寒假大學生實踐報告

時間：2021-08-14 10:14:10 報告我要投稿

寒假大學生實踐報告15篇

　　我們眼下的社會，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著不同的類型。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的寒假大學生實踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

寒假大學生實踐報告15篇

寒假大學生實踐報告1

　　每一個時代必將有屬于它的印跡，每一個民族都曾有她的榮耀，每一次復興都將有一次光輝的見證，對于崛起的中國，奧運會就是這樣一個見證者。北京成功地舉辦了第29屆夏季奧運會，將北京和中國更好地介紹給了全世界人民，讓全世界看到了中國的巨大潛力，使中國的文化更好地與世界文化交融，開拓了國人的視野，這屆奧運會必將給中國人民留下一筆寶貴的財富。我有幸成為了一名奧運志愿者，利用寒假實踐的機會參與奧運，近距離地接觸和感受奧運。

　　我的志愿服務地點是奧林匹克公園五號安檢口，也稱凱迪克安檢口。我們工作證上的崗位名稱是公共區觀眾服務員，實際具體的工作內容是安檢協查。安檢是整個場館安全保障的第一道關卡，安檢協查員的任務就是維持安檢隊列的秩序，減少觀眾的等待時間，確保觀眾快速地通過安檢口，保障觀賽規則執行。

　　先來說說我們安檢口的整體情況。奧林匹克公園中心區的觀眾入口有xxxx號口、5號口、25號口和2號口。其中，位于大屯路口的xxxx號口是最大的安檢口，共有八棚四十機，規模堪稱壯觀，規格堪稱豪華，無愧是安檢口里的帶頭大哥！5號口位于中心區東南角，是距離鳥巢最近的安檢口，共有兩棚十機。同時，由于毗鄰凱迪克大酒店，也稱凱迪克安檢口。25號口位于中心區西南角，共有三棚二十機，也是距離奧林匹克公園南運行中心、也就是我們志愿者吃飯的食堂最近的安檢口，毗鄰盤古大觀七星級大酒店和奧林匹克西公交場站。而三號口位于中心區中軸路最南端，規模同25號口差不多。其實，當初設計時，初衷是讓xxxx號口承擔最主要的觀眾人流，否則也不會把奧林匹克公園東公交場站設在xxxx號口了。而25號口、3號口則是輔助作用，5號口由于離鳥巢最近，可能是處于安全考慮，設計得非常小，也許設計者沒有計劃讓5號口承擔多大的壓力。但是實際運行時，發現情況根本不是這樣，我們所在的5號口和25號口承擔的大部分的壓力，尤其是我們5號口，地方這么小，卻承擔了這么大的觀眾壓力。可以想象，當幾千觀眾同時集中在只有兩個安檢大棚的安檢口里，我們的工作壓力會有多大！而3號口基本是沒有什么觀眾，因為設計時實在太不合理，非常難找，別說觀眾了，就連我們的志愿者從外面走都覺得很難找到3號口。而xxxx號口則沒有起到原來的主力軍作用，四倍與我們的規模，很多時候進的觀眾還不如5號口多，而且有時候還是其他安檢口壓力超大，用擺渡車將觀眾運到xxxx號口去的。由此可見，我們5號口所承擔的壓力有多大！數據說明一切，開幕式彩排的時候，超過2。5萬觀眾選擇了5號口。而后只要鳥巢有比賽，我們的人流量就非常非常大，僅到中午就會接收了兩三萬觀眾（因為筆者是早班的）。雖然壓力很大，很累，但是我們依然會努力提供最優質的服務，讓每一個進入奧林匹克公園的觀眾都能感受到志愿者的熱情。

　　安檢協查員是觀眾來到場館面對的第一批賽會志愿者，我們是第一形象，更是北京的第一張名片。我們深知自己責任重大，因此在賽前的培訓、演練時，我們都高度重視，一絲不茍，將各種常見的事件和突發性事件都進行了演練，保證賽時能提供最優質的服務。懷著一刻跳動的心，滿心期待，我們在等待奧運會的開幕。

　　xxxx月9號的下午，奧林匹克公園迎來正式開賽的第一天，凌晨四點半，大家都已穿戴整齊，蓄勢待發。我們此時的心情很復雜，因為在這里，我們要面對嚴峻的考驗。xxxx月的北京驕陽似火，尤其在密不透風的安檢大棚里，沒有空調、沒有電扇，我們要在這里堅持近十個小時。

　　大門打開了，數千名觀眾從緩沖區涌向大棚，由于我們的地理環境比較特殊，緩沖區大概只有七八米的長度，根本無法容納太多的觀眾，這也就加重了安檢協查員的工作量，必須控制隊伍流速，緩解安檢和驗票志愿者的壓力。

　　就在我們的工作有條不紊地進行時，有一位觀眾和我們的志愿者起了沖突，觀眾希望可以把裝有熱水的自備水壺帶入場館公共區，但這明顯有悖于場館“不允許帶任何容器”的規定。也許是天氣太過炎熱，觀眾的情緒很激動，無論志愿者如何面帶微笑，耐心地為觀眾解釋不能帶水壺入場的原因，觀眾就是不聽。看到這一場景，剛開始我有點楞住了。幾秒鐘后，我意識到自己的責任，我勇敢地走上前，用一整套規范的語言示意觀眾和我去一旁解決問題，以便讓后面的觀眾順利通過。我面帶微笑地耐心解釋，雖然這位觀眾很不理解“不能自帶容器”的規定，但在我的勸說下，他對我們的工作表示理解，并將水壺放入了收納箱里。初戰告捷，自己心里也頗為得意。

　　安檢協查員是最平凡的，卻又分外偉大。別看這是一個小小的崗位，卻有很多細節之處要注意：提醒老年人注意腳下的臺階，讓大家愉快和耐心地排隊等待……有時，面對等待中的觀眾的不解甚至抱怨，我們耐心解釋，一直把微笑掛在臉上。我們服務，我們奉獻，我們很累很快樂。

寒假大學生實踐報告2

　　寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了。可是，我們怎么才能過一個健康快樂的寒假呢？在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創新能力和實踐能力，同時培養自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。

　　一、實踐目的

　　社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

　　二、實踐內容

　　通過在店內以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

　　三、實踐結果

　　通過在店內工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

　　四、實踐總結與體會

　　1.掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。

　　2.人際關系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　3、具備隨機應變的能力。要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　4、微笑面對每一位顧客。對人友善，肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應該養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

　　5、認識來源于實踐。一切認識都來源于實踐，實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　五、概論與綜述

