年度總結報告

時間：2024-06-10 19:33:44 報告我要投稿

2022年度總結報告范文（通用12篇）

　　在日常生活和工作中，報告的用途越來越大，報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的2022年度總結報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年度總結報告范文（通用12篇）

　　年度總結報告篇1

　　總結是為了更好的前進！20xx年在公司領導的統一指揮和部署下，在各部門緊密配合下，在全體成員努力下，較好的完成了工作責任目標。為了配合公司今年主推散客、簽約客戶的發展策略，同時也為了各崗位工作內容的優化，對過往工作的總結分析，進一步激發員工對工作的主動性和積極性，以最終增加和擴大今年的工作效率而努力。

　　一、以下是去年日常崗位工作的內容及總結。

　　1、持之以恒的完善和修正客戶信息，做好客戶需求的提醒和訂票所需正確信息的維護。

　　2、及時處理客戶的意見，針對客戶反饋回來的問題及時處理、跟蹤、解決。特別針對每一個重要客戶和大客戶的需求，給出及時有力的反饋和解決，拿不定的問題及時匯報。

　　3、與市場人員多溝通，多了解同行在外的行情及競爭手段，學習別人的長處，靈活結算自身的情況來靈活性滿足客戶的需求，并應變市場的不斷變化。

　　4、每周定期檢查老客戶的訂票情況，并不定時的進行電話溝通，征求客戶意見，了解客戶對我們工作需求的轉變，然后針對客戶所提出的意見做出相應的工作調整。找出行之有效的方法來穩定客戶。因為發展新客戶，老客戶介紹最重要，目的是做好口碑，提高自己的行業排名。

　　5、利用網絡平臺互動發展新客戶。在一些免費信息網站上發布產品信息，讓客戶主動找我們，也可以去網上采集資料，然后主動聯系。其實每個客戶一定可歸屬于一個類別，找到這個類別，就可找到一群同類客戶。他們可能是一個行業協會，是一個同學會，是一個同鄉會，是一個什么樣的群體等。

　　6、學習同行或者是廣告業的各種新型促銷手法，把能夠運用到我們工作當中的方法，及時采納并加以運用。把服務形式通過網站和門店的宣傳或海報讓客戶知道有各種因人因地的訂票方式來幫助他們完成訂票。

　　7、根據會員規則，及時準確的給會員提供積分兌換工作的落實，為每一個客戶做好誠信兌換工作，以提高客戶對公司的滿意度和忠誠度，同時也是樹立公司的品牌形象。同時做好紙質版及電子版的備查檔案。

　　8、結合市場部跑回來的客戶資料，以及送票員收集回來的信息，先注冊保留會員信息，再進行有系統的登記、聯系，以便于以后群發短信的推廣。

　　9、對大客戶搜索生日記錄。在生日當天發出祝福短信，讓我們的客戶了解到我們的真誠與關注。

　　10、對所有的月結單位進行每周疏理，聯合財務對月結單位票款回籠不及時的不斷的進行電話追蹤，爭取減緩資金壓力，盡快把票款結算回來。

　　11、回訪中對于客人有異義或建議的，單獨建立一個電子檔案。第一突顯處理結果要及時到位、第二能夠總結工作上的薄弱點、第三有監督才能不斷的提高服務質量。

　　12、完成各大航空公司硬性要求的會員發展任務，以免影響到銷售政策。

　　13、酒店的預訂一直是有一下沒一下的在做，客人提到才會去預訂，主要原因是訂一家酒店下來花費的`時間較長。在預訂過程中一是對異地地理位置的不熟，二是客人對于價格有過多的要求，預訂結果大多數是NOSHOW，致使成功訂單量一直上不去。即使這樣也還是一直在做。

　　14、對于新來的實習生我都盡力的幫忙，我深知，一個人永遠和集體離不開，好的團隊精神才能創出好的成績。堅持做到在自己的崗位踏實的履行自己的職責，在部門之間建立和諧的合作關系。在大環境下，我也深感自己也在同步學習，也試圖提高自己的工作能力，改善服務質量及留給客戶的印象。

