暑期的社會實踐報告5000字（精選10篇）

　　難忘的社會實踐結束了，相信收獲不少，讓我們一起來學習寫實踐報告吧。那么實踐報告到底應該怎么寫呢？以下是小編精心整理的暑期的社會實踐報告5000字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　暑期的社會實踐報告 1

　　題目：

　　實踐地點：

　　實踐目的：

　　為了更好地融入社會，將所學知識加以實際運用，提高自身專業(yè)素質，我于暑假期間進入縣發(fā)改委當實習秘書，一方面是為了將大學中所學的專業(yè)知識加以實際運用，另一方面也是為了更好地體驗生活，增加社會閱歷，拓寬視野。

　　××縣發(fā)展改革委員會是縣政府領導下的一個重要職能部門。它主要是研究提出全縣國民經濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標和重大政策，組織編制全縣國民經濟和社會發(fā)展的中長期規(guī)劃和年度計劃并且負責全縣農業(yè)資源的管理和農業(yè)區(qū)劃工作等。

　　我所在的綜合科主要工作方向是研究提出國民經濟和社會發(fā)展戰(zhàn)略，生產布局，發(fā)展趨勢等重大問題，組織和擬定，協(xié)調國土整治，開發(fā)，利用和保護政策等，參與全縣土地利用總體規(guī)劃的編制和修訂，會同有關部門組織開展縣政府目標管理工作。

　　在參加社會實踐的一個月時間里，我本著多看，多學，多想，多做點思路，腳踏實地認真完成本次社會實踐的每一個過程，主要做以下幾項工作，在我實習的前兩天，我的主要任務是了解全縣的經濟，社會，科教，文衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展目標。從那些數(shù)字和圖表中可以看出全縣的各項事業(yè)在近幾年來得到迅猛發(fā)展，人民收入大幅提高，政府用于人民的福利性資金也在增長。未來幾年的發(fā)展目標更體現(xiàn)出了縣政府立志打造現(xiàn)代物流，經濟貿易，科學文化，農林牧漁全面發(fā)展的經濟強縣，生態(tài)大縣。在人民生活水平方面，不但要使居民收入有量的增長，更要是居民生活有質的飛躍。這些具體基本情況的了解將在我以后的實踐中起到重要的作用。

　　在接下來的實習中，我的工作內容主要是校正一些縣發(fā)改委起草的工作文件；印發(fā)與發(fā)改委同級縣行政單位的文件；回復企事業(yè)單位的來函；溝通聯(lián)絡平級行政單位，收集他們對發(fā)改委的工作意見等。

　　校正文字是一個中文專業(yè)學生的基本能力。通過在大學里一年的專業(yè)學習，語言能力有一定的提升，但是提升的程度卻不得而知。一般人認為校正工作只是將文章中的錯字，誤用的字找出來并改正即可，其實不然。校正是一項系統(tǒng)的全面的'工作。校正工作的完成程度直接關系到文件上傳下發(fā)的效果及文件的執(zhí)行。一份經過認真校正的文件將會準確，清晰，簡潔地傳達上級的意見及思想。對下級的執(zhí)行效果有著重要的影響。一份未經校正或校正不認真的文件將會對文件要傳達的意思產生消極的影響，下級的執(zhí)行效果肯定也會受到影響。所以，校正是集文字改正，語句順序，語言運用，政策管理于一體的工作。大學的專業(yè)知識學習使我具備了從事校正工作的基本能力，暑假的社會實踐讓我的能力有了進一步的提升。這就是理論與實踐結合，課堂與社會相接的最佳闡釋。

　　印發(fā)同級行政單位的文件是我的另一項任務。

　　印發(fā)文件是未來讓其它行政管理單位能夠及時地了解發(fā)改委某件工作的意圖及想收到的效果。讓與這件工作有關聯(lián)的行政單位清楚本單位在這件工作中的作用及地位，以便采取相應的措施協(xié)助發(fā)改委的工作。

　　這個工作看似輕松其實不易。會議上得出的決定首先要寫出會議稿，會議稿要明確清晰地闡述會議內容，會議重點及會議所作出的決定。在發(fā)出文件之前還要先經過科長的修改，再呈報局長批準，最后才能向各行政單位轉發(fā)。

　　現(xiàn)在提倡建設節(jié)約型社會，機關單位的紙張也要節(jié)省，與之相適應的就出現(xiàn)了無紙辦公，網上辦公等途徑。上一級領導單位在網上下發(fā)的文件若需轉發(fā)，有點則可以用E—mail的形式發(fā)送。這樣的文件需要符合一些條件，如領導單位的指示文件，工作建議，情況的調查等等。這樣用網上傳送文件的方式辦公一來可以節(jié)省紙張，二來也可以提高辦事效率，但是有的文件必須下載打印，如需要批復的文件，需要同級行政單位做出工作計劃的文件。

　　同級行政單位和其它企業(yè)單位若在工作中有疑問，需要發(fā)改委作出解釋，我們一般使用函這種應用寫作形式。

　　同級行政單位間由于沒有直接的隸屬關系，但是工作也需要聯(lián)系，通常使用函。發(fā)改委對這些函作出回復，說明情況，但不能作出批復。如果是企業(yè)單位的一項舉措需要發(fā)改委得到批準，這時對企業(yè)單位的來函則需要批復，因為相對于企業(yè)來說，發(fā)改委是高出一級的。

　　在學校中我學習了函的寫作方法，也學習了回復和批復，但是一直沒有實際運用的機會，在實踐中我體會到了回復和批復的區(qū)別，它們的特點及運用方式。學與用的結合讓我們對這些知識有更深的認識，運用也更加自如。

　　聯(lián)絡和溝通同級單位，收集它們對發(fā)改委的工作意見及建議也是一份非常重要的任務。

　　但由于行政單位間辦公的地點不同，各自行使的職能不同，但又的任務需要幾個單位聯(lián)合完成，這就需要單位間不斷地聯(lián)系，明確各自的義務，行使各自的權利，以達到高效率完成任務的目的。

　　聯(lián)系溝通一般有以下幾種方式：電話聯(lián)系，網上交流和派出辦公人員面對面地溝通。三種方式各有利弊，如電話網上聯(lián)系有時無法將文件的回復帶回，而派出辦公人員雖然能彌補電話，網上交流的不足，但是需耗費大量的人力資源。

　　經過一個月的鍛煉，我體會到只有將大學中所學習的專業(yè)知識在社會工作中加以實際運用，我們才會更深層次地提高專業(yè)素養(yǎng)，更加靈活地運用知識。學以致用，學與實踐的緊密結合應該成為現(xiàn)代大學生完善知識的最佳途徑！

　　暑期的社會實踐報告 2

　　社會實踐學校：

　　社會實踐時間：

　　指導教師：

　　指導班主任：

　　社會實踐生：

　　社會實踐班級：

　　社會實踐內容：

　　社會實踐目的：

　　社會實踐是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過社會實踐，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

　　我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的社會實踐目的地 龍陵縣龍山中心學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

　　當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在社會實踐過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂： 千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。

　　我們來到龍陵縣龍山中心學校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元1904年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學班24個，學生1058人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發(fā)展，多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務，為龍陵縣基礎教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻，保山地區(qū)重點學校之一，它也為龍陵縣的社會經濟發(fā)展做出了有目共睹的貢獻。

　　社會實踐的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。

　　基情況如下：

　　1、課堂教學：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學、品德、自然、音樂、美術7個科目)。

　　2、班主任工作：組織一次 我做文明小公民 的主題班會。

　　3、帶領學生出了一期黑板報。

　　4、到學生家里去家訪。

　　這次社會實踐令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè) 日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構成的我社會實踐生涯的主旋律。

　　首先，我請班主任給我 一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說： 老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。 這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲： 范老師好! ，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。

　　在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生： 你們聽完課，印象最深的是什么? 學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　古人云： 知之者不如好知者，好知者不如樂知者。 興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的`對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

　　初為人師，總是有些緊張。我?guī)е�羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。 同學們，現(xiàn)在開始上課。 我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話： 微笑是法寶。 學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就

　　過去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條： 范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師。 這是出自一個三年級學生之筆，這也是我在社會實踐一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。

　　在班主任社會實踐工作中，我組織開展了 我做文明小公民 主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

　　為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學生獨唱 春天在哪里? 把班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，并在方法上有待改進。

　　社會實踐的時候，我上了一節(jié)活動課，帶學生到操場去玩，其中一個男生捉了一只蛤蟆來給同學們看，那些女孩子嚇得只叫，說實話，當時我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說： 放下那個丑東西! 小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我： 老師，它很丑嗎? 我試著和他說： 是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。 他似懂非懂的點點頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我： 老師，它真的很丑嗎?外婆還說它是益蟲呢。 我的笑容頓時僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下 蛤蟆是丑還是美?

　　我沒敢再說蛤蟆丑，因為不同的審美觀面前，美丑是無從計較的。我也因此而想，其實蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。

　　在剛開始的三周里，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己： 繼續(xù)努力! 可是，在一個雨天里，我第一次和學生發(fā)火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無經驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到： 不想學就出去! 頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩： 都是你把老師惹哭了! 我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說： 老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣 說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我： 老師，你別哭了，再哭就不好看了。 老師你笑一笑嘛! 那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。

　　在給孩子們上最后一節(jié)課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。

　　盡管聽了無數(shù)次 老師好 ，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的社會實踐生涯就有了難以泯滅的閃光點。

　　在社會實踐中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的 主動請纓 卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名社會實踐生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

　　在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步 但不管怎樣，我都會以人為本，把社會實踐中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

　　總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

　　社會實踐，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在社會實踐中逐漸變得 勇敢 。雖然開始也會有顧忌，怕 主動出擊 會招惹 不知天高地厚 的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。社會實踐，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!

