招商專員的個人述職報告

時間：2024-10-18 05:37:11 報告我要投稿

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招商專員的個人述職報告（通用10篇）

　　光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，該是好好寫述職報告了。那么寫述職報告真的很難嗎？以下是小編為大家整理的招商專員的個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商專員的個人述職報告（通用10篇）

　　招商專員的個人述職報告篇1

　　在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

　　一、招商品牌量的積累

　　之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的'項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工細節和工作流程的熟悉

　　工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

　　通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　1、加強品牌資料的收集

　　市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。

　　2、品牌的溝通

　　通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。

　　3、流程和進場施工細節方面的學習

　　由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

　　招商專員的個人述職報告篇2

　　尊敬的各位領導，您們好！

　　我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產管理公司已經48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗。”

　　實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業后就業前景比較迷茫的學生；因為如此現實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數的大學生都面臨一種畢業就意味著失業的殘酷現實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。

　　我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業地產這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業地產、如何去了解商業地產、如何去定義和把握招商專員這個職位；我十分感激領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。

　　在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內容；只是因為話語上的`轉換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現在已經可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。

　　在查找品牌商家和聯系商家中，我從開始到現在每天都會堅持聯系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。

　　上述這些是我在48天工作經驗當中的總結，希望能夠得到領導的指點和批評，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當中，有領導們的帶領會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務保質保量的完成。

　　招商專員的個人述職報告篇3

　　大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到xxx轉眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境。通過了解，不斷地學習該行業的知識，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養，努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“xxx”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷售工作

　　xxx項目從x年x月至今，所經歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則。現已順利完成xxx出租率100%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對周邊各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達x位，現場接待客戶x位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　通過對xxx的考察，最終與xxx簽訂門面房租賃合同；相繼與xxx品牌簽訂租賃合同。xxx成功入駐購物中心的x樓。我商務中心已順利招商、引進x家具有不同特色的美食商鋪。我商務中心已出租面積為x平方米，共收x%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

　　三、xxx項目

　　目前我部門主要進行xxx項目的火爆招商，總面積為x平方米。通過積極地市場調查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租。現已有xxx電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力。

　　2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

　　五、20xx年度工作計劃及目標

　　1、完成其余商鋪的.出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，完成與之相關的手續和辦理。

　　2、xxx項目招商的任務完成，商鋪的'銷售和簽訂合同并辦理相關手續。

　　3、協助其它部門負責人做好xxx項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。

　　招商專員的個人述職報告篇4

　　xx縣作為一個xx的國家扶貧開發工作重點縣，要實現跨越發展目標，就必須依托資源優勢，把招商引資作為擴大經濟總量、積蓄發展后勁、提升綜合實力的有效手段，精心策劃項目，創新招商方式，全力做好引資金、引人才、引技術、引管理等工作，不斷提高招商實效。

　　一、招商引資基本情況

　　二、存在的問題

　　近年來，雖然我縣招商引資工作取得了較好成績，但整體水平還不高，工作思路、方式方法與跨越發展的要求還有一定距離，服務意識和服務水平仍跟不上企業對環境的要求，一些工作的短腿逐步暴露出來，主要表現在以下幾個方面：一是招商認識不夠到位。個別單位認為招商引資是招商部門的事，與本部門無關，部分干部群眾思想不解放，視野不開闊，存在小進則滿、小富即安的思想，工作中缺乏闖勁、拼勁，主觀能動性沒有充分發揮。二是招商環境不夠寬松。有些部門職能轉變不到位，重收費、輕服務，重承諾、輕踐諾現象在一定范圍還存在，亂收費、亂檢查、亂攤派問題時有發生，少數群眾從狹隘的個人利益出發，對企業施工建設、生產經營百般刁難、肆意阻撓，嚴重挫傷了客商的投資熱情。三是招商信息不夠靈通。駐外招商服務站尚未建立，信息閉塞，現有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，少數部門捕捉招商信息的意識較差，一味坐等上門，招商成功率不高。四是招商方式不夠專業。由于以企業和中介機構為主體的市場化機制尚未形成，招商引資主要通過行政力量來推動，方式仍以節會招商為主，以企引企、以商招商的作用發揮不夠突出，特別是全民招商僅僅停留在口號上，沒有實質性動作。五是招商項目不夠合理。從近年來引進項目情況看，主要以資源開發和初級加工為主，地產開發和高耗能、低附加值項目多，科技含量低，而高附加值、高新技術產業項目少，與我縣實施工業強縣戰略、打造百億級產業集群要求相去甚遠。

　　三、下一步工作建議

　　招商引資是壯大縣域經濟綜合實力的催化劑和助推器。今后，我們將立足縣情實際，正確把握發展形勢，搶抓各類重大機遇，不斷優化投資環境，強力推進招商引資，加速生產要素向優勢產業和重點區域聚集，努力開創招商引資工作新局面。

　　(一)提高認識，凝聚招商引資合力。招商引資水平不高，歸根到底是思想觀念和認識水平的落后。要把招商引資成效作為衡量領導干部是否懂經濟和有能力的重要標準，作為評優樹模和年度考核的重要依據，強化大局意識、責任意識和聯動意識，打破部門之間、各鎮之間各自為政的分立局面，引導全縣上下牢固樹立大招商、快發展，小招商、慢發展，不招商、難發展的理念，大力弘揚不怕磨破嘴、不怕跑斷腿的精神，進一步解放思想、深化認識，加強配合、密切協作，由各級各部門主要領導負總責、親自抓，分管領導具體管、快落實，廣大干部群眾主動參與，做到一級抓一級、一級帶一級、層層抓招商，充分調動各個層面、各個環節的積極因素，形成強大的招商引資工作合力。