　　在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開始掌握一定的專業與非專業知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在學校里學不到的知識。我想，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

　　20xx寒假大學生社會實踐報告（四）

　　當邁著青春的步伐步入大學時，本以為可以放輕松了。就像邁入天宮一樣。可是這并不是最好的結局，可想而知，大學的競爭力比初高中的壓力更大，雖然大學可以不像初高中那樣整天纏綿在書本的知識海洋中。可是大學面對的是就業的壓力和專業競爭的壓力。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，自入學以來，可以得知，大學的要求更為的具體、深刻。就連就業招聘會上都寫著“有經驗者優先”等字樣，可是身在學校的莘莘學子們又能有多少豐富的經驗呢？對于大學生來說，他們不是苦無煩惱，就是埋頭苦讀，對外面的世界就是知之甚少，尤其是工作的經歷和應付困難和挫折的能力。爾大學校園是開放的，這一點則充分證明了學生可以有足夠的時間來學習和增加自己的寶貴的豐富經驗。于是許多同學則利用來競選班干部和學生會干部來為自己以后的事業鋪上金磚。也有的同學則利用課余時間來尋找兼職工作來充實自己的生活和減輕學習的壓力，以及為自己的生活增加樂趣，當然也有少數的同學則在自己的檔案上留下為以后的工作的籌碼。所以說，進入大學以來，則要求我們既能學好，又能充分利用書本上的知識把它運用于實踐當中去。我想，老師要求我們寫實踐報告的目的就在于此吧。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在這個假期中，感慨是的幾天，我還是庸庸碌碌的，對生活感到的還是那一片茫然。隨后這又過了幾天，我和幾個老同學相約在一起相聚，才想到生活對于每一人來說都是公平的，因為它給了我們每個人不同的選擇，有的人已經就業了，有的人繼續進入大學深造，增加了我們對時間觀念的把握性和利用知識檢驗真理的準確性。隨后的幾天里，我參加了幾種活動，諸如祭拜孔子，去敬老院幫助老人做一些瑣碎的事情，來到現實的社會里，可以說這里的時間較學校的藥輕松了許多，在學校里，每天有課程表的約束和老師的督促。你可以放松的沉浸在學習享樂的生活中，可是當我們使用假期來從事社會活動時，我就已經在開始琢磨如何才能去適應社會呢？剛開始的幾天里，來到敬老院時，給我的感覺就像是進入了一個人間仙境一樣，里面靜能聽見一顆針掉落在地上的聲音，是我的心里產生膽寒的感覺，而且他們的生活還那么的優雅，在剛進入的幾天里，我想主動去幫助他們，可是因為心中的害怕而不敢去說，只能被動的去要求他們把事情留給我做，我的拘謹和我的行為還沒有表現出來時，就已經被他們看透了，知道我還是一個剛剛初入社會的人，隨著時間的磨練，我在他們的教誨和指導下，慢慢的體會到了生活的樂趣，雖然只是幫助別人做事，但我覺得這應該感到欣慰的。在學校里，我們有學校的規律的制約，生活上比較有規律，行為上表現得比較優秀。而在現實社會里，我們失去了學校規律的制約，一切的一切的都只有靠自己的認真把握，無論對與錯，都要靠自己的方法來解決。因此，在大學校園里和在現實的社會中則是相互融洽，彼此合二為一的，這就是為什么已經從事了職位的人因為文化的差異而不能得到競升的機會，想要重新回到學校的課堂里，反而有的學生因為課程的蕪雜而想要早早的回到社會里面闖天下的原因了。

　　在這個漫長的寒假里，我還是找到了生活的樂趣，雖然每天只是在幫助別人，而我的每一天也都是圍繞在他們的身邊，可能有的人會因為厭煩而感到苦惱。可能有的人也會感到無趣而放棄他，而我經過了這幾天的熏陶后，我則感覺到這正是一次對生命的考驗，我也體會到了一句話：生活不需要像暴風雨那樣的兇猛，生活也不需要像姚明把養的高大威猛，生活唯一需要的是一顆能承擔起責任而又能體會世間美好的事物的心態。

　　在這個假期里，經歷了這樣的人生，經歷了這樣一次導航，我明白了實踐是檢驗真理唯一標準的試金石這一句話的含義。如果我們在學校的麼偶一個學生知識為了學習而學習的話，那他的目的將會失去它的意義。而且在學校的課堂里，對于沒有經歷過風雨的人，看著書本上的知識和聽了老師的辯論分析后，感到的確是很是復雜和深奧，上了一堂課后，趕到的是迷茫的感覺。然而當我們走進社會時，在遇到挫折和困難時，如果沒有了承受的能力，可能有的人會一直的頹廢，直至喪失了自己的靈魂，學習的目的就在于能夠把生活中復雜的問題簡單化，這樣才能使矛盾緩和化。而且書本上的知識在生活中也會變得簡單。

　　這個假期里，雖然我沒有經歷過情緒的大起大落，但此次的經歷卻讓我明白了人生的道理。以下是我得出的結論：

　　（1）生活中的你無論從事的是什么職業，或參加什么樣的團體，重要的不是勞動報酬的多少，而是我為社會奉獻了多少。

　　（2）對于在校的大學生來說，學習是目的，實踐是檢驗。如果只學習，不實踐。那么這一切都等于零，只有把兩者鞏固起來，生活才會更輕松。

　　（3）生活是有兩面性的：一，通過自己的努力，把學習與奮斗化為動力，勇往直前向上爬；二，投機取巧式，通過自己的小聰明利用別人向上爬。

　　在這次的寒假里，通過這樣的經歷后，我感覺到了生活即是學習，學習即是實踐，實踐即是體驗，只有通過在學校的學習基礎知識，才能把握對將來就業的技能，也只有把學習運用于實踐的檢驗，才能得知知識的準確性進而分析社會中的問題。總之，通過這次的活動使我受益匪淺。

寒假大學生實踐報告3

　　通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。明確自己在社會上的定位，為自己積累一些社會經驗。而且通過這次的社會實踐也收獲了不少方面的知識，總結了一下在飯店在經營方面的漏洞。

　　在客流量的高峰期時，工作質量下降。

　　原因：分工不明確，在工作量較大時，服務員的行動不干凈利落，擇菜洗菜托泥帶水，主廚也急于將菜品快快送上，于是就有疏忽，影響菜品的質量與口味。

　　解決方法：打造廚房完備的團隊。根據各部客流量的大小。精確安排各個工作環節的認識。

　　通過此次社會實踐我深有以下體會:在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　不管做什么事情都一定要認真仔細，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