　　社會實踐的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

　　暑期的社會實踐報告 3

　　轉眼過去，第二次的支教活動就結束了，問題多多，麻煩多多，收獲也是多多的。這一次和第一次的支教活動完全不一樣，沒有第一次的輕松，沒有第一次的無憂無慮。這一次完全充滿了荊棘，基本上沒有一件事情順順利利的，帶隊的老隊員壓力巨大啊！這些事情在去年完全沒有沒有遇到過：跨年級的打架事件，隊員的生活問題，參加xx支教聯(lián)盟的事情，與xx師范大學支教隊的問題等等。能走下來，我都佩服我自己，怎么堅持下來的。支教完得最后一晚上，我是長長地舒了一口氣。終于沒有把“xx支教”的牌子給砸了！

　　前期的準備工作

　　自從去年參加過一屆支教活動，對xx的孩子有點眷戀，今年又準備去一趟。和我一樣想法的還有兩個老隊員。所以前期的工作大多數(shù)由我們三人做了。不管是宣傳，還是挑人。都存在一些問題啊！特別是選人的時候，進行兩輪的面試，進行兩輪的試講，都是我的注意，我沒有想到這是一個漫長的過程，無論誰時間久了，對一件事情的熱心程度不免會下降。我只考慮到的是怎么讓我們挑選更加優(yōu)秀的人員。

　　我是一個對自己的事情不太在意，對大家的事情很注意的一個人。所以我一直在強調：團結。就如上一屆隊長說過的，進了xx支教這支隊伍，我們就是一家人。沒有什么隔閡，沒有什么利益，只有這支隊伍。還有一個就是吃苦與勤勞！可能是年紀的區(qū)別，80，90還是有比較大的區(qū)別。在第一次面試的時候就說過，十五天，可能是你想象不到的苦，可能連飯都吃不飽。光有熱心是不夠的。那邊什么事情都會發(fā)生，不會有什么事情等著你去做，是你要去主動做事情。在這方面我是罵人最多的一個！

　　xx的生活

　　在路上有一點點的小期待，不管在火車上他們有多鬧騰，我只希望我能平安地把他們帶回家而已，我沒有多大的'希望，帶上了他們，就要對他們負責，特別是安全，現(xiàn)在我明白帶一隊人出來，什么都要考慮，什么都要想到！

　　第一天是很累的，不僅僅是身體上的，心更加的累啊！真的是感覺從來沒有這樣過的，有一種無力感，超級無力。都在問這個該怎么做，那個又該怎么做，我不是答案，什么都要自己去嘗試，不要什么都去問，試過才知道，沒有人會去說你什么的。我們是來體驗的，什么都教給你了，還有什么挑戰(zhàn)。我特別感謝村小的那幾個隊友，那么苦的環(huán)境，中國移動真的是要移動著去，只有一個地方有信號，每次發(fā)短息都要半個小時，挑水都要走半里山路，吃的菜都要我給他們送。這一切他們都沒有說什么，只是說我們現(xiàn)在能省就省，我們已經花了這么多的錢了，不要再挑剔了。真的是十分感謝他們這么體諒我們這支隊伍的難處。在xx鎮(zhèn)的大本營，前幾天我每次開會的時候老是批評他們，本來我是不想說什么，我聽不的抱怨。一切難處我們出發(fā)之前都說過了，我們不是來旅游的，我們是來吃苦的。我在組建這支隊伍的時候扮演的就是黑臉，看到什么就說什么，一點都不會顧及誰的感受，我們要在一個相對不熟悉的地方生活半個月，不能有什么僥幸，也不要想得太美好，隊員之間的關系必須，一定是要很融洽的。不知道是習慣了還是怎么了，四五天之后，大家恢復了那種我所希望的那種狀態(tài)，十分感到欣喜。但是還有一些問題，涂涂和我說過了，這里就不討論。對于廚房，第一個星期還是挺累的啊，后面就很好了，我特別滿意，都出了第二代，第三代廚神了。這一塊就大可放心。

　　xx的教學

　　由于我是第二次來這邊，差不多所有的同學我都認識，和我的關系都挺不錯的，不管是不是我以前教過的那個班的學生。本來我是教一年級的數(shù)學，可是在招生的時候一年級只有四個人報名，就一二年級合并，五年級人太多，兩個班，所以我就臨危受命，教五年級的數(shù)學，這可是一個很大的挑戰(zhàn)。我本來的數(shù)學成績不好，我開始準備的都是一年級的，很簡單的，現(xiàn)在要重新去做，去了解。其他的隊友說五二班的孩子難管理，但是不知道我是和他們太熟悉還是怎么了，我的課上很不錯，特別是調皮的孩子，我總是下去拍拍他們的腦袋，或者是敲一敲桌子，提醒他們現(xiàn)在在課堂。這一點我是相當?shù)挠谐删透校。。∥疫@次由于要負責去村小的事情，因而課不多，差不多每天都在廚房那個和教室里面轉。雖然我們帶低年級的，但是我去年教了他們，基本上都是我的學生。只要我在他們教室外面一轉，孩子們看到了，那他們的課就沒法上了，一個個叫胖胖老師，胖胖老師的，害得我都不敢去轉了啊。每天我的衣服上總有還幾個手掌印，不管是高年級的還是低年級的，我的背上總是人。我又成了大樹了，特別是低年級的，沒有辦法啊，我只有逃！！

　　出現(xiàn)的問題

　　1、支教地點的事情

　　這次支教差點就流產了，xx完小換了一個校長，他不太同意我們去，我和隊長，還有前隊長在前面去過一次，才把這件事情確定下來，不知道以后的支教地點，還有就是這里的孩子太熟悉了，也越來越皮了，是不是該考慮新的地點。特別是這一次我們派出了一支隊伍去村小，那邊的情況更加符合我們這支隊伍的宗旨。

　　2、支教聯(lián)盟的事情

　　我沒有參加第一次會議，聽參加的人說，這個完全不和我們來的一樣，第二次會議還好了，我參加了，如果只是建立一個平臺，供大家來討論，經驗和交流，完全沒有問題，如果是把大家整合，都一樣，而且會給每支隊伍分配任務，那就麻煩了，由于我們是一支醫(yī)學院校的隊伍，處于弱勢地位。但是不加入，老師說了，就不能享受到里面的消息，什么都沒有。這個是個難題。

　　3、與其他隊伍的交流

　　這一次在xx有兩支隊伍，我們和北師大，我們在前，他們在后，交接的時間上有沖突。特別是他們在我們的課堂上不尊重我們的老師，當時就是很氣憤的。交流問題是很重要的，我的觀點是在不損害我們的隊伍前提下，也該交流一下，不要把他們當作什么一樣，畢竟他們也是來支教的，都是一樣的。

　　4、支教人員的挑選問題

　　這一屆的隊員是我們老隊員挑選的，設置的那一輪輪的面試和試講都是有目的的，但是最后基本上有幾次沒有什么作用，和我們想象的完全不一樣，特別是第二輪試講，我們是要看看大家的進步怎么樣，誰知道。。。就是一個過場，不知道是時間太久了還是怎么了，應付了是。當時我是很氣憤的。

　　5、負責人的事情

　　這個問題我和涂涂達成一致，不知道這一屆能有多少能繼續(xù)留下來，上一屆還有我，涂涂和張健三個老隊員帶著，張健管村小，涂涂負責鎮(zhèn)小的大方面，我的就是生活和和村小的交流。今年我們遇到太多的問題，三個老隊員都感到難處理，加入是一個老隊員，能不能扛的起，在這里我希望這一屆的能留下就繼續(xù)一年吧，我們需要你們。

　　6、隊伍的長期發(fā)展

　　這一屆有隊員問我，我們這支隊伍今后會怎樣！我老實的說當時我沒有考慮，我是一個做事很隨性的人，沒有想那么遠，但是問道我了，我也不知道怎么回答，我們一直強調我們是很純粹的，去支教的，不帶有什么目的的。但是長遠的計劃，想過沒有，以后的方向，這個世界上不允許太純的東西，因為你和其他不一樣。

　　總結

　　這一次來的時候，家里人有點反對，因為我們班大多數(shù)要去見習，我去了xx，見習的時間就短了。這可是和我的將來掛上鉤了啊！但是我還是想要去，我答應過孩子要去看他們的，我就決定來了，體驗到了一種與去年完全不一樣的生活。去年的什么都不用管，上面還有隊長什么的，而且事情也沒有那么多。今年的第一個收獲就是：責任。對隊員負責。帶這么多人出去，就怕出問題啊，幸好，哈哈哈。大家都完整的回家了！第二還是：責任。對這支隊伍負責。這支隊伍，方向不能錯，特別是今年支教聯(lián)盟的事情，的那個是把我們弄得頭昏腦脹啊。第三也是：責任。對自己負責，我來這里，我的收獲，我的經歷，特別是這十幾天我經歷過的，都是一筆巨大的財富，想想和孩子們的相處，隊員的相處，出現(xiàn)的問題，解決方法，都是以前從來沒有遇到的。還有一個就是：合作。由于前期工作主要有我和涂涂來負責的，我一直扮演著黑臉的角色，涂涂是紅臉，一唱一和。隊員們好像都有點敬畏我，特別是我認真的時候，我說話聲音又大，又嚴厲，什么話都說，不管好不好聽，后面涂涂就給我圓，呵呵，不錯。還有隊員的合作，特別是男生的作用，對于那些特別皮的孩子，有震懾作用。十分感謝我們挑選的這些隊員們，謝謝！

　　暑期的社會實踐報告 4

　　七月過去，這次三下鄉(xiāng)主要活動已經結束。回首當初，我?guī)е鴿M心的期許去到xx小學，去邂逅，去相遇，去經歷。最后，我沒有辜負自己的期許，帶著滿滿的收獲，結束了難忘的三下鄉(xiāng)之旅。

　　在xx小學十幾天的時光，算得上是人生中最為獨特的經歷。每天都會遇見一個不一樣的自己，奇妙無時無刻不在上演。但既然是總結，我想，就應該少一點描述性的場景，少一點個人感受。最重要的還是為以后的師弟師妹留下參考，讓三下鄉(xiāng)暑期實踐活動薪火相傳，越辦越好。

　　首先，對于三下鄉(xiāng)活動，在個人認知上，要先擺正心態(tài)。三下鄉(xiāng)，顧名思義，就是去到較為貧困落后的地方去體驗、去實踐。吃苦是必須的，并且是作為三下鄉(xiāng)的最主要特征。在心態(tài)上，每時每刻做好吃苦上的最壞打算，最好學會從容應對，苦中作樂。這有利于我們鍛煉自我、收獲成長；有利于工作在一個良好的氛圍中開展；有利于我們處置各種意料之外的情況。

　　其次，要樹立團隊意識。三下鄉(xiāng)活動以隊伍為基本單位進行，決定了個人在團隊中的地位：一個也不能少。三下鄉(xiāng)有各種各樣的情況與問題，每個人看法也許不一，但作為隊伍，必須要有統(tǒng)一的行動，而非各自為政。最忌諱的就是事不關己，或者點頭不語。我們隊員要學會換位思考、學會妥協(xié)。可以說，隊伍的每次行動都是大家協(xié)商一致的結果。但要注意的是，單純的妥協(xié)無法算得上是團隊意識，我們還需要主動積極的思考與溝通。單純妥協(xié)出來的方案一定不是什么好方案。唯有加上每個人想法的積極元素，以及到位的溝通協(xié)調，一個最接近完美的方案才有可能誕生。