　　二、同行市場現狀分析：

　　1、目前市場現狀分為3大客戶：

　　*重要客戶：（指年機票消費在60—100萬以上，經常出差的高端人士，如省級單位、500強單位等），這類客戶多會捆綁航空公司和代理人三方合作；優缺點，整合優勢維護，客人要求較高，有些甚至超過我們的能力范圍。但一般此類客戶要求的是高服務質量，不要求價格最便宜，但要求快捷、方便、服務好。

　　*大客戶：（指年機票消費在30—50萬左右，經常出差的企事業單位），這類客戶多是找機票銷售代理來合作；優缺點是客戶不斷的會比對同行給出的返點來做要求，以至提升了服務成本。

　　*散客：（指出差不多的單位，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業或個人），這類客戶多是通過網站或是路邊的機票代售點來購票。優缺點，是要票價低、要返點、要服務。

　　2、行業分析：

　　目前機票的銷售渠道通常有幾種：在線代理人，航空直屬營業部、航空公司網站、黑代、以及各種商務平臺。選擇航空出行并不是大眾型的運輸方式，隨著高鐵等動車的運輸，我們面臨著嚴峻的考驗，所以我們要做出差異化的服務才能夠留住商務客戶。購買機票本只是客戶在旅行過程的一個終端環節，面對強大的航空公司，我們只有在售票環節上拓展產業鏈上的上下游的業務，形成差異化服務，我們才能夠不被航空公司直接因為價格而淘汰。例如在用戶購買機票的同時，為其提供打包的服務，酒店預訂、度假預訂、租車預訂等綜合性服務。所以要推廣，要讓大家知道并且能夠用上我們的核心競爭力“機場服務”。服務需求多辦是在重要客戶及大客戶的需求上，這也是我們穩定市場份額的一個手段。另外我們結合我們的一些自主產品服務，領航于南昌市場。例此次和愛特博議會所做的全國各大城市的接送機服務。這也將是我們在南昌同行中的一個服務亮點。

　　三、座席服務的穩定：

　　培養合適的團隊型人才，形成一個完整的經營管理團隊。必須得有熟練且經驗豐富的老員工做為支持后盾。著重培養有資質及潛力的員工以備長期的工作準備，除了具備專業知識，還需要超越了產品的知識，才能和客戶站在一個層面上更好的全面的服務。因此，提升服務水平，加強各環節間的溝通，改善員工精神面貌，是我們一直都需解決和完善的問題！員工的穩定，服務才能穩定，服務穩定了客戶才能夠穩定。這是一條密不可斷的樞紐，哪個環節的不健康，都將影響到大局。

　　四、建議：

　　1、對那些復雜的管理制度要進行修改或刪減，并對所有制度或辦法做到首尾相應、環環相扣，應該做到“復雜問題簡單思考、簡單操作”。避免問題的重復發生、重復解決，減少人力資源的浪費。我認為一個好的管理制度可以使員工樂意改變自己的行為，可以激勵員工的工作熱情，從而達到強化管理的目的。而不是大家都分爭撇清自己的責任。

　　2、另外多聽聽基層員工的想法和意見，公司要想穩定，基本構成要素就是員工，而員工的思想動態應該牽系著工作效率和給公司創造的價值。員工的心理需求是呈現逐年上升增加的，所以只有適當調整員工的各種待遇，基本保障得到滿足，拉近與社平的距離，才能夠給個人發展勾畫出一個生活規劃藍圖。

　　最后總結幾個字：“細心”體現認真嚴謹的作風；“耐心”是服務人固有的品格之一；“責任心”是對工作、對人生、對社會的態度；“誠心”是信任的基礎。讓我們圍繞著這9個字共同追求團結、和諧、共贏的客戶關系。