　　(二)完善機制，優化招商引資環境。能否創造一個寬松、規范、公平、高效的投資服務環境，是招商引資工作成敗的關鍵，事實證明，好的投資環境，可以引來一個、帶動一批、投產一片。要建立健全招商引資優惠政策，制定更加靈活、更有特色、更具吸引力和操作性的投資政策，確保企業能夠真正落戶。把招商引資的成效與干部的業績掛鉤，進一步細化招商引資考核獎勵辦法，加大招商引資有功人員獎勵，充分調動招商引資人員的積極性。加快轉變政府職能，削減審批事項，深入落實崗位責任、服務承諾、限時辦結等制度，真正做到主動服務、熱心服務、超前服務、跟蹤服務、全程服務。充分發揮三大園區環境督查室職能，對重點企業實行掛牌保護，嚴厲打擊盜竊企業財物、強買強賣、惡意阻工鬧事、破壞生產經營的行為，努力形成你投資、我鋪路，你賺錢、我保護，你有難、我幫助的良好發展氛圍。

　　(三)加大投入，搭建招商引資平臺。園區既是提升傳統產業、培育特色經濟、發展高新技術的基地，也是對外開放的窗口和招商引資的基地。要在高起點、高質量做好xx工業區、xx生態產業園、xx生態旅游產業園三大園區產業規劃布局的基礎上，充分發揮財政資金四兩撥千斤的乘數效應，健全多元化投融資體系，多形式、多渠道激活民間資本，通過股份制、合作制等途徑，把園區基礎設施建設推向市場，大手筆搞好園區配套建設，為促進項目落地提供良好的承載條件。突出交通優先發展的戰略地位，加大與上級對口部門對接，力爭山柞高速、xx隧道早日建成，確保物流暢通快捷。對園區土地利用總體規劃進行修編，超前預測規劃期內經濟社會發展的用地需求，通過合資、出租、轉讓、依法收儲等形式，盤活企業閑置土地，調整基本農田布局，優化用地結構，留足發展空間，優先保障優勢項目用地需求，避免規劃跟著項目轉的被動局面。

　　(四)注重策劃，精選招商引資項目。項目既是招商引資的對接點，也是招商引資的`重要載體，一個好項目有可能吸引多個投資者目光，繼而實現擇商合作的理想效果。要高度重視項目前期工作，進一步增加項目前期工作經費數額，圍繞礦產冶金、生態旅游、現代醫藥和綠色農產品等優勢資源，認真研究國家產業政策，加強資源整合，聘請大專院校、科研院所和中介機構對項目進行科學論證、精心包裝，使項目庫更具針對性。把好項目引進關口，破除工業生產性項目才算招商引資項目的思維定勢，注重與大企業、大財團做好對接，大力推介一批發展潛力大、投資效益好、環境污染小的優勢項目，通過定點跟進、加強溝通，不斷增強投資者的信心，達到促成項目的目的。

　　(五)暢通信息，創新招商引資方式。有價值的信息是招商引資的生命和源泉。要注重招商引資信息捕捉，通過駐外招商工作站、同鄉會、外來客商等途徑廣泛搜集信息，尤其是密切關注大企業、大品牌、大公司的投資意向，了解他們在項目和投資上的興趣點、著力點，及時調整工作思路和對策，推進意向項目早日簽約。堅持走出去與請進來相結合的方式，繼續開展小分隊招商、節會招商等行之有效的好辦法，積極運用以商招商、叩門招商、代理招商和網上招商等招商新方式，不斷擴大招商成果。同時，結合縣情實際，充分調動在外工作xx籍老鄉的積極性，讓他們在招商引資中牽線搭橋，并廣泛邀請客商，積極舉辦一些高規格、高水平的園區或產業項目專題對接洽談會，擴大影響，力爭更多更大項目落戶我縣。

　　(六)強化培訓，壯大招商引資隊伍。一支數量充足、業務精通、勤奮敬業的招商隊伍是招商引資成功的根本。要把隊伍建設作為招商引資的牛鼻子來抓，強化學習培訓，引導招商人員全面了解我縣發展基礎、招商政策、資源分布、區位優勢和客商所在地歷史文化、風土人情、社交禮儀等情況，積極學習發達地區招商引資新思想、新理念、新舉措，使他們善于研究客商的思想理念、經營狀況、投資愿望和發展方向，掌握談判技巧，創新招商方式，夯實招商引資工作基本功。堅持高起點、高標準、有計劃的引進、選拔一批掌握相關專業知識、熟悉招商慣例和項目談判業務并具有良好社會關系的專門招商人才，把西安、南京、上海、廣州、深圳等大城市作為重點，通過選調懂經濟人員外出或者聘請xx籍在外企業管理人員進行招商，不斷壯大駐外招商隊伍。