　　再次，要有先人后己、舍小我為大家的犧牲精神。作為隊伍中為數(shù)不多的男生之一，我深深覺得自己肩上責任重大。粗重活必干不說，還要負責女生們在外在內的安全。我深知，隊伍下達的命令必須執(zhí)行，臟的、繁瑣的、粗重的、危險的活都要努力干到最好。大家要認識到，隊伍選擇了你，就是看重你的`能力，而這為的是隊伍里大多數(shù)人。所以，無論是何種任務，我們都要在允許的范圍內，不惜一切代價把它做好。只有每個人各司其職，盡心盡力，三下鄉(xiāng)才能順利進行下去。

　　另外，要學會用心體會周圍環(huán)境的細節(jié)。三下鄉(xiāng)是在一個完全陌生的環(huán)境中進行的。這次下鄉(xiāng)最大的收獲，就是體驗了當?shù)嘏c別不同的民俗風情。這些風情無處不在，只需要我們慢慢地用心體會。

　　最后，也是感受最深的一點，就是要互助互愛。這種互助互愛不僅僅需要存在于隊員之間，而且對待自己的學生，對待見到的每一位家長等也該如此。如果說艱苦的環(huán)境讓三下鄉(xiāng)詮釋了它的本意的話，那么無處不在的關愛就成了三下鄉(xiāng)的光輝所在。半個月的集體生活，已經在隊員們彼此的心里系上了團結的紐帶，自然的默契與親近使我們真正成了一家人。而更加難能可貴的是與小學生們單純的友誼。現(xiàn)代都市鄰里間相鄰十年都可以不發(fā)一語。我們和他們，從陌生到相識，從相識到相知，從相知到相互定下友誼，只用了短短十四天。這份短暫卻又燦爛的友誼，值得我們一生珍藏。

　　有人說，“這里語言不通，這里環(huán)境臟亂；這里吃住簡陋，這里無處玩樂……”盡管我可以找一千個理由離開xx這個地方，但只要孩子們在，我愿意再來。車發(fā)動那一刻，外面的孩子們哭著向我們告別，我沒有灑淚，只是報以微笑，揮手告別。鼻子酸酸的，心里很是壓抑。我知道，這一別，也許就是一輩子。此時此刻，感謝有孩子們，在我生命里留下濃墨重彩的一筆；感謝隊員們的相互鼓勵與支持，以后，我們就是一家人；也感謝眾多幫助過我們的人們，是你們讓三下鄉(xiāng)活動得以順利進行。

　　“仲情義夏，夢飛xx”。我們這次三下鄉(xiāng)的主要活動已然落幕，但三下鄉(xiāng)的路還很長。我相信，接下來的每一個夏天，在某個地方，依然會上演這一幕幕動人的故事。希望今后的師弟師妹們能像我們一樣薪火相傳，把三下鄉(xiāng)的精髓傳承下去，繼續(xù)服務人民，回饋社會。同時使自己的生命變得完整，使自己的青春變得絢爛。

　　暑期的社會實踐報告 5

　　實踐者：xx

　　學號：xx

　　院別：

　　年級：xx

　　活動地點：

　　活動天數(shù)：14天

　　活動目的：熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的學習情況和家庭情況

　　報告日期：2xx

　　目錄

　　實踐報告題目

　　調查背景

　　實踐目的

　　實踐內容

　　一.教學總結

　　二.數(shù)學總結

　　三.素質總結

　　四.心智發(fā)展

　　實踐總結

　　艱難求學路.教育體制

　　調查背景：

　　根據XX年暑期社會農村調查我們得知：盡管國家已經免除九年義務教育的學費，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學在家務農，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩

　　子完成上學夢。

　　這個暑假我有幸參加這個團隊進行為期14的支教和助學活動，通過這一活動了解孩子的學習和家庭情況。

　　實踐目的：

　　熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的'學習情況和家庭情況，對大學里所學知識進行實踐，以充實暑期生活。

　　實踐內容：

　　暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學支教，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學活動。在那里我度過了忙碌又充實、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。

　　通過總結，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：

　　一.教學總結

　　在教學的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。

　　考慮到他們心智發(fā)展程度，我采取了玩與教相結合的方法，事實證明這種方法是正確的。我將教學內容安排如下：

　　第一學時：利用多個游戲讓孩子了解心理學，畢竟心理學存在于生活的各個角落。

　　第二學時：講述若個故事讓孩子從中總結道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。

　　第三、四學時：教授歌曲《感恩的心》，引領孩子感恩社會、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。

　　第五、六學時：教授歌曲《少年強》，激勵孩子尋求夢想，做一個有關理想的游戲美麗島，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵。

　　第七、八學時：講述有效的學習方法及怎樣高效率的學習。

　　因為有孩子們很配合，教學進行的比較順利。孩子們渴望學習、對未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。

　　在教學過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢，把我學到的理論知識運用到了實踐里，鞏固了我的所學，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強學習。

　　二.助學總結

　　盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困。

　　在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養(yǎng)孩子。

　　我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現(xiàn)又患有腎結石，妹妹上高二，學習成績很棒。

　　在調查的過程中父親強調說無力供養(yǎng)小女兒上學，想讓她輟學，她死活不答應，還好孩子爭氣，成績總是排名前三。

　　這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學習非常認真。

　　本著不讓一個孩子輟學的理念，我們會將調查結果反映給我們的學校，以便學校給予相應補助。

　　暑期的社會實踐報告 6

　　20xx年的暑假，我在xx市“xx地產”進行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產是一個熱門的行業(yè)，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”。

　　我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

　　〈一〉擺正心態(tài)

　　1、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快。

　　2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了，一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果。

　　〈二〉對于客戶

　　1、你要記住，這個領域是存在三八定律的，20%的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。

　　2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。

　　3、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待。

　　4、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。

　　5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

　　6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。

　　7、跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

　　〈三〉關于銷售人員

　　1、多微笑

　　微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當初，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當他們在準備付首付的時候，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

　　2、會說話

　　說話是一門藝術，掌握了說話的`技巧就掌握了藝術的精髓，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時，我們即復得愈理智，做人也是，一門學問，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。

　　在這一次社會實踐當中，我感受很多。在“xx地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”，在保護著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”。我想學習也是如此，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號碼和QQ號碼留給他們，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當妹妹，當朋友。當我到總經理那結算工資準備走得時候，經理問我看我在這一個月里學到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”xx地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

　　20xx年的暑假，我在內蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產公司進行暑期，我在銷售部任銷售代表。房地產是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。下面我總結了幾點自己的見解。

　　第一，多微笑。

　　微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

　　俗話說微笑是全世界的通行證笑容是辦事的金鑰匙。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。

　　第二，會說話。

　　說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

　　在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前，一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場，學姐把音量放到最大聲后面的同學還是聽不見，說實話她當時如果把音箱還給我時說聲音太小，用不上，我定會有些失望。可是我聽到的卻是：謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實用的。我聽了挺高興的，對她的印象也很好。

　　在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。這時客戶都會留號碼的。或者說：您的電話是13一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：留吧，來我們這的客戶都留了。或者說：留個吧，不然我們經理會罵的。這時候，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

　　我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城、歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。

　　第三，要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關系。

　　正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關系網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關系網的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

　　銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

　　首先，尊重領導。

　　上下班時間遇見領導要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經理也會害羞。上班到公司我經常都是與經理同時進門的，我面對她只是微微一笑，一句話都不說，經理對我也是微微一點頭。我很想和她進行進一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會說一句：經理早上好，吃了早餐沒有？或者經理來啦！經理感覺受到了重視，也會很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了Toget respect depend on the line that your espect others。

　　其次，與外專業(yè)人士和睦相處。

　　暑期的社會實踐報告 7

　　一、實踐目的。

　　據調查顯示，有相當一部分高中畢業(yè)生是帶著對所學專業(yè)的迷茫來到大學的，這也就造成了許多的大學生不知道如何盡快適應專業(yè)的學習，甚至沒有一個最基礎的目標，任時光流逝，虛度光陰。更有許多大學生不知道自己的專業(yè)目標，不知道自己該學習什么、如何努力、走向何方。在考研與就業(yè)之間，如何抉擇也成為了一大難題，許多同學們都在此猶豫不前。古人云：千里之行，始于足下。不管我們要在畢業(yè)之后何去何從，我們都需要有一個自己的目標，想要在自己畢業(yè)時候能夠實現(xiàn)自己的目標，就必須腳踏實地的向前進，而腳踏實地前進的基礎則是有一個明確的長遠目標，明晰當前工作重點，一步一個腳印，走向成功。

　　而我們要做的，正是以網絡工程以及計算機相關專業(yè)為切入點，為我們自己以及其他大學生們指引前進的方向，為未來的成就奠定堅實的基礎。

　　二、實踐過程。

　　（1）共同商議，確定主題，明確任務。

　　網絡工程專業(yè)調研實踐隊正式開始暑期社會實踐。首先，召開暑期社會實踐啟動儀式，宣布暑期社會實踐正式啟動。啟動儀式后，所有成員進行了第一次例會，正式開始工作。

　　會上，組長強調了本次社會實踐活動的基本流程以及注意事項，要求所有成員在實踐中注意安全，并按照計劃進行實踐活動，保質保量地完成任務。小組成員共同商議了在實踐中可能遇到的問題，還討論了實踐中具體人員的分工，明確每個人的職責，讓所有人能夠高效的進行自己的工作，增強團隊協(xié)作能力，確保實踐活動的圓滿完成。樹立團隊意識，一切以團隊為重，在實踐中按照要求完成任務。

　　會議最后，細化的確定了每天的實踐內容，以及因天氣因素等的調整預案等。此次會議確定了此次社會實踐的基本目標以及注意事項，為實踐的成功奠定了堅實的基礎

　　（2）聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生，聆聽過來人的經驗。

　　我們通過網絡采訪了往屆畢業(yè)生李晨冉，聽取他的大學生活經歷以及工作之后的感受等。在大學，最主要的任務便是學習，這個學習指的并不是只學習知識，更多地是學習一種能力，參加專業(yè)相關的活動很能夠幫助自己找出自己當前學習過程中存在的問題。大學也不僅僅是只有學習的時光，多多參加體育鍛煉也是相當重要的，身體是革命的本錢，只有身體好才能更好的學習工作。學習的過程中，不要只是拘泥于課本，畢竟作為信息化專業(yè)的前沿，計算機技術日新月異，我們也就必須緊跟時代，去網上學習最先進的東西，為自己充電。

