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自助洗車項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告范文
一、項(xiàng)目概述：
1、自助洗車的現(xiàn)狀及前景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在鄭州，已經(jīng)很難找到洗車費(fèi)低于20元的洗車店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場(chǎng)景已經(jīng)徹底的，不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史，不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢(shì)，因此，對(duì)廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊(duì)等候時(shí)間等）令人很不滿意的一件事情。
縱觀全球，特別在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，車主自己洗車就像他自己吃飯穿衣一樣自然，即使在紐約芝加哥這樣的大都市，也很難找到專門的人工洗車服務(wù)，即使有其費(fèi)用也不是普通人能夠承受的，原因很簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力是有價(jià)的，而且價(jià)格很高昂。當(dāng)然，這一切都是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，是普通勞動(dòng)者的福音。
我國(guó)目前正在刻意的快速奔向發(fā)達(dá)國(guó)家這一目標(biāo)設(shè)定（至少是一部分人，比如有車一族），因此像自己洗車這樣的在今天的歐美只是尋常風(fēng)景的場(chǎng)景必將很快在我國(guó)出現(xiàn)并蔚然成風(fēng)。
本項(xiàng)目由鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司與河南物業(yè)網(wǎng)聯(lián)合煙臺(tái)豐瑞科技公司共同推出，正是在這一中國(guó)時(shí)代特征和全球化視野的背景下醞釀和設(shè)計(jì)出來的，帶有鮮明的中國(guó)特色和時(shí)代特征，比如中國(guó)人特別是城市居民大都集中居住在圍合式的居住小區(qū)，不可能像大多數(shù)美國(guó)人那樣有自己的前后小院，因此中國(guó)城市居民不可能靠個(gè)體的力量解決洗車場(chǎng)所的問題，那么，由居住小區(qū)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)在科學(xué)合理規(guī)劃的前提下為整個(gè)小區(qū)提供車主自己洗車的場(chǎng)所，實(shí)施相應(yīng)管理，并收取適當(dāng)?shù)牡土馁M(fèi)用（只是現(xiàn)有人工洗車場(chǎng)的三分之一甚至四分之一的費(fèi)用）應(yīng)該是合乎邏輯的，也是能夠得到小區(qū)居民接受的實(shí)現(xiàn)自己洗車的最佳路徑。
另外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，隨著越來越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大。2012年，全國(guó)汽車產(chǎn)銷數(shù)字分別為1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分別增長(zhǎng)4.6%
和4.3%。產(chǎn)銷雙破1900萬輛，也再次刷新全球記錄。以北京為例：截至2013年2月，北京的機(jī)動(dòng)車保有量突破了500萬大關(guān)，總數(shù)達(dá)到561.7萬輛。其中，私人機(jī)動(dòng)車的占比也越來越高，截至2012年底，私人車輛已占到機(jī)動(dòng)車總量的七成半以上。
截至2012年8月，鄭州市汽車保有量超過200萬輛，其中市區(qū)機(jī)動(dòng)車保有量突破100萬輛。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鄭州機(jī)動(dòng)車保有量位列全國(guó)省會(huì)城市第四位，僅次于成都、廣州和杭州，其中私人汽車保有量約為超過60萬輛（鄭州市總戶數(shù)約為200萬戶），由此得出，鄭州市每百戶家庭的汽車擁有量約為30%。根據(jù)汽車社會(huì)的20%百戶家庭汽車擁有量的標(biāo)準(zhǔn)，鄭州市區(qū)目前已經(jīng)進(jìn)入汽車社會(huì)。
汽車業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)著汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而且其市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅纾鹤灾窜嚪⻊?wù)、自助加油服務(wù)等。
中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：業(yè)主平均5天洗一次車，1年需洗車70次車，鄭州市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬次車！而且隨著時(shí)間觀念的加強(qiáng)，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來越多的自助洗車機(jī)將開始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為未來發(fā)展新趨勢(shì)。
2、自助洗車機(jī)的優(yōu)勢(shì)：
自助洗車機(jī)一個(gè)與現(xiàn)代洗車業(yè)完全不同的新產(chǎn)物。究竟有些什么優(yōu)勢(shì)？這些優(yōu)勢(shì)能否讓它滿足巨大的市場(chǎng)需求？