　　招商專員的個人述職報告篇5

　　按照通知要求，現將招商局的重點工作和下步打算匯報如下：

　　一、工作目標

　　按照縣委、縣政府關于招商引資工作的總體部署和具體要求，突出全縣資源、產業特色、園區優勢，盯住一個目標（即重點對國內500強、行業100強企業緊盯不放，潛心研究。）、建強兩只隊伍（即把專職招商工作人員，做強做精，打造一支生力軍；篩選經濟人、知名人士等社會力量組成招商預備役。）、實現三個改變（即實現由上到下的重心改變，重點解決好上熱下冷問題；實現從低到高的轉變，解決好有數量沒質量的問題；實現全程招商向重點跟進上轉變，解決項目盡快落地問題。）從而形成上下聯動、左右互動、社會齊動的良好招商氛圍。全年引進五千萬元以上項目15個，億元以上項目10個，確保實現招商引資30億元，力爭突破50億元。

　　二、重點工作

　　年初以來，我們認真貫徹落實縣委、縣政府招商引資工作總體要求和部署，搶前抓早，創新思路，狠抓落實。截止3月末，意向性項目63個，協議資金51.96億元。其中，一產項目11個，二產項目39個，其他項目16個，五千萬元以上項目8個，億元以上項目20個。一季度引進項目實現到位資金4.3億元，完成全年30億元任務指標的.14.3%。重點做了以下幾項工作。

　　（一）圍繞招商前期，完善制定措施保障。招商引資工作是一項系列性工程，必須凝聚全縣各方面的智慧和力量。為此，年初我們在修改完善的基礎上，制定了2012年考核辦法，獎勵辦法等系列文件，以獎勵激發動力，以考核傳遞壓力，以溝通達成合力等辦法。分管副縣長多次組織帶領招商項目部門系統地從招商方向、招商主體、項目生成策劃、項目評審、機制運行等方面進行詳細研究，出臺了指令性和指導性招商性招商任務指標分解方案和系列相關制度。組織建立了行業招商辦和基層招商辦。先后4次，組織召開招商引資工作推進會、匯報會、交辦會，分析招商形勢，明確大項目招商重點和主攻方向，分解指標。實施周通報、月匯報、季短評、半年小評、年終總評的考核格局。承擔指令性任務的單位大多數都能做到迅速動員啟動，廣泛對外聯系，效果初步呈現。

　　（二）統籌招商資源，加速重點項目推進。我們招商局在全縣范圍內搜集、跟進、梳理、綜合一批重點項目，積極發揮統籌、牽頭、指導、督辦功能，在重大項目對接上取得實質性進展。一是近期成功準備簽約項目6個，分別是石油鉆探工程及鉆采配件加工項目、國際健康產業園建設項目、氨基酸飲品加工項目、大鵝養殖及深加工項目、大商商貿城建設項目、豪森華府商貿城建設項目；二是近期意向明顯有望簽約項目8個，分別是20萬噸糧食倉儲物流項目、畜禽健康食品產業化項目、蛋品加工項目、河北衡水大贏嘉細雜皮加工、魁欽服裝加工項目、四川徽記食品谷物加工、頭臺化工廠C5分割項目、雙龍塑料彩印包裝；三是聯絡跟進項目約48個，重點是啤酒加工項目、太陽光伏發電項目、糯米基地及地產大米外銷項目、濱江新城及大廣工業集中區基礎設施建設項目、法國羅蓋特集團玉米多元醇加工、長春天盛小溪海星級賓館建設、北京愛益生肇源生態人農業科技園、黑龍江金鼎圓新能源開發、江蘇洋河酒業白酒加工等項目。縣里121個督查項目中，有8個項目涉及招商局，有2個改變投資方向，1個交辦到園區，其余5個仍作為招商局重點跟蹤對象，吉林九環石油裝備有限公司項目、山東中慧畜牧健康食品項目已準備簽約。

　　（三）突出招商功能，安排系列招商活動。在全縣范圍內組織安排了招商準備之冬活動，制訂了活動實施方案，確定重點招商范圍，活動期間共對接洽談項目35個。先后組織指導系列對外招商活動，組織新站鎮、旅游局、大廣工業集中區參加了2012首屆國際高端產業轉移項目洽談會暨承接長三角中小企業集聚投資（寧波）推介會、外埠企業家黑龍江交流懇談會，大興鄉、和平鄉、薄荷臺鄉春季過后就赴河北、山東等地招商對接畜禽加工項目，皮革工業園區先后三次到河北、山東等地開展招商活動對接鱘魚皮加工、掛車制造等項目。在3月份，縣委、縣政府主要領導帶隊，招商局、綠特色食品產業園、工信局等部門參加，赴江蘇、廣州、山東、北京、大連等地小分隊招商活動，推進了濱江新城、園區基礎設施建設、白酒加工等重點項目，現在這些項目正在有序推進和落實。

　　三、下步工作打算

　　總的想法是按照縣委、縣政府招商工作總體安排和部署，確保實施到位，強化招商局牽頭督辦、指導、考核作用，突出各級招商職能，緊逼加壓，多渠道抓落實，為了完成全年招商引資目標我們下步主要工作是：