　　當談到工作之后的感受時，學長總結了一個字，累。在學校的生活真的太輕松了，工作之后，每天必須按點上班，還有無休止的加班，更需要不斷地學習新的技術，再加上每天在路上的時間，能讓自己休息的時間是少之又少。但是這一切為的還是自己未來，為了自己的工資。在工作之前，我們不需要考慮衣食住行等過多的問題，在工作之后，一切都是自己所需要負擔的，所以自己還是必須繼續(xù)努力，在社會中生活。立足于社會遠比在校園難的多。

　　我們還和其他學長學姐進行了交流，他們共同的感受便是工作中遠比在學校辛苦。他們“異口同聲”的告誡我們，好好珍惜在學校的時光，努力學習吧。

　　（3）同類比較，找出自身優(yōu)勢及不足。

　　要了解一個專業(yè)的具體事宜，僅僅了解自己學校的情況是遠遠不夠的，還需要和其他高等院校的相同專業(yè)和相近專業(yè)進行調查分析，才能真正透徹的了解。我們?yōu)榱烁�清楚的得知其他學校的發(fā)展情況以及相比之下我們的優(yōu)勢及劣勢，為將來我們的學習實踐的改進提供指導。

　　為此，我們以各個大學的開課情況為切入點，從開課情況具體分析各個大學的優(yōu)勢以及我們的改進方向。為此，我們選取了我們學校，我們的近鄰河北科技大學以及本專業(yè)排名十分靠前的北京郵電大學和西安電子科技大學，分析所學課程得出啟示。

　　從總體上看，四所大學開設的課程大同小異，基礎性的科目都是相同的。所有大學專業(yè)的公共科目都是相同的，例如政治、英語等。專業(yè)平臺課也是大同小異，高等數(shù)學、線性代數(shù)、離散數(shù)學等基本理論課程是開設本專業(yè)的所有學校都開設的。而區(qū)別之處在于專業(yè)課是有所不同的。但對于程序設計基礎，面向對象的程序設計，數(shù)據結構、計算機組成原理、計算機網絡等課程都有開設，不同之處在于不同高校對這些課程的側重點不同。對于理工類院校來說，開設的硬件相關的課程比較多，相對側重于組網建網等硬件設施的建設。而我們的側重點在于軟件方面，側重于網站開發(fā)等，這也就使得不同學校就業(yè)時候所選的側重的方向不同。

　　其次，對于北郵和西電等以此類專業(yè)為特長的高校來說，開設的課程中知識體系相對完善，對于所需的硬件知識以及具體的相關問題比較全面，更側重于電子技術與計算機通信網絡的結合等應用。這類高校的教學計劃更新也相對較快，更加適應現(xiàn)在計算機網絡的快速發(fā)展。在實踐方面，由于更能夠接觸到社會生活，所以實際項目的參與以及協(xié)作能力較強，這也是他們排名靠前的一大原因。

　　（4）考驗與就業(yè)的抉擇。

　　我們針對這個問題，采訪了許多往屆畢業(yè)生和任課教師。同其他所有的專業(yè)，老師給出的答案也是各有利弊。首先，對于想深造的同學，考研是一個很好的選擇。我們通過網絡查詢，計算機大類之下的所有專業(yè)，考研方向就是計算機專業(yè)的不同方向，例如網絡方向、信息安全方向、數(shù)據庫方向等。專業(yè)特色比較強的高校數(shù)量很多，比如北郵、西電、成電等。相對于其他專業(yè)來說，由于計算機專業(yè)可選擇的方向多，而且每個學校的招生人數(shù)相對較多，并且處在信息化發(fā)展的前沿，所以相對來說難度較小。但考取一些熱門大學還是有一定難度的。而對于就業(yè)，除去少部分畢業(yè)之后非從事計算機專業(yè)相關的同學，其他的同學大多從事的是程序員的職業(yè)，少部分從事于網絡維護網絡安全等其他相關行業(yè)。也就是說，此類專業(yè)畢業(yè)之后大部分同學們從事的是軟件開發(fā)的工作，這就要求我們必須在在校期間學好軟件的基礎，以更好的適應未來的工作。

　　（5）公司里的的新世界。

　　學校的生活還是和工作之后的生活有所不同的，為了更加直觀的感受到公司內生活情況，我們專門拜訪了學院的一些合作單位，深入了解工作之后的情況。我們的第一感覺就是明顯的緊張有序。據介紹，因為我們在大學內的生活過于散慢，所以進入公司之后大多數(shù)人會有一種不適應的感覺。畢竟公司內是商業(yè)化的集團，追求效率與利潤，所以我們對此要有一定的心理準備。其次，加班對于我們從事行業(yè)來說也是家常便飯，所以工作人員提醒我們，在以后工作之后要處理好加班和休息之間的關系，畢竟身體是革命的本錢，平時注意鍛煉身體，才能保持較高的工作效率。

　　除了工作后的不同之外，我們還關注著另外一個很重要的方面，我們需要具有哪些能力以勝任工作。通過對不同公司的調查，我們看到，雖然此類公司側重點不同，但是對于畢業(yè)生的要求卻驚人的相似。首先，要求能吃苦耐勞，雖然這是各大公司對應聘畢業(yè)生的第一要求，但是這并不涉及到專業(yè)能力等。其次才是對軟件開發(fā)有經驗，這個經驗表現(xiàn)在平時多參加相關的專業(yè)的活動，這種經歷對于自己的將來是很有幫助的。公司更愿意招聘有這類經歷的同學們。還有一點要求便是學習能力強。各個公司并不指定必須精通什么東西，更重要的是看重學習能力，這點也是軟件行業(yè)需要的`適應能力。最后，管理學有經驗的同學們更容易得到重視，因為公司的將來的管理層需要這類人才。

　　（6）生活的思考。

　　幾天的調研匆匆而過，我們收獲的不僅僅是我們所收集到的信息，更是我們將來走向社會后與人交往的方式。我們更體會到真正走向社會之后，我們的道路是何等的艱難。在這幾天里，我們更懂得了團隊合作的重要性，一個人的力量是薄弱的，但一個團隊的力量卻可以是無限的。這種社會經歷也許就是我們未來走向社會之后的墊腳石吧。

　　五天的實踐，隊員們在調研走訪高校、公司，聯(lián)系學長學姐的過程中對自己的專業(yè)有了更完整的了解，為自己將來選擇道路又添了一盞指示燈。同時實踐中大家也收獲了可貴的友情，五天的時間雖然短暫，但是共同的奮斗讓隊員們真摯地交流，交心的過程友誼也在一點點加深。

　　實踐結束了，但是我們的友情還會更美，我們的奮斗沒有結束，我們的未來還會走的更遠。

　　未完，待續(xù)，夢想加油！

　　三、結論與思考。

　　通過這段時間的調研，我們可以得出許多為我們將來發(fā)展指引方向的結論。它雖然不能改變我們每一個人的命運，但卻能讓我們的未來更加美好！

　　（1）計算機專業(yè)。

　　你是否適合學計算機相關專業(yè)，如果你不喜歡但學了這個專業(yè)你又該怎么辦？通過對大學專業(yè)課程的分析，無論你在哪，只要學計算機專業(yè)，那么你的生活就離不開程序了，從C語言到java，從.net到Android，你總是逃不過編程的，所以說，計算機更適合對于編程有興趣的同學們來學習。但并不是只有你感興趣才能學，因為興趣是培養(yǎng)出來的，所以只要不是抵觸，就可以踏進計算機的大門。而總有一部分大學新生，選擇了這個專業(yè)不是自己的意愿，那么又該如何，那就先跟著這個專業(yè)學習，到了后期，可以相對側重于非編程開發(fā)類的方面，認真學習這些東西一樣可以找到好的工作。所以說，不管如何，讓自己愛上計算機，愛上網絡工程便是新生們最重要的工作，當你真正愛上它時，成功便只是時間問題了。不管如何、先學下去，慢慢體會代碼之美，從心底接受了，那么你就修煉成功了。

　　（2）考研就業(yè)，孰是孰非。

　　對于大一同學們來說，最大的問題是融入這個專業(yè)，而對于我們即將升入大三的同學們來說，考研與就業(yè)的抉擇便是主要的問題。對于此，老師、同學、家長等給我們的共同結論便是因人而異，不能絕對的說考研好還是就業(yè)好。考研可以深造，可以取得碩士學位證，可以在將來更有競爭力。直接就業(yè)則在初入社會比較鍛煉，之后三年的工作經驗也可以與研究生畢業(yè)時候相媲美。

　　如果你想要深造，取得更高成都的學位，那么考研便是肯定的。如果你想盡快走向社會，那么就業(yè)便是不二法門。對于正在徘徊的同學們來說，就需要權衡利弊了。

　　面向考研與就業(yè)兩個方向的同學們學習的側重點當然有所不同。對于考研同學來說，專業(yè)知識和基礎知識相對來說就比較重要了，一些基礎性的學科例如數(shù)學、英語、政治便是關鍵。對于專業(yè)方面，相對注重理論，對于原理和過程的追求有利于自己考試中的發(fā)揮。總的說就是側重理論知識的學習，是考研學習的大方向。

　　（3）工作那點事。

　　如果你選擇工作，那么你走向的是這個專業(yè)大多數(shù)人走向的方向，相對基礎學科來說，這種新興科學的考研率并不高。大多數(shù)的學生選擇就業(yè)，這個以技術為發(fā)展動力的科學重點還是在技術，更加注重應用與實踐，這和當今專業(yè)人才的劉翔也是比較相符的。而如果要面向工作，在大學期間，我們要注重的便有所側重。首先，在初期要打好自己的學習基礎，保證自己的基礎扎實，在學到一定知識之后要開始將所學的東西應用于實踐中，紙上談兵不是這個行業(yè)所需要的。在大學期間，更多地參加專業(yè)的活動將有利于自己的發(fā)展，在參加各個活動中不斷提高自己的能力，以不斷面向社會，武裝自己。知識固然重要，但能力卻是重中之重，用人單位要求的是更高的能力，也就意味著我們必須在學習中提高自己的綜合能力。

　　除此之外，緊跟時代潮流是我們專業(yè)學生必須具有的一項技能。計算機專業(yè)發(fā)展太快了，從無到有，從弱變強這僅僅是近二十年的事，現(xiàn)在的信息行業(yè)依舊如此，機器和技術更新?lián)Q代的速度遠遠超乎想像。從遠久的C語言到現(xiàn)在移動智能開發(fā)，走過的也僅僅是十幾年的歷程，所以我們要做的一點便是緊跟著是道德潮流，不斷學習最新的知識，唯有此才能去適應不斷進步的社會。