　　年度總結報告篇2

　　回首過去的一年里，面對競爭激烈的建筑市場和日趨飽和的房地產開發市場，項目部領導班子按照年初確定的各項經營管理目標，解放思想、大膽創新、銳意進取。在我項目部人員共同努力下，實現了各項業務工作的快速發展，經營管理和經濟效益都創造了好成績。全年共計完成樁基項目：陜西五洲礦業萬國生態度假酒店（柞水縣）；鎮安龍騰國際大廈；西安鐵路局16號樓；慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈、恒大城二期6棟樓共計8個單元。都受到了甲方、監理的一致好評。

　　第一部分項目部人員情況

　　建筑企業面臨的承接工程難，我項目領導班子始終堅信一句話：以信譽求發展，以質量求生存的高尚理念。一直以來都狠抓管理人才，首先管理人員必須能吃苦耐勞，要以身作則，對每一件事情都要有“三心”細心、耐心、恒心。要做就做一個能打硬仗的項目部。工程干的好不好，看的就是管理，管理好的項目部才可以讓業主放心，公司放心。目前，我項目部有管理人員12名，在項目經理的領導下，都可以打硬仗，有信心做好每一個工程。下一步工作要把管理人員繼續增加到20人以上，要繼續加強管理。第二部分項目部工作情況

　　一、主要經營業績

　　20xx年項目部上下團結一心，對內加強管理，對外積極承攬工程，經濟效益有了顯著提高。在年初承接工程困難的情況下，憑見在外的信譽，20xx年x月陜西五洲度假酒店工程（柞水縣）向我項目部招手了，20xx年x月鎮安龍騰國際大廈樁基也給了我項目部。依次有：西安鐵路局16號樓樁基工程、慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈、西安恒大城二期（正在施工）、戶縣的CFG工程等。以西安為中心，向郊區以及各個市區發展。

　　二、創新機制、銳意改革，積極穩妥地開展業務

　　面對建筑企業面臨的承接工程難、接到工程墊資施工難、工程竣工后要錢難的“三難”境地，領導班子經過認真研究，從公司長遠發展的角度出發，在總結20xx年度經營管理工作的基礎上，本著“風險共擔、利益共享、自主經營、責權明確、互惠互利”的經營原則。

　　1、積極協調關系，充分發動各方力量，千方百計承攬工程。

　　針對競爭日趨激烈的建筑市場，承攬工程難已經是一個不爭的事實。年初，根據實際情況，我項目部領導多方協調關系，想方設法為解決施工生產任務不足的問題四處奔波。通過努力承接了西安鐵路局16號樓樁基基礎工程、慶陽市CBD商務中心隴東集團大廈等取得了建設方的認可。

　　2、加強管理，規范對外宣傳標識，樹立良好的企業形象。

　　為了讓社會了解，盡快樹立良好的企業形象，在加強工程項目管理的同時，統一制定了“工地宣傳標準”，確定了統一的宣傳標語、統一的名

　　稱格式、統一的`工地管理制度，規范了技術資料管理，提出了創建文明工地和各類獎項的具體目標，開工前提出要求，施工中加強管理，注重資料收集，嚴格施工工藝和標準，有計劃、有目標的爭創各類獎項。

　　3、樹立質量意識，加大工程項目的管理力度，為企業贏得市場、獲得良好的經濟效益和社會信譽打好基礎。

　　為順利實現改制后的平穩過渡和今后業務發展的需要，適時修訂了《經營管理辦法》，制定了《項目經理部管理制度》，并按照質量管理體系的標準和要求，由主管生產安全和技術質量的負責人牽頭，充分發揮經營管理安全部的監管職能，對重點工程項目成立專門領導小組，從技術力量配備、關系協調、材料、物資供應、車輛調配等方面全力以赴，領導以及各職能部門經常深入施工現場，及時解決出現的問題，確保了工期，保證了質量。對所有在建工程項目，采取定期檢查和不定期抽查相結合的方式，從質量、安全、進度、文明施工、工程技術資料、外來務工人員管理等方面加強監督、指導和管理。工作做到有安排、有要求、有記錄、有落實，有總結，每次檢查結果及時進行通報，肯定成績，找出差距，提出要求，限期整改。通過以上工作，使各工程項目的質量、進度等指標有了明顯提高，獲得了良好的經濟效益和社會信譽。