　　（一）創新工作方式。在原有實施招商方式、方法的基礎上，我們要學習先進地區經驗做法。一是制訂招商工作流程。從客商對接、外出考察、推進落實等方面，理清思路，分行業、分層次搞好對接，招商局總體負責督辦、綜合、考評工作；二是搜集整理國內行業50強企業，重點盯住這些企業生產動態、產業發展方向，為下步開展工作奠定良好基礎；三是對全縣范圍內在外經商、公職人員進行一次大拉網、大摸底、大排查，掌握我縣在外同鄉基本情況，拓寬招商信息領域，開展“關系網招商”；四是挑選精干人員入駐一些商會、協會掛職鍛煉，暢通招商渠道；五是開辟九條招商線，即：親情線、機關線、企業線、會展線、社會線、網絡線、行業線、區域線、商會線，廣泛搜集人脈資源。

　　（二）突出招商主體。繼續突出園區、鄉鎮（場）、部門、駐外機構、行業招商辦、區域招商辦主體招商作用，引導這些單位以本行業、本部門資源優勢站在全縣的角度開展定位招商，招商局做好全縣招商項目的統籌，積極開展好招商項目信息服務，高標準完成項目冊和招商指南印制等具體工作，啟動項目聯審機制，積極幫助責任單位開展工作。

　　（三）優化服務環境。建議縣政府啟動一站式辦公客商服務中心，各涉企部門將工作端口和審批權利前移，集中審批、集中辦公，解決項目入駐前審批時間過長、一事求多門、客商精力牽扯大的實際問題，此項工作建議縣里給予重視，近期進行選址，籌建組織成立。恢復“客商綠卡通”機制，由紀委監察局、招商局聯合認定生效后下發，解決入駐企業生產、生活中遇到的實際困難。

　　（四）加強督查、督辦。尤其是對承擔指令性任務指標的單位，招商局不單單停留在只看報表層面，還將定期下去檢查、核實，從對接到簽約，從簽約到落地，全程跟蹤，全過程督辦，提高督辦質量和效果。

　　（五）招商業務培訓。主要是對全縣專職和兼職招商人員招商技巧、縣情縣貌進行業務培訓，此項工作要在近期進行。

　　招商專員的個人述職報告篇6

　　一、近期工作情況:

　　招商工作在3月24日至4月13日，一共走訪客戶75組（A類客戶29組、B類客戶21組、C類客戶25組）。

　　二、客戶反饋問題：

　　1、客戶對本項目基本租金和租金漲幅比較有抗性。

　　2、部分大型商家（3000平方以上）要求兩年以上的免租。

　　3、根據周邊項目的調研，好花紅廣場在原來基本租金的漲幅上從原來的8%降到6%。希望城在我項目價格出來之后租金一樓在60元/平方，二樓在30元/平方。

　　三、解決方案：

　　1、娛樂（KTV）業態，（2層至4層）2000平米以上的租金價格建議調整在30元以內。免租期在兩年以上，租金漲幅不宜超過6%，商管費在1元左右。

　　2、酒店業態（-1層至7層）租金在20元以下，免租期在三年左右，租金漲幅在5%以下。

　　3、超市業態（-1層至1層）3000平米以上的租金價格在30元以下，漲幅在6%以下，免租在兩年以上。

　　4、婚紗攝影（7層）租金漲幅在5%左右。

　　5、家居建材（1層至3層）2000平米以上的租金在20元左右，租金漲幅在5%左右，免租在兩年以上。

　　6、餐飲類（3層或4層）的`租金在30元以下，租金漲幅不超過5%。

　　7、電影院（3層）租金在30元以下，租金漲幅不超過5%,免租在兩年以上。

　　8、服裝（2層）租金在30元左右，租金漲幅不超過6%。

　　9、家電（2層）類租金在30以下，漲幅不超過6%。

　　10、美容、養生會所（4層）租金在20元左右漲幅在6%以下。

　　11、其他業態租金在原來的租金基礎上根據市場適當定價。租金漲幅在6%左右。

　　招商專員的個人述職報告篇7

　　改革開放三十多年的實踐證明，大規模的招商引資是推動地方經濟發展的有效途徑。近年來，省委、省政府充分利用國家實施新一輪西部大開發、啟動建設成渝經濟區、國內外產業加快向西部大規模轉移和投資環境不斷改善等有利條件，將招商引資作為推進全省經濟加快發展的重大戰略部署。省委書記、省長親自過問、親自主抓，積極探索科學招商理念和方法，著力招大引強，注重高端項目的引進，承接產業轉移的質量和規模不斷邁上新的臺階。我省招商引資工作已經推進到前所未有的高度，成為推動四川跨越發展的重要支撐和強大動力，帶動了產業結構調整、優化和經濟發展方式的轉變。

　　一、招商引資工作取得輝煌成就，為四川建設西部經濟發展高地打下堅實基礎

　　在省委堅強領導下，全省上下深入貫徹科學發展觀，大力實施“三向拓展、四層推進”的充分開放合作戰略，招商引資和承接產業轉移工作取得顯著成績，實現了開放型經濟跨越式發展。