　　在面向社會的奮斗中，非專業(yè)技能也顯得越來越重要。比如為人處事、人際交往能力，環(huán)境適應能力等都成為自己未來工作中的關鍵一環(huán)，在學校期間，我們不能宅在學校，要更多地走向社會，去鍛煉自己，提高綜合能力更有利于自己將來立足社會。

　　（4）腳踏實地。

　　千里之行，始于足下，我們需要的并不是一腔的熱情，而是腳踏實地，一步一個腳印，去行動。不管自己將來要走向何方，踏踏實實的努力定會成為自己人生的一筆財富。

　　每一次的失敗都是一種收獲，我們在未來的路上不僅要踏踏實實向前，更要學會總結，找出不足，找到差距，這樣才能走得更遠。還記得聽過一句話叫做“不值得做的事就不值得把它做好，不值得想的事就不值得把它想通”，真得很有道理，未來的路上，我們要學會思考，盲目的前進，只會讓我們越走越慢。停下來思考，哪些值得，哪些不值得，才會讓我們更快的進步，少一些時間的浪費，也少一些心靈的羈絆。

　　四、心得體會。

　　幾天的調研生活辛苦又充實，我們收獲的不僅僅是這次調研的成果，體會更深的便是我們是一個團隊，我們進行的是社會實踐。社會經驗也是我們此次調研每個人最大的收獲，面向生活，體會生活，便是我們未來的真諦吧。

　　我們的路還很長，我們要做的還很多，未來的我們需要成長，這源于生活中的一點一滴！

　　暑期的社會實踐報告 8

　　實踐時間：

　　實踐人：

　　實踐對象：

　　實踐活動：

　　實踐目的：

　　1.對自己專業(yè)未來所要從事的教師職業(yè)作一個考驗

　　2.培養(yǎng)自己對問題的分析和解決的能力

　　3.鍛煉自己與學生的交往能力以及學會與學生搞好融洽關系的能力

　　4. 對自己自身能力的測驗

　　5.利用暑期做些有益的事情同時賺錢以減輕父母的負擔

　　實踐過程：

　　一：實踐前期作留校打算后的轉變

　　2010年7月10日下午5：30分，文學院準時放假。早在09年寒假我就與父母商討好了暑期留校。打算在桂林附近打工鍛煉自己，他們也同意了我的意見。7月10日下午。我與自己一位要好的同學在她的朋友的帶領下，去育才西門附近租房子,打算居住穩(wěn)定下來后再找工作。半天的跋涉下來，房子不是太貴就是條件太差，說破了嘴皮看澀了眼睛，好不容易挑了一家既不貴卻又條件不錯的房子。房子的主人莫阿姨答應我們先整理好房間再交押金。終于萬事大吉啦！我們和著歡快的笑聲回了學校。

　　第二天，當我打開手機，3個短信連續(xù)接來。表姐的：“維紅，我在家?guī)湍阏伊?個小孩，你回來到我家輔導他們英語，一天5個小時，1000元一個。”我爸的：“維紅，打票回家，你表姐已經幫你找好了工作待遇還行。”我媽的：“維紅，趕快回來，你一個人在外，媽很不放心......”

　　可是，我已經交了一半的租金啊！我立刻群回了短信。但沒有人支持我留下，都催我趕快回家.......我的心真的為之一振，此刻我已經整理好了行李，正準備搬過去。租房時房主的百般面孔已使我深深感受到在社會上生活的艱辛，自己的計劃還沒開始就受到了阻攔......

　　最終，我還是離開了同學，買了13號的車票，帶著對同學的愧疚以及回家之后所面臨的挑戰(zhàn)的心情進了候車室......

　　二：開始從事‘教師’職業(yè)

　　這次的家教有些特殊，我在表姐家給學生上課，表姐家是環(huán)亞美容中心。我同時給5個小孩一起上課。其中有兩個小孩一個是大表姐家的，一個是表姐家的。其他三個則是我表姐朋友家的。

　　（一）介紹學生

　　首先介紹我學生中唯一的女孩吧。她是我大表姐家的，叫鄒思潔。長著一張非常好看的娃娃臉。近看，她的睫毛很長，笑得時候更是甜的讓人喜歡，5個孩子里面，她的成績最棒了，總能讓我很放心。但她媽媽對她太嚴了，暑假不容她看電視，所以直接把她打發(fā)到我這邊來了。

　　第二個男孩叫陳英豪。剛開始上課時知道他有個外號叫“櫻桃”恰巧街對面又有家門面是‘英豪太陽能’。呵呵，他可是兩面受氣了。論成績，他數(shù)第二，論吹牛，他更是吹個沒完。

　　第三個男孩叫朱楷強。頭腦很聰明，但他經常粗心大意，不注意細節(jié)。他有些胖，渾身捏起來軟軟的。因為他曾談過女友，后來被那女孩給甩了，呵呵，可憐他經常被好友們拿這點來取笑......

　　第四個男孩叫萬嶺灃。很好聽的名字，她是二表姐家的。成績很不穩(wěn)，忽能正一，忽能倒一，沒個定數(shù)。幾個孩子中，搗臺球他最強了，也最講義氣，若朋友出了危難，他絕不會袖手旁觀的。

　　最后一個孩子便是陳振興了，他個頭最大，身體也最壯，吃得也最猛。成績數(shù)他最不好的了，但他也上進。老實起來沒人知道他的底，吹起牛來大樓可以立刻夷為平地......

　　（二）講課計劃

　　當5個小孩筆直的坐在我面前時，我就知道自己肩上的任務有多重了。他們父母給我的任務是：鞏固1-6年級的所有知識并教完初一上學期的所有課程。我簡單的看了一下初一英語教科書，文章內容很簡單，我必須擴充他們的知識面。語法部分：幾個時態(tài)、詞形的變化規(guī)律與區(qū)別、音標、特殊句式.......所有詞匯以及課內外短語。此外，我還對他們的成績進行評估：兩次小測驗以及一次大的綜合測評。

　　（三）講課時間

　　上午：8：00--11：00 下午：3：00--5：00

　　（四）講課過程

　　7月20日早上8：00，我的學生準時坐上了自己的位置。看著他們生生的面孔，我著實有些緊張。但不一會，我便從容了。從課堂上他們的表現(xiàn)來看，嶺灃和振興的基礎要弱一些，因為就住在附近，所以我經常叫他們倆早些過來，我再耐心的把當天的課程給他們講解一遍。根據他們的具體情況，我基本上每天都在變化著講課方式。有的時候他們很困我就會講一些故事或我發(fā)生在我自己身上的事情以及大學的生活趣事給他們聽，也有時我叫他們自己講，但他們講的多是鬼故事或驚悚片......

　　在課堂上，英豪的回答總是最快又最響亮。他的基礎比較好，因為他小學在蘇州讀過書，那里的教育相對要比連云港高的多。思潔總是悶不作聲，但被提起時回答得問題總是一鳴驚人，更令其他4個男孩佩服的五體投地。而嶺灃和振興則多沉默，因而我經常發(fā)狠隨便出個難題或直接當即叫他們復述我剛剛所提到的問題。這樣他們的注意力便會高度集中了許多。他們的娛樂方式是下課吃東西、打手機游戲，每天下午放學后直接去搗臺球。之后回到課堂談的熱點也多是臺球，誰打得好，誰輸?shù)脩K......更有的是中央10臺熱播的探索發(fā)現(xiàn)也是他們爭論的熱點......

　　隨著日期的推移，我發(fā)現(xiàn)他們學習的積極性有所減弱，后來，我采取單詞短語背后10分鐘默寫的方式，收到的效果也頗佳。我也常在小黑板上出題讓他們各自填寫然后講出道理并每人循環(huán)講解其他題目。在下午放學之際讓他們自己拿出小黑板出空缺單詞給大家做。也讓他們自己嘗試著做小老師給其他同學講課......我發(fā)現(xiàn)這樣很容易提高他們的積極性。在補課期間每10天我便會出一次練習測試他們，以便鞏固所學的知識并讓他們找出自己的不足。最后一次我對他們進行一次綜合測評。綜合3次考試結果來看，他們的成績提高了許多，這使我感到很欣慰，畢竟一個月的付出沒有付之東流......

　　三：喜憂對半的分別

　　2010年8月19日晚6：30分，我們準時一起到了“陽光燒烤”店。半個月前他們就跟我提出要求，一定要在結束之際好好招待他們一次。我爽快地答應了。但卻在為招待他們什么而吵鬧了一個早上。一個個都爭個不停：思潔最先嘰里呱啦：“老師，你就帶我們去板浦縣的大飯店搓一頓吧，那里的飯菜可好吃了。”嶺灃跳起來說：“不行，老師，我們就不要吃了，你帶我們去夏游吧！”楷強爭著說：“那可不行，老師，你一定要帶我們去伊山的美食街去，讓我好好吃個痛快！”振興卻低調的說：“老師，別聽他們的，俺的要求也不高，你就帶我們去游樂場玩玩吧！”......“得啦得啦！你們這些家伙，我哪請得起啊，你們都不體諒你老師，也不給我留些啊！那我們就去對面的華都酒店搓一頓吧，怎樣？”“絕對不行，那你還不如不請我們！那的菜我們早就吃夠了！”5個屁孩齊聲叫道。爆破聲吵得我實在不行，最后，還是英豪提出了好主意。于是，我們便終于無異議地商定了去吃燒烤。

　　燒烤店內，24度，而店外卻高達34度。里面的冷氣夾著香噴噴的燒烤味不停地往外串，引的路人時不時往里張望。呵，幾個屁孩每人兩瓶冰紅茶，幾塊餅（店里免費提供），并上成串成串的燒烤肉，吃的可是不亦樂乎！結賬時才發(fā)現(xiàn)，他們可真不會吃，花了我200多元......但大家都吃得高興才是最快樂的啊！......

　　19日是分別的前奏。2010年8月20日上午10：00，我講完了模擬試卷的最后一題。他們5個屁孩早就耐不住了興奮：“喔，解放了！”是的，一個月的補課生活對他們來說確實太久了，但這是他們家長要求的啊。臨了，他們已收拾東西商討著準備再去搗一次臺球。我卻很傷感的說：“老師以后會想你們的，我?guī)湍銈兣男┱瞻桑�也好讓我以后寄托思�?.....”從不愛拍照的他們這次卻欣然爽快地答應了，這使我感到很意外啊。拍完照，幾個屁孩一起擠過來說：“嘿嘿，老師，我們雖有些舍不得你，但解放了我們可更高興啊！我們去臺球室了，老師再見啦！”只一陣工夫，他們便騎單車走了，只留下我還孤獨的望著他們那漸漸消失在前方的歡快而無憂的影子......