　　在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

寒假大學生實踐報告4

　　“仰望星空與腳踏實地”，為了能更切身的感受社會實際中的職業狀態，在7月15日的下午開始了為期半個月的社會實踐活動，經過介紹作為分散實踐個人，終于聯系到了一家以軟件開發為主的公司并參與實踐。而緊接著的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。

　　實踐地點位于xx市信息工程職業學院中的創業孵化園的一家名為xx的軟件公司。每早八點半至下午五點半是工作時間，中午12點有兩個小時吃飯休息的空當就構成了每一天的實踐活動。

　　最初，剛來到公司找到王經理了解了一些基本情況，經理先贊賞了這種精神態度，也很詳細熱情明確了實踐的建議方向。對于真正的軟件項目來說，要想上手在短短的時間內是很難做到的，真正學完大學課程后也經常是需要一年的時間來磨合自己的技術水平，大一學到的知識畢竟有限，還是要以提高思想高度、增長見識為主。

　　在社會實踐過程中，第一個星期深入得學習了關于監理職位上的內容，還有項目投標文件，兩本厚厚的資料：技術部分、商務部分，一份份正規化項目流程與細則擺在我的面前，為了更為清楚得了解這些內容，利用網絡了解了許多實際中并沒見過的東西，在認真瀏覽的過程中還發現了投標白皮書中的錯誤，之后做了系統性質的整理總結。

　　第二個星期主要了解了目前行業發展狀況與了解技術應用，期間在能力范圍內參與并制作了某網站的網頁css代碼部分與結構安排，在實踐中鞏固了大學專業知識。在寫框架時候要多考慮到后者在此基礎上完成其他工作時是否方便，能合理對接上是很重要的，而且當工作交來時強調的最重要的就是代碼一定要精簡，使運行效率最高。通過一遍一遍的修改中發現，一切的構想都來源于實踐，只有實踐過才能真正知道哪里有所不足，以后在開始會看的更為高遠。

　　而且在這段時間的實踐中還體驗到除了大學專業上之外的東西，初次接觸社會，還是留下了不少的印象，如人際交往、處事態度、安排調整自己的生活心態。工作中一定會出現單調的地方，重復、等待、繼續重復，那種摸不到的白色直線出現在視野當中的時候，就會產生許多消極態度。

　　這次社會實踐活動真正的接觸到了社會中去，擠公交車、處理同事關系等。這種工作狀態是在學校中體會不到的，也無法用簡短的文字敘述徹底，更多寶貴的體悟只會留在心底。

寒假大學生實踐報告5

　　為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好！

　　寒假社區服務心得

　　寒假，我到我所在的社區居委會幫忙，進行社區服務。從2.21到2.27，一個七天，我每日都去居委會服務，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區居民的生活情況。

　　剛開始，我并不適應那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當地居民和工作人員的接觸，我逐漸了解到了這個社區服務的樂趣。我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。

　　通過這次社區服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。

　　比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學習應該也像整理資料一樣，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學習，家里的一切也應當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。

寒假大學生實踐報告6

　　20xx年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

　　本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然馬上就是大二下學期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

　　寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

寒假大學生實踐報告7

　　回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。

　　問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：

　　1、當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備；

　　2、對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；

　　3、我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；

　　4、賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全；

　　5、賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛煉。

　　確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，于是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！” 老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。從興寧回來后，其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！第一次做生意，自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。

寒假大學生實踐報告8

　　在這個特別的大學寒假里，咱們帶著激情與期待，走入社會，了解社會，深入社會，到深處山區的劉廠鎮江尾村梭織坡地區支教，這次行程對咱們所去的每個人來說都是一次難得的人生經歷，因為咱們的收獲遠遠超過了咱們的付出。

　　寒假社會實踐活動一直是我校大學生投身社會，體驗社會，服務大眾的真實契機，一直以來受到校領導的高度重視，同時這也是咱們作為大學生即將走入社會的必修課。因此借著寒假這次機會咱們幾個實踐者攜著新一代大學生的特色與風采，在美麗的山村里，揮灑著青春的汗水，奉獻著咱們的愛心。

　　一、走進梭織坡

　　梭織坡是咱們隊進駐的第一個彝族村。聽司機師傅說，這還是一個交通相對便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當的遠。那里，咱們是不能去的。

　　經過長途跋涉，咱們終于走進了東山，走進了梭織坡，也走進了一個陌生的世界。對我來說，上學期的過山車那種驚險還記憶猶新，今天咱們就坐上了名副其實的“過山車”。云貴高原的山路，除了固有的崎嶇回環外，又平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，仿佛生與死只有一線之隔，一步之差。面對現實的恐懼，咱們不是透過車窗看著遠山，就是直視前方，看著一個又一個必經的險坡。也許每個人都在設想咱們將要去的梭織坡是什么樣的，抑或更具使命感的制定著自己的工作計劃。可以這樣說，對于將要發生的一切，咱們一無所知，除了設想還是設想。但咱們還是充滿了好奇和希望!

　　咱們到了東山之后，由于山路崎嶇而狹窄車子無法前行，咱們只好下車走路前進。四周環繞的群山好像在等待咱們的到來，咱們似乎被樹木包圍在深山中，這里充滿了神秘感。不知道還要走多少的路才能到達目的地，路上堆滿了石頭走起來很困難，這是我第一次走這么遠的路，我甚至都覺得自己是多么的偉大。大概走了四個小時的山路咱們終于到了藏在深山的小山村。

　　一到梭織坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊著：“向來訪者學習!好好學習，天天向上!”一種久違的親切感頃刻間涌上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音，見到這樣的場面了。走過去，只見排成方陣的孩子們穿著不和季節的服裝，手中舉著彩色的花束和用紅紙做的小旗子，孩子們在老師的指揮下有規律的揮動著，汗水不斷地順著臉頰淌下去，一個個神情嚴肅而認真，黑色的小臉洋溢著燦爛的微笑。在同學們的帶領下，咱們走進了梭織坡小學，破碎的瓦檐，殘缺的墻壁，木格的窗戶沒有玻璃，看似狼籍卻又整齊干凈。這時那里已經聚集了許多的村民。當時接近中午，南方的太陽在中午依然那么得意，咱們這些身著短衣短袖的大學干凈生已經覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站著，任憑火一般的陽光毫無保留地烤在他們身上。咱們看在眼里疼在心里，畢竟這一切都是由咱們造成的，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是咱們所不愿見到的。