　　4、采取多種方式，狠抓人才培訓。

　　企業要發展，就必須依靠科學的管理體制和高素質的管理隊伍，因此，項目部十分重視引進優秀人才和對現有管理人員的培訓培養。努力造就一支技術過硬，能吃苦耐勞，能擔當重任的施工隊伍和能勝任多項工作的復合型人才。年初，組織工程技術人員、管理人員實地考察、參觀學習。組織報考二級建造師等職稱工作。

　　以上是今年工作情況總結，我項目部能較好的完成各項工作任務，履行崗位職責。當然，工作中仍有許多缺點和不足，工作的創新精神還有待提高，有時遇到困難辦法少，實踐能力也需要不斷提高與完善。為此，我們將團結一致，在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點、加強鍛煉、專注做事，全部精力投入到一個重要目標上，忽略干擾因素，想不成功都不可能。

　　年度總結報告篇3

　　一、上年度工作總結：

　　一年來，在公司領導的正確指導下，管理部緊緊圍繞“誠信、卓越、共贏”的經營理念，以創建“程序化、標準化、規范化”為工作重點，注重發揮管理部承上啟下、聯系左右，協調各方的樞紐作用，確保后勤保障的順暢與穩定，為配合公司圓滿達成各項任務作出了相應的貢獻。現將上年度的工作情況匯報如下：

　　1．完善部門建制，確定工作范圍，明確工作目標

　　在公司上層領導的決策與籌劃下，管理部于2006年開始成立，并規劃相應的職位，明確相關工作職責、制定作業流程及相關制度，截止2006年底，管理部已經行使公司上級主管授予的管理公司人事/辦公用品/安全衛生/設備維修/網絡及電腦維護/車輛/環保/伙食等工作，同時由于生產二部的成立，將管理部分為行政一組和行政二組，由管理部經理統籌管理。截止至今，整個部門運行正常，能完成公司領導下達的各項任務。

　　2．完善內部作業流程，加強資料建檔

　　由于管理部人員流動較大，造成部分工作脫節，計件人員人事檔案不全，內部職員分工不明、職責不清，整體作業較為混亂，針對這一狀況，首先完善人事招聘/錄用/獎懲/考勤/異動/離職作業流程，并將人事工作重新劃分，界定工作范圍，確定工作職責。

　　面對當時員工人事檔案不全的情況，采取查閱員工登記表和車間資料員提報相結合的辦法，逐步完成了員工個人資料的補辦工作，同時加強其它資料的建立與管理；

　　在生產旺季來臨時出臺了請長假延發工資和月薪人員合同期內離職扣除培訓費等措施，有效地降低了月薪人員的流失率；辦公用品的管理控制進一步加強，實行每人每月定額的方法，大大降低了辦公費用；

　　3．強化保安訓練，確保工廠安全

　　保安隊是保護公司人員/財產安全，維護生產秩序，應對突發事件，消除安全隱患的隊伍，保安員自身的素質是決定這支隊伍是否能出色完成任務的關鍵。由于部分保安員沒有愛過軍事訓練，因此管理部每周通過早會/軍體訓練等對保安員進行思想和體能訓練，同時要求保安早班站崗，中晚班巡邏，并嚴格要求值勤保安員對人員、貨物、車輛出入進行檢查與登記，另要求保安隊長不定期的對夜班保安查崗，稽核保安日常工作。