　　四：社會實踐感悟

　　暑期接觸這5 個學生之后，我發(fā)現(xiàn)他們都很聰明，可是聰明才智大多不用在學習上。由于他們多是獨生子女，每人一部手機，下完課打游戲直至上課都未停下，我只好經常硬性沒收他們的手機。也常常，一節(jié)課40分鐘總會走神一些時間，或許這是正常的吧。他們這個年齡階段總是愛吹牛，而且總是一個人開個頭，其他人不服就接著往下吹，有時甚至為一點點口角打起來......

　　其次，從每次默寫的情況來看，他們特別在乎分數(shù)。下課期間，若我批改他們的`默寫本，他們就誰也不愿離開，游戲也不玩了，只圍在桌旁，看我打分。他們的理念是：一定要比個高低。有一次，楷強默寫的分數(shù)最低，他很不服氣，挨個地把其他同學的默寫本翻出來對照，看我有沒有批改錯。當沒發(fā)現(xiàn)什么錯誤時，他便窘窘地說：“老師，你等著，看我下次考個100給你看！”所以，家教若把三五個小孩放在一起補課，他們便會互相競爭，才會更有上進的思想啊！因而，我在課堂上會經常這樣說：“楷強，你看人家英豪多認真，你難道愿意輸給他嗎？”這樣一來，若英豪走了神，便會一下子認真聽起來，而楷強則也不甘示弱。其他三個便會被帶動起來，這樣，效率當然就好多了。但若僅僅是一對一的補課方式，雖能達到全面照料的效果，但畢竟沒有大家一起學來得快樂啊！

　　再者，我發(fā)現(xiàn)他們的叛逆意識雖強，但在學校還是不敢為所欲為，想做什么就做什么的。13歲的年齡正處于叛逆期，我了解到，他們在學校，老師對他們的管教是很嚴的。盡管現(xiàn)今小孩大多是獨生子女，但老師并不縱容他們。單詞短語或句子默寫不上的，老師毫不客氣地罰寫，50遍甚至100遍，而他們也得照寫不誤。課堂上不聽話便直接罰站或是吃棒鞭。

　　我曾試探性的問過：“你們就不恨那老師嗎？也沒想過要報復嗎？”

　　他們的回答很一致：“恨，怎么不恨？但50遍抄下來，我們都能倒背如流了！，如果一旦報復，學校不論輕重一律開除啊！而且回到家還要看父母的臉色，我們可不想小學沒畢業(yè)就......”

　　聽到這個答案，我欣慰的笑了：“放心吧，我不會罰你們的，也不布置作業(yè)，你們只要把我在課堂上講的知識掌握了并會運用就行了......”

　　每個家庭中，必有一位家長當家，即使一位家長再寬容孩子，另一位家長則會嚴格要求孩子。孩子即使再叛逆，也是可以管的。因而我覺得，校長和老師應該對叛逆期的學生作嚴格規(guī)范要求，父母更不能縱容孩子為所欲為。只有用正確的方式對待孩子，才是最成功的教育方式！

　　我們一個月以來的歡快笑臉：

　　最后，我想說，一個月來，我盡力了，也問心無愧。首先，我并沒有因為有俸祿而簡單的給他們上上就行，而是認真耐心地給他們講完了所有該講的知識。但因為條件有限，我未能給他們進行聽力訓練，這是我所遺憾的。從最后一次的綜合測評來看，他們都掌握的不錯，這使我感到很欣慰，畢竟大家都辛苦了一個月啊。總的來說，這次實踐鍛煉了我許多，心中也由衷地感謝我表姐，是她給了我這次機會。最后因這些小孩都是表姐朋友家的，所以學費就每人都少收了200元的人情費。不過我還是賺了挺多的，呵呵......在補課期間，他們有時太調皮，因而會有很多煩惱，我也會常被他們整的很生氣，但快樂則占多數(shù)。課上我們是師生，課下我們卻是好朋友。現(xiàn)在讓我們一起再回到上面看我們一個月來的快樂的笑臉吧.....

　　暑期的社會實踐報告 9

　　課題名稱：

　　專業(yè)班級：

　　組長：

　　成員：

　　時間：

　　一、新型農村合作醫(yī)療制度的推行的必要性。

　　“新型農村合作醫(yī)療制度是”《中共中央、國務院關于進一步加強農村衛(wèi)生工作的決定》中提出的，它是指由政府組織、引導、支持，農民自愿參加，個人、集體和政府多方籌資，以人病統(tǒng)籌為主的農民醫(yī)療互助共濟的人病統(tǒng)籌基金制度，是社會保障體系的組成部分。從農村的實際看，隨著經濟和生活條件的改善，農民的健康意識和健康需求人人提升了，但是農村目前的醫(yī)療衛(wèi)生服務卻滿足不了群眾日益增長的健康需求。目前農村人的健康狀況并不樂觀，因病致貧、因病返貧的家庭很多。農村有70%一80%的貧困家庭是由家人生病造成的。如果農民們沒有健康的體魄，生產和生活都不可能順利進行，在農村推行新型農村合作醫(yī)療制度勢在必行，這樣農民的基本醫(yī)療問題和人生病導致因病致貧、因病返貧的現(xiàn)象得到緩解。20xx年，我國開始實行“新型農村合作醫(yī)療制度”，這是一項建設社會主義新農村惠及廣人農民的優(yōu)惠政策，為此，中共中央國務院和有關部委十分重視，相繼出臺相關政策、措施來貫徹。20xx年，“新型農村合作醫(yī)療制度”試點在全國開始推行，浙江省是其試點的省份之一;20xx年，《中共中央、國務院關于進一步加強農村衛(wèi)生工作的決定》出臺，要求建立和完善農村合作醫(yī)療制度和醫(yī)療救助制度。20xx年，衛(wèi)生部、財政部關于加強試點有關工作同志，要求認真總結經驗，深入開展試點的檢查評估，以及作好20xx年擴人試點的準備工作。20xx年1月，衛(wèi)生部等七部委聯(lián)合發(fā)出《關于加強推進新型試點工作的通知》，要求高度重視試點、明確目標、加強管理能力工作、監(jiān)管服務機制與組織領導工作等。云南省作為“新型農村合作區(qū)療制度”的試點省份，在省內各縣市擴大試點范圍。 20xx年，云南省全面推廣“新型農村合作醫(yī)療制度”。20xx年，為了健全完整云南省新型農村合作醫(yī)療（以下簡稱新農合）制度，做了以下工作調整：

　　（一）提高籌資水平

　　20xx年，各級財政對新農合的人均補助標準在20xx年的基礎上提高60元，達到380元，其中：中央財政對120元部分的補助標準不變，對260元部分按照西部地區(qū)80%、中部地區(qū)60%的比例進行補助，對東部地區(qū)各省份分別按一定比例補助。農民個人繳費標準在20xx年的基礎上提高30元，全國平均個人繳費標準達到每人每年120元左右。積極探索建立與經濟發(fā)展水平和農民收入狀況相適應的籌資機制，逐步縮小城鄉(xiāng)基本醫(yī)保制度籌資水平差距。

　　（二）增強保障能力

　　合理調整新農合統(tǒng)籌補償方案，將政策范圍內門診和住院費用報銷比例分別提高到50%和75%左右。以省（區(qū)、市）為單位統(tǒng)一制訂新農合報銷藥品目錄和診療項目目錄，建立完善目錄動態(tài)調整機制。嚴格控制目錄外費用占比，縮小政策報銷比和實際報銷比之間的差距。加強門診與住院補償方案的銜接，適當提高門診手術、日間手術等門診診療報銷比例，合理設置住院起付線或低費用段報銷政策，控制門診轉住院行為。將符合條件的村衛(wèi)生室、非公立醫(yī)療機構、養(yǎng)老機構內設醫(yī)療機構等納入新農合定點范圍，滿足參合群眾多樣化需求。

　　（三）全面實施大病保險制度

　　20xx年，各地要全面推開利用新農合基金購買大病保險工作，盡早啟動大病保險補償兌付。20xx年底前，以省（區(qū)、市）為單位實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民大病保險的統(tǒng)一政策，統(tǒng)一組織實施，提高抗風險能力。要建立健全招標機制，以地市或省為單位委托有資質的商業(yè)保險機構承辦大病保險。要根據新農合基金規(guī)模、基本醫(yī)保保障范圍與保障水平、高額醫(yī)療費用人群分布等影響因素，科學調整大病保險籌資標準。健全以保障水平和參保人員滿意度等為主要內容的商業(yè)保險機構考核評價機制，激勵商業(yè)保險機構發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，規(guī)范經辦服務行為。鼓勵各地在委托商業(yè)保險機構承辦大病保險業(yè)務的基礎上，將新農合基本保障經辦服務工作委托商業(yè)保險公司一并負責，打通基本醫(yī)保和大病保險經辦服務通道，實現(xiàn)“一站式”全流程服務。20xx年底前，將兒童先天性心臟病等重大疾病以按病種付費方式納入新農合支付方式改革，先執(zhí)行新農合報銷政策，再按大病保險有關規(guī)定予以報銷。

　　（四）完善支付方式改革，推動建立分級診療制度

　　全面、系統(tǒng)推進按人頭付費、按病種付費和總額預付等多種付費方式相結合的復合支付方式改革，在開展按病種付費方式改革的地區(qū)，將病種范圍擴大到30—50種。完善相關配套政策措施，建立嚴格的考核評估和質量監(jiān)督體系，防止定點醫(yī)療機構為降低成本而減少必需的醫(yī)療服務或降低服務質量。將考核從定點醫(yī)療機構延伸到個人，將醫(yī)生成本控制和服務質量作為醫(yī)生個人綜合考核的重要內容，并與其個人收入掛鉤，充分調動其控費積極性。合理拉開不同級別醫(yī)療機構起付線和報銷比例的差距，引導參合農民合理就醫(yī)。逐步探索以各級醫(yī)療機構診療能力為基礎的分級診療制度，有條件的地區(qū)要結合實際明確基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的診療病種范圍。對于基層醫(yī)療衛(wèi)生機構可以診治的病種，上轉不予報銷或大幅降低報銷比例；基層醫(yī)療衛(wèi)生機構診治能力不足的病種，依據相關規(guī)定向上級醫(yī)療機構轉診的.，可按規(guī)定比例報銷。按規(guī)定上轉或下轉患者的起付線連續(xù)計算，不重復收取。支持以醫(yī)療聯(lián)合體為單位實施總額預付，推動醫(yī)療聯(lián)合體內部建立雙向轉診機制。