　　二、梭織坡的經濟與教育

　　得知咱們的到來，村民們很早就在村長家等咱們了，通過一些簡單而直接的交談，咱們了解了很多。這里的家長比咱們想象的開通的多，他們普遍意識到教育對孩子的未來有直接的決定作用。所以一般的家庭都會盡最大力量去供孩子讀書。但是由于位置偏僻，交通不便，經濟落后，人們的收入水平很低，即使家長有心讓孩子上學，這里的教學水平也是遠遠不能滿足需要的。

　　特別讓人們擔心的是云南今年遭遇了百年不遇的干旱，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食，而賴以生存的油菜和大豆，長勢也極為可憐，這時候正是油菜開花的季節，可是由于還沒長到合適的高度開花很少，以后種子也會很少，產量很低。大豆剛開出來的花也因為缺水而枯萎了，奄奄一息的躺在豆田里，干旱使得農民的生活更加艱苦了。

　　這里的教育水平很落后。教師授課以自己制定的教學計劃和班里的尖子生的掌握狀況為準，其他大部分學生很難跟上老師的授課進度。但是由于教師不足，在這里上課的老師沒人都得擔任多門課程的教學，況且有的科目根本就沒有學習的條件。落后的教學方式導致的直接后果是升學率的滯下，這個村應屆升學率為0，而經過復讀的學生升學率也不過10%，況且是要去離這很遠鎮上的劉廠中學補習，在那兒一年下來得花費兩千五百元左右，對于一個面朝黃土背朝天的普通農民來說，這可不是一筆小數目呀!在本地復讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意，很多學生上完小學就回家干活了。也因為這樣導致這里有很多的剩余勞動力，造成人多地少的局面。因此對大多數家庭來講，讓孩子升學都是心有余而力不足，想到這里咱們也不由得一陣心酸。

　　這些山里的孩子們就在經濟條件與教學條件之間左右為難著，最終家庭稍困難的學生就此失去了讀高中的機會。當然這并不是絕對。羅老師就是一個例外。他是整個村子學問最高的人。在他棱角分明的臉上架著一副大大的近視鏡，薄薄的兩片嘴唇緊緊地抿著，一副教師所特有的單薄的身體，更顯憔悴。羅老師是負責咱們與孩子之間聯絡的，很多資助孩子上學的費用，都是通過他中轉的。他的家住在廢棄小學的舊土房里，簡單的陳設中大部分是各種書籍，電視機是我所見到的唯一的家用電器，但平時怕影響孩子學習是很少看的。羅老師不但是一個成功的老師，也是一位成功的父親，他的女兒是全校唯一應屆考上高中的學生。這倒讓我想起一首歌曲，世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到…..

　　三、豐富的教學環節

　　咱們的教學環節主要分數學和語文兩個方面，教學方式豐富多彩。語文課有輕松愉快的猜成語游戲，也有動聽悅耳的詩歌教學，隊員們熟練地道的普通話也贏得了同學們的贊許。數學教學主要圍繞計算與應用的基本知識，配以課外實踐課程，皆在開拓當地同學的視野，調動他們對大自然的興趣。讓他們了解更多自然科學的相關知識。

　　此外，支教隊還展開了“三農知識知多少”宣傳活動，制定展板并且走街串巷對當地居民進行三農知識宣傳;“三觀共賞”座談會，兩地學生闡述各自的世界觀，人生觀，價值觀，通過討論增進彼此了解;“感動中國”宣傳活動，加深當地學生對人生價值應如何實現的認識，也都收到了良好成效。

　　通過與當地學生幾天的相互接觸，咱們已經培養了深厚的感情，也不會再看到孩子們陌生的眼神了。寢室里有咱們對戰下棋的斗智斗謀，在緊張的教學之外，咱們還同當地的孩子們開展了各種娛樂交流活動。籃球場上有咱們共同奔跑追逐的身影，此時輸贏早已被拋在了九霄云外。更多的是環繞著咱們的歡聲笑語。

　　四、熱情備至的村民

　　村民對咱們可以說是熱情備至。他們總是出于人性中最善良的本質為你默默地做著一切，他們質樸而憨厚的笑容時時觸動著我心靈的深處。他們專門為咱們做了吃的，當吃飯的時候，他們專注的看著我，臉上露出了滿足的笑容，仿佛咀嚼著的是他們而不是我。在這里我是不敢剩飯的，村民看著被咱們吃干凈的碗，眼神中流露出無比的欣慰，生怕咱們這些遠方到來的孩子，感到不習慣而吃不下。可是此刻，我的心里卻早已是酸甜苦辣什么味道都有了。

　　這里有一個習慣，為了接待客人晚上要喝蜂蜜水，俗稱“喝蜜茶”。第一天晚上，咱們是在羅軍家度過的。他的父親為了讓咱們去他家喝茶在村長家等了足有一個半小時。在他的盛情邀請下，咱們去了他家。當時天很黑，原本崎嶇不平的山路，在夜幕下更顯得艱險難行。在咱們到后，羅軍全家才在廚房的一角開始吃晚飯，一切的一切都在咱們吃完以后，咱們只是后悔當初為什么不早點來，曉輝給羅軍補習了會語文。天漸漸地晚了，他的父親執意要送咱們回去，要知道走一趟至少得用半個小時，而當時已經接近十一點，這將直接影響到他的休息，明天的勞作該怎么辦呢?況且咱們已經給他們一家添的麻煩實在太多了，于是咱們拿了手電筒獨自往回走，后來才知道，他們在村長家等了咱們兩個小時，實在等不及了才來找咱們。晚上我住在他家。由于一天的奔波與勞累，我一躺下就睡著了，夢里充滿了鄉親們和善單純的笑容，孩子們期待信任的目光。。。在鎮上長大的我，從來沒有發現，自己原來可以給別人帶來如此大的快樂與幸福。他們尊重我，支持我，需要我，而我所做的卻又是那么微不足道!啊，這種人與人之間平等的愛與被愛，關懷與被關懷的感覺多么好啊!

