時(shí)尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會(huì)被年輕男女所追愛。
休閑風(fēng)格：高度的社會(huì)壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費(fèi)者帶來(lái)輕松、舒適。
八、品牌細(xì)化造型設(shè)計(jì)描述
楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。
底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡(jiǎn)單的耐磨加工。
顏色：中國(guó)紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機(jī)械相結(jié)合。裝飾：中國(guó)傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。
九、市場(chǎng)需求空間分析
20XX——20XX年家居鞋市場(chǎng)需求量大幅增長(zhǎng)，尤其是時(shí)尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，平均每年家居鞋銷增長(zhǎng)20%左右。而20XX——20XX年的家居鞋供應(yīng)市場(chǎng)卻不給力，由于國(guó)內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費(fèi)需求。
據(jù)調(diào)查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國(guó)外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，還未波及到國(guó)內(nèi)，但國(guó)外的時(shí)尚意識(shí)已經(jīng)通過(guò)種種渠道傳到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來(lái)越豐富，對(duì)家居鞋的要求越來(lái)越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費(fèi)觀念的主要的內(nèi)容。一項(xiàng)關(guān)于城市消費(fèi)情況的調(diào)查顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點(diǎn)的價(jià)錢去購(gòu)買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。
在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和時(shí)尚奉行的當(dāng)今社會(huì)，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇9
一、深圳市場(chǎng)背景分析
1、深圳市場(chǎng)基本概況
深圳市，又稱為“鵬城”，位于中國(guó)南方珠江三角洲東岸，隸屬中華人民共和國(guó)廣東省，是中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)于1980年8月26日正式設(shè)立。全市土地總面積為1953平方公里，其中，經(jīng)濟(jì)特區(qū)面積為395、81平方公里。數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年5月18日，深圳市累計(jì)登記的流動(dòng)人口為1200、55萬(wàn)人，加上現(xiàn)有的246萬(wàn)常住人口，深圳目前總?cè)藬?shù)為1446、55萬(wàn)，其中流動(dòng)人口占到了總?cè)丝诘?2%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革開放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民來(lái)自全國(guó)各地，所以普通話成為最通用的語(yǔ)言，而客家話、潮州話、白話是主要本地語(yǔ)。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和長(zhǎng)住著客家人達(dá)450萬(wàn)，是深圳市最主要的人群。
2、各品牌市場(chǎng)銷售情況
目前深圳市場(chǎng)銷售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“A”“B”兩大品牌一開始進(jìn)入深圳市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)深圳終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。
3、萬(wàn)利達(dá)品牌深圳市場(chǎng)現(xiàn)狀
萬(wàn)利達(dá)在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，2003年才將深圳地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，萬(wàn)利達(dá)進(jìn)入深圳市場(chǎng)即尋求與A產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，萬(wàn)利達(dá)業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在深圳實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、萬(wàn)利達(dá)產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
①萬(wàn)利達(dá)品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)萬(wàn)利達(dá)產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，萬(wàn)利達(dá)品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
②萬(wàn)利達(dá)品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“萬(wàn)利達(dá)”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，萬(wàn)利達(dá)整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。
③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
萬(wàn)利達(dá)經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“VCD隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“MP3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳地區(qū)適合萬(wàn)利達(dá)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期深圳地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
萬(wàn)利達(dá)品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而萬(wàn)利達(dá)利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“VCD隨身聽”、“電子辭典”、“MP3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3、機(jī)會(huì)
①深圳消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
深圳的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。
②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
萬(wàn)利達(dá)在深圳雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將深圳市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因萬(wàn)利達(dá)業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
目前深圳市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)萬(wàn)利達(dá)來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信深圳地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原深圳代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三、深圳市場(chǎng)操作方案
1、復(fù)讀機(jī)的`市場(chǎng)特點(diǎn)
深圳地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：
①深圳市場(chǎng)基本上以終端為主；
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
2、深圳終端網(wǎng)絡(luò)情況
深圳地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合萬(wàn)利達(dá)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：
①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）
②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）
③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）
④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）
⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對(duì)深圳地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略：
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；
②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；
④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；
4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合深圳市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)萬(wàn)利達(dá)品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)
①深圳市場(chǎng)調(diào)查20xx年4月25日前基本完成
重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；
了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；
調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場(chǎng)樹立20xx年5月25日前約10-15家
參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；
樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
③形象終端開拓20xx年6月25日前約25家
結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；
其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)20xx年7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）
1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理
五、資金需求
結(jié)合深圳市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。
六、銷量評(píng)估
VCD隨身聽5000臺(tái)、復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)、上網(wǎng)本10000臺(tái)。
七、財(cái)務(wù)分析
結(jié)合深圳市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入深圳市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入深圳市場(chǎng)談?wù)剛�(gè)人的一些想法：
（一）、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)
1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況；
2、深圳目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“海爾”、“華普”、“步步高”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。
（二）、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式
1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)深圳市場(chǎng)的現(xiàn)狀；
2、針對(duì)深圳這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。
（三）、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性
1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；
2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；
3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效；
4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。
企業(yè)策劃報(bào)告 篇10
一、市場(chǎng)分析：
1．隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2．中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國(guó)木雕具有一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3．目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶；另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；
4．此外，木雕企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家：有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；
5．重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目：
1.企業(yè)b2b電子商務(wù)
2.木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)
3.木雕商城
4.網(wǎng)絡(luò)廣告
三、可行性分析：
1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的.后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度；
2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要；
3.服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題；
四、贏利模式：
2.為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%
3.為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）
4.建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）
五、資金規(guī)劃：
1.先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn)；
2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí)、；
3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開展；
4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳；
5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開支；
6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金；
六、階段目標(biāo)：
第一階段（第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利；
第二階段（后兩年）：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng)；打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元；成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu)，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天；
第三階段（三年后）：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng)；并在國(guó)際開展木雕商業(yè)服務(wù)；
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣），對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)木雕市場(chǎng)自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽(yáng)木雕商貿(mào)城.、中國(guó)木雕網(wǎng)、中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃?rùn)谀吭O(shè)置：
略
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
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