　　(一)招商引資總量快速增長，成為四川綜合實力實現歷史性跨越的重要力量。

　　四川引進到位國內省外直接投資由xx年1096億元增長至xx年的7083億元，增長5.5倍，總量居西部第一;實際利用外資從xx年的14.7億美元增長至xx年的110.3億美元，增長6.5倍，相當于過去三十年的總和;外貿進出口總額從xx年的110億美元增長至xx年的477億美元，增長3.3倍;對外工程承包和勞務合作營業額從xx年的7.4億美元增長至xx年的50億美元，增長5.8倍，居全國前列。截至xx年9月末，境外世界500強企業落戶四川累計達183家，持續保持中西部第一。今年前三季度，全省實際利用外資79.22億美元，同比增長6.5%，其中，外商投資實際到位74.8億美元，同比增長14.4%，增幅明顯高于全國平均水平;據抽樣分析，xx年我省招商引資形成的固定資產投資占全社會固定資產投資總額的42.2%，對gdp的貢獻率為16.6%，拉動gdp增長2.5個百分點。招商引資形成的工業總產值占規模以上工業總產值比重43.8%、利稅比重51%、就業人員比重40.2%。由于一大批外向型企業的引進，我省進出口總額自xx年以來連續三年每年跨越一個百億美元臺階，總量躍居中西部首位，出口躋身全國前十強。

　　(二)招大引強取得重大進展，成為“調結構、轉方式”的有力支撐。

　　近年來，我省招大引強、集群承接和沿鏈引進的成功實踐，突顯了招商引資對經濟社會發展、產業集中集聚集約發展以及產業結構優化調整的促進作用。引進富士康、聯想、戴爾、仁寶、緯創、德州儀器等電子企業，推動四川正在加快形成國內乃至全球集成電路、軟件、光電顯示、電腦制造、網絡通信產品等重要基地，電子信息產業有望在“xx”末成為萬億元產業;成功引進韓國現代、吉利沃爾沃、中國重汽等知名汽車制造企業，四川年產整車規模將突破200萬輛，并形成數千億元產業的全國重要汽車生產制造基地;成功引進1000萬噸煉油、80萬噸乙烯及天然氣化工、鹽化工、高分子化工等重大項目，加快建設全國重要的油氣化工基地。

　　(三)區域合作向縱深推進，成為舉世矚目的中國內陸開放新高地。

　　我省大力實施充分開放合作戰略，不斷優化開放合作環境，有效開辟合作交流的新渠道，大大拓展區域合作新空間，加快成為內陸開放的新高地。近五年，外國在川新設立領事機構3家，總數達9家，居國內第三。新增國際友好城市和友好合作關系18對，總數達81對，居西部前列。現有外資銀行12家、外資或合資保險公司14家，均居中西部第一。來川工作、交流的外國專家4萬多人次，引進留學人員回川工作3075人，中外合作辦學項目50余個，通過“百人計劃”引進海外高層次人才148名。川臺合作交流取得重大突破，五年共引進臺資企業257家，投資總額42.2億美元，赴臺交流項目1568個、10282人次，四川已成為西部地區臺資企業最多、投資額、對臺交流品牌最多的省份。與美國、歐盟、日本三大經濟體貿易合作蓬勃發展，對東盟、俄羅斯、印度等新興市場的開拓取得較大進展，泛亞合作形成品牌。促成與新加坡共建新川創新科技園重大合作項目。與港澳地區交流合作深入推進，川渝合作不斷深化，與周邊省區市、長三角、環渤海地區、泛珠三角區域的合作更加緊密，對口援建產業合作長效機制初步建立。

　　(四)投資興業環境持續改善，成為國內外企業投資西部的首選地。

　　近年來，四川加大力度，持續改善投資興業環境，為招商引資提供有力支撐。西部綜合交通樞紐建設取得重大突破。鐵路、高速公路雙雙出現“在建里程超過累計通車里程”的建設高峰。目前已形成包括7條鐵路、9條高速公路和1條水運航道的17條出川通道，建成和在建高速公路總里程居全國第2位，成都躍升為全國“航空第四城”，瀘州港、宜賓港集裝箱吞吐能力均達到50萬標箱，瀘州港實際集裝箱吞吐量由xx年的3.8萬標箱升至10萬標箱。政務服務不斷優化。全省行政審批制度改革、政務服務中心、公共資源交易中心建設等處于全國水平，已成為全國行政審批事項最少的省份之一和國內外投資商“投資西部首選地”。城鄉環境綜合治理成效顯著。從xx年開始，四川城鄉環境綜合治理先后經歷了災區先行、11市試點、全面推進、優化提升等階段，城鄉容貌煥然一新，環境管理井然有序，城鎮品位優化提升。xx年省人大常委會制定了《四川省城鄉環境綜合治理條例》，這是全國首部把市容市貌和環境衛生規制空間拓展至鄉村的省級地方性法規，有力推動了城鄉環境綜合治理工作長效機制的建立。城鄉環境顯著變化，得到投資客商的高度贊賞，成為促進招商引資工作的“助推器”。高速公路服務區建設穩步推進。高速公路服務區納入城鄉建設總體規劃，成為城市綜合體和新農村綜合體的.有機組成部分。通過高速公路服務區建設，彰顯了地方文化，服務過往游客和當地經濟社會發展，成為改善投資環境的一大亮點。同時，全省推進“兩化”互動發展，區域性中心城市和四大城市群快速成長，支撐和帶動五大經濟區協調發展，四川總體投資環境已達到一個歷史新高點，成為國內外投資商“投資西部首選地”。

　　二、招商引資工作需要乘勢而上，為四川經濟社會跨越式發展再譜新篇章

　　在當前國際國內產業轉移步伐加快，招商引資競爭非常激烈的新形勢下，推進我省招商引資再上新臺階，需要進一步解放思想，完善體制機制，破解要素短缺和資源環境約束，掀起新一輪大規模的招商引資和承接產業轉移熱潮。