　　（五）規(guī)范基金監(jiān)管，建立健全責任追究制度

　　完善新農合基金風險預警機制，確保基金既不過度結余，也不出現(xiàn)超支。加快提高新農合統(tǒng)籌層次，增強基金抗風險能力。以次均費用、住院率、目錄內藥品使用比例等作為主要考核指標，定期開展對定點醫(yī)療機構的考核評價，考核結果與資金撥付掛鉤，并定期向社會公布。探索建立定點醫(yī)療機構信用等級管理和黑名單管理制度。貫徹落實原衛(wèi)生部、財政部《關于進一步加強新型農村合作醫(yī)療基金管理的意見》（衛(wèi)農衛(wèi)發(fā)〔2011〕52號）相關要求，加強新農合經辦機構內部監(jiān)督，健全新農合基金監(jiān)管責任制和責任追究制度。進一步規(guī)范管理，加大補償結果公開力度，大力推進即時結算，既要減少報人情帳，又要最大限度減少推諉扯皮，方便群眾報銷，使廣大群眾最大限度地得到實惠。廣泛宣傳全國人民代表大會常務委員會《關于〈中華人民共和國刑法〉第二百六十六條的解釋》，依法加大對騙取新農合基金等違法違規(guī)行為的處罰力度。

　　二、新型農村合作醫(yī)療制度的落實情況及村民的反映

　　“新型農村合作醫(yī)療制度”在上龍龕村己經實施多年，據上龍龕村村委會透露，上龍龕村農民的參合率相當高，達到了95%以上，村委會重視“新型農村合作區(qū)療制度”，給予了人力支持，基本上能挨家挨戶宣傳、講解“新型農

　　村合作醫(yī)療制度”給農民帶來的好處。至于報銷程序上是不麻煩的，只要村里證明，街道蓋章，醫(yī)院審核蓋章即可。據上龍龕村村村委會介紹，上龍龕村共216戶人家，894人。20xx年該村實行農村合作醫(yī)療制度，按自愿原則自己出錢，農民受益較大。下面我們來看看村民的反映：調查問卷顯示：53%的人滿意龍龕村的新型農村合作醫(yī)療制度實施狀況，35%的人較滿意，12%的人不滿意；65%的人認為參加新農合對農民有好處，22%的人不清楚，只有13%的人認為沒有好處。從數(shù)據來看，經過8年發(fā)展，新型農村合作醫(yī)療制度在上龍龕村的落實情況收效很大。由于上龍龕村村民是自愿出資參保，有52%人選愿意，20%的人選不愿意，剩下的隨大流，大家都愿意，我們也愿意。我想這還是小農意識的一種表現(xiàn)吧，在對國家實施的“新型農村合作醫(yī)療制度”政策的了解程度這一欄調查中，大多數(shù)村民只知其一，不知其二，都了解不深。高達30%的人不了解此政策，63%的人基本了解，只有7%的人認為自己了解。我們再來看看關于宣傳的調查，35%的人認為只有在參保的時候作過宣傳，而15%的人則認為從來沒有做過宣傳。政策的宣傳效果與農民對政策的了解應該脫不了干系，這也是新型農村合作醫(yī)療制度實施過程中的一個問題所在。據村民反映，報銷程序較煩瑣。如果住院治療，要帶住院單，然后回村里蓋章，拿好身份證，合作醫(yī)療證再回醫(yī)院、審核，然后才去信用社取錢。總體上，村民覺得麻煩，有時忘記帶證件，有時辦事人員出差，就要來回跑好幾趟。由此可見，報銷程序上也有一定的漏洞吧。而后經龍龕衛(wèi)生院“新型農村合作醫(yī)療制度”報銷處辦事人員介紹：患者自出院之日起三個月內申請報銷有效，逾期作廢。報銷時需提供以下資料：1.本人身份證或戶籍證明;2.農村合作醫(yī)療證，3.住院時門診病歷和住院經過紀錄4.經當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)合作醫(yī)管辦蓋章的住院發(fā)困殘疾人另需要提供相關證明或證件。據我們調查，在龍龕村，有7xx位村民認為此政策惠及民眾，但需要完善;55歲以上的人基本上認同政策的優(yōu)惠性。總體而言，“新型農村合作醫(yī)療制度”在龍龕村的實施狀況良好，能以大病統(tǒng)籌為主，為農民排憂解難，但由于各種各樣的原因，實施過程也困難重重，農民對“新型農村合作醫(yī)療制度”的誤解也不利于“新型農村合作醫(yī)療制度”的發(fā)展。在進一步的落實過程中需要在實踐中不斷完善，不斷的總結經驗，從而能夠真正的解決農民看病難、看病貴的問題。

　　三、新型農村合作醫(yī)療制度在實施過程中出現(xiàn)的問題

　　20xx年上龍龕村集體投保了7萬多元，共報銷9萬多元，從這一數(shù)據來看，新型農村合作醫(yī)療制度對農民是有幫助的。但“新型農村合作醫(yī)療制度”還處于全面推廣階段，實施過程中不可避免的會出現(xiàn)一系列問題，主要集中在以下幾個方面：

　　(一)宣傳力度不夠

　　從調查訪問中，我們得知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對新型農村合作醫(yī)療制度的宣傳不夠到位，不僅是多數(shù)農民對政策的不了解，更有些干部對此政策也模凌兩可。一項政策具有靈活性，可變性，政策稍作變化，各有關部門及負責的干部若未及時進行宣傳，則會更加淡化農民對政策的了解意識。據此次問卷調查，30%的龍龕村村民對新型農村合作醫(yī)療制度的政策不了解。此外，如前文所述;35%的人認為只有在參保的時候作過宣傳，而15%的人則認為從來沒有做過宣傳。由此可見，村民對新型農村合作醫(yī)療制度的了解甚少，也從一定程度上說明上級部門對其宣傳不到位，這對順利實施新型農村合作醫(yī)療制度將是一個挑戰(zhàn)。

　　(二)報銷程序麻煩，限制太多

　　問卷調查顯：多數(shù)人認為報銷程序麻煩，需帶證明太多。從《大理市大理鎮(zhèn)新型農村合作醫(yī)療實施細則》的規(guī)定來看：大病統(tǒng)籌步報銷時需提供的材料：(1)本人身份證或戶籍證明：(2)農村合作醫(yī)療證; (3)住院時門診病歷和住院經過記錄;(5)當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)合作醫(yī)管辦蓋章的住院發(fā)票及費用清單復印件。因此難免普遍反映所需證明太多，常因未帶齊證件而無法報銷，需要來回跑好幾趟，給農民和辦事處人員都帶來了不必要的麻煩。其次，報銷項目限制太多。據了解，只有住院才可報銷，小病、門診費不能報銷。但若有些人生的是慢性疾病，一直在看病吃藥，費用不少，但不能報銷，這就使部分農民對此產生不滿。另外，龍龕衛(wèi)生院新型農村合作醫(yī)療制度報銷辦事處負責人告知，甲類藥100%報銷，乙類藥報銷90%,在報銷比例上，則根據醫(yī)藥費用的高低來定。在報銷比例上，群眾反映意見也較大，認為比例不合理，規(guī)定太多。農民有所不解，也導致了許許多多的小誤會，覺得報銷比例是干部說了算，上有政策，下有對策……經過調查，新型農村合作醫(yī)療制度的報銷比例的規(guī)定是以政策為指導，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按實際情況可調整比例。但面對群眾的不解，新型農村合作醫(yī)療制度有關部門需加以重視并進行宣傳教育。

　　(三)農村醫(yī)療設備不夠齊全，醫(yī)生水平不高

　　我們調查走訪的龍龕衛(wèi)生院，條件較差，醫(yī)療先進設備少，水平較低，不利于農民看病。受健康意識、社會環(huán)境、經濟條件的影響，農村和城鎮(zhèn)的健康需求不同，但農民有潛在的健康需求，一但生活條件允許，他們也希望享受和城鎮(zhèn)人一樣的健康保障。同時，農村目前許多地方的醫(yī)療服務機構，也不適應現(xiàn)在農村的發(fā)展狀況：醫(yī)療設施落后、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生員大多是中專生，醫(yī)生水平不高，大病看不了，病人少，服務態(tài)度也相對不好。

　　(四)小農意識使農民認識不到位

　　小農意識主要表現(xiàn)在“事不關己，高高掛起”。有村民告訴我們：“我們身體健健康康的，無須參加的，真的去報銷也就是我們玩完的時候了”。部分村民對尚未涉及自身利益的新型農村臺作醫(yī)療制度毫不關心，直到自身利益遇到真正的麻煩時才去關注，這也是農民對此政策了解甚少的自身原因，小農意識在作怪，這就為新型農村合作醫(yī)療制度的實施帶來了更大的麻煩。此外，“新型農村合作醫(yī)療制度”本身政策的不完善，農村衛(wèi)生人才的缺乏，各級辦事機構的辦事透明度都在一定程度上延緩了“新型農村合作醫(yī)療制度”的進程。總體而言，這些試點村的合作醫(yī)療實施狀況是：略有成效，更待提高。

　　四、我們的思考和建議

　　新型農村合作醫(yī)療制度”是一項惠民政策，要使此政策長久持續(xù)的在全國范圍內實行，深入農村，深入民心，我們必須要完善此政策，“新型農村合作醫(yī)療制度”實施過程是一個復雜的過程，所謂牽一發(fā)而動全身，需如治理生態(tài)

　　暑期的社會實踐報告 10

　　引言：

　　金融危機的寒冬已在艱難的撤退，就業(yè)的春天正慢慢臨近。為了學習“兩會”精神，全面貫徹科學發(fā)展觀“以人為本”的要求，更是為了莘莘學子的切身利益。為此，我們教育科學系精心策劃了以科學前沿、社會熱點、重大事件等為專題的主題社會實踐活動。