①：方便、省錢、省時(shí)（效率高）
方便：洗車設(shè)備放在家門口， 24小時(shí)營(yíng)業(yè)。
省錢：洗車成本在3—5元/次。
省時(shí)（效率高）：這是自動(dòng)洗車機(jī)最明顯的優(yōu)勢(shì)。一次洗車時(shí)間不超過10分鐘。而且，不必再開車到洗車店排上20~30分鐘隊(duì)，拿起水槍輕松搞定。
②：方式靈活、客戶選擇余地大
如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；
親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對(duì)車進(jìn)行相關(guān)的檢查。
③：投資小，成本低
無需現(xiàn)代洗車店的大門面，無需高昂的設(shè)備購置費(fèi)用，無需工人。
④：故障率小，后續(xù)服務(wù)好
自助洗車機(jī)安裝方便，操作簡(jiǎn)單，沒有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報(bào)警系統(tǒng)可隨時(shí)向服務(wù)部門發(fā)送信息，報(bào)告故障類型，讓你不再為維修不及時(shí)而煩惱。
⑤、物業(yè)公司精細(xì)化服務(wù)，彰顯物業(yè)服務(wù)品質(zhì)
想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細(xì)節(jié)彰顯物業(yè)公司的服務(wù)品質(zhì)。目標(biāo)消費(fèi)群體集中住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營(yíng)銷。另外，目標(biāo)消費(fèi)群體為擁有車輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是首選。
二、解決方案
本方案的總體原則是，大幅度降低管理成本，嚴(yán)格控制消耗費(fèi)用（主要是用水量）具體實(shí)現(xiàn)方式是：
1、設(shè)計(jì)一套有一定技術(shù)含量的IC卡智能管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程無人值守。
2、設(shè)計(jì)一套自動(dòng)控水系統(tǒng)，確保消耗費(fèi)用在預(yù)算之中。
3、在洗車場(chǎng)地確定后3-5天內(nèi)可安裝調(diào)試完畢并投入運(yùn)行。
三、投入產(chǎn)出分析
本項(xiàng)目全套的軟硬件設(shè)備投入在6000—10000元。
假設(shè)每車次收費(fèi)5元（具體收費(fèi)可與物業(yè)管理機(jī)構(gòu)商談），在市場(chǎng)培育期（預(yù)計(jì)1-2個(gè)月）過后能達(dá)到每天30輛車，每月洗900輛車，則每月收入4500元，高估每車次2元的耗費(fèi)，則月耗費(fèi)1800元，毛利2700元，本項(xiàng)目最大的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于省掉了高昂的人工費(fèi)用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費(fèi)用品如洗車清潔液等。
根據(jù)本項(xiàng)目書第一條的論述，相信在運(yùn)行3-5個(gè)月后，洗車車次應(yīng)會(huì)逐漸增加。根據(jù)測(cè)算，一個(gè)門店的理想發(fā)卡量為200張左右（超過此數(shù)可能會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗4次，則一月的理想收入將達(dá)到6000元左右，每月凈收入將超過4000元，考慮到一個(gè)門店的投入僅為萬元以內(nèi)，其投資回報(bào)率是十分可觀的。
四、公司與物業(yè)公司合作模式
本項(xiàng)目目前可由小區(qū)物管處（甲方）與鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司（乙方，今后可能會(huì)另組專門的公司運(yùn)作本項(xiàng)目）合作經(jīng)營(yíng)，具體合作模式可有以下兩種：
1、由甲方負(fù)責(zé)提供洗車場(chǎng)地及水電，給排水，場(chǎng)地整治等工程，乙方負(fù)責(zé)提供全套運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)及設(shè)備，如IC卡智能管理系統(tǒng)，控水設(shè)備，初期全套洗車設(shè)備等，洗車收費(fèi)方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場(chǎng)宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上主要由乙方實(shí)施，宣傳推廣費(fèi)用由乙方承擔(dān)，客戶信息資源由雙方共享，項(xiàng)目耗費(fèi)由甲方承擔(dān)。
2、由甲方負(fù)責(zé)提供洗車場(chǎng)地及水電，給排水，場(chǎng)地整治等工程，乙方負(fù)責(zé)提供全套運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)及設(shè)備，如IC卡智能管理系統(tǒng)，控水設(shè)備，初期全套洗車設(shè)備等，洗車收費(fèi)方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場(chǎng)宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上主要由乙方實(shí)施，宣傳推廣費(fèi)用由乙方承擔(dān)，客戶信息資源由雙方共享，項(xiàng)目耗費(fèi)由甲乙雙方各半承擔(dān)。
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