　　(一)堅持解放思想，創新工作機制。當前有的地方和部門還存在開放合作認識不足、意識不強、無序競爭、重復引進、忽視環境等情況，制約了招商引資工作的深入推進。為此，一要積極探索建立“招商引資工作容錯機制”，進一步完善招商引資考評體系和激勵機制;二要積極組織省直相關部門和市(州)力量，結合各地發展實際，制定完善“xx”承接產業轉移規劃綱要和重點產業、重要集群、重大項目投資促進指導意見，統籌協調招商引資區域布局;三要積極學習借鑒國外和省外的經驗成立專業的招商引資公司或投資促進機構，為投資者提供專業、高效的服務，增加招商引資的成功率，同時也有效降低政府的招商引資成本。

　　(二)加強要素保障，力爭重點突破。當前我省面臨的推動價格上漲因素仍然較多，企業生產成本和融資成本大幅上升，土地、電力、天然氣等能源生產要素供應持續偏緊，資源和環境的約束依然存在。為此，一要鼓勵企業和園區采用“并購”方式，以商招商，土地零增量招商。學習“騰籠換鳥”經驗，提升傳統產業、淘汰落后產能，沿鏈引進“產業高端和高端產業”，增強自主創新能力，集中集聚集約地加快發展戰略性新興產業。二要把有限的要素資源向重大項目傾斜，做好重大項目落地的土地儲備和交通能源保障。杜絕圈地項目、高能耗、高污染項目和落后產能轉移。三要大力促進交通同網、產業聯動、市場聯體的區域經濟聯盟，積極引導我省五大經濟區突出區域特色、發揮區位優勢，差異化承接產業轉移，形成優勢互補、互濟共生的科學發展格局。

　　(三)加大政策支持，搭建引資平臺。一要切實落實招商引資各項財稅、金融支持政策，對重大招商項目堅持“一事一議”、“特事特辦”原則。二要整合產業發展資金，加大對產業園區基礎設施、公共服務平臺、激勵機制建設，加大各類重大招商引資項目財政資金和銀行貸款貼息的支持力度。三要搭建專業化的投資促進平臺。圍繞目標企業和重大項目，開展小分隊登門促進、駐點招商和以商招商。充分利用各類重大投資貿易活動平臺，廣泛對接客商，集中促進項目。

　　(四)加快園區建設，提升承載能力。當前我省園區總量規模偏小，優勢特色不夠突出，服務管理有待提升，與沿海發達地區相比一些園區缺乏國際化引資、選資條件和市場化融資渠道。為此，一要設立園區基礎設施建設引導資金，實施基建貸款貼息，適度超前搞好基礎配套設施建設。二要引進和培育一批對區域和產業發展帶動力強的重大項目和龍頭企業。鼓勵各地與東部沿海地區、對口援建地區合作共建產業園區，推進組團式招商引資。三要建立健全園區配套服務體系，對轉移項目實行一個機構管理、一個窗口對外、一條龍服務。特別是，要加快推進天府新區建設，充分發揮天府新區作為內陸開放高地前沿區的平臺作用，大力推進開放合作，積極承接產業轉移，注重招大引強和招資引智，吸納集聚一批跨國公司和優勢企業落戶。

　　(五)優化招商環境，提高服務水平。一些地方在市場準入、投融資政策、公平競爭機制、投資爭議解決等方面還不夠完善。為此，一要優化法制環境。盡快制定《四川省投資促進條例》，根據科學招商需要，推動依法招商。二要繼續加強政務環境建設。進一步簡化辦事手續，提高各級政務服務中心、投資服務中心和投訴中心的效能。建立全省投資環境的考核、監測和評價體系，定期評估省內投資環境狀況。三要優化人文環境。培育塑造新時期四川精神和文化形象，建立不同語言、文化的交流互動平臺，推進文化生活的國際化，增強投資興業的吸引力。四要加強招商引資隊伍建設。各地各部門主要領導要親自抓，充分發揮帶頭作用，進一步強化組織領導，強化工作保障，落實激勵措施，把優秀干部充實到招商工作一線，形成級級責任明確、層層狠抓落實的工作格局，不斷提高招商引資的水平和實效。

　　招商專員的個人述職報告篇8

　　根據會議安排，現將鐘山經濟開發區（紅橋新區）招商引資工作開展情況及20xx年招商引資工作打算匯報如下，有不當之處，敬請批評指正。

　　紅橋新區組建以來，工、管委始終把招商引資工作作為各項工作的重中之重，尤其是20xx年，是我們實現五年基本建成目標的關鍵之年。開年以來，新區緊緊圍繞市委、市政府年初的各項工作部署，深入貫徹國發2號文件精神，著力于招商引資、項目建設、項目儲備等工作，各項工作有序推進。現將有關情況匯報如下：

　　一、招商引資工作開展情況

　　截止20xx年3月，紅橋新區已累計簽約項目79個，計劃總投資423.11億元，其中，20xx年簽約項目29個，計劃總投資45.39億元；20xx年簽約項目39個，計劃總投資139.53億元；20xx年簽約項目11個（含助推大會6個、計劃投資81.9億元），計劃總投資238.20億元。以上項目中，引進省外資金331.7億元，省內資金91.41億元。工業項目34個，計劃總投資203.36億元，其他項目45個，計劃總投資219.75億元。

