報社市場部經(jīng)理崗位競聘報告服務(wù)
我堅(jiān)信評委是伯樂，自己就是千里馬。
首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機(jī)會；感謝報社及FXZX領(lǐng)導(dǎo)多年來培養(yǎng)了我們；更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助。今天我用我身邊發(fā)生的事例作為此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的報告。謝謝大家！ 我今天的報告分四部分：
1. 投入才有回報
2001年6月13日告別家鄉(xiāng)，踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推廣部，從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉(xiāng)廣州，踏上北上的火車，9月6加入XXX發(fā)行中心零售部直到現(xiàn)在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推廣部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區(qū)域經(jīng)理。這一切都是隨著時間的推移再發(fā)生變化；這一切也因?yàn)闀r間的量變到自己經(jīng)驗(yàn)累積的質(zhì)變；這一切是時間檢驗(yàn)自己付出辛勤汗水多少最好的見證，更是檢驗(yàn)自己得到回報的多少。現(xiàn)在已經(jīng)是06年了，回過頭來看看，時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華，收獲得更多是碩果累累。因?yàn)橥度刖陀谢貓蟆?/p>
記得接到通知要配送DT報紙的時候，從摸不著DT東南西北到如今對DT市場了如指掌；從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率；從DT報刊發(fā)行的門外漢到如今以敬業(yè)、服務(wù)水平高、團(tuán)隊(duì)氛圍好的DT發(fā)行精英，這一切從PJ我們到認(rèn)可我們，個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎？
以上得事例足以證明，像今天新的市場部所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)拓展、渠道建設(shè)、外報外刊代理、渠道資源和隊(duì)伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作，都會因?yàn)槲矣幸环荨爸灰彝度刖鸵欢〞谢貓蟆钡男拍睿w現(xiàn)出我得優(yōu)勢。就像Z總說得，辦企業(yè)就是辦教育，只要自己盡一份責(zé)任，多一份投入，多一份愛心，少一些責(zé)罵，我們就定會給社會培養(yǎng)一批可用人才，就定會得到社會的回報。大家說是不是？
2. 忠誠才有信任
記得2004年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候，一天早上SCXXX把我喊進(jìn)辦公室，告訴我：因?yàn)樽罱麯T車廂賣XXX的報販太多，已經(jīng)引起了治安問題，而且一些乘客以及部分DT派出所也已經(jīng)投訴到DTXXX。現(xiàn)在報販的問題你們又解決不了，明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜，當(dāng)時Y總也和三產(chǎn)打過幾次保證，但由于XXX當(dāng)時的歐錦賽特刊做的很好，很出眾，影響力也很大，地面各站為了報社的發(fā)展，不惜犧牲自己寶貴的休息時間，面臨被警察以及稽查抓、被打的危險，行走在車廂里售報。正是如此，報販人員規(guī)模已經(jīng)越來越大，直接影響安全客運(yùn)。SC高層因此也受到了批評。現(xiàn)在只有停報進(jìn)行整頓。當(dāng)時我解釋了半天都無濟(jì)于事。最后我當(dāng)著XXX以及其他幾家報刊社負(fù)責(zé)人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結(jié)束以后，我一定協(xié)調(diào)報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”，但是當(dāng)時我就想：不管任何辦法只要不停報，讓我做一切都可以，哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX，她暫時答應(yīng)了我的請求。這一段不大好，別把自己寫的這么可憐，要寫出你是怎么爭取的，而且多寫些管理方面的事
2005年6月底，為了落實(shí)貫徹CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的報攤。我們當(dāng)時停下工作積極配合SC撤臺，但還是因?yàn)楫?dāng)時我們的人去SHD和CT拉臺子沒有及時返回來，造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤，三產(chǎn)負(fù)責(zé)人心情難免有一些波動。兩件事情加起來，又讓三產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)不高興了，直接告訴我說明天流動點(diǎn)不送報了，而且已經(jīng)打電話告訴XX了，關(guān)于明天流動點(diǎn)送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點(diǎn)。我再一次厚著臉皮參加了會議，會后又一次打保證說好話，掉眼淚。事情還是擺平了。
自XXX創(chuàng)刊以來，地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經(jīng)一段時間安全大檢查，也曾被一些站長及同事誤會過、罵過，甚至在會上爭吵過。為了報社的發(fā)展，為了尊重與報社利益高于一切，為了維護(hù)好XXX特殊的重點(diǎn)市場渠道，我一次次跟SC的負(fù)責(zé)人姐長姐短，哥好哥親的去化解矛盾，去和站長以及同事協(xié)調(diào)，去安慰站內(nèi)的同事。