　　李小銀的媽媽總是那樣自信的笑著，她家簡陋的土房里陳設簡單而樸素。她家是出了名的窮，面對貧窮，她以常人難以想象的毅力挺了過來，不僅填飽了肚子，而且將兩個孩子培養成文化人。如今兩個兒子都已經走出了大山，成為了人民教師和腦科醫生。對此，她家的一副對聯是最能說明的了：“無情歲月增中減，有味詩書苦后甜”橫批：“苦盡甘來”。

　　咱們快離開梭織坡的頭一天下午，小銀的姥姥給咱們拿來了儲藏了很久的蜂蜜。看著這金黃的蜂蜜咱們心里比這密還要甜，這裝的可不只是蜂蜜，而是他們對咱們的祝福啊。姥姥又從柜里拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們，這下他們可樂壞了，一個個美滋滋的含著糖，高興得像過節一樣，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個院子里，就連我也覺得自己到了兒時的童年。

　　這是多么不可思議，滿足他們的僅僅是一塊再簡單不過的冰糖!什么肯德基,麥當勞他們從未聽說過。而城市里的孩子天天喝著“娃哈哈”，吃著巧克力，嚼著山珍海味，也無法體會這種發自內心的喜悅。他們在物質上無可比擬，不可一視，但在精神上卻缺少太多感動與歡娛。這時候我內心是多么的滿足，我一樣也是生長在農村的孩子，我感到自己是多么的幸運，咱們擁有的是更多的感動與幸福，咱們擁有和城市孩子一樣的快樂和希望。

　　五、希望是永恒的

　　村子里的孩子們都相互認識，每天像兄弟姐妹一樣生活在一起。他們大部分時間都在村子或田間地頭玩耍，充分地享受著大自然的呵護，每一種植物他們都能說出名字和用途，每一種昆蟲都是他們的伙伴，什么捉蛐蛐，逮蟈蟈，打草蟲樣樣精通，甚至連害人的蝎子也不怕。大自然賦予他們健康的體魄，純潔的心靈和質樸的本性。他們的童年時快樂的，他們的成長是自然地，卻偏偏缺少了能讓他們獲得更多知識的環境，沒有知識這些山區孩子的未來是什么呢，他們的希望是什么呢。咱們多么希望用咱們這微薄的力量給予他們更多的希望，讓他們的未來有多一些的色彩。

　　咱們——這些大學生，正在用實際行動來點燃這些孩子的希望之火，讓他們知道還有許多人關心著他們的成長，他們的前途是光明的。雖然在成長中他們會經歷更多的挫折與困難，但他們的精神不會垮，不會滅，因為有無數的志愿者在背后至此他們。值得咱們欣慰的是那些身處逆境，堅忍不拔的孩子。他們堅持與困難作斗爭，從來沒有放棄過，那黑黑亮亮的眼睛不正是這種精神的凝結嗎?同時也是這些孩子教會了我，人生中有許多事是不能由自己決定的，但咱們可以選擇抗爭，用自己的力量去征服它，擺脫它，讓自己在生活的驚濤駭浪中不斷前進!也許是咱們給他們帶去了希望，但更是他們教會了我：要自己給自己找尋希望，奮斗希望!艱辛知人生，實踐長才干，作為大學生咱們最終要走入社會，融入社會。在這嚴冬里，我你他共同用青春譜寫了一曲動人的奉獻之歌，而咱們自身也得到了磨練和成長。

　　時光飛逝，短短的行程就要結束了，咱們在最后一天晚上，望著璀璨的星空，坐在山坡下的草地上輕輕吟唱起了一首又一首歌曲，望著天上閃爍的小星，就像孩子們可愛的眼睛，這里的星星比別處的要多要亮。咱們所有人都籠罩在閃爍的星空下，沒有過多的言語交流，一切情誼與感受都融入了濃濃的歌聲中。在瑩瑩的星光下，咱們望著層巒迭嶂的高山，望著影影綽綽的豆田，咱們的歌聲一定會飄過去吧，讓大山里所有的孩子都能聽到。咱們多想讓他們知道，大山是阻隔不了他們求學之路的，為了理想奮斗吧，為了希望奮斗吧，要知道在無限的愛心下，希望是永恒的!

寒假大學生實踐報告9

　　20xx年x月x日，懷著激動的心情，我開始了自己為期七天的寒假社會實踐活動。這是我個人自20xx年暑期xx支教社會實踐活動之后第二次參加假期實踐活動。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是其最基本的素質。于是，我再次踏上實踐的道路，希望通過親身體驗讓自己進一步了解社會，在實踐中增長見識，開拓眼界，磨練意志，找出自己的不足和差距所在。

　　就當今社會狀況而言，一方面，當今就業形勢嚴峻，招聘會上的大字報總寫著有工作經驗者優先考慮;可身在學校校園里的咱們又有多少工作經驗呢。在這一形式之下，社會實踐就成為咱們重要的跳板。另一方面，社會實踐可以為日后找工作打基礎。應學校要求，我將時間地點優先選擇為我的高中xx市第一中學。在協助老師開展日常教學、班級工作的過程中，就期間所運用到的班主任工作技能而言，無論日后是否從事這一項職業，它都對我大有裨益。通過這一段時間的學習，我接觸到了許多校園以外的東西。因為環境不同，接觸的人和事不同，從中學到的東西自然也就不同。而且中國經濟飛速發展，國內外形式日漸變化，新事物每天都在涌現。一句話概括，開眼看世界，是時候了。

　　考慮到xx市第一中學是省屬重點中學，要求授課教師學歷至少達到研博水平，故在實踐期間內，我充當班主任副手角色，以協理班主任處理班級日常事物為主要工作內容。具體包括批改作業以及日日練考試試卷、接電話、復印資料、整理文件、到班盯自習課等。事雖小，但足以讓我感受到工作的氛圍，以及作為一個高一班主任的辛苦。更重要的是，這一切都是我在學校的學習生活中所體驗不到的。除此之外在日常工作之余我還需做一些工作以外的事情，如清掃地面、簽收并按要求回復一定數目的信件等機動性極強的工作。在學校里，或許應該做什么，什么時間做這些細節有老師進行提示，但在工作場合中，這一切都需要自己去發現，然后積極的處理。更難的是對于分寸的把握，個中微妙是需要親身實踐方能有體會的。

　　記得老師說過，大學就是一個小社會，但只有經過實踐才知道，這所謂的小社會和真正的社會還是有本質差別的。在大學，咱們的奮斗理由可以是夢想，是未來，是希望，一言以蔽之，咱們的奮斗是無償的。而到了工作崗位上，咱們的奮斗無一例外是為了金錢，為了報酬。因此，此時的競爭勢必要比彼時更加激烈。在這短短的七天實踐中，承蒙老師的耐心輔導和寬容大度，我還來不及體驗更多官場上的人情冷暖與爾虞我詐，但我清楚的認識到，對于逃不掉的未來，我唯一的應對方法是提前著手應對，而最重要的一點，就是提升自我，用一個盡可能優秀的自己去應對人生中的不測之事。然后，做一個善良赤誠的人，即便遇到暗箭與逆境，仍舊不改赤子之心。