　　4．加強內部資源整合，保障后勤供給

　　管理部除了為各部門輸送人力外，同時也提供運輸/設備維修/資訊/保險及工傷事故處理/伙食/環境衛生等服務。

　　a．管理部上年度有司機三名，車輛四臺，在移轉機器設備和椅臺及其它磷化件到生產二部的過程中，面對業務/采購/財務和其它部門都急需用車時，采取一車并用，穿插利用，緊急事件立即處理，夜間發生突發狀況臨時調度等方式，確保車輛基本滿足了生產和其它部門的.用車需求。

　　b．管理部現有維修人員共5人，生產一部安排3人，生產二部安排2人，主要負責車間的生產設備和全公司水電設施安裝維修工作。采取分工協作，相互支援，并根據生產需要而作班別調整，以及時為現場單位服務。

　　c．公司網絡工程師一人，負責公司一部、二部以及聯強的網絡、電腦及周邊設備維護；管理部設專人管理月薪人員小靈通，員工全靈通工作。

　　d．辦理月薪人員養老/醫療保險，全員辦理工傷保險，為工傷員工就醫/申報/醫療費索賠，和致殘員工訂立賠償協議，全年未因工傷事故產生勞務糾紛。

　　e．針對伙食供應質量差的狀況，管理部尋找多家伙食供應商前來恰談，由于公司采取的是自由就餐的方式，加之就餐人數較少，淡旺季明顯等原因，尋找新供應商較為困難，但經過努力終于在年后更換廠商，現在的伙食、衛生較之前略有改善。

　　年度總結報告篇4

　　20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。在各位領導的領導和支持下，過去的一年，我酒店全面詮釋了"安全、經營、服務"三大的主題，并且全年營收及利潤指標完成得較為理想。值此辭舊迎新之際，回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在新一年里努力再創佳績。

　　一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

　　酒店領導班子根據酒店發展趨勢制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。董事長親自團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了較為滿意的業績。

　　1、經營創收。通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵等相關經營措施，增加了營業收入。客房出租率和平均房價比xx年都有一定的提高。

　　2、管理創利。通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。

　　3、服務創優。通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于"儀表、微笑、問候"等的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。此外，在接待服務中，銷售、前廳、客房等部門全體出動，大家齊心協力，使我們能夠圓滿地完成每次的'接待認任務”。

　　4、安全創穩定。通過制定"安保方案"等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等，杜絕意外安全事故的發生。在相關部門的配合下，群防群控，確保了每日工作萬無一失和忙而不亂的安全穩定。

　　二、與時俱進，提升發展，大廈突顯改觀

　　結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使酒店突顯了可喜的改觀。主要表現在全體員工精神狀態積極向上。酒店經常召開大會、小會反復強調，管理層有緊迫感，具上進心，培養"精氣神"。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。

　　三、存在的問題

　　1、員工素質整體水平不高，特別是缺乏具有專業水平的管理人才，造成管理上的漏洞，服務質量時有低下，服務意識時有淡薄，客人投訴時有發生。

　　2、營銷力度還不夠，營銷意識欠缺，營銷手段單一，固定的客戶群體不大。

　　3、規章制度落實的不夠堅決，有隨意性和照顧面子的現象。未能真正做到獎勤罰懶，仍然存在著干好干壞一個樣的現象。管理機制上還有待于進一步完善。

　　4、管理費用和營業外費用仍然偏高，成本費用也還有壓縮的空間。需要進一步加強成本核算，節支增效。上述問題的存在主要是領導層缺乏酒店經驗，業務技術不夠熟練，管理工作沒跟上所造成的，在新的一年里要轉變觀念、加強管理。

　　年度總結報告篇5

　　時間流逝，歲月如梭，不覺間20xx年已然走過。回首進入公司一年的工作和生活，感悟良多。感謝公司給我成長的平臺，感謝領導的精心培育和教導，使得我無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。現總結如下：

　　一、思想方面

　　始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己;遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風;在新的工作崗位上，繼續加強學習，嚴格要求自己，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的`質量工作人員。

　　二、工作方面

　　本人服從領導，努力的工作，嚴格的要求自己，不斷的提高，保證工作質量，順利完成了領導交辦的各項任務。在x科長的熱心指導下，對質量體系有了較深的理解，知道了體系對于一個大型公司的運作是何等重要，知道了如何運用質量管理體系去監督各部門及各工序的運行。

　　現在對客戶審核、x認證審核、內審已較熟悉，包括對公司的各個流程已有個較深入的了解，當然這得感謝領導的栽培。其次，我要感謝領導給了我很多培訓的機會，使我對質量五大手冊、質量工具、精益生產、xx等有了較深的理解，促使我在之后的工作中將理論與實際很好的結合在一起，在應對客戶審核的時候更加專業。