這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因?yàn)槲抑艺\于報社，忠誠于這份工作的責(zé)任，忠誠于報社領(lǐng)導(dǎo)對于我的信任，這一些委屈算的了什么？再多我也愿意背！就算再流幾次眼淚我也愿意！因?yàn)楣ぷ骶鸵馕吨?zé)任。因此,我們每一個人都應(yīng)該對所擔(dān)負(fù)的責(zé)任充滿責(zé)任感。一個有責(zé)任感的員工,不僅僅要完成自己份內(nèi)的工作,而且要時時刻刻為企業(yè)著想。企業(yè)也會為擁有如此關(guān)注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的`信任。因?yàn)橹挥兄艺\才有信任。
3. 主動才有創(chuàng)新
從ND單一的街頭行為藝術(shù)到集印花換禮品，從簡單的報紙零售到報紙營銷，從買報送祝福到買報送平安！所有的一切只有依托與市場的應(yīng)變以及不斷的創(chuàng)新，來求取報紙零售銷量的突破。
因?yàn)槭袌鍪腔畹茫烁鼞?yīng)該靈活。有人說做市場就是做戰(zhàn)場！因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場，市場更是沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為一個市場部經(jīng)理，主要工作來自于市場，服務(wù)于市場，依托于市場，積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、并建立相關(guān)客戶資源、拓展及維護(hù)好市場渠道以及報紙售后服務(wù)。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為，主動親身走入市場才能獲取。
而創(chuàng)新就是不墨守成規(guī)，敢于沖破傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)習(xí)俗的束縛，勇敢地走前人沒有走過的道路，勇敢地干前人沒有干過的事情。哪怕是微不足道的創(chuàng)新總比墨守成規(guī)要好的多。
做好一個市場部經(jīng)理就必須主動帶頭，鼓勵大家積極主動的學(xué)會創(chuàng)造力的去工作，一旦同事有一個所謂好的點(diǎn)子，就鼓勵他主動地將這個點(diǎn)子如何變成現(xiàn)實(shí)！因?yàn)橹挥兄鲃硬庞袆?chuàng)新。
4. 敬業(yè)才有榮譽(yù)
從加入NFDSB到現(xiàn)在，我一個榮譽(yù)證書也沒有拿到。因?yàn)橐恢闭J(rèn)為自己工作很優(yōu)秀。如果沒有拿到榮譽(yù)證書，就總結(jié)反思是什么原因，那些地方不足。第二年改正不足點(diǎn)并努力拼命工作。可是等到真正有資格拿這個榮譽(yù)的時候，又因?yàn)樽约菏枪芾碚撸瑸榱斯膭钚氯擞止笆窒嘧尅Ｉ踔劣幸荒陜?yōu)秀敬業(yè)獎，自己又有機(jī)會，也是讓跟自己同一級別的一個經(jīng)理去代替。曾經(jīng)也因?yàn)閯e人拿到榮譽(yù)證書以后，郁悶過許久。也因此給領(lǐng)導(dǎo)打過電話，訴過苦，更和朋友發(fā)過火。甚至在年度總結(jié)上幼稚的提過自己干得很郁悶，沒有功勞也沒有苦勞，有點(diǎn)想要離職的想法，那時候感覺自己太虛偽，感覺工作就是為了榮譽(yù)！后來領(lǐng)導(dǎo)啟示我，“不是每一個人做的每一件事情都會得到別人的欣賞，只要問心無愧就夠了”。這話好像是偶和你說的吧，哈哈這句話時刻在我耳邊回蕩，我認(rèn)認(rèn)真真的做好每一件事。不求榮譽(yù)，只求自己問心無愧。有一次偶然的機(jī)會看了一部范偉和王志文主演的《求你表揚(yáng)我》，讓我觸動很大，其實(shí)敬業(yè)就是一種榮譽(yù)！自己在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，付出了很多，就會有回報，就更能得到的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。不僅僅是榮譽(yù)證書的體現(xiàn)。記得國內(nèi)知名學(xué)者陳凱元在《你在為誰工作》一書中談到:“敬業(yè)對工作態(tài)度的要求是非常嚴(yán)格的。一個人無論從事何種職業(yè),都應(yīng)該心中常存責(zé)任感,敬重自己的工作,在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責(zé)的精神,這才是真正的敬業(yè)。”而那些勇于承擔(dān)責(zé)任并具有很強(qiáng)責(zé)任感的人,才有可能被賦予更多的使命,才有資格獲得更大有榮譽(yù)。所以只要敬業(yè)就有榮譽(yù)。
沒錯，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創(chuàng)新，敬業(yè)才有榮譽(yù)。這不止是《加西亞的回信》經(jīng)歷了100多年的歷史考驗(yàn)，它更給人們提示的是人類社會最基本的行為法則即互惠的交換，更是我們一個管理者所具備的基本要素。除此之外，我還要有一顆感恩的心！對工作心懷感恩。對周圍的人心懷感恩。要感謝各位同事的恩惠，要感謝父母的恩惠，感謝領(lǐng)導(dǎo)的恩惠；沒有各位同事的幫助，沒有父母的養(yǎng)育，沒有領(lǐng)導(dǎo)的教誨，就不可能有我的今天。感恩不但是美德，而且是一個人之所以為人的基本條件。每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,但如果我們能每天懷著感恩的心情去工作,在工作中始終牢記“擁有一份工作,就要懂得感恩”的道理,對周圍的點(diǎn)滴關(guān)懷或任何工作機(jī)遇都懷有強(qiáng)烈的感恩,并努力與周圍的人快樂相處。結(jié)果,我們不僅心情會更加愉快,所獲幫助也會更多,工作會更出色。
我說過我用我身邊發(fā)生的實(shí)例作為我此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的述職報告。雖然我沒有清晰的組織架構(gòu)，沒有崗位的描述，更沒有崗位的發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)，但是實(shí)例勝于雄辯。我有我獨(dú)特的一面。以上有欠缺考慮的地方，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事指出。總之，不管結(jié)果如何，我都將一如既往的前進(jìn)！不為別的，只為鮮花永遠(yuǎn)在前方，我們永遠(yuǎn)在路上！
謝謝大家！！！
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