　　通過這次實踐，我確實收獲頗豐，從我接觸到的每一個人身上學到了學校所傳授不了的寶貴的社會經驗。首先，在社會上要善于與他人溝通，善于傾聽，少說話多辦事，畢竟溜須拍馬者不會有長遠的路。溝通是一門藝術，如何取得溝通、做好溝通，都需要長時間的鍛煉。以前沒有實踐機會，在與他人的溝通中，我偶爾會出現冷場等狀況，而社會實踐使我明白，思考是溝通的重要環節。其次，自信也很重要。自信幫助我完成不易完成之事，它帶給我勇氣與力量。但自信并不是盲目的自大或貽笑大方的自夸，它同樣警醒我應時刻注意彌補不足，用實力說話。最后，這次實踐帶給我的深刻體驗便是它不僅僅是一次普通的短時的實踐，更是一次寶貴的人生經歷，是一生的財富。今后，我會抓住機會，多利用課余或假期時間參加社會實踐活動，在實踐中取得更大的進步和長足的發展。

寒假大學生實踐報告10

　　隨著20xx年的到來，我們最最期待的寒假生活也隨即開始了。但相比于往年的假期中的懶散生活，在今年的寒假里，我通過在自身積極的計劃和準備，開始了在20xx年寒假社會實踐的生活之旅！在經歷了一番尋找和努力之后，我于20xx年的x月x日，在xx市xx區的xxx酒店開展了這次寒假的社會實踐工作。

　　回想這次的實踐，從做出計劃到取得父母的同意，再從千辛萬苦找到工作并順利的走到現在，不知不覺，竟已經過去了x周的時間。盡管寒假的時間很短，但我卻在這短暫的時間里充分的體會到了社會與工作。

　　x月x日，取得了父母的同意后，我開始尋找自己的工作。在幾張網上投遞的簡歷都了無音訊之后，我開始決定的實際的外出尋找。畢竟，對社會是實踐才是這次的目的。

　　回想那段時間，我憑著雙腳將家附近的xx家招人的地方都看了個遍。盡管最后收獲了很多崗位需求的信息，但通過自身的情況排除掉大量的可能后，剩下的卻寥寥無幾。

　　最終，我在父母的參考下，將目標放在了xxx酒店的服務生崗位上。也許是因為假期的生意真的很火爆，沒等我詳細的說明來意，酒店的領班就同意了我來此工作。沒想到進程會這么順利，這也讓我感到很驚喜，但就當我以為穿上酒店制服開始作為一名優秀的服務員的時候，卻意外的被安排到了后勤方面，主要的任務是打掃和清理。這確實是我所沒有考慮到一點，據說因為時間不夠培訓，所以服務員可能是沒什么機會了，只能從事一些簡單的打掃工作。

　　對此失誤的漏算給我了很深的打擊，我曾以為自己能在酒店里增加和顧客的說話機會鍛煉自己，但卻忽略了酒店對禮儀的重視性！如果是暑假的話還好，但在寒假這樣忙碌又短暫的時間里，竟沒有什么機會進行培訓，這實在是我所沒能想到的。

　　但在自己后勤的工作中，我也很快調整了自己的心態“既來之，則安之。”每個工作都有自己的意義，我也并非是來這邊玩的，所以服從安排，這點對我而言也算是一種鍛煉。

　　在后來的工作中，我主要走廊和過道這些簡單方面的打掃。但同時，這也是最顯眼的地方，為此，在管理上的也非常的嚴格。不久前，我還因為工作的不細心被狠狠的批評了一頓。但如今，我已經能會很好的完成自己的'工作了。

　　現在，回顧自己的工作。盡管作為打掃的人員，但我卻更深刻的感受到了工作的嚴格性，體會到了工作的辛苦。并且，對于工作的時間和紀律方面我也有了很深的感受，工作不比學校，稍微的放松都是不允許的。

　　有了這次的鍛煉，我也更加深刻的感受到了父母在工作上的困難，且在今后的學習方面，我也找到了自己今后的目標，今后，我一定能將自己鍛煉的更加出色，更好的投入到社會當中。

寒假大學生實踐報告11

　　作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。

　　本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業為會計。

　　實踐的時間是從x月xx日到xx月xx號為期x個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

　　一、基本情況以及工作體會

　　我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。

　　所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。

　　因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰的機會。

　　二、實踐感悟以及心得體會

　　我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在舉例如下：

　　1.在社會上要善于與別人溝通

　　經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　2.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

　　3.在社會中要克服自己膽怯的心態

　　自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　4.在工作中要不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

　　三、本人存在的問題以及幾點思考

　　在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

　　第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

　　第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

　　雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

　　四、本次社會實踐的問題和建議

　　一、在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。

　　二、因為我的專業是經濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到“雙贏”。

　　最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

　　在這次社會實踐中，系領導和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領導和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎。

　　我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲。

寒假大學生實踐報告12

　　這個寒假是我過的最最充實的一次,在我意識到自己不僅僅是一名大學生,自己到了該承擔責任該獨立面對這個社會的時候，我知道了自己下一步該干什么。于是寒假的前一個月我在市里的輔導機構當代課老師，后二十多天白天在張衡幼兒園上班，六點多回到家給我侄女補習物理化，每天都身體里都充斥著動力。我想我有收獲的時候才是我最快樂的時候。

　　在為時不長的一段時間里，和與自己年齡差不多的“孩子”們的相處中，讓我放松了不少，同時也了解到了做一名教師的辛苦，也與一些優秀的老師、和我一樣的兼職大學生一起，探討英語，探討教學，豐富了自己的閱歷，學到了不少東西。

　　俗話說得好，“萬事開頭難”。課堂的開始是很重要的，它或多或少決定了這堂課的成功與否。我的辦法就是能從一開始就把學生的注意力和興趣都調動起來，接下來的一整堂課學生精力的集中和紀律問題可能都不存在。結合英語教學要求，用讓他們感興趣的方式組織他們學習，我常常做一些類似新聞播報、單詞接龍賽、等活動，孩子們在玩中也學到了好多。在活動中放松心情，得到樂趣的同時也可以掌握英語技能。