　　“家事國事天下事，事事關心”作為新時代的大學生，作為淮南師范學院教育科學系的一員為了強化對本專業(yè)知識的學習，增強實踐能力，及早積累職業(yè)經驗以適應殘酷的社會競爭，xx年的暑假我來到了合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司開始了我的暑期社會實踐活動。雖然此次社會實踐的時間只有短短的一個月，但是綜觀整個過程，從前期的準備工作開始到實踐，直至最后圓滿完成任務，粗略算一下，將近三個月。在這一漫長而又短暫的過程中，困難與挫折是不可避免的，真可謂是酸甜苦辣澀味味俱全。但我并沒有因此感到絲毫的傷感和后悔，留下的卻只有美好的回憶和記憶猶新的教訓。

　　前期準備工作：

　　雖然大學生活已過去一半，然而對于社會我們也確實還有許多方面不是很了解。“社會實踐”雖早已耳熟能詳，但曾經也有類似這樣的疑問：社會實踐到底干什么，實踐什么，與實習有什么區(qū)別？社會實踐，就是把我們在學校里面所學的理論知識，運用到客觀實際當中，使自己所學的理論知識有用武之地。這是我實踐前所理解，所能體會到的，帶著種種的疑慮和些許沖動，我開始了新一年的暑期社會實踐。

　　說起準備，那還要追溯到去年的暑假，記得那是在宿舍，閑的無聊的我們在寢室談天說地，說著說著，“社會實踐”這個名詞便進入了我們的話題。由于當時正值期末復習考試就“社會實踐”這一話題也沒有深究，然而漸漸的在周圍同學及其整個校園文化的熏陶之下，“社會實踐”又再一次在我的心中引起了波瀾，正所謂“一波未平一波又起”。與此同時，學校團委、各系也在積極號召廣大同學開展“大學生三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐活動。

　　于是乎，會同幾位同學在班里“招兵買馬”。經過一番交流，征求不同意見最終我找到了另外三名志同道合的同學組成4人小組決定放假后一起到省會合肥找工作。接下來的便是討論、統(tǒng)一思想、路線與方針、分工、策劃。經過一番討論，最終我們決定首先到合肥市人才市場，考慮我們所學的專業(yè)涉及到設計與制作等方面的知識這與廣告設計制作很相近，于是我們就把目標瞄準了廣告公司。

　　然而實際情況卻出乎我們所料，幾乎所有的公司或企業(yè)在招聘人才時都將工作經驗與實踐能力放在首位。我們有什么呢？要經驗沒經驗，因為我們還沒有畢業(yè)更沒有實際工作的經驗。要能力我們也沒把握，因為我們初出茅廬。再者，很多公司或企業(yè)招聘的大都是長期工，像我們這樣的暑期工或實習生很少需要。尤其是一些技術性要求高一點的部門。在費盡一番周折之后，我們找到了合肥雪地冷凍食品有限責任公司。雖然與當初的目標南轅北轍，但畢竟是一個鍛煉自己的機會。就這樣我們在那干了二十來天，后來因為天氣轉涼市場對冷凍食品的需求減少的緣故，老板辭去了我們的工作。由于距離開學還有一段時日，我們幾個再一次決定到人才市場碰碰運氣。就這樣促成了我們到合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司的愿望。后來經過我們的一番考察，得知雖然這家廣告公司成立的時間不長但該公司在短短的幾年時間內就把業(yè)務拓展到全省乃至全國范圍內。業(yè)務也由當初單純的墻體廣告拓展到廣告牌制作、戶外媒體、絲網印刷、開業(yè)慶典等。公司的經理只有三十來歲，可以算得上是年輕有為。在這樣一個充滿朝氣和干勁的年輕公司雖然不能和一些知名的大企業(yè)大公司相提并論但對于我們來說已經是很難得的機會了。

　　就這樣我們在海創(chuàng)實踐了一個星期，同時我們還和公司經理達成協(xié)議下個暑假我們直接到他們公司帶薪上崗。這就是我要在今年放假之后直接到合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司的原因之所在。

　　可以說在經過幾個月的準備之后，一切只欠東風了。

　　顛簸的路上：

　　唐代詩人李白有詩云：蜀道難，難于上青天。就像這首詩描繪的我們的旅途也并不那么一帆風順。悶熱的7月，我們提上我們的行李蓄勢待發(fā)。火車站車水馬龍，人頭攢動，不時從遠處傳來火車的汽笛聲，候車室里有排隊檢票上車的，有坐著看報紙雜志的，有站著抽煙聊天的，有躺著睡覺的，還有大聲喧嘩的，他們各行其是，人何其多也。身為21世紀的大學生，祖國的未來，心中應感到高興和自豪。然而此次的出行卻并沒有帶給我們多少的歡笑。因為前面還有太多的未知，一切都充滿太多的變故。望望窗外依舊酷熱的天氣，沒多久，我們有秩序的檢票上車了。車上人還是那么多，好不容易找到了我們的位子，放好行李后，一顆懸著的心總算有著落了。伴隨火車的啟動，我們的旅途也開始了。

　　實踐過程：

　　雖然我們所學的某些專業(yè)課與廣告有關，但畢竟不是廣告專業(yè)。經理雖然答應我們今年可以帶薪上崗，但我們也只是作為墻體廣告的一線員工。或許墻體廣告對大多數(shù)人還不是很熟悉，但這種廣告形式在很早以前就已經出現(xiàn)了。還記得電影電視里那些寫在墻上“打倒日本帝國主義”之類的標語嗎。墻體廣告就類似這樣的標語，只不過它經過一定的設計，運用不同的涂料噴刷而成。這樣的廣告看上去會更美觀更顯眼，更能達到廣而告知的目的。我們所做的就是把這種效果做出來。由于廣告是面向全國發(fā)布的，對于不同的生產商和代理商會根據自己產品的銷售區(qū)域的不同選擇不同的廣告區(qū)域。因而不同的廣告又會在不同的區(qū)域里做。

　　還依稀記得我們所接的第一份廣告是力帆汽車廣告。銷售商要求在蚌埠市做50塊，面積約XX平方米。接到任務的當天下午我們就乘坐我們的施工車輛前往蚌埠。這是一段不近的旅程，一路的顛簸大約四五個小時之后我們到達了目的地。到達之后，就找了一家飯店吃飯。吃完飯還未等休息就開始工作。以后的十來天時間都像這樣，每天五點半左右起床，晚上六點半左右收工。中間除了吃飯其余的時間不是找墻面就是干活。偶爾有下雨的時候才能好好的玩上一玩。日子就這樣平淡而又帶點無聊的一天天過去。當做完第50塊的時候只覺得心里是如釋重負，心情不知不覺的好。在回去的一路上，看著路邊同樣的風光卻有別樣的感受。

　　回到合肥公司，在合肥又做了三四天的零工。之后又接到一個新廣告，這個新廣告是做三洋洗衣機的要求做100塊，4000平方米面積。接到任務后，經過半天的準備帶齊做廣告所需的涂料粉、刷子、小桶、梯子、模具等，下午又要踏上征程了。與上一次不同的是這次去的是宿州和淮北。我在心中暗暗高興著，因為我家就在宿州。這就意味著這次有可能經過我們家，那是一種什么樣的感覺。也許只有自己親身經歷了才能體會。

　　然而接下來的一系列遭遇，卻讓我這個初出茅廬的大學生真正認識了在社會上立足的不易與艱辛。還清楚的記得那是在做第四個墻面的時候，那是在宿州市郊區(qū)的一條省道旁。當我和我們帶隊的隊長把最后一行字打完的時候，這時一輛銀白色面包車停在路旁從車上下來三四個穿似工商行政衣服的讓我們馬上停止不要干了。并要把我們的車子開走，意思是要扣留我們的車子。口氣甚是強硬，問其原因說是國道兩旁不允許做廣告。而實際情況呢，這只是條省道并且兩旁的房屋早已被各種各樣的廣告布滿。而這時有幾年社會經歷的隊長就上前去和他們“說辭”，就這樣雙方力爭了二十分鐘左右最終以我們給他們200元錢而不了了之。待他們走后，在一旁觀看的一位大爺對我們說我們這是白白送給他們200元錢。我們也甚是氣惱，但出門在外也沒辦法，何況他們打著工商行政管理的旗號。因為這事，弄得我們接下來幾天心情都很差。但這樣類似的經歷在我們快回去的時候又重演了一次。不同的只是時間和地點。

　　在沒有接觸這份工作之前從未感覺到行業(yè)之間的競爭會是怎樣的激烈。但那次在宿州做廣告時，幾乎每隔三四天都要遇到和我們一樣做墻體廣告的同行。還清楚的記得有一次我們蓋了一個舊廣告，因為畢竟墻面很少，做廣告的公司多；像這樣新廣告蓋掉舊廣告純屬正常。并且在行內有一條不成文的規(guī)定，墻體廣告的有效期最多一年。據我們隊長說我們所覆蓋的那塊舊廣告至少有一年以上了。但就在我們做完那塊廣告沒多久，當?shù)氐囊患覐V告公司就找來了。當時他們開著一輛小汽車，車上帶著三四個年輕人。說辭只有一個，我們蓋了他們做的廣告并要我們賠償。那氣勢很是凌人，硬是扣了我們的車子并開口要我們賠償8000元。當時我就快蒙了，心想這么多錢我們幾個干一個月都不夠。接下來又是“針鋒相對”的據理力爭了。可以看出來他們分明是在欺負我們，最終的最終我們又白白的送給他們600元人民幣——我們的血汗錢。

　　其實困難還遠不止這些，在問墻面的'時候遇到的困難可謂千奇百怪。但都被我們一一克服了。最終我們順利完成了100塊墻面，4000平方米的廣告。歷時24天整。

　　歸來：

　　美好的時光總是那么短暫，在海創(chuàng)我們度過了充實而又忙碌的一個月，踏上歸來的路上更多的是快樂和喜悅。回到淮南，回到學校，已是9月4號的下午，這預示著此次實踐活動的圓滿結束。

　　得失：

　　團隊、團結意識有待加強；臨場應變能力不足，遇事應變能力不夠謹慎；體驗艱辛、吃苦耐勞的精神；磨練了毅力、體力，意志品質；開拓了眼界；提高了團隊與團隊之間的合作能力，協(xié)調能力；鍛煉自己組織、策劃、管理、領導一個團隊的能力同時提高了自身素質。

　　小結：

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃眼一個月的實踐生活已經過去了，在這個實踐過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使我更加努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做得更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使得初到單位的我很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

　　誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

　　在實踐過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

　　認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實踐過程中，我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個看似很小的工作都是一個大的業(yè)務的重要組成部分，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗�力作好每一個細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

　　通過這一個月的實踐，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結。在實踐單位有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過一個多月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，了解了社會對人才培養(yǎng)的要求同時也為我今后走向工作崗位積累了職業(yè)經驗。這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生道路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

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