　　在工作的過程中，我的另一個收獲就是我的英語有了明顯的提高，基本能獨立應付老外審核和交流，這是我剛進入公司所不能達到的。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸的成長。

　　總之，這一年多來取得了一定的成績，但是與上級的要求相比，仍是存在一定的差距，我將在今后的工作當中不斷的努力克服和改進。最后感謝領導一如既往的栽培和支持。

　　年度總結報告篇6

　　光陰似箭，日月如梭，xx年已到年未，即將迎來新的一年xx年，對新的一年我們充滿期望與自信，也會更加努力地尋找屬于我們自己的美好生活，尋找我們知心愛人。在我們喜悅的迎接新年的時候也讓我們一起回首上一年的情況，讓我們吸取其中的快樂與感動，總結經驗與不足。

　　茫茫人海之間，層層山巒之巔。相約桃花牽手《1》群，百花爭奇斗艷。我們保持著清純的姿態，在一種熱情的渴望中，我們期待成熟與收獲，用豐碩的希望，慰藉我們饑渴的心，期待豐碩成果在心中有一片永恒的風景。當真誠點燃執著，我們在群里播下愛和情的種子，一步一步地譜寫愛的樂曲。

　　過去的一年里，相約桃花牽手《1》群，舉辦了豐富多彩的室內和戶外的交友活動，使您在和諧、輕松的氛圍下展示了自我、開拓了視野、結交了朋友、有的找到與自己志趣相投的生活伴侶和事業伙伴。六次舉辦了漢陽古琴臺相親游玩活動，二次晴川閣相親游玩活動，一次通城隱水洞交游，一次江夏采桔子吃農家菜爬山活動，一次咸寧泡溫泉，一次森林公園游玩以及多次卡拉ＯＫ，跳舞，朗誦詩歌，游泳，照相等活動，豐富多彩的活動讓群員互相了解，互相關愛，增進友誼，陶冶情操。有的'喜結良緣，有的找到親愛的伴侶正在熱戀之中，有的正在了解之中……

　　有井才有甘泉，飲水定思源。萬事都需緣，在此感謝群管的辛勤工作，也感謝群員支持和參加。在xx年里在群主和群管的領導下，在群員們共同的努力，我們群活動豐富多彩，有聲有色，動中有靜，靜中有動，高山流水尋知音，小橋長廊留靚影，湖邊戲水把情傳。在新的一年里我們百尺竿頭，更上一層樓，讓我們早日尋找到愛的港灣，能夠駕乘屬于自己的小船起航、揚帆!

　　最后，愿相約桃花牽手《1》群的群友們永遠開心快樂！輕輕松松每一天！也希望相約桃花牽手《1》群越辦越好。

　　年度總結報告篇7

　　不知不覺在東亞汽車銷售服務有限公司已經工作了一年，這一年其實不是工作，因為我自己的工作真的沒能做好，更多的是一種學習，一種改善，一種進步，一種提升。在這一年的時間里，我學會的不只是如何賣車，讓我感悟最深的還是如何工作，如何做人。還有就是一種工作的責任心，這是我在來年必須要改善的地方。

　　工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了較大的發展和巨大的收獲。

　　在這里，我首先要感謝天牛東亞汽車銷售服務有限公司能給我這個展現自己的機會，讓我在這樣一個大舞臺上盡情的發揮自己。我還要感謝陳總，張經理，王經理，李經理等公司領導對我的教育與栽培，讓我從以前一個初出牛犢的'汽車銷售員慢慢走向成熟。在這一年的時間里，我感受到公司對我的關懷，對我的期望，而我也很多次辜負了大家，在這里還是要跟各位公司領導說聲對不起。