　　在課程進行過程中也可以運用許多新穎有趣的方式來進行。我借鑒了大學里單詞課堂上分組進行搶答的方式，每次的分組方式不同，讓程度不同的學生都能參與到活動中來，在其他人回答問題的時候，學生們也能夠更仔細的去傾聽，去發現其中的錯誤，這樣也是另一種學習方式。在整個的補課過程里，也借鑒了大學課堂中的學分制度，每次回答問題和小組活動過后，都會給大家的表現打分，積累成績。這種在中學階段還沒有的方式，也很吸引學生，特別是初中的學生，都能很積極的思考問題，回答問題。因為即使沒有答對，也可以得到獎勵的分數，就像我的老師所說的那樣“我在意的并不是你已經掌握了多少知識，更多的是你有多少學習的興趣，有多少參與了課堂的學習”。我認為這種理念對于培養學生自主學習、自愿學習是非常有益的。

　　在主張“快樂學習”的同時，也必須注重學生學習的成果，因為面對中國現階段的教育體制，最終決定命運的是成績。所以，課后的鞏固是至關重要的。現在身為一名大學生的我也仍在“痛恨”著家庭作業，不過不得不承認，不能沒有家庭作業的存在。即使整堂課都很用心的學習，接受了老師所講的內容，如果課后不能及時的復習，讓所學的東西真正成為自己腦子的一部分，從某種程度上來講，這堂課都是毫無效果可言的。而作為老師所能做的，就是布置作業。它是幫我們鎖住知識的步驟，尤其是對于自學能力和自制能力不是很強的學生來說。而布置多少作業，布置怎樣作業，就是考驗老師的時候了。在高中階段，通常我們所做的作業就是做習題XX頁到XX頁、背誦XX課文、抄寫XX段落，背單詞XX個在大學的學習中，我做的更多的作業則是開放性的、創新性的，通常需要自己查找資料，和同學一起想辦法解決很多問題。對于忙碌的中學生來說可能沒有這么多的時間去做這些工作，不過，一些創新的方式還是可以嘗試的，最簡單的一種方法則是“串聯”，即讓學生把所學的知識，包括單詞、短語、語法等等用自己的方式串聯到一起，可以編一個繞口令，編故事，各種方式都可以，只要有利于記憶即可。這樣下來，不僅在思考的過程中可以復習所學的知識，也可以更有效的記憶這些內容。如此一來，家庭作業不僅可以變得更有趣，也更加的有意義，而不是隨便敷衍即可過關。

　　其實多數孩子學英語大多是啞巴英語，所以從一開始我就會多用簡單英語和他們交流為測試奠定基礎，我的題目是：從這次寒假補課，你認為自己收獲了什么?有些盡管說得斷斷續續，英漢夾雜，或是有錯誤，或是不好意思，我都鼓勵他們勇敢地說下去，耐心的等待他們完整的表達自己的意思。他們的表現很讓我欣慰，因為他們從開始的不會，不愿說英語到現在能用簡單的句子表達完整的意思。第六，我的不足之處。時間很快，寒期補課即將結束，但是課程進行的并不是一帆風順，中間也出現了一些小波折，小摩擦和突發事件。這確實不僅挑戰了我應對突發事件的能力，以及我之后處理解決問題的能力還挑戰了我處理的結果是否取信于這些學生。我必須承認在這方面我有欠缺。這些問題都是在我和他們已經很熟悉的時候發生的。例如：有一次在初中班，我轉身在黑板上寫字時，底下的兩個男生竟然公然罵起仗來，我還沒來得及了解情況，隨即互相扔起書來，我拉住一個男生，讓互相停下來，可是還是扭打在了一起，我沒辦法就告到劉老師那，剩下的半節課其他同學好像都被影響到了，當然我盡力安撫其他同學的情緒，可是效果不佳。下課后，我趕緊去了解情況，有一個老師的處分就是：叫家長。農村這些孩子最忌諱的就是這個處分，結果可想而知。這兩個學生在我的課堂上不像以前那么積極活躍，甚至對我這個老師有點抵觸，但是我還是百般調節和他們溝通交流，讓他們互相各退一步，握手言和。

　　補課結束后，還有點時間，正好張衡幼兒園在招聘兼職老師，我就去應聘了，在那兒干了二十天后，感觸特別深。

　　我的寒期實踐很快就接近尾聲了，我很遺憾沒和這群孩子留影作紀念，但是寒假相伴的記憶卻永遠都在。在這期間，有苦中作樂，有喜憂參半，有放棄與堅持的較量，有看到成效是的喜悅，盡管補課生活有機械，有忙碌，又枯燥，但是我很充實，因為我學到很多，從實踐中領悟很多，從這群孩子身上我感受到了久違的無憂無慮，那份純真和快樂。我也深切體會到要成為一位優秀的英語教師，我還有很長一段路要走，還要抓住更多的實踐機會不斷的學習，永無止境，同時也要具備很多素質，如：耐心，寬容，責任心，幽默風趣，積極樂觀的態度，知識淵博和經驗。在此過程中，我應對了許多難題與挑戰，有些問題的解決方式還是有些欠缺，應對突發事件的能力還有待于提高。總之，我最大的收獲是這個寒假我很充實，把學到的理論應用于實踐，把總結的經驗應用于實際，不僅收到了一定成效，更重要的是發現了自己的一些不足之處。

　　這短暫的兼職生活，讓我認識了很多可愛的學生，結識了很多優秀的同齡人，也從優秀的老師那里學到了很多。體會到了老師的辛苦，改變了高中時對老師的看法。不管做什么都要付出努力才能獲得成績，看到學生們的努力，看到他們的成長、進步，那種發自內心的快樂，應該就是做老師的驕傲吧

寒假大學生實踐報告13

　　寒假就這樣結束了，新的學期也已經開學了，現就寒假的實踐情況報告如下：

　　實踐前——思考

　　20xx年x月xx日，學校正式放假。

　　經過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。

　　經過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由于考慮到自己各方面的實際情況，決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。

　　實踐中——行動

　　xx日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。

　　雖然在電視上看過人家應聘，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去。”“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。待父親轉身離開后，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進了xx裝飾公司的大門……

　　半個多小時過后。“成功了！”我帶著難以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監督我又是關心我，頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的。”想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。

　　當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看，因為上午和經理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時一直在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復述出來才行。”“啊！？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

　　一直都認為打掃衛生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛生做完之后，我開始了衛生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！從新審視了整個衛生間，我發現自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。看到“任務”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來大干一場，瓷磚和洗漱臺已經弄干凈了，就差便池了。說句實話，在自己家里我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好廁所里沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

　　漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應了我的工作，可時間過的很快，10天的實踐工作即將結束，經理特別為我開了一個簡短的小會：