　　二、部分重點招商引資項目簡介

　　（一）六盤水市物流園

　　占地約3平方公里，包括無水港、商貿區、服務平臺建設等主要內容。現入駐園區的企業有西南家居、領翔國際、金果建筑建材、寶山物流、煙草物流、同心鋼材、汽配城等7個項目，以上項目投入資金約38.53億元，建筑面積100萬平方米，從今年起將陸續建成投入運營。此外，還規劃有數碼電子產品、小商品批發等專業市場，項目建成后銷售額可達220億元以上。質量檢測中心、煤監中心等服務平臺項目已在建設中。

　　入駐企業中西南家居裝飾博覽城是2011年貴州省香港招商簽約項目之一，由廣東佛山圓邦投資有限公司投資建設，占地面積120畝，計劃總投資2.8億元，建設規模為15萬平方米家居裝飾廣場，主要經營家具，建成后預計年銷售額15億元左右，解決1000多人的就業。項目于20xx年1月動工，市場部分計劃工期18個月，計劃20xx年8月全部建成投入運營。目前該項目正在拆模板、支架，安裝消防管道，墻體砌磚，內部裝修，已累計完成投資1.64億元。

　　（二）明陽風電整機制造項目

　　省人民的政府香港招商項目，由廣東明陽風電有限公司投資建設。該項目位于紅橋新區裝備制造園，占地面積268畝，計劃投資20億元。建設規模為年產200臺兆瓦級以上風力

　　發電機組及配套的風葉片生產制造，建成后將成為西南地區最大的兆瓦級風電裝備制造和維修基地，年產值達30億元。目前場平工程、地勘工程已經結束，正在做規劃設計方案，累計完成投資0.68億元。

　　（三）西南天地煤機成套設備制造項目

　　省人民的政府央企招商項目，由中煤科工集團、水城礦業集團及三家地方煤礦共同投資建設。該項目位于紅橋新區裝備制造園，占地面積1114畝，計劃總投資30億元。建設規模為年產液壓支架1.5萬架、采煤機200臺、掘進機400臺、配套綜采刮板運輸機200臺、其他刮板機運輸機500臺、皮帶機600臺，同時將建設一個礦山機械裝備研發中心，近期可實現50億元的產值，遠期目標達100億元。目前場平工作已經完成，10000平方米成品庫鋼架正在安裝，第一聯合廠房孔樁開挖，廠區功能保障系統混凝土澆灌柱樁。已累計完成投資4.2億元。

　　三、20xx年招商引資工作安排情況

　　20xx年全區招商引資任務200億元。按照開發區工、管委的安排部署，已把任務分解到新區各級各部門。

　　(一)工作措施

　　按照開發區“十二五發展規劃和20xx年經濟工作要點”，結合我區存量資源實際，發揮比較優勢，科學整合資源，以資源換產業，以存量換增量，招大引強，大力引進國內外大企業、大公司參與投資開發，支持重點產業發展;以重大項目為支撐，以技術創新和品牌建設為核心，不斷提高產業集中度;以引進一批10億元以上的國內外投資項目為目標，不斷壯大支柱產業，延長產業鏈條，培育名牌產品，促進產業招商的效應取得新突破。

　　1.進一步擴大區域合作，積極承接產業轉移。主動融入珠三角、長三角地區，做好承接產業的轉移工作。從人力、財力上給予支持,抓住東部發達地區產業轉型契機，打造承接產業轉移新基地。

　　2.創新招商模式，提高招商引資的針對性。圍繞我市的支柱產業、特色資源有針對性地開展招商。針對我市產業特點和存量資源優勢，突出擴展新的招商方式,進一步提高招商引資的實效性。除繼續采取專業招商、企業招商、商會招商、以商引商、專題招商、駐點招商、產業鏈招商等多樣化招商外，要推進市場化招商模式：如委托代理招商、網絡化招商、專業化招商等新模式。

　　3.圍繞產業鏈招商，形成產業集群

　　把握國內外資本流動趨勢、產業結構調整趨勢和招商新形勢，緊密結合我區區位、產業、資源的各方面比較優勢，圍繞我市的產業發展思路，從拉長產業鏈、拓寬價值鏈多維角度，突出做好產業招商工作。

　　一是發揮我市作為西南工業重鎮、區域性中心城市和重

　　要能源原材料基地的吸引力，發揮煤炭、鋼鐵、建材、電力四大支柱產業突出的產業基礎比較優勢和產業集聚作用，開展裝備制造業和現代工業物流業等配套服務業的`招商工作。二是發揮我市作為國家循環經濟試點城市和技術工人人力資源豐富的比較優勢;以及工業信息化對技術創新的推動作用，開展新材料、機電一體化與電子信息、新能源與環保等新興產業的招商工作。

　　三是發揮我市作為“中國涼都”和全國十大旅游避暑城市的優勢，利用豐富民族風情與歷史文化旅游資源開展旅游文化產業的招商引資工作。

　　4.堅持定向招商，推動利用外資突破。加大基礎設施項目和優勢產業資源項目對外資的招商引資力度。安排一定比例的大型項目特別是交通、供暖、供氣等有吸引力的基礎設施項目定向對外資招商。創新招商方式，進一步提高利用外資的規模水平，實現利用外資新突破。