　　20xx年3月，我加入樂山天牛東亞汽車銷售服務有限公司，和公司一起發展，一起壯大，在公司領導的帶領下，批評和教育下。我學會了關于起亞汽車所有車型的相關知識，競品知識。在各種經驗的借鑒中，我總結出了自己的一套銷售方式，還幫助我的同事完成了一些訂單的簽訂，呵呵，相當有成就感。但是，在我的工作中，我還存在很多不足。比如對自己的要求不嚴格，沒有達到公司要求，以致我是公司每次聚餐最大的股東；然后就是在工作中的一種責任心還不強，這個我必須要盡快改善，如果對工作都沒責任心了，那工作肯定干不好；最后就是在工作上面顯得有點懶惰。在來年的工作中，我要繼續發揚我好的方面，改善不足的方面，‘認認真真工作，踏踏實實做人’是我20xx年的宗旨，改善自我，強大自己，團結同事，一切聽從上級安排。

　　總之，我要把握好在東亞的每一分，每一秒，我深信，在一個好的公司，在那么好優秀領導的帶領下，我一定能找到自己美好的明天。20xx，我們一起期盼！

　　年度總結報告篇8

　　伴隨著緊張又比較緊湊的工作節奏，這一年就即將結束。雖然說我來到公司的時間并不長，但是時間的腳步依然沒有放慢自己前進的步伐。經過這么長時間的工作，我自己在工作之中也有很多的感悟。對于剛剛來到社會工作的我來說，一開始對于工作這個名次是潛移默化般的理解的。畢竟作為一名剛畢業的學生來說，社會經驗，工作經驗都十分的匱乏，這也就讓我在平時的時候要養成多學多問，也需要付出比別人更多的努力。

　　在公司里面我也能夠深切的感受到來自領導們的關懷，同學們的團結。首先我認為學習是一輩子的事情，我學習了是電子商務專業，對于工程資料方面基本上都是零的開始。在一開始的時候非常的盲目，居然給我的崗位學習造成了很大的阻礙。之后在領導和同事們的及時領導之下，并且是我的認知和學習，逐漸對工作性質和工作資料有了良好的適應。無論我們的理論知識有多么的豐富，最終還是需要到實踐中來的。因為我們工作的本身就是具有實踐性的。在以前的時候經常和別人談到理論和實踐，要相互聯系。就會潛意識的.將書面的理論知識能夠轉化為被動的動作行為。但是我自從參加工作以后才發現以前的想法都是片面的，因為我們之前思考的問題都是基于完全的理論之上，并沒有真正的觸碰到時間的東西。

　　所以才會讓我們的理論結果有的單薄和脆弱。等到我們慢慢接觸到實際工作的時候，并且在實際工作之中去處理一些問題，才會發現理論和實際是相輔相成的。理論聯系實際本來就是一件應該具備主觀能動性的事情，遺落和實踐又是一種長時間需要互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基礎，然后在理論的基礎上去探索和慢慢實施。在每次遇到困難的時候，我也會虛心向他人請教，在工作結束之后又會自我歸納總結，不斷改善自我的方法。

　　年度總結報告篇9

　　一學期的學習和工作即將進入收尾階段，現將本年度公關部所做的具體工作總結如下，以便來年參考與借鑒。

　　一、部門建設

　　1.納新工作

　　今年的納新工作于九月份全面開展，在納新開始前，我部制定了嚴密而詳細的工作計劃和納新標準，為納新工作提供了指南。經過層層篩選后，最終選定五人。并在后期進行了相關培訓。