　　1.檢查的學習情況。

　　2.談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法。

　　3.學習。

　　4.列舉分析哲理小故事。

　　5.對自己近期學習情況的總結。

　　我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

　　實踐后——感悟

　　第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

　　這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

寒假大學生實踐報告14

　　20x年x月，軍訓完的我迫不及待的回到家中。在家里，經過幾天的拜訪親朋好友，我的生活徹底的平靜下來，坐下來，安安靜靜的思考了一下這一個學期的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了其中存在的危機—就業危機。在當今社會，各種各樣的大學數不勝數，也同樣，各個專業學習的人數也數不勝數，所以，你想在一個專業里出類拔萃，光是學習是不夠的，你還必須擁有比較豐富的實踐經驗。但是，在大學里，這樣的實踐經驗并不多，并且走出校園后我們也將面臨社會和市場無情的競爭和淘汰。所以，我思考著：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些大學里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。

　　經過一番思考后，我決定走街串巷，尋找一個實踐的平臺。經過我一路走下來的觀察發現，由于處于年底，所以大多數娛樂性質的地方急聘服務人員，其中尤以ktv為最。本著自己的專業學習的也是服務性質，所以我決定去應聘當服務生。

　　實踐中的行動

　　當天下午，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我的求職生涯。以前看到過很多關于應聘的小故事，往往企業單位都是從微小的事物上決定應用哪種人。所以我盡量面面俱到，努力去做到最好。可是站在應聘單位的門口，我還是緊張的要死，雙腿直打顫，可我仍是非常鎮定的告訴自己：沒什么好害怕的，不要慌，要相信自己能做到。漸漸的，心情慢慢平復下來。我鼓起勇氣，推開了門，映入眼簾的是一位帶著溫暖微笑的叔叔級別的人，于是我熟絡的開始了我不知練習了幾遍的自我介紹，自始至終，經理都是面帶微笑，簡短的談話中，知道叔叔姓余，他親切的讓我稱呼他為余叔叔，他說是我的勇氣與自信征服了他，所以我順利的開始了我為期20天的服務生涯。

　　第二天早上9點，我開始了我的工作。其實白天的事并不多，主要是照看一下場地，接待來訪人員以及清潔衛生。我的工作重點在晚上，因為大過年的嘛，好不容易回家一趟，親朋好友的難免要出去熱鬧一下，像我們這種娛樂城，有舞廳及ktv包房，一般都是首選的地方。因為我的工作不是長期性的，所以我只負責一些簡單的事物。雖然事物簡單，但還是不能馬虎，一不小心就有可能出錯。每天都要準時在9點去開門，然后下午1點得去換一次煤，到晚上5點燒開水，最后是8點開始營業。同時，也要準時開關燈。因為是娛樂場所，各種各樣的燈繁多，也要將它們牢記清楚，哪個時間開哪盞，都有嚴格的規定。最后，當所有的客人都走后，我們服務生還要負責清潔所有場地的衛生。這可是一個累人的活，剛好那天晚上我清潔衛生間，我拿著拖把，將地面以及便池都拖了兩三遍，又將梳妝臺的玻璃以及墻擦了一遍。我想這樣應該足夠了吧，在家里我也是這樣搞的，準備走人回家，可是轉念一想“細節決定成敗”可能我還有沒做到位的地方，于是我又仔細的檢查了一遍，真是不堪不知道，一看嚇一跳。地面上這一塊那一塊的水漬，梳妝臺上也是一片狼藉，于是我不管三七二十一，脫下外套，又熱火朝天的干了起來。經過整整兩個小時，我才將衛生間清理干凈，看著煥然一新的衛生間，我深刻的體會到了“細節決定成敗”這句話的含義。

寒假大學生實踐報告15

　　在一個月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實踐中來看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會：

　　首先我們要站在顧客的角度進行換位思考一下：

　　如果你去買一件你早已留意的衣服，你進去欣賞時，在仔細觀察與另一件的區別時，是否希望有一個喋喋不休店員的打擾你,恭維你和這個衣服是如何的合適?還是在你再細推敲過，想象一下自己穿在身上的感覺，然后給店員一個眼神，他會很禮貌的走過來請您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務一定要到位，態度要端正;

　　其次要對自己的產品的設計理念、定位群體、配置獨特、先進而又實用之處，與競品款式對比的優勢、劣勢、不卑不亢的講解，在合適的時間和客戶交流時，你的產品知識才能顯現出來;不要一味的說自己的產品好，若顧客問你的產品優勢在哪時，你又啞口無言;

　　我們要注重與顧客進行溝通;

　　一、區別對待：不要公式化地對待顧客

　　為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：

　　1、看著對方說話

　　無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方，你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。

　　2、經常面帶笑容

　　當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

　　3、用心聆聽對方說話

　　交談時你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

　　4、說話時要有變化

　　你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，并逐步去改善。

　　二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要

　　不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。

　　曾經擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。

　　每天早上，你應該準備結交多些朋友。

　　你不應向朋友推銷什么，你應該替他尋找想買的。

　　賣一套產品是有很大的分別的。

　　顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

　　集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產品或服務方式，務求使顧客感到滿意。

　　顧客不是單想買一套產品或接受某種服務，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。

　　最高的推銷境界是協商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之后，你的收益將會猛進。

　　三、眼腦并用

　　1、眼觀四路，腦用一方

　　這是設計師與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，并準備作出判斷，將銷售的五步曲順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

　　2、留意人類的思考方式

　　人類思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強“我愛你”這句話的可信度。

　　3、口頭語言信號的傳遞

　　當顧客產生購買意思后，通常會發出相關語言信號：

　　(1)顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、效果等;

　　(2)詳細了解售后服務;

　　(3)對設計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;

　　(4)詢問優惠程度;

　　(5)對目前正在使用的商品表示不滿;

　　(6)向設計師詢問購買產品的配套技術服務內容及是否收費等;

　　(7)接過設計師或推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議。

　　4、身體語言的觀察及運用

　　通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉換。

　　5、表情語言號

　　(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;

　　(2)眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什么。

　　6、姿態語言號

　　(1)顧客姿態由前傾轉為后仰，身體和語言都顯得輕松;

　　(2)出現放松姿態，身體后仰，擦臉攏發，或者做其它放松舒展等動作;

　　(3)拿起代理合同或產品說明書等數據細看;

　　(4)開始仔細地觀察商品;

　　(5)轉身靠設計師或推銷員，表示友好，進入閑聊;

　　(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。

　　7、引發購買動機

　　每個顧客都有潛在的購買動機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發掘”這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售人員切忌認為客人無心買產品而采取冷漠或對立的態度，并不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導客人。

　　實踐結語：

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　還有通過社會實踐，使我在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會奠定基石。我現在理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎，社會實踐是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

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