　　（二）工作重點

　　20xx年是紅橋新區發展過程中的新契機，根據“紅橋新區十二五規劃”及開發區的實際情況，20xx年著重從以下方面開展工作。

　　1、生產加工型

　　（1）完成溫州科技園30萬平方米標準化廠房建設；

　　（2）確保引進兩個符合新區政策、規劃要求，投資20

　　招商專員的個人述職報告篇9

　　回顧一年來的工作，我鎮在招商引資工作方面主要做了以下幾個方面，一年來，我鎮局的招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，在市招商局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鎮今年的招商引資項目是：xx陶瓷有限責任公司、xx包裝有限公司、xx科技有限責任公司。

　　一、進一步統一了思想，提高了認識

　　過宣傳發動，全鎮干部群眾更進一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性。市委招商引資工作會議結束后，鎮黨委立即召開專題會議，研究我鎮今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了獎罰措施，并召開了全鎮鎮、村兩級干部會議，認真學習全市召開的招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調整、促開展、促改革、促發展。通二、成立了機構，明確了責任，制定了實施方案。

　　年初，我鎮成立了招商引資領導小組，制定了工作計劃和工作方案，并繳納了風險抵押金。

　　三、多方聯系，走出去，引進來

　　我鎮重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實在行動上。三月份，在市委的帶領下，鎮黨委書記徐劍平同志前往廣東佛山與東鵬陶瓷有限公司洽談來豐城投資事宜，成功地協助市委把東鵬陶瓷有限公司引入工業園區。在此基礎上，我們又利用在廣東的麗村人呂輝教授在建材上的影響力和良好的人際關系，與唯美陶瓷有限公司聯系上。邀唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察投資事宜，三番五次，我們的誠心終于感動了客商，唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察一次就拍板來豐城投資，現已完成簽約，項目正在前期準備和建設中。9月份，我們又成功簽下投資2億元的華雅包裝有限公司。為了擴大招商面，我鎮還在東莞大嶺山設立招商辦事處，派人常年在外招商，聯系有來內地投資意向的.客商來豐城考察、洽談投資事宜。

　　四、落實了項目，引進了資金

　　我鎮通過多方牽線搭橋，內引外聯，分別引進唯美陶瓷有限公司、華雅包裝有限公司、銀鷹科技有限責任公司，引進資金共計19.1億元，現實際進資已逾億元。各個項目正在前期準備和建設中。

　　五、檢查督促，協調關系，及時了解情況

　　一年來，鎮黨委書記徐劍平同志帶領招商引資領導小組成員多次到項目點了解情況，協調各種關系，幫助解決生產經營中的實際困難和問題。對已經落戶工業園區的豐遠鑄鋼有限責任公司，我們也經常走訪，詢問有關生產情況，給企業一個安心的環境。

　　一年來，我鎮的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮全年招商引資工作更上一個新的臺階。

　　招商專員的個人述職報告篇10

　　XX年，我局為未安排招商引資任務的單位，根據縣開放型經濟工作領導小組《關于開展結對幫扶重點招企業活動的通知》文件的要求，我局參與與源升錫業含錫礦渣綜合利用項目的結對幫扶活動，在幫扶活動中，開展了一系列工作，現將我局的幫扶情況匯報如下：

　　一、加強領導，成立機構。

　　為開展好幫扶結對活動，我局領導高度重視，召開專門的局長辦公會研究部署此項工作。同時，為使活動富有成效，成立了由局長任組長，副局長為副組長，同志為成員的招商引資企業結對幫扶活動領導小組，負責全力做好對引資企業的結對幫扶工作。

　　二、措施到位，責任落實。

　　為切實做好對結對引資企業的幫扶服務工作，確保了活動不走過場，我局從本局和企業實際出發，建立了單位與企業的聯系卡制度，把單位名稱、地址、單位負責人、聯系電話等制作了一塊牌子張貼到了所結對幫扶的企業廠內。同時，要求結對人員每月走訪2次以上，了解企業建設進度、開展項目跟蹤服務工作，解決企業建設和生產中所遇到的困難放問題，確保如期生產。其次對參與結對人員實行目標管理，即按照崇開放領字〔XX〕5號文件的要求，全力做好各項相關工作，如發生對引資企業走訪不到位，或對企業提出的困難和問題處理不及時、不到位，或受因其它原因受到結對企業投訴的，取消年終評先資格，并視情節給予一定經濟處罰。對為結對企業解決問題好、幫助大的工作人員，按年局《縣農機局XX年目標管理管理考核辦法》規定予以獎勵。在結對幫持期間，我局共為企業解決土地、民事糾紛等問題2件，上門服務13次。

　　三、擴大范圍，服務企業發展。

　　我局根據自己實際，積極抓好農業企業的跟蹤服務工作。特別是對果業加工企業，除引導按政策購買國家補貼機具、建立機具廠商與企業間的聯系外，還親自組織工作人員了解企業在生產中遇到的`問題，提供機具質量驗收、上門進行驗機服務等，受到了臍橙加工企業的一致贊許。同時積極引導農機戶組建農機專業合作社，發展農機服務組織，在提供農機服務的同時，拉動經濟的發展。

　　一年來，我們雖做了一定的工作，也取得了一定成效，但與上級要求還存在一定差距，在下年的工作中，我們將以蘇區振興發展為契機，全力做好招商引資項目推進和親商、安商服務工作，為推進我縣開放型經濟轉型升級和全縣經濟健康發展作出應有的貢獻！

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專員述職報告09-17