　　2.完善制度

　　（1）制定了公關部成員通訊錄

　　（2）制定了部拉取贊助的工作流程

　　（3）擬定了與贊助商的合同樣本

　　二、部門主要工作

　　1.發布環保廣告若干條。今年六月，我部門與電視臺合作，針對我公司今年新推出的環保型醫療器械制作并播出了若干條新廣告。

　　2.慰問并資助癌癥晚期患者數十名。七月初，我部門組織并慰問了XX醫院的癌癥患者數十名且贈送患者新型抗癌藥品200盒。

　　3.為維護公司形象進行打假活動。

　　十月中旬，我部門曾協助公安機關破獲一起仿冒我公司品牌并進行制假售假活動的犯罪案件。事后，我部門發布了大量公告協助消費者識別真偽。

　　三、工作反省

　　1.本年度因商家的選取范圍過大，未能找到合適的贊助商，募集的贊助資金低于預期。

　　2.對于消費者的消費心理把握不足，給予消費者的優惠條件過多，導致產品的銷售成本上漲，利潤降低。

　　3.在產品營銷過程中的危機意識不足，未曾對不法商家的`制假販假活動有足夠的警惕心。

　　以上存在的諸多問題將是本部門在新的一年中的工作重點，我部門將集中力量解決這些問題。

　　四、工作展望

　　在新的一年中，我公關部將在下列幾個方面開展工作：

　　1.完善贊助流程，對贊助商進行足夠的了解并制作一份詳細的贊助商資料。

　　2.培養、提高本部門成員的危機公關能力，包括口頭表達和隨機應變能力等。

　　年度總結報告篇10

　　一年來，我診所在上級主管部門的領導下，認真做到依法執業，為群眾提供優良的醫療服務。現將診所年度工作總結如下：

　　一、我診所《醫療機構執業許可證》核準的執業科目是科，在開展診療活動中，能夠嚴格按照核準的診療科目執業，沒有超范圍行醫，沒有違法開展靜脈用藥。

　　二、診所現有執業醫師人，執業護士人，已經辦理執業注冊手續，取得相應的執業證書。

　　三、診所各項管理規章制度完善，并按照要求上墻公布。制定有醫師和護士崗位職責，制定有診療、護理技術規范。

　　四、熱情周到為病人服務，關心病人疾苦，耐心細致詢問病情，認真進行檢查、診斷和治療。全年診療患者人次，沒有發生醫療差錯和醫療事故。

　　五、能夠按照規定使用醫療文書，配備有門診日志、處方、門診病歷、轉診登記本、傳染病登記本、消毒登記本、一次性使用醫療器械毀形登記本和收費票據等，對就診病人進行登記，書寫門診病歷，用藥開具有處方。

　　六、加強自身藥品采購和保管工作，使用的藥品全部從具有藥品經營資質的`企業購進，購進藥品有票據。不向非法企業和個人購買藥品，不使用假冒偽劣藥品和過期、變質藥品，確保臨床醫療用藥安全。

　　七、診所自行處理醫療廢物，定期定點將醫療廢物拿到野外偏僻處焚燒處理，有醫療廢物處理登記本，對醫療廢物處理情況進行登記。

　　八、嚴格按照上級要求開展重點傳染病疫情防控工作，在疫情防控期間對重點發熱病人能夠及時轉診上級醫院；在診療工作中，沒有發現傳染病病人或者“發現傳染病病例例，已經按照規定向市〈縣、區〉疾病預防控制中心或醫院或衛生院報告”。

　　九、能夠按照上級要求開展衛生知識宣教活動，結合日常診療工作，向患者宣傳衛生防病知識；上級下發的衛生知識宣傳資料，能夠張貼在診所進行宣傳。積極參與社區組織的愛國衛生運動，平時做到經常打掃診所內外環境衛生，保持診所環境整潔。

　　年度總結報告篇11

　　回顧這學年來的工作，本人積極投身于教育事業，服從領導分工。本學年擔任本校的四、五、六年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了一定的成績。

　　一、政治思想方面：

　　我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學習，并做好筆記。

　　二、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。

　　積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期積極參加學校組織的公開課活動，在多媒體共授課2次，每次都認真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與胡老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者！實力是靠打出來的，不是靠說出來的。

　　三、繼續教育學習方面。

　　本學期我校的繼續教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真學習有關書籍，做好筆記。

　　四、組長工作。

　　見綜合組工作總結。

　　五、榮譽

　　《興趣是輕負擔高質量課堂教學的良藥的課例研究》獲金華市二等獎。《小學英語寫字教學淺談》經蘭溪已經送金華評審。《農村小學英語口語學習環境的創設的研究》的課題已在金華市立項。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的'道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。